传统直销的五大缺点
传统营销的优缺点
传统营销的优缺点传统营销的优势（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲传统营销的劣势（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留网络营销的优势（1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制网络营销的劣势（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑1、相对成本低相对于平面媒体广告,网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点。
直销,可以按照你的意愿进行,减少了渠道的沟通,执行力强。
直销,相对来说投入大,资金占压大。
DHC网络销售只是针对哪些没有专柜销售的地区吧,既然有专柜谁还愿意邮购呢,价格都一样。
可见市场潜力巨大。
与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势: ... 另一种是热情似火,让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中留怨。
对新模式的不断探索和对传统模式的反思和创新就是理所当然的事情了。
新的营销趋势... 导致品营销费用的操作空间相应受到影响。
你可以这么想。
．传统的电子商务。
要店面人员等等支出。
但是在网上销售首先店面的成... 不像刚开始电子商务在中国刚刚起步的时候那样好做了。
营销方式,与传统媒体相比具备精准性、互动性、灵活性和个性化的特点,较之传统媒体... 服务组织等多个层面都有独到的操作方法,未来必将成为精准营销的新宠。
了解销售渠道的优势和劣势
了解销售渠道的优势和劣势销售渠道是商品或服务从生产者到最终消费者的传递路径，对企业的营销策略和销售业绩起着至关重要的作用。
了解销售渠道的优势和劣势可以帮助企业更好地选择和优化渠道，提高销售效率和市场占有率。
一、直销渠道的优势和劣势直销是指生产者直接向消费者销售产品或服务的方式，没有任何中间环节。
直销渠道具有以下优势：1. 与消费者建立直接联系：通过直销渠道，企业能够与消费者建立起直接联系，了解消费者的需求和反馈，有助于提供个性化的产品和服务。
2. 产品信息传递准确快捷：由于直销渠道中没有中间环节，产品信息可以直接传递给消费者，减少了信息传递的损耗和误差。
3. 销售成本相对较低：直销渠道省去了经销商等中间环节的费用，降低了销售成本，使企业能够灵活定价，提高利润空间。
然而，直销渠道也存在一些劣势：1. 潜在的信任问题：由于没有经销商等中间环节的背书，消费者可能对直销产品的品质和可靠性存在疑虑，导致购买意愿降低。
2.销售范围有限：由于直销渠道需要企业自身承担销售和物流等环节，企业的销售范围相对有限，很难实现大规模和全球化的销售。
二、间接销售渠道的优势和劣势间接销售渠道是指通过经销商、代理商等中间机构将产品或服务传递给最终消费者。
间接销售渠道具有以下优势：1. 市场覆盖范围广：通过经销商等中间机构，企业能够将产品迅速覆盖到全国乃至全球的市场，实现大规模销售和市场扩展。
2. 分工合作效率高：企业通过与经销商等合作，能够充分利用各方的资源和专长，提高销售效率和市场竞争力。
3. 加强产品宣传和推广：经销商等中间机构能够通过各种渠道进行产品宣传和推广，提高产品的知名度和曝光率。
然而，间接销售渠道也存在一些劣势：1. 信息传递和沟通相对困难：由于存在多个中间环节，产品信息传递和沟通可能存在延迟和失真的问题，影响到销售效果和用户满意度。
2. 经销商利润抽取：经销商作为中间环节，会从销售中获取一定的利润，增加了产品的成本和最终价格。
做直销的十大误区
十大误区1、脱离环境，脱离系统脱离环境是做不起来的，也不能成长，就像鱼儿离开水一样，不能活。
A、不开会、不学习、不看资料、书等。
B、总要按自己的方法做。
C、不推崇、不咨询、不相信系统。
D、自创风格。
我们要融入进来，融入环境，环境能造就人，改变人，融入工作室、会议，空杯的心态学习，融入才能成长。
2、以为是给别人干的传统生意不懂问别人，别人不可能教你。
权健有人教，有人帮。
不能想我干活了，我下面有人了，老师就拿钱，以为是给别人干的，为什么公司要银行卡，工资是打到你卡上，不是打到别人卡上的，为自己干，为自己成长。
A、我是为上级干的，我不能让上赚我的钱。
B、总认为上级为自己工作是应该的。
C、上级应该主动联系我，给我打电话。
D、随便占用上级时间。
3、依赖性太强信任老师，不能依赖老师，不能你约的客户让老师给你去沟通。
老师帮我们是情意，不帮是道理（讲我自己的例子）。
依赖老师成长的是老师，不是自己，要学会自己成长起来，要把这些都复制给伙伴。
4、认为是小生意现在不用急，慢慢来，做做停停，什么是大生意，什么是小生意，有些老板投资百万、千万，结果回不了本，是不是很多，你说那是大生意了吗？权健投资1万，后面的回报是无止境的，面对我们这个生意是你无法控制的市场有多大，也无法控制你的收入有多高。
看懂，全力以赴，看好的话你尽力而为（讲上面大老师的工资），我们首先投资的产品、学习、时间、努力，不努力不付出，哪有回报，计老师的事。
A、没有投资的心态，不准备工具、书、资料等，缺少做老板的心态。
B、不做计划，不投资时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。
C、学好在干，不用心，只学习不行动（还有的干脆连学习都不学）。
D、有人参加我在加入（找个垫背的）。
E、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等等，处处找借口（要一切为成功让路）。
5、不敢给别人说是你没有用产品，没有给别人做火疗，没有学到要亲自体验，才敢给别人分享，我们就是自用加分享的一个过程，例如：糖甜不甜，你不吃你能知道吗？权健有6所肿瘤医院等。
直销模式的利与弊
摘要:产品直销是伴随着市场经济的发展应运而生的最直接、最简捷的营销方式之一。
它在市场经济由低级到高级的发展过程中发挥着重要作用。
这是由于它本身特点所决定的。
那么，产品直销方式在具体的实践中与其他营销方式相比较又具有那些优势呢? 从众多的厂家实践情况来看：1．宣传效果好。
2．信息反馈迅速。
但，如果要以辩证的思维方法来看待直销营销方式时，也不难看出这种营销方式在经营活动中存在着不足：一.是销售费用大二是局限性强。
