法家管理思想

（三）利出一孔 利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔 者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。先王知其然，故 塞民之养，隘其利途。故予之在君，夺之在君，贫之在君， 富之在君。故民之戴上如日月，亲君若父母。 凡将为国，不通于轻重，不可为笼以守民；不能调通民利， 不可以语制为大治。是故万乘之国有万金之贾，千乘之国 有千金之贾，然者何也？国多失利，则臣不尽其忠，士不 尽其死矣。 夫民富则不可以禄使也，贫则不可以罚威也。
Байду номын сангаас


赏刑明，则民尽死；民尽死，则兵强主尊。刑赏不察， 则民无功而求得，有罪而幸免，则兵弱主卑。 明主立可为之赏，设可避之罚。故贤者劝赏而不见子 胥之祸，不肖者少罪而不见伛剖背，肓者处平而不遇 深谷，愚者守静而不陷险危。如此，则上下之恩结矣。 3.反对任贤 人主有二患：任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举， 则事沮不胜。故人主好贤，则群臣饰行以要群欲，则 是群臣之情不效；群臣之情不效，则人主无以异其臣 矣。故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多 饿人。
三、韩非人性论与管理思想



（一）韩非人性论 《韩非子· 心度》:“夫民之性，恶劳而乐佚。” 《韩非子· 难二》:“好利恶害，夫人之所有也。” 《韩非子· 奸劫弑臣》:“夫安利者就之，危害者去之。此人 之情也” 荀子与韩非人性论异同： 荀子认为““今人之性，生而有好利焉，顺是，故争夺生 而辞让亡焉。”性恶论是荀子对人性好利的道德评价。 韩非指出“人性好利恶害”，是基于客观描述。
二、《商君书》管理思想


（一）、作一 1.一利 善为国者，其教民也，皆作壹而得官爵，是故不官无爵。 国去言，则民朴；民朴，则不淫。民见上利之从壹空出也， 则作壹；作壹，则民不偷营；民不偷营，则多力；多力， 则国强。 2.一赏一刑一教 圣人之为国也，壹赏，壹刑，壹教。壹赏则兵无敌，壹刑 则令行，壹教则下听上。夫明赏不费，明刑不戮，明教不 变，而民知于民务，国无异俗。
传统文化与管理学第九讲
法家的管理理论
一、管子的管理理念



（一）四维不张，国乃灭亡 国有四维，一维绝则倾，二维绝则危，三维绝则覆，四维绝则灭。倾 可正也，危可安也，覆可起也，灭不可复错也。何谓四维？一曰礼、 二曰义、三曰廉、四曰耻。礼不踰节，义不自进。廉不蔽恶，耻不从 枉。故不踰节，则上位安；不自进，则民无巧轴；不蔽恶，则行自全； 不从枉，则邪事不生。 （二）上行下效 凡牧民者，欲民之有礼也；欲民之有礼，则小礼不可不谨也；小礼不 谨于国，而求百姓之行大礼，不可得也。凡牧民者，欲民之有义也； 欲民之有义，则小义不可不行；小义不行于国，而求百姓之行大义， 不可得也。 凡牧民者，欲民之有廉也；欲民之有廉，则小廉不可不修也；小 廉不修于国，而求百姓之行大廉，不可得也。凡牧民者，欲民之有耻 也，欲民之有耻，则小耻不可不饰也。小耻不饰于国，而求百姓之行 大耻，不可得也。凡牧民者，欲民之修小礼、行小义、饰小廉、谨小 耻、禁微邪、此厉民之道也。民之修小礼、行小义、饰小廉、谨小耻、 禁微邪、治之本也。


4.韩非子的理想社会 明王之国，无书简之文，以法为教；无先王之语，以吏为 师；无私剑之捍，以斩首为勇。 贤者之为人臣，北面委质，无有二心；朝廷不敢辞贱，军 旅不敢辞难；顺上之为，从主之法，虚心以待令而无是非 也。故有口不以私言，有目不以私视，而上尽制之。为人 臣者，譬之若手，上以修头，下以修足；轻暖寒热，不得 不救入；镆铘傅体，不敢弗搏。无私贤哲之臣，无私事能 之士。故民不越乡而交，无百里之慼。贵贱不相逾，愚智 提衡而立，治之至也。



（二）弱民 民弱国强，国强民弱。故有道之国，务在弱民。 利出一孔，则国多物；出十孔，则国少物。守一者治，守 十者乱。治则强，乱则弱。强则物来，弱则物去。故国致 物者强，去物者弱。 政作民之所恶，民弱；政作民之所乐，民强。民弱，国强； 民强，国弱。 故民之所乐民强，民强而强之，兵重弱。民之所乐民 强，民强而弱之，兵重强。故以强，重弱；弱，重强。王。 以强政强，弱，弱存；以弱政弱，强，强去。强存则弱， 强去则王。故以强政弱，削；以弱政强，王也。



（二）韩非管理思想 1.不可信人 人主之患在于信人，信人，则制于人。人臣之于其君， 非有骨肉之亲也，缚于势而不得不事也。故为人臣者， 窥觇其君心也，无须臾之休，而人主怠傲处上，此世所 以有劫君杀主也。 2.善用赏罚 明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。 何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏 诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归 其利矣。
所谓壹教者，博闻、辩慧，信廉、礼乐、修行、群党、任 誉、清浊，不可以富贵，不可以评刑，不可独立私议以陈 其上。坚者被，锐者挫。虽曰圣知、巧佞、厚朴，则不能 以非功罔上利。然富贵之门，要存战而已矣。彼能战者践 富贵之门。强梗焉，有常刑而不赦。是父兄、昆弟、知识 、婚姻、合同者，皆曰：“务之所加，存战而已矣。”夫 故当壮者务于战，老弱者务于守，死者不悔，生者务劝， 此臣之所谓壹教也。民之欲富贵也，共阖棺而后止，而富 贵之门必出于兵，是故民闻战而相贺也，起居饮食所歌谣 者，战也。


所谓壹赏者，利禄官爵抟出于兵，无有异施也。夫固知愚、 贵贱、勇怯、贤不肖，皆尽其胸臆之知，竭其股肱之力，出 死而为上用也；天下豪杰贤良从之如流水；是故兵无敌而今 行于天下。 所谓壹刑者，刑无等级，自卿相、将军以至大夫、庶人，有 不从王令、犯国禁、乱上制者，罪死不赦。有功于前，有败 于后，不为损刑。有善于前，有过于后，不为亏法。忠臣孝 子有过。必以其数断。守法守职之吏有不行王法者，罪死不 赦，刑及三族。周官之人，知而讦之上者，自免于罪，无贵 贱，尸袭其官长之官爵田禄。故曰：重刑，连其罪，则民不 敢试。民不敢试，故无刑也。夫先王之禁，刺杀，断人之足， 黥人之面，非求伤民也，以禁奸止过也。故禁奸止过，莫若 重刑。刑重而必得，则民不敢试，故国无刑民。国无刑民， 故曰：明刑不戮。