2020{营销策略}我国企业国际营销的市场风险及其应对策略

合集下载

中小企业在国际化经营中的风险管理与对策

中小企业在国际化经营中的风险管理与对策随着经济全球化的加速发展，中小企业也加大了走向国际市场的步伐。

然而，国际化经营带来了诸多挑战和风险。

有效的风险管理对于中小企业的可持续发展至关重要。

本文将探讨中小企业在国际化经营中的风险，并提出相应的对策。

一、市场风险市场风险是中小企业在国际化经营中最常见和最直接的风险。

国际市场的复杂性和竞争激烈程度使得企业面临市场需求波动、产品竞争、价格波动等风险。

为应对市场风险，中小企业应采取以下策略：1. 市场调研：在进军国际市场之前，进行充分的市场研究和调研，了解目标市场的需求和竞争状况，为产品定位和市场推广提供依据。

2. 多元化战略：针对不同国家和地区的市场特点，制定不同的市场推广策略，以适应市场需求的差异化。

3. 建立合作伙伴关系：与当地的合作伙伴建立长期合作关系，共享资源和风险，提高企业的市场适应性和竞争力。

二、金融风险中小企业在国际化经营中面临着金融风险，包括汇率风险、国际支付风险等。

这些风险可能导致企业遭受汇兑损失、支付延误等问题。

为应对金融风险，中小企业可以考虑以下对策：1. 汇率风险管理：采取合理的外汇风险对冲策略，如购买远期外汇合约、使用货币互换等方式，降低汇率波动对企业的影响。

2. 拓宽融资渠道：积极拓展外部融资渠道，如银行贷款、债券发行等，减少企业对短期外债的依赖，规避支付风险。

三、政策风险中小企业在国际化经营中还面临着政策风险。

不同国家和地区的法律法规、政策环境差异大，可能会对企业的经营产生重要影响。

为降低政策风险，企业可以采取以下对策：1. 立足合规经营：了解和遵守当地的法律法规，确保企业在国际市场经营的合规性和稳定性。

2. 寻求政府支持：积极与当地政府和相关机构建立合作关系，争取政府的政策支持和优惠政策，降低企业在国际市场的经营风险。

四、文化差异风险中小企业在国际化经营中还会面临来自不同文化背景国家的文化差异风险。

文化差异可能导致企业与当地员工、合作伙伴和消费者之间的沟通障碍，影响业务的顺利进行。

市场营销的国际化策略与应对措施

市场营销的国际化策略与应对措施市场营销的国际化是指企业在面对国际市场时，制定适应该市场需求的销售和推广策略的过程。

随着全球经济一体化的加强，企业越来越需要将市场营销的重点放在跨国市场上。

本文将探讨市场营销的国际化策略以及如何应对国际市场的挑战。

一、市场营销的国际化策略1.了解市场需求：在进入国际市场之前，企业首先需要了解目标市场的需求和趋势。

这包括研究该市场的文化背景、消费习惯、购买预算等因素。

只有深入了解目标市场，企业才能制定出更加精准的市场营销策略。

2.选择适当的市场定位：在国际市场，企业需要根据目标市场的特点和竞争情况，选择适当的市场定位。

例如，企业可以选择与竞争对手不同的差异化定位，或选择专注于某一细分市场。

不同的市场定位将影响企业的产品定价、品牌形象和营销渠道等方面。

3.适应文化差异：在国际市场，文化差异是一个不可忽视的因素。

企业需要充分了解目标市场的文化背景，避免因文化差异而导致的误解和冲突。

企业可以通过定制化产品、调整广告语言和形式等方式，与目标市场建立更好的沟通和互动。

4.建立全球品牌形象：在国际市场，建立全球品牌形象是企业的重要战略之一。

企业需要注重品牌管理，确保品牌形象在各个国际市场上的一致性和知名度。

同时，企业可以通过赞助体育赛事、与国际明星合作等方式，增强品牌的影响力和认知度。

5.选择适宜的营销渠道：在国际市场，选择适宜的营销渠道对于企业的市场开拓至关重要。

企业可以选择与当地经销商合作，利用其对当地市场的了解和渠道资源；也可以选择通过互联网和电子商务平台，直接面向消费者进行销售和宣传。

二、应对国际市场的挑战的措施1.充分了解法律法规：不同国家和地区的法律法规各不相同，企业在进入国际市场之前需要对目标市场的相关法律进行全面了解。

例如，了解目标市场的贸易政策、知识产权保护措施等，以避免法律风险和纠纷。

2.解决语言障碍：不同国家和地区有着不同的语言和文化，语言障碍可能成为企业在国际市场上的一大挑战。

我国企业国际营销的市场风险及其应对策略

我国企业国际营销的市场风险及其应对策略•摘要：30年改革开放成就举世瞩目，中国一步步走向富强，迎来中国历史上的空前盛世。

