小灵通的价格策略分析报告(doc 15页)

小灵通的价格策略分析报告(doc 15页)

小灵通的价格策略分析报告

摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场利润可观，而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价格策略如何制定和调整呢？本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。

关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争

一、小灵通的投放背景分析

眼下在中国电信业最引人注目的大事件要算是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的计划。那么小灵通为什么选择这个时候进入激烈的市场呢？在这里我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。

(一)政治、法律环境分析：从1998年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重组工作，到目前为止，全国有六家经营基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务管理办法》的实施和各省级通信管理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是如何来实施监管呢？在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的办法来逐步规范市场。但是目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500多人承担中国电信市场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电信的小灵通投放战略就必须充分关注这个目前这个还存在漏洞的监管局面。

通和小灵通在低端通信市场的竞争在所难免，作为潮流的CDMA卖点，在某种程度上要远远比让消费者将信将疑的小灵通具有更大的购买吸引力。同时，作为行业的一个领先者，联通也进行了业务上的方向调整，学习移动进行品牌竞争，最终确立联通在高端客户中的地位。

（四）社会文化和消费者心理分析：中国的传统文化中的一个很重要的特征是勤俭节约，这直接影响到了中国消费者的消费行为，即不买最贵的，只买最合适的。这样中国消费者往往追求的是物美价廉。同时目前虽然中国的消费者对通信工具的有一种极大的热情，但是随着中国消费者的消费者心理的成熟，消费者的对通信工具的选择越来越大越趋向理智，对手机的选择不再盲目追求高技术含量，而是依据自己的实际情况作出选择。这样一来，小灵通的推出，可以说是刚好满足了这一部分消费者的需求。此外，由于中国的消费水平的差异还是很大的，很多消费者不长长出远门，这样一来，小灵通的优势有更加的显示出来了。可以说消费者的消费需求和和消费水平为小灵通的发展奠定了一个基础。同时，目前环保意识逐级深入人心，而小灵通其中的一个卖点真是辐射小，仅为移动电话的十分之一，对人体伤害很小，因此有“绿色手机”的称号。因此它的投放很好符合了眼下中国消费者的绿色消费情节。廉价及环保，小灵通凭借着这两大卖点迅速抓住了中国普通大众的心理。

二、小灵通现行市场状况分析

（一）小灵通基本概况

1、小灵通简介。无线市话（Personal Access Phone System）简

称PAS，俗称"小灵通"它是一种新型的个人无线接入系统，采用先进的

微蜂窝技术，将用户端（即无线市话手机）以无线的方式接入本地电话

网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置，可在无线网络覆盖

范围内自由移动使用，随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话。无

线市话能提供大话务量、高密度的服务，具备动态信道分配，每平方公

里可容纳2万多的用户；提供高质量的传输和通话音质，保密性能好，

安全可靠。同时，无线市话业务处理能力强，系统完全建成后，不仅能

提供固定电话所具有的所有功能（目前能提供来电显示和无应答转移呼叫功能），还可提供多种增值服务，如：高速数据上网，110报警和120急救系统定位功能，多媒体业务，短消息服务、C-mode服务等。

2、小灵通的功能。小灵通除了具有拨打和接收市内、国内、国际

长途电话，来电显示，转移呼叫等基本功能外，它还有许多增值业务：（1）MIMI：MIMI（Mobile Imformation Mobile Internet）只需将小灵通手机进行在线注册，即可享受精彩纷呈的MIMI了，妙趣横生的动画、生动有趣的图片、流行悦耳的铃声通通可以下载到自己的小灵通手机上，还有最新的新闻、气象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戏等供用户查阅或娱乐,方便易用的拇指邮件还可用自己的小灵通随时收发电子邮件.

（2）WIWI高速无线上网：PAS系统具有强大的无线数据业务能力，可以支持接入速率高达32K/64K的无线因特网接入，实现与普通拨号上网一样的网络冲浪服务。目前有小灵猫（用它连接电脑的USB 接口和小灵通手机的数据端口）、小灵通数据通讯卡（标准的PCMCIA 卡）等产品实现上网配套短消息业务(SMS:Short Message Service)。

短消息业务(SMS),是一种简便、实用、高效的增值业务。PAS系统的短消息业务是指用户借助PAS网络方便，快捷地传递的实时文字信息，具有到达确认和存储功能的业务。它能够提供提醒服务、语音邮件以及新闻、股票查询等丰富的服务。

（3）定位查询服务：PAS无线市话采用微蜂窝技术，基站功率较小，传播距离不远，能够对系统内的移动终端提供比较准确的区域定位服务，定位精度可以达50~100米。

3、无线市话“小灵通”主要优点：

（1）移动通信:无线市话"小灵通"是本地固定电话网的有效补充和延伸，它提供在本地即宁波地区无线网络覆盖区内自由移动使用的电话

服务。"小灵通"客户只要携带轻便的"小灵通"手机，在网络服务区内可随时随地拨打和接听本地、国内和国际电话。

（2）经济适用:无线市话"小灵通"基于本地电话网，因此它与固定电话一样实行单向收费，同时采用与固定电话相同的费率标准。以固定电话的价格，享受本地移动电话的方便是无线市话"小灵通"最突出的特点。

（3）绿色环保:无线市话"小灵通"的基站和手机发射功率都只有10毫瓦，而就连我们通常使用的无绳电话机的发射功率也有35毫瓦左右，因此"小灵通"的电磁波辐射极小，对人身体不会造成伤害，符合人们的健康要求，所以被誉为是一种绿色环保的通信工具。

（3）功能完备:无线市话"小灵通"除具备现有固定电话的基本功能外，还可提供多种增值业务，如来电显示、转移呼叫、中高速上网等数据业务。

（4）超长待机、通话时长:“小灵通”手机耗电省，电池特别耐用，一次充足电后待机和连续通话时间更长。

（5）精巧时尚：无线市话"小灵通"手机的重量不到100克，仅相当于一副眼镜的重量，可以轻松装进衬衣口袋，也可洒脱地挂在胸前，携带十分方便。同时"小灵通"手机讲究时尚品位，外形精巧美观，富有个性化。

（二）小灵通的市场定位

众所周知，中国还是发展中国家，人口众多，居民的收入和消费水平还不能和发达国家相比。所以对广大老百姓来说，经济实惠物美价廉依然是消费意识的主流，在电信市场也不例外。电信市场分家后，移动通讯的寡头垄断者中国移动和中国连通都是开展双向收费服务，而且话费不低，这使得收入水平较低的人群失去了使用的条件，而这些群体在