营销系统哪个好,营销系统软件排名
电商市场营销工具推荐几款常用的市场营销工具
电商市场营销工具推荐几款常用的市场营销工具在如今的电商时代，市场营销对于企业的发展至关重要。
电商市场营销工具的使用能够帮助企业提高销售额，吸引潜在客户，增强品牌知名度。
本文将为大家介绍几款常用的电商市场营销工具，助力企业在竞争激烈的市场中胜出。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎自然排名中的可见度的技术手段。
通过合理的关键词策略、网站内部链接优化和外部链接建设等方法，可以帮助企业在搜索结果中获得更高的排名，吸引更多的潜在客户。
常见的SEO工具包括Google Search Console、百度统计等。
二、社交媒体营销社交媒体平台已经成为了企业开展市场营销的重要渠道。
通过在微博、微信、Facebook、Instagram等社交媒体平台上发布有吸引力的内容，并与用户进行互动，企业可以提高品牌曝光率，增加关注度和粉丝数量。
常用的社交媒体营销工具有微信公众号、Facebook Pages等。
三、内容营销内容营销是指通过创作和分享有价值的内容来吸引目标受众并与之建立联系的营销方法。
通过撰写优质的文章、发布精美的图片和视频等，企业能够吸引潜在客户，提高品牌影响力。
常用的内容营销工具包括博客平台、视频编辑软件等。
四、电子邮件营销电子邮件营销是一种通过向潜在客户发送电子邮件来传播产品和服务信息的方式。
企业可以通过定制化的电子邮件内容，向目标受众发送营销信息，提高销售额。
常见的电子邮件营销工具有MailChimp、SendinBlue等。
五、社区营销社区营销是指通过参与和管理互联网社区来建立品牌形象和吸引目标客户。
企业可以积极参与行业论坛、问答平台等社区，回答用户问题、分享经验，增加品牌声誉和认知度。
常用的社区营销工具包括知乎、Quora等。
六、营销自动化营销自动化工具可以帮助企业自动化管理市场营销活动，提高效率和精度。
通过自动化的邮件发送、客户分析和营销流程管理等功能，企业能够更好地跟踪和管理潜在客户，并实时优化营销策略。
全国领先移动营销平台排行榜
全国领先移动营销平台排行榜1、G商通（十大领先移动营销平台之首）上海星野信息科技有限公司开发的G商通移动营销平台是3G时代企业的移动营销管家。
G商通利用时下火热的二维码助力企业营销，通过便捷的自助式二维码服务，构建企业信息展示平台，同时通过平台与客户进行积极的互动交流，让企业走在移动营销前沿。
G商通推出：普通展示板、豪华互动版、快捷支付版、求真防伪版四大模块，功能清晰，使用选择便捷。
选择即可享受整套功能，不增收费用。
G商通采用“所见即所得”模式，您只需轻点鼠标，即可添加应用各种强大丰富的功能模块，包括二维码抽奖、二维码积分兑换、二维码会议签到、二维码问卷调查、二维码防伪、二维码在线支付等功能。
G商通以提升用户体验为首要宗旨，大气而多变的风格，华丽的UI界面，给用户带来无与伦比的视觉盛宴。
G商通随时随地将产品信息高品质地展现在客户面前，突破时间和空间的限制，真正实现“互动无时差，营销零距离”。
G商通四大核心技术同时使用，电信、移动、联通三线光纤接入，让客户拥有酣畅淋漓的浏览速度。
2、灵动快拍（十大领先移动营销平台）灵动快拍公司提供了集生码、互动、管理、统计等特色服务于一身的一站式的二维码营销服务平台，让企业能够通过便捷的自助式二维码手段，充分发挥移动互联网信息化手段的优势，让用户作为产业链的一环参与到营销的过程中，实现企业和用户之间的直接对话与交流，以及对用户数据的有效管理及利用。
3、迅鸥互动（十大领先移动营销平台）迅鸥互动为专业的互动营销服务提供商，旗下拥有二维工坊、云媒体营销平台、酷拍等服务品牌，可为广大客户提供新媒体互动营销的一体化解决方案和专业咨询服务，已经成为国内知名汽车、地产、零售、旅游、广告传媒以及电子商务领域企业最坚强最可靠的合作伙伴。
4、亿美软通（十大领先移动营销平台）北京亿美软通科技有限公司是国际数据集团风险投资在华注资的高科技企业，是全球最大的信用局和数据营销公司Experian的中国战略合作伙伴，是具备国际水准的移动商务平台技术和应用方案提供商。
互联网营销的10个必选工具
互联网营销的10个必选工具在当今互联网时代，互联网营销已成为企业必不可少的一项管理活动。
如果没有一个有效的互联网营销计划，企业就难以在市场竞争中获得优势，更难以将品牌推广到更广泛的人群中。
在这种情况下，互联网营销工具成为了非常重要的一环。
本文将介绍10个必选工具以供参考。
1.搜索引擎营销(SEM)SEM是一种广告牌投放方法，令企业的广告出现在搜索引擎结果页面的前列，通过提高品牌曝光度和点击率，帮助企业提高知名度并吸引潜在客户的注意力。
通过SEM，您可以得到更多关键字以及品牌知名度的曝光。
2.搜索引擎优化(SEO)理解SEO的基本原理并实施优化可以提高企业网站在搜索引擎结果页面的排名。
优化网站的内容和关键字，增加页面上的内部链接，提高网站的速度和可用性，并确保网站相关内容的可访问性是增加排名的关键。
SEO是提高品牌可见度和吸引潜在客户的重要策略。
3.社交媒体营销随着社交媒体的兴起，社交媒体营销慢慢地成为主流。
社交媒体允许企业向广大受众传递信息，并与客户建立联系。
为提高品牌知名度和培育品牌忠诚度，企业需要熟悉不同社交媒体平台（例如Twitter、Facebook和LinkedIn等），并用他们来交流和发布内容。
4.网站分析网站分析是确定企业网站流量和转换率等指标的重要工具。
企业需要去了解客户，理解如何通过改进网站提供最好的用户体验，并提高转换率。
分析工具包括Google Analytics、Kissmetrics和Adobe SiteCatalyst等。
5.电子邮件营销电子邮件营销是通过电子邮件向用户发送特别的销售信息和推广。
通过向潜在客户提供有价值的信息，企业可以增加档案开放率和提高订单转化率。
有效的策略包括引起用户注意、让邮件内容更加个性化并避免过多骚扰。