运用直销方式，生产厂家只能在一定地域进行营销活动，工作范围不易过大，反之，可能会造成事倍功半的结果。
三.是持续时间短。
直销这种营销方式，在某一地域持续时间不易过长，否则会给厂家带来很大的经济和人员负担。
总之，恰当地运用直销这种营销方式，一定会为企业迅速开发市场，提高经济效益发挥出很重要的作用。
直销模式的利与弊(一)直销模式的优势（1）温馨文化经营理念，直销能在短短数十年时间内迅速成为商业史上的奇葩，能够得到如此迅猛地增长，其根源在于直销的温馨文化底蕴和经营理念。
（2）超越梦想激情创业，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一般的心开始犯气重重涟漪，让每个人再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。
这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值，进而开始激情创业的壮举。
（3）目标明确有的放矢，直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可有的放矢，就可以达到一个较高的级别，成就自己而不会迷失方向。
（4）良师益友永续学习，直销企业的讲师在教育直销员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具时代特征的魅力之一。
（5）独立自由发挥空间，直销是一个真正自由安闲的行业。
每一个直销员的潜能都可以在较为宽松和谐的氛围里得到更加淋漓尽致的发挥。
（6）团队合作共创辉煌，直销团队创造了一种氛围，创造了一个合作打天下的多赢模式，同时又让每个人的才华得以充分展示，这就是直销成功的内在核心动力。
直销模式的利与弊
3.2直销案例分析直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。
下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。
案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。
其直销的做法是：店铺+推销员。
“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。
2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。
安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。
为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。
安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。
实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。
从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。
下表是安利历年的销售额：3.3直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。
在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：（1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
网络营销与传统直销的整合策略分析
网络营销与传统直销的整合策略分析随着计算机和大数据技术的发展和普及，互联网已经成为商业世界中不可或缺的一部分。
对于企业而言，在与实体店或公司相比，网络营销的优势在于节省成本、扩大市场、增加销售机会、提高品牌影响力和方便消费者购物等。
但网络营销与传统直销之间的整合策略可以进一步提高营销效果和实现互利共赢的局面。
本文将介绍什么是网络营销和传统直销，网络营销和传统直销的优缺点，以及如何整合网络营销和传统直销，以便实现更好的营销效果。
一、网络营销和传统直销的概念及其优缺点1.网络营销网络营销指的是企业利用互联网进行市场营销活动的一种方式。
这种方式的特点是通过网络平台，广泛地向潜在消费者宣传推销产品和服务，利用广告、电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、网站和移动应用等工具实现营销目的。
与传统直销相比，网络营销有以下优点：（1）节省成本。
相较于传统直销，商家在进行网络营销时无须设立实体店面、培训销售人员和开展广告宣传等活动，可以减少很多的成本，在产品和服务质量方面保持有竞争力的情况下，获得更高的利润。
（2）消费者广泛。
各种数字设备的普及将互联网应用范围不断扩大，人们对于网上消费的接受程度也越来越高。
因此，通过网络营销，商家可以抵达全球各个地方的潜在消费者。
（3）提高效率。
借助网络平台，企业可以随时可及，不受地域和时间的限制，可给消费者提供实时的服务和信息；同时，消费者也可以和企业进行直接的互动和反馈。
这会提高营销效率，提高客户满意度。
（4）扩大市场规模。
互联网的普及和使用为商家提供了一个全新的市场空间。
通过集成创新，可以摆脱传统营销模式，构建一个网络化营销平台，以便将商家、经销商和消费者联系起来，扩大商业网络的规模。
2.传统直销传统直销是指通过销售人员直接向消费者推销产品或服务的一种方式。
传统直销的特点在于销售员直接涉及到消费者，用口头讲解、演示、讨价还价等手段，说服消费者购买产品或服务。
该模式起源于19世纪，因此，传统直销商家的模式多数为从点到面、逐级交叉，在市场上备有实体分店和售后服务机构。
传统销售与直销销售的利弊对比分析
传统销售与直销销售的利弊对比分析随着网络技术的不断发展，直销销售越来越受到人们的关注。
传统销售模式虽然在一定程度上受到冲击，但并未完全被取代。
本文将对传统销售与直销销售两种模式进行比较分析，从中探讨各自的优缺点，以及适用场景。
一、传统销售的优缺点1. 优点（1）产品较为稳定：传统销售模式常常适用于已经成熟的产品。
由于传统销售模式存在较为成熟的市场和销售渠道，企业一般可以快速稳定地将产品投入市场。
（2）市场推广广泛：传统销售模式采用的是多渠道广告宣传、促销和广告联盟等手段，广泛渠道下有利于企业推广。
（3）利润相对稳定：由于产品市场稳定，加上价格较为确定，因此，企业的利润相对稳定，也容易进行资金的管理。
