广告策划与管理重点中的重点
广告策划与管理主要内容有哪些-怎么学习-
广告策划与管理主要内容有哪些?怎么学习?广告策划与管理是一个涉及广告创意、市场营销、品牌管理等多个领域的综合性学科。
它的主要任务是通过策划、设计、执行和监测广告活动，为企业供应有效的品牌推广和营销服务，从而实现企业的商业目标。
下面，我们将从广告策划与管理的主要内容和学习方法两个方面来进行具体介绍。
广告策划与管理的主要内容1、市场调研与分析市场调研与分析是广告策划与管理的基础。
通过对市场、竞争对手、消费者等方面的调研和分析，可以为广告策划供应有力的数据支持和市场洞察，从而更好地把握市场趋势和消费者需求，为广告创意和营销策略供应指导。
2、广告创意与策略广告创意与策略是广告策划与管理的核心。
它包括广告主题的确定、广告文案的撰写、广告形式的选择、广告媒介的策略等方面。
通过创意和策略的设计，可以为品牌塑造、产品推广和销售增长供应有力的支持。
3、广告执行与监测广告执行与监测是广告策划与管理的实施和评估环节。
它包括广告制作、广告投放、广告效果监测等方面。
通过对广告执行和效果的监测，可以准时发觉问题和改进方案，从而提高广告的效果和ROI。
4、品牌管理与营销品牌管理与营销是广告策划与管理的终极目标。
它包括品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等方面。
通过品牌管理和营销的实施，可以为企业打造有竞争力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而实现商业目标。
广告策划与管理的学习方法1、学习基础学问广告策划与管理是一个综合性学科，需要把握广告、市场营销、品牌管理等多个领域的学问。
因此，学习者需要先学习相关的基础学问，包括市场调研、广告创意、广告媒介、品牌管理等方面的学问。
2、实践阅历积累广告策划与管理是一个实践性很强的学科，需要通过实践阅历的积累来提高自己的力量。
学习者可以通过参与实习、参加广告策划和执行等实践活动，积累实践阅历，提高自己的力量。
3、学习案例分析学习广告策划与管理，需要学习大量的案例分析。
通过对胜利案例和失败案例的分析，可以更好地理解广告策划和管理的核心内容和方法，从而提高自己的力量。
广告策划重点
一、名词解释：15’销售重点：产品服务的特征、性格、品质之中可为使用者提供方便和满足感的东西。
指商品本身所具有的、能打动消费者的设计、特长、机能、材料等富有魅力的东西。
商品概念：是指为制造畅销品所想出来的能与消费者联系起来的好主意。
市场细分：根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干个有意义的消费群体的过程。
6W：市场需要什么what，为何购买Why，购买者是谁who，如何购买way，何时购买when，何处购买where，需求：是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
马斯洛需求：生理安全与保障、旧属感、受尊重、自我实现。
二、简答：20’1、从哪些方面可以了解消费者的媒体接触习惯132对消费者媒体接触习惯的了解，主要从以下4个方面展开调查信息来源研究；信息主要来源可以分为四种类型：公众来源；商业场所来源；人际来源；经验来源。
接触媒介的频度，可以利用这种媒体的价值。
接触媒介的时间和地点（在消费者生活中，接触某种媒体的时间和地点，可以以是媒体策略制定者明白何时发布广告信息，是否采用某种方式）接触媒介的具体分类（媒体的种类可以具体到某一电视频道，某一专业杂志等等，这一部分资料和数据内容涉及到广告到广告策略中具体媒体载具的选择。
）2、请描述消费者的行为模式98消费者行为是指个人从那些能满足自己预期需求的产品和服务中得到一系列好处的过程。
按照这种基本的观点，我们可以把个体当作一个有目的，按部就班地做事的决策者，消费者的过程包括以下几个环节：1、需求动机；2、信息搜索；3、选择评估；4、购买；5、购买后使用与评估需求与动机：人们各种各样的行为都出自一定的动机，而动机则来自人们本身的各种需求，人们的需求或动机决定人们行动目标。
信息搜索：消费者的需求一旦被唤醒，便可能去寻找更多的信息，但也可能不会。
选择评估：消费者不仅为收集信息而收集信息，他们还必须推动这个过程，其目的就是要使自己的决策给自己带来某种好处。
广告策划的实用技巧和注意要点
广告策划的实用技巧和注意要点广告策划是一种极具挑战性和创造力的工作，它将创意、战略、营销和传播等领域紧密融合在一起，通过策略性的思考和创造性的实践来实现营销目标。
在当今商业竞争激烈的时代，广告策划越来越受到关注和重视。
本文将介绍广告策划的实用技巧和注意要点。
一、了解目标受众群体广告策划的第一步就是了解目标受众群体，只有深入了解目标受众群体的需求、兴趣和行为模式等方面，才能创作出有针对性的广告内容，从而达到更好的营销效果。
可以通过市场调研、数据分析、网络分析、社交媒体等方式来了解目标受众群体的特点和需求，同时还可以利用各种分析工具来挖掘目标受众群体的潜在需求和购买意愿，为广告策划提供有利的信息和数据基础。
二、制定广告策略广告策略是整个广告策划过程的核心和基础，它包括目标定位、信息传递、媒体选择、营销阶段、创意风格、预算控制等多个方面。
在制定广告策略时，需要考虑广告的目标、受众、媒体、创意、预算等诸多方面，并根据实际情况进行权衡和调整。
广告策略既要符合市场需求和受众群体的心理特点，又要考虑营销效果和预算控制等多方面因素，是广告策划成功的基础和前提。
三、创作优质创意创意是广告策划的灵魂和核心，它是指在广告内容、视觉效果、声音、情感等方面所呈现的个性化、趣味性、创新性等特点。
创意需要具备吸引目标受众的视觉、听觉、感性等多个方面的特点，从而产生情感共鸣和广告认同。
