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1、 5 人力资源管理
为了满足公司发展需要， 实现营销网络的建立和技术更新升级， 公司将招聘 部分营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树 立公司的良好的企业形象，建立起统一规范的公司拓展制度。
岗位
.
主要职责
操 作职 责
.
CEO 沙彦静
CFO 邹颖
CSO 靳莉阳
综合小组各个角色提供的信息 决定本企业每件事情做，还是不做 对每件事情的决策以及整体运营负责
制定广告计划 参加销售定单的竞单 协助 COO按照定单组织生产 按照定单进行销售 协助 CFO统计销售额和直接 成本的计算 协助 CFO进行应收款管理
根据销售计划制定全面生产 计划 预定原材料 执行原材料采购 执行生产计划 执行产品研发计划 购置 / 出售生产线 购置 / 出售厂房
统计财务数据 协助编制报表
.
.
虽然产品的单价逐场递增， 但是从市场价格预测来看， 本地市场和区 域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发， 决定以本地市场和区域市场为主要市场， 国际市场为次要市场进行产 品销售。 财务
公司在第一、二年发展生产能力，利润不理想，但在第三年开始 盈利，且第四年还清贷款，第六年资产达到 333M，拥有 7 条生产线， 包括 2 条半自动， 5 条全自动，同时拥有 A，B 两个厂房，预计公司 在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。
.
商业计划书
公
司
执
行
总
结
------------------------------------------------------2
第一章 公司概况
1、1 公司性质 -------------------------------------------------------3
1、2 公司任务 -------------------------------------------------------3
这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对 P1 产品的需求可 能起伏较大，估计 P2产品的需求走势也会与 P1 相似。但该市场对新产品很敏感， 因此估计对 P3、 P4 产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场 的消费者很看中产品的质量，所以在后几年里，如果厂商没有通过 ISO9000 和 ISO14000的认证，其产品可能很难销售。 ⑤国际市场
第四章 营销策略
4、1 产品策略 -------------------------------------------------------14
4、2 广告策略 -------------------------------------------------------14
4、3 预测订单 -------------------------------------------------------16
公司执行总结
产品 P 系列产品中， P1 产品为基础产品， P2 为局部改良产品， P3、
P4 为高端产品。在第一年销售 P1 产品， 1、5 年以后以 P2、P3 产品 为主， P1 产品为辅进行销售。 P4产品由于成本高，利润低，从公司 盈利角度出发，决定不予研发。 市场
市场分为本地市场、 区域市场、 国内市场、亚洲市场、 国际市场，
第二章 市场分析
2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------7
2、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9
第三章 公司战略
3、1 战略目标 -------------------------------------------------------12
第五章 生产管理
5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------19
5、2 生产计划 -------------------------------------------------------19
第六章 财务分析
6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21
.
.
也不排除在后期会有这方面的需求。
2、 2 市场价格预测
①本地市场
P1 价格有所下降， 但总体较稳定。 P2 价格有升有降， 不稳定。 P3 价格上升， 较稳定。 P4价格最高，呈上升趋势。
②区域市场
P1 价格比较稳定， 没有大幅度波动， 但仍最低。 P2 价格较之本地市场稳定， 但仍有波动。 P3 价格最高，呈上升趋势。 P4 价格与 P3 相差不多。
.
.
营计划和投资方案； 制订公司的年度财务预算方案、 决算方案； 制订公司的利润 分配方案和弥补亏损方案； 制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的 方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理 机构的设置； 决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项， 并根据经理的提名决定 聘任或者解聘公司副经理、 财务负责人及其报酬事项； 制定公司的基本管理制度； 公司章程规定的其他职权
③CEO 主持公司的生产经营管理工作， 组织实施董事会决议； 组织实施公司年度经 营计划和投资方案； 拟订公司内部管理机构设置方案； 拟订公司的基本管理制度； 制定公司的具体规章； 提请聘任或者解聘公司副经理、 财务负责人； 决定聘任或 者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员； 董事会授予的其他 职权。 ④财务部 负责公司财务方面的一系列工作， 包括公司的融资决策、 投资决策资本结构 确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。 ⑤生产部 负责公司的生产计划工作， 包括公司每年的生产数量， 生产线的变更， 转产 的建议等。 ⑥销售部 负责公司发展和客户企划方案的制定与实施， 广告创意、制作的指导与管理； 公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。 ⑦产品研发部 负责核心技术的完善、 新产品的研发及产品检测工作， 研究所不断地进行技 术创新，质检部进行成品检测， 为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。
CEO 沙彦静 九院 10 级会计专业， 负责协调小组各成员工作， 保证内部团结， 主持会议， 进行决策。 CFO 邹颖 九院 10 级会计专业，负责制定每年财务报表，保证资金不断流，进行财务 分析和预测。 CSO 靳莉阳
.