2. 缺点（1）成本相对较高：因为传统销售模式采用的是广告宣传、促销和广告联盟等手段，需要投入大量资金来保证宣传效果。
（2）销售与客户之间缺乏互动：因为传统销售模式是通过线下渠道、店铺、代理商等来进行销售，因此，与潜在客户之间缺乏充分互动。
（3）反应速度慢：传统销售模式的销售渠道繁琐，相对没有直销销售的及时性，各种反应较慢，不利于快速应对市场变化和客户需求。
二、直销销售的优缺点1. 优点（1）成本较低：直销模式减少了传统销售模式中与渠道、代理商、广告等有关的成本，因此，成本相对较低。
（2）直接与客户进行互动：直销模式通过线上或者线下等渠道，可以直接与潜在客户进行沟通，从而增加企业与客户之间的互动。
（3）反应速度快：因为直销模式限制较少，有灵活度的迅速反应能力较强，让企业能及时应对市场变化和客户的需求等。
2. 缺点（1）招聘和管理困难：直销模式需要招收新的销售人员，并对新人进行培训、指导和管理等，增加了企业的人力成本和管理难度。
（2）危害品牌形象: 直销模式的产品质量并不稳定，因此，如果走了“快钱”、“欺骗”等路线，就很容易伤害品牌形象或者认知度，而且影响力直达消费者。
（3）失去线下销售的机会：在某些场景下，线下销售仍然是重要的需求点，如果企业只注重线上的销售，就会失去在线下的客户机会。
传统的方式运作直销的缺点
一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。
（费时、费力、效率低）二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。
（费力、耗财。
许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。
）三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。
（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。
）四、地面直销一般都需要库存产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。
（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
）五、地面直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。
（给经销商造成经济担。
）六、地面直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。
（一般呈癣状发展态势）。
七、地面直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。
直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。
团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。
（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。
）八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱（严重影响直销员的利益。
）九、为什么传统直销的淘汰率很高传统的直销做法可以归纳为四个阶段：1.列出所认识的人；2.打电话给他们介绍产品或者安排参加会议；3.只有几个人答应参加，但是最后都不到；4.新人往往因为受不了打击而离开。
这是一种简单，便宜并且容易复制的方法，但是有它的局限性。
其原因在于不论你从事任何类型的销售工作(销售任何产品，商机，或者观念)，要在100个人里面找到符合标准的客户或者合作伙伴的概率都是非常低的，也许100个人里面只有1～2个符合条件的人，运气好的话可能有5个，很难超过这个数字。
所以说，要求一个新人在没有经过完整的训练的情况下，就开始进行邀约或者是销售，当然成交率会很低。
然而，大多数进入这个行业的新人不知道这个事实，大多数的人在决定成为直销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣参与的人是非常容易的。
在这种期待下，当他们遭到拒绝时，便会感到强烈的挫折感，很快就会选择放弃。
这就是为什么传统直销的淘汰率很高的原因之一。
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！直销行业有两类人，一类是站在万人舞台上接受鲜花、掌声、荣耀的直销精英，还有一类就是半途而废或已经失败的直销难民。
直销行业本不产生难民，那直销为什么让人越做越穷?今天，直销同城网就要为你公开七大直销陷阱，正在做直销或准备做直销的你，可千万要小心了!一、不认可直销精神凡是从事直销经营活动的公司和个人，都必须认可直销精神，相信直销分享理念和倍增学原理，将其运用到产品介绍和事业推广中。
而不认可直销精神的人不仅在经营过程中越做越后悔，甚至离成功也会越来越远。
二、不了解公司理念虽说目前已有91家直销公司，产品类别也相差无异，但各大直销公司的经营理念和运作模式各异，因此直销员在选择直销公司的时候，就要仔细了解公司理念和文化，只有将其融入到事业发展中，才能依靠强大的公司聚集更多的人脉。
三、不自用直销产品直销是自用+分享的事业，如果你只是一味地推销产品，自己却从不使用，那和传统行业的推销员有什么区别?做直销，就是要先亲身体验过，感受到了产品的作用和功效，再将感受分享给其他人。
四、不学习提升自己无论你原来有多成功，只要进入直销业，就必须抱着空杯的心态，认真学习直销行业法规，了解公司经营制度，全面学习直销员经营准则和经营技巧，在事业发展过程中不断提高自身能力，才能更好的运用直销模式。
五、不复制他人经验直销是简单复制即可成功的事业，很多刚加入直销业的人不理解领导人为什么总是要自己参加培训，为什么要主动学习，当你在直销行业还一无所获时，千万不要质疑成功人士的方法，做直销就是要从复制他人经验开始。
六、不感恩成交客户在传统行业，对于已成交的客户，很多人都是抱着“一次成交再也不见”的态度，但在直销业，一次成交只是开始，直销产品重复消费率高，客户在使用过一次后，有了好的感受自然会再回购。
且成交客户背后的人脉圈，你也不能忽视，好好经营已成交客户，会为你的事业带来更多人脉和市场。
七、不追求更大目标直销的魅力就在于，直销人三五年努力就能创造别人三五十年的收入，但有部分人就是在体验过传统行业辛苦获得收入的过程，在直销业有了一定成绩和积蓄后就开始自由散漫，失去奋斗目标了，自然难以实现财务自由。
