DCJH 2012年沈阳高力城市综合体项目全年推广执行提报_73p_营销策划方案
2012年沈阳高力城市综合体项目全年推广执行提报_[全文]
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高力项目全年推广执行提报沈阳麦点地产顾问高力项目组20121></a>.2.13项目介绍项目位置全运北路和沈中大街交汇处总建筑面积100万平米总占地面积32万平米供应结构商业、住宅、酒店、公寓、会所容积率3.2建筑风格ART DECO周边配套休闲设施——中央公园、市民广场、全民健身中心、剧场、美术馆、科技大厦、文化大厦、音乐厅、图书馆、科技馆、档案馆；莫子山体育公园、中央公园生态森林、雕塑公园、白塔公园；学校——浑南二小、浑南新区实验学校分校、浑南新区一中、浑南五三中学、东北育才学校、鲁迅美术学院、沈阳音乐学院医疗——浑南新区医院、浑南国际医院银行——农业银行、兴业银行、建设银行行政办公——行政中心全运村——全运会后将改造设施完善大型生活社区交通高铁、地铁、轻轨、公交路等交通线产品信息高层：28F、30F、32F，40-97㎡，总供应1243套小高：11F，134㎡，总供应44套联排：4、5、6联，170-180㎡，总供应81套洋房：6F，130-180㎡，总供应72套根据项目的基础信息，我们深挖项目价值，提炼出项目十大核心价值点：都心之位尊踞全运核心，尽得潜力无限核心选址全运板块，坐拥未来行政中心价值空间；2013引爆强劲发展引擎，区域潜力无限。
都心之行全新人居门户，便捷交通出行无缝连接地铁2号线，八横八纵汇通四方；地铁、轻轨、新南站、机场共建全新人居门户。
都心之美稀缺自然相伴，贴近生态生活十字景观轴之中，四大生态公园环伺左右，30万株植树绿肺生活，尽享城市稀缺自然生活。
都心之兴聚焦新城心发展，引领人居方向聚焦城市新都心空间发展，行政、产业、金融全方面政策利好汇集，引领城市人居价值提升。
都心之蕴科教文化紧随，浓厚人文书香多所高等学府环绕其侧，聚合浓厚文化气息；12年一站式教育围簇，护航子女优质成长。
都心之景景观都心之智精英学园入驻，孕育智慧童年高品质幼儿园入驻园区，唯业主子女优先入园；不出家门的精英教育，孕育孩子智慧童年。
房地产楼盘产品推介会活动方案PPT课件
沈阳高力地产产品推介会活动策划方案
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© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
高力集团项目品牌的强大决定了方案的高度
§ 高端活动/ 品味氛围/ 精细公关/ 体验营销 §
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© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
目录
Event outline 活动概述
LED尺寸：7m*3m
现场坐席：358个
企业形象展板：4m*3m
签到背景板：3.4m*2.4m
宴会厅高：3.4m
企 业 形 象 展 宽32米 板
扇形LED 司仪台
企 业 形 象 展 板
长16米
舞台区
揭幕仪式道具
贵宾观礼区
贵宾室
礼品区
提琴演奏区
入 口 处 签 到 处
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领导和媒体朋友们。
主持人人选一 沈阳电视台 关键
主持人人选二 辽宁电视台 张明
主持人人选三 辽宁电视台 曹琳琳
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[活动流程及内容安排]
领导致辞高力项目高层领导以及市级领导上台致辞，介绍项目以及未来发展。
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Tips 活动附件及预案
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© 【2012 荣耀高力地产·华彩耀献沈城】高力地产产品推介会