6.合作推广合作推广与其他企业和个人合作推广是建立品牌和增加流量的好方法。
企业可以与其他公司共同工作，推动业务增长和增加曝光度。
例如，品牌可以与同行合作或通过社交媒体影响者合作来提高品牌曝光度。
营销十大神器
营销十大神器营销是企业推广产品和服务的重要手段，而如今，在数字化和信息化的时代背景下，营销领域充斥着各种新技术和新工具。
在这些新技术和工具中，有十个被认为是营销的神器。
他们不仅能够帮助企业更有效地推广产品和服务，还能够提升用户体验和增加销售额。
本文将详细介绍这十大神器，并分析其在营销中的应用。
神器一：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光度的技术。
企业可以通过优化网站关键词、链接建设和内容更新等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户。
神器二：内容营销内容营销是通过产生和分发有价值的内容来吸引和保留客户的市场营销策略。
内容可以包括文章、视频、音频等形式，可以在企业网站、博客和社交媒体平台上发布。
内容营销能够提升企业在受众中的影响力，增加品牌曝光度，同时建立起企业在目标受众中的专业形象。
神器三：社交媒体营销社交媒体营销是指通过在社交媒体平台上发布内容、与受众互动等手段，以提升品牌知名度和产品销售的营销方式。
通过社交媒体平台，企业可以直接与受众进行互动，了解受众需求并传递产品信息，从而建立起企业与受众间的良好关系。
神器四：移动营销随着智能手机的普及，移动营销变得越来越重要。
移动营销可以通过手机应用、短信营销和移动广告等方式，实现与用户的即时互动。
移动营销能够让企业更精准地推送产品信息，提供个性化的购物体验，并增加用户的忠诚度。
神器五：数据分析数据分析是指通过收集、整理和分析大量的市场和用户数据，来为企业的营销决策提供支持和建议。
通过数据分析，企业能够了解用户的需求、行为模式和偏好，从而优化产品设计和营销策略，提高销售效果。
神器六：影响者营销影响者营销是指通过与对品牌有影响力的个人或机构合作，借助他们的影响力来推广产品和服务。
通过与影响者合作，企业能够借助其粉丝基础和声誉，快速扩大品牌知名度和产品销量。
神器七：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过购买关键词的方式，在搜索引擎中投放广告，提高品牌曝光和网站流量的营销手段。
十二大营销工具
十二大营销工具1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）与潜在客户建立互动，提高品牌曝光度和互动率。
2. 内容营销：通过提供有价值、有趣的内容吸引潜在客户，并建立他们对品牌的信任和忠诚度。
3. SEO（搜索引擎优化）：通过优化网站和内容，使其在搜索引擎上排名靠前，增加网站流量和潜在客户。
4. 电子邮件营销：通过向客户发送个性化的电子邮件，提供促销信息、最新产品和服务等，增加客户参与和购买意愿。
5. 搜索引擎营销（SEM）：通过向搜索引擎投入广告费用，在搜索结果中展示品牌广告，吸引潜在客户点击访问并增加销售。
6. 口碑营销：通过客户口碑和推荐，增加品牌的认可度和口碑效应，引发更多潜在客户的兴趣和购买意愿。
7. 视频营销：通过制作和发布有趣、有吸引力的视频内容，吸引潜在客户，并增加品牌的曝光度和互动率。
8. 参与度营销：通过互动式营销活动、在线问卷调查、竞赛等方式，提高用户对品牌的参与度和忠诚度。
9. 微信营销：利用微信平台，通过微信公众号和朋友圈等渠道，与潜在客户进行互动交流，提高品牌曝光度和用户忠诚度。
10. 反向营销：通过分析客户行为和需求，以及竞争对手的优势和不足，聚焦目标客户群体，制定相应的营销策略。
11. 营销自动化：利用自动化工具和技术，实现针对客户的个性化营销和自动跟踪，提高营销效果和节约成本。
12. 微博营销：通过微博平台发布品牌内容、参与话题讨论，增加品牌曝光度和用户参与度。
随着互联网和数字化时代的发展，传统的营销方式已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要善于利用各种营销工具和策略来吸引潜在客户，并提高销售业绩。
接下来，我将继续介绍剩下的八大营销工具。
13. 自媒体营销：自媒体平台如头条号、知乎专栏等，为企业提供了展示和传播品牌的机会。
通过发布高质量的文章、专栏或视频，企业可以吸引目标受众，并提高品牌知名度。
14. 网络论坛营销：参与行业或产品相关的网络论坛，回答用户问题、分享经验和知识，与潜在客户建立信任关系，并提升品牌形象。
销售数据分析软件推荐洞悉销售趋势的利器
销售数据分析软件推荐洞悉销售趋势的利器销售是企业发展的重要环节，了解销售趋势对于制定市场策略和实现业绩目标至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和信息爆炸的时代，手工分析销售数据已经远远不能满足企业的需求了。
因此，采用一款功能强大的销售数据分析软件成为促进企业销售的必备工具。
本文将向您推荐几款优秀的销售数据分析软件，帮助您洞悉销售趋势。
一、数据可视化分析软件1. TableauTableau是一款功能强大且易于使用的数据可视化工具。
它可以将复杂的销售数据转化为直观、易懂的图表和图像，帮助企业快速洞察销售趋势。
通过简单拖放的操作，用户可以轻松创建交互式的仪表板和报告，并实时更新数据。
Tableau还支持多种数据源的连接，使用户能够从不同的角度进行销售数据分析。
2. Power BIPower BI是微软推出的一款领先的商业分析工具。
它可以快速将各种不同来源的销售数据整合，并通过直观的仪表板展示给用户。
Power BI不仅可以生成丰富的图表和图像，还提供高级分析功能，如预测分析和自然语言查询。
此外，Power BI可以与其他Microsoft Office工具无缝集成，帮助用户更好地分析和共享销售数据。