我们实行对外开放的领域和规模不断扩大，已形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。

改革开放不仅使中国的经济实力和综合国力不断增强，得到了实质性的提高，而且也使中国日益融入世界经济和主流文明之中。

具体而言：一是经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高。

二是民生得到显著改善，人民生活总体上进入了小康水平。

三是初步建立了一个适应经济发展的市场经济体制，是市场而不是政府，在资源配置中起着决定性作用。

我国对外贸易取得令人瞩目的成就的同时也面临着严峻挑战。

目录：①研究背景②研究的目的意义我国企业国际营销市场风险主要表现及其特点①国际营销企业市场风险的主要表现②国际营销企业市场风险的特点影响我国企业国际营销市场风险的因素①汇率②贸易保护主义措施③贸易摩擦我国企业国际营销应对市场风险的策略总结（结论）背景：改革开放以来，中国在世界经济体一体化进程中，通过充分利用国内国际两个市场、两种资源，经济获得快速发展。

在拉动经济增长的三驾马车中，出口对经济增长的作用突出，尤其是加入WTO以来，作为最大的发展中国家，中国经济不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大，而金融危机对我国经济的影响也日益加重，特别是对我国外贸企业造成了严重影响，使得国内经济发展依靠出口拉动越来越困难，以及我国的对外贸易中问题表现越来越突出，而外贸风险是由于国际环境和国内条件的变化，造成外贸波动，从而对宏观经济及微观经济产生不利影响的可能性。

外贸市场风险是在生产活动中因市场变化以及由于企业内部管理的缺陷所导致的对一个企业可能造成的损害和危险。

2004年,我国进出口贸易总额首次突破1万亿美元,跃居世界第三位,2005年我国对外贸易额达到14221.2亿美元,比2004年增长23.2%,这样迅速的增长趋势使我国成为国际贸易市场上备受关注的主角,但同时我国也成为国际贸易摩擦的多发国。

市场营销的风险和应对策略

市场营销的风险和应对策略市场营销的风险和应对策略在竞争日益激烈的市场经济环境中，企业要全面地理解市场营销风险的含义，准确地在各个环节把握好各种潜在风险，将它消灭在萌芽状态，或者采取合理防范措施来控制，下面一起和店铺来学习学习吧！一、市场营销风险含义1.含义市场营销风险意味着在开展市场营销活动时，企业可以会面临多种因素，可能会导致企业的市场营销活动受到极大阻碍，更有甚者会遭遇失败的潜在风险。

2.市场营销风险种类(1)价格风险。

价格风险在市场营销占据着最大的风险比例。

企业在市场经营过程中要利用多种合理方式来消除企业的价格风险。

例如，企业可以构建产业链中的上下游联盟、购买相关风险或者期货市场套期保值等多种措施。

而且还可以形成本企业降低产品成本的相关计划，借助设计创新产品、价值工程以及相关工艺等来确保企业所具有的成本优势，这样就可以为企业破解价格风险有了较大的回旋余地。

(2)业务量风险。

这种风险关键来自于市场需求、供应链自身的结构改变抑或竞争环境出现了意想不到的变故。

例如，互联网购物在很大程度上降低了传统图书以及音像制品等诸多销售行业的业务量。

因此企业要设法降低业务量风险，可以不断提升本企业的市场地位，也可以开拓全新的目标市场。

(3)信用风险。

在信用关系所确定的交易进程，因为交易一方未能很好地尽到给付承诺，从而给另一方带来巨大损失，这种可能性就叫做信用风险。

通常情况下，这种风险是难以避免的，因此要强化信用风险管理。

从管理技术来分析，要根据不同企业的信用状况来评定等级，这就要求本企业要经常积累相关资料和信息，尤其要做到实地考察。

在此基础上客观、独立以及准确地评估有关企业的信用状况。

(4)其它风险。

还包括其他类型的风险，例如国内外的政治状况、宏观和微观经济环境的改变、局部或者较大范围的突发事件等，这些都可能会造成偶然性风险。

除此之外，还要考虑到产品风险、分销渠道风险、定价风险以及促销风险等类型。

二、企业在开展市场营销过程中的风险成因分析市场营销风险的形成原因在于企业的主观因素和市场的客观竞争因素。

我国企业开展国际营销存在的问题及对策

我国企业开展国际营销中存在的问题及对策摘要：中国已加入WTO，企业必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将具有重要的意义。

