西点执行力_2.pptx
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学校西点执行力训练课程.pptx
西点军校22条军规：
• 1、无条件执行；2、工作无借口；3、细节 决定成败，4、以上司为榜样，5、荣誉原 则，6、受人欢迎，7、 善于合作，8、团队 精神，9、永争第一，10、敢于冒险，11、 火一般的精神，12、不断提升自己，13、 勇敢者的游戏，14、全力以赴，15、尽职 尽 责，16、没有不可能，17、永不放弃， 18、敬业为魂，19、为自己奋斗，20理念 至上，21自动自发，22立即行动。
自以为了不起，谁也不如自己，听不了意见 “忙”就是“盲”；“忙就是好人” 官不大，僚不小：程序、规矩、研究研究等 注重眼前利益；不关心；不耐烦；不投入 总认为自己付出的多，得到的少 问题归罪于外部；归罪于别人；归罪于大环境 学校不是我的；不关我事；我需管那么多么 没有逆境商和挫折商；高层讧事，中层讧人 “一亩三分地”外不管，责任仅仅在自己的领地 等、要、靠；拨一下，动一下。不拨不动
奉献是卓越人生的境界
●奉献是一种崇高的人生境界 ●爱之剑可以劈开任何城堡 ●有成就的人必定先有崇高的思想境界 ●哪怕你只是想着要为别人做点什么都是奉献 ●奉献不求回报，但回报是必然的
奉献社会：从业人员在自己的工作岗位上树立奉献社会的职业精神，并通过 兢兢业业的工作，自觉为社会和他人作贡献。
孟二冬带病援疆倒在讲台上
（2）奖金是补充，差距难拉开。奖金不是员 工额外劳动的报酬，而是工资以外的补充。 因此在工资问题上只能按照上级规定办，在 奖金问题上尽可能缩小差距吃大锅饭，不能 重奖更不能重罚。否则，就是不稳定因素。
3、人的思想观念
• （1）论资又排辈，资格当饭吃。评优评先 评职称，不说自己贡献有多大，能力有多强 ，只说自己年龄有多大，资格比谁老。
世界上没有完美的个人， 只有完美的团队！！！
西点执行力(课件).ppt
----不要尽力而为 ★猎狗和伤兔
第二部分 西点军人的执行心态
5、敬业为魂
聪明的人一直在想超越别人的方法
认真的人一直在做超越别人的事情
执行只 与勤奋有关 与责任心有关 与用心和认真的态度有关 和聪明没有关系
第二部分 西点军人的执行心态
五大心态：
1、无条件执行 ---第1条
2、没有任何借口 ---第2条
3、不断提升自己 ---第12条
4、全力以赴
---第14条
5、敬业为魂
---第18条
我是谁不重要、我照（造）出了什么很重要 ★镜子思维 脏的、框的、海边风景区的
第二部分 西点军人的执行心态
1、无条件执行
坚持原则去执行 积极主动去执行 遵守制度去执行 承担责任去执行 开放心态去执行
尊重分歧、开放分享
西点特点：
1、内心中有敌人---假想敌人、实现自我超越，而非仇恨 2、纪律铁军---狼性原则 3、专注结果---已结果为导向
危机论: 1、我知道自己的缺点，这个缺点就是成功的坎 2、我只所以过不了这个坎，是因为我习惯了 3、我希望有优秀的人追赶自己，才能超越这个坎 4、这个优秀的人就是我的敌人，我不打败他，他就打败我
构筑执行环境及打造商业人格
构筑执行的内心环境----心境
方法：明确敌人---假想敌人
★跨国公司 ★行业竞争对手 ★个人的一些小聪明
结论：企业的竞争对手就是企业本身
★打开自己的心锁、心门、心路，忘记职位、年令、经验
第一部分 执行环境
构筑执行环境及打造商业人格
三、打造商业人格 为什么要打造
商业人格两要素 商业人格的标准
要打破
1、人治文化
能人第一 制度第二
要提倡
第二部分 西点军人的执行心态
5、敬业为魂
聪明的人一直在想超越别人的方法
认真的人一直在做超越别人的事情
执行只 与勤奋有关 与责任心有关 与用心和认真的态度有关 和聪明没有关系
第二部分 西点军人的执行心态
五大心态：
1、无条件执行 ---第1条
2、没有任何借口 ---第2条
3、不断提升自己 ---第12条
4、全力以赴
---第14条
5、敬业为魂
---第18条
我是谁不重要、我照（造）出了什么很重要 ★镜子思维 脏的、框的、海边风景区的
第二部分 西点军人的执行心态
1、无条件执行
坚持原则去执行 积极主动去执行 遵守制度去执行 承担责任去执行 开放心态去执行
尊重分歧、开放分享
西点特点：
1、内心中有敌人---假想敌人、实现自我超越，而非仇恨 2、纪律铁军---狼性原则 3、专注结果---已结果为导向
危机论: 1、我知道自己的缺点，这个缺点就是成功的坎 2、我只所以过不了这个坎，是因为我习惯了 3、我希望有优秀的人追赶自己，才能超越这个坎 4、这个优秀的人就是我的敌人，我不打败他，他就打败我
