蒙牛公关项目策划
蒙牛公关活动策划书
三、活动目的
通过开展促销活动，扩大蒙牛早餐奶的 知名度，提高蒙牛在消费者心目中的形象。 从而提升组织形象，促进销售，使其更好 地走向市场。
四、目标公众
活动针对的是目标市场的年轻消费 者这一特定群体，白领阶层、学生一族 和家庭主妇。
五、活动主题
• 健康的身体 绿色的牛奶
六、宣传策略
• Байду номын сангаас单宣传：将产品印在传单上进行宣传。
• 海报宣传： 海报上商家以赞助商的身份出
现，并可印上产品的标志物。
• 现场宣传： 现场可用到印有商家特色的道
具进行布置
• 媒体宣传： 可有赞助商独家赞助字样的字 幕，会场可出现条幅，海报等软性广告
• 宣传时间：2012年 12月21日——12月 27日 • 宣传地点：各超市代 售点 • 宣传口号：“更多蒙 牛牛奶，更多健康动 力”
• 然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高企 业策划房地产策划，难以打入学生消费群 体。蒙牛虽有一定的品牌拥护者，但对早 餐奶的宣传力度不够（远不足酸酸乳的宣 传）促销策划，以致上市几个月销量并不 乐观。包装选择上营销策划广告策划，虽 然考虑城市人快节奏的生活习惯，设计了 多款不同包装，随时随地易携易饮房地产 策划，但是缺乏美感，没有亲和力。
蒙牛公关活动 策划书
策划人：李会霞 巫霞 彭静
2012年12月16日
目录
• • • • • • • 前言…………………… 市场分析……………… 活动目的……………… 目标公众……………… 活动主题……………… 宣传策略……………… 经费预算········· ·········
一、前言
• 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶市场 策划，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇 劝奶令”。拥有优势奶源餐饮策划，出自茫茫蒙 古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出网 站策划，她以“举起你的右手房地产策划，为中 国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代 不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众 的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的 品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地 位在中国的奶业市场占有相当的份额。
2-7蒙牛公关活动策划书
大学生毕业论文（设计）蒙牛公关活动策划书姓名：杨凯学号：201005040037所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：彭幸二〇一二年十一月前言2013西安世界园艺博览会携手我们集团开展了“生态行动助力中国”主题公益活动：“生态牛奶日绿色世园行——庆祝第11个世界牛奶日”。
我们集团向来自玉树地震灾区的小学生赠送了300箱未来星儿童奶，并与来自乌克兰的国际志愿者共同面向公众传播牛奶健康知识与绿色生态理念。
作为世园会的全球合作伙伴。
我们企业的绿色生态园进驻世园，这座“园中园”通过微观景观实景还原蒙牛绿色生态产业链，其“牛奶包装回收”掀起绿色环保热潮。
目录一、市场分析 (1)（一）宏观分析 (1)（二）微观分析 (1)（三）SWOT分析 (1)二、公关目标 (1)三、公关活动主题................................................. ..2四、公关的目的对象 (2)五、公关活动的时间地点 (2)六、活动项目设计流程 (2)七、媒介宣传 (3)八、活动进度安排及物料准备 (3)九、费用预算 (3)十、绩效评估 (4)一、市场分析(一)宏观分析目前中国的生育率降低，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家的水平。
随着社会的发展，21世纪是老龄化发展最快的时期。
由于加入WTO，中国企业面对世界竞争压力增大，政府对乳制品的企业在其发展上提供了很多的政策上的鼓励。
随着经济的飞速发展，全民的生活水平和文化水平迅速提高，人们也越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。
(二)微观分析现在消费者的选择多面化，我们要把握现有的忠实消费者和发展更多的忠实消费者。
由于近些年出现的一些牛奶事件，导致这个行业的发展受到一点的影响，国家对奶制公司有了更加严格的规定。
消费者都有些怀疑国内奶制产品的安全性，致使很多人都买国外的奶制产品。
蒙牛诠释公关策划的4大精髓
