安利的成功策略(一)
安利销售策略与报酬制度
安利销售策略与报酬制度策略概述安利是一家全球知名的直销公司，在销售策略方面拥有丰富的经验和成功案例。
为了最大限度地激励销售人员，提高销售业绩，以下是安利销售策略的一些建议：1. 产品培训：提供全面的产品培训，确保销售人员了解安利产品的特点、优势和用途。
通过产品培训，销售人员可以更好地推销产品，满足客户需求。
2. 销售技巧培训：提供销售技巧培训，包括沟通技巧、销售演示技巧、客户关系管理等。
通过培训，销售人员可以提高销售技巧，增加销售转化率。
3. 团队合作：鼓励销售人员之间的合作，建立团队文化。
通过团队合作，可以共享经验和资源，相互支持和鼓励，提高整个团队的销售业绩。
4. 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，进行产品推广和销售。
通过社交媒体营销，可以扩大潜在客户群体，提高品牌知名度。
报酬制度安利销售人员的报酬制度通过激励销售业绩来推动销售团队的发展和壮大。
以下是安利常见的报酬制度：1. 直销利润：销售人员通过销售安利产品获得直销利润。
直销利润是根据销售额和销售人员级别来计算的，销售额越高，级别越高，获得的直销利润越多。
2. 奖金和奖励：安利设立了一系列的奖金和奖励机制，用于激励销售人员的表现。
例如，销售人员可以通过达成销售目标、发展下线销售团队、赢取销售竞赛等方式获得额外奖金和奖励。
3. 培训和发展机会：安利注重销售人员的培训和发展，提供各种培训课程和机会，帮助销售人员提升销售能力和职业素养。
4. 团队合作奖励：为鼓励团队合作，安利设立了团队合作奖励制度。
当整个团队达成一定的销售目标时，团队成员将共同获得奖励。
报酬制度的具体细节可能因地区和销售人员级别而有所不同，具体的报酬计算和奖励政策以安利公司的规定为准。
以上是安利销售策略与报酬制度的概述，希望对您有所帮助。
如需进一步了解，建议咨询安利公司的销售代表或相关部门。
安利纽崔莱营销计划书(1)
安利纽崔莱营销策划小组成员：书目录一、策划目的............................................ .................................................2 二、营销状况............................................ .................................................5 三、安利产品系列........................................... .. (6)四、SWOT 分析........................................... .. (8)五、竞争对手—完美........................................... ..................................... 9 六、营销目标............................................ ...............................................10 七、营销策略............................................ ...............................................10 产品策略............................................ .................................................11 价格策略.............................................................................................11 渠道策略............................................ .................................................12 人员促销策略........................................... .. (13)宣传策略：广告........................................... ..................................... 14 优惠政策............................................ .................................................15 公共关系............................................ .................................................15 八、行动方案 ........................................ ................................................ ................................. 16九、风险来源及控制........................................... ................................... 16 十、资金预算............................................ ...............................................16前言安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
安利的市场营销分析
安利的市场营销分析市场营销是现代企业成功的关键因素之一，它能帮助企业了解目标市场，并有效推动产品和服务的销售。
安利（Amway）作为一家全球性的直销企业，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对安利的市场营销策略进行深入分析，探讨其中的成功要素。
首先，在市场营销中，了解目标市场是至关重要的。
安利广泛使用市场调研来了解消费者的需求和偏好。
通过分析市场数据，安利能够精确地确定目标市场，了解他们的购买习惯以及他们对产品和服务的期望。
这使安利能够开发出更具针对性的产品和营销策略，从而更好地满足消费者的需求。
其次，构建强大的品牌形象是安利市场营销成功的关键。
安利以其高质量的产品和卓越的客户服务而闻名。
通过与顾客建立长期的关系和沟通，安利树立了良好的品牌形象。
他们重视顾客反馈，并不断改进产品和服务来满足不断变化的市场需求。
此外，安利也通过赞助体育赛事和社会活动等方式来提升品牌知名度。
所有这些努力使安利在竞争激烈的市场中保持领先地位。
第三，网络营销在安利的市场营销策略中发挥着重要作用。
随着互联网的普及和快速发展，安利积极利用互联网平台来推广产品和服务。
他们建立了一个全球性的在线平台，让消费者可以轻松地浏览、购买和了解安利的产品。
此外，安利还通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，提供有价值的信息和建议。
网络营销为安利提供了更广阔的市场覆盖和更直接的沟通渠道。
另外，安利在市场营销中也注重与合作伙伴的合作。