二、销售业绩管理软件1. SalesforceSalesforce是全球领先的销售自动化软件提供商，在销售业绩管理方面具有深厚的经验。
它提供全面的销售数据分析功能，包括销售漏斗分析、客户分析和销售预测等。
Salesforce还支持团队协作和任务分配，帮助企业更好地管理销售流程和提升销售效率。
2. HubSpotHubSpot是一款集市场营销、销售和客户服务于一体的全渠道增长平台。
它提供了强大的销售数据分析工具，帮助企业监控销售业绩，并了解每个销售漏斗阶段的细节。
HubSpot还可以通过制定智能目标、跟踪销售活动和提供实时分析来提高销售团队的效率和绩效。
三、预测与优化软件1. IBM Watson AnalyticsIBM Watson Analytics是一款基于人工智能的数据分析工具，具有强大的预测和优化功能。
十大数字营销工具介绍
十大数字营销工具介绍数字营销是企业营销的重要手段，数字营销工具则是数字营销的利器。
但是现在市面上数字营销工具琳琅满目，很多人难以选择适合自己企业的数字营销工具。
因此，本篇文章主要介绍十大数字营销工具，帮助企业选择适合自己企业的数字营销工具。
一、SEO PowerSuiteSEO PowerSuite是一款功能强大的SEO软件，可以有效地帮助企业提高网站的排名。
它的功能包括关键词研究、网站审核、链接管理等，在SEO领域有着不可替代的作用。
适合中小型企业使用，可以提高企业网站的排名和曝光度。
二、HootsuiteHootsuite是一款社交媒体管理工具，可以有效地帮助企业管理多个社交媒体账号。
它的功能包括发布、调度、监控等，可以帮助企业更好地管理社交媒体，并且提高社交媒体账号的曝光度。
三、Google AnalyticsGoogle Analytics是一款免费的数据分析工具，可以帮助企业收集和分析网站数据。
它的功能包括网站流量统计、用户行为分析、转化跟踪等，对企业了解网站和用户行为有很大帮助。
四、MailchimpMailchimp是一款邮件营销工具，可以帮助企业设计邮件、调度邮件以及跟踪邮件的表现和结果。
它的功能包括邮件设计、列表管理、营销自动化等，可以提高邮件的打开率和点击率，从而提高企业客户转化率。
五、LeadpagesLeadpages是一款着陆页建设工具，可以帮助企业设计和制作高效的落地页。
它的功能包括模板设计、A/B测试、弹出窗口等，可以提高企业的转化率和用户体验。
六、BufferBuffer是一款社交媒体调度工具，可以帮助企业预定社交媒体帖子并发布。
它的功能包括社交媒体账号管理、调度帖子、分析结果等，可以提高企业在社交媒体上的曝光度。
七、CanvaCanva是一款设计工具，可以帮助企业制作精美的设计。
它的功能包括设计模板、照片编辑、图形设计等，可以帮助企业制作高质量的设计元素。
八、BuzzSumoBuzzSumo是一款内容研究工具，可以帮助企业了解访问者的行为，找到高质量的内容，并帮助企业改善自己的内容。
国内crm系统十大排名
国内crm系统十大排名国内crm系统十大排名最新的国内crm系统十大排名，一起来看下本次发布的榜单的品牌数据情况吧。
CRM管理系统十大品牌排行榜(注意不是排名、不是比谁好用!)1.Teamface企典专注于企业运行和管理的一站式云平台，代表软件有CRM、在线Office、邮箱、项目管理、团队协作、人事管理、财务管理、BI商业智能、应用开发平2.纷享销客知名连接型CRM优质服务商，具备完善的研发/实施能力的大型SaaS企业3.销售易Neocrm销售易Neocrm是融合新型互联网技术的企业级CRM开创者，创新性地利用AI、大数据、物联网等新型互联网技术，打造从营销、销售到服务管理一体化的企业级CRM平台。
4.神州云动专注CRM软件客户关系管理的服务商，核心产品CloudCC 助力上市企业及行业龙头数字化转型，广泛应用于IT高科技行业5.红圈CRM致力于提供基于“SaaS+PaaS”模式的移动管理云服务，先后研发出的红圈营销/红圈CRM与红圈通/红圈工程项目管理系统等智能化移动SaaS管理云服务软件台等6.泛微weaver协同管理软件领域知名品牌，移动办公OA行业主板上市公司，产品涵盖全系列协同管理软件产品，覆盖大中小微各类组织及个性化应用场景7.销帮帮CRM国内CRM及企服领域知名品牌，致力于用先进的云计算/社交化/移动化与数智化技术为企业客户提供营销与客户数字化解决方案8.简信CRM简信CRM，增长型CRM服务商。
提供开源免费版本、PaaS、SaaS。
需求简单的企业可以试用其开源版本，不收取任何费用;小微企业可以使用其云平台，三人以下(包括三人)永久免费。
使用人数多的话可以购买其云平台，价格也十分亲民;有特殊需求的，可以选择PaaS定制开发。
总的来说，简信CRM性价比较高，且综合性较强，得到不少用户的喜爱。
9.六度人和EC六度人和EC，SCRM系统服务提供商的代表之一。
为中小型和微型企业提供社交化的客户关系管理解决方案，专注于社交互动，通过集成QQ，电话，电子邮件等社交沟通工具，运用“社交连接客户，智能转换商机”的概念“帮助企业打开外部流程。
销售软件工具推荐 推荐几款实用的销售管理软件
销售软件工具推荐推荐几款实用的销售管理软件销售软件工具推荐：推荐几款实用的销售管理软件在如今竞争激烈的商业市场中，销售团队需要借助各种工具来提高工作效率、提升销售业绩。
销售管理软件成为了许多企业的利器，它们提供了丰富的功能和灵活的使用方式，帮助销售团队更好地跟进客户、管理销售流程，实现更高的销售目标。
下面将为大家推荐几款实用的销售管理软件。
第一款推荐的软件是Salesforce，它是全球领先的云式CRM（客户关系管理）平台。
Salesforce提供了丰富的功能，包括线索管理、客户数据追踪、报告分析等，允许销售团队通过跟进客户需求、管理销售流程来提高工作效率。
此外，Salesforce还支持移动端应用，方便销售人员随时随地查看和更新客户信息，更好地与客户互动。
第二款推荐的软件是HubSpot，它是一种综合性的市场营销和销售软件平台。