精髓一——永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值公关的概念最早出现在菲利普•考特勒经典营销教材《市场营销学》中是上世纪50年代，被列在其提出的4 P’s之促销要素中，而到了70年代末时，他将4P理论发展为6P理论，他在传统4P的基础上又增加了2个P，一个是政治权力（Political Power），还有一个就是PR，即公共关系。
他把公共关系独立出来了，认为公共关系不仅是一种促销策略，而且是一种整合各种社会关系（如媒介关系、政府关系、社区关系）的工作，能为营销活动创造良好的环境。
所谓“既沟通又销售”，即：公关＝沟通＋销售。
其中沟通侧重于我们常说的树立产品或品牌形象、拉近厂家与消费者距离、消除双方间存在的信息不对称现象；而销售则侧重于促成生意、推销产品、实现真正销售量的增加，两者一累加就是公关营销。
一般认为，公关不仅仅是推销产品，还推销企业的品牌、树立企业的良好形象，即便生意做不成，也要把关系建立起来，把企业形象树立起来。
如果产品推销出去了，关系却给毁掉了，就是失败的推销。
所以公关活动不仅仅瞄准顾客，还瞄准广大的社会公众。
如果说单纯的销售就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共活动就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境，当之无愧于“品牌建设”的有力工具。
所以说，企业的一切公关活动应该服务于品牌建设和适应于品牌规划。
简单点说，就是企业的一切公关活动一定要紧扣自己产品的核心优势和这个优势可给予消费者的核心价值（概受菲利普•考特勒的“让渡价值学说”的影响，业内常称之为品牌的核心价值），为其的品牌的成长做加法。
像定位科技领先的SONY既使在组织体育公关活动时，也一定要是具有技术含量、能体现其技术水平的公关活动，否则它是不会参加的。
从蒙牛神舟5号公关活动的策划来看，蒙牛人明白这个道理。
我们知道，品牌是企业内在属性在外部的综合印象，所以品牌留给消费者的印象质量决定了消费者对品牌可能给予自己的价值的判断，比如消费者印象较好的品牌，消费者就倾向于认为它可能带给自己的价值高于其它的竞品，这个很好理解，好比一个热爱goldline(金利来)品牌的消费者，他意识中就是认为金利来是成功男人的象征，那他在购买衬衣、领带等金利来品牌所有的产品时就很难接受别的品牌，除非他丧失了金利来相应的购买能力。
(公关策划)蒙牛伊利公关战
附件2、“号外行动”之一公关方案绝密打压“航空奶”公关方案未晚品牌（国际）传播机构2003-10-28目录目录 (1)一、背景 (2)二、目的 (2)三、概况 (3)四、策略 (3)五、传播主题 (3)六、媒体传播计划 (5)七、费用预计 (5)一、背景：1.“航空奶”是蒙牛利用“神舟5号”的公关运作蓄意推出的一种概念新产品为此蒙牛通过各种手段大肆炒作，以求用此来扩大企业的行业影响力及社会影响力。
2. “航空奶”是典型的概念炒作的结晶，这是蒙牛玩弄“概念营销”的一种手段，在玩弄概念的同时，也有玩弄消费者之嫌。
此前，未晚巧妙的运用了“见缝插针”的策略，通过专家舆论，扭转了蒙牛在《粤港信息日报》所发文章的倾向；为了进一步抑制蒙牛“航空奶”发展态势，伊利与未晚快速沟通以后决定：对蒙牛“航空奶”进行一次快速有效的打击。
二、目的✧将蒙牛“航空奶”定义为概念炒作；✧打击蒙牛想利用“航空奶”来扩大品牌影响力的梦想；✧通过打击蒙牛“航空奶”来抑制蒙牛的市场动作。
三、概况时间：2003年10月30日起地点：北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、大连、福州、长沙、济南四、策略1.迂回侧击，釜底抽薪✧将蒙牛将蒙牛的“航空奶”定位为概念炒作，揭穿其“哗众取宠、偷换概念、误导消费”的市场骗局，提醒消费者理性消费。
✧将蒙牛与其他美誉度极差的、并被社会公认的“概念”企业放到一起，进行批驳和揭露，既能引起消费者的共鸣，又能淡化操纵痕迹。
2. 快✧行动迅速，反应快速；3. 借✧借专家、舆论之力；✧借“神舟5号”为社会热点之机；✧借蒙牛大肆炒作“航空奶”之机；4. 智✧直击蒙牛“航空奶”核心；✧从消费者的角度出发，为消费者说话，让其产生同感；✧从整个行业的角度出发，为整个行业健康发展说话。
五、传播主题✧“航空奶”又一个概念炒作下的“畸形儿”消费者要谨防概念炒作的陷阱六、传播计划1.新闻媒体传播组合2.媒体传播计划表七、费用预算说明：由于本案的执行难度系数大，计费标准高与常规新闻传播才能够保证本次传播效果及连续性。
蒙牛赞助活动的策划方案
蒙牛赞助活动的策划方案一、活动背景与目的蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，一直以来致力于推动行业发展，并通过赞助活动来提升公司的品牌形象和社会影响力。
本次策划方案旨在通过蒙牛赞助活动，进一步巩固和拓展蒙牛在行业内的领先地位，增强品牌知名度和认可度，提升消费者对蒙牛产品的好感度和忠诚度。