传统直销的弊端分析和解决方法
传统直销的弊端分析和解决方法！直销的本质就是通过你把产品直接销售给消费者，然后再找人和你一起卖，逐渐形成一个庞大的消费群体，当这个庞大的消费群体会年复一年日复一日主动重复购买你销售的产品，这个时候就是你赚大钱的时候，首先你作为一个业主要看你代理的产品有没有市场，该如何结合你本身的环境和条件来销售你代理的产品就象你自己开了一家店，你要学会想办法怎么把东西卖出去。
卖产品有很多的方法，这里就不一一列举了，但至少你要让别人知道你在卖什么，通过产品型录和产品展示是一个比较简单的方法。
别人看到你代理的产品有市场才会加入成为你的下线业主和你一起来销售，只有这样你的市场才会无限延伸。
才可能会赚大钱，而不是靠所谓的机会。
一、目前中国直销业的弊端分析直销已经无孔不入的试探着进入我们的生活，试图换醒我们那有些麻木的创业激情。
不可否认，直销已经成为一种时尚，也必将以一种新的生活方法进入我们的日常生活。
同时因为大众普遍缺少对直销的认识，所以在看待直销的时候，或多或少的带有各人主观意识在里面。
我们必须承认任何事物都有两面性，直销在给我们带来很多美好东西的同时，也不可避免的产生了很多我们不希望看到但又确实存在的问题。
我们都希望这些弊端能远离直销，让直销能够更加健康的发展，可惜这只是一种愿望。
纯粹的直销是不可能摆脱这些弊端的，因为制度所决定的。
基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，从以下几个方面剖析直销业存在的种种弊端。
1、运作层面：A、拉人困难。
直销的蛋糕在做大，这是事实，但做的人也以更快的速度增加着，加入进来的公司也在迅速的增多，何况准备立法后进入的数千家公司！很多企业都寄厚望于直销，直销成了战略性法宝。
所以你可以看到做医疗的也在做直销、做五金的也扯起直销大旗，搞出来个让大众都摸不透的“冬虫夏草”，挤进来要分一杯羹！你听他们的直销人员怎么说？机会啊，市场空白啊……现在到处是机会了，我们的民众越来越明白所谓的机会的含义了，所以用机会已经很难“感动”或者鼓动别人了。
直销与间接销售的优劣势比较
直销与间接销售的优劣势比较直销和间接销售是两种常见的销售方式，它们在营销领域中都有自己的优势和劣势。
本文将深入探讨直销和间接销售的优劣势，并分析它们在不同场景下的适用性。
一、直销的优势：1. 直接接触客户：直销可以帮助销售人员直接接触客户，了解客户需求，同时能够及时给予解答和反馈，建立有效的沟通渠道。
2. 高效销售：直销往往能够销售快速高效，通过与客户面对面的交流，销售人员可以更好地传递产品信息，提高销售成功率。
3. 客户关系维护：直销的一个重要优势是可以建立紧密的客户关系。
销售人员可以通过直接与客户的互动，了解客户的实际需求，提供个性化的解决方案，并及时解答客户的问题，从而建立长久的合作关系。
二、直销的劣势：1. 高昂的成本：直销需要雇佣和培训销售人员，开展销售活动，并承担相关的差旅费用等。
这些成本会增加企业的运营支出，尤其对于中小型企业而言，可能会产生较大的负担。
2. 人员依赖性：直销过程中，销售人员的水平和素质对销售业绩有着很大的影响。
如果销售人员离职或者表现不佳，将会对销售业绩产生直接的负面影响。
3. 面对面接触的限制：尽管直销可以直接接触客户，但是它也有一个局限性，即销售人员只能在一对一的面对面沟通中进行销售。
这在某些情况下可能会限制销售业绩的发展。
三、间接销售的优势：1. 更广泛的销售渠道：间接销售可以通过代理商、批发商、经销商等机构来进行销售，从而覆盖更广泛的市场，并达到更大的销售规模。
2. 降低风险：通过与多个渠道合作，企业可以分散风险，减少对某个渠道的依赖性。
如果某个渠道出现问题，其他渠道仍然可以保持销售的正常进行。
3. 专业化服务：间接销售可以借助代理商等专业机构提供更专业的销售和售后服务，提高客户体验，并加强与客户的关系。
四、间接销售的劣势：1. 信息传递难度：在间接销售中，企业需要将产品的信息、特点以及销售技巧传递给代理商或经销商，从而使其能够更好地进行销售。
但是信息传递的难度较大，有可能导致信息的失真或变形。
直销行业利弊分析
渠道利润薄
01 直销渠道的运营成本较高，包括人员工资、奖金、 培训费用等，导致利润空间相对较小。
02 直销产品通常需要经过多级分销，导致产品价格 层层加码，降低了最终销售利润率。
03 直销市场竞争激烈，价格战频发，进一步压缩了 产品的利润空间。
渠道竞争激烈
随着直销市场的不断发展，越 来越多的企业加入到直销行业 中，导致市场竞争日益激烈。
线上线下融合能够充分发挥线上购物的便利性和线下体验 的优势，提高消费者的购物满意度。
线上线下融合需要直销商具备良好的线上线下运营能力， 以及高效的物流配送体系，以保障消费者体验。
04 直销行业的的兼并与收购， 以提高行业集中度，降低竞争压力， 实现规模经济。
直销产品同质化严重，差异化 程度低，使得企业难以在竞争 中脱颖而出。
一些实力强大的竞争对手在直 销渠道上采取低价策略，对其 他直销企业的市场份额造成威 胁。
03 直销行业的发展趋势
数字化转型
数字化转型是直销行业未来的发展趋势，通过数字化技术提升直销效率，降低成本， 实现更精准的市场定位和个性化服务。
行业整合将推动直销企业提升技术水 平、优化产品结构、提高服务质量， 以适应市场需求的变化。
品牌建设加强
随着消费者对品牌认知度的提高，直销企业将更加注重品牌形象的塑造和维护， 以提高品牌价值和市场竞争力。
品牌建设将促进直销企业加强产品质量管理、提升服务水平、增强创新能力，以 满足消费者对品质和体验的需求。
，增强自我保护意识。
THANKS
数字化转型能够提升直销行业的透明度和可追溯性，增强消费者信任，提高品牌形 象。
数字化转型能够促进直销行业的创新，开发更多元化的产品和服务，满足消费者多 样化的需求。
直销与经销商的利与弊等等等
发展经销商与直销的利与弊市场经济体制的建立，是直销市场发展的基础和强大背景。
作为一种营销方式，直销符合我国发展社会主义市场经济的要求。
直销适合于东方企业。
直销起源于美国，发展于日本和东南亚国家，成熟于中国台湾地区，这说明了直销更适合于东方企业。
东方企业文化中更讲究“人情、人脉、人际关系”，而这也正是直销所必备的条件。
直销正是利用人情人脉人际关系来销售更多的产品，在我国，人们更注重人情味，传统的销售方式是纯粹的买卖关系，消费者感受不到人情味，消费者需要销售人员更多的关怀，而不仅仅是赚他们的钱。
此外，直销对于创业、致富需求都有不同程度的满足。