.
九院 10 级电子商务专业，负责调研市场状况，制定广告计划，制定每年销 售计划。
1、3 组织结构 -------------------------------------------------------3
1、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------4
1、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5
区域市场的客户对 P 系列产品的喜好相对稳定， 因此市场需求量的波动也很 有可能会比较平稳。 因其紧邻本地市场， 所以产品需求量的走势可能与本地市场 相似，价格趋势也应大致一样。 该市场的客户比较乐于接受新的事物， 因此对于 高端产品也会比较有兴趣， 但由于受到地域的限制， 该市场的需求总量非常有限。 并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过了 ISO9000认证和 ISO14000认证有较高的要求。 ③国内市场
第一章 公司概况
1、 1 公司性质
我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司， 企业长期一来注重于 p 系列产品 的生产与经营。目前生产的 P1 产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥 有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比较落后，但是运营状态良好。
1、 2 公司任务
一家权威机构对 P 产品进行了市场预测， 认为 P 产品将会从目前较低的水平 发展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为
①本地市场
市场分析
.
.
本地市场将会持续发展， 客户对低端产品的需求可能要下滑。 伴随着需求的 减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市 场对 P3、P4 产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识 将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了 ISO9000 认证和 ISO14000 认证有 更多的要求。 ②区域市场
制定设备和厂房投资计划 控制库存，降低资金占用风险 为 CEO决策提供必要的生产信息
协助 CFO进行费用管理
协助 CSO进行市场分析 了解其他组经营状况
为 CEO决策提供必要的商业情报
组织每年的计划和预算工作 按照操作手册步骤， 一步步执 行操作
完成现金流预测计算 支付各项财务费用 支付各项投资 管理贷款的借贷与偿还 管理应收帐款和应付帐款 编制每年的财务报表
COO 刘梦冉 九院 10 级信息管理专业，负责生产线的购买，原料计算，制定每年生产计 划。 财务助理 于铁响 九院 09 级工业工程专业，负责与 CSO、 COO接洽，为 CFO提供数据支持。 商业间谍 吴佳燚 七院 10 级飞行技术专业，负责协助 CSO进行市场分析，窃取商业情报。
第二章
2、 1 市场需求预测
③国内市场
.
.
P1 价格有所下降。 P2 价格仍下降， P3 价格稳定并呈上升趋势。 P4 价格与 P3 相差不多。
进入国际市场可能需要一个较长的时期。 有迹象表明， 目前这一市场上的客 户对 P1 产品已经有所认同， 需求也会比较旺盛。 对于 P2 产品， 客户将会谨慎地 接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。 对于新兴的高端技术， 这一市场上 的客户将会以观望为主， 因此对于 P3 和 P4 产品的需求将会发展极慢。 因为产品 需求主要集中在低端， 所以客户对于 ISO 的要求并不如其他几个市场那么高， 但
因 P1产品带有较浓的地域色彩， 估计国内市场对 P1产品不会有持久的需求。 但 P2 产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对 P 系
.
.
列产品新技术的逐渐认同，估计对 P3 产品的需求会发展较快，但这个市场上的 客户对 P4 产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注 重产品的质量保证。 ④亚洲市场
1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
.
.
3、扩大生产规模 , 采用现代化生产手段 , 努力提高生产效率。
1、 3 组织结构
我公司将采用职能式组织形式
股东会
董事会
CEO
产
财
生
销
品
务
产
售wenku.baidu.com
研
部
部
部
发
部
1、 4 机构设置及其职责
①股东会 决定公司的经营方针和投资计划； 选举和更换非由职工代表担任的董事、 监 事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会 或者监事的报告； 审议批准公司的年度财务预算方案、 决算方案； 审议批准公司 的利润分配方案和弥补亏损方案； 对公司增加或者减少注册资本作出决议； 对发 行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决 议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。 ②董事会 召集股东会会议， 并向股东会报告工作； 执行股东会的决议； 决定公司的经
制定财务预算 控制现金流 制定融资策略 进行财务分析 为 CEO决策提供必要的财务信息
透彻进行市场分析 了解竞争对手情况 研究市场进入策略 研究产品研发策略 研究广告投入策略 了解产能和产品资源 为 CEO决策提供必要的市场信息
COO 刘梦冉
财务助理 于铁响 商业间谍 吴佳燚
预测研发产品的盈亏平衡 计算生产产能 预测采购策略
3、2 战略定位 -------------------------------------------------------12
3、3 发展战略 -------------------------------------------------------12
3、4 战略途径
.