二、活动主题与时间活动主题：蒙牛·百年乳业活动时间：2022年下半年三、活动目标1.提升品牌知名度和认可度：通过赞助活动，将蒙牛与优质活动资源进行有机结合，提升品牌知名度和认可度。
2.增加消费者的好感度和忠诚度：通过活动呈现蒙牛的品牌形象和企业文化，提升消费者对蒙牛产品的好感度和忠诚度。
3.拓展市场份额和增加销售额：通过赞助活动，推广蒙牛产品，提高销售额，进一步巩固和拓展市场份额。
四、活动内容1. 赞助体育赛事活动：选择知名度和影响力较大的体育赛事，在比赛中设置蒙牛广告牌，赞助现场实况转播，通过广告宣传和品牌露出，提升品牌知名度和认可度。
2. 赞助大型文化艺术活动：与知名文化艺术机构合作，赞助大型演出活动、音乐会、展览等，通过赞助名目和品牌展示，增加消费者的好感度和忠诚度。
3. 举办公益活动：与公益机构合作，组织关于健康、营养、环境等方面的公益活动，传递蒙牛积极向上、关爱社会的企业形象。
4. 开展线上线下的互动营销活动：通过社交媒体、电视广告、线下展会等方式，开展有奖互动活动，激发用户参与热情，增加品牌曝光度和销售额。
五、活动推广与传播1. 线上推广：通过社交媒体平台，发布蒙牛赞助活动的相关资讯和互动内容，吸引用户参与，并通过积极的互动和转发来增加品牌曝光和传播效果。
2. 线下推广：在主办方的合作伙伴中，寻找合适的推广载体，例如广告牌、宣传单张、电视台合作等，加强对活动的宣传，扩大活动影响力。
3. 媒体合作：与媒体合作，通过新闻稿、采访等形式，将活动内容传递给更多的受众群体，扩大品牌的影响力。
六、预算及资源1. 赞助费用：根据具体赞助活动，进行预算安排，确保赞助活动的顺利进行。
蒙牛公关策划
精髓四——清醒认识执行是保证公关 成功的关键
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公关的营销力就是公关的策划力与执行力的综合匹配，即公关营销力＝公 关策划力×执行力。 应该说，蒙牛的此次公关的两力都很强，策划力前文已讲，执行力从以下 三点可以反映： 1、 执行的及时性：10月16日6时23分，神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆， 宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！就在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞行 事件的户外广告上午10点即在各大城市实现“成功对接”。 2、 执行的不走形且整齐划一性：在军队中之所以强调步调的一致，在于其最 能形成一种前进的势或对敌人的震慑，所以我们也常常以执行是否走形、是否 整齐划一来判断执行力的强弱。笔者单纯通过自己所经历的三个城市在相差不 过一周的宣传情况来看，蒙牛的营销末梢不仅正确理解了总部的部属，而且执 行的不折不扣——户外广告最早挂、广告位置要抢眼、幅面大、质量好等。 3、执行的层次性：蒙牛在此次公关的执行中，还注意了从不同媒体的沟通主 题到广告与促销的完美结合，使平面广告、影像广告和人员口碑等形成一个传 播梯度，更好地实现感性路线和理性路线的结合。 那么，什么使蒙牛的执行力如此强呢？首先是蒙牛“先谋后动”的战略思想 起了作用，它使自己有较充分的准备，以致不“仓促上阵、乱了阵脚”。其次是 长期以来严格、科学的营销管理使然，因为执行关键在人，人的关键在于明白“ 责权利”和“给其权利、监其使用”的管理氛围，而这两点就是营销管理的核心内 容。
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精髓二——始终警惕转瞬即逝的市场 机会
在蒙牛的神舟5号公关活动后，突然冒出了许多以神舟5号或 航天员为素材的广告，有FIYTA表、有喜之郎果冻布丁、有波司登 羽绒衣等，但人们永远都对“第一”印象最深。因此，蒙牛的营销人 是优秀的，他们深切懂得机会是公关活动的基础，没有好的机会 就无法承载较高的营销目标或品牌期望。 ► 为了神舟5号飞天这样一个在别人眼里“很突然”的机会，蒙牛 早在2002年上半年，就与中国航天基金会进行接触。由于中国航 天基金会对合作伙伴的挑选要求十分严格，如必须是民族企业， 必须是中国驰名商标，必须是行业领导性企业、必须同航天精神 相关联等，通过数次严格的对公司的奶源、生产设备、市场流通 等环节的考察、调研，并进行多次物理、化学、微生物学的分析， 蒙牛于2003年初成为中国航天首家合作伙伴，这个时候距离神舟 5号飞天还有半年时间，最主要的是飞天能否成功尚无人完全知晓。 所以说，蒙牛成功的第二理由是它始终在寻找可供自己利用的市 场机会。
市场营销公关案例蒙牛案例
制定框架：根据分析目标制定分析框架，包括市场环境、竞争对手、消 费者需求、营销策略、公关策略等。
分析内容：根据分析框架对收集到的资料进行深入分析，找出蒙牛市场 营销公关案例的成功因素和存在的问题。
提出建议：根据分析结果提出改进建议，如调整营销策略、优化公关策 略等。
