出口报价核算实例
出口报价的经典案例及算法
出口报价的经典案例及算法报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为%，并在价格中包括3%佣金。
若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*=元/双(5) 出口保险费=报价*110%*%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=++FOBC3报价*3%+FOBC3报价*%+FOBC3报价*10%=+FOBC3报介*%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*%=FOBCE报价=元折成美元：FOBC3=元=美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。
出口报价核算
货号： Bs-12 （床单）实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－（供货价格×退税率/（1+增值税率）＝1100- 1100×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝958.9744（元）国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + (15 + 5)×200(箱)] / 2400打(20'FCL货量)＝2.9167（元）出口运费：2200×8/ 2400＝7.3333（元）FOBC3 =(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)＝(958.9744＋2.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8＝138.20（美元）CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率) =(958.9744＋2.9167＋7.3333)/( 1-3.00%-10.00% )/8＝139.26（美元）CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=(958.9744+2.9167+7.3333)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8 ＝140.86（美元）货号：Bs-14 （床单）实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－（供货价格×退税率/（1+增值税率）＝1200- 1200×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝1046.1538（元）国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + (15 + 5)×200(箱)] / 2400打(20'FCL货量)＝2.9167（元）出口运费：2200×8/ 2400＝7.3333（元）FOBC3＝(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)= (1046.1538＋2.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8＝150.73（美元）CFRC3＝(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率) =(1046.1538＋2.9167＋7.3333)/( 1-3.00%-10.00% )/8＝151.78（美元）CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=(1046.1538+2.9167+7.3333)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8＝153.53（美元）货号： Pc-12 （枕套）实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－（供货价格×退税率/（1+增值税率）＝200- 200×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝174.3590（元）国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 ++ (15 + 5)×200(箱)] / 4800打(20'FCL货量)＝1.4583（元）出口运费：2200×8/ 4800＝3.6666（元）FOBC3＝(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=(174.3590＋1.4583) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8＝25.26（美元）CFRC3＝((实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)=（174.3590＋1.4583＋3.6666)/( 1-3.00%-10.00% )/8＝25.79（美元）CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=(174.3590＋1.4583＋3.6666)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8＝26.08（美元）货号： Pc-14 （枕套）实际采购成本＝实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－（供货价格×退税率/（1+增值税率）＝250- 250×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝217.9487（元）国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 ++ (15 + 5)×200(箱)] / 4800打(20'FCL货量)＝1.4583（元）出口运费：2200×8 / 4800＝3.6666（元）FOBC3＝(实际采购成本+国内费用)/(1-佣金率-利润率)=(217.9487＋1.4583) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8＝31.52（美元）CFRC3＝((实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-佣金率-利润率)＝(217.9487＋1.4583＋3.6666)/( 1-3.00%-10.00% )/8＝32.05（美元）CIFC3=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)=(217.9487＋1.4583＋3.6666)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8 ＝32.42（美元）。
FOB、CFR、CIF报价的核算实例
外贸中FOB、CFR、CIF报价的外币核算实例报价资料： 商品名称：03001"三色戴帽熊" 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。
供货价格：每只6元。
税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。
国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。
银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。
海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
报价利润：报价的10%。
报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。
