第四招有效激励经销商.pptx

• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:33:2315:33:2315:3311/18/2020 3:33:23 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1815:33:2315:33Nov-2018-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:33:2315:33:2315:33Wednesday, November 18, 2020
第四招
有效激励经销商
『问题自测』 如存在以下问题，需学习本章
经销商对产品的首推率低 •经销商对公司的信任度不够 •经销商没有销售的热情 经销商没有归属感荣誉感 •经销商经销产品的利润低 经销商不关注企业的发展
销售总监第四招
《有效激励经销商》动作详解
（第九 ～ 十二式）
决策层——销售总监的动作
制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中， 销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？
残局篇——经销商激励实战问题
• 残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？ • 残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？ • 残局破解3：分析可口可乐的销售政策？
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1820.11.18Wednesday, November 18, 2020
。2020年11月18日星期三下午3时33分23秒15:33:2320.11.18
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午3时33分20.11.1815:33November 18, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月18日星期三3时33分23秒15:33:2318 November 2020
第12式
服务激励
提供培训
在日常拜访过程中，收集经销商及所在员 工
的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培 训
计划，并在以后的拜访中，实施培训。
协助促销
为提高经销商的销量，需要帮助其开展促 销
活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化 积
压品的促销、店庆促销、新品促销等。
帐目核实
及时与经销商核对账目，可避免因账目错 误
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午3时33分23秒下午3时33分15:33:2320.11.18
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1820.11.1815:33:2315:33:23November 18, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
而导致的返利减少或推迟结算。
反馈的问题及时解决
如积压品的处理、货款的查询、窜货的投 诉、
当地质监部门的公函等。
经验分享
为帮助经销商找到推广产品的最好办法， 可
以定期把区域内好的销售经验汇总后，分发给 每位
经销商共同分享。
第13式
精神激励
尊重 问候 表扬
包括领导到现场的表扬等。
娱乐活动
聚餐、唱歌、郊游等。
第wenku.baidu.com式 第十式 第十一式 第十二式
愿景激励 返利激励 竞赛激励 参与激励
第九式
愿景激励
确定愿景的四要素
行业
区域
定位
愿景
第十式
返利激励
一、返利的功能 二、返利的种类 三、返利的水平 四、返利系统 五、不同产品周期的返利重点 六、返利技巧
第十一式
竞赛激励
销售竞赛活动的好处
√提高销售 √强化目标 √ 激情 √ 凝聚力 √ 团队合作意识
第十二式
参与激励-经销商顾问委员会
一、好处 二、目的 三、组成 四、运作方式
区域经理第4招
《有效激励经销商》动作详解
（第11 ～ 13式）
第11式
利益激励
返利计算
根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销 售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年 返利。
物料配送
配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供 更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。