但随着我国企业纷纷走向国际市场，企业在国际营销活动中存在的许多问题急需采取措施加以解决。

关键词：国际营销问题策略由于各产业的飞速发展、各种欧美亚领先的各类企业开展国际营销迅速膨胀与发展，使得理论框架已经落后于产业实践;而中国的管理学就一股脑地照单全收、全盘接受了西方管理学界的国际化和全球化的理论框架。

以至于到今天，在中国的理论界和产业实践界，都没有一个关于怎样开展国际营销的公认的、有着准确内涵与外延的定义。

这使得中国企业在实施“走出去”战略的过程中，片面理解国际化的概念，没有根据自身企业的资源与能力特色，设计符合自身特质的国际营销策略。

这是很多国内企业走出去不成功在战略设计层面的原因。

一，我国企业国际营销的现状1、国际营销观念尚未建立实用文档一些陈旧观念从根本上制约了我国企业的发展。

我国企业受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。

事实上，在国际化的过程中，由于我们的市场营销观念淡薄，加入wto后，外资的不断进驻，我国的民族品牌必须主动应战，但我国的民族品牌已付出了沉重代价，比如乐百氏、TCL等，在强大的对手面前或被改头换面，或已风光不再。

在竞争日趋激烈的国际市场，如果没有主动地开拓精神必将被市场经济所淘汰。

2，缺乏营销品牌意识在目前国际的市场中，没有打造好自己的品牌就没什么竞争优势，现阶段我国大部分企业还处于品牌定位不明确，品牌趋同，缺乏特点。

比如李宁公司的例子，如果一双标价800元的耐克鞋和一双标价700元的李宁鞋摆在消费者面前，消费者会选择耐克;如果一双标价330元的李宁鞋和一双标价250元的安踏鞋摆在消费者面前，消费者无疑会选择安踏。

不是国际化大品牌，还想收大品牌的高价，这就是李宁目前在消费者眼中的位置。

而且一些门店的关闭，一些财务报表的显示，以及现在李宁推行的一系列更加关注本国市场的策略，无不在说明着李宁品牌国际化的失败。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

然而，国际营销面临着不少市场风险，这对企业来说是一大挑战。

因此，为了确保成功进入海外市场，企业需要制定相应的应对策略。

首先，市场风险中的政治风险是企业必须重视的一个方面。

政治稳定与变动对国际营销有着深远的影响。

政治风险可能包括政府政策变化、政权更迭、战争和冲突等，这些因素都可能对企业在海外市场的经营带来不利影响。

为了应对政治风险，企业应该积极关注国际政治形势的动态变化，并及时调整市场策略，寻找更为稳定和有利可图的市场。

其次，经济风险也是企业在国际营销中所面临的重要问题之一。

国际市场的经济环境可能存在通货膨胀、汇率波动、金融危机等风险，这些对企业的利润和投资回报率都会带来不利影响。

为了应对经济风险，企业可以采取多元化投资、对冲合约等方式，降低自身与市场的金融风险。

第三，文化差异也是企业在国际营销中必须面对的风险之一。

不同国家和地区的文化差异可能导致企业的产品、服务、销售渠道等不适应当地市场，影响企业的市场拓展和品牌形象。

针对文化差异，企业应该深入了解目标市场的文化特点，将产品或服务进行本土化处理，以适应当地市场需求。

此外，企业还可以通过与当地企业合作，结合双方的优势资源，共同开拓市场。

最后，法律风险是企业在国际营销中必须重视的风险之一。

不同国家和地区的法律法规不同，企业可能面临着包括知识产权保护、税收政策、贸易壁垒等方面的风险。

为了应对法律风险，企业应该遵守当地的法律法规，并建立健全的法律团队和合规体系，及时应对各种法律挑战。

总之，国际营销市场风险多样，但只要企业能够灵活应对，积极寻找解决方案，就能够在海外市场取得成功。

因此，企业在进行国际营销时，应该持续关注市场动态，深入了解目标市场的政治、经济、文化和法律情况，并制定相应的风险应对策略，以提高营销成功的机会。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