安利与许多国际知名品牌建立了合作关系，通过共同推广和销售产品来实现双赢。
这种合作不仅扩大了安利的市场份额，还提供了更多的销售渠道和品牌资源。
与此同时，安利也与一些权威机构建立合作关系，共同进行产品研发和品质控制。
这些合作帮助安利提升产品的竞争力，进一步巩固了他们在市场中的地位。
最后，安利注重培养销售团队的能力，这是他们市场营销策略成功的关键。
安利提供了专业的培训和发展机会，使销售代表能够全面了解产品和销售技巧。
此外，安利还通过提供丰厚的奖励和激励措施来激励销售代表的工作积极性。
案例分析安利
一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2012年中国境内营业额达到270亿人民币。
2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。
2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。
由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
3、安利产品【安利纽崔莱】。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
安利企业文化
Amway安利企业文化手册（中国）班级：学号：姓名：目录导言 (2)一、公司（集团）背景 (2)（一）公司（集团）历届CEO的个人简历 (2)（二）公司（集团）的过去、现在和未来 (3)1、过去 (3)案例：安利在中国的渠道转型 (4)2、现在 (6)3、未来 (7)二、公司（集团）企业文化内容 (8)（一）企业精神文化(案例) (8)（二）企业制度文化 (11)1、营销管理制度 (11)2、财务管理制度 (11)3、行政管理制度 (12)4、生产制度 (13)5、经营管理制度 (13)（三）企业行为文化（案例） (14)(四)企业物质文化 (15)1、基本要素 (15)2、辅助要素 (16)三、公司（集团）企业文化判断、分析及支撑事例（事例） (18)（一）相关利益者分析 (18)（二）相关事物分析 (19)四、附带支撑材料 (20)导言安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
一、公司（集团）背景（一）公司（集团）历届CEO的个人简历①史提夫·温安洛曾担任：安利企业集团政策委员美国私立教育评议会顾问全美商业基金会顾问福特基金会主席全美民主捐赠委员会理事及财务长密执安州公民研究委员会理事美国商会主席美荷两百周年庆典筹备会主席美日经济关系咨询委员会委员曾获颁：联合国环境保护奖国际行销业务杰出领袖成就奖荷兰皇后娜苏授予大公爵自由基金会华盛顿荣誉奖章直销协会名人奖等荣誉②德·狄维士曾担任：美国共和党议会议长及财务主席全美公益法律中心董事会董事大峡谷州立学院董事美国直销业协会主席曾获颁：六所大学颁赠“荣誉博士”学位国际同济会“言论自由奖”美国管理协会“全美企业执行奖”③郑李锦芬安利(中国)董事长1975年，毕业于香港大学，获文学士和工商管理硕士学位。
安利品牌整营销策划设计方案-V1
安利品牌整营销策划设计方案-V1安利品牌整营销策划设计方案
1. 背景介绍
- 安利公司的发展历程、品牌影响力
- 同行业的竞争态势
2. 目标定位
- 品牌的市场定位和目标受众群体的确定
- 根据受众的特点和需求，制定产品定位策略
3. 品牌形象设计
- 根据品牌定位和受众特点，设计品牌形象和风格
- 包括标志、字体、配色等
4. 营销渠道选择
- 在确定目标群体的基础上，选择适合的营销渠道
- 如社交媒体、电视广告、线下展会等
5. 品牌宣传活动策划
- 设计针对性强的品牌宣传活动
- 如新品发布会、品牌推广活动等
6. 产品推广策略
- 设计针对性强的产品推广策略
- 如打折促销、限时特价等
7. 品牌口碑建设
- 利用社交媒体、客户评价等手段，建设良好的品牌口碑
- 监控用户反馈，及时响应和改进产品和服务
8. 数据分析和调整
- 对营销渠道和活动的效果进行数据分析
- 根据分析结果进行调整和优化
通过以上整营销策划设计方案，安利品牌可在市场中树立更加积极的形象，增强品牌影响力和竞争力。
同时，不断优化和调整策略，保证长期发展的稳定。
安利营销策略
安利营销策略安利营销策略是指通过一系列的营销活动和策略来促进产品的销售和推广。
下面是一个700字的安利营销策略。
一、产品定位策略安利作为全球知名的健康与美容产品公司，可以通过定位为高端健康和美容领域的领导者来吸引目标消费者。
通过与科学研究机构合作，提供科学支持和专业建议，使得消费者对安利产品产生信任和依赖。
同时，突出产品的独特卖点，如天然无添加剂，绿色环保等，以满足消费者对健康和环保的追求。
二、市场细分策略根据不同的消费群体需求，将市场细分为几个不同的目标市场。
如针对年轻人群体的美容产品，可以选择在时尚杂志和社交媒体上进行广告宣传，以吸引他们的注意力。
针对中老年群体的健康产品，可以选择在医疗健康杂志和电视上展示产品的功效，或者与医院和保健机构合作，提供产品样品和资讯。
三、渠道策略安利可以通过各种渠道将产品推向市场。
除了传统的零售店和专卖店，还可以利用电子商务和网络平台来进行销售和推广。
建立一个专业的电子商务平台，为消费者提供方便快捷的购物途径，并与一些知名的电商平台合作，获取更大的影响力和销售渠道。
四、促销策略通过各种促销活动和礼品赠送来吸引消费者购买安利产品。
可以组织一些产品试用活动，让消费者亲身体验产品的效果，从而增加他们的购买意愿。
此外，可以与美容院和保健机构合作，提供优惠活动和专业保健咨询，吸引消费者到店体验产品。
五、品牌建设策略安利作为一个知名的国际品牌，需要加强品牌形象的建设和传播。
可以投入更多的资源和资金在品牌广告和宣传上，提高品牌的知名度和影响力。
此外，可以与一些名人和健康专家合作，通过他们的推荐和背书来增加品牌的可信度和认可度。
六、售后服务策略提供优质的售后服务，是安利巩固客户关系，吸引新客户的重要策略。
安利可以建立一个专业的客户服务团队，为消费者提供关于产品使用和购买的咨询和帮助。
此外，可以建立一个在线社区和客户俱乐部，让消费者分享他们的使用经验和意见，以增加他们对品牌的忠诚度。
安利的营销策划
安利的营销策划注：本文旨在展示如何进行安利产品的营销策划，并不涉及任何具体的品牌或产品。
在竞争激烈的市场环境中，一个成功的营销策划方案对于公司的发展至关重要。
本文将从头到尾地介绍如何制定一项安利产品的营销策划，以帮助你提升产品的知名度和销量。
第一步：市场调研在开始制定营销策划之前，首先需要进行充分的市场调研。
这可以帮助你了解目标市场的需求和竞争状况。
通过以下几个步骤来进行市场调研：1.目标受众分析：确定你的产品的目标受众是谁。
这有助于你更好地了解他们的需求、喜好和购买习惯。
2.竞争分析：调查竞争对手的产品、定价策略、营销活动等。
找出他们的优势和劣势，为你的产品制定更有竞争力的策略。
3.趋势分析：研究当前市场趋势和消费者行为。
了解行业的发展方向和可能的机遇，以便更好地抓住市场。
第二步：制定营销目标在了解市场情况后，接下来要制定明确的营销目标。
这些目标应该是可衡量和具体的，以便能够在实施过程中进行评估和调整。
以下是一些可能的营销目标：1.增加销售额：通过提高产品知名度和吸引更多的消费者来增加销售额。
2.扩大市场份额：在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额。
3.提高品牌认知度：让更多的消费者了解你的品牌和产品。
