XX财务工作总结范文
财务会计工作总结（通用18篇）
财务会计工作总结（通用18篇）财务会计工作总结篇1根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。
由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：一、完成的主要工作：1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。
完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的不足尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
财务个人工作总结范文6篇
财务个人工作总结范文6篇财务个人工作总结范文 (1) 20xx年是公司发展的一年，更是财务人员努力的一年，在这一年里我在公司领导下、上级的鼓励中以及同事帮助下圆满的完成了这一年的财务工作，为公司贡献了自己的一份力量。
以下我就这一年工作、学习、思想各方面情况做一个总结，展望未来：一、在思想上在我们的工作与学习生活中，我们要向着正确的目标和方向不断前进，树立正确的三观，使我们的人生积极向上。
二、工作上财务人员每天要面对大量的资金往来，各种文书报表，每月结算员工工资。
在繁忙的工作中，我将事情分成不同情况，合理的安排时间，妥善的完成了分配给我的工作的同时在同事力有不逮时互帮互助，为公司的各项经济活动提供有力的配合，基本能够满足公司各个部门对于财务部的要求。
对日常的工作兢兢业业，对各项工作做到有条不紊，规范化的流程更加让人清晰明了，容易查证，同时提高了工作效率。
存在的问题：在每一个阶段的检查与审核中，个别存在一些不严谨账务。
三、在学习上在日新月异的今天，只有努力学习才能不被时代所抛弃。
在工作的间隙，我更加的学习专业的有关财务的知识，在平时积极参加公司举办的培训，休息时间听一些专家的讲座。
现在大家都是无纸化办公，这就要求我们对计算机的加深了解，能够熟练的使用财务软件。
存在的问题：由于现在分心的事情太多，只能碎片化的吸收自网络上的信息，有时候可能片面化，还需要自己去分辨、去判断。
20xx年是我进入公司的第三年，也是我进行财务工作的第三年，回顾过去，我一年比一年有进步，一年比一年做的更好。
是公司的前辈的谆谆教导，是上级领导的全心信任，我觉得自己应该做的更好。
在这个辞旧迎新之际，我会以更加完美的姿态努力奋斗，去迎接新的一年新的挑战。
财务个人工作总结范文 (2) 本人自X年X月参加工作以来历任X单位财务会计、XX单位主办会计、XX单位财务科科长，自XX年以来被聘为XX公司财务总监。
回顾工作我觉得自己出色完成了岗位工作任务，取得了一定的成绩，也获得了不少荣誉。
财务人员个人工作总结范文11篇
财务人员个人工作总结范文11篇财务人员个人工作总结范文 (1) x年，财务部在公司领导的正确指导下，在机关各部门的大力支持下，在下属各单位的通力配合之下，紧紧围绕年初制定的经济责任制目标，认真组织会计核算，规范各项财务基础指标，站在财务管理的角度，以成本为中心，以资金为纽带，不断提高财务服务质量，经过努力取得了一定的成绩。
现将一年来的主要工作情况汇报如此：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算。
财务部的主要职责是做好财务核算及会计监督工作。
我们严格遵守国家财务制度、税收法规及国家的其他财经纪律，认真履行财务部的工作职责。
在工作中，我们克服会计少，人手不够的实际情况。
分工合作的做好三个独立核算单位的账务处理。
严格审核原始凭证，坚决拒收不合符要求的票据，坚决杜绝不合乎要求的费用报销，坚决不办理违反银行结算规定的支付业务。
认真记录记账凭证，保证账目清晰明了。
及时编制财务会计报表，认真分析财务数据，为公司领导及下属单位领导的经营决策提供了准确有效的数据。
在按时纳税申报、缴纳税金的基础上，吃透用透国家税法政策，在政策允许的范围内合理避税，从而减轻公司的税负。
二、以规范管理为动力，不断完善成本管理，减少原材料采购成本，降低辅助材料的消耗。
在财务管理工作中，我们以成本管理工作为主线，把工作的重点放在降本增效上。
我们积极配合采购部门的材料采购招标工作，严把原材料采购的质量关、价格关，力求以最低的价格采购到最优的原材料。
坚决执行部务会上制定的“没有通过招标而采购的原材料不予付货款”的决定。
从而使得大宗原材料的价格在不同的程度上有所下降，高的每吨下降一百多元，低的每吨也下降几十元。
我们还严把辅助材料消耗关，严格控制各项费用的支出，在提高职工队伍素质上下功夫，在加强内部管理上求效益。
通过一年的艰苦努力，各下属单位的成本都有所下降，盈利水平有所提高，亏损单位的亏损幅度也在允许范围内有所降低。
全公司在11月份就提前完成了全年各项经济指标，取得了历史性的突破。
财务年终工作总结范文(精选18篇)
财务年终工作总结范文〔精选18篇〕财务年终工作总结范文〔精选18篇〕财务年终工作总结篇1一年来，财务部紧紧围绕xx公司年初职代会的工作中心，在为全公司提供优质效劳的同时，认真组织会计核算，标准各项财务根底工作，并通过加强财务制度和财务内部控制制度的建立，站在财务管理和战略管理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断进步财务效劳质量。
以下是今年的工作总结。
一、认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好会计核算，进展会计监视。
