集团公司营销决策方案计划分析
2024年年度营销目标计划（6篇）
年度营销目标计划（一）基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。
基本本质要求：具备强烈敬业精神，有团队合作的意识。
礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神丰满，坐姿端庄。
专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、发卖和物业管理）的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识（三）常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。
努力培养观察、阐发和判断问题的能力。
生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。
服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是____。
以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。
2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。
3.上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。
上班时间配戴工牌着工装。
注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。
如有时会需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。
使用电话语言简练、礼貌，不能永劫间占用电话，或哄骗电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。
做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
公司营销方案(通用15篇)
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
公司营销策略方案
公司营销策略方案为了确保事情或工作有序有效开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。
下面是小编为大家收集的关于公司营销策略方案五篇。
希望可以帮助大家。
公司营销策略方案1电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
一、搜索引擎营销企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。
所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
二、论坛营销运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。
企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
三、博客营销博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。
博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。
在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。
除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
四、微博营销微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
集团营销工作规划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，必须具备强大的营销能力。
为提升集团整体营销水平，提高市场竞争力，特制定本集团营销工作规划。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过多渠道宣传，使集团品牌在目标市场具有较高的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：在现有市场基础上，拓展新市场，提高市场占有率。
3. 提高客户满意度：关注客户需求，优化产品和服务，提高客户满意度。
4. 增强盈利能力：通过营销策略的实施，提高企业盈利水平。
三、工作重点1. 品牌建设（1）加强品牌宣传，提升品牌形象。
（2）开展品牌推广活动，扩大品牌知名度。
（3）优化品牌标识，提升品牌辨识度。
2. 市场拓展（1）深入分析市场，挖掘潜在客户。
（2）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（3）加强与经销商、代理商的合作，共同开发市场。
3. 产品与服务优化（1）根据市场反馈，持续改进产品性能。
（2）提高服务质量，关注客户需求。
（3）推出新品，满足市场需求。
4. 营销团队建设（1）加强营销团队培训，提升专业能力。
（2）优化薪酬福利制度，激发员工积极性。
（3）选拔优秀人才，充实营销团队。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定营销策略，明确工作目标，成立专项工作小组。
2. 第二阶段（4-6个月）：开展品牌宣传，拓展市场，优化产品与服务。
3. 第三阶段（7-9个月）：加强团队建设，提升营销能力。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，调整策略，持续优化。
五、保障措施1. 加强组织领导，确保工作落实。
2. 制定考核指标，跟踪工作进度。
3. 优化资源配置，确保工作顺利进行。
4. 强化沟通协作，提高工作效率。
通过本集团营销工作规划的制定与实施，我们有信心在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业持续、稳定、健康发展。
营销决策分析报告
营销决策分析报告一、引言营销决策是企业发展中关键的一环，通过对市场、消费者和竞争对手的分析，帮助企业制定合理的营销策略。
本文将通过对某产品的市场环境、竞争对手、目标市场、市场需求、产品特点、消费者行为等进行分析，提供营销决策的依据。
二、产品概述我们公司的产品是一款新型智能手表，集多个功能于一体，如健康监测、支付、电话通话等。
它适用于年轻人和商务人士，既满足了他们对科技的需求，又提供了方便快捷的使用体验。
三、市场环境分析1. 宏观环境：通过分析国内外经济、社会、政策等因素，了解市场走势，为后续决策提供基础。
2. 微观环境：通过分析市场规模、竞争力、供应商和渠道等，了解市场现状和潜在机会。
四、竞争对手分析1. 主要对手：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额、核心竞争力等，为差异化竞争提供依据。
2. 潜在对手：从新进入市场的企业和替代产品的角度进行分析，预测未来的市场竞争态势。
五、目标市场分析1. 定位目标市场：通过细分市场，确定产品的目标客户群体，并了解他们的需求、购买力以及应对的价格敏感程度。
2. 目标市场可行性：通过调研和实证分析，评估目标市场的规模、增长潜力、竞争程度，为市场预期和市场份额制定合理目标。
六、市场需求分析1. 市场需求决定：通过调研和数据分析，了解目标市场对产品的需求特征、购买习惯和购买时间，为产品设计提供依据。
2. 未满足需求：通过分析市场中未满足的需求，可以提供新的产品创新方向，增加市场份额。
七、产品特点分析1. 产品定位：明确产品定位，确定产品的核心竞争力，与竞争对手进行比较，并制定差异化营销策略。
2. 产品特点：分析产品的功能、性能、质量等特点，提供营销决策的依据。
八、消费者行为分析1. 潜在消费者：通过分析目标市场的消费者特点，了解他们的购买动机、决策过程和购买渠道。
2. 产品偏好：分析消费者对产品特点的偏好，为产品创新和市场推广提供参考。
九、营销策略制定1. 定价策略：基于市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的产品定价，并进行市场定价测试。
公司营销策划方案5篇
公司营销策划方案5篇公司营销策划方案5篇公司营销策划方案精选篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
统一营销策划方案及分析
统一营销策划方案及分析一、市场概述目前，市场竞争日益激烈，产品同质化现象普遍存在。