优质创意不仅可以为广告带来良好的视觉效果和品牌形象，还可以增强受众群体对广告的记忆和再现性，为营销带来可观的效果。
四、选择适当媒体媒体选择是广告策划中非常重要的一环，它关系到广告传达效率、广告覆盖面、品牌传播效果等多个方面。
媒体的选择需要根据广告目标、受众特征、媒体属性等多个方面因素进行考量，选择适当的媒体可以帮助广告更好地传递信息、提升品牌影响力和覆盖面。
在媒体选择的过程中，还需要考虑广告投放的时间、频次、地域等因素，从而达到更为精准和有效的广告传播效果。
广告策划与管理知识点总结
第一部分广告导论第一节广告的定义与特点首先，广告有广义和狭义之分：广义广告包括商业广告和非商业广告。
其中，商业广告是指为推销商品或劳务，以获取盈利为目的的广告；非商业广告是指除商业广告以外的所有广告，如寻人、征婚、国外竞选广告、公益广告等。
狭义广告就是指商业广告。
本课程的研究对象即为商业广告，研究商业广告如何有效促进商品销售的规律。
一．广告定义广告指广告主有计划地通过媒体传递商品或劳务的信息，以促进销售为目的的大众传播手段。
二．广告活动的基本构成要素1．广告主根据中华人民共和国《广告法》总则，广告主指为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、发布广告的法人、其它经济组织或者个人。
广告主亦被称为广告客户，是广告活动的主体，只有有了广告主的存在，才会产生广告系统的其他要素，因此广告主是广告业的支柱之一，是广告系统得以存在和发展的原始动力。
广告主是广告活动的付费者、广告内容的决定者和广告效果的最终受益者，同时应对广告活动的真伪负法律责任。
2．广告受众广告绝对不是广而告之，做广告必须首先明确广告对象。
3.广告媒体传递广告信息的物质载体，是广告主向广告对象传播其产品及服务信息的中介物质。
广告媒体是广告活动的基本构成要素之一，广告信息得以有效地传达，必须依赖一定的物质、技术手段，媒体正是这样一种传播载体。
媒体的传播是广告有效的关键环节。
现代广告，没有一种广告形式是游离于媒体而单独存在的。
常见的广告媒体有：报纸、杂志、广播、电视、互联网户外（简称OD）：即设臵在户外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱、建筑物等。
售点（简称POP）：即设臵在商店内外旨在促进商品购买的广告形式，如店内挂悬物、橱窗和柜台设计、商品陈列、店内外海报、商品说明书等，在自助购物风靡的今天，POP被称为“无声的推销员”。
直邮（简称DM）：a将广告信息直接邮寄给特定的广告对象，除商品广告外，还可邮寄优惠卡、样品、折价券等。
交通：包括交通工具广告和交通设施广告。
广告策划与管理复习
一、名词解释1、广告是广告借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。
2、广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内开展广告活动所需费用总额、使用范围和使用方式。
3、广告媒体是运载广告信息、达到广告目标的一种物质技术手段，是传播广告信息的载体。
4、毛评点是各次广告传播之后，接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和，是一则广告在媒体推出数次所能达到的总的效果。
5、广告效果是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用，或者说，是在广告活动中通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。
6、现代广告策划：指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报、手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。
7、视听众暴露度某一特定时期内收听、收看某一媒体货某一媒体特定节目的人数总和。
8、广告创意：广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的．广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。
9、广告调研是企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分析方法，对与广告活动有关的资料进行系统的收集、整理、分析和评价，以期获取真实可靠和具有权威性、客观性的第一手资料。
二、简答题1、简述广告调研的作用？1、为广告策划提供所需资料。
广告调研通过对广告市场、消费市场各种相关信息资料的大量收集，可以为广告策划提供决策依据。
2、为广告创意和设计提供依据。
广告创意的目的性、功能性很强，其构思和设计必须围绕着广告主的商业目的的实现而展开。
因此，广告创意和设计必须建立在对产品、消费者和市场状况深入了解即广告调研活动的基础上。
3、为制定广告策略提供向导。
广告调研正是广告策略制定者了解市场信息、熟悉市场环境的基本途径，能为广告策略的制定提供基本导向，使广告策略与市场实际紧密相连，从而发挥出广告策略的巨大威力。
广告策划与推广管理办法
广告策划与推广管理办法一、引言广告作为一种传播工具，在商业社会中发挥着重要的作用。
为了更有效地利用广告资源，提高广告效果，需要制定一套科学的广告策划与推广管理办法。
本文旨在探讨广告策划与推广管理的关键要点。
二、广告策划1. 产品或服务定位广告策划的首要任务是明确产品或服务的定位。
通过对市场、竞争对手以及目标受众的研究分析，确定产品或服务在市场中的独特卖点和目标受众群体。
2. 制定广告目标在产品或服务定位的基础上，制定明确的广告目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体营销目标相一致。
