2013年第4季度中国电商数据盘点专题报告

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中国电商数据盘点专题报告 ---2013年第4季度

市场格局维持一超多强

季度大促释放购买力，整体市场规模增势强劲

2013年第4季度整体B2C市场规模达到1946.3亿元，环比上涨20%，在年末“双十一”“双十二”各类季度大促驱动下，消费购买力得到释放，主流电商季度性增幅都较为明显。这其中，在强势节日效应的带动下，天猫的市场份额较第三季度微上涨，形成一超多强的市场格局现状。

自主销售B2C市场竞争稳定，腾讯系借力微信竞争力提升

自主销售B2C领域，整体市场竞争格局较

为稳定，京东在终端用户体验的优势下

继续保持着较高的市场份额，但是在价

格战的背景下，较第三季度仍有微下降

腾讯系电商借力微信开通“精选商品”

专区，前端流量获取层面受益较大，另

外，在“精选商品”中点对点的个性化

推荐也加强了整体单品的转化率，对未

来竞争格局仍存在潜在影响

当当，唯品会受助于服装上游厂商年末

销售库存的驱动以及季度需求的上涨，

在销售规模上都较第三季度都有较大上

浮

自主B2C 流量变化

2013年第4季度整理流量受季度季度大促影

响，整体流量涨幅明显，在季度末期，随着

年关将近，销售旺季继续带动着整体流量的

上扬

京东在流量获取层面优势较为明显，双十一

较大力度的营销力度也保证了其流量的增长

当当除了双十一的促销之外，在双十一之后

的促销周期延长让其流量持续性的维持了一

个小高峰

主流B2C 活跃用户表现

天猫，京东，当当继续保持前三甲，受助

于“双十一”天猫活跃用户本季度增幅较

为明显，同样在节日进行大促的京东，当

当同样在用户层面获得了增长

1号店以及唯品会随着品类的扩充以及推

广，相应的用户量也呈正态上涨的趋势。

苏宁易购由于品类的局限，以及线上线下

的双重压力，在老客户维持方面比较薄弱。

自主B2C网站转化率分析

2013年第4季度整体大促销价格战的情况下，

访问量的激增让整体转化率相对下浮

另外，受天猫双十一强势的影响，一定程度

的分流让自主B2C的转化率有相对下滑

当当，1号店，以及京东在转化率方面保持

领先。当当网由于特卖的模式优势以及顾客

群体的优质，转化率表现出色；1号店由于

重复购买率高，也在转化率方面有较强竞争

力

细分市场季度性因素冲击明显

3C市场，一二阵营差距继续拉大，渠道溢价开始显现

2013第4季度，B2C市场3C交易规模达到是683.1亿元，环比增长率19.4%。市场格局层面，京东继续保持着领先地位，占比达到43.89%，一二阵营的差距继续放大。京东随着规模的增长以及体验的优势，上游的议价能力以及对终端消费者的溢价能力较其他厂家都有明显的优势。

服装市场突破596.9亿元，品牌商年末去库存积极，带动整体服装

线上销售

2013第4季度，B2C服装市场交易规模达到596.9亿元，环比增长21.6%，涨幅明显。销售规模的井喷除了季节性因素以外，主要来自于上游品牌商年末清库存的力度与电商企业的年终大促相互作用。市场竞争层面，天猫在双十一的强势出击继续在服装品类维持绝对领先地位，唯品会，腾讯，京东，当当等渠道市场份额较为稳定。

图书市场交易规模突破44亿元，当当维持绝对领先

2013第4季度，B2C出版物交易规模达到44亿元，环比增长13.7%。从市场格局来看，当当网继续稳居市场第一，份额占比达到42.93%，稳中有升。需求拉动主要来自于季节性大促，而当当在上游供应链（货源的广度与深度）的绝对优势让其在图书市场构建了足够高的竞争壁垒。亚马逊中国，京东，以及天猫分列2-4位。

母婴市场规模Q4突破124.2亿元，品类线上渗透率上涨明显

2013第4季度，B2C市场母婴品类交易规模达到124.2亿元，环比上涨37.1%。母婴市场的线上销售仍然处于高速发展期，是各大主流电商的必争之地，四季度均对母婴品类有大幅度促销。市场份额方面，天猫对自主B2C电商产生一定分流影响，份额达到54.79%, 京东与当当分列二三位，分别占比17.87%以及6.74%。

非3C市场规模达到1264亿元，当当流量变现能力增长明显

由于3C品类客单价较高，在B2C市场整体交易规模中占比较高，但是3C产品相对毛利较低。因此，易观对B2C市场非3C品类销售状况进行监测，以更加客观的反映各平台业务现状。非3C品类所覆盖的品类主要包含服装服饰、图书出版物、美容美妆、母婴等，其中，服装服饰占比较高。在2013年第4季度，非3C市场规模达到1264.1亿元，京东，当当以及唯品会分列头三位。

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