因此，受到社会和大众的追捧。
但不是所有的销售方式都是完美的，以下就提出几条直销方式的优缺点：传统直销的缺点：1．推销新产品的难度大，使用周期性长。
2．普通产品库存量大，没有下级消化，造成企业资金流动性差。
3．单价太高，产品价格高，消费者很难接受。
4．续定货率低，消费者忠诚度不够，要不断找新市场。
5．产品专业知识复杂，不容易讲解，很难学习。
6．门槛太高，一般人很难介入，介入后又后很难坚持。
7．制度互动性差，不尽公平合理，业绩压力大。
8．市场有局限，产品辐射范围窄。
9. 销售手段不灵活。
10. 后期产品的质保金等资金回笼难度大，影响生产。
直销的优点：1.它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行。
2.面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有充分的了解。
因此从活动的角度来看，直销充分应用到。
3.一个成功的直销企业必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。
现代市场竞争中，销售的龙头地位日益凸现，一个企业的生命力往往取决于企业营销团队素质的高低。
广义上讲，经销商是厂家营销实力不可或缺的组成部分之一。
传统直销的五大缺点
传统直销的五大缺点：（1）产品低价高卖，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。
公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。
这样就必须把产品的价格拉高。
而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。
消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。
经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。
这是直销的“销”字致命的缺点。
直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。
即使买了产品也是给面子而已。
以后多找他几次，就开始躲着你。
你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。
很多放弃直销的人，就是很难过这一关。
有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。
产品要卖出去不一定要推销啊。
（3）必须送货。
直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。
当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。
送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。
这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。
而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。
而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。
如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。
而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。
有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。
这句话对。
可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。
削价就会造成市场混乱。
我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。
直销的缺点弊端
直销的缺点弊端《直销的缺点·弊端》(曾理尚 )(一）产品种类有限。
主要是三大类产品：保健品、化妆品、洗涤日用品。
这就给消费者的选择带来了局限性，已经不能满足人们的需要。
（二）模式已经落后。
直销进入中国大陆也将近二十年的历史了，时代在发展社会在进步，没有一个东西是千古不变的，终竟要被更新的一种模式所替代，所以直销也不例外。
2000年以后进入直销行业的有几个成功了？当今为何那么多的直销难民？（三）开支大，收入少！做直销的都知道，前期只是不断地投入，外出展业发展市场、学习，要花大量的钞票，要备安全库存、有时因业绩要买货、囤货也需大量资金，所以大都是干劲冲天，而口袋空空。
（四）人际资源有限。
做直销最苦恼的是每天去找人但又很难找。
这样会伤害大量的人脉，没有人际资源团队，就不能稳定事业，也就无法发展。
（五）同类公司太多。
利用这几款产品运作直销的公司，多如牛毛，产品各有特色，制度各具千秋。
竟争非常激烈，加上非法传销的猖獗，也给行业带来很多负面影响。
（六）会议培训受限。
两个条例的发布，严格规定了200人以上的培训，必须报有关部门备案，这就严重阻碍了以会议为主要手段的直销行业的运作。
（七）有牌的不好做，没牌的不敢做！机会不以有无直销牌照来断定，有也好，无也好，始终是旧瓶装新酒，也始终摆脱不了以上所说的几个弊端。
很多人总以牌照为傲，总以公司才开为荣，也以一篇媒体报道而沾沾自喜，可不曾想能说明什么呢？有牌的成熟了，没牌的不敢做，新开的刚获牌的比起早获牌的公司，没有什么优势可言，都是一样模式和近似的产品，抢占市场反而还没有老牌公司有竟争优势。
记住：是模式新而不是公司新。
叫得再凶，还是在直销这个圈子里。
（八）刚开的公司，靠网头、靠炒作。
别的公司在直销里成功了，于是很多公司也想挤进来，为了尽快抢占市场打开局面，有些公司就重金雇用身后有很多团队的网头或名人来操盘，这些直销窜窜，利用他在这个行业里的名气忽悠人们，他和他的喽罗们捞走了第一桶金，当市场炒热过后，很多散户跟风进来，就成了牺牲品，你下海时他们已经上岸了，他们又投奔了另一个东家。
直销的利弊
直销的利弊产品直销的利与弊一、直销的含义与类别含义直销业源于美国。
据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥大学的沃特巴教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。
