纯商业房地产项目销售模式营销策略

XXX项目BCDE区营销策略之销售模式（纲要）根据本案实际情况及目标客户群定位分析，融合商业地产常用操作手法，为更好的坚定购铺着的投资信心，排除投资者购铺的后顾之忧，以最终实现快速销售、快速回款之目的，经综合考虑，建议后期产品（BCDE区）实行“长期返租”销售模式。

操作思路：

一、成立商管公司

在项目正式公开销售之前，商管公司成立事宜落实到位，此举迫在眉睫，一来解决A区签订租赁协议事宜，二来更大程度的辅助新开发产品的去化，同时规避商品房销售管理办法禁令条款。

二、签订委托经营管理协议

《商品房买卖合同》签订的同时，有商管公司与客户签署《委托经营管理协议》。委托年限：10年

具体执行细则：

1、自营客户：

开盘前仅需制定自营购铺优惠方案即可，无需返租，交房之后即可自营

2、投资客户

①、三年返租：

三年租金暂定为总投资额的20%（等同于一期A区），在签订《商品房买卖合同》时给予从房款中扣除。租金起算日期为交房的次日。

②、三年后租金收益：

自第4年起按市场实际收益，客户与商管公司9:1分成，租金的10%为商管公司经营管理费用，租金的90%归属客户，解决客户长期无忧托管顾虑。

③、委托经营期间客户提出自营：

提前6个月以书面形式向商管公司提出申请，经同意方可自营，同时《委托经营管理协议》自动终止。

④、原价回购：

根据项目实际开发体量以及公司整体经营战略，可回购时间暂定为6年后。

商管公司与客户签署的《委托经营管理协议》中仅需体现“6年后可原价回购”类似字样。无论后期经营情况如，回购事宜商管公司均占主动性，规避商管公司风险的同时更大程度上坚定了投资者的投资信心。

三、项目核心卖点：

①、三年返租、即买即赚

②、六年后原价回购