构筑执行环境及打造商业人格
构筑执行的内心环境----心境
方法：明确敌人---假想敌人
★跨国公司 ★行业竞争对手 ★个人的一些小聪明
结论：企业的竞争对手就是企业本身
★打开自己的心锁、心门、心路，忘记职位、年令、经验
第一部分 执行环境
构筑执行环境及打造商业人格
三、打造商业人格 为什么要打造
商业人格两要素 商业人格的标准
要打破
1、人治文化
能人第一 制度第二
要提倡
西点高效执行力培训教材(PPT 72页)
• 企业家：客户之所以愿意付钱给你，与你付 出了多少没有关系，与你多么辛苦没有关系， 只与你为客户提供的结果和创造的价值有关 系。
• 员工：企业中存在的各种问题，无论是老板 不懂管理，或是同事不配合你工作；无论是 产品质量有问题，还是市场不景气，都不是 你不提供结果，创造价值的理由，这是成就 自己的根本。
（西点军校宣传栏里的常用语）
鼓励做对事情并获得结果。
•哥伦布曾说过：既使决定是错的，那我们也可能通 过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。
西点军校对执行力的启示之三
•组织的使命是全力以赴打造优秀的领导人才（人才 培养体系）
西点军校的使命：教育、培训和激励每一个军校生成为 有品德的致力于践行“责任、荣誉、国家”价值观的领 导者，并为职业生涯的卓越和作为美国军官服务国家做 好准备。
西点军校22条军规
1.无条件执行;2.工作无借口;3.细节决定成败; 4.以上司为榜样;5.荣誉原则;6.受人欢迎; 7.善于合作;8.团队精神;9.只有第一;10.敢于冒险 ;11.火一般的精神;12.不断提升自己; 13.勇敢者的游戏;14.全力以赴;15.尽职尽责; 16.没有不可能;17.永不放弃;18.敬业为魂; 19.为自己奋斗;20.理念至上;21.自动自发; 22.立即行动
军人的第一件事情就是学会服从，整体的巨 大力量来自于个体的服从精神。在公司中，我 们更需要这种服从精神，上层的意识通过下属 的服从很快会变成一股强大的执行力。（西点 52年毕业生劳恩钢铁公司总裁，卡尔劳恩）
西点军校对执行力的启示之二
•做得对，就无所畏惧（Do right Fear nothing）。
他倡导了萨耶尔教学法，即由通晓专业知 识的教官进行小班授课，学员和教官每天对课
• 员工：企业中存在的各种问题，无论是老板 不懂管理，或是同事不配合你工作；无论是 产品质量有问题，还是市场不景气，都不是 你不提供结果，创造价值的理由，这是成就 自己的根本。
（西点军校宣传栏里的常用语）
鼓励做对事情并获得结果。
•哥伦布曾说过：既使决定是错的，那我们也可能通 过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。
西点军校对执行力的启示之三
•组织的使命是全力以赴打造优秀的领导人才（人才 培养体系）
西点军校的使命：教育、培训和激励每一个军校生成为 有品德的致力于践行“责任、荣誉、国家”价值观的领 导者，并为职业生涯的卓越和作为美国军官服务国家做 好准备。
西点军校22条军规
1.无条件执行;2.工作无借口;3.细节决定成败; 4.以上司为榜样;5.荣誉原则;6.受人欢迎; 7.善于合作;8.团队精神;9.只有第一;10.敢于冒险 ;11.火一般的精神;12.不断提升自己; 13.勇敢者的游戏;14.全力以赴;15.尽职尽责; 16.没有不可能;17.永不放弃;18.敬业为魂; 19.为自己奋斗;20.理念至上;21.自动自发; 22.立即行动
军人的第一件事情就是学会服从，整体的巨 大力量来自于个体的服从精神。在公司中，我 们更需要这种服从精神，上层的意识通过下属 的服从很快会变成一股强大的执行力。（西点 52年毕业生劳恩钢铁公司总裁，卡尔劳恩）
西点军校对执行力的启示之二
•做得对，就无所畏惧（Do right Fear nothing）。
他倡导了萨耶尔教学法，即由通晓专业知 识的教官进行小班授课，学员和教官每天对课
《西点军校的执行力》课件
2 领导力的培养和提升
西点军校注重培养领导力，企业可以通过培养员工的领导力来提升执行力。
3 团合作意识，提高团队执行力。
结论
西点军校的执行力对企业管理具有重要的启示，其优越和独特性可以帮助企业提升执行力和战略实施能 力。 相关文献：
《西点军校的执行力》 PPT课件
西点军校的执行力是什么？了解西点军校的历史和背景、教学和培训特点， 以及它在今天的重要性和影响力。
西点军校的教学和培训特点
1
严格的纪律要求
西点军校以严谨和纪律著称，培养学员的自律和执行任务的能力。
