直销与传统营销的区别对比

直销与传统营销的区别对比

直销是厂商与消费者的直接接触，厂商把产品直接销售给消费者的营销方式。其分销渠道主要包括两种：制造商—消费者，制造商—直销商—消费者。

传统营销是厂商通过层层经销商把商品分销出去，经过多次转手，商品最终到达消费者手中的营销方式。其分销渠道主要包括四种：制造商—零售商—消费者，制造商—批发商—零售商—消费者，制造商

—代理商—零售商—消费者，制造商—代理商—批发商—零售商—消费者。

直销和传统营销都是商品流通过程中的一种销售方式，同城直销总结它们的区别主要表现在以下两个方面的区别：

（1）直销与传统的销售方式最大的区别在于两者的分销渠道长度不同。直销以直销商代替批发商与

零售商的职能，从而减少了中间环节，降低了产品成本；传统的行销，由产到销之间的中间商很多，这条产销流程，从几道到几十道不等，每一道都使产品成本增高，成本的增高，也无形中提升了产品的价格，造成了消费者或厂家的利益受损。而直销则将这个中间的流程大大缩短了，厂商通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括它们的行政支出，应得利润和广告开支全部斩除，只剩下一个直销商，这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大的利润空间，这对厂商、直销商和消费者三方面都是有利的。

（2）提供的服务不同。直销能方便的开展预订，能送货上门，通过互联网、报纸、电视等媒体让顾

客随心所欲地挑选货物，方便了人们的生活，而且顾客的反馈信息及诉求能快速向制造商反应，以方便制造商改进产品，直销员还会向顾客传授附加的专业知识，使顾客享受到良好的售中服务。而传统营销由于渠道过长，制造商不可能为消费者提供个性化服务，而且消费者对产品信息反馈可能因渠道过长而滞后甚至出现偏差。