因此，为了在市场上脱颖而出，我们需要制定一套完整的营销策划方案，以提高产品的知名度、增加销量和市场份额。
本文将详细介绍我们的营销策划方案，并进行相关市场分析。
二、目标市场分析1. 市场规模及增长趋势：根据市场调研数据，我们的目标市场规模约为1000万人，年增长率约为5%。
2. 目标客户群体：我们的产品主要面向80后和90后年轻人，他们对时尚、个性化和品质要求较高。
3. 目标客户需求：我们的目标客户追求个性化和差异化的产品，注重产品的品质和功能。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：目前市场上存在多个竞争对手，他们的产品相对同质化程度较高，价格相对较低，并且拥有一定的市场份额。
2. 竞争优势分析：相对于竞争对手，我们的产品具有独特的设计和创新的功能，同时我们还拥有一支强大的研发团队和生产团队，能够快速响应市场需求。
3. 竞争策略：我们将通过提高产品的品质和功能，加强品牌营销和推广，以及灵活的市场定价策略来与竞争对手进行竞争。
四、营销策略1. 产品定位：我们的产品主要以高品质、个性化和差异化为核心，满足年轻人对时尚和个性化产品的需求。
2. 市场推广：我们将采用多渠道的市场推广策略，包括线上和线下的推广活动。
线上推广可以通过社交媒体、电子商务平台和网站广告等方式展开，线下推广可以通过印刷媒体、展会和品牌活动等方式展开。
3. 广告宣传：我们将制定一套具有影响力的广告宣传方案，通过电视、电台、报纸和网络媒体等渠道来宣传产品的独特之处和优势。
4. 渠道拓展：我们将与一些知名的零售商合作，通过他们的渠道销售产品，并与他们共同开展营销活动，以扩大市场份额。
五、销售渠道分析1. 多渠道销售：我们将通过多种渠道来销售我们的产品，包括传统零售渠道、电子商务渠道和直销渠道。
2. 电子商务渠道：我们将搭建一个专业的电子商务平台，并通过各大电商平台来销售我们的产品，提高产品的可见度和销售量。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
某集团经营分析体系方案
某集团经营分析体系方案某集团经营分析体系方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业经营的成功与否越来越依赖于对市场的深入了解和科学分析。
为了提高某集团的经营管理水平，制定了一套全面的经营分析体系方案，以帮助集团进行更好的决策和战略规划。
二、分析目标1.实现全面了解: 通过分析体系的建立，实现对企业内外环境的全面了解，包括行业动态、竞争格局、市场需求等方面的信息，帮助企业制定符合市场趋势的发展战略。
2.深入分析问题: 通过对企业各方面数据和信息的分析，发现存在的问题和潜在的机会，为企业提供决策参考和改进方向。
3.预测未来趋势: 利用历史数据和市场情报，对未来市场走势进行预测，帮助企业准确把握市场变化，调整经营策略。
三、分析内容1.行业分析: 对所在行业的发展趋势、市场规模、竞争格局进行研究，找出机会和挑战，为企业的战略决策提供依据。
2.企业内部分析: 对企业内部的资源配置、组织结构、运营流程等进行分析，发现存在的问题和改进的空间，提出有效的改进措施。
3.市场分析: 研究市场需求、消费行为、消费者喜好等方面的信息，帮助企业定位目标受众，制定市场营销策略，并预测市场未来发展趋势。
4.竞争对手分析: 对主要竞争对手的产品、定价、渠道等进行分析，发现竞争优势和劣势，制定应对策略，提高企业竞争力。
5.财务分析: 对企业财务数据进行分析，了解企业的盈利能力、资金运营情况、风险承受能力等，帮助企业做出财务决策。
6.风险评估: 针对企业面临的各类风险，如市场风险、经营风险等进行评估和分析，制定相应的风险防范措施，保障企业的稳定发展。
四、分析方法1.定量数据分析: 利用数据挖掘和统计分析技术，对大量的定量数据进行分析，如销售数据、财务数据等。
通过数据的比较、计算和建模，帮助企业发现趋势和规律，为决策提供科学依据。
2.定性数据分析: 对某些无法用数值表示的数据，如市场调研结果、消费者需求等进行分析和归纳，通过专业知识和经验进行判断和预测，为企业提供定性的决策依据。
国有企业营销策划方案
国有企业营销策划方案一、市场分析随着市场经济的发展，我国国有企业所面临的市场竞争日趋激烈，因此，为了更好地适应市场的变化，国有企业需要制定切实可行的营销策划方案，以提高市场占有率，增强自身竞争力。
1. 市场概况对市场的整体概况进行调研可以了解当前市场的发展态势以及国有企业所处的市场位置。