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-------------------------------------------------------12
为了满足公司发展需要， 实现营销网络的建立和技术更新升级， 公司将招聘 部分营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树 立公司的良好的企业形象，建立起统一规范的公司拓展制度。
岗位
.
主要职责
操 作职 责
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CEO 沙彦静
CFO 邹颖
CSO 靳莉阳
综合小组各个角色提供的信息 决定本企业每件事情做，还是不做 对每件事情的决策以及整体运营负责
制定广告计划 参加销售定单的竞单 协助 COO按照定单组织生产 按照定单进行销售 协助 CFO统计销售额和直接 成本的计算 协助 CFO进行应收款管理
根据销售计划制定全面生产 计划 预定原材料 执行原材料采购 执行生产计划 执行产品研发计划 购置 / 出售生产线 购置 / 出售厂房
统计财务数据 协助编制报表
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虽然产品的单价逐场递增， 但是从市场价格预测来看， 本地市场和区 域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发， 决定以本地市场和区域市场为主要市场， 国际市场为次要市场进行产 品销售。 财务
公司在第一、二年发展生产能力，利润不理想，但在第三年开始 盈利，且第四年还清贷款，第六年资产达到 333M，拥有 7 条生产线， 包括 2 条半自动， 5 条全自动，同时拥有 A，B 两个厂房，预计公司 在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。
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商业计划书
公
司
执
行
总
结
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第一章 公司概况
1、1 公司性质 -------------------------------------------------------3
1、2 公司任务 -------------------------------------------------------3
这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对 P1 产品的需求可 能起伏较大，估计 P2产品的需求走势也会与 P1 相似。但该市场对新产品很敏感， 因此估计对 P3、 P4 产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场 的消费者很看中产品的质量，所以在后几年里，如果厂商没有通过 ISO9000 和 ISO14000的认证，其产品可能很难销售。 ⑤国际市场
第四章 营销策略
4、1 产品策略 -------------------------------------------------------14
4、2 广告策略 -------------------------------------------------------14
4、3 预测订单 -------------------------------------------------------16
公司执行总结
产品 P 系列产品中， P1 产品为基础产品， P2 为局部改良产品， P3、
P4 为高端产品。在第一年销售 P1 产品， 1、5 年以后以 P2、P3 产品 为主， P1 产品为辅进行销售。 P4产品由于成本高，利润低，从公司 盈利角度出发，决定不予研发。 市场
市场分为本地市场、 区域市场、 国内市场、亚洲市场、 国际市场，
第二章 市场分析
2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------7
2、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9
第三章 公司战略
3、1 战略目标 -------------------------------------------------------12
第五章 生产管理
5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------19
5、2 生产计划 -------------------------------------------------------19
第六章 财务分析
6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21
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也不排除在后期会有这方面的需求。
2、 2 市场价格预测
①本地市场
P1 价格有所下降， 但总体较稳定。 P2 价格有升有降， 不稳定。 P3 价格上升， 较稳定。 P4价格最高，呈上升趋势。
②区域市场
P1 价格比较稳定， 没有大幅度波动， 但仍最低。 P2 价格较之本地市场稳定， 但仍有波动。 P3 价格最高，呈上升趋势。 P4 价格与 P3 相差不多。
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营计划和投资方案； 制订公司的年度财务预算方案、 决算方案； 制订公司的利润 分配方案和弥补亏损方案； 制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的 方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理 机构的设置； 决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项， 并根据经理的提名决定 聘任或者解聘公司副经理、 财务负责人及其报酬事项； 制定公司的基本管理制度； 公司章程规定的其他职权
③CEO 主持公司的生产经营管理工作， 组织实施董事会决议； 组织实施公司年度经 营计划和投资方案； 拟订公司内部管理机构设置方案； 拟订公司的基本管理制度； 制定公司的具体规章； 提请聘任或者解聘公司副经理、 财务负责人； 决定聘任或 者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员； 董事会授予的其他 职权。 ④财务部 负责公司财务方面的一系列工作， 包括公司的融资决策、 投资决策资本结构 确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。 ⑤生产部 负责公司的生产计划工作， 包括公司每年的生产数量， 生产线的变更， 转产 的建议等。 ⑥销售部 负责公司发展和客户企划方案的制定与实施， 广告创意、制作的指导与管理； 公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。 ⑦产品研发部 负责核心技术的完善、 新产品的研发及产品检测工作， 研究所不断地进行技 术创新，质检部进行成品检测， 为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。
