给新人的一封信

结束了新人培训的所有课程，看着你信心十足的样子，我真为你高兴，你将踏上一段崭新的旅程。

我相信，在你选择这份工作之前，你一定对未来所从事的事业有所了解，即使没有，那么在刚结束的新人培训班上，老师们也一定为你做了详细的介绍。现在，你选择了保险这个行业，或许早已为此做好了各种准备，又或许已为未来做好了各种规划。但是，作为你的主管，我还是要跟你做一些简单的交流，把我自己的从业心得以及对保险的认知告诉你，期望对你的成长有所帮助。

坚信选择，改变自己

曾经，保险不为大多数人所接受。很多人带着美好的憧憬走进这个行业，他们中有的收获了金钱，有的收获了知识，但也有人只收获了叹息。现在，保险虽已经为社会所认可，成为大多数人的需求，但仍有很多人看好保险却不看好提供保险服务的业务人员。我想，当你选择这个行业的时候，定然有着许多的困惑或无奈，甚至到现在为止，你也只是抱着试一试的态度来探探这个行业。不管你是什么心情，我都可以理解，因为我也曾经和你一样，对这个行业有着太多的憧憬和迷惑。但是，我相信我们有相同的认知：每一个成功的人都有着不同的成功方式，却有着相同的态度——坚信自己的选择并为之持之以恒地努力。所以，你如果想获得成功，必须先改变自己的态度，相信自己的选择。

从现在开始，我们要改变的不仅是态度，还有自己的习惯，还要不停地和自己一些看似不起眼的“陋习”抗争，以便能不断改变自己并成长，最终成为这个行业的佼佼者。

我曾经问过一些朋友包括客户：痛是什么？这是一个很简单的问题，你也一定可以给我一大堆的答案：皮肤擦伤了会痛、恋人分手会痛、被朋友误解会痛……但是，皮肤擦伤了总会痊愈，恋人分手、被朋友误解，随着时间的推移也可以被淡化或忘记，可有些痛却不容易被淡忘，这就是改变之痛。

改变之痛历时长而且很难忍受。也许你觉得改变自己不是件难事，甚至你会认为：男子汉大丈夫，什么痛不能忍？但请想一想，当你必须做不愿意做的事会是什么感觉？当你必须不停改变不合适的言行，又是什么样的感觉？有时，我们甚至要放下一些无谓的自尊，重新审度自己，当你看见一个不一样的自己时，又该是怎样的感觉？过去，你也许会用一堆理由为自己开脱，从而拒绝改变，但想想，这不正是你没有成长或没有成功的原因吗？

我们需要一种改变。现在是一个新的起点，接触的知识甚至要做的每一件事都是全新的。我们只有改变一些习惯，放下自己的过往，从零开始，努力去学习和接纳所有的新鲜事，才可以拥有一个好的起点，才可以在改变中获得成长，才可以感悟成长带给我们的喜悦。

保险业是相对公平的行业

我们不必在意外界怎样评价保险从业人员，也不必在意他人怎样看待保险行业，但有一点我可以保证：保险业确实是一个相对公平的行业。在现今社会，我们常常会遇到一些不公正的待遇，但在保险业我们可以找到公平，至少当我们正确地付出努力时，可以清晰地看到自己的成长，可以理直气壮地收获属于自己的东西，包括荣誉和金钱。

当然，正如所有的销售工作一样，虽然保险业销售的是一份合同，是一份爱和关怀，但我们同样不可避免地面临与人交往的尴尬，同样要面对成长的困惑和艰辛。可是，这些在任何环境任何岗位一样会面临，而在保险业，付出努力后至少可以有所收获，不管是知识还是人脉，这在其他行业却不一定可以获得。这些留给你慢慢体会吧。

保险业是一个勤劳致富的行业。任何成功都不可能一蹴而就，可能我们都曾经被人称为“天才”，都

被人称赞过“聪明”，但如果我们还继续沉醉于过往，还想着“碰碰运气”取巧的话，那么在保险行业里你将不可能是天才，甚至会被淘汰。其实，所谓“天才”并不是拥有过目不忘的高度智商，而是拥有常人没有的特质——对待事物永远抱着好奇的态度，并有一种不达目的不罢休、近于傻的冲动。保险业需要的就是这样的“傻子”，就是这样一种拥有傻劲的“天才”。在保险业里，很多成功的人并不是什么高学历或高智商的人，他们甚至也没有出色的相貌或特殊的才质，他们成功的经验就是——傻傻地做。傻傻地做只是一种态度，并不是行为，在傻傻的坚持中，我们要不断地去思考，不断地在自己或他人的失败中寻找到成功的经验，在每一次失败中分析成功的关键，每天都成长一点点。当我们时时刻刻不停地对自己说：我只是个锲而不舍的天才，并为自己的选择而努力付出，脚踏实地地完成每一件事，我想成功并不会很遥远。

“规矩”是公平公正的守护者

正如你所了解的，太平洋保险是一家规范运作、有着极大发展潜力的公司。正因为公司的规范管理，我们需要一些“游戏规则”指导每一个人。最值得一提的当然是“基本法”（指《寿险营销业务人员管理规定》），它不仅明确地告诉我们应享有的利益，更对我们的行为做出了详细的要求。没有规矩不成方圆，我相信所有的规矩都是善意的，它们是我们行动的最佳指南。在我们的行动中，正是这些规矩告诉我们什么可为什么不可为，也正是这些规则约束着我们的不良行为习惯，时时提醒我们修正自己的方向。任何法规都是一把双刃剑，只要我们遵守它们便形同虚设，正如一句话所说：法律永远只对那些违背了它的人起作用。同样，公司的“规矩”也只有在你违背它时才会起到处罚作用，否则它永远只是一种警示，提示我们更注意自己的行为及方向。所以，“规矩”不但督促了我们的行为，更保障了我们的利益，它是公平、公正环境的真正守护者。

你是一个充满灵气与智慧的人，相信你也有着不同常人的悟性。保险需要悟性，需要不停地去学习，需要勤奋地付出，需要永不放弃的坚持，当你做到这些，配合公司提供给你的各种平台，我相信你一定会有所收获。

最后还要提醒你的是：你现在所要做的第一件事是拥有一个合法的身份。当你按照公司的要求，配合工作人员办理完相关入司手续，就拥有了公司给予你的正式身份，但你还要参加保险代理人资格考试，取得代理资格才算拥有了合法的代理身份，才算真正开始新的起点。良好的开端是成功的一半，请尽快备齐相关资料，从现在开始，让我们一起来开启新的旅程。在这个旅程里，我将一直关注你，给予你帮助，给予你支持。在寿险业里，你会发现自己不是孤军奋战，我们的团队、公司永远都在关注你，为你的每一点成功喝彩，为你遇到的每一点困难排忧解难，提供最及时有力的支持。相信我们共同的付出，收获的必然是共同的希望。

入司所需资料及相关事宜请关注《入司通知书》，也可向公司服务人员咨询，如有需要请告诉我，我会全力协助你！

期待着你的成功！