2
全面的学科教育
学员接受严格的学术培训，涵盖科学、人文和领导力等多个领域。
西点军校的成功案例
战争中的执行力
出色的领导者
丹尼斯·罗杰斯上校在战争中展 现出极高的执行力和决策能力。
乔治·S·巴顿中校是一个充满魅 力和领导力的出色指挥官。
团结协作的成功之路
麦克·克鲁莫上尉通过团结协作， 率领团队取得了令人瞩目的成 就。
西点军校的执行力对企业管理的启示
1 实现战略目标的执行
借鉴西点军校的执行力，企业可以更好地落实和执行战略目标。
• 《西点传记：实施着眼于卓越的军事领导力》 • 《战争执行：西点军校的领导秘诀》 • 《西点军校的卓越执行力：从零起步到成功》
3
实践与理论相结合
西点军校鼓励学员通过实践和模拟训练来应用理论知识，培养实战执行力。
西点军校如何培养学员的执行力
基础训练
通过严格的体能训练和军事技能培养，锻炼学员的毅力和执行任务的能力。
领导力培养
西点军校注重培养学员的领导力，通过模拟指挥和领导小组活动来锻炼学员的执行能力。
团队合作
学员参与各类集体项目和任务，培养团队合作精神和协作能力。
西点军校注重培养领导力，企业可以通过培养员工的领导力来提升执行力。
3 团合作意识，提高团队执行力。
结论
西点军校的执行力对企业管理具有重要的启示，其优越和独特性可以帮助企业提升执行力和战略实施能 力。 相关文献：
《西点军校的执行力》 PPT课件
西点军校的执行力是什么？了解西点军校的历史和背景、教学和培训特点， 以及它在今天的重要性和影响力。
西点军校的教学和培训特点
1
严格的纪律要求
西点军校以严谨和纪律著称，培养学员的自律和执行任务的能力。
2
全面的学科教育
学员接受严格的学术培训，涵盖科学、人文和领导力等多个领域。
西点军校的成功案例
战争中的执行力
出色的领导者
丹尼斯·罗杰斯上校在战争中展 现出极高的执行力和决策能力。
乔治·S·巴顿中校是一个充满魅 力和领导力的出色指挥官。
团结协作的成功之路
麦克·克鲁莫上尉通过团结协作， 率领团队取得了令人瞩目的成 就。
西点军校的执行力对企业管理的启示
1 实现战略目标的执行
借鉴西点军校的执行力，企业可以更好地落实和执行战略目标。
• 《西点传记：实施着眼于卓越的军事领导力》 • 《战争执行：西点军校的领导秘诀》 • 《西点军校的卓越执行力：从零起步到成功》
3
实践与理论相结合
西点军校鼓励学员通过实践和模拟训练来应用理论知识，培养实战执行力。
西点军校如何培养学员的执行力
基础训练
通过严格的体能训练和军事技能培养，锻炼学员的毅力和执行任务的能力。
领导力培养
西点军校注重培养学员的领导力，通过模拟指挥和领导小组活动来锻炼学员的执行能力。
团队合作
学员参与各类集体项目和任务，培养团队合作精神和协作能力。
西点执行力2k
银牌 39 17 27 16 9 16
铜牌 29 14 38 16 12 18
总数 103 63 92 49 37 48
•
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把每一次任务都当是在参加奥运会，只有第一，没有第
二！
西点执行力2k
中层的定位
• 所有中层必须回答的第一个问题：
• 做企业的资产还是负 债？
• 要么做负债，让企业内耗出血，蒙受损失 • 要么做资产，为公司提供结果，创造价值
• 客 • 商业 • 企 • 户 • 交换 • 业
• 薪酬=结果 • 结果=贡献
•员 •工
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西点执行力2k
商业交换的本质是结果交换？
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西点执行力2k
结论：
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西点执行力2k
事实胜于雄辩 结果改变人生
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西点执行力2k
第四部分
西点执行关键 --中层执行力
• 绝对成长指标
• 内心是否够强大，能
• 否越挫越勇
•V
• 专业能力是否提升
S
• 绝对成长带来相对成长
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西点执行力2k
西点军人的第四大执行要点：
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西点执行力2k
西点军人的第五大执行要点：