财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、xx 集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。
从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金方案的安排，到结算中心的统一调拨、支付等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。
二、标准各项财务根底工作对会计科目、核算工程、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和缺乏进展了改良和完善。
如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用工程进展了明细核算、归集和分配，费用的详细开支情况现已一目了然；标准“应交税金”科目的核算，如对增值税明细工程的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量工程的标准化；对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当。
三、制订各项财务本钱方案，严格控制本钱费用财务部对有关考核指标进展了分解，下发了财务方案和可控费用指标。
在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核。
财务部每一季度汇总可控费用的执行情况，于公司常务会上通报，针对每一季度费超支的部室、单位，按超支额扣部室负责人及其他第一责任人的奖金；对于其他可控性费用也是实行指标考核，对于超支局部坚决不予核销。
财务工作总结报告范文5篇
财务工作总结报告范文5篇1.财务工作总结报告范文篇一在忙碌的工作中，时间不知不觉地悄悄离开了，在过去的这段时间中，作为一名财务出纳，在自己的工作中我一直坚持学习和提升自我的能力。
即使在工作中，我也不忘坚持提升对自我的要求，提高工作的精度，做好自己的工作进步。
在经历了这段时间的工作之后，借助工作的锻炼和领导同事们的帮助，我对自己在工作中的表现也有了更深刻的认识。
在此，我总结自身的情况如下：一、个人的工作收获在个人的工作方面，我一直坚持着对自我要求的锻炼和进步。
通过书籍、网络以及领导和同事们的指点，我充分认识到了在工作当中我自身的一些不严谨和不注重的问题。
这些问题虽然看似细枝末节，但对于财务而言，细节也正是工作的追求。
而通过在工作方面的自我要求以及改进，我对出纳方面的工作，也越发的熟练，但我并没有因此让自己沉浸在“熟练”当中，在工作时，我仍然保持着自我反思和自我的检讨的习惯，让自己能从工作中发现问题，并以此完善自我。
这些反思，让我在工作中有了很多深刻的认识，也能通过从其他角度来看待自己的工作，发现进步和提升工作的方法。
二、工作情况在出纳的工作中，我始终遵守着“严谨、细心、耐心”以对自己工作负责的态度，坚持做好每次工作中的账务核对，管理好现金的盘点，保证自身工作不会因疏忽而出现差错。
作为财务，对于自己的工作我始终保持严谨的态度，虽然有时候也会因一些意外在一些小问题上出现不足，但一旦出现这样的问题，就是我对自身的反省检讨的时候，我会在工作中反复的巩固自身的态度，保证今后工作严谨无误！此外，在工作的纪律上，我也始终要求着自己。
工作无小事，财务出纳的岗位就更是如此。
在这段工作中，我一直牢记公司的纪律，以公司的要求作为自身的责任，以公司的理念作为自身的思想。
让自己能实实在在的按照公司的要求去做好每件事情，顺利完成工作的目标！三、自我反思当然，“人无圣贤”，我偶尔在工作中也会因为自己的一些不足而犯下错误。
为此，通过反思，我意识到自身的专注力还需要进一步的提升！这要求我在工作中还要进一步的加强自我的锻炼，提高工作的责任感！在今后的工作上，我定会改进自我的不足，将自己的工作的完成的更好，更出色！2.财务工作总结报告范文篇二20xx年公司的生产经营工作遇到了一些困难，我们财务部也不例外。
财务的工作总结(6篇)
财务的工作总结〔6篇〕财务的工作总结范文〔精选6篇〕时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经完毕了，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
为了让您在写工作总结时更加简洁便利，下面是我细心整理的财务的工作总结范文〔精选6篇〕，期望对大家有所关怀。
财务的工作总结1一、合理支配收支预算实现事业打算的重要保证，单位预算是事业单位完成各项工作任务。
也是单位财务工作的根本依据。
因此，认真做好我乡的收支预算具有格外重要的意义。
为搞好这项工作，依据学校的进展实际，既要总结分析上年度预算执行状况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门的意见，并屡次向领导汇报，现有条件下，国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道主动筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般〞原那么，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的主动作用。
二、加强对固定资产的管理其种类繁多，固定资产是学校开展教学业务及其它活动的重要物质条件。
规格不一。
这一管理上，很多人临时不重视，存在着重钱轻物，重推销轻管理的思想。
为加强这方面管理，平常的报销工作中，对那些该记入固定资产而没料理固定资产入库手续的督促经办人准时进展固定资产登记，并定期与校产科进展核对，确保帐实相符。