契合度：品牌形象与公关策略高度一致，增强了消费者对品牌的信任和忠诚度
成功因素：品牌形象与公关策略的契合度，使得蒙牛在市场竞争中脱颖而出，赢得了消 费者的认可和喜爱。
营销渠道的多元化与精准性
线上线下结合：蒙牛通过线上线下渠道进行营销，扩大了品牌影响力 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行精准营销，提高了品牌曝光度 跨界合作：与不同领域的企业进行跨界合作，拓宽了营销渠道，提高了品牌知名度 精准定位：针对不同消费群体进行精准营销，提高了营销效果和转化率
撰写报告：将分析方法和过程整理成报告，以便于向团队或领导汇报。
案例分析结论与启示
蒙牛通过有效的市场营销公关策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。 蒙牛在危机公关中表现出色，成功化解了危机，维护了品牌形象。 蒙牛的成功经验表明，企业需要注重市场营销公关，以应对市场竞争和危机。 蒙牛的案例启示我们，企业需要建立完善的市场营销公关体系，以应对各种挑战。
事件背景：2008 年三聚氰胺事件
危机公关策略： 公开道歉，承担 责任，承诺整改
危机公关效果： 挽回消费者信任 ，重塑品牌形象
危机公关启示： 企业应重视产品 质量，加强危机 管理，提高危机 应对能力
PART 4
蒙牛市场营销公关成功因素
品牌形象与公关策略的契合度
品牌形象：健康、营养、高品质
“生态行动-助力中国”公关活动策划书
蒙牛“生态行动，助力中国”活动策划方案策划人：匡文彪策划时间：2014年4月1日目录一、市场分析 0（一）企业宏观环境及分析 0（二）消费者分析 0（三）竞争者分析 0二、公关活动目标 (1)三、公关活动主题 (1)四、公关活动对象 (1)五、公关活动时间与地点 (1)六、活动流程与项目设计 (1)（一）新闻发布会 (1)（二）绿色展览会 (2)（三）生态演唱会 (2)七、媒介宣传 (2)八、活动进度安排及物资准备 (3)九、经费预算 (4)十、效果评估 (4)前言蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，2011年西安世界园艺博览会携手该集团开展“生态行动，助力中国”主题公益活动。
通过此次公关活动策划旨在提升蒙牛企业形象并呼吁社会大众注重环保。
本次公关活动通过奶制品行业的分析，以“生态行动、助力中国”为活动主题来面向社会大众，并举办“绿色展销会”、生态演唱会、新闻发布会等活动内容，并以电视、报刊、网络等媒介方式进行宣传，并在合理的经费下达到提升企业形象、扩大市场份额、加深在社会大众心目中的品牌知名度。
一、市场分析（一）企业宏观环境及分析随着人们生活水平的不断提高，以及经济的快速发展，奶制品行业的产品已经普及在人们的生活水品中，蒙牛作为企业中的佼佼者，其品牌形象早已被消费者所接纳，通过此次公益活动，使得其品牌知名度在社会大众中逐步提升。
奶制品行业作为作为一个中档消费品行业，在市场上还有很大的发展空间。
（二）消费者分析以前奶制品行业出现过的一系列质量问题对行业的发展造成了一定的影响，从而消费者更加注重其产品的质量与健康环保，而蒙牛健康、环保、安全的品牌理念与产品正好迎合了消费者的这一点需求。
（三）竞争者分析奶制品行业中，蒙牛作为数一数二的知名品牌，主要面对的是伊利与光明这两个竞争对手，而蒙牛通过此次公益活动，将其环保、健康的理念推向了社会大众，符合了时代的发展，赢得了更多的市场份额，但是，与此同时，也给奶制品行业其他的竞争者带来了一定的成长机会。
公关活动策划方案
公关活动策划方案企业公关活动策划方案一、公关背景“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”这是一首古时的民歌，为咱们歌唱了大草原漂亮的自然风光。
草原，是咱们一直所向往最漂亮、纯洁的地址。
蒙牛集团确实是诞生在如此漂亮的草原当中，企业成立以来，通过科学的进展和定位，以“只为优质生活”为口号，制造了民族企业进展的奇迹。
其企业形象和价值也取得了公众的一致认可。
伴随着经济的进展，乳制品行业的鼓励竞争，在行业内部显现了一些添加非法添加剂的违法行为，致使市场竞争恶性循环。
XX年9月，蒙牛的乳制品检测出三聚氰胺，从此，蒙牛的形象和价值蒙受了极大的损害，为挽回市场，实现企业自救，咱们有必要进行一系列的公关活动，从头树立企业的形象与信誉。
二、活动方式及内容一、方式：蒙牛生态科技园展现二、内容：蒙牛文化介绍、产品生产流程展现、核心工艺流程展现、蒙牛生态牧场演示、循环进展模式展现三、活动时刻XX年11月XX日四、公关目标一、整体目标：提升企业形象，挽回市场，强化企业社会责任感。
二、具体目标：宣传蒙牛绿色生产理念，实现企业与消费者的良性沟通。
五、活动主题一、优质生活，我选蒙牛。
二、生态蒙牛，科技蒙牛。
六、活动方案第一时期：活动筹备一、确信参与群体。
确信方式：凡购买蒙牛产品，其包装签下印有“蒙牛体验会员”标签号，即可凭标签号登录蒙牛官网，了解活动相关信息，并取得免费体验资格。
