商道报告

商道实验报告

2012/6/10

行业1 公司cc 股票代码cccc

成员：

目录

一、实验目的和要求 (1)

二、实验环境与条件 (1)

三、实验内容 (1)

四、实验报告 (6)

五、实验总结 (16)

一、实验目的和要求

1、实践目的：

本次实验的目的是让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销。贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。并通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的能力。

2、实践要求：

通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。

二、实验环境与条件

实验环境：机房、四人一组。

软件要求：Microsoft Office2003 、《商道》系统软件

三、实验内容

这次商道实验课程，使我们经历一次类似实战的商场训练，从5月29日开始到6月8日结束，我们经历了对商道软件的熟悉以及实际操作的过程。对此，我们将整个过程做一下回顾。

5月29日，我们进入实验室启动了我们的商道模拟比赛，然后老师对这个软件做了简要的介绍，说实话，我们当时就懵了，因为不知道那老师讲了些什么，只是记得某些应注意的小点，比如说：规模经济，就是随着生产规模的扩大，单

件产品生产成本会随之降低；还有老师说了一个在经营不好股票价格高时发行股票，然后在价格低的时候将股票卖出，这样就会赚取差价，获得额外收益。其余的就没怎么听懂，对这个软件不太熟悉，就是最起码的怎么提交决策结果都不知道。这一天我们决定各自熟悉该软件的操作，为第二天正式做决策打基础。

第二天是我们进行决策的第一年，我们确定了讨论的地点然后讨论我们的决策。我们制定了战略走高端路线，然后在质量、品牌上多下了功夫，我们将产量、运输、财务、签约名人上做好决策，对照着我们的教学视频，一点点做，最后提交。结果出来之后，我们组第二名，总体还不错。

第二年的决策我们讨论之后做出，但是却没有很好的结果，成绩下滑一名，但还算可以。因为我们组没有分析行业竞争报告，然后在贴牌生产方面定价过高，积累了大量库存。之后几年，我们一直下滑，滑到了第七名，我们看到我们的每股收益和投资回报率下降了很多，而且市场费用高居不下，已经远远超过成本，而由于走高端市场份额又不高，所以我们公司局面很被动。还有战略方面评分也特别低，我们很困惑，我们的高端路线很清晰而且质量款式都挺高，但不知道为什么这方面却栽倒了。在这之后，我们做了调整，做贴牌，而且大量做，将成本降得很低卖家也特别低，收到了一定成效，我们组又回到了第五名。但是，最后两年，我们由于签约乔丹花了巨额费用，成本高的恐怖，使我们很难盈利，各方面都受限。而且，我们组最后决策数据被莫名初始化，自己的数据做完保存却还原成了默认值，我们不清楚原因，最后就只能以第七的结局收场。

这是对我们组在过去决策的回顾内容，具体决策及感悟将在以下部分展开。

四、实验报告

商道第1年--2012年5月30日

●决策过程

今天是我们商道模拟的第一天,尽管昨天已按既定的安排仔细研究过学生手册和商道软件却依然不敢大意。我们定于晚上18:00在综合科研楼六层的大厅集合，同时携带两台电脑和打印好的学生手册。所有组员准时到达，我们开始决策。

我们首先结合附录的表格制定我们总体的战略，经过大家商讨一致同意采取低成本战略。由于是第一次决策缺乏经验加之对软件还不是十分熟悉，我们只好根据预期水平进行调整以符合我们的战略。第一次决策我们是一起调整的，在对总经理年度预算会议做出调整后我们开始从生产运作的各个方面逐一进行决策。

运营管理：我们决定接受学长的建议始终坚持最大产能生产，款式数量较多，之后就开始反复调整各项数据以使品牌形象和质量等级提高。

项目改造：综合考虑各种因素，我们决定暂时先不进行产能扩充。

产品配送：根据预期需求量运往各个仓库，剩下的由工厂运往所在的仓库。

三大市场：在自有品牌市场和网络市场，结合我们的高端品牌战略我们制定了比第10年略高的价格，在其他方面也几乎没多大变动。

财务管理：因为资金需要，我们决定发行债券进行融资。

●感悟

结果出来后，我们便开始分析我们及竞争对手的决策，并总结经验教训。我们本来是定位高端的，但是一方面由于我们在生活中很少接触高端产品，另一方面我们对市场的预期出现了偏差，也由此导致了我们定价等决策上的失误。我们公司的业绩还不错，排名第二。但是，毕竟是经验不足，结果下来之后我们的产品质

量未达到预期。而且我们在贴牌市场上吃了很大的亏，使得最后还有存货。这是我们的一大失误，我们决定在下一年要注意这个问题。

第2年—2012年5月31日

决策过程

CEO负责将每天的处理结果下载发给所有组员并与第二天讨论时携带打印的报告到场。

今天我们小组决定在18:30在地下食堂进行第二次讨论，在此之前小组成员已经就上阶段成绩以及问题进行了分析，本次决策内容如下:

运营管理：依旧是最大产能生产，而且产能的分配同上一年度一致，我们反复调试使制造成本接近上一年度的制造成本最低值。并且在劳动力工资方面也做了小幅度调整以期获得较低成本.并且在今年,我们决定进行一定规模的贴牌生产,以使产能最大化.

项目改造：今年的项目改造我们还是着重提高产品质量和降低管理成本.我们提高了长三角地区工人的生产效率.

产品配送：由于各地区的仓储成本以及所需不同,我们将长三角和珠三角工厂生产的产品运往珠三角和西部.由于长三角的需求最大,因此我们在配送时主要满足长三角地区,其次环渤海.

自有品牌：鉴于我们上一年度的战略得分很低，今年需要从战略得分的各个要素出发做出调整。我们增加了款式数量和广告预算以及客户折扣，由于倾向于高端产品,我们依旧在价位上追求高价.

贴牌市场：由于贴牌市场竞争程度低，我们在质量等级上占据一定的优势,