4.改善客户满意度：提供优质的产品和服务，以提高客户满意度和忠诚度。
第三步：制定营销策略基于市场调研和营销目标，制定详细的营销策略是关键。
以下是一些可能的策略，你可以根据具体情况进行选择和调整：1.定位策略：确定产品在市场中的定位，明确产品的独特卖点，并找到与目标受众的契合点。
2.定价策略：根据产品的竞争力、成本和目标受众的支付能力，制定适当的定价策略。
3.渠道策略：选择合适的销售渠道，如线下零售、电商平台或直销等，以确保产品能够覆盖到目标受众。
4.推广策略：制定广告、促销和公关活动，以提高产品知名度和吸引消费者。
第四步：实施和监控制定好营销策略后，就可以开始实施并监控效果了。
以下是一些实施和监控的关键步骤：1.实施计划：根据制定的策略，安排实施的具体活动和时间表。
安利公司的营销策略及管理实务概述
安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。
该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。
营销策略:1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。
公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。
2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。
同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。
3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。
这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。
4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。
通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。
管理实务：1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。
他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。
此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。
2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。
公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。
3. 社区建设：安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。
代理商之间分享经验，互相支持和帮助。
公司还组织各种社交活动，如年会和团队建设活动，以增强团队精神和集体合作意识。
4. 品质管理：安利公司非常重视产品的品质管理。
他们通过严格的质量控制和检测，确保产品符合相关标准。
此外，公司还与多个权威机构合作，进行产品的临床测试和科学研究，确保产品的安全性和有效性。
安利产品营销策划方案
安利产品营销策划方案摘要：本篇安利产品营销策划方案旨在通过创新市场营销策略，提升安利产品的品牌知名度，口碑信誉和销售量。
我们将通过多个方面的努力，包括网络营销、社交媒体推广、线下体验活动等，从而树立安利产品作为市场领导者的形象。
目录：一、简介二、市场分析三、目标市场和目标消费者四、竞争分析五、SWOT分析六、市场营销策略1.品牌定位2.市场定位3.产品策略4.价格策略5.渠道策略6.促销策略7.广告与宣传策略8.售后服务策略七、风险评估八、执行和控制九、总结一、简介安利公司是全球领先的综合性健康和美容产品供应商，致力于为消费者提供高品质、安全、环保的产品。
我们的产品涵盖护肤品、营养品、家居用品等多个领域。
二、市场分析1. 全球健康和美容市场快速增长，消费者对产品质量和安全性的要求日益提高。
2. 以年轻人群为主要消费群体的新兴市场潜力巨大。
3. 电子商务的普及促使消费者更容易获取信息和购买产品。
4. 消费者对于环保和可持续发展的关注度逐渐提高。
三、目标市场和目标消费者针对市场分析结果和产品特点，我们将目标市场定位在以下群体：1. 年龄在25至40岁之间的女性，关注健康与美容。
2. 年轻妈妈，注重家居产品的安全和环境友好性。
3. 年轻人群，更加重视绿色环保产品的使用。
四、竞争分析我们的主要竞争对手是美宝莲、欧莱雅和露华浓等国际知名化妆品品牌，以及诸如李子柒这样的国内明星自媒体品牌。
他们均在产品选择、品牌知名度和营销策略方面有一定优势。
五、SWOT分析根据对安利公司的分析，我们得出以下SWOT分析结果：优势：高品质的产品、全球性的品牌影响力、充实的产品线、可持续发展的价值观。
劣势：市场份额较小、品牌知名度不高、与竞争对手的价格竞争激烈。
机会：迅速增长的健康和美容市场、年轻人群体更加倾向于购买环保产品。
威胁：竞争对手的知名度和市场份额、政府对化妆品行业的监管加强。
六、市场营销策略1. 品牌定位：将安利产品定位为高品质、安全、环保的健康与美容产品供应商。
安利公司的营销策略
安利公司的营销策略安利公司是一家享有盛誉的全球性健康与美容公司，其成功离不开其独特的营销策略。
以下是安利公司的主要营销策略。
第一，口碑营销。
安利公司依靠客户的口耳相传来推销其产品。
安利公司重视客户满意度，确保他们对产品的质量和效果非常满意，从而鼓励他们向朋友和家人推荐。
通过以客户为中心的营销，安利公司建立了忠诚的客户群体，他们在社交圈中积极宣传公司的产品。
第二，多层次营销。
安利公司通过建立多层次的销售网络来推广其产品。
他们通过招募经销商并提供培训和奖励计划来扩大销售队伍，并帮助经销商建立自己的团队。
这种多层次的营销方式使得公司能够更广泛地接触到潜在顾客，并有效地促进销售。
第三，社交媒体营销。
安利公司积极利用社交媒体平台来宣传和推广其产品。
他们利用各种社交媒体渠道，如微博、微信、Facebook等，与顾客进行互动和沟通。
通过分享产品信息、提供健康与美容知识以及组织线上活动，安利公司能够与客户建立稳固的联系，并吸引更多的潜在顾客。
第四，品牌形象推广。
安利公司注重塑造其品牌形象，以树立其在健康与美容行业的领导地位。
他们通过广告、赞助活动和公益事业等方式，加强品牌知名度和认可度。
同时，安利公司鼓励经销商成为品牌形象的代言人，通过个人的成功故事和推广经验，建立品牌的权威性和可信度。
第五，个性化营销。
安利公司重视个人化市场营销，根据不同顾客的需求和兴趣，提供量身定制的产品和服务。
他们通过客户调研和数据分析来了解客户的需求，然后针对性地推荐产品并提供相关的支持和服务。
这种个性化营销战略使得公司能够更好地满足客户的需求，并加强客户的忠诚度和满意度。
总结起来，安利公司成功的营销策略主要包括口碑营销、多层次营销、社交媒体营销、品牌形象推广和个性化营销。
通过这些策略的有机结合，安利公司在全球范围内取得了巨大的成功，并赢得了客户的信任和忠诚。
安利公司战略分析
安利公司进入中国市场的营销战略分析一、安利公司简介安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司。