二、场地布置及筹备工作内容：a、新闻公布会场地布置b、蒙牛生态科技园展览筹备c、媒体及佳宾邀请d、接待预备3、活动经费预算4、制订活动成效评估测评标准第二时期：活动实施时期一、时刻：20XX年11月XX日20XX年11月XX日事宜：会员接待、食宿安排、行程宣讲参加对象：接待组后勤组传播组注意事项：a、工作人员接待进程中注意礼仪。
b、食宿安排合理，注意尊重部份少数名族会员特殊适应。
c、行程宣讲明晰。
二、时刻：20XX年11月XX日9:00AM事宜：召开新闻公布会参加对象：企业新闻发言人媒体工作人员全部会员活动工作人员注意事项：a、说明活动宗旨，树立良好的企业形象。
蒙牛益生菌酸牛奶全家总动员公关案例分析
蒙牛益生菌酸牛奶全家总动员公关案例分析蒙牛益生菌酸牛奶全家总动员——公关案例分析近几年，随着人们越来越多的关注食品健康，绿色食品、健康饮食开始悄然兴起，于是蒙牛新产品——益生菌酸奶问世了。
蒙牛乳液与世界顶级的菌种培育专家丹麦克汉森公司合作，根据中国人的肠道特征，引进LABS益生菌。
LABS 益生菌群菌株纯正，活性强，进入人体后，LABS四种均相互作用，能够消灭肠道中腐败细菌，有效地增加肠内的有益菌群数量，提高人体免疫力。
蒙牛借科汉森的LABS益生菌群，以此全线升级蒙牛酸牛奶，在乳制品市场掀起“酸奶革命”。
而为这一新产品量身定做的宣传活动则是中央电视台王小丫等八位央视著名节目主持人共同推出的《全家总动员》活动，蒙牛再一次携娱乐营销的利剑，将娱乐和销售捆绑在一起。
一、项目分析强强联手共同打造娱乐品牌，这是竞争环境下媒体之间扩大市场份额、寻求多赢的一个优化选择。
《蒙牛益生菌酸牛奶全家总动员》全球华人大型电视活动，就是样式与企业在资源共享、优势互补理念支配下的一次强强合作。
横向：中央电视台具有地方台所没有的综合优势，并因此得以与全国10家电视台以及台湾中天卫视、香港亚洲电视、北美及澳大利亚华语电视媒体共同携手——空中造势；纵向：蒙牛携知名广告公司、路演公司面对全国10个选拔城市及其它大中城市进行声势浩大的近400场路演——地面宣传。
横纵交叉，寻求的是全民娱乐媒体与企业、媒体与受众之间的娱乐互动模式。
这次活动既是“和谐共建”背景下传媒对于传统文化资源——“和谐”的深层次挖掘，同时也是地球村时代境内境外媒体对于华夏子孙“天涯共此时”的一次娱乐解读。
欢乐、吉祥、健康、向上，是这次全民联欢的总基调；挖掘人才、借娱乐进行沟通，则是这次全球华人大型电视活动的价值追求。
二、活动目的2006年1月25日，中央电视台与中央文明办、民政部、全国总工会、共青团中央、全国妇联等五大部委在人民大会堂共同举行了中国“和谐家庭——全家总动员”展演大型主题活动启动仪式，标志着2006年度一场以电视节目为依托、以“和谐家庭”展演为形式、以“健康、快乐、和谐、发展”为主题、时间跨度为8个月、覆盖58个城市的宏大电视盛事拉开了序幕。
蒙牛校园促销公共关系策划书
蒙牛校园促销公共关系策划书一、前言近几年，中国乳品行业可谓经历了非同寻常的时期，在保持较快发展的同时，也经受住了严峻的考验，成为众人关注的焦点行业之一。
随着中国经济的发展和健康意识的增强,中国人消费奶制品的数量也飞速增长，国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化。
策划本次促销的目的一方面为了进一步精耕市场创造新的消费趋势，是乳制品成为一种新的饮食消费主力之一。
另一方面也为了提升蒙牛的竞争力巩固自己的市场地位，抓住年轻一代的消费心理和未来市场，进一步提升蒙牛在年轻人心目中的品牌形象。
本次促销活动的主要目标群体是在校学生，主题为“蒙牛校健康园行”。
促销的产品也是最适合年轻人消费习惯的优酸乳、早餐奶、纯牛奶，真果粒等盒装奶产品。
在本次活动中我们还将聘用一些大学生做促销员。
一方面能提高产品的亲和力；更重要的是我们会对他们进行一定的培训使他们更了解企业，同时提高企业在他们心中的形象，使他们无形中成为蒙牛的宣传者。
二、市场分析1.行业分析：三聚氰胺事件后，中国乳业试图重新建立消费者的信心，经过较长一段的低迷期，乳品行业元气基本恢复，去年乳制品行业产量曾创出历史新高。
自2012年1月1日起，对730多种商品实施较低的进口暂定税率，平均税率为4.4%，其中就包括奶制品。
2.市场分析：校园市场主要是由目前的在校学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。
在这里，企业所面对的消费者的购买力及购买欲望均与一般的社会市场有所区别。
因而，校园市场也就具备了其独特的特点。
三、目标顾客分析1.目标顾客与消费行为分析：本次促销的主要目标群体是在校学生以及一些相近的市场。
这部分消费群体的消费水平不是很高，一般没有固定的收入。
虽然作为年轻人他没有较为活跃的思想，但是容易受宣传的影响。
学生的思想处于塑造期间容易接受他人的意见和周围人的影响。
2.目标顾客对本产品的刺激点与敏感点：在校园中做宣传是一个很有效的途径。
