万和“企业家族”财技

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深 层次 的 调 整 ， 此 外对 万 和集 团做 一个 长 远 的 发展 规 划 。这 一 阶 段 ，卢 楚其 淡 出 了
元 ，增 值 高 达 ｌ ４ ０ ０ ％。但 在 投 资 民生 银 行时 期 ，股 权 投 资 还 未 成 为 万 和 集 团的
一
２ ０ ０ ３ 年 ９ 月２ １日，在 集 团 整体 上 市 的 构想 下 ， 万和 集 团击 败 了竞争 对 手 新疆
式。
多处 地 产 。在 这次 投 资 中 ， 卢 楚 其 损 失在
１ ０ ０ ０万 元 左 右 。
社 会化 经 营 。 １ ９ ９ ９ 年， 卢楚 其提 出聘 请 职 业 经理 人 管理 万 和 的想 法 ， 两位 弟 弟经 争执 后最 终
事 后 ，卢楚 其 承 认 ， 在 万 和 集 团还 是
万 和集 团及 其 创 始
人 卢 氏三 兄 弟—— 卢楚其 、卢楚 隆 、卢 楚 鹏 开始 走 入 公众 视线 。 作 为亚 洲 最大 的 消 毒 柜 生产 企 业 、中国最 大 的燃 气 热 水器 生 产企业， 万和 ２ ０ ０ ３ 年 实现 的销 售 收 入 已近
在 万和 集 团 整个 资 产 中 ， 最 复杂 、 最 特 殊 的 是 热水 器 事 业部 ， 这个 事 业 部集 中
造 成 为一 个 公 众企 业 以 推 动集 团改 制 ． 推
动 万 和规 范 化管 理 ，实 现 由 “ 家 族 企业 ” 向 “ 企业 家 族 ” 的转 变 。
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示， 待 时 机 成熟 ，热水 器事 业部 一 定 要推 行 “ 核 心 控 股 ＋外 部 参股 ”的万 和 产 权 模
，
据 《 新 财 经》 记者 了解 ，为 此 ， 卢 氏
资 产 经 营部 ， 职 业 经 理 人 胡有 生 个 人 占有 了３ ０ ％的 股 权 ， 核 心控 股 方 联 合 占有 ７ ０ ％
的股 权 。
兄 弟 早 已设 计 了 “ 核心 控 股 ＋外 部 控股 ” 的 万 和持 股 模 式 。且 在 此模 式 下 。目前万 和 以 将 消毒 柜 事业 部 分 拆 ， 成 立 了万 和 健 康 产 品有 限公 司 ， 以 待 时机 成 熟 时将 其 注
５ ０ ０ ０ 万元 的 保证 金 终 于 可 以动 用 ， 而５ ０ ０ ０ 万 元的交 易 金额 只能 变成 了海 口和 广州 的
多元， ２ ０ ０ ３ 年更达到近 １ ２ 亿元。 国
万 家乐 没有 采 纳 。于是 ， 卢楚 其 决 定从 零
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行的 “ 三 角牌 ”进 行 贴 牌 ，为 当时 如 日中 天的 “ 万家 乐 ”热 水 器做 配 件 ，成 为 其脉 冲 点火 器的 配件 厂 商 。
和转 让 其 下属 的 一 个 信 息 产 业 公 司 ４ ０ ％ 的 股 权 交 易 中 ，万 和 集 团 落 入 了 由合 作
方 、审 计评 估 中 介 ，法 律保 证 方 设下 的 一 个 投 资 陷阱 ，万 和集 团 ５ ０ ０ ０万 元 的 转 让
过 战 略 顾 问的 营 销 专 家 来 到 万 和 的 任 务 是：对 已经不 堪 重 负的万 和 营 销体 系进 行
弟和 员工 当 中的威 望处理 日常 的经营 管理 问题 ， 但 企业 发 展 到 了一 定 的规 模 ， 问题
就 出现 了。如 果 要 进一 步 发 展 ，就 必 须改 变 这 种 家 族式 经 营 方式 ，实 现 家族 所 有 、
４亿 元 左 右 。
脉 冲高压 变 压 器运用 到燃 气热 水 器 产 品上 ，建立 “ 顺德 市 桂洲 热 水 器 厂 ” ，
消 毒柜 行 业并 做 到 了行 业 的领 先 地位 。 到 １ ９ ９ ６ 年时 ，万和 集 团年 销 售收 入 达 到 了 ５ 亿元。 这一年 ， 万 和集 团在 北 美 还 成立 了
对 于 万 和 集 团 的持 股 方 式 ，国 务 院 发展 研 究 中心 研 究所 副 所 长 陈淮 评 价说 ，
这种 家 族 核心 控股 ， 外 部精 英 参 股的 方 式
是 兼顾 企业 的外 部约 定与 内部 约 定的很 好 方式 ， 这 种 产 权 改革 模 式有 助 干 中 国家 电 业的 国际 化转 型 。 而 经 济 学 家 钟 朋 荣 则 指 出 ，万 和 模 式 中 四个 创始 人 “ 各 自持 股 ， 统 一 行 使 股 权 ”的模 式 ，可能 只是 现 在 的想 法 ，这 个
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他 们 是 整个 模 式 里 股份 化 的 基础 。 但 四个 原 始股 东 在行 使权利 的时 候 必须是 一 个整