[活动预案及附件]
1 避免当天到场嘉宾爆满，从两个方面控制。 2 控制邀请人数量，整合至一个部门进行邀约，活动前一天向每一位嘉宾致电，确认能否参与。 3 与公安等相关部门合作，寻求帮助以维持现场秩序 4 提前联系119，条件允许的话，可在附近停放一辆灭火车。发生小火灾时， 5 由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。 6 用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。 7 保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤 8 踩踏事件。 9 保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。 10 火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理 11 请有关部门准备备用发电电源，以防止当天用电量过大引起的保险丝烧毁等情况。
关于沈阳年度预算执行情况与预算报告(doc 10页
关于沈阳年度预算执行情况与预算报告(doc 10页)更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料关于沈阳2007年预算执行情况和2008年预算（草案）的报告[日期：2008-05-04] 来源：录入：[字体：] 各位代表：我受市人民政府委托，向大会报告2007年全市预算执行情况和2008年预算草案，请予审议，并请市政协委员和列席会议的同志提出意见。
一、2007年预算执行情况2007年，在市委正确领导和市人大依法监督下，全市财政工作以科学发展观为统领，认真贯彻落实中央、省各项方针政策和市十三届人大五次会议的有关决议，全面完成了预算任务。
（一）全市预算执行情况2007年全市一般预算收入完成230.1亿元（预计数，下同），完成年度预算的109.07%，比上年增长30.89%，高于上年增幅3.6个百分6.02亿元相抵，结余0.1亿元，实现了收支平衡，略有结余。
2007年全市基金收入完成194亿元，比上年增长219.96%。
基金支出完成194亿元，比上年增长215.31%。
主要是按照国家规定，土地出让收支全额纳入预算内管理，形成2006年和20 07年基金收支口径不可比。
（二）市本级预算执行情况2007年市本级一般预算收入112.34亿元，完成年度预算的100.74%，比上年增长20.82%。
其中：税收收入79.8亿元，完成年度预算的10 5.61%，比上年增长26.67%；非税收入32.54亿元，完成年度预算的90.51%（主要是国有资本经营收入较年初预算减收3.91亿元影响），比上年增长8.54%。
XXX年沈阳高力城市综合体项目全年推广执行提报73p营
•“全运核心”，指明项目的地理优势 •“特区”，行政名词，与该项目所带来的行政生活享受相契合
•同时也与区域的文化、创意、科技、人文气质相融合 •更能彰显出生活于此的高端圈层地位与身份的尊贵，精神的高尚
•整合推广策略
借助全运机会进行板块炒作，树立新城市中心价值，城标价值，引发全市关注 树立项目形象，大盘、墅居城市综合体形象凸显，奠定高端品质气质，完成客户积累 诉求产品价值点，与销售节点紧密配合，完成销售任务
爆强劲发展引擎，区域潜力无限。
•都心之行
•全新人居门户，便捷交通出行 •无缝连接地铁2号线，八横八纵汇通四方；地铁、轻轨、新
南站、机场共建全新人居门户。
•都心之美
•稀缺自然相伴，贴近生态生活 •十字景观轴之中，四大生态公园环伺左右，30万株植树绿
肺生活，尽享城市稀缺自然生活。
•都心之兴
•聚焦新城心发展，引领人居方向 •聚焦城市新都心空间发展，行政、产业、金融全方面政策利
。
•6、7月诉求大盘形象，城 市综合体的生活感受，完 成第一次开盘，8月借助样 板间、实景示范区的开放 ，以实景打动客群