是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰•温安洛和理查•狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的设独家代理权，总部设在中国香港。
1972年，由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。
安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。
配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。
销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列。
在广州建有先进的大型生产基地，占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。
安利公司的市场营销战略
安利公司的市场营销战略一．波士顿矩阵市场占有率：安利中国2004年在中国的销售额达到了创纪录的180亿元人民币，超过其本土美国成为安利在全球最大的市场。
不过，此后两年的业绩下降为2005年的140亿元和2006年的120亿元。
按12%的增长计算，预计安利今年在中国的销售额为134.4亿元人民币。
今后安利中国公司将进入新一轮稳健发展期，到2012年实现公司业绩在2006年基础上翻一番，达到30亿美元规模综上所述，安利公司具有12%的市场增长率和较高的相对市场份额，业务的盈利能力强，利润水平与市场份额同向增长。
所以我们小组认为安利公司在波士顿矩阵中属于明星类。
二．发展战略1.内求团结：从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。
2.外求发展：发展是企业的根本道理。
从产品的推陈出新、新市场的开拓，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，安利公司追求的发展，是稳健发展，是公司整体态势协调统一和可持续的发展。
3.优化管理：安利管理人员始终保持积极进取的心态，摒弃因循守旧的思想，以高度的责任感和创新精神，不断检视营运方式，完善管理制度，构建权责分明、紧密配合的高效团队，建立了一个更具竞争力和充满活力的企业。
4.强化服务：安利公司强化服务意识，贯彻顾客至上的理念，将服务顾客视为无尚的光荣，使高品质的服务和高质量的产品成为安利品牌价值的源泉。
5.重视人才：安利公司推行了“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，营造了“关心人、重视人、以人为本”的良好氛围，通过各种培训和实际工作的锻炼，提高了员工和营销人员的专业水平，提升个人素质。
6.珍惜商誉：商誉是品牌优势，是竞争优势，是安利最珍贵的无形资产。
每个安利人都从点滴做起，以实际行动塑造良好的企业形象。
7.努力实干：努力实干是安利人的基本工作态度。
美食安利策划书范文3篇
美食安利策划书范文3篇篇一《美食安利策划书范文》一、策划背景二、目标受众1. 美食爱好者：对各种美食有着浓厚兴趣，追求高品质、独特口味的人群。
2. 年轻群体：具有较强的消费能力和好奇心，喜欢尝试新鲜事物的年轻人。
3. 家庭消费者：注重家庭饮食健康和美味的家庭主妇和家庭成员。
4. 社交人群：喜欢在社交场合分享美食，展示自己品味的人群。
三、美食安利策略1. 美食推荐（1）精选多种具有代表性的美食，包括地方特色小吃、特色菜肴、甜品等。
（2）对每道美食进行详细的介绍，包括食材、制作工艺、口感特点等，让受众对美食有更深入的了解。
（3）通过图片、视频等多种形式展示美食的外观和制作过程，增加吸引力。
2. 美食体验活动（1）举办美食品鉴会，邀请目标受众品尝精选的美食，让他们亲身感受美食的魅力。
（2）组织美食烹饪课程，邀请专业厨师教授美食制作技巧，让受众能够在家中制作出美味的佳肴。
（3）开展美食主题的社交活动，如美食分享会、美食派对等，促进受众之间的交流和互动。
3. 社交媒体推广（1）利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布美食安利内容，包括美食图片、视频、文字介绍等。
（2）与美食博主、网红合作，进行美食推荐和推广，扩大影响力。
（3）开展社交媒体互动活动，如美食评选、美食打卡等，吸引受众参与，增加用户粘性。
4. 线下推广（1）在商场、超市、餐厅等场所设置美食展示区，展示精选的美食，吸引消费者的注意。
（2）发放美食优惠券、宣传册等物料，吸引消费者尝试美食。
（3）与相关商家合作，进行联合推广，如推出美食套餐、优惠活动等。
四、实施计划1. 第一阶段（筹备期）：（1）确定美食推荐清单，与供应商联系，确保食材的供应。
（2）策划美食体验活动的方案，确定活动时间、地点、流程等。
（3）组建推广团队，明确分工和职责。
（4）设计制作宣传物料，如海报、宣传单页、社交媒体素材等。
2. 第二阶段（推广期）：（1）按照实施计划，开展美食推荐、美食体验活动、社交媒体推广和线下推广等工作。
安利的营销策略
安利的营销策略作为一种直销模式的营销策略，安利集团秉承着“质量、品牌、科技、人情”的理念，以健康生活方式产品为核心，通过直销网络，不仅成功推广了自己的品牌形象，也为广大消费者提供了健康和美丽的选择。
以下是安利的营销策略：一、强调营销网络安利的营销策略主要通过构建庞大的网络营销系统来实施，其中核心是安利独立销售商群体，他们可以通过发展下线、建立团队等方式，不断拓展销售网络，获取更大的市场份额。
同时，这种网络营销的方式也为销售商提供了更多的机会和福利，能够实现自己的事业目标。
二、专注品质和科技安利注重产品的质量和科技含量，致力于为消费者提供更高质量的产品。
其产品采用自家独立生产工厂和研发中心的先进设备和技术，严格控制生产过程，确保产品的质量和安全。
同时，安利注重产品的创新，不断推出符合消费者需求的新产品，使得品牌在市场上更具有竞争力。
三、提供培训和支持安利为销售商提供全方位的培训和支持，以帮助他们实现个人的成功。
安利举办各种培训班，包括产品知识、销售技巧、团队管理等方面，帮助销售商提升自己的能力。
此外，安利还提供销售工具、推广材料等支持，帮助销售商更好地开展业务。
四、注重社交媒体和电商渠道安利将社交媒体和电商渠道作为其营销策略的重要组成部分。
通过线上社交媒体渠道，安利能够更广泛地传播品牌形象和产品信息，吸引潜在消费者的关注。
同时，通过电商渠道，安利提供了方便、快捷的购物体验，能够更好地满足消费者的需求。
五、关注社会责任作为一家具有社会责任感的企业，安利通过开展公益活动和慈善事业，提升自身的社会形象和美誉度。
安利积极参与各种公益活动，关注环境保护、教育支持等方面的事业，并以此为平台，与消费者建立起更加深厚的情感纽带。
综上所述，安利的营销策略主要包括强调营销网络、专注品质和科技、提供培训和支持、注重社交媒体和电商渠道以及关注社会责任等方面。
通过这些策略的实施，安利在市场中取得了成功，树立了良好的品牌形象，并为消费者提供了健康和美丽的选择。
安利公司的直销模式案例分析
安利公司的直销模式案例分析安利（Amway Corporation）是全球最大的直销公司之一，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
安利公司以直销模式运营，通过代理商直接向消费者销售各类产品，涵盖美容、健康、家居等多个领域，如健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等。