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西点执行力2k
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
• 行政
• 销售
• 财务
• 市场和客 户
• 目标：客户 价值
西点执行力2k
中层如何带领团队聚焦公司战略？
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西点执行力2k
统一目标
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西点执行力(课件)
团队协作
建立信任、尊重和开放的沟通氛围， 促进团队协作。
定期进行团队建设活动，提高团队凝 聚力和合作精神。
鼓励团队成员发挥各自的优势，共同 解决问题和应对挑战。
领导力
发挥领导的核心作用，引导团队 向目标迈进。
激发团队成员的潜力，培养其能 力和专业技能。
建立有效的激励机制，鼓励团队 成员发挥最佳表现。
计划不够周密，缺乏对可能出 现问题的预测和应对措施。
计划调整不及时，无法适应 变化的环境和情况。
解决方案：制定周密的计划， 充分考虑可能出现的问题和风 险，建立灵活的调整机制以适
应变化。
挑战三：团队协作问题
1
团队成员之间沟通不畅，导致信息传递受阻或失 真。
2
团队成员之间存在利益冲突，影响协作效果。
挑战五：执行力弱化
团队成员缺乏责任心和主动性，导致执行效果 不佳。
团队内部存在消极情绪和抱怨，影响执行力的 发挥。
解决方案：培养团队成员的责任心和主动性， 激发工作热情和动力，消除消极情绪和抱怨， 提高执行力。
THANKS
感谢观看
REPORTING
https://
执行力
确保团队成员严格遵守计划和承诺的执行。
在执行过程中及时调整和优化策略，以提高效率和效果。
对执行结果进行评估和总结，不断改进和优化工作流程。
PART 03
如何提升西点执行力
REPORTING
WENKU DESIGN
设定明确的目标
目标应具体、可衡量、可达成， 并与团队成员共享，确保每个人 都明确了解自己的任务和期望。
课件
REPORTING
https://
• 西点执行力概述 • 西点执行力的核心原则 • 如何提升西点执行力 • 西点执行力案例分析 • 西点执行力面临的挑战与解决方案
西点精品执行力培训课程(PPT 215页)
西点执行力培训感想分享
西点执行力
• 第一部分 西点执行文化 • 第二部分 西点制度执行力—3S执行体系 • 第三部分 西点执行标准—结果管理 • 第四部分 西点执行关键—中层、基层执行力 • 第五部分 西点执行法则—责任管理 • 第六部分 西点执行人才 • 第七部分 西点执行方向—客户价值
引言
什么叫做执行?
明！ • 案例：抵制日货
到底是什么成就了“西点”？
1.正确的培训环境 2.正确的培训方法 3.领导者的第一推动 4.高素质的教官
明确我们在经济战场上的敌人
• 第一级：跨国企业； • 第二级：本行业内的竞争对手。
为什么西点培训体系如此的强大？
观点一：正确的培训环境
我们不致力培养优秀的个人，我们致力 于打造企业最优秀的进化环境！
有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体系
根据《财富》的统计，世界500强的公司中， 有70%的企业都有自己挂牌的企业大学， 其它30%没挂牌的企业中，也都拥有自己 的内部培训体系
中国500强为什么优秀?
有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体 系
挂牌企业大学有：海尔大学、联想大学、中兴通 迅学院、华为大学、蒙牛商学院、春兰学院、 TCL培训学院、金蝶大学‥‥其它没有挂牌的企业 中，大部分也拥有自己的内部培训体系
• 检查、监督是管理的核心！
二、为什么大部分员工缺少商业人格？
原因：受到落后文化的影响
• 人治文化：能人第一，制度第二 “大厨效应” • 含糊文化：情调悟性，没有考核 “量化管理” • 熟人文化：情理服人，讲交情、讲关系
“法不容情”----”生人文化”回归商业规 则 案例：中国餐饮与麦当劳
标准化的运营流程，三流的员工、一流的流程
西点执行力
• 第一部分 西点执行文化 • 第二部分 西点制度执行力—3S执行体系 • 第三部分 西点执行标准—结果管理 • 第四部分 西点执行关键—中层、基层执行力 • 第五部分 西点执行法则—责任管理 • 第六部分 西点执行人才 • 第七部分 西点执行方向—客户价值
引言
什么叫做执行?