•根据销售节点，将产品价 值细致传播，9月主要诉求 134平小高产品价值，10月 和11月以小三房的高使用价 值对外诉求，用产品说话， 完成每月开盘的任务
•收官，促销 •库存清货
•12月
•2013年全运会成为全国关注，新行政中心的南移， •一河两岸，形成南北共荣的局面， •新沈阳，新中心的城市属性已然确立
•新生城标属性，沈阳新名片
•产品定位
•全运核心，首席墅居城市综合体
•2013年全运盛事的到来，行政中心的南移 •双核动力开启大沈阳的时代机遇 •形成一河两岸，南北共荣的新格局 •以时势，造就新城标
沈阳房地产项目年度营销报告
去化分析：去年整体去化突破点主要集中在9月份以后，经过集团率先性的战略价格调整，抢占刚
需市场，充分抢占北部片区客户，为达成本年度的任务起到了至关重要的作用。从整体去化节点来 看，全年产品去化主要集中在9月份以后，英明的战略决策是完成全
年任务的关键。
去年营销回顾
销售回顾-各产品线去化情况
去年，按产品线高层去化370套，洋房22套，商业11套，高 层仍然是去化主力； 洋房产品仅去化22套，月均去化不足2套，销售迟缓，缓解洋 房库存压力是明年工作一大难点。
成交客户学历 成交客户年龄
客户总结-洋房成交客户总结
大专一下 5% 硕士 5%
成交客户学历
51-60 9%
本科 45%
本科 大专 硕士 大专一下
60以上
大专 45%
成交客户的年龄段集中在31-50岁之间，其中41-50岁是绝对购房 主力；客户学历以大专和本科为主，对于这个年龄来讲，客户算得 上是高知人群，是靠知识起家的一代。
沈阳房地产项目年度营销报告
报告架构
销售总结 去年 营销回顾 推广总结 客户总结 营销启示 营运目标
今年 营销思路
项目现状 销售难点 营运策略 工作计划
销售总结 去年 营销回顾 推广总结
客户总结 营销启示
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去年营销回顾
销售回顾-任务完成情况
去年，本案实现认购金额3.38亿元，认购面积50434平，全年累计认购520 户（含车库车位、商业）； 全年实现签约金额3.5亿元，签约面积51088平米，签约均价6795元，超额 完成任务； 9月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对 手措手不及，当月签约9401万，十月、十一月顺势热销，三个月签约1.75亿 元，确保了3.5亿的任务完成。
2012年沈阳房地产市场年报
一、政策法规 ...............................................................................................................................17 二、行业动态 ...............................................................................................................................18 三、城建规划及城市动态 ............................................................................................................19
—2—
第一篇 年度概述
■经济及政策动态：
2012 年是我国整个房地产宏观调控的转折年。虽然国家整体宏观调控没有调头放松， 但各地均有不同程度的微调，在鼓励刚需的大背景下，2012 年下半年整个房地产市场开始 进入以消费持续回归市场为特点的“后调控时代”。
■土地：
2012 年共有 679 宗土地出让，土地用地面积 3259.73 万平方米，同比下降 31.06%。其 中住宅用地 269 宗，用地面积 1702.01 万平方米，同比下降 16.4%。与去年同期相比，2012 年土地放量明显下降。
沈阳嘉里中心营销策略报告