HubSpot提供了丰富的工具，帮助企业吸引、转化和跟进潜在客户。
通过HubSpot，销售团队可以创建和管理销售流程、自动化邮件营销、跟踪客户活动等，实现对客户全生命周期的管理。
此外，HubSpot还提供了一系列的市场营销工具，包括社交媒体管理、博客管理等，帮助企业实现全面的市场营销。
第三款推荐的软件是Zoho CRM，它是一款简单易用的CRM软件。
Zoho CRM提供了完整的销售流程管理功能，包括线索跟进、销售预测、销售订单等。
销售团队可以通过Zoho CRM轻松管理客户信息、跟进销售机会，并进行数据分析和报表生成。
此外，Zoho CRM还与其他Zoho产品和第三方应用集成，方便销售团队在一个平台上管理销售活动和客户关系。
第四款推荐的软件是Pipedrive，它是一款以销售流程为核心的CRM软件。
Pipedrive通过直观的界面和简洁的功能，帮助销售团队更好地组织和管理销售活动。
销售团队可以使用Pipedrive创建、跟进和关闭销售机会，而且它还提供了丰富的报表功能和销售目标跟踪。
国产crm
国产crm
CRM既是一种管理理念又是一种管理系统，可帮助企业实现市场营销、销售、服务等全流程自动化管理，强化企业销售、市场以及部门之间的协作力，完善业务流程、加快业务处理进度，帮助企业更好的发展。
市场上存在上千种CRM软件，各家企业宣传的各有特色，难免让企业主在选型时遇到诸多困难。
能够选择到正确的CRM并能正确运用，才能切实帮助企业降本增效。
选型虽难，但企业不应该被不容易理解的CRM吓到，选择哪些知名度高、口碑好的CRM软件相对来说更可靠。
本篇文章将为大家介绍国内外两个最顶级的CRM软件以及它们的主要功能。
国内外两个知名CRM软件品牌介绍
本文根据国外软件点评网站G2以及国内知名媒体如互联网周刊、CNPP等所发布的一些榜单，也会参考百度搜索指数、知乎口碑等，梳理出两个国内外知名度最高的两个CRM系统：适合中国企业的纷享销客CRM、国际老牌巨头Salesforce。
1.推荐适合中国企业的CRM系统：纷享销客CRM
纷享销客是国内成立最早一批的CRM厂商，根据IDC报告、百度指数、AppStore、CNPP品牌排行榜等多方数据显示，纷享销客在国内CRM市场的品牌影响力、占有率、增速均为第一。
在《互联网周刊》2022年发布的SaaS企业TOP100名单中，在CRM垂类中排名第一。
易湃智能营销系统
易湃智能营销系统易湃智能营销系统是一款高效、智能的营销软件。
它基于大数据、人工智能和深度学习等技术，能够为企业提供全方位的营销解决方案。
本文将从易湃智能营销系统的特点、优势和应用场景等方面进行介绍。
一、易湃智能营销系统的特点1. 大数据分析：易湃智能营销系统能够根据用户需求，对海量的数据进行深度分析和挖掘，预测用户行为和趋势，提供有针对性的营销策略。
2. 人工智能驱动：易湃智能营销系统拥有强大的人工智能能力，能够自动化地进行市场分析、精准定位和营销推广等工作，解放营销人员的时间和精力。
3. 灵活性高：易湃智能营销系统可以根据不同企业和行业的需求，进行定制化开发，满足不同的商业目标和营销计划。
4. 云端存储：易湃智能营销系统采用云端存储技术，数据安全可靠，能够实时更新、备份和恢复，提高数据管理和处理的效率。
二、易湃智能营销系统的优势1. 提高营销效率：易湃智能营销系统能够快速地进行市场分析和用户定位，有效地识别潜在客户和目标市场，降低营销成本和风险，提高营销效率和效果。
2. 提升用户体验：易湃智能营销系统能够根据用户数据和反馈，对用户需求和偏好进行精准匹配和服务，提升用户体验和满意度。
3. 优化资源配置：易湃智能营销系统能够根据精准的市场定位和用户分析，优化资源的投入和配置，实现最大化的效益和回报。
4. 实现全渠道营销：易湃智能营销系统能够实现多渠道的营销推广，包括搜索引擎排名，社交媒体营销，电子邮件营销等，实现全渠道的覆盖和互动。
三、易湃智能营销系统的应用场景1. 电商行业：易湃智能营销系统可以在电商行业中进行用户行为分析、商品定位和订单管理等，提高电子商务的效率和转化率。
2. 金融行业：易湃智能营销系统可以在金融行业中进行数据分析、风险控制和客户管理等，提供精准的金融服务和营销策略。
3. 移动互联网行业：易湃智能营销系统可以在移动互联网行业中进行用户分析、流量监控和用户留存等，提供全方位的移动互联网营销方案。
国内CRM软件的排名排行榜
国内CRM软件的排名排行榜客户管理软件，也就是我们通常所说的CRM软件，crm软件哪个牌子好用？下面店铺分享了国内CRM软件的排名，一起来了解吧。
国内CRM软件的排名推荐一、甲骨文甲骨文是当前世界领先的信息化管理措施，其的复杂数据库而闻名。
它的功能流程包含：市场销售、交互中心、客户服务和电子商务等五大功能，给予企业全面的客户视角。
甲骨文针对的客户群体是以销售项目周期长、企业产品比较复杂的大型企业，垄断性企业。
评价：甲骨文crm处于高端，实施一个crm费用一般动辄数百万。
通常情况下企业都承受不了。
C甲骨文的咨询服务能力强。
产品的适用性相比较弱，这也就是甲骨文难在国内市场普及的原因。
二、思爱普思爱普是德国品牌，是世界商业软件的主导承受，与甲骨文在国际舞台是强劲的竞争对手，思爱普的重要业务是销售自己开发的商业软件解决方案和用户许可证。
其主要作用是帮助企业建设或增强销售业务流程，使企业的高效灵活的运作，并且不断为企业产生价值。
评价：和国内产生的crm相比，思爱普crm就显得高调奢华又有一些复杂，有些功能特点让国内企业用户难以理解。
同甲骨文一样，思爱普昂贵的价格让人望而却步，在数十万百万之间。
三、苦瓜软件苦瓜软件是国内品牌，苦瓜软件全球领先的会展软件供应商，致力于为展览、会议和活动的主办方提供端到端信息系统解决方案。
其中展览软件(会展软件)、招展管理软件、观众管理软件、会展信息系统、展会客户管理系统等已经达到国内领先水平。
评价：苦瓜CRM采用非常灵活的技术架构，把不同题材展览项目的数据进行分项目管理。