中国企业国际市场营销中存在的问题和发展策略

中国企业国际市场营销中存在的问题和发展策略中国企业国际市场营销中存在的问题和发展策略我国企业进入国际市场是我国市场经济体制建立和完善的必然结果。

当然，国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金也吸引着企业向国外拓宽市场。

开展国际市场营销是我国企业成长和发展的必由之路。

进入21世纪以来，经济全球化使得我国企业面临着国内竞争国际化、国际竞争国内化的新局面，并在国际市场营销中引导着一场深刻的变革。

对于我国的企业而言，不管是否涉足国际市场营销，面对着经济全球化其市场营销策略都将受到严重挑战。

本文分析了新的国际市场营销环境和当前我国企业国际营销存在的问题，并由此提出进一步完善我国企业国际营销发展策略，从而加强我国企业国际竞争力。

一、我国企业面临着新的国际市场营销环境国际市场营销环境已经发生了深远的变化，其变化趋势主要表现为以下几个方面：1、产品服务的创新化。

随着科学技术的不断发展，创新已成为衡量企业竞争力的重要指标。

产品服务的创新有利于吸引更多的顾客群体，让消费者产生耳目一新的感觉，是企业发展的推动力。

2、客户需求的个性化。

在国际市场营销中，针对个性化的市场需求，采取个性化的营销，以产品满足单个消费者为目的，产生一条独特个性的消费群链。

企业应根据不同客户的个性需求，提供人性化、周到化的服务，从而以其特色的服务赢得更多的消费者。

3、企业资源的知识化。

知识对价值的创造有着十分重要的作用，它是企业参与国际竞争的必要资源。

知识资源包括企业外部知识和企业内部知识，如企业的文化、声誉、商标等无形资产。

企业必须抓好自己的软实力，形成自己的竞争优势。

4、国际市场的科技化。

进入21世纪以来，国际市场营销已经建立了一个信息与互联网技术相融合的大舞台。

高新技术与市场营销资源相融合，形成了新的市场营销模式——虚拟化营销，消费者可以通过互联网实现自己的消费行为。

二、当前我国企业国际营销存在的问题（一）企业国际营销观念落后我国企业经营管理者长期在国内经营，在国内还没有完全奉行国际性营销理念，走向国际市场后，虽然掌握了一定的国际营销理念，但在国际市场营销运作过程中，还不能用现代的国际市场营销理念运用到实践中，顾客导向和竞争导向执行不到位，这些都阻碍了我国企业国际市场营销活动的成效（二）对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。

市场营销存在的风险、成因及控制策略

市场营销存在的风险、成因及控制策略一、市场营销存在的风险及成因分析在企业的生产经营中市场营销具有非常重要的地位，但同时需要注意的是企业的市场营销活动具有一定的风险，而出现市场营销风险主要在来自四个方面的因素：市场需求、经济形势、科学技术、其他因素等的变化，主要内容有：1、市场需求的不断变化市场需求就是全体消费者需求的反映，如果市场需求发生变化那么市场营销则一定会受到影响，导致市场营销产生营销风险。

由于说明市场需求在市场营销中占有举足轻重的地位，主要内容就是预测市场规模大小和产品潜在需求情况。

随着我国社会主义市场经济体制的建立，市场需求越来越表现出对企业生产经营活动的决定性作用，市场需求受两方面影响，导致市场需求出现一定变化，一是社会经济迅速发展的影响。

二市场需求的变化是由低级到高级的过程，两方面交替发生作用使市场营销产生营销风险。

2、经济形势的不断变化由于经济形势的改变也会导致市场营销活动存在一定的风险。

国家经济发展形势和国家经济政策的改变直接制约着市场营销的方向、力度和节奏。

最近几年，世界经济呈一体化发展，我国经济也得到了快速进步，企业面临的经济环境产生了巨大变化，由于国内经济经济发展环境和国外经济发展环境的影响，我国经济形势始终在发展变化，这些因素对于一个企业而言都会使市场营销出现一定的风险。