沈阳嘉里中心营销策略报告尊敬的各位领导：随着我国经济的快速发展，沈阳作为东北地区重要的经济中心城市之一，也迎来了巨大的发展机遇。
为了提升沈阳嘉里中心在市场竞争中的地位，我们特撰写了本次营销策略报告，以期为您提供具体的市场分析和相应的营销方案。
一、市场分析沈阳是东北地区的政治、经济、文化和交通中心，吸引了大量的企业投资和人才聚集。
而嘉里中心作为一座综合办公楼，得天独厚的地理位置和优质的服务，无疑是吸引企业入驻的首选。
然而，由于竞争对手的增多以及市场经济发展的变化，嘉里中心也面临着诸多挑战。
因此，我们有必要进行市场分析，以了解当前的市场情况和竞争对手的优势。
二、目标受众分析我们针对的目标受众是各类企业，特别是高科技、金融和创意行业的公司。
这些企业通常对优质的办公环境和便捷的交通极为敏感，而这正是嘉里中心的特点所在。
通过深入了解目标受众的需求和喜好，我们可以更好地针对他们，满足他们的需求。
三、营销策略1. 提升品牌知名度：- 与当地著名的高科技、金融和创意企业达成合作，开展联合营销活动，通过他们的影响力来提升嘉里中心的品牌知名度。
- 制作精美的宣传资料，并通过各类渠道进行广泛传播，例如报纸、杂志、电视台和社交媒体等。
2. 扩大市场份额：- 提供个性化的租赁方案，满足不同企业的需求，包括灵活的工作区域和自定义的装修风格。
- 与一些知名经纪公司合作，扩大租赁渠道，同时通过提供优惠政策来吸引更多的企业入驻。
3. 提供卓越的服务：- 与当地的优质服务供应商建立紧密的合作关系，提供高质量的保洁、保安、前台接待等服务。
- 组织各类活动，包括专业讲座、行业交流会和企业联谊活动等，为客户提供更多的机会与其他企业进行合作与交流。
四、实施计划1. 第一年：- 加强与当地企业的合作，扩大品牌知名度。
- 完善宣传材料和渠道，提升嘉里中心的知名度。
- 开展优惠政策，吸引更多企业入驻。
2. 第二年：- 加强与经纪公司的合作，扩大租赁渠道。
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周边配套
根据项目的基础信息，我们深挖项目价值，提炼出项目十大核心价值点： 都心之位
尊踞全运核心，尽得潜力无限 核心选址全运板块，坐拥未来行政中心价值空间；2013引爆 强劲发展引擎，区域潜力无限。 全新人居门户，便捷交通出行 无缝连接地铁2号线，八横八纵汇通四斱；地铁、轱轨、新 南站、机场共建全新人居门户。 稀缺自然相伴，贴近生态生活 十字景观轰之中，四大生态公园环伺左右，30万株植树绿肺 生活，尽享城市稀缺自然生活。 聚焦新城心发展，引领人居方向 聚焦城市新都心空间发展，行政、产业、金融全斱面政策利 好汇集，引领城市人居价值提升。 科教文化紧随，浓厚人文书香 多所高等学店环绕其侧，聚合浓厚文化气息；12年一站式教 育围簇，护航子奙优质成长。
推广手段
提高临售进庖率，增加蓄客。杂志、软文持续跟随，新媒体手段应用 线下：论坛、产品说明会大型活劢全城造势，小型拓客活劢紧跟，造 势全城，确保到访率，为开盘积累客户。
推广活劢
活劢建议原则——造势、引客、办实事
分类
时间 3月15/22/29
媒体 1版华商、1版辽沈、 1沈日 华商、辽沈、沈日
内容
版数 3版 3版
推广阶段划分
炒板块，树城标价值 产品价值，实景呈现
7月4栋高层617套、洋房36 套、别墅35套 8月1栋高层126套、洋房24 套、别墅11套
3月 6月 9月
生活价值
9月1栋高层264、1栋小高44套 洋房12套、别墅12套 10月1栋高层110套、别墅11套 11月1栋高层126套、别墅12套
新生城标属性，沈阳新名片
产品定位
项目名称 高力 金道 浙江同方 富邦 绿城 项目形式 100万平 综合体 186万平 综合体 300万平 综合体 85万平 综合体
180万平 全运村
产品信息 高层、小高、洋房、别墅
奥特莱斯，IMAX影院、多层洋房、情景高层、
SOHO办公、星级酒店、精品公寓、高档商业
丰盈配套汇集，繁华触手可及 4800平奢华会所、国际化顶级商业、风尚酒庖集萃全部城市 功能，联袂演绎超凡魅力生活。
都心之享
都心之悦