本文将就安利公司的直销模式进行案例分析，探讨其成功因素和市场运作策略。
安利公司的直销模式具有以下几个特点：一、去除中间环节，打破传统渠道垄断安利公司的直销模式采用去除传统中间环节的策略，直接将产品从生产商送达消费者手中。
传统的销售渠道需要经过生产商、批发商、零售商等多个环节，每个环节都需要利润，导致产品成本高昂，最终消费者承担较高价格。
而安利公司通过直销模式，消除了中间环节，降低了成本，使消费者能够以更低的价格购买产品。
二、建立强大的销售代理网络安利公司通过招募和培训销售代理商来扩大销售渠道。
销售代理商是安利公司最重要的资产，他们负责向消费者推广和销售产品，并发展下线销售网络。
安利公司提供培训和支持，帮助代理商提升销售技巧，激励他们通过销售获得收益，并以此发展自己的销售团队。
通过不断发展下线网络，安利公司实现了产品销售的快速扩张。
三、产品品质和品牌口碑安利公司一直注重产品的研发和品质管理，以保证产品的质量和效果。
公司建立了完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。
此外，安利公司的产品经过多次科学研究和临床试验，以保证其安全性和有效性。
这使得安利产品在市场中树立了良好的口碑和品牌形象，增加了消费者的购买信心。
四、多元化的产品线和市场策略安利公司拥有丰富的产品线，并在全球范围内开展市场运作。
公司的产品涵盖了健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等多个领域，满足了消费者不同的需求。
在市场策略上，安利公司采用了差异化定位和定价策略，针对不同的市场和消费群体进行产品定位和销售推广。
这使得安利公司能够在不同的市场中找到适合的营销策略，实现销售的最大化。
陈如兴超越安利——安利公司的营销策略及管理实务
安利的驰骋年华95年3月，有一位伴侣在美国刚参加安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口〞安利市场。
在屡次马拉松要我参加安利未果后，伴侣善意“设局〞，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带着我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软〞，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软〞听完安利市场方案说明会；会后，伴侣碰碰肩，问“有没有700元钱？〞以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被伴侣打点了安利参加的“启业锦囊〞，一脚“误入〞安利这艘航母，从此便结下不解之缘。
7年半时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。
其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，毕竟还是逃不脱安利的“魔圈〞，2001年3月又回归安利。
安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识伴侣，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问……经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁参议。
要想从业安利成功，必需彻底了解两方面要素：（一）公司篇：安利公司全球/中国的布景及其开展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。
（二）实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。
〔一〕公司篇安利的全球及中国的布景及其开展在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统打点混乱，安利公司两创始人：温安洛与狄维士，于1959年带着在纽崔莱营养直销业务中成立起来的营销步队，离开了纽崔莱公司；推出第一种产物多功能浓缩清洁剂LOC，从自家地下室开始安利公司的创业历程。
第一年业绩达到50万美元。
颠末43年的努力，此刻美国安利公司的厂房设施达390英亩〔160万平方公尺〕，公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不竭扩建，在美国密执安州亚达城，居民把安利工厂称作“充满奇迹的一英里〞〔约1。
6公里〕。
时至今日，安利已在全球88个国家/地域设有分公司，全球员工人数〔不含营销人员〕愈1万多人，1997年全球业绩曾达到70亿美元。
安利品牌整合营销策划设计方案(一)
安利品牌整合营销策划设计方案(一)在当今市场环境下，品牌整合营销策划已经成为了企业发展的必要手段。
而对于安利这样的知名品牌来说，通过整合营销策划设计，能够更好地将品牌实力展现出来，提高品牌的知名度和影响力。
下面将详细介绍一下安利品牌整合营销策划设计方案。
一、品牌定位品牌定位是整个品牌营销方案的基础，它决定了品牌在市场中的形象和价值。
安利作为一家健康、环保、高端的品牌，其品牌形象应该是清新、自然、高科技、环保、安全、优质的。
因此，我们的定位应该是高端人群、富有时尚感和科技感。
二、市场分析在品牌整合营销策划设计之前，我们需要先对市场进行深入调研和分析。
通过调研，我们可以了解到目标市场、同行竞争对手、宏观经济环境等一系列因素，帮助我们找到安利品牌的优势和劣势，制定出更加符合市场需求的营销策略。
三、整合营销策略基于对市场分析的深入了解，我们制定出了以下整合营销策略：1.品牌传播：我们可以采用多元化的传播方式，包括电视广告、户外广告、社交媒体推广、微信公众号、电商平台等，不断加强品牌的影响力和知名度。
2.产品推广：针对不同年龄、不同性别、不同需求的消费者，设计出多款产品，并通过微信营销、电商平台等推广，吸引更多的消费者购买安利产品。
3.品牌活动：我们可以通过举办线上线下的品牌活动，增强顾客对品牌的好感度。
例如，在微信公众号、电商平台上举行安利兑换礼品活动，优惠活动，等等。
4.品牌形象：通过品牌延伸到其他领域，比如雅士之居酒店和安利养生堂，干事吸引了更多的消费者。
另外，安利可以宣传自己是一家按照环保、可持续等理念运营品牌，以显示品牌在环保方面的专业性。
四、执行方案在实施整合营销策略的过程中，执行方案是非常重要的。
我们需要负责人提前计划好每一个细节，切实把每一个策略落到实处，包括制定一个详细的时间安排表，配备专业的团队，确保每个营销活动的执行效果。
五、效果评估执行方案后，我们需要对整合营销策划设计的效果进行评估。
安利在中国的市场营销策略