调研指标包括市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 市场需求分析对市场需求的分析可以找出市场的痛点和机遇，为企业提供发展方向的指导。
调研指标包括市场需求量、结构、特点等。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的优劣势可以帮助企业制定有针对性的竞争策略。
调研指标包括竞争对手的产品、销售策略、品牌形象等。
二、目标定位根据市场分析的结果，制定国有企业的营销目标，明确企业希望达到的市场地位和发展方向。
1. 市场地位根据国有企业的优劣势，确定企业在市场中的地位，明确自己的优势和劣势，为进一步的营销策略制定提供依据。
2. 市场份额确定国有企业希望在市场中占有的份额，明确市场份额的目标，以便制定相关的市场推广策略。
三、产品定位根据目标定位，对国有企业的产品进行定位，明确产品的核心竞争力，以便制定针对性的营销活动。
1. 产品特点分析产品的特点和优劣势，了解产品的目标用户和市场需求，为产品定位提供依据。
2. 品牌形象根据产品特点和市场需求，构建产品的品牌形象，确立产品在目标用户心中的地位。
四、营销策略基于目标定位和产品定位，制定相应的营销策略，以实现企业的营销目标。
1. 价值策略根据产品的特点和市场需求，确定产品的价格区间和定价策略，使产品的价格能够体现其价值，满足消费者的需求。
2. 产品策略根据产品特点和市场需求，制定产品的研发、设计、生产等策略，确保产品质量和特色，提高产品竞争力。
3. 渠道策略根据市场需求和产品特点，选择合适的销售渠道，以确保产品能够迅速有效地到达目标用户。
4. 推广策略根据市场需求和产品特点，制定推广策略，包括广告、促销、公关、展览等，以提高产品的知名度和影响力。
集团化管理下的营销战略
集团化管理下的营销战略随着市场竞争的日益激烈和市场变化的不断发展，集团化管理在企业中的应用越来越普遍。
在集团化管理的背景下，营销战略变得尤为重要，因为它不仅需要适应不同市场的需求，还需要协调各个子公司的活动。
首先，集团化管理下的营销战略需要基于深入的市场研究和了解消费者需求的基础上制定。
通过市场研究，集团可以了解到不同市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等重要信息。
在此基础上，集团可以为每个市场制定相应的营销战略，以满足消费者需求并在激烈的竞争中取得优势。
其次，集团化管理下的营销战略需要协调各个子公司的活动。
集团拥有多个子公司时，每个子公司的营销活动可能会有所不同，但仍需保持一致性。
因此，集团需要制定统一的品牌形象和市场定位，以确保在各个市场中建立统一的品牌形象和市场地位。
这样可以提高整个集团的知名度和市场影响力。
此外，集团化管理下的营销战略还需要注重资源的优化配置。
集团拥有多个子公司时，可以通过资源的共享和协同效应来提高整体营销效益。
通过集团内部的资源配置，不仅可以减少资源浪费和重复投资，还可以提高资源利用率和运营效率。
例如，可以统一采购、生产和物流等环节，以达到降低成本、提高效率的目标。
最后，集团化管理下的营销战略还需要灵活调整。
市场环境和消费者需求都是不断变化的，因此集团需要及时调整和优化营销战略。
通过定期的市场调研和数据分析，集团可以了解到市场变化的趋势，并及时调整营销策略以应对市场挑战。
同时，集团还可以通过内部交流和分享经验，进一步提高营销策略的灵活性和适应性。
在集团化管理下，营销战略的制定和实施需要全面、协调和灵活。
通过深入的市场研究、协调子公司活动、优化资源配置和灵活调整策略，集团可以在市场竞争中获得优势，提高整体营销效果。
集团化管理下的营销战略的重要性不言而喻。
不同于传统的单一企业经营，集团化管理要考虑多个子公司或子品牌之间的协同作用，以及市场多元化带来的挑战。
因此，针对集团化管理的营销战略需要更加细致、全面和灵活。
荣事达营销策划方案
荣事达营销策划方案一、市场概况分析荣事达是一家知名的家电品牌，拥有多年的历史和丰富的产品线。
目前，家电市场竞争激烈，包括小家电和大家电在内，消费者的需求也在不断变化。
荣事达需要通过市场概况分析，了解当前市场的趋势和竞争对手的情况，以制定合理的营销策略。
1.1 销售数据分析通过分析荣事达的销售数据，可以了解产品的销售情况和市场需求的变化趋势。
对不同产品的销售额、销量、渠道销售情况等进行具体分析，找出销售较好和相对滞销的产品，以便进行针对性的市场推广。