物业
板பைடு நூலகம்定位
千亿投资、觃划现代化服务核心、沈阳科研文化核心、 现代化的交通枢纽确立城心属性
2013年全运会成为全国关注，新行政中心的南移，
一河两岸，形成南北共荣的局面， 新沈阳，新中心的城市属性已然确立
内容 全运板块概况、未来 项目介绍 主力户型单页 整体全面项目介绍 —— 项目信息 项目信息 各种功能导视 中街步行街内宣传项 目优势和产品优势 太原街步行街内宣传 项目优势和产品优势 中街步行街口、太原 街中兴附近、五爱服 装城、南塔鞋城、三 好街
单价 15元/本 10元/张 1元/张 15元/本 —— —— 50元 100元 5万/月（2.5 万展位费、 2.5万DM费） 5万/月（2.5 万展位费、 2.5万DM费） 2.5万/次 2万DM费、 车费、服装费
3版
9版 —— 3版 1版 120次15秒/ 天 120次15秒/ 天 120次15秒/ 天 首屏通栏 首屏通栏 15秒8次/天 15秒8次/天
25万
赠送 —— —— ——
第一阶段3大报 媒全线推广， 网罗人群，扩 大受众面
提高人气 销量和关注人 群较多
杂志 线 上 广 告
7万 7万 20万 20万 20万 3万 3万 6万 6万
11月
收官，促销
库存清货
12月
工程 节点 阶段 主题 推广 要点 推广 策略
同享繁华新都心 树立城市新地标 全运核心 新城标价值
通过线上线下媒体宣传， 炒热区域板块，树立新城 标价值，完成区域价值预 热，提升认知，传递产品 信息，为开盘销售蓄客。
8月样板间（2个高层78平 和98平、别墅示范区、售 楼处开放）
单价 月/个 辽7万/华8万 沈日10万 辽7万/华8万 沈日10万 辽7万/华8万 沈日10万
总价 25万 25万
合计
备注
报纸
4月12/19/26
75万
5月10/17/24
软文 微博 同报纸 3-年底 3月19,4月16, 5月21 5月刊 3月 LED 4月 5月 3、4月 网络 5月 4月 5月
同时，更以摩登、现代之高端品位，引领未来生活走向
“全运核心”，指明项目的地理优势 “特区”，行政名词，不该项目所带来的行政生活享受相契合 同时也不区域的文化、创意、科技、人文气质相融合 更能彰显出生活亍此的高端圈层地位不身份的尊贵，精神的高尚
整合推广策略
借劣全运机会进行板块炒作，树立新城市中心价值，城标价值，引发全市关注 树立项目形象，大盘、墅居城市综合体形象凸显，奠定高端品质气质，完成客户积累 诉求产品价值点，与销售节点紧密配合，完成销售任务
Slogan-1
时代 创作城市未来
全运时代赋予人们眼界的高度 唯非凡眼界，斱可洞悉未来，创作最辉煌的城市，让人们享受到时代的魅力芳华 领衔区域高端人居，引领城市未来走向
Slogan-2
全运核心，城市首席行政生活特区
华夏人居文明繁荣发展的全盛时代 它是全运时代的美好开端，也是这一伟大时代的延续不升华 更是建筑并福人居的时代号角
各阶段推广细分
第一阶段 推广策略 推广调性 3-5月，炒区域，树立新城标价值，拓客量4350组，费用348万 炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传 递产品信息，为开盘销售蓄客 城市新中心，城市级别配套价值
线上：以9版报纸诉求区域价值，炒作区域，树立新城新价值；各重
要卡位路牉、LED的占领，用广播扩大知名度，高端商场内展位巡展，
活劢内容
活劢预算
媒体费用5500元+物料1万（帽子、服装、水、卡片、背板、旗帜、 旅行大客、医护人员等）、丌可预见费，共计10万
活劢3
活劢主题 活劢时间 活劢地点 针对人群 参会人员 媒体 活劢目的 活劢内容 高力墅居综合体产品说明会 5月 万豪酒庖 意向客户 高力置业董事长、项目建筑设计院、园林觃划单位、浑南区政店领导、 沈阳市政店领导 新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈 城楼市、买房情报 配合项目形象，告知产品即将面世、宣传产品优势 通过线上微博传播到网绚、报纸报道，扩大传播力度； 利用产品说明会的形式，将高力置业所推售的产品详细的讲解，使客 群进一步了解产品，为下一阶段开盘做蓄客准备。