每个项目的客户资料可以设置完全不同的属性，每个项目可以有独立的岗位、角色和权限设置。
各自独立，互不干扰。
四、用友用友软件是亚太地区较大的厂商，其的多元素的软件产品贯彻企业信息化主线，可为企业用户提供全面细化的软件和行业解决方案。
用友作为软件多元素的战略一部分，采用了一对一模式和精确的营销模式量化企业市场、销售和售后服务流程。
营销系统_精品文档
营销系统营销系统是一个专门为企业制定和执行营销策略的工具。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要拥有一个高效的营销系统来提升销售业绩并获取更多的市场份额。
本文将就营销系统的定义、作用以及如何构建一个成功的营销系统进行深入探讨。
一、营销系统的定义营销系统是一个由各种软件和工具组成的系统，其目的是帮助企业制定和实施营销策略，以实现销售增长和市场份额的提升。
营销系统通常由以下几个部分组成：1. 数据分析工具：用于收集、分析和解读市场数据，以了解目标客户的需求和行为。
2. 客户关系管理软件（CRM）：用于管理客户信息、跟踪销售进展、提供个性化营销和维护客户关系。
3. 营销自动化工具：用于自动化市场营销活动，如邮件营销、社交媒体营销和搜索引擎优化。
4. 销售管理工具：用于管理销售流程、跟踪销售数据和提升销售效率。
二、营销系统的作用1. 提高销售效率：营销系统可以自动化繁琐的工作流程，如客户跟进、报价和合同管理，从而减少人力成本，提升销售效率。
2. 增加销售机会：通过数据分析和客户管理工具，营销系统可以帮助企业发现潜在客户和销售机会，并进行精准的市场定位和个性化营销。
3. 提升客户满意度：营销系统可以帮助企业更好地了解客户需求，提供个性化的产品和服务，并及时解决客户问题，从而提升客户满意度和忠诚度。
4. 实现市场份额增长：通过有效的营销策略和市场定位，营销系统可以帮助企业扩大市场份额，增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。
三、如何构建一个成功的营销系统1. 确定营销目标：企业需要明确自己的营销目标，如销售增长、品牌曝光度提升或市场份额扩大等。
明确的目标可以帮助企业更好地制定营销策略和选择合适的营销工具。
2. 选择合适的营销工具：根据企业的需求，选择适合的营销工具。
例如，如果企业需要更好地管理客户关系和提供个性化营销，可以选择一款强大的CRM软件；如果企业需要提升市场曝光度和进行内容营销，可以选择适合的社交媒体营销工具。
企业数字化营销工具推荐
企业数字化营销工具推荐当今社会，数字化营销已成为企业拓展市场及提高品牌影响力的重要途径之一。
然而，对于很多初涉数字化营销的企业而言，如何选取合适的数字化营销工具却成为了一大难题。
因此，本文将为大家推荐几款实用的数字化营销工具。
一、HootsuiteHootsuite是一款综合性的社交媒体管理工具，可以一次性管理几个社交媒体账户。
在Hootsuite中，你可以通过消息流跟踪企业的社交媒体账户动态，管理团队与客户的关系，对发布时间进行计划和管理，甚至还可以通过Hootsuite与客户进行实时交流。
使用Hootsuite，企业不仅可以大幅度提升社交媒体的管理效率，还能够便捷地跟踪自己在不同社交媒体平台的影响力及用户反馈。
二、MailchimpMailchimp是一款邮件营销工具。
它提供了多种模板、可自定义的邮件内容和易于使用的电子邮件制作工具，能较好地满足企业不同的邮件营销需求。
Mailchimp支持可视化编辑，可以跟踪特定邮件的打开情况、点击情况和退订情况，可便捷地将营销活动数据与企业管理系统对接，实现数据整合与分析。
通过Mailchimp，企业可以更好地管理万千客户信息，从而更好地进行精准邮件营销，提升邮件营销的成功率。
三、Google AnalyticsGoogle Analytics是一个综合性的网站分析工具，可以帮助企业了解各种网站访问量的指标，如页面浏览量、用户留存率、转化率等。
此外，Google Analytics还支持实时统计和分析数据，可以帮助企业快速响应市场变化，并优化营销策略、改善用户体验。
通过Google Analytics，企业可以收集和分析大量数据，深入了解用户需求，掌握市场趋势，从而更好地制定营销策略。
四、HubspotHubspot提供的是一整套由营销自动化、销售自动化和服务自动化三大模块组成的综合性营销平台。
它通过整合多个营销渠道来提高营销效果，包括网站、社交媒体、电子邮件、短信、即时通讯等，还提供免费CRM客户关系管理工具，支持从客户的首次互动开始，实现全流程的管控和管理。
销售管理的十大软件
销售管理的十大软件销售管理是企业中至关重要的一环，它涉及到销售团队的组织、管理和协调，以及销售数据的分析和决策等。
随着信息技术的进步，越来越多的软件工具应用于销售管理中，以提升销售团队的效率和业绩。
本文将介绍销售管理的十大软件，帮助企业家和销售人员了解并选择适合自己的软件。
一、客户关系管理软件（CRM）客户关系管理软件（CRM）是销售管理中必不可少的一种工具。
它通过记录和管理客户信息、销售机会、合同等数据，帮助企业建立健全的客户数据库，并提供精确的销售预测和客户分析报告，以便销售团队更好地开展工作。
目前市面上有许多CRM软件，例如Salesforce、HubSpot和Zoho CRM等。
二、销售自动化软件（SFA）销售自动化软件（SFA）是一种能够自动化销售流程和任务的工具。
它可以帮助销售团队跟踪销售线索、管理销售机会、制定销售计划等，并提供实时的销售报告和仪表盘来帮助销售团队评估和改进销售绩效。
著名的销售自动化软件包括Pipedrive、Salesforce和Microsoft Dynamics等。
三、销售预测软件销售预测软件是一种基于数据分析和算法的工具，它能够预测未来的销售趋势和销售额。
通过收集和分析历史销售数据以及市场趋势，销售预测软件可以帮助企业预测未来的销售额、需求量和库存需求，从而提前采取相应的市场策略。