f8f安利在中国的市场营销策略.引言美国安利(Ａｍｗａｙ)公司创立于1959年,总部位于美国密执安州亚达城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消费品生产商与销售商.以“Ａｍｗａｙ”为商标的400多种产品畅销全球80多个国家和地区,主要产品系列包括家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养补充食品和家居耐用品.全球员工超过1.2万人,营销人员超过300万人.2000年全球营业额逾50亿美元.安利公司被美国商业杂志《富布斯》(Ｆｏｒｂｅｓ)列为全美500家私人企业排行榜之一.1992年11月,安利公司在广州经济技术开发区兴建占地58000ｍ2、投资6500万美元的大型现代化生产基地.1995年4月,安利(中国)正式开业,总办事处设在广州最现代化的商厦—中信广场的40层和41层.目前,安利公司又追加投资2500万美元扩建厂房,使工厂总投资超过1亿美元,占地面积达91000ｍ2,年产值超过5.5亿美元,是安利公司在美国本土以外设立的最大生产基地.凭借着安利的优质产品和优良服务,加之一系列卓有成效的市场推广活动,成就了安利产品在中国市场的辉煌,销售业绩稳步上升,市场份额逐步加大,2001年一跃成为安利全球第四大市场.经中国保健食品协会的评定,安利(中国)名列全国保健行业50强企业的第2名,安利纽崔莱蛋白质粉等系列营养补充食品在“保健食品营养素补充剂类”销售量全国排名第一.1经营理念———优质产品、优良服务+事业机会安利公司具有雄厚的科研、生产及营销实力.自1959年创立以来,在全球的业务一直稳步成长,全赖于两个经营理念.其一就是为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务.其二就是为愿意勤奋努力工作的人提供一个稳健踏实、多劳多得的事业机会.安利产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点.多年来之所以在世界各地均获得消费者的青睐,有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精,有赖于对消费者认真负责的态度.亲切、周到的服务,填补了商业社会带来的人情淡漠的社会缺憾,引导消费者建立科学的、知识的、经济的消费观念.由于安利产品的高科技含量和具有中国特色的营销模式,一方面,其先进的消费概念需要由专业的销售人员进行讲解和示范,才能让消费者更好地认识产品的优良品质、了解产品的使用方法、体会产品的独特功效,使优质产品的作用得到最佳的发挥,真正让消费者理解和认同安利产品的价值.另一方面,营销人员凭藉推广产品、服务顾客的辛勤工作,可以拥有一个多劳多得、务实创收的事业机会.安利进入中国六年来,在自身取得发展的同时,也为国家经济建设和社会发展做出了贡献.安利转型后为社会提供了大量的就业和平凡人提高生活品质的机会.到目前为止,安利(中国)聘用的正式员工已达2000人,并提供了13万个月收入约500元的劳动机会.2市场定位策略———绿色+知识安利公司根据在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识.安利一向非常重视保护环境,安利在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.安利产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料.安利公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.安利还全面停止利用动物进行实验.安利因在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”;1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖”;1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖”.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点.安利公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,为了让消费者了解认识安利的优质产品和科学的使用方法,安利公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习安利的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧.安利公司根据自己的产品线,利用“知识营销”,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识,帮助消费者安全、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和顾问3分销策略———店铺销售+雇佣推销员安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司,因此当安利(中国)于1995年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底根除传销欺诈,中fc1国政府于1998年4月21日颁发《禁止传销经营活动的通知》,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,安利(中国)停止发展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.安利的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员”的崭新模式经营的企业.转型后的安利(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保留了安利的优势又符合中国国情.目前,安利在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售安利产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.安利(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务.此外,安利亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有安利消费者既可选择由安利推销员送货上门服务,也可直接通过店铺购买产品,所付货价相同.实践证明,店铺在安利(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,安利不断扩大店铺方面的投入,目前安利店铺的平均面积达550ｍ2.店铺条件的改善代表着安利服务消费者的热忱,更体现了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用.安利公司还积极探索多种营销方式,寻求与市场的紧密融合.2000年底,安利正式涉足电子商务领域,投入1亿元构造了强大的信息支持系统,辅之高效的物流配送体系,使安利的电子商务独具特色.2001年8月,安利在上海八佰伴百货商厦开设了安利全球的第一个商场产品专柜,直接为消费者提供服务.通过这些突破传统的努力,安利变得更透明、更亲切了.4产品策略———品质+品牌安利公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.安利公司相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.安利公司在全球设有97个实验室,聘有700多名专业技术人员,专门从事各种产品的研究与开发.仅在亚达城总部便设有57所具备顶尖仪器与技术的专业实验室,聘有400余位科研专家及技术人员.此外,安利旗下的纽崔莱营养食品公司在全球拥有逾3280公顷的种植场,自行种植生产营养补充食品所需的原材料,并进行广泛的农业研究,以不断开发各种纽崔莱营养补充食品.