因为经济形势不断发生改变，所以企业市场营销风险会越来越大，进一步使企业市场营销活动产生风险。

3、科学技术的不断变化当前，科学技术发展速度迅猛，不断涌现新的科研成果，而市场营销在社会进步和科技发展形势下，在实际营销活动中也会产生一定的风险。

所以，使企业市场营销活动产生风险的一个重要因素就是科学技术的发展。

当前的企业市场营销处于信息化大环境中，由于科学技术的发展，企业的市场营销活动不但得到了迅速发展的机会而且也面临很多挑战，如市场营销需要面对来势凶猛的网络营销，使自身营销活动产生一定的风险，严重影响着企业的营销组织结构、人员构成、战略发展、方法策略等。

《深度分析2020年营销趋势和策略》

《深度分析2020年营销趋势和策略》深度分析2020年营销趋势和策略随着科技的发展和大数据的普及，营销已经成为了企业发展过程中不可或缺的一环。

而随着2020年的到来，市场竞争进一步加剧，营销策略也在不断地创新和改进，以更好地满足消费者的需求和提升企业的市场竞争力。

本文将深度分析2020年营销趋势和策略，为企业打造更加精准的营销方案提供参考。

一、营销趋势1. 科技与人工智能的应用随着科技和人工智能的不断发展，企业可以更加精准地定位目标受众，并将营销策略更加个性化和多样化。

AI技术可以通过大数据分析，为消费者提供更好的产品和服务推荐，并在营销过程中提高交互和吸引力。

2. 多渠道整合营销在用户需求和消费习惯的不断变化中，整合营销可以更好地融合线下和线上多个渠道，提高品牌曝光度和用户黏性。

企业可以通过在社交媒体、移动应用、线下门店等多个渠道展示品牌形象和广告宣传，并通过数据分析优化转化率。

3. 可持续营销在全球环保意识逐渐提高的背景下，企业的可持续发展和社会责任感也被消费者所关注。

企业可以通过在产品设计、生产和物流过程中减少环境污染和资源浪费，同时宣传自身社会责任，提升消费者认可度，实现营销和社会价值的双重收益。

二、营销策略1. 用户画像分析和精准定位通过大数据分析，对消费者人口、兴趣、行为等特征进行深度挖掘和分析，并针对不同受众量身制定精准的营销方案。

例如，通过人口统计和消费行为分析，企业可以为不同消费群体提供不同的优惠政策和礼品，吸引更多的用户。

2. 社交媒体营销随着智能手机的大量普及和社交媒体的使用不断增加，企业可以通过微信、微博、朋友圈等多种社交媒体渠道进行营销。

通过发布巧妙的宣传信息、引导用户关注企业和参与互动，提高用户品牌认同度和转化率。

3. 电子商务和移动应用营销电子商务和移动应用营销已经成为当前营销的重要趋势，企业可以通过网店平台、APP应用等在线渠道直接面向终端消费者。

利用线上渠道进行产品展示、推广和引流，使消费者更加方便地购买到自己所需的产品和服务。

我国国际营销策略

我国国际营销策略我国国际营销策略随着我国的经济快速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。

国际营销策略是企业进军国际市场的重要环节，它决定了企业在国际市场上的竞争能力和发展前景。

本文将介绍我国在国际营销方面的策略。

首先，我国的国际营销策略应该注重品牌建设。

品牌是企业在国际市场上的重要竞争力之一，具有很高的附加值。

建立和推广具有品牌价值的产品和服务，能够提高产品的竞争力，增强消费者对产品的认可度和忠诚度。

企业可以通过加强产品设计和研发，提高产品质量和服务水平，进行有效的品牌推广和宣传，来进行品牌建设。

另外，企业还可以通过与国际知名品牌合作，利用其品牌价值和市场渠道来提升自身品牌的影响力和竞争力。

其次，我国的国际营销策略应该注重市场调研。

市场调研是国际营销的基础工作，它能够为企业提供准确的市场信息，了解消费者需求和竞争对手情况，为企业制定合适的营销策略提供依据。

企业可以通过各种渠道和方法进行市场调研，如问卷调查、访谈、观察等，获取相关数据和信息。

同时，企业还应该关注国际市场的变化和趋势，及时调整和改进营销策略，以适应市场的需求和变化。

再次，我国的国际营销策略应该注重渠道开拓。

渠道是企业将产品和服务传递给消费者的重要途径，它决定了产品的覆盖面和销售效果。

在国际市场上，企业可以选择与当地代理商合作，利用其熟悉本地市场和资源优势，进行产品销售和宣传。

同时，企业也可以通过建立自己的海外销售团队，直接面对消费者，提供更好的售后服务和支持。