1.2 竞争对手分析家电市场竞争激烈，荣事达需要对竞争对手进行全面的分析。
通过对竞争对手的产品定位、价格策略、渠道销售等方面的研究，可以发现对手的优势和劣势，为荣事达的产品定位和差异化营销提供依据。
1.3 消费者需求分析消费者需求是荣事达制定产品和营销策略的重要依据。
通过调查和市场研究，了解消费者对家电产品的需求和消费趋势，包括功能需求、品牌偏好、购买习惯等方面的情况。
有针对性地满足消费者需求，才能提高产品竞争力和市场份额。
二、目标市场定位基于市场概况分析的结果，荣事达需要明确目标市场定位，即将产品面向哪些消费群体，以及如何满足他们的需求。
荣事达可以通过以下方法对目标市场进行具体定位。
2.1 产品定位荣事达可以根据不同产品的特点和功能，将其定位为高端产品、中端产品或低端产品。
同时，还可以通过产品的设计、材质、外观等方面的差异化，进一步细分目标市场。
2.2 消费者定位根据消费者的个人特征、生活方式、购买习惯等方面的差异，对目标市场进行定位。
例如，可以将产品定位为家庭主妇、年轻人群体、老年人群体等，以针对性地满足不同消费群体的需求。
2.3 地理定位根据不同地区的消费特点和需求，对目标市场进行地理定位。
例如，针对一二线城市和三四线城市的不同消费习惯和消费能力，进行差异化的产品推广和定价策略。
三、产品策略荣事达的产品线较为齐全，产品涵盖了厨房电器、洗涤电器、个护电器等多个领域。
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、介绍公司是一家新兴的科技公司，专注于设计、开发和销售高端智能手机。
自成立以来，该公司一直致力于为消费者带来创新的产品和卓越的用户体验。
本报告旨在分析该公司的营销策略，并提出一些建议以进一步提高市场份额和增长。
二、目标市场1.定位目标市场:该公司的目标市场主要是年轻的高消费群体，他们对高科技产品有较高的需求，并追求个性化和时尚。
该公司的产品定位于高端市场，强调创新、品质和设计。
2.分析目标市场:通过市场调研和数据分析，我们发现该公司的目标市场主要集中在一、二线城市，偏重于大都市地区。
这些地区有较多的高收入人群以及更广泛的消费者需求。
3.挖掘潜在市场:除了目前的目标市场，该公司还可以考虑拓展到三、四线城市和农村地区。
这些地区的消费能力正在提升，且竞争相对较小，有潜力成为新的增长点。
三、市场竞争分析1.产品特点:通过与竞争对手的比较，我们发现该公司的产品在创新性、功能性、外观设计和用户体验方面具有竞争优势。
然而，一些竞争对手在市场份额和品牌知名度方面仍具有较大优势。
2.价格策略:该公司的产品价格相对较高，这与其高端市场定位相符合。
然而，竞争对手中有一些公司提供更具竞争力的价格，这给该公司带来了一些挑战。
3.市场营销推广:该公司在市场营销方面已经采取了一些举措，例如通过社交媒体、广告和推广活动进行品牌宣传。
然而，与竞争对手相比，该公司的市场推广力度还有待加强。
四、营销策略建议1.强化品牌建设:通过加大品牌宣传力度，提高品牌认知度和知名度。
可以考虑与知名明星合作代言，举办产品发布会等方式来提升品牌形象。
2.改善用户体验:进一步改进产品的用户体验，提高产品质量和性能。
可以通过研发更多的创新功能，提供更多的个性化选择等方式来满足消费者的需求。
3.拓展渠道和市场:在目标市场以外寻找新的增长点，拓展到三、四线城市和农村地区。
可以通过与手机运营商合作、扩大线下销售渠道等方式来增加销售机会。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文，希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是：以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领某某餐饮一品牌，推进某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
某公司的营销策略分析报告
市场占有率
客户满意度
投资回报率
评估公司在目标市场的市场占有率，以及与竞争对手的竞争情况。
通过调查问卷、电话访问等方式了解客户的满意度，以及客户对产品的评价和建议。
评估营销策略的投资回报率，包括广告宣传的投入和产出的比例。
实施中存在的问题与挑战
市场竞争激烈
竞争对手众多，公司的产品在市场上难以脱颖而出。
2. 优势