安利现拥有450项产品专利,其研究成果多次在国际学术界获奖,包括1994年凭安利净水器荣获塑胶工程师学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”;1996年藉在科研方面的成就,荣获国际成就促进学会颁发的“杰出表现奖”;1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所作的贡献,荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”.由于对产品品质的高度重视,安利(中国)投产未及一年便获得ＩＳＯ9002国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着安利(中国)的不断发展,目前正在投资180万美元建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列140多种产品,每年进行约15万个测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.安利的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌.5促销策略———形象+广告安利进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,截止2001年,安利(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过1800万元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出贡献,2001年2月安利(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯”荣誉称号.为进一步拓展市场,提高安利公司及安利产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,安利公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.2001年以来,安利(中国)开始在广州、北京、上海等全国多个省市,通过不同媒体来宣传安利公司和安利产品,特别是纽崔莱营养补充食品和新近上市的雅姿化妆品.在北京,安利(中国)在一线和环线地铁沿线每个站的月台,以“安利,为您生活添色彩”为主题,发布了安利公司形象广告.在上海外滩耸立着巨大的安利广告牌;在昆明的人民中路沿途闪耀着安利的形象广告.此外,安利(中国)还在哈尔滨、长春、天津、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都、昆明等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告,它们与报纸、杂志一起,形成多种媒体广告效应的组合,将安利(中国)的公司形象推向一个令人瞩目的新高度.2001年,中国跳水皇后伏明霞成为安利纽崔莱营养补充食品的形象代言人,主题为“有健康,才有将来”的电视广告片,真诚演绎纽崔莱健康事业的主题.纽崔莱营养补充食品成为第27届及28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品,许多人都从这一系列活动中认识了安利产品,认识了安利公司.6定价策略———物超所值产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受1037程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分.安利公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低成本.1999年安利在提高生产率、关税降低的基础上,将半数以上的产品价格下调了3～4成.以“店铺+雇佣推销员”的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.为了让中国消费者逐渐认识到认同安利的优质产品,安利公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广.安利营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较质量价格,指导使用方法.透过安全、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的服务,逐渐使广大消费者接受了安利产品的价格,成为安利产品的忠实用户.7营销管理策略———制度+奖励安利在中国市场的成功,离不开他们独特的营销管理策略.转型后,安利一手抓店铺经营,一手抓营销人员管理,通过雇佣营销人员帮助公司销售产品、服务顾客、拓展市场.营销人员已成为安利公司的“形象大使”,他们的言行直接关系到公司的声誉.为此,安利公司始终注重加强营销人员管理,努力提高营销人员素质,并形成了“以制度管理人,以制度塑造人”的管理特色,先后制定了《安利营销人员营业守则》、《安利营销人员十个严禁事项》、《安利营销人员会议政策》等行为规范和多项管理制度,通过制度建设来落实公司规范发展的精神.本着规范经营、对社会负责、让政府放心的精神,安利公司从制度上彻底划清与传销及变相传销等违法行为的界限:安利的计酬制度以销售产品为中心,杜绝拉人头获利;公司与每一位推销员直接鉴定劳务合同,杜绝推销员自己层层发展;公司直接为推销员代扣代缴税款,杜绝逃漏税;公司定期公布经营信息,防止推销人员进行夸张不实的宣传等.为保护消费者和营销人员的利益,树立良好的企业形象,安利设立了具有多重保障的销售制度;订立明确的推货制度,对参加者不设任何定额购货要求,保证参加者不会蒙受经济损失.在维护消费者权益方面,公司制定《顾客购物保障》,一般顾客在购货后7天内退回仍具销售价值的产品,可获100%现金退款.为保证安利营销队伍的素质,所有申请人在成为安利正式营业代表之前都需经过“见习期”,在见习期间致力于学习产品知识和销售技巧,协助公司推销产品、服务顾客.当营业代表具备持续良好的工作表现,并有志于帮助公司传承经验、开拓市场,经公司培训考核合格后,便有机会获公司委任成为“见习营业主任”,从此进入销售事业的新阶段.若见习营业主任符合相关条件,经公司培训考核合格后,又有机会获晋升为营业主任、高级营业主任、营业经理及高级营业经理.对于踏实付出者而言,通过安利事业增加收入,只是众多收获之一,更重要的是可获得经营个人事业的满足感,并通过参加由公司举办的各项研讨及培训活动,结识一群怀抱积极态度、互相支持鼓励的事业伙伴,勤奋进取、造福社群的人生观.此外,在管理规范的销售队伍中不断学习,可以不断提高销售、管理水平,同时在销售培训中锻炼自己的演讲口才及提高沟通技巧. 安利不是直抄捷径、轻快致富的机会.几分耕耘,几分收获,安利营销人员工作成果的大小取决于个人辛勤付出的多少,只有努力实干,才能取得优良业绩.营销人员应该努力学习并掌握全面的产品知识和示范技能,细心积累产品使用心得,使自己成为产品专家,并踏实地向消费者进行产品介绍和示范,做到周到的售前、售后服务,借此逐步建立稳固的顾客群,才能获得销售业绩持续长远的增长.安利营销人员必须以专业的精神服务顾客,不可信口开河,夸张失实,又或登门叫卖,胡搅蛮缠.若在工作上不求扎实,只管强卖不管服务,只看业绩不重基础,结果只会是劳而无功,或得不偿失,无益于事业长远发展.安利亦重视对营销人员的培训.