明！ • 案例：抵制日货
到底是什么成就了“西点”？
1.正确的培训环境 2.正确的培训方法 3.领导者的第一推动 4.高素质的教官
明确我们在经济战场上的敌人
• 第一级：跨国企业； • 第二级：本行业内的竞争对手。
为什么西点培训体系如此的强大？
观点一：正确的培训环境
我们不致力培养优秀的个人，我们致力 于打造企业最优秀的进化环境！
有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体系
根据《财富》的统计，世界500强的公司中， 有70%的企业都有自己挂牌的企业大学， 其它30%没挂牌的企业中，也都拥有自己 的内部培训体系
中国500强为什么优秀?
有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体 系
挂牌企业大学有：海尔大学、联想大学、中兴通 迅学院、华为大学、蒙牛商学院、春兰学院、 TCL培训学院、金蝶大学‥‥其它没有挂牌的企业 中，大部分也拥有自己的内部培训体系
• 检查、监督是管理的核心！
二、为什么大部分员工缺少商业人格？
原因：受到落后文化的影响
• 人治文化：能人第一，制度第二 “大厨效应” • 含糊文化：情调悟性，没有考核 “量化管理” • 熟人文化：情理服人，讲交情、讲关系
“法不容情”----”生人文化”回归商业规 则 案例：中国餐饮与麦当劳
标准化的运营流程，三流的员工、一流的流程
《西点执行力》课件
持续学习和改 进执行方法
不断学习，不断改 进，保持执行力的
竞争力
培养领导力和 团队合作能力
领导力和团队合作 是推动执行力的关
键
结语
西点执行力不仅是一种能力，更是一种精神。希望每位领 导者都能发扬西点执行力，引领团队走向成功。
关于西点执行力
特点
决策迅速 行动果断 团队协作
优势
提高效率 应对挑战 促进创新
亚马逊的市场 扩张战略
多元化业务布局
总结
战略规划是组织成功的基石，通过明确长期目标和有效资源 配置，实现持续发展和竞争优势。关键因素包括竞争环境、 组织资源、领导者决策、执行力和执行计划。成功案例分析 可以启发我们制定更有效的战略规划。
● 04
第四章 西点执行计划的制定
执行计划的重要 性
执行计划的重要性不可忽视，它是实现战略目标的关键。 有效的计划明确任务分工、时间节点和资源分配，确保工 作有序进行。
战略规划的步骤
确定使命和愿 景
关键第一步
制定战略目标 和策略
有针对性
实施和监控战 略执行
持续改进
分析外部环境 和内部资源
全面评估
01 竞争环境
市场分析和竞争对手
02 组织资源
人力、财务和物资
03 领导者决策
决策的重要性
战略规划的成功案例分析
苹果公司的创 新战略
技术引领市场
谷歌的技术领 先战略
持续创新驱动发展
● 02
第2章 西点领导力
领导力的定义和 作用
领导力是指激励和激发团队成员潜力的能力，通过领导力 可以实现团队目标和提升绩效，是组织成功的关键要素之 一。领导者需要具备激励团队的能力，以指导团队向着共 同的目标努力。
《西点执行力》课件
定期评估执行进展，并进行必要的调整和改进。
5
不断调整执行计划
在变化的环境中灵活调整和优化执行计划，以确保目标的顺利实现。
西点执行力的方法与实践
制定与执行计划 相关的制度、规 则和流程
建立明确的流程和规 则，以提供有力的支 持和指导。
培养专业技能和 实战经验
通过系统学习和实践， 提高个人技能和应对 复杂情况的能力。
《西点执行力》PPT课件
通过本次PPT课件，我们将深入探讨西点执行力的概念、核心要素、方法与实 践，以及将其应用于职业和生活中的重要性和价值。
西点执行力的概念介绍
西点执行力的定义
西点执行力是指军事学院西点军校培养士兵在行动中能够忠诚执行任务的能力。
西点行力的来源及历史背景
西点执行力源自于西点军校严格的军事训练和纪律要求，具有悠久的历史背景。
发挥团队的力量
建立协作和信任的团 队，充分发挥团队成 员的潜力。
发挥个人的影响 力和领导力
通过个人魅力和领导 力，影响他人并推动 执行计划的实施。
西点执行力的案例分析
西点战役的执行计划和执行
通过分析西点历史上的战役，探 讨执行计划在战斗中的关键作用。
著名企业家的西点执行力 实践
借鉴成功企业家的执行力实践， 了解其如何应用在商业领域。
军人与企业家的西点执行 力比对
比较军人和企业家在执行力方面 的共同点和差异。
如何提升和应用西点执行力
如何培养自己的执行力
通过持续学习、实践和反思，不断提高个人的执行力。
如何应用西点执行力于职业和生活中
将西点执行力的原则应用到职业和日常生活中的各个领域。
如何在团队和组织中推广和应用西点执行力
通过培养团队执行力和建立执行力文化，推动组织的成功。
《西点执行力培训》课件
增强团队协作：西点执行力培训可以帮助团队成员更好地协作，提高团队 整体执行力。
提升个人能力：通过西点执行力培训，可以提升个人的自我管理能力、沟 通能力等。
增强企业竞争力：西点执行力培训可以提高企业的竞争力，使企业在市场 竞争中处于有利地位。
PART 2
西点执行力的核心理念
结果导向
目标明确：设定明确的目标，确 保执行方向正确
明确目标：设定 具体、可衡量、 可达成、相关性、 时限性的目标
制定计划：制定 详细的执行计划， 包括任务分配、 时间节点等