报价核算操作：成本： 含税成本＝6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱 报价数量＝152×60＝9120只费用： 国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.6429元/只 银行费用＝报价×1% 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保险费＝CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）： USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货) USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。
出口报价和成本核算 理论+实际案例
出口报价和成本核算（理论+实际案例）--福步外贸论坛一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量=25÷0.164=152.439，取整152箱报价数量=152*60=9120只每40英尺集装箱：包装数量=55÷0.164=335.365，取整335箱报价数量=335*60=20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量=25÷0.0095=2631.578，取整2631箱报价数量=2631箱每40英尺集装箱：包装数量=55÷0.0095=5789.473，取整5789箱报价数量=5789箱注：该商品的包装单位和销售单位相同，故此比例的报价数量=包装数量。
（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001“三色戴帽熊”，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本解：采购成本=6*9120=54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的“海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。
例如：查到商品03001“填充的毛绒动物玩具”的海关编码是95034100，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。
出口报价核算实例
出口报价核算一、表示方法：以总价或单价表示,单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成〔一〕本钱：生产企业的生产本钱、加工本钱或外贸企业的采购本钱〔均为含税本钱〕〔二〕费用：〔1〕国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营治理费、银行费用〔2〕国外费用：出口运费、出口保险费、佣金〔三〕预期利润三、核算方法1、本钱核算：我国采用出口退税制度,将国内征收的增值税予以退还,因此核算时应将退税从本钱中扣除如：实际本钱:含税本钱一退税收入退税收入=含税本钱x出口退税率/〔1+增值税率〕实际本钱:采购本钱x〔1+增值税率-出口退税率〕/〔1+增值税率〕2、运费核算班轮运费二根本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费二包箱费率x集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积,取整.一般20 英尺箱有效载货重量为17.5公吨,有效容积为25立方米.40英尺箱有效载货重量24.5公吨,有效容积55立方米.假设一批货物局部装整箱,局部装拼箱,那么上述两种计算方法混合使用.3、保险费核算保险费二保险金额x保险费率保险金额=CIP 〔或CIF〕X 〔1+保险加成率〕CIF= CFR/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］CIP= CPT/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］4、佣金核算含佣价二净价/〔1-佣金率〕5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定,有的采用固定数表示,有的采用利润率表示.采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一本钱还是出口价格.如：某企业某出口产品每件生产本钱185美元,出口费用13.5美元,利润率10%,对外报FOB价,那么以生产本钱为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口本钱为基数计算的利润额为〔185+13.5〕x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为〔185+13.5〕/〔1-10%〕—〔185+13.5〕 =22.06 美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：〔实际采购本钱+各项国内费用之和〕/〔1-预期利润率〕CFR报价：〔实际采购本钱+各项国内费用之和〕+国外运费/〔1-预期利润率〕CIF报价：CIF= CFR/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］=［〔实际采购本钱+各项国内费用之和〕+国外运费/〔1-预期利润率〕］/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］出口报价核算实例一一报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.出口商在做报价核算时,建议根据集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费.在主页的〃产品展示〃中查看产品详细情况,根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量.例1：商品03001〔三色戴帽熊〕的包装单位是CARTON〔箱〕,销售单位是PC〔只〕,规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量=25：0.164 = 152.439,取整152箱报价数量=152X60=9120只每40英尺集装箱：包装数量=55：0.164=335.365,取整335箱报价数量= 335X60=20210只例2：商品01006〔蓝莓罐头〕的包装单位是CARTON〔箱〕,销售单位是CARTON〔箱〕,每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量=25：0.0095=2631.578,取整 2631 箱报价数量=2631箱每40英尺集装箱：包装数量=55：0.0095=5789.473,取整 5789 箱报价数量= 5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量=包装数量.出口报价核算一一采购本钱核算通过邮件和供给商联络,询问采购价格,用以本钱核算.例如：商品03001〃三色戴帽熊〃,供给商报价为每只6元,求采购9120只的本钱？解：采购本钱= 6X9120=54720元出口报价核算一一出口退税收入核算记下产品展示中的〃海关编码〃,在主页的〃税那么查询〃中,输入〃海关编码〃,点〃搜索〃按钮,查询增值税率和出口退税率例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100.在税那么查询中,输入“95034100〃,点〃搜索〃按钮,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%.已从供给商处得知供货价为每只6元〔含增值税17%〕,试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入=采购本钱；〔1+增值税率〕X出口退税率= 6X9120^〔1 + 17%〕X15%= 7015.38 元出口报价核算一一国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费.在主页的〃费用查询〃中,查到内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150 元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元.其中：内陆运费=出口货物的总体积X100总体积=报价数量：每箱包装数量X每箱体积例如：商品03001的描述为〃每箱5打,每打12个〃,表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少？