市场上常见的销售预测软件有Anaplan、IBM Planning Analytics和Oracle Hyperion Planning等。
四、销售分析软件销售分析软件能够帮助企业对销售数据进行深度分析和洞察，并提供详细的销售报告和可视化图表。
通过销售分析软件，企业可以了解销售业绩、产品销售情况、客户购买偏好等，以便制定有效的销售策略和优化销售团队的绩效。
常见的销售分析软件包括Tableau、QlikView和Power BI等。
五、销售培训软件销售培训软件是一种用于销售团队培训和学习的工具。
客户关系管理的十大软件
客户关系管理的十大软件现代商业竞争激烈，企业需要建立和维护良好的客户关系，以实现客户满意度的提升和长期可持续发展的目标。
为了更好地管理客户关系，许多企业选择使用客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）软件来辅助管理和处理与客户相关的信息。
本文将介绍十大常用的CRM软件，帮助企业选择合适的CRM解决方案。
一、SalesforceSalesforce是目前市场上最知名的CRM软件之一。
它提供了全方位的功能，包括销售管理、营销自动化、客户服务等。
Salesforce的云端部署方式也使得企业可以随时随地访问和管理客户信息。
二、Microsoft Dynamics 365作为微软旗下的CRM软件，Microsoft Dynamics 365通过与其他微软产品的无缝集成，为企业提供了集中管理客户关系的解决方案。
它的功能包括销售、市场、服务等各个方面的管理。
三、SAP CRMSAP CRM是SAP公司开发的CRM软件，专注于帮助企业提升客户满意度和增强客户关系。
它具有强大的数据分析和预测功能，以及全面的跨部门协同管理能力。
四、Oracle CRMOracle CRM是由Oracle开发的企业级CRM软件，提供了全面的客户关系管理功能，包括销售、营销、服务等。
它的强大数据分析功能可以帮助企业更好地了解和满足客户需求。
五、Zoho CRMZoho CRM是一款价格相对较低但功能强大的CRM软件。
它提供了全面的销售管理功能，并可以与其他第三方应用集成，帮助企业实现更高效的客户管理。
六、HubSpot CRMHubSpot CRM是一款免费的CRM软件，适用于中小型企业。
它的功能简单易用，包括线索管理、销售管道跟踪、电子邮件自动化等，可以帮助企业建立和管理客户关系。
七、SugarCRMSugarCRM是一款开源的CRM软件，具有高度可定制化和灵活性的特点。
它提供了多种部署方式，包括云端、本地等，满足不同企业的需求。
合同销售软件哪个好用一点
随着市场竞争的日益激烈，企业对合同销售管理的要求越来越高。
为了提高销售效率，降低成本，许多企业开始使用合同销售软件。
那么，市场上哪些合同销售软件比较好用呢？本文将为您全面对比几款热门的合同销售软件，助您轻松选优。
一、销售易销售易是一款集合同管理、销售管理、客户关系管理于一体的综合性销售软件。
它具有以下特点：1. 操作简单：销售易界面简洁，功能模块清晰，用户易于上手。
2. 合同管理：支持合同起草、审批、签订、履行等全流程管理。
3. 销售管理：支持销售线索、客户、产品、报价、订单等管理。
4. 客户关系管理：帮助企业建立客户档案，实现客户关系维护。
二、CRM365CRM365是一款基于云计算的合同销售软件，具有以下优势：1. 数据安全：采用云存储技术，确保数据安全。
2. 集成性强：支持与多种办公软件、ERP系统等集成。
3. 定制化：可根据企业需求进行定制开发。
4. 高效协同：支持多人在线协作，提高团队工作效率。
三、管家婆CRM管家婆CRM是一款专注于中小企业市场的合同销售软件，具有以下特点：1. 价格实惠：管家婆CRM提供多种套餐，满足不同规模企业的需求。
2. 功能全面：涵盖合同管理、销售管理、客户关系管理等功能。
3. 易用性强：操作简单，用户易于上手。
4. 支持移动办公：可随时随地查看、处理业务。
四、金蝶CRM金蝶CRM是一款集合同管理、销售管理、客户关系管理于一体的企业级合同销售软件，具有以下优势：1. 行业经验丰富：金蝶CRM拥有丰富的行业经验，可满足不同行业企业的需求。
2. 数据分析：提供多种数据分析工具，帮助企业洞察市场动态。
3. 集成能力：支持与金蝶其他产品、第三方系统等集成。
4. 安全可靠：采用多重安全防护措施，确保数据安全。
总结：以上四款合同销售软件各有特点，企业可根据自身需求选择合适的软件。
以下是几款软件的对比：1. 功能方面：销售易、CRM365、管家婆CRM功能较为全面，金蝶CRM则更注重行业定制化。
成功营销十大系统模式
成功营销十大系统模式1. 品牌营销模式：建立和推广一个有吸引力和独一无二的品牌形象，以赢得消费者的青睐和忠诚度。
这包括独特的品牌故事、标志、口号和品牌传达。
2. 内容营销模式：通过创造并分享有价值的内容来吸引潜在客户，并建立与他们的信任和关系。
这可以包括博客文章、社交媒体帖子、视频和信息图表等。
3. 社交媒体营销模式：利用各种社交媒体平台，与目标受众进行互动和沟通，分享品牌信息，并增加品牌知名度和可见性。
4. 口碑营销模式：通过引导满意客户给予积极评价和推荐，从而增加品牌口碑和信誉。
这可以通过在线评价平台、社交媒体分享和参与社区活动等方式实现。
5. 内容伙伴营销模式：与其他相关行业的品牌和专家建立合作伙伴关系，共同创造和分享有价值的内容，来扩大品牌的影响力和受众。
6. 消费者参与营销模式：通过引导和鼓励消费者参与品牌活动、竞赛和互动，增加他们对品牌的兴趣和参与度。
这可以包括投票、分享用户生成内容和参与品牌活动等。
7. 微营销模式：通过微信、微博和其他微型社交媒体平台，与消费者进行即时互动和沟通，推广品牌和产品，增加购买转化率。
8. 网络广告营销模式：通过在线广告平台，如谷歌和脸书广告，向目标受众推广品牌信息，并通过点击和转化追踪来优化广告效果。