美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触，不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。
两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。
综合考察，直销是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。
类别可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。
根据层次的多少可以分为:单层次直销和多层次直销。
单层次直销指的是直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。
这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。
在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去,而只是有限制的延伸。
在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。
直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。
在多层次直销中，独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。
在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。
正是因为这种团员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。
二、直销与传销的区别分析直销刚进入内地的时候, 它和传销是同一个概念。
而对什么是传销, 很长一段时间, 权威机关没有予以界定。
直至非法传销活动乘虚而入, 严重扰乱了我国的经济秩序, 原国家工商局颁布的《传销管理办法》才对传销作了明确的表述。
传统营销的优缺点
传统营销的优缺点传统营销的优势（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲传统营销的劣势（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留网络营销的优势（1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制网络营销的劣势（1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑1、相对成本低相对于平面媒体广告,网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点。
直销,可以按照你的意愿进行,减少了渠道的沟通,执行力强。
直销,相对来说投入大,资金占压大。
DHC网络销售只是针对哪些没有专柜销售的地区吧,既然有专柜谁还愿意邮购呢,价格都一样。
可见市场潜力巨大。
与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势: ... 另一种是"热情似火",让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中留怨。
对新模式的不断探索和对传统模式的反思和创新就是理所当然的事情了。
新的营销趋势... 导致品营销费用的操作空间相应受到影响。
你可以这么想。
传统的电子商务。
要店面人员等等支出。
但是在网上销售首先店面的成... 不像刚开始电子商务在中国刚刚起步的时候那样好做了。
营销方式,与传统媒体相比具备精准性、互动性、灵活性和个性化的特点,较之传统媒体... 服务组织等多个层面都有独到的操作方法,未来必将成为精准营销的新宠。
中国传统销售弊端有哪些
中国传统销售弊端有哪些传统销售总在束缚的销售人员的思维，使我们仿佛在一个教会里一样，听从神的旨意，按神的的思想去做事,我们在压抑着自己的思想。
那么中国传统销售弊端有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
中国传统销售三大弊端：中国传统销售弊端一、束缚思想中国的公司都在压榨销售人员的的思想,不允许销售人员来说话,每个公司都在做相同的游戏,只是游戏的主角在变,内容不变,看看我们周围的销售人员和企划人员在做着大量的抄袭的工作,反正我只要完成任务就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,为什么我们还要用这些人,是因为找不到更好的,只好用他们了,他们的这种思维怎么能使企业向前。
中国传统销售弊端二、急功近利有些企业恨不得明天就进世界五百强,在急功的状态下工作,要求公司的员工加班到深夜,还放出狂言说拿我公司就的努力的做,你们是属于企业的,不做可以走呀,中国人有的是,我不怕,要我说这样的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小计,离间他不就行了吗?这样的公司还用打吗?太轻松了,一定要把他制于死地,不会做企业就别做,反正早晚是破产,要不到时还的后悔,别以为现在你有钱就是赢家,懂的运做企业,懂的兵法,活用知识才是最后的赢家,如果有机会我可以把中国的市场给翻过来,要知道进攻是最好的防守.有销售意识的企业和个人才是最终的赢家,才能打下大大的疆土,才能成为企业的枭雄。
中国传统销售弊端三、时间压迫传统的销售意识在提倡着销售是有时间性的,是说销售是工作时间的销售,工作以外可以不用做销售,要我说这是最错误的观点,销售是没时间性,是全天侯的,只要有销售意识的存在就有销售产生,在哲学中有一句话"存在即是被感知"你能感到的东西,一定是存在的,销售人要有意识,才能真正的做好销售。
举个例子:在中国现今的销售的企业,都在做这很蠢的事情,是盲目的进行销售,看不到眼前的销售意识,没有把销售做成体系,整合化,而且很多在企业的销售人员根本没把销售理解了,还在做传统的工作,其中百分之五十的销售人员在进行着错误和分化的销售工作,他们仍在认为销售是份苦差事,他们的心理活动告诉他销售是很累的工作,而且认为销售是长期的过程,是要很常时间才有效果的,一说销售工作的不就在凑时间吗? 中国传统销售维护方式：一、短信从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。