此外，企业还可以利用互联网和电子商务平台拓展海外市场，实现线上线下的结合。

最后，我国的国际营销策略应该注重创新驱动。

创新是企业在国际市场上获取竞争优势的关键，它涉及产品、营销、管理等各个方面。

企业可以通过加大研发投入，提高技术创新和产品创新能力，推出具有差异化竞争优势的产品。

此外，企业还可以进行营销创新，通过线上线下的结合，利用新媒体和社交媒体进行产品宣传和推广。

同时，企业还应该注重管理创新，建立灵活高效的组织结构和管理模式，提升企业的竞争力和适应能力。

营销策略的风险评估与应对

营销策略的风险评估与应对一、引言在竞争激烈的商业环境中，营销策略的制定是企业获取成功的关键之一。

然而，任何一项策略都伴随着一定的风险。

因此，在制定营销策略之前，对潜在风险进行全面的评估并制定相应的应对措施是至关重要的。

本文将探讨营销策略的风险评估与应对措施。

二、风险评估1. 市场风险评估在制定营销策略之前，了解市场的潜在风险非常重要。

这可以通过市场研究和竞争分析来实现。

市场研究可以帮助企业了解目标市场的需求、偏好和趋势，从而更好地制定营销策略。

竞争分析可以揭示竞争对手的优势和威胁，并指导企业制定竞争性营销策略。

2. 产品风险评估产品风险评估是对产品相关的风险进行评估，包括质量问题、功能缺陷和合规性问题等。

通过对产品进行彻底的测试和质量控制，确保产品在市场上获得消费者的认可和信任。

3. 渠道风险评估渠道风险评估涉及对企业销售渠道的评估和管理。

这包括与分销商、零售商以及在线平台的合作关系等。

在选择合作伙伴时，对其声誉和业绩进行评估是必不可少的。

此外，对渠道冲突、渠道占有率等风险进行识别和管理也是重要的。

4. 价格风险评估价格风险评估需要对市场定价、成本控制和竞争定价进行全面的考量。

市场定价应综合考虑产品的成本、价值和竞争环境。

成本控制需要对企业内部成本进行严格管理和控制。

竞争定价需要对竞争对手进行分析，了解他们的定价策略并制定相应的应对措施。

三、风险应对措施1. 多样化营销策略通过采用多样化的营销策略，可以降低风险并提高对市场变化的应对能力。

多样化的营销策略可以包括不同媒体的广告宣传、促销活动以及与消费者进行直接互动等。

2. 灵活的调整市场是充满变化的，因此，营销策略也需要及时进行调整。

企业应保持灵活性，在市场变化时能够快速作出反应，并根据需求对策略进行必要的调整和修正。

3. 创新创新是成功的关键要素之一。

通过创新产品、服务和营销方式，可以不断开拓新的市场，降低市场风险。

企业应鼓励员工提出创新点子，并建立一个创新的企业文化。

我国企业国际营销的问题与对策分析

我国企业国际营销的问题与对策分析
韩莫日格额尔登图
摘要：在当前我国经济发展较快的时代，经济的发展推动着我国企业国际营销的发展。随着世界各国的经济全球化，我国也日益在国际市场上站稳了脚步，经过企业自身的努力与政府的支持与帮助，我国企业在国际营销中也取得了很大的进步，从国际营销的小国进步为国际营销中的大国，在以后企业技术、策略、机制方面更加完善的过程中，相信我国企业在国际营销方面会成为强者。然而在国与国之间的密切往来中，相应的出现了更加激烈的竞争，国内企业之间的竞争，加之国家之间企业的国际性竞争，我国企业不得不加快步伐，能够应付这强大的竞争力。不仅企业要有一个完善合理的内部体制，而且要有灵活的营销观念，领导层应该有足够的活跃思维制定出既不落后又要有创新的策略来让企业在国际市场可以取得优秀的成果。在保证产品质量的前提下，使产品更加多样化，既要满足消费者的需求又要让众多消费者所接受。不仅要从企业本身提升能力，还要从外部改善踏入国际市场的道路，最终使企业能够开拓更广泛
２、对市场分析不够完善
题。在这样的环境当中，我国企业不仅要面临着国内企业之间的竞争，
近年来，我国中小企业由于受到我国经济体制的影响，加上经济体制不够健全不够完善，作为以本国经营为主的团队，对国际营销的概念没有深刻的认识，也没有对承受到国际间竞争的强大竞争力的防范。在保守的本国企业竞争的环境下，相对于国际市场的企业而言，缺乏更多的创新与竞争意识。一直被动的把自己的产品打入市场的观念严重影响我国企业在国际市场的成长。由于我国企业自身的企业营销观念落后，致使企业缺乏对国际化营销的认识，不能够正确的理解国际化市场的概念，也不能成为国际市场当中优秀的一名成员。