9. 数据驱动营销模式：通过收集、分析和利用消费者数据，了解目标受众的行为和偏好，从而定制个性化的营销策略和推广活动。
10. 互动体验营销模式：通过组织和参与互动体验活动，如品牌展览、演示和试用活动，让消费者亲身体验并感受品牌的独特价值。
成功营销的十大系统模式是当今商业领域帮助品牌建立和发展的重要工具。
这些模式的目的是吸引客户、增加销售、提高品牌形象和口碑。
下面将深入探讨这些模式，并介绍如何进行实施。
1. 品牌营销模式：品牌营销模式是建立和推广一个有吸引力和独一无二的品牌形象，以赢得消费者的青睐和忠诚度。
要成功实施这一模式，品牌需要有一个独特的品牌故事，能够与消费者建立情感连接，并通过标志、口号和品牌传达来传达该故事。
电销中的销售管理软件与工具推荐
电销中的销售管理软件与工具推荐在现代商业环境中，销售管理已经成为许多企业不可或缺的一部分。
尤其在电销行业，销售管理软件和工具的使用可以大大提升销售效率和管理能力。
本文将为你推荐几款在电销中常用的销售管理软件和工具，并探讨它们的优势和适用场景。
一、客户关系管理（CRM）软件客户关系管理软件是电销中最常用的销售管理工具之一，它可以帮助企业维护和管理客户关系，提高销售团队的工作效率。
以下是几款优秀的CRM软件推荐：1. SalesforceSalesforce是全球领先的CRM软件提供商，它具有强大的客户管理和销售自动化功能。
它可以帮助电销团队轻松跟踪客户信息、管理销售机会和提高销售预测准确性。
2. HubSpotHubSpot是一款功能全面的CRM工具，免费版已经可以满足许多小型电销团队的需求。
它具有多渠道整合功能，可以通过电子邮件、社交媒体等方式跟踪潜在客户，并将其转化为销售线索。
3. Zoho CRMZoho CRM是一款价格实惠且易于使用的CRM软件。
它提供了销售、市场营销和客户服务等一系列功能，并支持与其他业务工具的集成，帮助团队更好地组织工作流程。
二、电销自动化工具电销自动化工具可以减少销售团队的繁琐工作，并提供更多时间进行销售活动。
以下是几款电销自动化工具的推荐：1. OutreachOutreach是一款强大的销售自动化平台，它可以帮助电销团队更好地与潜在客户进行互动。
通过Outreach，销售人员可以自动发送电子邮件、短信和社交媒体消息，并跟踪潜在客户的反应。
2. SalesLoftSalesLoft提供一套全面的电销自动化工具，包括电子邮件自动化、预测分析和拨号功能。
它可以帮助销售团队更加智能地管理销售流程，提高销售效率和业绩。
3. YeswareYesware是一款简单易用的销售电邮插件，它提供了邮件跟踪、邮件模板和邮件计划发送等功能。
销售人员可以更好地掌握潜在客户对邮件的反应，并及时做出相应的跟进。
五个必备的销售运营工具
五个必备的销售运营工具销售运营是一个企业中不可或缺的部分，它包括了市场营销、销售策略、销售管理等多个环节。
在现代商业竞争激烈的环境中，拥有有效的销售运营工具可以帮助企业提高销售绩效、降低成本，进而取得竞争优势。
本文将介绍五个必备的销售运营工具，以帮助企业提升销售效能。
一、客户关系管理系统（CRM）客户关系管理系统是销售运营中最为重要的工具之一。
通过CRM系统，企业可以集中管理客户信息、跟踪客户活动、分析市场需求以及提供个性化的销售服务。
CRM系统可以帮助企业更好地了解客户需求，提高客户满意度，同时也提供了更多的销售机会。
通过CRM系统，企业可以将销售、市场、客服等部门的数据进行整合，更好地协同工作，提高销售效率。
二、销售预测工具销售预测是销售运营中的核心环节之一，它可以帮助企业预测未来的销售情况，提前制定相应的销售策略。
销售预测工具可以通过分析市场趋势、历史销售数据以及其他相关因素，预测未来的销售量、销售额以及销售趋势。
通过准确的销售预测，企业可以提前调整销售策略、优化销售资源配置，从而提高销售绩效。
三、销售智能化工具随着科技的不断进步，各种智能化工具被应用于销售运营中。
例如，自动化销售系统可以帮助企业实现销售过程的自动化、标准化，提高销售效率。
AI客服工具可以提供24小时全天候的客户服务，提升客户满意度。
通过使用销售智能化工具，企业可以节省时间和人力成本，提高销售效能。
四、销售分析工具销售分析工具可以帮助企业对销售业绩进行深入分析，发现销售中存在的问题和潜力。
通过销售分析工具，企业可以了解销售额、销售渠道、产品销售情况等关键指标，发现销售瓶颈和机会，并制定相应的销售策略。
销售分析工具可以帮助企业进行决策，提升销售绩效。
五、销售培训工具销售培训是提升销售团队绩效的重要环节。
有效的销售培训工具可以帮助销售人员提升销售技巧、了解产品知识、增强团队合作能力。
例如，销售培训平台可以提供在线培训课程、销售手册、销售案例等资源，帮助销售人员不断学习和成长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销系统哪个好，营销系统软件排名
大部分企业都需要一套营销系统，市场上的营销系统太多，营销
系统软件哪个好？营销系统哪个好？下面由我来推荐一款非常好用的
营销系统——爱客CRM系统。
一.销售管理面临的挑战
1. 作为系统集成商，神州数码需要与各级代理商保持频繁的沟通。
以项目为中心，记录神码和代理商在推动进程
中的分工、动作和下一步计划等信息，同时记录与客户相关的信
息
2. 代理商作为重要资源，也需要进行关系维护。
如日常的沟通关怀，产品技术培训等
爱客CRM解决方案
1. 完整记录代理商信息，基本资料、联系人、带来的销售机会和
一起进行的市场活动等，将合作伙伴纳入到整个
销售管理体系中，并与销售机会、项目等动态信息进行高度整合
2. 通过爱客，对与代理商相关的销售机会进行统一管理。
明确代
理商角色，实现对关键项目信息的全纪录
3. 以项目和代理商为中心，全面记录历史信息,帮助管理层更准确
的进行费用管理
二.销售管理面临的挑战
1. 销售信息反馈不畅，总部需要掌控一线销售动态；
2. 三条产品线的政府业务和企业业务管理模式差异明显，随着业