例如，增加品牌知名度、提高销量或者改变消费者态度等。
3. 广告创意设计根据产品或服务的特点和广告目标，进行广告创意设计。
确保广告传递的信息简明直接，能够吸引目标受众的注意力。
同时，广告创意要与品牌形象相符合，增强品牌的认知度。
4. 媒体选择根据目标受众的特征和广告预算，选择适合的媒体进行广告投放。
可以选择电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体形式。
同时，结合目标受众的媒体消费行为，选择合适的媒体时段和频次。
5. 预算控制广告策划过程中，要进行合理的预算控制。
制定详细的广告预算，并进行费用的合理分配。
同时，要进行预算的监控和管理，确保在规定的范围内完成广告推广活动。
三、广告推广管理1. 广告投放监控在广告推广过程中，需要对广告的投放效果进行监控和评估。
通过对广告的曝光率、受众反馈、销售数据等进行分析，及时调整广告策略和推广方案，以最大化地实现广告目标。
2. 受众反馈收集积极收集和分析受众的反馈意见。
通过调查问卷、网上留言板等方式，了解受众对广告的看法和态度。
将反馈信息作为改进广告策划和推广管理的重要依据。
3. 广告效果评估定期进行广告效果的评估。
通过与市场竞争对手的比较、品牌知名度的调查、销售数据的分析等手段，评估广告的实际效果。
并根据评估结果，调整广告策略和推广管理的措施。
4. 法律合规在广告推广过程中，严格遵守相关法律法规。
广告策划与管理(重点中的重点)
一、什么是广告？他由哪些基本要素构成？（掌握）广告是广告主借助一定旳宣传媒体将有关商品或服务旳信息传递给受众旳一种有偿宣传方式。
此概念应把握旳要点：1、广告是一种传递信息旳大众传播方式，具体对象不拟定，不是面对面旳直接传播。
2、广告旳内容是有关商品或服务旳信息。
3、广告旳手段是通过大众媒体来进行传播。
4、广告旳目旳是增进商品或服务旳销售。
5、广告是一种要付费旳有偿宣传方式。
6、广告活动是广告主促销计划中旳一种重要构成部分。
广告由三大要素构成：广告主体、广告媒体、广告信息二、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？现代广告有哪些重要形式？（掌握）基本功能：①传播信息,沟通产需②扩大销售,加速流通③指引消费,便利购买④树立形象,塑造名牌分类：1、按广告诉求对象旳不同划分：消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集团广告2、按广告信息内容旳不同划分：商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告3、按广告传播范畴旳不同划分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地区性广告4、按广告制作规定旳不同划分：促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告5、按广告直接目旳旳不同划分：销售性广告、名誉性广告、观念性广告重要形式有：报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告一、什么是广告组织？它有哪些重要形式？广告组织是广告经营活动旳机构，重要涉及工商公司旳广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团队组织（广告协会、广告学会）等。
二、公司广告组织、专业广告组织、媒体广告组织旳重要职能与任务是什么？我国广告团队重要形式有哪些？1、公司广告组织旳职能和任务：编制广告计划、实行广告计划、测评广告效果2、专业广告组织旳职能与任务：承办广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理三、广告调研旳内容涉及哪些方面？（一）广告环境调研：1、地理环境调研2、人文环境调研：政治法律环境调研、经济环境调研、社会文化环境调研（二）广告主体调研：1、公司调研2、产品调研：产品自身调研、产品包装调研、产品销售状况调研产品销售过程中旳市场体现及获奖状况调研（三）目旳市场调研（四）市场竞争调研：1、同类公司或产品旳市场竞争状况2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调研：1、报刊媒体调研：媒体性质、媒体发行量、读者层次2、广播电视广告媒体调研：传播范畴、节目编排和构成、视听率3、其他广告媒体调研（六）广告效果调研（七）国际广告调查：政治法规状况旳调研、经济状况旳调研、文化背景旳调研如何提高受众对广告旳知觉限度？（重点）感觉是对刺激旳个别属性旳反映，而知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一种故意义旳和连贯旳现实现象旳过程。
广告策划的重点
广告策划的重点：步骤思考在当今竞争激烈的商业环境下，广告策划对于企业的成功至关重要。
一个成功的广告策划能够吸引目标受众，提高品牌知名度，并促进销售增长。
然而，要想实现这一目标，需要有一个清晰的步骤思考过程。
本文将介绍广告策划过程中的重点步骤。
第一步：明确广告目标广告目标是广告策划的首要考虑因素。
在确定广告目标时，需要明确所要达到的结果。
例如，你可以希望增加产品销量、提高品牌知名度或改变消费者对品牌的认知。
明确的广告目标将帮助你更好地制定后续的策略和计划。
第二步：了解目标受众在广告策划中，了解目标受众是至关重要的。
你需要了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息。
通过深入了解目标受众，你可以更好地定位广告内容和传播渠道，从而提高广告的有效性和吸引力。