蒙牛活动公关策划
蒙牛活动公关策划蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和优质的服务。
为了进一步提升品牌形象和消费者认知度，蒙牛计划举办一系列活动来加强其公关策划。
本文将探讨蒙牛活动公关策划的一些步骤和思考过程。
第一步：明确目标和定位在开始策划之前，我们需要明确活动的目标和定位。
蒙牛活动的目标可以是提升品牌知名度、增加产品销量、改善消费者对蒙牛品牌的认知等。
定位可以是针对特定的消费者群体，如儿童、青少年、家庭等。
明确目标和定位有助于我们更好地制定策略和活动内容。
第二步：制定策略在制定策略时，我们应该考虑到蒙牛品牌的核心价值和目标受众的需求。
例如，蒙牛致力于提供健康、营养的乳制品，那么我们可以通过与专业营养师合作，举办一系列关于健康饮食的讲座和活动，以帮助消费者更好地了解蒙牛产品的营养价值。
此外，我们还可以考虑与其他行业品牌合作，如体育、娱乐等，通过举办比赛、演出等活动来增加品牌曝光度和吸引消费者参与。
第三步：确定活动内容和形式在确定活动内容和形式时，我们需要结合策略和目标来制定具体的方案。
例如，如果我们的目标是增加产品销量，我们可以组织一场产品推广活动，提供特别优惠的购买套餐或礼品赠送，以吸引消费者购买蒙牛产品。
另外，我们还可以考虑举办线上线下结合的活动，如在社交媒体平台上发起互动话题，组织线下体验活动等。
这样不仅可以扩大活动的覆盖面，还能增加与消费者的互动和参与度。
第四步：制定推广计划一旦确定活动内容和形式，我们需要制定推广计划来确保活动的宣传效果。
我们可以通过多种渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、社交媒体等。
在选择渠道时，我们需要考虑目标受众的消费习惯和媒体偏好。
另外，我们还应该利用公关渠道，如邀请媒体记者参与活动，撰写新闻稿件等，以增加媒体曝光率和报道。
同时，我们可以利用蒙牛的社交媒体账号，发布活动相关内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度和参与度。
第五步：实施和评估在活动实施过程中，我们需要注意活动的执行细节和效果评估。
蒙牛集团官方活动方案策划
蒙牛集团官方活动方案策划一、背景和目标蒙牛集团是中国最大的乳制品生产企业之一，旗下拥有多个知名品牌，如蒙牛、银宝等。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，打造企业形象，蒙牛集团计划举办一系列官方活动。
活动的目标是吸引更多的消费者，提高产品认知度和销售量。
二、活动策划1. 活动主题活动主题是关键，能够吸引消费者的注意力。
我们建议以“健康与欢乐”为主题展开活动，以强调蒙牛产品的健康价值和乐趣体验。
同时，主题还能够与蒙牛集团的品牌形象相一致。
2. 活动内容（1）产品展示：在活动中展示蒙牛集团最新的乳制品产品，包括各种口味的酸奶、奶粉、奶茶等。
通过让消费者品尝并了解产品的特点和优势，提高产品认知度和购买意愿。
（2）互动体验：设计一系列有趣的互动游戏，让消费者参与其中，增加活动的趣味性。
例如，可以设置一个“摇奶牛”游戏，在规定时间内摇奶牛，挑战者可以获得产品优惠券或小礼品等。
（3）明星见面会：邀请蒙牛集团代言人或其他知名明星参加活动，与消费者互动。
可以组织签名会、合影等环节，增加活动的吸引力和娱乐性。
（4）奖品抽奖：设置奖品抽奖环节，让参与活动的消费者有机会获得蒙牛集团的产品或其他精美礼品。
可以根据消费者的参与情况设定不同的奖品等级，既激励消费者积极参与活动，又增加了活动的趣味性。
（5）专业演讲：邀请乳制品专家和蒙牛集团的相关人员进行专业演讲，介绍产品的制作工艺和质量控制等方面的知识，增加消费者对蒙牛产品的信任和好感。
3. 活动时间和地点活动的时间和地点是制定活动计划的重要因素。
我们建议选择在城市的商业中心或大型购物中心举办活动，以吸引更多的人群。
活动的时间可以安排在周末或假日，以方便更多人参与。
4. 宣传推广（1）线上宣传：利用蒙牛集团官方网站、微博、微信等渠道进行活动宣传，发布活动海报、宣传视频等。
可以借助社交媒体的传播效应，吸引更多用户关注和参与活动。
（2）线下宣传：通过在商业街区、购物中心等地方放置宣传海报、横幅等，吸引路过的人群了解活动。
蒙牛公关分析
公共关系活动的目的之一：就是通过与
公众良好关系，去比较好地适应环境，并积极的 影响环境。
公共关系的工作核心：正确认识和分析公
众，积极地影响公众，争取不同类型公众对组织 的理解和支持。
1 目标公众分析、定位 2 必要的前奏广告 3 品牌联系“超级女声”事件 4 推出新产品
目前的产品 常温液：奶白奶系列 、花色奶系
列 、乳饮料产品系列 、高端奶系列 、 儿童奶系列
奶粉：婴幼儿奶粉 、成人奶粉 、奶
茶粉
奶酪系列：家庭早餐系列 、优雅
生活系列 、儿童成长系列 、工业用户系 列
特仑苏
现在公共关系活动：是社会组织遵循公共