解：总体积= 9120：60X0.164=24.928 立方米内陆运费= 24.928X100=2492.8 元出口报价核算一一海运费核算出口交易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费.在出口交易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用.货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索.SimTrade根据货物的体积来计算运费.我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,再到〃运费查询〃页,找到对应该批货物目的港的运价.如果报价数量正好够装整箱〔20英尺或40英尺〕,那么直接取其运价为海运费；如果不够装整箱,那么用产品总体积X拼箱的价格来算出海运费.由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币.例如：商品03001〃三色戴帽熊〃要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口.试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费.解：第1步：计算产品体积在主页〃产品展示〃中,查到商品03001的体积是每箱0.164立方米,每箱装60只.根据查到的产品资料,先计算产品体积.报价数量为5000件,总体积= 5000：60X0.164 = 13.66立方米报价数量为9120件,总体积= 9120：60X0.164=24.928立方米第2步：查运价在主页〃运费查询〃中,查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430, 拼箱每立方米USD65.根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱.报价数量为5000件,海运费= 13.66X65=887.9美元报价数量为9120件,海运费= 1350美元第3步：换算成人民币在主页〃今日汇率〃中,查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元.报价数量为5000件,海运费〔人民币〕=887.9X8.25=7325.175元报价数量为9120件,海运费〔人民币〕=1350X8.25 = 11137.5元出口报价核算一一保险费核算出口交易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要到主页〃保险费〃中查询保险费率,用以核算保险费.公式如下：保险费=保险金额X保险费率保险金额=CIF货价X〔1 +保险加成率〕在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%.出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率.例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险〔保险费率0.8%〕和战争险〔保险费率0.08%〕,试计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额= 8937.6X 110%=9831.36美元保险费= 9831.36X〔0.8%+0.08%〕 =86.52 美元查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币=86.52X8.25=713.79元提示：在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语.鉴于保险费是按CIF货价为根底的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算.由CIF换算成CFR价：CFR=CIFX［1—〔1 +保险加成率〕X保险费率］由CFR换算成CIF价：CIF=CFR：［1—〔1 +保险加成率〕X保险费率］出口报价核算一一银行费用核算银行费用=报价总金额X银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同.银行费率在主页的〃费用查询〃中可以查到.例如：报价总金额为USD8846.4时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用?解：第1步：查询费率在主页〃费用查询〃中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%.第2步：查询汇率在主页〃今日汇率〃中,查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元.第3步：计算银行费用L/C 银行费用=8846.4X1%X8.25=729.83 元D/P 银行费用=8846.4X0.17%X8.25 = 124.07 元D/A 银行费用=8846.4X0.15%X8.25 = 109.47 元T/T 银行费用=8846.4X0.1%X8.25=72.98 元出口报价核算一一利润核算利润=报价金额一采购本钱一各项费用+退税收入例如：商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱0.164立方米.报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购本钱为每只6元；报检费120元；报关费150 元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元,外币汇率为8.25元人民币兑1美元.试计算该笔FOB报价的利润额？解：报价金额=0.8X9120X8.25=60192 元采购本钱= 6X9120=54720元各项费用= 120+150 + 2492.8+100+601.92 + 3000 = 6464.72 元退税收入=54720：〔1 + 17%〕*15%=7015.38 元利润=60192 — 54720—6464.72 + 7015.38 = 6022.66 元出口报价核算一一FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料：商品名称：03001〃三色戴帽熊〃商品资料：每箱装60只,每箱体积0.164立方米.供货价格：每只6元.税率：供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%.国内费用：内陆运费〔每立方米〕100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元; 公司综合费用3000元.银行费用：报价的1% 〔L/C银行手续费1%〕.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元.货运保险：CIF成交金额的根底上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险〔费率0.8%〕和战争险〔费率0.08%〕.报价利润：报价的10%.报价汇率：8.25元人民币兑换1美元.报价核算操作:本钱：含税本钱=6元/只退税收入=6：(1 + 17%)*15%=0.7692 元/只实际本钱=6 — 0.7692 = 5.2308元/只20英尺集装箱包装件数=25：0.164 = 152箱报价数量=152X60=9120只费用：国内费用=(9120:60X0.164X100+120+150+100+3000):9120 = 0.6429 元/只银行费用=报价X1%海运费= 1350X8.25:9120 = 1.2212 元/只保险费=CIF报价X110%X0.88%利润：报价X10%FOB报价=实际本钱+国内费用+银行手续费+利润= 5.2308 + 0.6429+报价X1%+报价X10%=(5.2308+0.6429)：(1 — 1%—10%)= 5.8737^0.89^8.25 = 0.7999美元/只CFR报价=实际本钱+国内费用+海运费+银行手续费+利润= 5.2308 + 0.6429+1.2212+ 报价X1%+报价X10%=(5.2308+0.6429+1.2212)：(1 — 1%—10%)= 7.0949^0.89^8.25= 0.9663美元/只CIF报价=实际本钱+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润= 5.2308 + 0.6429+1.2212+ 报价X110%X0.88%+报价X1%+报价X10%= (5.2308+0.6429+1.2212)：(1 — 110%X0.88%—1%—10%)= 7.0949^0.88032^8.25= 0.9769美元/只出口 9120只三色戴帽熊的报价如下(注：计算时保存4位小数,最后报价取小数点后 2位)：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货)USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL (每只0.97美元本钱加运费至蒙特利尔)USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL (每只0.98美元本钱加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出,出口报价核算并不深奥,其中的关键是掌握各项内容的计算根底并细心地加以汇总.