第三步：研究竞争对手竞争对手的研究对于广告策划至关重要。
了解竞争对手的广告策略和市场定位可以帮助你找到自己的差异化优势，并制定相应的广告策略。
通过研究竞争对手的成功经验和失败教训，你可以避免重复错误，并在市场上脱颖而出。
第四步：制定独特的创意创意是广告策划的核心。
一个独特、吸引人的创意能够引起目标受众的注意，并激发他们的兴趣。
你可以通过开展头脑风暴会议、观察市场趋势和研究消费者的心理需求来寻找创意灵感。
切忌盲目跟风，要有自己的独特创意。
第五步：选择合适的传播渠道选择合适的传播渠道对于广告的传播效果至关重要。
你可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等不同渠道来传播广告。
在选择传播渠道时，需要考虑目标受众的媒体消费习惯、预算限制和传播效果等因素。
第六步：制定详细的执行计划制定详细的执行计划是确保广告策划成功的关键。
在执行计划中，你需要确定广告的时间安排、预算分配、创意设计、媒体购买等细节。
同时，还需要设定明确的指标和时间表，以便对广告的执行效果进行评估。
第七步：监测和评估广告效果广告策划并不是一次性的工作，你需要不断监测和评估广告的效果。
通过分析广告的曝光量、点击率、转化率等指标，你可以了解广告的实际效果，并对策略进行调整和优化。
广告策划课程重点内容
广告策划课程重点内容一、策划分类1、从不同领域上来讲，策划有：经济策划，政治策划，军事策划，文化策划2、从策划所涉及的行业来看，还可以细分为房地产策划、旅游策划、体育策划、新闻策划、教育策划、科技策划、文艺策划、影视策划、书刊发行策划等等。
3、策划按策划对象分，还有：选题策划，产品策划，专题策划，项目策划等等。
二、策划的涵义：策划是个人、企业或组织机构为了达到一定的目的，在充分调查相关环境的基础之上，根据现有信息资源，判断事情变化的趋势，并对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测，最终制定科学的可行性的决策计划的思维过程。
三、逻辑思维：1、什么是逻辑思维？定义：逻辑思维是指人们在认识过程中借助于概念、判断、推理等思维形式反映客观现实的理性认识过程。
常称它为“抽象思维”那么，逻辑思维是人脑的一种理性活动，思维主体也就是我们，把感性认识阶段获得的对于事物认识的信息材料抽象成概念，运用概念进行判断，并按一定逻辑关系进行推理，从而产生新的认识。
概念要明确什么是概念？对同类事物共同的一般特性与本质属性的概括。
一个概念有两个部分构成，就是事物的内涵和外延。
事物的本质属性，也就是“质”，反应的是概念的意义，构成了概念的内涵。
那么，“量”，也就是具体事物以及具有此类特有属性的对象，就构成了概念的外延。
判断要恰当判断就是对事物有所断定的思维形式，判断反映的是概念与概念之间的关系。
推理要合乎逻辑推理就是根据一个或几个已知判断推出另一个新判断的思维形式。
要保证推理能获得正确的结论，必须同时具备两个条件：前提要真实，推理形式要合乎逻辑。
2、逻辑思维在策划过程中起着决定性作用首先，策划过程本身就是一个严密的逻辑思维过程。
策划是一个逻辑性要求很高的过程。
在策划程中，需要充分调查相关的各方面信息，然后分析形势，抓住最新动向，决定实施怎样的战略。
我们发现这个过程就是一个严密的逻辑思维过程。
其次，逻辑思维可以帮我们对信息进行准确的提炼和甄别现在是一个信息爆炸的时代，各种信息铺天盖地，真真假假、虚虚实实，要从中找到自己需要的，并加以利用，是一件极需要费脑筋的事情。
广告策划与管理讲义
广告策划与管理讲义1. 引言广告策划与管理是现代商业中的重要组成部分，它涉及到广告的计划、设计、实施和评估等方面。
本讲义将系统地介绍广告策划与管理的基本概念、原理和方法，以帮助读者全面了解和掌握广告策划与管理的核心要点。
2. 广告策划流程广告策划是指在制定广告活动计划时，根据市场研究、产品定位和目标受众等因素，制定广告的目标、战略和策略。
广告策划流程一般包括以下几个步骤：2.1 市场研究市场研究是广告策划的第一步，通过对市场环境、竞争对手和目标受众进行调查和分析，了解消费者需求和市场潜力，为广告策划提供依据。
广告目标是指广告活动的预期结果，例如增加销量、提升品牌知名度等。
在制定广告策略和策略时，需要明确广告目标，以便为广告活动制定合适的方案和策略。
2.3 广告策略广告策略是指在实现广告目标的过程中，选择适当的广告媒体、传播工具和传播内容，以及确定广告的定位和差异化策略。
广告策略的选择应根据目标受众的需求和市场环境进行合理的决策。
广告创意是广告活动的核心内容，通过创造性地设计和传达广告信息，吸引消费者的注意力，并激发其购买欲望。
创意的选择应根据广告目标、策略和目标受众的特点进行灵活的创新。
2.5 广告预算广告预算是指用于实施广告活动的预期费用，包括广告媒体购买、制作费用和推广费用等。
在制定广告预算时，需要考虑市场需求、竞争压力和企业财务状况等因素。
广告评估是指对广告活动的效果进行监测和评价，了解广告活动的实际效果和改进空间。
广告评估可以通过市场调研、销售数据和消费者反馈等方式进行。
3. 广告管理广告管理是指对广告活动进行组织、协调和控制，以保证广告活动的顺利进行和实现预期目标。
广告管理包括以下几个方面：3.1 广告团队组建广告团队是广告管理的基础，需要通过招聘、培训和激励等手段，组建一个具有专业知识和执行力的广告团队。
3.2 广告制作与发布广告制作与发布是广告管理的核心内容，包括广告策略的制定、广告创意的设计和广告媒体的选择等。
广告策划与创意复习重点（共5则）
广告策划与创意复习重点（共5则）第一篇：广告策划与创意复习重点广告运作的步骤：1、市场调查（市场调查是广告策划的基础和开端）；2、广告策划；3、广告创意（广告创意+制作=广告表现）；4、广告制作；5、媒介投放；6、效果评估广告对于艺术设计的重要性：1、任何设计都是为经济工作服务（设计－微观工作；市场、营销、广告－宏观工作）；2、广告相关工作可能是艺术设计专业最重要的工作岗位。