直销的利弊
产品直销的利与弊一、直销的含义与类别（一）含义直销业源于美国。
据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森（ROBERA PETERSON）教授和圣地亚哥大学的沃特巴（THOMSR。
W O T R U B A ）教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。
美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触（销售员对购买者），不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。
两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。
综合考察，直销（M u l t i - L e v e lMarketing）是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。
（二）类别可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。
根据层次的多少可以分为:单层次直销和多层次直销。
单层次直销指的是直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。
这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。
在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去,而只是有限制的延伸。
在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。
直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。
在多层次直销中，独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。
在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。
正是因为这种团员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。
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传统直销的五大缺点：
（1）产品低价高卖，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。
公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。
这样就必须把产品的价格拉高。
而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。
消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。
经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。
这是直销的“销”字致命的缺点。
直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。
即使买了产品也是给面子而已。
以后多找他几次，就开始躲着你。
你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。
很多放弃直销的人，就是很难过这一关。
有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。
产品要卖出去不一定要推销啊。
（3）必须送货。
直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。
当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。
送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。
这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。
而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。
而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。
如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。
而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。
有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。
这句话对。
可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。
削价就会造成市场混乱。
我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。
他5.4－5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8－5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5－7折卖给消费者。
这样他们也能一个月赚几万块。
这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。
不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。
实属冤枉。
如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。
在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。
旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。
旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。
