劲酒促销策划

劲牌有限公司劲酒促销策划书

策划人：李文靓

日期：2011-12-7

刖

言

劲牌有限公司是专业化的健康食品企业，最为国人熟知的产品就是保健酒

“劲酒”，“劲酒虽好, 可不要贪杯”广告语耳熟能详。公司总部位于湖北黄石。

创立于1953年，历

定发展，已成为一家

食品企业。产品从单到以保健酒为主，以健饮品为辅的健康产面积400亩的劲牌原酒制造基地，年生合能力达6万吨。自TI iTS M ! dk・ ill I I 11

经五十余年稳

专业化的健康

公司各项经济指标年

以上，一直保持了健康、稳定、

健康白酒、保

业结构。拥有

一的白酒发展

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工业园和3个

产保健酒的综

1988年以来,

均递增30% 持续的发展速度。1998年改制为民营企业，2008

年销售额突破25 亿元人民币，上交税金3.3 亿元人民币。

作为专业化健康食品企业，劲牌首倡中药现代化在保健酒生产中的应用。

2000 年，技术中心成立，与北京大学、武汉大学、华中科技大学、中国药科大学、江南大学等著名高校或科研机构建立了长期技术合作关系，在中药工程、中药质量控制、中药药理、工业微生物等技术领域开展了持续的研究。技术中心现拥有完善的技术分析实验室和多台气相、液相色谱分析、紫外光谱分析等先进仪器，拥有技术研发人员60 余人，其中有4 名国家级评酒委员、7 名省级评酒委员，并于2006 年3 月建立了博士后产业基地。

从过去传统的大缸泡，外观浓黑，口感苦涩，大多是在家中自斟自饮，到现在色泽艳丽，口感甜润，在饭店餐馆堂而皇之地消费，作为从药酒中分化出来的保健酒代表，劲酒在消费者的心里发生了根本性的转变。主要品牌有中国劲酒、参茸劲酒等。

中国劲酒是以幕阜山泉酿制的清香型小曲白酒为基酒，精选地道药材，采用

新升级的数字提取技术酿制而成。其中蕴含多种皂甙类、黄酮类、活性多糖等功

能因子，以及多种氨基酸、有机酸和人体所需的微量元素等营养成份，具有抗疲

劳、免疫调节的保健功能，选择劲酒就是选择了一种健康的饮酒方式和生活理念。

配料: 优质白酒、水、淮山药、仙茅、当归、肉苁蓉、枸杞子、黄芪、淫羊

藿、肉桂、丁香、冰糖。

在保健功能设计方面，劲酒依据了中医的“标本兼治”原则。经功能学试验证实：劲酒含有纯天然多糖、黄酮、皂甙等数十种有效成份和微量元素，比例协调，有效激活人体的免疫系统，促进细胞免疫和体液免疫功能，从而达到增强免疫力目的。

、研究分析

二、策划目的

三、市场分析

1、行业背景

2、竞争对手

四、宣传策略

1、目标策略

2、定位策略

3、媒体选择

4、诉求策略

五、宣传计划

1、活动计划

2、广告宣传

3、经费预算trr

录

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六、效果预测.3

七、参考案：营销策略.3

、研究分析

就保健酒市场整体而言，劲酒尚处于利基者和追随者位置，劲酒在保健酒市

场要取得高速成长的最大机会是在劲酒从“肾乃先天之本”这一中医理论出

发，在组方设计上延用了宫廷保健古方，依据中华五千年中医理论精华，

运用现代生物技术进行了多方面的综合研究，科学地对组方进行了优化设

计，蕴含多味名贵药材精华。劲酒也仅是一个“挑战者”，要借助宫廷保健古方实现劲酒的突破，在此之前，传统保健酒的制造大都采用浸泡工艺，无法

实现成分的科学量化及品质稳定，劲牌公司作为中国保健酒的开创者，在

同类企业基本还处于传统浸泡和热处理的时候，率先实现了以数字提取技

术为代表的“保健酒数字化制造” 。为成为保健酒领航者做准备。推动——加快、促成、引领劲酒时代到来，借势品类成长达成品牌成长。

、策划目的

自银劲牌保健酒入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。

三、市场分析

1、行业背景

酒与药的结合产生了全新的酒品——保健酒。保健酒主要特点是在酿造过程中加入了药材，主要以养生健体为主，有保健强身的作用，其用药讲究配伍，根据其功能可分为补气、补血、滋阴、补阳和气血双补等类型。

随着人类的进步，医药学有了新的发展，人们开始有意识的泡制药酒，以此达到养生和治病的目的。酒与药物的结合是酒文化的一大进步，后人在整理前人经验、创制新配方等方面取得了新的成就，使药酒的制备技术达到较高的水平。

但此时的保健酒与药酒仍没有明显的区分。

目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100 家，分布比较散。拥有卫食健字批号（国家认定）大约300 余个。但真正拥有一定资源优势（主要是技术优势、原材料优势、人才优势）的约20 家左右。能够真正形成竞争威胁的，目前商不足5 －7 家。在区域市场竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性；

在此之前，传统保健酒的制造大都采用浸泡工艺，无法实现成分的科学量化及品质稳定，这也制约了中国保健酒进入国际市场。劲牌公司作为

中国保健酒的开创者，在同类企业基本还处于传统浸泡和热处理（熬制）的时