对广告策划概念的理解：1、广告策划的根本依据是广告主的营销策划；2、广告策划有科学的规范的程序；3、广告策划是以市场调查为基础和开端的；4、广告策划的核心内容是广告的定位策略，诉求策略，表现策略和媒体策略；5、广告策划的结果以广告策划书的方式而体现。
广告策划就是对广告整体战略和策略的运筹规则，广告策划是在广告运作的最初阶段就要进行的，会贯穿广告活动的始终，广告策划对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程做预先的考虑和设想。
广告策划与创意一、广告策划的概念概念：广告策划就是对广告整体战略和策略的运筹规划。
广告策划是在广告运作的最初阶段就要进行的，会贯穿广告活动的始终。
广告策划对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑和设想。
广义的广告策划：广告活动中的所有决策活动狭义的广告策划：是指特定的一个广告阶段广告调查、广告策划、广告创意、广告制作、媒介投放、效果评估狭义广告策划核心任务：制定广告策略和确定诉求内容二、分类：1、单独性，即为一个或几个单一性广告活动进行策划，可称为单项广告活动策划。
2、系统性，即对某一段时期的总体广告活动进行策划，可称为总体广告活动策划。
总体广告策划的特点是：各个产品、各个品牌可以各就各位、相互配合，在不同的市场区间，赢得市场份额，并形成强有力的品牌阵容，给消费者以冲击力，提升品牌形象。
广告三个属性：1、营销2、传播3、艺术三、对广告策划概念的理解1、广告策划的根本依据是广告的营销策略2、广告策划有科学的规范的程序3、广告策划是以市场调查为基础和开端的4、广告策划的核心内容是广告的定位策略、诉求策略、表现策略和媒体策略5、广告策划的结果以广告策划书的方式来表现广告策划的阶段和内容一、市场分析阶段（市场调查的基础上）1、营销环境分析（政治、经济、文化）2、产品分析3、消费者分析4、企业和竞争对手分析5、企业的广告和竞争对手的广告分析二、战略规划阶段1、广告目标2、目标市场策略3、产品定位策略4、广告诉求策略5、广告表现6、广告媒介策略7、促销组合策略8、确定广告费用预算9、确定广告效果预测和检测的方法10、撰写广告策划书文本及策划修改三、制定计划阶段1、确定广告运作的时间、地点、范围、媒介、频率等内容2、计算各个环节的广告费用四、形成文本阶段1、撰写广告策划书文本2、广告策划的内部检核和修改3、广告策划提策4、广告策划书修改和定稿广告策划的特性与原则广告策划作为企业的一项营销活动一、广告策划的特性1、有效性：广告策划是追求经济效益为目的活动，广告策划总是以取得较好的经济效益和社会效益为目的。
广告策划学重点
广告策划学重点：从思维到实践第一步：了解目标受众在进行广告策划之前，首先需要了解我们的目标受众是谁。
我们需要搞清楚他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等重要信息。
这样可以帮助我们更好地定位我们的广告目标，并在策划过程中更加精准地制定广告内容和渠道选择。
第二步：设定广告目标在广告策划中，设定明确的广告目标是至关重要的。
我们需要明确广告的宣传目的，是增加品牌知名度、提高销售量还是改善品牌形象。
并且，我们还需要设定具体的指标，例如提高销售量10%或者增加网站访问量5000次等。
这些目标可以帮助我们在后续的策划过程中更有针对性地制定广告策略。
第三步：研究竞争对手在广告策划中，了解竞争对手的广告策略是非常重要的。
我们可以通过研究他们的广告内容、宣传渠道和推广方式等来获取宝贵的灵感和经验。
同时，我们也需要找出竞争对手的短板，从而更好地制定我们的广告策略，突出我们的优势。
第四步：制定创意和信息在制定广告策略之前，我们需要先确定广告的创意和信息。
这一步骤非常重要，因为一个吸引人的创意和准确的信息可以吸引目标受众的注意力，从而提高广告的效果。
在制定创意和信息时，我们需要考虑到目标受众的需求和喜好，以及我们的广告目标和竞争对手的策略。
第五步：选择宣传渠道选择合适的宣传渠道是广告策划的关键一环。
我们需要根据目标受众的特征和我们的广告目标来选择最适合的宣传渠道。
例如，如果我们的目标受众主要是年轻人，那么社交媒体平台可能是一个不错的选择；如果我们的目标受众主要是商业人士，那么电视广告或者报纸广告可能更加合适。
第六步：制定预算和时间表在广告策划过程中，我们还需要制定合理的预算和时间表。
我们需要根据广告目标和宣传渠道的选择来制定适当的预算，并确保我们有足够的时间来进行广告的策划和制作。
同时，我们还需要考虑到广告发布后的后续费用，例如推广费用和效果评估费用等。
第七步：评估和调整广告策划并不是一次性完成的，我们还需要不断地评估广告的效果，并根据评估结果进行调整。
广告策划重点
广告策划重点前言广告策划在当今市场竞争激烈的环境中，对于企业的品牌推广和产品销售起着至关重要的作用。
本文将从目标市场、品牌定位、媒体选择、创意设计和市场分析等方面介绍广告策划的重点要素，帮助企业制定有效的广告策略，提升品牌影响力和市场竞争力。
1. 目标市场广告策划的第一步是明确目标市场。
企业需要通过市场调研和数据分析，确定自己的目标受众群体。
目标市场可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等多个维度进行细分，以便更准确地定位目标受众，制定精准的广告策略。
2. 品牌定位品牌定位是广告策划的核心要素之一。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的差异化竞争点，以及与目标受众的共鸣点。