蒙牛集团公关策划 ——成功之路
“超级女声”是湖南卫视于2004年推出的一档女生选秀节目， 2005年共有15万名选手在全国5个唱区报名参加。从唱区海选到 7场全国总决赛，“超级女声”不断升温，成为2005年夏天最受 瞩目的电视娱乐节目。这档节目的冠名赞助商是乳业领袖蒙牛公 司。蒙牛首先找到了张含韵作为酸酸乳产品的形象代言人。16岁 的四川女孩张含韵是首届“超级女声”的季军。蒙牛还特意为张 含韵量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，将其MV广告片和形 象广告投放在电视广告、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上。 与蒙牛同步，湖南卫视也积极开始推动超级女声的扩张。在四大 唱区，李湘、汪涵、何炅等湖南卫视当家主持人倾巢而出。为了 促进“超级女声”的影响力扩大，湖南卫视还不断拿出黄金时间 段广告进行“超级女声”的推广。在评委的选择上，湖南卫视找 到了各方面的顶尖演艺明星前来捧场。如此盛大的阵容，可谓汇 集了中国娱乐界和电视界的精英，为“超级女声”的出场呐喊助 威。在蒙牛和湖南卫视的密切配合下，“超女”计划执行得非常 完美，整合传播的效果尤其成功。借助冠名“超级女声”，该公 司一款名为酸酸乳的产品销量一路飙升。
企业危机公关及案例分析——以三鹿、蒙牛公关活动为例
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赢在中国蒙牛爱心牛奶义卖公关活动的策划步骤
赢在中国蒙牛爱心牛奶义卖公关活动的策划步骤一、活动前言为了让当代大学生更多的关注社会、担当起社会的责任，更为了帮助许多需要帮助的人，我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动，来让我们用行动奉献爱的阳光，让他们的未来充满阳光。
二、活动目的汇集小爱心，集聚大能量。
通过此次义卖活动，首先能够帮助到贫困地区的人们，借助筹集到的善款从实际上帮助他们改善贫困落后的现状。
第二，对于直接参与本次义卖活动的同学来说，他们不仅能体会到帮助他人的喜悦，还能得到与陌生人面对面交流、大胆自信推销出产品的机会，以及成功筹集到善款的成就感。
第三，对于赞助方来说，一方面得以贡献出自己的爱心，另一方面他们的知名度会有所增加，声誉也有大幅度的提升，这对他们以后的产品推销也是有利无害的。
此次的爱心义卖公益活动可谓一举多得。
三、活动分析1.现在的学生大多数喜欢购物，已成为主要的消费群体之一。
其中更不乏要爱心的人，虽然他们当中，平时会主动去参与公益活动的不多，但通过此次义卖活动的这个平台，不仅满足了他们的购物需求，还能满足其贡献爱心的小小愿望。
客观分析，本次活动并不缺乏客源，具有可行性。
2.考虑到此次消费对象主要为在读大学生，募捐产品应当挑选此类消费群体钟爱的产品类型，以更合理有效地筹措至更多的善款。
3.因为社会中的公益群体频频发生善款使用不当，或善款被中饱私囊的事件，导致不少人不敢做善事，大大打击了他们参与公益活动的积极性。
为获取信任，本次活动务必实行善款“透明化”，在可靠的公证人员面前，将每一笔善款的数目计算正确，并将每一笔善款的去向通过微博、腾迅qq、微信、宣传栏、公告栏等平台告诉广大群众，以鼓励他们参与爱心活动。
四、活动精心安排1.活动时间：待定2.活动地点：未定3.活动对象：广东海洋大学寸金学院全体师生4.活动主办方：广东海洋大学寸金学院5.活动承办方：待定五、活动流程(一)前期工作1.原订场地：提早与学校有关部门原订活动场地。
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“蒙牛计划·我与蒙牛的故事”
——常德地区征文活动
活
动
策
划
书
时间：2013年11月
学院：经济与管理学院
班级：营销10101班
策划人：高舒婷
学号：0109
一、背景
1、企业背景
成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80亿元。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2007年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121％，成为全国首家收入过200亿元的乳品企业；利润实现亿元，年均递增159％；税收实现亿元，年均递增138％。
主要产品的市场占有率超过35% ；液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计4000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1000万吨，为农牧民累计发放奶款超过200亿元。
目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率先突破10000吨大关，位居行业第一，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