该公司的营销策略符合市场趋势和客户需求，具有较高的市场竞争力。同时，公司拥有一支专业的营销团队，具备丰富的市场经验和专业知识，能够为客户提供全方位的营销支持和服务。
营销策略的特点与优势
CHAPTER
03
营销策略实施情况分析
实施过程与关键环节
促销策略
制定各种促销活动，如折扣、赠品、广告宣传等，以吸引客户和提高销售额。
研究方法
研究目的与方法
CHAPTER
02
公司营销策略概述
该公司成立于2005年，总部位于北京，是一家专注于互联网科技领域的创新型企业。公司秉承“以人为本，创新引领未来”的理念，致力于为客户提供高品质的互联网解决方案。
公司简介
营销策略内容
1. 特点
该公司的营销策略注重市场调研和数据分析，以客户需求为导向，注重产品创新和品质提升，同时积极拓展渠道和开展促销活动。
加强线上渠道建设
随着互联网的普及和消费者购物行为的改变，公司可以加强线上渠道的建设和维护，提高线上销售的占比。
CHAPTER
07
参考文献
作者1，书名，出版社，出版年份
参考文献1
参考文献2
参考文献3
作者2，论文名，期刊名，发表年份
作者3，报告名，报告发布机构，发布年份
国企营销策划方案
国企营销策划方案一、前言国有企业在中国经济中起着重要的角色，对经济发展和国家利益的推动具有重要意义。
然而，在市场经济的浪潮中，国有企业面临着诸多挑战和竞争。
为了提升国有企业的市场竞争力，必须进行有效的营销策划。
本文将从市场分析、目标制定、策略选择和实施措施等方面，提出国有企业的营销策划方案。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：包括国内外经济形势、政策环境、人口结构、社会消费水平等因素。
对国有企业来说，要充分了解宏观环境的变化和趋势，以便根据市场需求来发展产品和服务。
2. 行业竞争环境分析：包括目标行业的市场规模、竞争格局、主要竞争对手的实力、产品差异化程度等因素。
了解行业竞争的现状和趋势，对于国有企业寻找市场空白和制定差异化策略至关重要。
3. 目标市场分析：包括目标客户群体的特征、需求和购买行为等因素。
对于国有企业来说，要定位目标市场，深入了解目标客户的需求和购买意愿，以便进行精准的市场定位和推广策略。
三、目标制定1. 销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等指标。
根据市场分析的结果，结合企业自身实力和市场潜力，制定可行和具有挑战性的目标。
2. 客户目标：设定明确的客户目标，包括客户数量、客户忠诚度、客户满意度等指标。
通过定制化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度，增加客户数量和市场份额。
3. 品牌目标：设定明确的品牌目标，包括品牌知名度、品牌认可度等指标。
通过品牌建设和推广，提升品牌价值和市场竞争力。
四、策略选择1. 差异化策略：通过产品创新、技术创新和服务创新等手段，找到市场空白和竞争优势，以实现与竞争对手的差异化竞争。
2. 渠道策略：通过建立多元化的销售渠道，包括线下实体店、电子商务平台和分销渠道等，提高产品的市场覆盖面和销售效率。
3. 定价策略：根据目标市场的需求和竞争状况，制定合理的产品定价策略，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
4. 市场推广策略：通过广告、宣传、促销和公关等手段，提升品牌知名度和市场认可度，扩大产品销售和市场份额。
公司营销战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定一套有效的营销战略。
本文将针对我国某科技有限公司（以下简称“我公司”）的现状，分析市场环境，提出相应的营销战略，以实现公司长远发展目标。
二、市场环境分析1. 宏观环境（1）经济环境：我国经济持续增长，居民收入水平不断提高，消费需求不断升级。
（2）政策环境：政府对高新技术产业的支持力度加大，为企业发展提供有利条件。
（3）社会环境：人口老龄化加剧，对健康、养生类产品需求增加。
2. 行业环境我公司所属行业竞争激烈，主要竞争对手有国内知名企业和外资企业。
行业特点如下：（1）产品同质化严重，差异化竞争不明显。
（2）技术创新能力不足，产品更新换代周期较长。
（3）市场集中度较低，市场潜力巨大。
3. 公司内部环境（1）产品线丰富，覆盖多个领域。
（2）研发实力较强，拥有多项专利技术。
（3）营销网络覆盖全国，市场占有率较高。