通过清查盘点能够准时觉察和堵塞管理中的漏洞，妥当处置和解决管理中毁灭的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的平安和完好。
三、重视日常财务收支管理加强收支管理，收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重。
既是缓解资金供需冲突，进展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的表达。
为了加强这一管理，建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的标准化、制度化。
对一切开支严格按财务制度操持，使得学校能够集中财力办事业。
2024年财务部年底工作总结范文6篇
2024年财务部年底工作总结范文6篇篇1时光荏苒，2024年即将过去，财务部在这一年里认真贯彻落实集团公司的各项财务决策，努力学好会计准则和各项税法，以服务于集团公司的各项工作。
在弥补过去工作不足的同时，对2024年的工作进行总结并展望未来，现将财务部年度工作总结如下：一、加强政治理论学习，提高思想政治素质财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对内提供决策信息和对外披露会计报表的使命。
因此，财务部的每一位成员都要树立主人翁意识，发扬爱岗敬业的精神。
财务部的全体人员都能认真学习政治理论，遵守会计法律法规，热爱本职工作，认真学习和贯彻新会计法，确保会计信息的真实性和完整性。
二、明确目标，合理分工我们财务部在年初就明确了本年度的工作重点，并根据集团公司的总体要求，合理分工，明确了各岗位的职责和要求。
在工作过程中，大家能够以大局为重，互相支持，协同作战，共同面对困难。
在遇到问题时能够换位思考，并积极提出解决方案。
三、加强业务学习，提升业务水平（一）认真学习和贯彻新会计法我们财务部全体人员认真学习和贯彻了新的会计法，使各项会计工作能够更加规范地进行。
同时，我们还通过集体学习和自学的方式，提高了自身的业务水平。
（二）加强业务培训我们财务部还定期组织业务培训和学习，使员工能够及时了解新的会计政策和法规，提高自身的业务水平。
此外，我们还组织了多次的内部沟通和交流，加强了各部门之间的协作和配合，提高了整体的工作效率。
四、强化资金管理，提高资金运作效率（一）加强资金管理我们财务部始终将资金管理放在首位，严格执行集团公司的资金管理制度。
在收入方面，我们及时回收应收账款，确保资金的及时回笼；在支出方面，我们严格审批流程，确保资金的有效使用。
同时，我们还建立了完善的资金监控机制，对大额资金流动进行实时监控，确保资金的安全。
（二）提高资金运作效率我们财务部通过优化资金结构、合理分配资金、加强应收账款管理等方式，提高了资金运作效率。
财务个人工作总结范文5篇
【导语】⼯作总结不仅仅是对过去⼀个阶段⼯作的回顾和总结，更是总结成绩、认识不⾜、吸取教训、提升认识和能⼒的过程。
只有不断实践，不断总结，才能更好地推动⼯作向前发展。
《财务个⼈⼯作总结范⽂》是为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.财务个⼈⼯作总结范⽂ 20xx年，是本⼈在财务科⼯作的第x年。
在⼀年的时间⾥，本⼈能够遵纪守法、认真学习、努⼒钻研、扎实⼯作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职⼯作，在财务岗位上发挥了应有的作⽤，做出了贡献： 1、根据公司经营管理的需要，结合本公司的实际情况，对国家颁布的各项财务会计等法规认真遵守，并对公司制定的各项财务制度严格执⾏。
2、为了更好地加强内部管理，本部门的每位员⼯都能明确职责范围，密切协作，各司其职，能有效地防⽌和制⽌财务弊病的发⽣，确保财务⼯作规范化，并能积极配合有关部门做好各项⼯作。
3、在⽇常费⽤报销以及各项费⽤的收取⼯作中，热情周到，准确⽆误，并能做好与各个部门的密切合作，能积极配合有关部门做好各项⼯作。
4、在会计凭证的制单⼯作中，能慎密严谨，为每年的财务审计顺利过关打下良好的基础。
5、根据经营户的台帐，定期整理有关业主的应收租⾦情况，配合相关部门做好催缴⼯作。
6、在每⽉的⼯资发放⼯作中，能配合办公室制作完成员⼯⼯资表，并能准确发放到每名员⼯的帐户中。
7、配合办公室做好每周的员⼯⾷堂的费⽤结算⼯作。
8、收银员能更加严格要求⾃⼰，提⾼业务能⼒，每⽇准确填写收银⽇报表上交部门相关⼈员，使每⽉的银⾏刷卡核对⼯作得以顺利进⾏。
9、对于每⽉应上报税务的各种会计报表以及税务报表，都能做到内容完整，数据准确，报送及时。
10、⽇常⼯作中，能及时发现问题，并提出建议，避免产⽣不必要的经济损失。
11、对各部门所需的数据，能不厌其烦，及时提供。
12、经过多沟通，与x税务师事务所达议，取得了⼀⼈满意的年度会计年审报告。
13、为了给公司的稳定起到积极的作⽤，积极联系税务部门，做好业主的税收减免⼯作，给市场管理提供了帮助。
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XX财务工作总结范文工作总结1财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。
站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。
在XX年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。
财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。
从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。
对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。
如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。
在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。
目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。
三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。
在财务执行过程中，严格控制费用。
财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。
为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。
通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的XX年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。
骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改-，降低了涉税风险。
七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。
通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。
邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。
增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。
八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式根据XX年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。
在XX年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了XX 年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。
XX年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。
为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。
2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。
工作总结2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单XX店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi 's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。
在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。
比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%女T恤的销售份额只占到20%那么我切不可以将库存调整为男T恤40%女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50呀口10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。
在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。
比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。
促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：1、节假日的促销2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。
为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。
每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
买货方面：1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。
因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。
而不应该是整季销售的比例。
但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。
只能对优秀的产品进行大规模的生产。
代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。
在专业知识上面要尽量的与代理商共享。
在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。
要让代理商形成长远的目光。
和让代理商看得到盈利的希望。
在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。