CEO 沙彦静 九院 10 级会计专业， 负责协调小组各成员工作， 保证内部团结， 主持会议， 进行决策。 CFO 邹颖 九院 10 级会计专业，负责制定每年财务报表，保证资金不断流，进行财务 分析和预测。 CSO 靳莉阳
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九院 10 级电子商务专业，负责调研市场状况，制定广告计划，制定每年销 售计划。
1、3 组织结构 -------------------------------------------------------3
1、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------4
1、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5
区域市场的客户对 P 系列产品的喜好相对稳定， 因此市场需求量的波动也很 有可能会比较平稳。 因其紧邻本地市场， 所以产品需求量的走势可能与本地市场 相似，价格趋势也应大致一样。 该市场的客户比较乐于接受新的事物， 因此对于 高端产品也会比较有兴趣， 但由于受到地域的限制， 该市场的需求总量非常有限。 并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过了 ISO9000认证和 ISO14000认证有较高的要求。 ③国内市场
第一章 公司概况
1、 1 公司性质
我们模拟的企业名称为拓新责任有限公司， 企业长期一来注重于 p 系列产品 的生产与经营。目前生产的 P1 产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥 有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比较落后，但是运营状态良好。
1、 2 公司任务
一家权威机构对 P 产品进行了市场预测， 认为 P 产品将会从目前较低的水平 发展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为
①本地市场
市场分析
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本地市场将会持续发展， 客户对低端产品的需求可能要下滑。 伴随着需求的 减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市 场对 P3、P4 产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识 将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了 ISO9000 认证和 ISO14000 认证有 更多的要求。 ②区域市场
制定设备和厂房投资计划 控制库存，降低资金占用风险 为 CEO决策提供必要的生产信息
协助 CFO进行费用管理
协助 CSO进行市场分析 了解其他组经营状况
为 CEO决策提供必要的商业情报
组织每年的计划和预算工作 按照操作手册步骤， 一步步执 行操作
完成现金流预测计算 支付各项财务费用 支付各项投资 管理贷款的借贷与偿还 管理应收帐款和应付帐款 编制每年的财务报表
COO 刘梦冉 九院 10 级信息管理专业，负责生产线的购买，原料计算，制定每年生产计 划。 财务助理 于铁响 九院 09 级工业工程专业，负责与 CSO、 COO接洽，为 CFO提供数据支持。 商业间谍 吴佳燚 七院 10 级飞行技术专业，负责协助 CSO进行市场分析，窃取商业情报。
第二章
2、 1 市场需求预测
③国内市场
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P1 价格有所下降。 P2 价格仍下降， P3 价格稳定并呈上升趋势。 P4 价格与 P3 相差不多。
进入国际市场可能需要一个较长的时期。 有迹象表明， 目前这一市场上的客 户对 P1 产品已经有所认同， 需求也会比较旺盛。 对于 P2 产品， 客户将会谨慎地 接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。 对于新兴的高端技术， 这一市场上 的客户将会以观望为主， 因此对于 P3 和 P4 产品的需求将会发展极慢。 因为产品 需求主要集中在低端， 所以客户对于 ISO 的要求并不如其他几个市场那么高， 但
因 P1产品带有较浓的地域色彩， 估计国内市场对 P1产品不会有持久的需求。 但 P2 产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对 P 系
.
.
列产品新技术的逐渐认同，估计对 P3 产品的需求会发展较快，但这个市场上的 客户对 P4 产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注 重产品的质量保证。 ④亚洲市场
1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
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3、扩大生产规模 , 采用现代化生产手段 , 努力提高生产效率。
1、 3 组织结构
我公司将采用职能式组织形式
股东会
董事会
CEO
产
财
生
销
品
务
产
售wenku.baidu.com
研
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发
部
1、 4 机构设置及其职责
①股东会 决定公司的经营方针和投资计划； 选举和更换非由职工代表担任的董事、 监 事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会 或者监事的报告； 审议批准公司的年度财务预算方案、 决算方案； 审议批准公司 的利润分配方案和弥补亏损方案； 对公司增加或者减少注册资本作出决议； 对发 行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决 议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。 ②董事会 召集股东会会议， 并向股东会报告工作； 执行股东会的决议； 决定公司的经
制定财务预算 控制现金流 制定融资策略 进行财务分析 为 CEO决策提供必要的财务信息
透彻进行市场分析 了解竞争对手情况 研究市场进入策略 研究产品研发策略 研究广告投入策略 了解产能和产品资源 为 CEO决策提供必要的市场信息
COO 刘梦冉
财务助理 于铁响 商业间谍 吴佳燚
预测研发产品的盈亏平衡 计算生产产能 预测采购策略
3、2 战略定位 -------------------------------------------------------12
3、3 发展战略 -------------------------------------------------------12
3、4 战略途径
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