（4）人力资源丰富，团队执行力强。
三、营销战略目标1. 提高公司市场占有率，力争成为行业领导者。
2. 提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
四、营销战略措施1. 产品策略（1）加大研发投入，提升产品技术含量。
（2）创新产品线，满足不同客户需求。
（3）加强产品质量管理，提高客户满意度。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同市场和客户制定合理价格。
（2）加强成本控制，提高产品性价比。
（3）实施促销政策，刺激市场需求。
3. 渠道策略（1）巩固现有渠道，拓展新渠道。
（2）加强渠道管理，提高渠道满意度。
（3）开展渠道合作，实现共赢。
4. 促销策略（1）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）利用社交媒体，加强与客户的互动。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务。
（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
（3）培养专业的服务团队，提高服务水平。
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企
业
营
销
决
策
方
案
分
析
小组成员：谢国鑫颜超群
魏翔朱慧敏
邢玉倩刘志强
目录
论文摘要
一.对A厂背景及现状的具体分析 (4)
二.对A厂营销决策分析 (6)
三.对A厂的建议及解决方案 (7)
四.对A厂失败的营销决策的启示 (8)
企业营销决策方案分析
内容摘要：
企业的营销决策往往会决定着一个企业的成败，好的营销决策必定会促进企业良性发展，而失败的决策会导致一个企业的破产甚至倒闭。
在90年代国企改革的背景下，一家生产电工产品的大型企业却由于营销观念的错误导致企业面临资不抵债的状况。
其主要原因在于领导者的决策失误，作为领导者应该根据不同的背景和形势制定出符合企业发展的营销决策。
关键词：领导者决策激励
一.A厂背景及现状的具体分析
A厂是我国北方一家生产电工产品的大型企业，也是“一五”期间我国156个重点工程项目之一，一直列在全国500家最大工业企业和500家利税大户之中。
1990年初，企业主要经济指标一直居同行业之首，生产的产品是名牌产品，产品主要用在电力、铁路、矿山系统和大型基础建设项目中。
但就是这样一个企业，目前经营却陷入困境，明亏潜亏达7亿元，到了资不抵债的边缘。
二.A厂营销决策分析
（一）领导者决策失误
由于厂领导观念陈旧和根深蒂固的老大思想，加之
盲目效仿其他企业，从而造成了销售门点的混乱状态。
（二）销售方式选择错误
全员销售，办连锁店，大量依靠中间商等销售方式一般适用于用途广泛的工业产品，大众日用品或食品等，它的销售者范围广，数量多，厂家没有力量完全直接同销售者见面。
A厂的产品用户主要是电网系统，基础建设项目，通讯系统等，产品用户比大众日用品用户范围窄的多，因而恰恰应该减少中间环节和销售渠道层次。
(三) 管理不力
采用全员销售的方式，必须加强管理和控制，A厂是只建门点却疏于管理。
门点建立缺乏计划性，场内各个层次，各类人员都办，不看他们是否有办门点的能力、实力和必要性，是否能足以推销A厂的产品。
对于外地外单位要求办门点，同样没有审查其能力和资信状况，没有分析市场需求状况，统一销售计划，建立销售中间环节。
对门点缺乏财务监督，不能及时，定期对A厂的所属单位和人员的门点进行财务检查，了解销售情况和贷款回收情况，及时清欠货款，对外单位的门点没有采取有效地控制措施，防止他们拖欠货款。
(四）法律意识淡薄
A厂只顾大办门点推销产品，却忽视了同这些门点签订责任条款，厂内各单位自己办的门点和职工办的门点都挂A厂牌子，为厂注册，都由A厂向工商登记部门作出资证明，特别是外单位门点挂A厂牌子的每年只要交1万元管理费就行了。
结果，当这些门点同第三方发生民事纠纷时，排三方起诉到法院，法院从上商注册文件中认定A厂是投资主体，所以法院以A厂为诉讼主体或由A厂承担连带责任，这是A厂所始料不及的。
另外，对于拖欠货款的单位和本人．A 厂也没有意识到用诉讼的方式解决问题。
(五)A厂的经营决策的得与失
得：
1.在各中心城市办销售处或公司这样可以扩大销售市场，对这些地方可能造成一定的影响（让更多的人知道该品牌或公司，有利于扩大销售）。
提高知名度，带动当地经济发展。