通过确定品牌的核心价值，企业可以建立独特的品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 媒体选择在广告策划中，选择适合的媒体渠道非常重要。
不同的媒体渠道适用于不同的目标受众群体。
企业可以根据目标市场的特点和消费者的媒体使用习惯，选择合适的媒体进行广告投放。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告和互联网等。
4. 创意设计创意设计是吸引目标受众注意力的重要手段。
在广告策划中，创意设计需要充分考虑目标市场的特点和品牌定位。
创意设计应该简明扼要，能够准确传达产品的核心卖点，同时给消费者留下深刻的印象。
通过独特的创意设计，企业可以有效吸引消费者的目光，提升广告的传播效果。
5. 市场分析市场分析是广告策划中不可或缺的环节。
通过对市场的深入分析，企业可以了解竞争对手的广告策略和市场趋势，为自己的广告策划提供参考和借鉴。
市场分析可以从竞争对手的广告内容、广告投放时间和地点、消费者反馈等多个维度进行，为企业制定有效的广告策略提供重要依据。
总结广告策划是企业品牌推广和产品销售的重要手段之一。
通过明确目标市场、品牌定位、媒体选择、创意设计和市场分析等关键要素，企业可以制定出更加精准和有效的广告策略，提升品牌的竞争力和市场影响力。
在广告策划中，不断创新和与时俱进是至关重要的，只有不断适应市场变化和消费者需求，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
广告管理知识点总结
广告管理知识点总结广告管理的知识点主要包括广告战略、媒体选择、创意和设计、品牌定位等方面。
以下将对这些知识点进行详细的总结。
1. 广告战略广告战略是广告管理中的重要组成部分，它包括目标市场的选择、广告目标的设定、营销战略与广告战略的协调等内容。
在确定广告战略时，企业需要考虑自己的产品特点、目标客户群的需求、竞争对手的广告策略等因素，以制定出符合企业实际情况的广告战略。
广告战略的制定需要考虑产品的特点、市场环境、消费者行为等多方面因素，只有全面深入地分析和思考，才能制定出准确有效的广告战略。
2. 媒体选择媒体选择是广告管理中的一个重要环节，它包括媒体的选择、广告时段的选择、媒体定位等内容。
在进行媒体选择时，企业需要考虑到目标客户群的特点、媒体的覆盖范围、媒体的影响力、广告预算以及营销目标等因素，以确定最适合自己的媒体。
在媒体选择过程中，企业还需要考虑各种媒体的特点和优劣势，以确定最合适的媒体组合。
只有更好的掌握媒体选择的知识，企业才能更好的避免资源浪费，并提高广告传播效果。
3. 创意和设计创意和设计是广告管理中的重要环节，它包括广告创意的构思、广告文案的撰写、视觉艺术的设计等内容。
在进行广告创意和设计时，企业需要考虑到产品的特点、广告目标、目标客户群的兴趣爱好和消费心理等因素，以设计出具有吸引力和感染力的广告作品。
在进行创意和设计时，企业还需要注意广告的形式和风格，以确保广告作品与企业的形象和产品特点相契合。
通过精心的创意和设计，企业可以更好的吸引并留住顾客，提高品牌影响力，从而提高销售额。
4. 品牌定位品牌定位是广告管理中的一个关键环节，它包括品牌形象的构建、品牌定位的确定、品牌推广策略的制定等内容。
在进行品牌定位时，企业需要考虑到自身产品的特点、目标客户群的需求和企业的发展定位等因素，以确定最适合自己的品牌定位。
在品牌定位过程中，企业还需要考虑对竞争对手的分析以及市场环境的变化，以确定自身品牌的独特性和差异化优势。
广告策划与管理重点
1、广告的目标类型116（1）广告内容目标①创牌广告目标②保牌广告目标③竞争广告目标④形象广告目标（2）广告效果目标①广告销售效果目标②广告传播效果目标2、编制广告预算的方法133（1）定律预算法a.销售额百分比法b.利润百分比法c.销售单位法（2）目标任务法：是根据企业的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标，再根据广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额。
1、确定广告主题的三要素144：（1）广告目标要素。
（2）信息个性要素.（3）消费者心理要素。
2、通过产品价值网建立广告主题：（1）从产品因素出发。
a.产品品质、原料、性能等b.产品生产和管理方法c.产品外观、品牌、包装（2）从产品使用情况出发a.产品用途和方法b.产品使用实际价值和效果c.消费者对产品使用的反应。
（3）从产品价格档次出发。
（4）从产品与其他产品的关系出发。
（5）从消费者对产品的关心和期望出发。
3、通过产品价值链建立广告主题：（1）建立产品社会价值链（2）建立产品的主观价值链a.产品给人的感觉b.产品的特性c.产品的象征（1）意象的意义1801、意象的象征意义象征是指表达精神内容的具体形象物。
在某种特定环境和语境中，某种物体和形象、情境或情节、观念或思想，成为表达另一意义的手段。
2、意象的指示意义象征主要表现的是二者之间间接的、隐蔽的、深层的关系，象征符号所指物是精神和心理世界，而指示只表示二者之间直接的、表面的、浅层的关系，它是用一种事物或现象来指示另一种事物或现象，这两种事物或现象之间原本存在着相互关系，其间并不需要深刻的、抽象的心理活动。
3、意象的感情意义感情是人对客体对象的态度，它是人对他人、对社会、对事物、对客体化自我的一种趋近或疏离的心理趋向。
它表现为对对象的亲近、依恋、喜爱或疏远、躲避和厌恨等。
4、意象的情绪意义情绪和感情是情感的两个方面，是两种既互相联系又相互区别的心理因素。
与感情不同，情绪的指向是非对象性的，是指向主体自身的一种心理状态。