务扩张，无信息化系统整合，日常管理难度加大；
3. “人盯人”的管理模式难以应对业务扩张带来的规模化发展需要；
爱客CRM解决方案
1.构建从市场活动到回款的全流程管理，喜报推送，签单提醒帮助
总部领导第一时间知晓一线销售成绩，另一方面，搭建的大客户项目
管理模块让领导层及时掌握政府级大客户项目的进展情况。
2.爱客“多业务类型”功能协助将开普互联三条产品线的三种业务模
式同时建立在系统中，通过严谨的权限控制，实现多业务分离并行管
理的目标。
3.通过爱客crm中的销售阶段设置，为不同业务模式的项目规范了
独有的阶段任务，形成科学的项目管理方法指导销售的项目跟进，并
自动形成月，季，年度销售漏斗，通过爱客绩效分析的“加权预测“帮
助管理者科学地预测销售业绩。
使用效果
1.前端销售的业务数据“实时”从一线传递回来，更紧密地将销售和
总部联系起来，满足了业务极速增长中迫切的销
售管理需求。
2.爱客成功的将开普互联所有产品线纳入系统，并实现多业务类型
的分离并行管理，大幅提升销售管理水平。
3.通过上线后半年左右的过渡期，销售团队已习惯移动的业务工作
场景，管理者希望了解的业务数据日渐完整，也不再是曾经销售“空口
说出的数字”，数据的积累再通过爱客高级的统计分析能力，帮助管理
者洞悉了销售人员的工作效率甚至态度，提前预测销售业绩，发现问
题及时与团队和个人沟通做出调整应对，对人员的管理和业绩的把控
能力都大幅提升。
3.销售管理面临的挑战
现有项目主要通过EXCEL记录与汇报，尤其对于涉及多地域、多
业务类型项目管理时，既不利于管理者准确把握项目进度，也很难规
范项目过程；
随着业务拓展和人员变化，如何灵活并快速的支持公司每年对组
织架构和人员的调整；
管理层希望借助先进的技术帮助长期在外的业务一线人员快速获
取项目信息，并实现与现有项目管理系统信息的自动流转；
目前业务覆盖地域广，项目周期长（从数个月到一两年），微信、QQ等方式的工作交流琐碎且易丢失。
业务部门希望提升并优化内部沟通及协作，降低信息不对称。
爱客CRM解决方案
帮助梳理并优化了八大行业（政府、交通、能源、运营商…）30
类子业务（平安城市、变电站监控、基站安防…）的项目销售管理流程，对各类型项目阶段及阶段赢率做了明确定义，并通过爱客CRM进行固化；
通过Open API实现与公司HR系统对接，实现人员、组织架构自
动同步；
提供灵活易用的爱客移动APP，在方便一线人员记录及汇报项目
信息的同时；利用Open API实现与内部项目管理系统中合同评审的对
接，借助爱客CRM统一提供的项目信息与项目ID完成合同评审，并
将评审结果及时传递至一线业务人员；
提供项目小组及企业微信，实现销售、售前、产品、运维等不同
角色围绕项目高效协作，同时把客户-项目-任务-沟通
信息有效整合，形成客户360度视图。
使用效果通过对项目销售过程的精细化管理，提升了销售预测的
准确性；灵活强大的销售绩效分析，也为管理者提供了更及时的统计
分析平台；
四.销售管理面临的挑战
∙随着公司经营范围和覆盖区域的扩大，业务流程变得更加复杂的
同时销售团队数量也快速增加，无论是公司高
层还是销售团队中层经理，都需要一个统一的客户/项目管理平台，从庞杂的数据中获取市场占有、客户维系、项目过程的可视化实时化
信息。
∙作为一家快速发展的制造型企业，销售业务需要后端的快速响应
并及时了解业务处理进度，因此需要一套能提
供完整的集成能力的信息化平台以满足对销售业务的支撑。
∙秉承为客户持续创造价值的理念，销售、技术支持、商务支持在
项目中各司其职，现有协作方式主要通过邮件、
微信，出现疏漏后难以追溯，因此对信息共享与工作协同提出了
更高要求。
爱客CRM解决方案
∙业务全流程管控通过爱客CRM构建了从市场活动-客户-项目-合
同到回款的完整销售体系，同时帮助其重新梳理并优化了其运动控制
各系列产品销售流程，通过爱客CRM的流程可视化进行固化，使其能够快速复制到全国所有销售。
为管理层提供了企业仪表盘，目标管理
和销售预测。
∙深度集成后端业务
爱客CRM提供Open API与后端SAP ERP系统进行集成，实现销售在移动端上对订单执行情况快速跟踪。
通过爱客CRM集成后端扫码识别平台，使业务人员可以通过移动端扫码识别，以方便追溯产品来源渠道、产品序列号、生产日期、批次、出货渠道等历史信息。
crm客户关系管理系统市场上很多，crm客户关系管理系统哪家好用吗，免费版的crm 客户关系管理系统又能不能用呢，我们推荐优秀的一款CRM软件：爱客CRM。
CRM
系统管理，爱客CRM有一套！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍
卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开
张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有
司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先
帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此
悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，
猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值
倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤
先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至
于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追
先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。