责任到人：明确 每个人的职责和 任务，确保每个 人都知道自己的 任务和目标
定期检查：定期 检查执行情况， 及时发现和解决 问题，确保目标 达成
强化责任意识与担当精神
明确职责：明确每个人的职责和任务，确保每个人都知道自己的责任和义务。
与其他执行力的区别
西点执行力注重细节，强调 执行力的精确性和高效性。
西点执行力注重结果导向， 强调执行力的成果和效果。
西点执行力强调纪律、服从 和执行力，注重团队协作和 执行力的提升。
西点执行力注重持续改进， 强调执行力的不断提升和优
化。
为什么需要西点执行力
提高工作效率：通过西点执行力培训，可以更好地管理时间，提高工作效 率。
沟通与协调
建立有效的沟通机制，确保信息传递的准确性和及时性 加强团队协作，提高工作效率和执行力 培养员工的沟通技巧，提高沟通效果 建立良好的协调机制，解决团队内部矛盾和冲突
计划与执行
明确目标：设定 具体、可衡量、 可达成、相关性、 时限性的目标
制定计划：根据 目标制定详细、 可行的计划
任务分配：将任 务分配给合适的 人员，明确职责 和期限
培养担当精神：鼓励员工勇于承担责任，敢于面对困难，勇于挑战自我。
提升个人能力：通过西点执行力培训，可以提升个人的自我管理能力、沟 通能力等。
增强企业竞争力：西点执行力培训可以提高企业的竞争力，使企业在市场 竞争中处于有利地位。
PART 2
西点执行力的核心理念
结果导向
目标明确：设定明确的目标，确 保执行方向正确
明确目标：设定 具体、可衡量、 可达成、相关性、 时限性的目标
制定计划：制定 详细的执行计划， 包括任务分配、 时间节点等
责任到人：明确 每个人的职责和 任务，确保每个 人都知道自己的 任务和目标
定期检查：定期 检查执行情况， 及时发现和解决 问题，确保目标 达成
强化责任意识与担当精神
明确职责：明确每个人的职责和任务，确保每个人都知道自己的责任和义务。
与其他执行力的区别
西点执行力注重细节，强调 执行力的精确性和高效性。
西点执行力注重结果导向， 强调执行力的成果和效果。
西点执行力强调纪律、服从 和执行力，注重团队协作和 执行力的提升。
西点执行力注重持续改进， 强调执行力的不断提升和优
化。
为什么需要西点执行力
提高工作效率：通过西点执行力培训，可以更好地管理时间，提高工作效 率。
沟通与协调
建立有效的沟通机制，确保信息传递的准确性和及时性 加强团队协作，提高工作效率和执行力 培养员工的沟通技巧，提高沟通效果 建立良好的协调机制，解决团队内部矛盾和冲突
计划与执行
明确目标：设定 具体、可衡量、 可达成、相关性、 时限性的目标
制定计划：根据 目标制定详细、 可行的计划
任务分配：将任 务分配给合适的 人员，明确职责 和期限
培养担当精神：鼓励员工勇于承担责任，敢于面对困难，勇于挑战自我。
西点执行力教材(PPT54张)
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4.持续之理
靠什么获得持续竞争优势？
核心竞争力是企业家的洞察力和预见力，发现独特的客户价值；核心竞争 力是业务一线的实施，两者相结合才是最强大的核心竞争力，洞察客户价 值，实施客户价值，为客户创造独特价值的组织执行能力。中国不缺乏思 想家，但缺乏执行者。核心竞争力起点是客户价值，核心竞争力的终点依 然是客户价值。
战略
售后服务 行政 销售 财务
市场与客户
放大镜原理
1、找准位置 把放大镜和纸的位置搞清楚， 放大镜与纸的距离必须有一 个恰当的距离，才能把纸点燃。
2、聚焦目标 在市场上中层不能拿着放大镜到处聚焦，否则就会到处起火。比如财务部拿 着放大镜对营销聚焦，营销对生产聚焦，生产对采购聚焦，这样火是点着了， 但到处起火，导致高层的任务就是整天灭火。所以所有的部门都必须只有一 个目标，那就是客户价值，这样公司才能够发挥整体优势，才能强大。
执行前：决心第一，成败第二
执行中：速度第一，完美第二
执行后：结果第一，理由第二
执行力
第三部分
执行原则
第一讲 高层执行力
2
狼性原则：培养一个强大团队的哲学
狼 ；陆地上食物链中最高终 结者。 狼；淘汰老、弱、病、残的 不良族群，使用权其被迫进 化得更优秀。 没有狼的存在，生态上将出 现弱者淘汰强者的局面。 狼是群居动物中最有秩序、 纪律的族群。
中层的目标
中层经理必须明白，中层始终追求的 目标就是：超越期望· 没有最好，只有 更好。
把每一次任务都当是在参加奥运会， 只有第一，没有第二！
基层执行力
执行原则
第三讲 基层执行力 镜子思维， 走出以自我为中心
42
无条件执行
百公百支持决定 即使决定是错的，那我们刀可能通过 执行来把事情做对，执行来把事情做 对，而不是再回头讨论。
西点执行力二
•在走得慢与死之间，你选择什么？
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西点执行力二
•推荐选择：
• 小郑因为工作疏忽，没有提供合格的结果，造成公司 经济上的损失，按照公司制度进行了处罚。 • 我们要鼓励真正敢于承担责任的人，在1个月后小郑提 升为部门主管，技术方面也变为了高级跟单！
• 结 论：
•态度与结果是两个独立的系统！