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一、什么是广告？他由哪些基本要素组成？（掌握）广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。
此概念应把握的要点：1、广告是一种传递信息的大众传播方式，具体对象不确定，不是面对面的直接传播。
2、广告的内容是有关商品或服务的信息。
3、广告的手段是通过大众媒体来进行传播。
4、广告的目的是促进商品或服务的销售。
5、广告是一种要付费的有偿宣传方式。
6、广告活动是广告主促销计划中的一个重要组成部分。
广告由三大要素构成：广告主体、广告媒体、广告信息二、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？现代广告有哪些主要形式？（掌握）基本功能：①传播信息,沟通产需②扩大销售,加速流通③指导消费,便利购买④树立形象,塑造名牌分类：1、按广告诉求对象的不同划分：消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集团广告2、按广告信息内容的不同划分：商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告3、按广告传播范围的不同划分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地区性广告4、按广告制作要求的不同划分：促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告5、按广告直接目的的不同划分：销售性广告、声誉性广告、观念性广告主要形式有：报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告一、什么是广告组织？它有哪些主要形式？广告组织是广告经营活动的机构，主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。
二、企业广告组织、专业广告组织、媒体广告组织的主要职能与任务是什么？我国广告团体主要形式有哪些？1、企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告效果2、专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理三、广告调研的内容包括哪些方面？（一）广告环境调研：1、地理环境调研2、人文环境调研：政治法律环境调研、经济环境调研、社会文化环境调研（二）广告主体调研：1、企业调研2、产品调研：产品自身调研、产品包装调研、产品销售状况调研产品销售过程中的市场表现及获奖情况调研（三）目标市场调研（四）市场竞争调研：1、同类企业或产品的市场竞争状况2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调研：1、报刊媒体调研：媒体性质、媒体发行量、读者层次2、广播电视广告媒体调研：传播范围、节目编排和构成、视听率3、其他广告媒体调研（六）广告效果调研（七）国际广告调查：政治法规状况的调研、经济状况的调研、文化背景的调研如何提高受众对广告的知觉程度？（重点）感觉是对刺激的个别属性的反映，而知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实现象的过程。
提高受众对广告的知觉程度：1、提高广告知觉的整体性——图和背景原则、组合原则、闭锁原则2、重视广告知觉的选择性——刺激物的性质、受众的主观因素、知觉还有防御性3、巧妙利用广告受众的知觉偏见——模特效应、晕轮效应、权威效应、先入为主的效应4、为广告受众提供知觉产品质量的线索——内部线索、外部线索：｛商品价格、商店的形象、制造商的声誉｝5、注意广告与风险知觉的关系——功能风险、资金风险、身体风险、）社会风险、心理风险二、现代广告策划有哪些主要特征？广告策划应坚持哪些主要原则？（掌握）特征：明确的目的性、严谨的科学性、完整的系统性原则：系统原则、动态原则、创新原则、效益原则、真实原则一、什么是广告计划？广告计划有哪些基本特征？（掌握）广告计划可作如何分类？广告计划是对企业一定时期内广告活动的整体安排，是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定，并用文字、图表等形式说明的广告活动的全面规划和具体的行动方案。
广告计划的特征：1、广告计划是一项行动文件。
它将广告的多方面的工作（采取的步骤、时间安排等）用文字或图表的形式表达出来。
2、广告计划是对某一项广告目标及如何完这一目标的一种解释。
（完成何种任务、达到何种目标、实现目标的步骤）。
3、广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺。
周密的广告预算是广告计划的重要组成部分；广告计划是开展广告活动的财务保证；广告计划是企业进行财务管理的一种有效手段。
4、广告计划是企业进行市场营销活动的一种规划。
广告计划分析了企业或品牌的发展历史、目前所面临的问题及市场机会等，在此基础上提出解决这些问题或把握机会所需的具体策略，它是营销规划的重要组成部分。
5、广告计划具有一定的强制性和约束性。
广告计划的类型：1、按广告时间分：短期广告计划、中期广告计划、长期广告计划2、按广告性质分：战略广告计划、战术广告计划、3、按广告媒体分：组合媒体广告计划、单一媒体广告计划二、广告计划由哪些因素组成？各因素包括哪些主要内容？（掌握）①执行摘要②广告市场分析③广告促销的目标④广告预算⑤广告建议事项⑥对广告媒体的推荐⑦对促销活动的推荐⑧广告策划的评估执行摘要：内容：简明罗列广告计划的要点：广告策划活动的费用预算、广告创意概况、媒体受众、所使用的媒体种类。
要求：简洁，引入下文。