上述的报价核算可以说是一个比拟精确的出口报价核算范例.在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷.出口报价中的费用局部在价格中所占比例虽然不会很大,但由于内容较多且计费方法又不尽相同, 所以在计算时应特别注意.而根据最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法,否那么将造成报价的低估.对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况,以下问题应当引起注意：(1)根据实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否那么容易造成报价的低估.(2)实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算根底是含税的进货本钱.(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取,计费根底是成交价格.佣多和保险费通常也根据成交价格来计算.(4)垫款利息根据进货本钱计算,远期收款利息根据成交价格计算.(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比拟精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价,但计算过程需保存多位小数,以保证报价准确,上述实例采用的就是单价核算法.(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少.(7)出口报价核算出来之后,可以采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于本钱的原理来核算对外报价是否正确.(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数.因此,务必填好出口商品价格核算单.吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱) 的询盘,经了解每双军靴的进货本钱人民币90元(含增值税17%),进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其他各种费用共计1500元.吉信公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费率为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费：大连■都柏林,一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%佣金.假设吉信公司的预期利润为成交金额的10%,人民币对美元的汇率为8.25：1,试报每双军靴的FOB、CFR、 CIF价格.1、FOB、CFR和CIF三种价格的根本构成FOB：本钱+国内费用+预期利润CFR：本钱+国内费用+出口运费+预期利润CIF：本钱+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算本钱实际本钱:进货本钱-退税金额(退税金额;进货本钱/(1+增值税率)X退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308 元/双3、核算费用⑴国内费用二包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货本钱为根底)(2)银行手续费;报价*0.5%(3)客户佣金:报价*3%(4)出口运费=3800/6000*8.25=5.2247 元/双(5)出口保险费;报价*110%*0.85%4、核算利润(利润:报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价:实际本钱+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3 报价*3%+FOBC3 报价*0.5%+FOBC3 报价*10%=85.9141+FOBC3 报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3 报价-FOBC3 报价*13.5%=85.9141FOBCE 报价=99.3227 元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25 元=12.04 美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价:实际本钱+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3 报价*3%+CFRC3 报价*0.5%+CFRC3 报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3 报价=105.3628 元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价:实际本钱+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3 报价 *3%+CIDFC3 报价 *0.5%+CIFC3 报价*110%*0.85%+CIFC3 报价*10%等式两边移项得：CIFC3 报价=106.5079 元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91 美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元,包括3%佣金,大连港船上交货.)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian每双12.77美元,包括3%佣金,本钱加运费至都柏林.)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元,包括3%佣金,本钱加运费、保险费至都柏林.)。
【出口业务】任务4 核算报价
任务4 核算报价1．出口报价核算（1）出口成本=采购成本-采购成本/（1+17%）*15%= 22-22/1.17*0.15=22-2.8205=19.1795元/件= 10-10/1.17*0.15=10-1.2821=8.7179元/件= 10-10/1.17*0.15=8.7179元/件= 14-14/1.17*0.15=14-1.7949=12.2051元/件（2）国内运费总箱数=1000/100+1200/120+15000/150+30000/100=420箱总托盘数=420/30=14个托盘总体积=1.1m×0.8m×1.15m*14=14.168 立方米总重量=855.4*14=11.9756吨因此可以装1个整箱。