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西点执行力二
•四、理由不等于结果！
•没有任何借口
•(西点军校第2条军规)
西点有一个悠久的传统： 当军官向新学员问话时， 他只能有四种标准回答： 1、“是，长官！” 2、“不是，长官！” 3、“没有借口,长官！” 4、“我不知道,长官！”
果
任务
结果
发传真 ➢确认、回传、回复；
培训
➢ 把收获变成措施，把措施变成行动；
招聘
➢ 招聘到合适的人；
做报表 ➢准时提交准确清晰报表；
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西点执行力二
•任务有三事:
1、完成差事：领导要办的都办了 2、例行公事：该走的程序都走了 3、应付了事：差不多就行了
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西点执行力二
•
张；
•
2、如果找关系，我有一个朋友在火车 站派
•
出所，可将10人送上车，但晚上没 地方
•
休息；
•
3、中途转火车，北京到济南有X趟， 济南
•
去青岛有X趟，出发时间和到达时 间分
•
别是……
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西点执行力二
老板会重用谁？
•买车票是“任务”
•到青岛是“结果”
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西点执行力二
•任务VS结
•都对流程负责， •谁对结果负责？
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西点执行力二
•推荐选择：
• 小郑因为工作疏忽，没有提供合格的结果，造成公司 经济上的损失，按照公司制度进行了处罚。 • 我们要鼓励真正敢于承担责任的人，在1个月后小郑提 升为部门主管，技术方面也变为了高级跟单！
• 结 论：
•态度与结果是两个独立的系统！
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•四、理由不等于结果！
•没有任何借口
•(西点军校第2条军规)
西点有一个悠久的传统： 当军官向新学员问话时， 他只能有四种标准回答： 1、“是，长官！” 2、“不是，长官！” 3、“没有借口,长官！” 4、“我不知道,长官！”
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任务
结果
发传真 ➢确认、回传、回复；
培训
➢ 把收获变成措施，把措施变成行动；
招聘
➢ 招聘到合适的人；
做报表 ➢准时提交准确清晰报表；
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1、完成差事：领导要办的都办了 2、例行公事：该走的程序都走了 3、应付了事：差不多就行了
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2、如果找关系，我有一个朋友在火车 站派
•
出所，可将10人送上车，但晚上没 地方
•
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•
3、中途转火车，北京到济南有X趟， 济南
•
去青岛有X趟，出发时间和到达时 间分
•
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西点执行力二
老板会重用谁？
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•都对流程负责， •谁对结果负责？
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• 责任，既简单，又复杂。 • 所谓责任，就是接受自己行为的正面和负面
的后果，并在面对问题的时候敢于向前。 • 美国前总统杜鲁门的桌子上摆着一个牌子，
上面写着“责任至此为此” • 如果你在工作中，对待每一件事都是“责任
到此，不能再推”，敢于面对，敢于承担， 那么你最终将赢得尊敬，收获成功
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
**一个伟大目标要靠一 个伟大的团队来完成,单 个部门是没有价值的,只 有所有部门通过相互配 合为客户（学生）创造 价值之后才有价值,客户 价值才是公司(自己)的终 极价值.
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Байду номын сангаас
资产
➢清楚战略 ➢清楚客户价值 ➢负责任 ➢结果导向 ➢为成功想方法
负债
➢不了解公司战略 ➢不了解客户价值 ➢推卸责任 ➢任务导向 ➢为失败找借口
➢认真、用心、专注、结果提前 ➢耍小聪明、自我提前
➢坚持到底、永不言弃 ➢有团队精神
➢半途而废 ➢不注重团队协作
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
团队思维 目标一致
*要做公司的资产型人力资源! *不要做公司的负债型人力资源!