真是可笑可悲啊。
所以很多直销商在此受伤不浅啊。
（5）业绩压力。
业绩压力有好有不好。
好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。
在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。
做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩
的压力下，压得直销商并不能闲。
直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人
除了以上五大缺点，传统直销还有两个很严重的问题：
（1）传统直销是以销售为导向。
直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。
每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。
但在直销里，赚到钱的
永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。
如果直
销商赚不到钱，那就会另谋出路。
直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。
当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。
（2）传统直销顾客续购率不高。
做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。
如果每个月的顾客续购率达到25%，那已经是不得了了。
这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。
消费者是不忠诚的。
消费者只会做给自己最多利益的事情。
假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。
可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。
如果你也打7折，那你就要亏钱了。
假如同样是8折，顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。
消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。
如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这样不断的流失。
我们来看看世界上几大传统直销公司的发展形势。
A公司97年全球营业额做到70亿
美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。
N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金
左右。
F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。
H公
司在很多国家业绩也是平平。
这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅
度下滑，这说明了什么呢？是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。
真正的问题是在于传统直销。
是传统直销存在的问题而引起的。
在发达国家，人们已
经厌倦直销了。
当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：“你是找我谈保险，
还是找我谈直销，还是要找我借钱？”未来来最大的行销趋势已经不是传统直销了。
直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。
而未来的最大的行销趋势
是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。
哲学博士唐佩伯斯与马莎
罗杰斯（Don Peppers&Martha Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的
未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客
占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。
它的目的说穿了就是要提
高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。
因为只要顾客忠诚度成长5%，就
可以创造25%到85%的利润增长。
时代在变迁，直销是制造业时代的产物。
商品供不
应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。
商品供大于求，产品行销是需求导向的
服务业的时代业也即将结束。
未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的
产品行销时代。
过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。
一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业别人不能成功就谈不上您自己的成功。
不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都问题。
我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要从公司、产品、制度三方面来考虑。
公司有实力，有发展潜力。
我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。
产品好有效果，价格实在。
消费者有口碑能重复购买，适应面广。
制度人性化，操作不会太吃力。
你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。
不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。
我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。
这真是道出了很多直销人的心声啊。