广告市场分析：分析内容：①企业或产品品牌分析②产品分析③目标市场分析④竞争状况分析⑤市场发展机会分析广告战略分析：分析内容：①广告目标②广告重点③广告对象④广告地区广告策略分析: 广告策略是广告活动中所运用的具体措施有手段。
分析内容：①媒体策略②创意策略③实施策略广告实施过程中的具体策略包括：（1）差别广告策略：产品差别、劳务差别、企业差别（2）系列广告策略：形式系列策略、主题系列策略、功能系列策略、产品系列策略（3）广告时间策略：广告时间策略、广告频率策略、广告预算：分析内容：将本次广告活动所需的广告费用总额明确列出，并对其分配情况加以说明广告效果：分析内容：传播效果预测、销售效果预测广告建议事项：目标市场、广告创意策略、设计制作、设计制作计划、对广告媒体的推荐：媒体所要解决的问题、媒体目的、媒体策略、媒体计划对促销活动的推荐：促销活动的目的、促销活动策略、促销活动计划、广告策划的评估：说明评估的所用的方法、由谁来负责，谁来具体实施，评估的时间安排，评估的依据、标准以及费用预算等。
五、确定广告预算的主要方法有哪些？（掌握）广告预算编制方法：销售额百分比法、销售单位法、目标任务法、竞争对比法、量力而行法、通讯订货法、经验法二、什么是广告主题？广告主题由哪三个要素构成？（掌握）广告主题——指广告为达到某项目的而要说明的基本观念。
广告主题的三要素：广告目标、信息个性、消费心理三、如何通过建立产品价值网、产品价值链和挖掘产品潜在价值、创造产品新价值等方面来策划广告主题？（重点）建立产品价值网：1、从产品实体因素出发。
——实体价值可以充任广告主题的立意点。
（1）产品实体因素包括：产品的品质、原料、构成成分、结构、性能等。
如“海飞丝”洗发水含有去屑因子。
（2）产品的生产和管理的方法、生产过程、生产条件、生产环境、生产历史等：如“海信”空调的质量管理。
（3）产品的外观、品牌、包装等。
如锐晶DVD的外观像模特的身材那样漂亮。
2、从商品的使用情况出发：指消费者在商品的使用过程中能获得什么价值。
这个主题在广告中大量出现，也是最不容易把握和表现的。
（1）产品的用途和用法。
如“肠虫清”的“两片”、“白加黑”。
（2）产品使用的实际价值和效果。
即产品可能给消费者带来的利益。
如“薇姿”化妆品的去斑效果。
3）消费者对产品使用的反应。
如“大宝”“我喜欢”。
3、从商品价格、档次出发4、从产品与其他产品的关系出发（1）从产品与其他相关产品的关系出发。
（2）从产品与竞争产品的关系出发。
其影响表现为促进、屏蔽、同化。
5、从消费者对产品的关心点和期望出发建立产品价值链：1、建立产品的社会价值链2、建立产品的主观价值链（1）产品给人的感受（2）产品的性格（3）产品的象征挖掘产品潜在价值，创造产品新价值：1、唤醒消费需求2、创造消费需求3、突破消费观念障碍4、逆向思维，从负价值中挖掘新价值三、什么是广告创意策略？在运用广告创意策略应注意什么问题？（掌握）广告创意策略——是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创作性的组合，以塑造一个意象的过程及广告主题意念的意象化。
运用广告创意策略时应注意的问题：①不同的广告目的，应采取不同的广告创意策略②产品不同的生命周期，应突出不同的诉求重点③不同的宣传对象，应采取不同的表现方式④不同的广告主题，应采取不同的表现形式和手段，使表现形式与商品品质相一致⑤不同的商品类别，广告创意的侧重点应该不同⑥运用心理策略突出产品领先地位⑦注重感情因素，加强心理攻势⑧不同的媒体，应发挥不同的特点四、广告创意策略主要有哪些类型？各种类型的核心是什么？（重点）①独特销售说辞策略②品牌形象策略③定位策略④对比策略⑤幽默化策略⑥戏剧化策略⑦共鸣策略1、独特销售说辞策略：（简称USP）——指广告创意以一个独特的、富有竞争力的销售主题为主的策略。
该策略在创意产品处于生命周期前期的广告时尤为重要。
如某巧克力广告“只溶在口，不溶在手”。
该广告创意体现了该产品独特的优点——不溶在手。
运用这种策略要求每一个产品都应该只发展一个代表产品个性的销售说辞，并通过大量的重复刊播，将该广告信息传递给媒体受众，以树立该品牌的形象。
这种策略非常适用于科技产品和药品。
2、品牌形象策略——通过塑造独特的品牌形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，使媒体受众联想起产品的独特之处，并由此产生愉快感。
3、定位策略——其要点是在细分市场的基础上，以媒体受众为中心，相对于竞争对手而言，具有一定的独特性。
如美国七喜饮料——“非可乐”；“当然它很贵，不过那是你的问题”——高档形象。
运用定位策略时要注意几个误区：定位过低；定位过高；定位混乱。
4、对比策略：广告产品使用前后的比较、与竞争品牌的比较5、幽默化策略——指通过运用富有情趣的幽默语言、图象，来感染受众，使他们产生一种对该产品销售有利的情绪。
该策略可以使媒体受众消除警戒心，增加亲切感，从而达到有效的心理渗透。
6、戏剧化策略——将广告编成故事或连续剧，通过戏剧的形式向媒体受众传输产品信息。
7、共鸣策略——将媒体受众日常记忆中的生活体验，在其所记忆的场面重现时，提起产品，促使记忆该产品的一种广告创意策略。
如某电视广告，在一个明朗的早晨，将牛奶类的食品倒入咖啡里的情景（早餐应该是牛奶+咖啡）。
广告经营者运用这种策略时，一定要了解目标市场上媒受众的特点，特别是他们的生活方式、兴趣偏好以及掌握的信息状况、社会经历等，这样，广告中的内容才能引起受众的共鸣。
广告标题的写作要点：①标题准确，题文相符②体现主题思想、③开门见山，画龙点睛④语言生动，用词贴切⑤简短扼要⑥具有推销力⑦题图配合得当⑧能提供最新信息⑨字体区别于副题和正文四、广告心理效果评估的内容有哪些？评估心理效果的方法有哪些？（掌握）广告心理效果测定的内容：广告心理效果——又称广告沟通效果，如知晓度、认知度、偏好等变化方面的效果。