国内运费=1416/（1000+1200+15000+30000）=0.03元/件（3）4个规格产品国内其他费用：= 22*0.05=1.1元/件=10*0.05=0.5元/件=10*0.05=0.5元/件=14*0.05=0.7元/件（4）4个规格产品银行垫款利息：采购成本*贷款年利率*垫款天数=22*4.35%*3/12=0.2392元/件=10*4.35%*3/12=0.1088元/件=10*4.35%*3/12=0.1088元/件=14*4.35%*3/12=0.1522元/件（5）4个规格产品国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.03+0.2392+1.1=1.3692=0.03+0.1088+0.5=0.6388=0.03+0.1088+0.5=0.6388=0.03+0.1522+0.7=0.8822（6）4个规格产品出口总成本=出口成本+国内费用=（19.1795+1.3692）/6.5=3.1613美金/件=（8.7179+0.6388）/6.5=1.4395美金/件=（8.7179+0.6388）/6.5=1.4395美金/件=（12.2051+0.8822）/6.5=2.0134美金/件（7）国外运费=2360/（1000+1200+15000+30000）=0.05美金/件（8）FOB（3/4”FxM BSPT180PN20）=出口总成本/（1-销售毛利率）=3.1613/(1-15%)=3.7192美金/件CFR=FOB+国外运费=3.7192+0.05=3.7692美金/件CIF= CFR÷[1-(1+投保加成率)×保费率] =3.7692/[1-(1+10%)×0.5%]=3.79美金/件同理得其他型号CIF报价如下：FOB(1/2”MxL BSPT90PN20) = 1.4395/(1-15%) =1.6935美金/件CFR= FOB+国外运费=1.6935+0.05=1.7435CIF=1.7435/[1-(1+10%)×0.5%]=1.75美金/件FOB(B8001/2”FxF BSP PN30) = 1.4395/(1-15%) =1.6935美金/件CFR= FOB+国外运费=1.6935+0.05=1.7435CIF=1.7435/[1-(1+10%)×0.5%]=1.75美金/件FOB( B8003/4”FxF BSP PN30)=2.0143/(1-15%) =2.3698美金/件CFR= FOB+国外运费=2.3698+0.05=2.4198CIF=2.4198/[1-(1+10%)×0.5%]=2.43美金/件2．书写发盘函3.进行还价核算（1）4个规格产品出口成本=采购成本-采购成本/（1+17%）*15%= 19-19/1.17*0.15=19-2.4359=16.5641元/件= 9-9/1.17*0.15=9-1.2821=7.8462元/件=10-9/1.17*0.15=7.8462元/件=12-12/1.17*0.15=12-1.7949=10.4615元/件（2）国内运费=0.03元/件（3）4个规格产品国内其他费用= 19*0.05=0.95元/件=9*0.05=0.45元/件=9*0.05=0.45元/件=12*0.05=0.6元/件（4）4个规格产品银行垫款利息=采购成本*贷款年利率*垫款天数=19*4.35%*3/12=0.2066元/件=9*4.35%*3/12=0.0979元/件=9*4.35%*3/12=0.0979元/件=12*4.35%*3/12=0.1305元/件（5）4个规格产品国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.03+0.2066+0.95=1.1866元/件=0.03+0.0979+0.45=0.5779元/件=0.03+0.0979+0.45=0.5779元/件=0.03+0.1305+0.6=0.7605元/件（6）4个规格产品出口总成本=（16.5641+1.1866）/6.56=2.7058美金/件=（7.8462+0.5779）/6.56=1.2842美金/件=（7.8462+0.5779）/6.56=1.2842美金/件=（10.4615+0.7605）/6.56=1.7106美金/件（7）国外运费=0.05美金/件（8）FOB（3/4”FxM BSPT180PN20）=出口总成本/（1-销售毛利率）=2.7058/(1-10%)=3.0064美金/件CFR=FOB+国外运费=3.0064+0.05=3.0564美金/件CIF=CFR÷[1-(1+投保加成%)×]保费率] =3.0564/[1-(1+10%)×0.5%]=3.07美金/件FOB（1/2”MxL BSPT90PN20）=1.2842/(1-10%) =1.4269美金/件CFR=1.4269+0.05=1.4769美金/件CIF=1.4769/[1-(1+10%)×0.5%]=1.48美金/件FOB（B8001/2”FxF BSP PN30Full Bore Forged）=1.2842/(1-10%) =1.4269美金/件CFR=1.4269+0.05=1.4769美金/件CIF=1.4769/[1-(1+10%)×0.5%]=1.48美金/件FOB（B8003/4”FxF BSP PN30Full Bore Forged Brass Ball Valve）=1.7106/(1-10%) =1.9007美金/件CFR=1.9007+0.05=1.9507美金/件CIF=2.4198/[1-(1+10%)×0.5%]=1.96美金/件4.书写还盘函。
出口报价核算
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 本钱 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 本钱+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨
= 107,049.70元
利润率:
107049.7/1485000 = 7.21%
5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货本钱仍为 650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价 为多少？
实际本钱：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1%
净价=含佣价*〔1-佣金率〕 含佣价=净价/〔1-佣金率〕
=10000/〔1-3%〕=10309.3
NOTICE：佣金计算的根底一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
〔三〕利润核算
某公司出口某产品的出口总本钱为人民币180元， 利润率为15%，计算报价和利润额。
〔1〕以出口总本钱为依据： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手前言出口货物的报价是通过核算后得出的，报价的准确性与实际成本息息相关，因此出口商需对成本进行合理分配，将成本与利润相平衡，以获得利润最大化。
案例背景某出口企业卖出一批商品，订单额为20万美元，采购价为8万美元，采购数量为200件，净重10吨，运费、保险等费用共计2万美元。
该企业需要确定商品价格和利润率，并希望在出口市场上取得较大竞争优势。
成本构成分析1.采购成本：8万美元÷200件 = 400美元/件2.物流费用：2万美元÷10吨 = 2000美元/吨3.生产成本：–（1）原材料成本：由于该出口商品是轻工业品，原材料主要是织物、配件等材料，用量较难确定，但根据经验可以采取计算方法：配件成本大约为织物成本的30%，织物成本可以根据单价和消耗量进行计算。
假设配件成本为15美元/米，而织物单价为5美元/米，包括门幅、克重等指标，消耗量大概在800米左右，那么原材料成本就约为：8005+80015*30%=6600美元，即每件商品的原材料成本约为33美元。
–（2）人工成本：包含生产工人工资、社保、公积金等费用，一般按照人头数计算。
假设生产过程中需3名工人进行操作，且每名工人每月薪资为5000元人民币，那么生产过程中每件商品需要200/3=66.7元的人工成本。
–（3）制造费用：包括车间设备折旧费、场地租赁费等费用，按照金额进行分摊。
假设一个月的制造费用为5万元人民币，那么每件商品需要250元的制造费用。
报价技巧分析基于以上的成本构成分析，我们可以得出每件商品成本共计：400+2000+33+66.7+250=2749.7美元，加上预期利润为10%（即274.97美元）后，每件商品的报价为：2749.7+274.97=3024.67美元。
不过，这并不是最终的出口报价。
在实际操作中，我们还需要考虑一个重要因素：市场竞争。
如果该商品的市场竞争很激烈，那么加入预期利润的误差成本也必须更低，否则将被其他企业的低价挤出市场。
资料：出口报价核算例题