2.集体或个人办的销售点应以解决富余人员的就业问题，增加员工的经济收入，可以提高代理商的工作积极性，增加销售量。
失：
1.各销售门点拖欠货款，销售公司挪用公款。
2.推销组织没有统一规划，重复设置，破坏了统一价格体系。
3.本厂职工或门点公开赖账，外单位拿到货款，人走点空。
4.门点发生民事纠纷后，A厂承担连带责任，造成部分损失。
5.没有进行实验，就盲目推广全员销售。
6.这些情况使该企业的资金损失惨重，困难更加严重，没有考虑市场需求，注重产品的生产量随时间的推移改变而增减，而且产品没有创新。
三.对A厂的建议及解决方案
1、统一思想认识：告诉全体员工企业目前的困
境，阐述走出困境的方法，号召大家一起动员来
帮助企业生存下去，即将面临减薪、降薪甚至拖
发薪资（但绝对不欠）的现状，能够跟随企业的
员工请留下来一起坚持；不能跟随企业的员工赶
紧去寻找新的企业和工作，等企业变好了，仍然
欢迎他们回来。
这样马上就可以知道留下的和离
开的，先把人心凝聚到一起。
这个过程要企业主
或老板出面支持，不能出面也要以书面的形式表
示支持。
这个最重要也最关键！
2、节流：降低全部的开销，把省出来的钱用在奖
励及企业开支上，细致程度要做到连接待客人的
纸杯只倒三公分的水的地步，每个人都有义务。
3、开源：全员动员，运用一切可以运用的关系来
拓展业务，确保企业能正常运作。
4、融资：内部融资和外部融资。
内部融资，制定
政策让比较有钱的员工拿钱处理一起共抗难关，
但是企业要出具可以抵押的物品或借据来保证
其资金的安全；外部融资：包括银行、借贷公司、典当行以及自己的客户和代理商（比较有抗性和
忠诚度的那一族）。
5、裁员：这个不用说了，很痛苦的一步，但如果
有必要，还是得硬着心肠去做，我都把160人裁
员到60人了。
6、广告和形象塑造：内部困顿，但外部形象要保
持光鲜，不能让市场和客户对我们失去信心。
7、安抚客户：根据客户的反映，随时保持联系，
对于特困客户，特殊客户，大客户要有专门小组
安抚，沟通和解决问题。
8、多培养复合型人才：创业人、经理人、技术人
和财富人于一体的复合型经济人才。
四：A厂失败营销决策的启示
A厂的推销策略及决策失误，不仅是员工的销售问题。
更重要的是管理者或者说领导者的决策方面出现了问题。
作为领导者，在决策之前必须全面了解本场的现状及产品的销售方法是否可行。
对厂的产品，其用户主要是电网系统，基建项目，通讯系统等，产品用户比大众日用品用户范围窄得多。
因而恰恰应当减少中间环节和销售渠道层次。
其次，企业活力的源泉在于调动人的积极性，智慧和创造性，A厂的领导者也缺乏对员工的激励管理。
所谓激励管理就是通过各种各样的方法将职工对各种
工作的热爱激发出来，使之转化为能量，从而将员工的潜能充分挖掘出来，调动起来，以提高职工自身的能力，提高企业整体的效能。
激励的方式又多种多样，比较常见的有：
第一，赞扬激励，涉及员工的物质利益主要有：工资。
奖金，福利，工作条件.....等。
员工在工作中，能否得到合理的报酬，完成任务后，能否得到公正客观的评价等。
第二，关怀激励，主要是企业领导者对员工经常在生活上和思想上给予的帮助和激励。
第三，荣誉激励。
荣誉是贡献的象征，每个人都有强烈的荣誉感，对做出突出贡献的员工予以表彰，会增强他们对工作的热情。
第四，榜样激励。
企业应当树立先进典型，使员工有目标，有方向，就会强劲的进取动力。
第五，目标激励，其内容主要是为员工设置适当的目标，激发他们为实现目标而努力的行为动机。
最后，A厂的最终结果是由领导者的决策失误而造成的，那么，领导者在决策是应该注意什么。
首先，在计划方面要有目标，确定组织的短期及长远目标是什么，第二，领导者还要做好控制工作。
如：组织中的哪些活动需要控制？如何控制......等。
第三，还要注
意领导工作的方法与技巧，如，如何激励缺乏积极性的员工问题等，最后在组织方面，领导者要确定员工的职务和职位如何设计，要掌握组织中的集中程度等。
在今天的信息化时代，对于意料之外的突发事件要具有深刻的洞察力，抓住其意料之内的信息，把危机转化为机遇作为挑战，用创造性的领导艺术解决危机，从中寻找组织发展的机遇，采取机动灵活的方法，在控制事态缓解矛盾之后，迅速查明导致突发危机的原因，对症下药，化害为利。
*-
参考文献：
1.陈杰，《商场关键词------管理是什么》，人民日报出版社2004年5月第一版
2.《全球一流商学院EMBA课程精华丛书》编委会编，《领导力与团队建设》，北京工业大学出版社，2003年5月第一版。