。 • ● 本次课程最终解释权归盛世华商企业管理咨询有
限公司所有。
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
盛世华商 公司西点执行力启蒙训练
•主讲：况 平
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
西点军校简介
西点军校介绍
1802年3月16日，新当选的 美国第三任总统托马斯·杰弗 逊签署国会法令，宣告在纽约 西点创办美国陆军军官公司。
杰弗逊总统批准建立西点军 校时，他知道自己无法预见未 来美国对领袖人物的需求，但 他深知，一所专门培养职业军 官队伍的军校，对保卫美国刚 刚赢得的自由来说，是十分关 键的！！
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
思维 决策 行动 结果
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西点的22条军规
01.无条件执行 02.没有任何借口 03.细节决定成败 04.以上司为榜样 05.荣誉原则 06.受人欢迎 07.善于合作 08.团队精神 09.只有第一 10.敢于冒险 11.火一般的热情
**只有公司的目标实现了, 个人的目标才会随之实现!!!
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
没有个人利益的牺牲，哪会有真正强大的团队！
*当公司利益与个人利益 发生冲突时，你把谁的 利益放在第一位？ *美国西点军校87届毕业 生麦考梅克说：“你是 否有能力让人们跟随你 冲进枪林弹雨，取决于 你是否有能力让他们相 信你心中装着他们的利 益！！！
责责任任是、一切荣领誉导力、技国术的家前提
• 一个缺乏责任感的民族是一个不可 靠的民族！
• 一个缺乏责任感的组织注定是一个 没有前途的组织！
• 一个缺乏责任感的人是一个不可信 任的人！
• 记住：责任--领导力的DNA
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
做一个对自己100%负责的人！
美国西点军校成立于1802年，200多年以来，它培养出 2位美国总统，4位五星上将，3700多名将军。
据统计，第二次世界大战之后，在全球500强中，从美国西 点军校毕业出来的董事长有1000多位，副董事长有2000多位，总 经理或者董事这一级的人才则高达5000多位。
世界上没有任何一所商学院能够同时培养出如此多的商业领 袖和政界领袖！为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点 军校呢？
• *决策提出来了，一旦要实施就有无数聪明人纷纷上来提 议：用这个方法肯定更好…结果一改再改，变成了无人 实施的决策。
• *表面上看起来大家工作都很努力，但工作效率还是很低 ！
• *总经理一天忙得不得了，下面的人却有时间看报喝茶！
盛世华商 --为天地立心 为生民立命 为往圣继绝学 为万世开太平
一份值得炫耀的名单
• 西点执行学院:
• 100%责任就是 “非常二加 一”
“二”
没有假如:不把失败的原因归于客观 没有借口:不把出现的问题推给别人
“一”
只要结果:永远愿意承担失败的后果
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• 我承诺：我**
从今天开始， 从现在开始， 我要对我自己
！对致柔负 100%责任!
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执行
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哪些情况属于执行不力??
• *规章制度制定了很多，就是推行不下去，就算推行了也 达不到预期效果，领导很无奈，下属很无辜！
• *管理层认为基层素质差，苦口婆心还是做不出满意的结 果；基层认为中层很麻木，根本不知道他们想要什么 。
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没有个人利益的牺牲，哪会有真正强大的团队！
*一支军队要敢于亮剑! *一个公司要敢于挑战! *一个员工要敢于负责!
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何为责任感…
• 责任，既是一个意识问题，又是一个实践问 题
精益组织员工必须具备的第一大思维：
团队思维
**世界上没有完美的个人, 只有完美的团队 !!!
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没有完美的个人,只有完美的团队 !
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目标一致！ 利益一致！
**个人的伟大成功一定 是建立在团队成功的基 础之上，小成功靠个人, 大成功靠团队。
课程须知 Forum Notice
• ● 请100%服从本次课程的纪律规则。 • ● 请在获得讲师允许后才发表意见或提出问题。 • ● 请在提问时很明确和简洁的表达和沟通。 • ● 请准时出席,请勿打扰其他的学习伙伴。 • ● 请把移动电话关闭或调至静音状态。 • ● 请尊重知识产权，不要在课程进行时录音或录像
的后果，并在面对问题的时候敢于向前。 • 美国前总统杜鲁门的桌子上摆着一个牌子，
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