《国际贸易实务》出口报价核算品名：Hammer Style Brass Padlock锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式： 5 打／纸箱每个纸箱尺码：49.5cm（长）25cm（宽）19.5cm（高）每个纸箱毛重／净重：G.W.: 37kgs N.W.: 33kgs报价数量／起订量：200打采购成本：CNY 96／打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：CNY2.5020英尺集装箱的包干费约为：CNY750.0040英尺集装箱的包干费约为：CNY1400.00件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准W）USD62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：USD980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：USD1700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50％垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00％海运货物保险费率为：0.70％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％国外客户的佣金为：（按报价计） 3.00％银行手续费率为：（按报价计）0.35％汇率为：（1美元兑换人民币）CNY8.01预期利润：销售利润率为：10.00％出口报价核算（要求：计算结果保留4位小数，且四舍五入。
计算的每一步都计算项目计算过程计算结果单位货物总体积立方米货物总毛重公吨实际成本人民币元/打退税收入人民币元/打贷款利息人民币元/打海洋运费人民币元/打海运保险费人民币元/打出口业务定额费人民币元/打包干费人民币元/打美元/打FOB报价CFR报价美元/打美元/打CIF报价将例题一改为：报价数量／起订量：1个20英尺集装箱（可装2000打）采购成本：CNY 96／打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：CNY2.5020英尺集装箱的包干费约为：CNY750.0040英尺集装箱的包干费约为：CNY1400.00件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准W）USD62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：USD980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：USD1700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50％垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00％海运货物保险费率为：0.70％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％国外客户的佣金为：（按报价计） 3.00％银行手续费额为：（按每笔交易计）USD80.00汇率为：（1美元兑换人民币）CNY8.01计算项目计算过程计算结果单位货物总体积立方米货物总毛重公吨实际成本人民币元/打退税收入人民币元/打贷款利息人民币元/打银行费用人民币元/打海洋运费人民币元/打海运保险费人民币元/打出口业务定额费人民币元/打包干费人民币元/打利润额人民币元/打美元/打FOB报价美元/打CFR报价美元/打CIF报价品名：七件套搪瓷厨具货号：NLF-1107计量单位：套包装：纸箱包装方式： 6 套／纸箱每个纸箱尺码：49.5cm（长）42cm（宽）58cm（高）每个纸箱毛重／净重：G.W.: 22kgs N.W.: 19.5kgs装箱数量：1个20英尺整箱可装1100套，1个40英尺整箱可装2400套报价数量／起订量：1个20英尺集装箱采购成本：CNY 88／套（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：CNY2.5020英尺集装箱的包干费约为：CNY850.0040英尺集装箱的包干费约为：CNY1500.00件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准W/M）USD68.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：USD1300.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：USD2250.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.00％垫款周期为：60天银行贷款年利率为：（1年按360天计）7.00％海运货物保险费率为：0.75％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％银行手续费率为：（按报价计）0.35％汇率为：（1美元兑换人民币）CNY8.01预期利润：销售利润率为：8.00％出口报价核算（计算结果保留4位小数，且四舍五入。
出口报价核算案例
1) 垫款利息 垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对 采购成本所垫付的银行利息。 垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷一年的天数(360) 2) 银行手续费 银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费 用。其计费方式一般有两种：按次(即每笔交易)收取，例如每笔交易 的银行手续费为80美元；按委托收款金额(即报价或成交价格)的一定 百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.35%。 3) 业务定额费 业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通信、交通差旅、招 待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比，以方便估算 出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成 本。有时该项费用也被称为经营管理费。在实际业务中，一般为公 司购货成本的5%～10%，业务量越大，产品获利能力越强，则费率 定得越低，反之越高。 定额费=采购成本×定额费率
表2-1 主要出口费用构成及经济含义
中文名称 包装费 仓储费 国内运费 英文名称 Packing Charge 经济含义 通常包括在采购成本之中，如果客户对货物另有 特殊的包装要求，由此产生的费用要作为包装费 另加
Warehousing Charge
需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储 费用
第二章 出口报价核算与发盘操作
【引例2-1】
张磊在得到资深外贸业务员和经理的指点后，考虑到自己的实际情 况和公司的经营优势，决定将出口商品定位于纺织服装产品。他用 近三个月的时间到工厂车间进行实习，了解产品的种类、规格、性 质、包装、生产工艺和生产能力等，然后通过各种方法了解纺织服 装的国内外市场行情。做好必要的业务准备以后，张磊有幸跟随经 理参加了一次广交会，在广交会上张磊结识了来自阿联酋太阳公司 的经理Peter White。Peter White对从中国进口梭织男童夹克非常感 兴趣，双方交换名片后约定会后尽快联系。广交会结束后，张磊就 收到了Peter White的电子邮件，欲从中国购买全棉男童夹克。
通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式
通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式出口报价核算案例一报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司通过在实惠网上的商品平台收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。
若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。
出口报价核算例题
例1：商品三色熊的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
已知从朝州到汕头，运费为1300美元/20英尺集装箱，报检费120元，报关费150元，核销费100元，商检综合业务费等共计2000元，DHL费150元。
银行费用为报价的1%，保险费率为0.35。
海洋运输费用为1500美元\20英尺集装箱。
老板对外报价打算为10%的利润，分别求FOB,CFR,CIF报价。
美元和人民币汇率为6.25.