我国企业国际市场营销中的问题与对策

农民的利益,开封机械厂向经销单位提出,零售价不能超过1万元违反这条规定,立即停止供货于是开机厂门口等候提货的汽车排成了长队进入今年以来,农机市场突然疲软,不少企业销售形势急剧下降,于是产品又纷纷降价到月底有的厂家每台出厂价降到8200元,甚至个别厂已降到8000元以下然而越降门前越冷落开封机械厂的出厂价仍是每台8500元为维护农机公司的利益,该厂又决定每台零售价不得低于9000元,保证中间环节每台有500元的盈利有些厂家产品价格三天一降五天一落,搞得农机公司很被动,有的甚至还要亏本出售,因而不敢进货大家仍是云集在开封机械厂门口,购车者还是争先恐后企业日产一加再加,每天生产230台,还照样没有存货杨厂长说:俏销时,我有价格优势,疲软时我能掌握用户心理(买涨不买落,越落越不买),采用!饥饿销售∀办法,因此,我的企业取得了市场主动权 #2000万元的效应1995年其它企业的小四轮拖拉机涨价时,内部有人向杨厂长建议:我们的产品质量高,信誉好,牌子硬,咱凭啥不涨?不涨白不涨 #杨厂长说:谁爱涨谁涨,我们不涨,产品有价,信誉无价呀!#当其它厂的产品一涨再涨时,有些人实在耐不住了,再次向杨厂长建议:涨吧,不涨一年损失2000万元!#杨厂长说:企业得失不是用数学公式能算出来的按数学方法计算,一台少得500元,4万台就是2000万元,5万台就是2500万元表面看来是这个理儿但是如果他人涨我们跟着涨,用户能一直往我们厂集中吗?我们厂能够实行现款交易和先交款后提货吗?我们厂用户不集中,竞相降价然而,让用户再回头就不那么容易了今年一季度全省机械工业近500个企业净利润只有280万元,而开封机械厂一家就是1100万元到5月底全省机械工业利润仍在下滑,而开封机械厂已实现销售收入2.65亿元,利润2700万元,两项指标都比去年同期增长40% 杨厂长说:我们企业的效益肯定能够持续增长,消化500万工资增长因素,年底利润还将达到6000万元,按可比口径算增长超过2000万元 #这一连串的数字,不就是去年那2000万元的效应吗?资金运筹前几年企业负债经营成为一种时尚,说是有胆识的企业家要敢于负债,用别人的钱来干自己的事这些观点不能说没有道理,但事情并不那么简单,超过一定的度#好事也能变成坏事目前我国企业固定资产负债率普遍在70%以上,流动资金的负债率大都在90%以上,超过100%的也不在少数不少厂长说:我们都成了银行的打工仔 #这话不无道理,因为多数企业的利润率都低于银行的贷款利息开封机械厂也一度被沉重的债务负担压得透不过气来直到1993年该厂还欠外厂2500万元,欠银行贷款1900万元,欠债共4400万元,全厂人均负债2万元两年多来,他们的经营形势好转了,但仍不大手大脚,资金充裕了,管理更加严格,采取多种方略回笼资金,科学运筹资金到目前为止,人欠只剩20万元,欠人的钱已经全部结清,银行贷款已还完,还返贷给银行3200万元最近企业搞改造需要800万元,不贷款,不举债,方案已定,资金到位,改造项目在三两个月内完成,生产立马见效企业投得进,产得出,销得完,收得回,已经进入了一个良性循环的阶段经营是一门学问,也是一门艺术,杨厂长的农民的利益,开封机械厂向经销单位提出,零售价不能超过1万元违反这条规定,立即停止供货于是开机厂门口等候提货的汽车排成了长队进入今年以来,农机市场突然疲软,不少企业销售形势急剧下降,于是产品又纷纷降价到月底有的厂家每台出厂价降到8200元,甚至个别厂已降到8000元以下然而越降门前越冷落开封机械厂的出厂价仍是每台8500元为维护农机公司的利益,该厂又决定每台零售价不得低于9000元,保证中间环节每台有500元的盈利有些厂家产品价格三天一降五天一落,搞得农机公司很被动,有的甚至还要亏本出售,因而不敢进货大家仍是云集在开封机械厂门口,购车者还是争先恐后企业日产一加再加,每天生产230台,还照样没有存货杨厂长说:俏销时,我有价格优势,疲软时我能掌握用户心理(买涨不买落,越落越不买),采用!