2、项目背景
在企业快速发展的同时，蒙牛乳业集团积极致力于社会公益事业：在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业；2005年，出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”；2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀，全国震撼；2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，预计受益小学生在7－10万人，总价值达亿元。
目前，蒙牛集团正按照既定目标，为确保在2010年跻身世界乳业20强而努力奋斗。
二、项目调查
1、机遇
（1）消费总量和人均消费水平将明显提高
在中国，随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。
从我国城镇居民的乳品消费结构进行分析，行业呈现良好的发展态势。
（2）、奶类总产量将持续增长
从乳类总产的发展看，在实施国家学生饮用奶计划的方案中，2010和2015年中国乳类产量将分别达到万吨和万吨，分别是2000年的和倍。
2010-2015年中国乳类产量预计年增长速度为%。
（3）、乳业各部门将同步增长
整个宏观经济走势持续好转将会带动乳业各部门的同步增长。
城市奶类消费的增加和畜牧大省奶源基地的建设为中国乳业进一步发展创造了条件。
2、挑战
随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高，近几年来国内居民的奶制品消费量形成快速的增长趋势，牛奶已成为老百姓的日常消费习惯，乳业的市场规模也达到了200～300亿。
但随着各大厂家争夺市场份额的推进，价格战成为乳业最常用的竞争手段，且越演越烈，甚至出现了牛奶比水便宜的状况。
蒙牛的竞争对手，主要为全国乳业品牌伊利和光明。
它们相对蒙牛来讲，市场与品牌基础更为牢靠，无论是品牌知名度、美誉度、销售额都远远超过蒙牛。
而且伊利和光明都是上市公司，资金实力雄厚。
特别是同城兄弟“伊利”，在秉承草原概念的基础上将通过前期的“心灵的天然牧场”过渡到了更具传播力的“天天天然”，而且在广告上一直优于蒙牛。
蒙牛面临的问题
（1）如何在短时间内，迅速提升蒙牛销量如何做好蒙牛广告运动？
（2）面对伊利和光明，常规的市场手段很难取得竞争优势和在短时间内奏效，那么蒙牛靠什么去战胜伊利和光明？
（3）与乳业领导品牌相比，蒙牛知名度与美誉度都需要得到提升。
（4）从推广力度上，蒙牛的资金实力也远远比不上伊利和光明，如何在尽量节省费用的情况下达到目标，更是一道难度较大的课题。
三、项目策划
1、公关目标
通过开展公关活动，扩大蒙牛牛奶在人们心目中的地位，提高蒙牛在消费者心目中的形象。
从而提升组织形象，促进销售，使其更好地走向市场、占领市场。
2、公关策略
首先做好政府公关，申请活动批示，获得政府的支持和肯定。
然后做好媒体公关，吸引媒介行业的广泛关注和积极肯定，为项目活动的展开做好充分有效准备。
携手常德电台、电视台、常德日报、常德晚报等展开新闻报道或专题栏目。
3、具体计划
2013年12月在常德进行征文比赛，题目为《我与蒙牛的故事》，参赛年龄不限，文体不限，并设置常德市前三和常德地区前三的奖项。
之后，召开新闻发布会颁发证书，并请获奖者发表感言。
在联手的电视报纸媒体上发表、刊载，请湖南省内或常德市内知名人士鉴定此次活动的意义。
四、项目实施
2013年12月，在全国范围内征稿《我与蒙牛的故事》，并根据故事的感人性精彩性评奖。
常德地区第一名奖励现金1000元、三箱蒙牛牛奶及获奖证书
常德地区第二名奖励现金500元、两箱蒙牛牛奶及获奖证书
常德地区第三名奖励现金300元、一箱蒙牛牛奶及获奖证书
常德市第一名奖励三箱蒙牛牛奶
常德市第二名奖励两箱蒙牛牛奶
常德市第三名奖励一箱蒙牛牛奶
后期召开新闻发布会，邀请进行播出和众多媒体人士的出席，邀请常德电台、电视台、常德日报、常德晚报等展开新闻报道或专题栏目。
并给获奖者颁发征文获奖证书领取奖品，公示优秀作品，获奖人发布感言。
五、项目评估
此项活动遍及常德市和整个常德地区，覆盖常德较具影响力的网络现实媒体，进行了常德市和常德地区内有效而且深远意义的蒙牛品牌文化传播。
此项目实施完后参加人数众多，包括蒙牛负责人、评委、参赛者、媒体、政府官员、网民等。
将有常德电台、电视台、常德日报、常德晚报给予报道，将在常德市和常德地区社会各界产生广泛的影响，建立亲民形象，记者媒体、和一些社会人士会对蒙牛品牌产生极大的好感，从而更好的传播蒙牛文化，将有更多的常德市民会知晓并且熟悉蒙牛这一品牌，建立品牌忠诚度。
可见，此次项目对提升蒙牛在常德市和常德地区的品牌价值、传播蒙牛文化和巩固蒙牛在常德市以及常德地区的乳业霸主地位有着极大的促进作用。