报价数量：1250
采购成本50元每只
退税收入每只：50/(1+17%)*11%=4.70
实际成本每只：50-4.70=45.3元
国内费用：3820/1250=3.056元/只
银行费用：FOB*1%
FOB=实际成本+国内费用+银行费用+利润
FOB=45.3+3.056+FOB*1%+FOB*10%
FOB=(45.3+3.056)/(1-1%-10%)=54.33元/只
54.33/6.25=8.693美元/只
CFR
海运费：1500*6.25=9375元
单只运费：9375/1250=7.5元/只
CFR=实际成本+国内费用+海运费+银行费用+利润CFR=45.3+3.056+7.5+1%*CFR+10%*CFR
CFR=（45.3+3.056+7.5）/（1-11%）=62.759元/只62.759/6.25=10.04美元/只。
出口报价核算例子
出口报价核算例子fob、cfr和cif的外币报价核算用到的公式为：fob合同金额=实际成本+国内费用+利润cfr合约金额=实际成本+国内费用+海运费+利润cif合同金额=实际成本+国内费用+海运费+保险费+利润以下为报价核算的一个例子：商品名称：03001“三色戴帽熊”，每纸箱装60只，每箱体积0.164立方米，出口货量按1个20英尺集装箱整箱货计算（20＇集装箱的有效容积按25m3计算），供货价格为每只6元，供货单价中包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%，内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合费用为每笔业务金额的5%。
银行费用：l/c银行手续费为每笔业务金额的1%；海运费：从上海到加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元；货运保险：cif成交量金额的基础上提10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切保险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）；利润：报价的10%；报价汇率：8.25元人民币充值1美元。
试计算戴帽熊的cif价格。
单位成本（含税）=6元/只单位退税收入=6/（1+17%）*15%=0.7692元/只单位实际成本=6-0.7692=5.2308元/只20英尺集装箱包装件数=25/0.164=152箱出口数量=152*60=9120只国内费用=内陆运费+报检费+报关费+核销费+公司综合费用+银行费用=152*0.164*100+120+150+100+报价*9120*5%+报价*9120*1%海运费=1350*8.25=11137.5元保险费=cif价*出口数量*投保差率*保险费率=cif价*9120*110%*0.88%利润=报价*9120*10%cif合同金额=实际成本+国内费用+海运费+保险费+利润cif价*9120=5.2308*9120+152*0.164*100+120+150+100+cif价*9120*5%+cif价*9120*1%+11137.5+cif价*9120*110%*0.88%+cif价*9120*10%cif价9120*(1-5%-1%-110%*0.88%-10%)=8.1486（元）=0.99（美元）。
出口报价核算案例课后实训1
课后实训——贸易术语报价核算请分别为合同中的货号为SH226以及SH279毛绒拖核算FOB, CFR以及CIF价格，单位为打（每个货号分别为1个40尺集装箱）（注：每个同学选择其中的一个货号进行核算即可）已知条件如下：（1）每打毛绒拖鞋的含税采购成本为：SH226: 34.90元/打; SH279:44.50 元/打；（2）增值税率为17%，出口退税率为14%；（1）银行手续费率为成交价格的0.5%；（2）保险费率为0.8%；（3）包装方式以及包装费用：4打包一箱，545箱装一个40尺整柜，一个40柜的集装箱包装费用为5450元；（4）预期利润率为15%；（5）其他费用请根据向货代公司的实际询价来计算。
包括出口运费（即海上运输费:USD2325/40GP’）；国内运杂费：2500元/40柜；商检费350元；报关费300元；港口附加费(ORC码头附加费: USD269； AMS美国舱单录入系统费：USD25；ISPS港口安全设施费：USD6; DOC文件费：USD15) 。
（6）其他费用共1000元；（7）计算结果采用美元，汇率为6.83：1，保留2位小数；解：货号为SH226毛绒拖鞋核算FOB, CFR以及CIF价格（1）核算成本实际成本=进货成本—退税金额退税金额=进货成本 /（1+增值税率）*出口退税率因此：实际成本=34.90—34.90 /（1+17%）*14% = 30.7239（元/打）折算成美元=30.7239/6.83=4.4984美元/打（2）核算费用①国内费用=包装费用+国内运杂费+商检费+报关费+港口附加费+AMS美国舱单录入系统费+ ISPS港口安全设施费+ DOC文件费+其他费用=5450/6.83+2500/6.83+350/6.83+300/6.83+269+25+6+15+1000/6. 83=1720.5637美元分摊到每打的国内费用=1720.5637/545/4=0.7892（美元/打）②银行手续费=报价*银行手续费率 =报价*0.5%③客户佣金=报价*佣金率 = 0④出口运费= USD2325/40GP’分摊到每打的出口运费为2325/545/4=1.0665美元⑤出口保险费=报价*保险费率 = 报价*0.8%（3）核算利润利润=报价*利润率 = 报价*15%（一）FOBC3报价核算FOBC3报价 = 实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =4.4984+0.7892+0+报价*0.5%+报价*15%解一元一次方程：Ｘ=4.4984+0.7892+0+Ｘ*0.5%+Ｘ*15%0.845Ｘ=5.2876Ｘ=6.2576因此得出：FOBC3报价=6.26（美元/打）（二）CFRC3报价核算CFRC3报价= 实际成本+国内费用+国外运费（出口运费）+客户佣金+银行手续费+预期利润=4.4984+0.7892+1.0665+0+报价*0.5%+报价*15%解一元一次方程：Ｘ=4.4984+0.7892+1.0665+0+Ｘ*0.5%+Ｘ*15%0.845Ｘ=6.3541Ｘ=7.5196因此得出：CFRC3价格=7.52（美元/打）（三）CIFC3报价核算CIFC3 = 实际成本+国内费用+国外运费（出口运费）+保险费用+客户佣金+银行手续费+预期利润= 4.4984+0.7892+1.0665+报价*0.8% +0+报价*0.5%+报价*15%解一元一次方程：Ｘ=4.4984+0.7892+1.0665+Ｘ*0.8%+0+Ｘ*0.5%+Ｘ*15%0.837Ｘ=6.3541Ｘ=7.5915因此得出：CIFC3价格= 7.59（美元/打）总结：该毛绒拖鞋的FOB , CFR , CIF 三种出口价格分别为每打6.26，7.52，7.59 美元。
出口报价和成本核算(3)
出口报价和成本核算理论报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。
若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。
进出口报价核算实例评析
一、出口价格核算实例【实例】出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式： 5 打/纸箱每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米（长）（宽）（高）每个纸箱毛／净重：37 33 公斤（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打核算数据采购成本：96 元人民币/打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.0040英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50%垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00%海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01预期利润：销售利润率为：10.00%核算要求1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：计算过程计算结果(100+45)*20/(1-10%) 3222.22222）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算：计算过程计算结果货物总体积（200/5*(49.5*25*19.5)）/10000000.9653 立方米货物总毛重200/5*37/1000 1.4800 公吨实际成本(96*(1+17%-13%))/(1+17%)85.3333 人民币元/打退税收入96*13%/(1+17%)10.6667 人民币元/打贷款利息96*6%*30/3600.4800 人民币元/打海洋运费 1.48*62/200*8.01 3.6750 人民币元/打保险费13.8608*(1+10%)*0.7%*8.010.8549 人民币元/打业务定额费96×3.5% 3.36 人民币元/打13.2081 美元/打FOB报价((85.3333+0.48+3.36+2.5)/(1-3%-0.35%-10%))/8.01CFR报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-13.7376 美元/打10%)/8.01CIF报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-(1+10%)*0.13.8608 美元/打7%-3%-0.35%-10%)/8.01还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。
例题——出口价格核算
出口商品价格构成及核算实验的目的与要求：了解进出口业务中出口商进行成本核算的目的和意义，出口商品价格、成本核算的内容以及怎样填制出口商品成本核算单。