体 ， 每 一 个原 始 股东 都 没 有单 独 行 使 自身 股 权的 权 利 。 原 始股 东 在 每 个事 业 部 中 的
系 ，克 服 了家 族 企业 一 个 主要 弊 端 ：“ 老 大 说 的 算 ”的 问题 。 在 “ 外部 参 股 ”层面 ，主 要 以万 和 集
团核心 控股 层 与职业 经理 人或 合作 方组 建
多个 事 业部 ，“ 外部 管理 者 ” 参 股相 对 控
出击 Ａ股 市场 ，万 和 屡 受 挫 折 ．但 却 至 今 痴 心 不 改 。
金及 ５ ０ ０ ０万 元 的 银 行 保 证 金 被 这 个 项 目
“ Ｂ ｒ ａ ｄ ｌ ｅ ｙ ” ，其产 品 成功 地 打 入 了北 美 市
场。
１ ９ ９ ２年 ， 卢楚 其 从 日本 带 回来 了一
台 厚重 的 水控 式 热 水 器 ， 将这 台 热 水 器样 品 改装 得 更薄 ，并 研 究 出 “ 自动 出水 ”的 技 术。 卢试 图将 其发 明的脉 冲 点 火 装 置和 热 水 器 的超 薄 技 术 向万 家 乐 推荐 ， 但 当时
的 局 限性 。
热 水 器样 机 四 处找 经 销 商融 资 。 “ 天 天乐 ”
热水 器 当年 就为 其 带来 了几 千
突 破 瓶 颈
事 实 上 ，创 立 初 期 的 万 和 是 一 家 典 型 的家 族 企业 ， 当时 只 有 卢 氏三 兄 弟 及叶 远璋 是 企 业 的主 要 股 东 。 在 度过 了创业 期 的 艰辛 之 后 ， 万 和 的家 族式 企 业 矛 盾 也渐
控 股 公司 “ Ｂ ＴＩ 公司 ” ， 并注 册 ห้องสมุดไป่ตู้ 自主 品牌
在 那 段 时 期 ，万 和 集 团 还 有 过 一 次 惨 痛 的投 资失 败 ：在 万 和 集 团 与 海 南 立 德产 业 有 限 公司 合 作经 营 、 海 南 立德 向万
在 没有 注 册 商标 的 情 况下 ， 借 着 当 时 最流
渐 凸显 。１ ９ ９ ７ 年以后 ， 万和 集 团 进 入 了发
展 的瓶 颈 阶 段 ， 由于 热 水 器市 场 逐 渐 从卖 方 市场 转 变成 买 方 市场 ， 万 和 热 水 器单 台 毛利 率 超 过 １ ０ ０ ％的 盛 况不 再 ，万 和集 团 的发 展 速 度 明显 放慢 ， 年销 售 额 徘徊 在 了
一
此外 ，万 和集 团成 立 了战 略 委 员会 。
这 个 由万和 中 层干部 组成 的委 员会负 责万 和 集 团 经营 策 略 的制 定 ， 拥 有 万 和发 展 方
向的 决 定 权 。
个 小 企业 的时 候 ， 完 全 可以 靠 自己在 兄
接受 了这 个提 议 。 第 一 个进 入 万 和集 团 的 职业 经理 人 是原 荣事达 主 管营 销的 副总 经 理李 洪 峰 ， 这位 当过大 学 教授 、在科 龙 做
整 体控 股 要 达到 ５ ０ ％ 以上 。
在 四个 原 始 股 东 之 间 的股 权 界 定方
面 ，卢楚 隆 ． 卢 楚 鹏和 叶 远璋 三人 的 股权
基本在 ７ ％～２ ０ ％之 间 ，大致 相 当 ，卢 楚
其 个 人 持有 万 和 ４ ０ ％以 上的 股 权 ， 但 不 过
半数。 这 样 的 划分 方 式 使得 对 外 他们 是 一 个 整体 ， 联 合控 制 着 万 和 集 团 并 保 证 了 “ 安 全性 ” ， 对 内 之 间有 明 确 了责 权利 的 关
２ ０ ０ ２ 年， 万 和 集 团成 立 了热水 器 、 消 毒 柜 ，海 外 ，厨 具 、生 活 电器 、资本 运 营 六 大 事业 部 ， 并 在 事业 部 内部 试 行 了股 份 制 改革 。２ ０ ０ ２年 ，万 和 实现 销 售 收 入 ６亿
牢 牢套住 。后经过长 时 间的法律诉 讼 ，
现在 四个 人 是 一体 的 ， 其 他是 外人 ， 但 随
部 件 供应 商 向产 品生 产 商转 变 ， 他 将 自己
的 热水 器 起 名 为 “ 天 天乐 ” ，并 开 始 背 着
着时 间的推移可 能内外就 不分彼 此 了。
引 入 外 部 股 东 除 了 吸 引 资 金 外 ，就 是 要 吸 引 外部 股 东 的意 见 ， 好思想 ， 来避 免 企 业 “ 一 个 人说 了算 ”或 者 “ 兄 弟说 的 算 ”
制 事 业 部 的形 式 实现 。 如在 新 组 建 的厨 具
事业部中 ， 以 阚绪 军 为 首 的五 个 职业 经理
人 出资 ３ ０ ０ 万 元 ，占有 厨具 事 业 部 ３ ０ ％的 股权 ， 五 个职 业 经理 人 ３ ０ ０ 万 元 资 金来 自 银行贷款 ， 由万和 集 团 出面 担 保 。 核 心 控 股 方 出资 ７ ０ ０ 万元 ，占有 该事 业 部 ７ ０ ％的
德隆、 上海石化、 深 圳 创新 投 、 江 门 天健 、