直通车经验分享

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直通车精细操作
? 关键词推广 ? 类目属性融合词 ? 站外推广 ? 店铺推广 ? 定向推广 ? 无线推广
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直通车精细操作（一）：关键词推广
? 主/辅推广计划： ——4个推广标题，覆盖所有属性； ——200+关键词，多维度覆盖； ——4张推广图片，提高测图效率； ? 多推广计划（多计划推同一款宝贝）： ——按找词途径（数据魔方、流量解析、系统推荐等） ——按热搜程度（大词、精准词、长尾词） ——按特殊用途（扶持关键词、类目属性融合词、站外关键词） ? 海推计划： ——该计划同时推很多款宝贝，每个宝贝当作一个关键词处理；
直通车经验分享
何力斌 派代ID：这是个技术贴
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目录
一．直通车推广原理 二．直通车基础操作 三．直通车精细操作 四．直通车综合应用
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直通车推广原理：直通车六大指标
直通车基础指标
展现量、点击量
直通车重要指标
点击率（CTR）、转化率（CR）、平均点击花费（PPC）
直通车核心指标
投入产出比（ROI）
500+ 销量（数值仅供参考）： 精准词（50%）+长尾词（20%）+大词（30%）
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直通车基础操作:出价
? 出价的目的：找一个合适的点（展现量）；
? 出价过低
? 出价过高
腼腆型 粗暴型
保守型 急进型
? 出价略低
? 出价略高
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直通车基础操作:调价
? 调价的时间点：100%分时折扣的时候最佳；
? 女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：流量变化情况；
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类目属性融合词：案例
? 女装-西装类目属性融合词（3.11-3.28类目流量入口词）：账户流量变化；
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直通车精细操作（三）:站外推广
? 直通车站外推广的核心思想：低价引流
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站外推广：应用举例
? 直通车站外推广的应用类型： ——大量曝光，相当于直通车的钻展，女装类目效果尤其明显； ——高PPC类目（男装、男鞋），低价引流效果尤其明显； ——账户激活（直通车长期暂停后，新开的低权重账户）；
精准匹 配
广泛匹 配
中心词 匹配
——属性相关性“差”的词，酌情删；
——按质量得分排序，低分词酌情删；
匹配方式
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直通车基础操作:加词
? 阶段性加词——不同的推广阶段，不同类型的关键词比例阶段性分配： 0-100 销量（数值仅供参考）：
精准词（50%）+长尾词（40%）+大词（10%）
100-500 销量（数值仅供参考）： 精准词（50%）+长尾词（30%）+大词（20%）
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直通车精细操作（二）：类目属性融合词
? 将淘宝网具有的类目属性搜索行为转换成关键词搜索，当买家点 击类目进行搜索时，直通车流量统一引至关键词搜索结果页面。
? 1.确定想要获取的类目流量入口； ? 2.复制该类目入口下的直通车宝贝链接； ? 3.URL解码获取类目属性融合词；
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类目属性融合词：案例
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关键词推广：特殊玩法
? 扶持关键词（短爆款）： ——案例3：小西装短爆款（2013秋款小西装，最高月销3500件）
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关键词推广：特殊玩法
? 扶持关键词（短爆款）： 案例4：毛呢大衣短爆款（2013秋冬款毛呢大衣，最高月销3500件） 案例5：羽绒服短爆款（2013冬款羽绒服，最高月销6000件）
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直通车推广原理：直通车三大公式
直通车扣费公式： 实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分
+0Βιβλιοθήκη Baidu01
直通车排名公式： 你的排名=你的质量得分*你的出价
ROI=成交金额/消耗金额 =客单价*点击量*转化率/PPC*点击量
=客单价*转化率/PPC
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直通车推广原理：直通车推广本质
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直通车精细操作（四）:店铺推广
? 店铺推广是对单品推广的一种补充： ? 店铺推广适用类型： ? 1.对多推广、低单价店铺（金冠C店）
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站外推广：计划设置
? 直通车站外推广的玩法——单独建立站外计划：
? 站外计划—平台设置—淘宝联盟—站外折扣打高：
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站外推广：站外关键词
? 站外关键词：站外流量占比越高越好（选词原理）
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站外推广：站外关键词出价和排名
? 分时折扣*站外折扣*站外关键词出价=120%市场均价 ——站外关键词出价=120%市场均价/分时折扣/站外折扣
搜索下 拉框
你是 不是 想找
流量解析
数据魔 方
系统推 荐
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直通车基础操作:加词
? 加词的核心思想：未雨绸缪（从加词阶段就开始为后期优化做打算）；
? 活用关键词匹配方式；
——精准匹配：重合才展现； ——广泛匹配：相关即展现； ——中心词匹配：包含才展现； ? 加词的核心原则：精准； ——类目相关性“差”的词，不要；
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关键词推广：特殊玩法
? 质量得分（一夜变10分）：
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关键词推广：特殊玩法
? 扶持关键词（短爆款）： ——案例1：小西装短爆款（2013春款小西装，最高月销6000件）
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关键词推广：特殊玩法
? 扶持关键词（短爆款）： ——案例1：小西装短爆款（2013春款小西装，最高月销6000件）
? 直通车不仅仅是个引流工具，更是个“精准”引流的工具！ ? 而衡量直通车推广效果（或者说直通车引流是否精准）的核心指标是ROI；
关联销售
笔单价
基础分
利润空间
创意效果
ROI
PPC 质量得分
相关性
精准流量
转化率
买家体验
优质详情
整个账户推广效果 推广创意动态反馈 类目、属性、文本 购买体验动态反馈
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直通车基础操作
?计划设置 ?找词&加词 ?出价&调价
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直通车基础操作:计划
? 一个好的计划，可以为车手省时、省心、省事；
投放时间 怎么打才好？
日限额 标准or智能？
计划设置
投放地域
投放平台
掐不掐？怎么掐？ 定向、站外开不开？
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直通车基础操作:找词
? 找词前准备工作：分析宝贝类目、属性&编辑标题；
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关键词推广：特殊玩法
? 扶持关键词（短爆款）： ——案例2：连衣裙短爆款（2013夏款连衣裙，最高月销5000件）
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关键词推广：特殊玩法
? 扶持关键词（短爆款）： ——案例2：连衣裙短爆款（2013夏款连衣裙，最高月销5000件）
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关键词推广：特殊玩法
? 扶持关键词（短爆款）： ——案例3：小西装短爆款（2013秋款小西装，最高月销3500件）