重点掌握出口商品价格的构成、成本及费用的计算方法，了解出口商品中税收的比重。
一、出口商品价格的构成出口商品价格的构成为生产成本、费用和利润三大要素。
其中:（一)出口商品的成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：1．生产成本:制造商生产某一产品所需的投入.2．加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
3．采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称购货成本。
对出口商来说，需要了解的主要是采购成本，成本占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。
（二）出口商品费用1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税）,出口运费、保险费、佣金2．间接费用：通讯费、交通费、经营管理费等3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费国内费用=(1+2+3）国外费用=出口运费、保险费、佣金(直接费用)（三）预期利润二、出口报价核算（顺算法）出口商品价格核算操作要点:出口报价核算有顺算法和逆算法之分，顺算法主要用于成本、费用和利润的叠加以产生正确的报价；而逆算法则是在进口商还价产生之后，用假定收入（进口商还价）减去实际支出(成本、费用）等于利润的原理来核对进口商还价或(出口报价）是否正确无误,出口商有无销售利润，并作出是否成交的最后决定。
（一）成本核算首先购货成本中包括了17％的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格)而不是购货成本，因此:1。
购货成本购货成本(含税价）=货价（不含税价）+增值税额=货价（不含税价）×（1+ 增值税率)其中：增值税额=货价（不含税价）×增值税率2. 出口退税出口退税额=购货成本(含税价）×出口退税率（1+ 增值税率）=货价（不含税价）×出口退税率实际成本=购货成本-出口退税额(二）国内费用核算（参考国际贸易实务)1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税),2．间接费用:通讯费、交通费、经营管理费等3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费(三）国外费用核算（参考国际贸易实务）1.出口运费核算（1）杂件货物（散货）运费核算以海运为例，杂件货物(散货）海运运费由基本运费和附加运费组成。
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出口报价核算一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x 出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x 集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。
一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。
40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。
若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。
3、保险费核算保险费=保险金额x 保险费率保险金额= CIP（或CIF）X （1+ 保险加成率）CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]CIP= CPT/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。
采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。
如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）CIF报价：CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]= [（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
出口报价核算——采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元出口报价核算——出口退税收入核算记下产品展示中的" 海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入" 海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。
例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100。
在税则查询中，输入"95034100"，点"搜索"按钮，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。
已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝6×9120÷（1＋17%）×15%＝7015.38元出口报价核算——国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
在主页的"费用查询"中，查到内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。
其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米内陆运费＝24.928×100＝2492.8元出口报价核算——海运费核算出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。
在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。
货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。
SimTrade根据货物的体积来计算运费。
我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到"运费查询"页，找到对应该批货物目的港的运价。
如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。
由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。
例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。
试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。
解：第1步：计算产品体积在主页"产品展示"中，查到商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。
根据查到的产品资料，先计算产品体积。
报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米第2步：查运价在主页"运费查询"中，查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。
根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。
报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元报价数量为9120件，海运费＝1350美元第3步：换算成人民币在主页"今日汇率"中，查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。
报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元报价数量为9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元出口报价核算——保险费核算出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要到主页"保险费"中查询保险费率，用以核算保险费。
公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。
出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。
例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。
鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。
由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率]由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率]出口报价核算——银行费用核算银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。
银行费率在主页的"费用查询"中可以查到。
例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？解：第1步：查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。
第2步：查询汇率在主页"今日汇率"中，查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。
第3步：计算银行费用L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元出口报价核算——利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。