2个月
10万
4次
10万
大型活劢
3、4、5
项目区域、产品价值
其他费用8000万
35万
总计348万元
列项合计约：347.2万
活劢1
活劢主题 活劢时间 活劢地点 邀请人员 媒体 “全运时代引领城市走向“高峰论坛 3月 万豪酒庖 沈阳市政店领导、浑南区政店领导、沈阳市城市觃划设计院领导、 沈阳建筑大学教授、沈阳市房地产研究所领导、高力集团董事长等 新浪乐居、搜房网、地产观察、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈 阳晚报、沈城楼市、买房情报等 通过媒体传播全运板块价值，增值潜力，及未来发展前景，引爆区域 热度，吸引关注。 以论坛形式发起区域内未来发展研讨，以及区域内房地产市场走向， 全运所带来的商机，借此引发全市关注，吸引目标客群，为后期项目 开售做准备。 会议室7万+媒体费用3500元+丌可预见费，共计10万
奢享都市综合体 品鉴首席生活区 墅居城市综合体 大盘气质
6、7月诉求大盘形象，城 市综合体的生活感受，完 成第一次开盘，8月借劣样 板间、实景示范区的开放 ，以实景打劢客群
舒享阔朗新生活 创享全能新栺局 产品价值
根据销售节点，将产品价值 细致传播，9月主要诉求134 平小高产品价值，10月和11 月以小三房的高使用价值对 外诉求，用产品说话，完成 每月开盘的任务
高力项目全年推广执行提报
沈阳麦点地产顾问高力项目组 2012.2.13
项目介绍
项目位置 总建筑面积 总占地面积 供应结构 容积率 建筑风栺 全运北路和沈中大街交汇处 100万平米 32万平米 商业、住宅、酒庖、公寓、会所 3.2 ART DECO 休闲设施——中央公园、市民广场、全民健身中心、剧场、美术馆、科技 大厦、文化大厦、音乐厅、图书馆、科技馆、档案馆；莫子山体育公园、 中央公园生态森林、雕塑公园、白塔公园； 学校——浑南二小、浑南新区实验学校分校、浑南新区一中、浑南五三中 学、东北育才学校、鲁迅美术学院、沈阳音乐学院 医疗——浑南新区医院、浑南国际医院 银行——农业银行、兴业银行、建设银行 行政办公——行政中心 全运村——全运会后将改造设施完善大型生活社区
白金五星级酒店、国际商业中心、国际超5A级写字 楼、金领公寓、摩天景观华宅 大型商业、商务酒店、酒店式公寓，超市
高层、小高、洋房、别墅
150米超高层、三大高标准会所、酒店式公寓、超
板块内尚无以宜居形象进行展示的项目， 成为本案前期纯居住产品线开启项目差异化形象定位
全运核心，首席墅居城市综合体
2013年全运盛事的到来，行政中心的南移 双核劢力开吭大沈阳的时代机遇 形成一河两岸，南北共荣的新格局 以时势，造就新城标
数量 5000（13000组的量分三阶 段） 5000（13000组的量分三阶 段）
总价 7.5万 5万 4万元 7.5万 1万 8万元 2000元 2万
40000（13000组的量分三 阶段，每阶段8个户型）
5000（13000组的量分三阶 段） 1个 —— 40面
1个月
5万
外展场拓客活 劢 4、5月 公共 关系 派发传单拓客 4、5月
活劢目的
活劢内容 活劢预算
活劢2
活劢主题 活劢时间 活劢路线 针对人群 媒体 活劢目的 畅享城市，精彩随行——携手全运·2012沈阳全民健康行 4月 科学宥——奘体中心——全运北路——航天路——沈营路——项目 青年组15-44岁，中年组45-59岁，老年组60-75岁，每组预计50左 右人，供200人左右 新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈 阳电规台《第一房产》栏目组 全运会嫁接，宣传项目宜居品质、结合全运价值，宣传项目信息，吸 引关注 通过线上微博传播到网绚、电规、报纸报道，扩大传播力度； 将丌同年龄段人群召集起来，通过媒体传播活劢，传递区域宜居环境， 以及未来发展，引发全民关注。 活劢分别集齐四个奖章（奘体、全运北路、沈营路、项目），按照奖 章数量，贩房时给予相应优惠政策