安利营销人员要建立成功的销售事业,需要努力学习并全面掌握产品知识、销售及服务技巧,并不断提高自身的专业水平及职业道德.为帮助营销人员学习知识、开展业务,安利(中国)为营销人员提供完备的培训计划,定期举办产品培训会及业务培训会,并视市场需要推出重点培训课程,由资深营销人员及专业人士讲解产品知识,进行业务培训,目的是增强营销人员的业务素质及与公司管理层沟通、交流的机会,藉此提高营销人员的商德修养及业务水平,帮助营销人员更好地理解公司的业务政策,以便营销人员及早设定目标、踏实付出,从而迈向更高的目标.在安利事业中,有付出就有回报.安利(中国)设有合理、公平的计酬、奖励及表扬制度,以推动业务发展,让营销人员实现多劳多得.为嘉奖通过努力,获得出色业绩的营销人员,公司在各类基本报酬和奖金之外,还设立了一系列振奋人心又切实可行的特别奖励计划,激励广大营销人员勤奋工作,稳健发展.553安利事业的各项报酬、奖金,全部以产品销售业绩为计算基础,与加入时间先后或奖衔高低无绝对关系.各营销人员取得奖金的机会均等,奖金来自公司提拨的市场开拓经费,是公司正常营运开支的一部分.安利颁发给营销人员的奖金花红包括下列各项:领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠花红、钻石花红、行政钻石花红.鼓励勤奋、奖励绩优,是安利公司不变的承诺.除酬金、奖金外,对于销售业绩优秀的营销人员,安利还会进行精神上的嘉奖,包括授予各种奖章,从银章、金章、直系、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、四钻石至五钻石奖衔,以兹表扬及鼓励.此外,新晋直系及以上营销人员更可在《安利新姿》中获得表扬.8结束语安利(中国)自1995年开业以来,其在中国市场的发展策略是:在尊重国情,依法经营的基础上,为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后服务;为愿意努力工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会.此外,安利公司在中国的庞大投资,也有助中国的现代化经济建设,包括增加就业机会,引进先进的生产、管理技术等.作为一个企业公民,安利公司在致力拓展业务之余,也承担对社会的责任,积极参与各种社会公益活动.安利,精明企业家的谋略,它将自己的产品尽可能地向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近.因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情.在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的服务.因此,安利主动参与、走在了前面,能否夺得新一轮竞争的优势呢?时间将是最好的证明.。
安利资料
总：安利(中国)的成功，在于其三层的立体营销策略。
首先，通过绿色营销、公益营销、事件营销等手法树立正面的企业形象，营造有利的市场环境；其次，通过高品质的产品、创新的品牌传播方式，打造高知名度与高美誉度的产品品牌，占据市场制高点：最后，通过人员销售，以口碑营销的方式让安利产品家喻户晓，以体验式营销开启潜在市场，以一对一营销锁定消费者，从而成就了今日的辉煌。
分：一、安利的发展历程1959年，理查·狄维士和杰·温安洛在美国创立了安利公司。
1971年，首家海外分公司在澳大利亚成立，之后又相继在亚洲、欧洲及美洲拓展业务，如今己遍及全球80多个国家和地区。
2000年，公司将安利、捷星和捷通合并为安达高公司，拥有员工13，000余名，推销人员300多万名。
公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱@营养保健食品、雅姿@美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，还通过邮购目录销售6，500种品牌产品。
在美国《家族企业》2003年全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。
在《福布斯》2005年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第25位。
1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，1995年正式开业。
目前投资总额2．2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有办公室，办公面积超过2．8万平方米，拥有6940名员工。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14．1万平方米。
2008年，安利(中国)销售额达176亿元人民币，缴纳税款38亿，累计纳税近300亿，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007～2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获“最具责任感企业”等荣誉称号。
九十年代后期，国内传销热出现扭曲，“金字塔"等形式的非法融资和商业诈骗给市场秩序和社会治安带来危害。
1998年4月国务院颁布传销禁令，安利也不能幸免。
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安利的成功策略(一)
安利，作为多层次直销的龙头企业，进入内地市场的十余年，一直稳扎稳打。
无论是战略部署和投资力度，安利都有着过人之处，对于店铺的建设，安利也有着其独特之处。
-专卖店策略
安利(中国)对外事务高级经理姜京源告诉本刊记者：“安利开设专卖店，主要是根据各地的业绩和消费者需求，以市场需要来建店。
这就导致了虽然安利专卖店已经遍布全国各地，但是在店铺的地域分布上，东南沿海一带的数量多于中西部地区。
”
正是因为这样的原因，安利第一批建立起来的店铺都是经济比较发达的沿海一带，如，1995年3月，安利全球第一家店铺在广州荔湾区正式营业。
2003年2月，安利(中国)第100家店铺在上海浦东正式开业。
随着市场不断拓展，安利公司也会根据市场需求而不断增设专卖店。
通过步步为营、稳扎稳打的营销策略，截至2006年3月，安利已在全国154个城市设立专卖店186家。
据悉，安利(中国)公司只有在稳定前期市场的基础上，才会考虑开辟新的市场。
-开店模式
“安利专卖店全部归公司所有，都是公司的自有品牌形象店。
这些店都是统一设计、统一装修，平均面积在600～800平方米。
”姜京源表示。
据了解，安利目前在全国各地共设立55个分支机构，而这些分支机构都是和当地的某个专卖店联系在一起，对安利的整个形象是一种极好的展示。
比如，安利在重庆最早开设的专卖店，就是和重庆分公司连在一起的。
“业务上，专卖店归当地分公司管理。
但总公司的储运部下面也有专门负责店铺管理的部门。
这样一来，安利在专卖店的管理上，实行了交叉管理和矩阵式管理。
”姜京源介绍道。
据了解，安利专卖店的日常管理，由分公司相关人员负责。
店员由各安利分公司统一招聘，属于公司的工作人员，不能参与经营业务。
目前，安利经销商也可以开设安利工作室。
据姜京源介绍，开设工作室是经销商的自愿行为。
当然，要开设工作室的经销商还需要达到一定
的标准，公司为这部分有开设工作室需求的经销商制作了相关手册，对工作室的相关证件、位置、装修、摆设以及日常活动等等方面作出相应规定并提供了详细的指导。