饥饿销售∀办法,因此,我的企业取得了市场主动权 #2000万元的效应1995年其它企业的小四轮拖拉机涨价时,内部有人向杨厂长建议:我们的产品质量高,信誉好,牌子硬,咱凭啥不涨?不涨白不涨 #杨厂长说:谁爱涨谁涨,我们不涨,产品有价,信誉无价呀!#当其它厂的产品一涨再涨时,有些人实在耐不住了,再次向杨厂长建议:涨吧,不涨一年损失2000万元!#杨厂长说:企业得失不是用数学公式能算出来的按数学方法计算,一台少得500元,4万台就是2000万元,5万台就是2500万元表面看来是这个理儿但是如果他人涨我们跟着涨,用户能一直往我们厂集中吗?我们厂能够实行现款交易和先交款后提货吗?我们厂用户不集中,竞相降价然而,让用户再回头就不那么容易了今年一季度全省机械工业近500个企业净利润只有280万元,而开封机械厂一家就是1100万元到5月底全省机械工业利润仍在下滑,而开封机械厂已实现销售收入2.65亿元,利润2700万元,两项指标都比去年同期增长40% 杨厂长说:我们企业的效益肯定能够持续增长,消化500万工资增长因素,年底利润还将达到6000万元,按可比口径算增长超过2000万元 #这一连串的数字,不就是去年那2000万元的效应吗?资金运筹前几年企业负债经营成为一种时尚,说是有胆识的企业家要敢于负债,用别人的钱来干自己的事这些观点不能说没有道理,但事情并不那么简单,超过一定的度#好事也能变成坏事目前我国企业固定资产负债率普遍在70%以上,流动资金的负债率大都在90%以上,超过100%的也不在少数不少厂长说:我们都成了银行的打工仔 #这话不无道理,因为多数企业的利润率都低于银行的贷款利息开封机械厂也一度被沉重的债务负担压得透不过气来直到1993年该厂还欠外厂2500万元,欠银行贷款1900万元,欠债共4400万元,全厂人均负债2万元两年多来,他们的经营形势好转了,但仍不大手大脚,资金充裕了,管理更加严格,采取多种方略回笼资金,科学运筹资金到目前为止,人欠只剩20万元,欠人的钱已经全部结清,银行贷款已还完,还返贷给银行3200万元最近企业搞改造需要800万元,不贷款,不举债,方案已定,资金到位,改造项目在三两个月内完成,生产立马见效企业投得进,产得出,销得完,收得回,已经进入了一个良性循环的阶段经营是一门学问,也是一门艺术,杨厂长的农民的利益,开封机械厂向经销单位提出,零售价不能超过1万元违反这条规定,立即停止供货于是开机厂门口等候提货的汽车排成了长队进入今年以来,农机市场突然疲软,不少企业销售形势急剧下降,于是产品又纷纷降价到月底有的厂家每台出厂价降到8200元,甚至个别厂已降到8000元以下然而越降门前越冷落开封机械厂的出厂价仍是每台8500元为维护农机公司的利益,该厂又决定每台零售价不得低于9000元,保证中间环节每台有500元的盈利有些厂家产品价格三天一降五天一落,搞得农机公司很被动,有的甚至还要亏本出售,因而不敢进货大家仍是云集在开封机械厂门口,购车者还是争先恐后企业日产一加再加,每天生产230台,还照样没有存货杨厂长说:俏销时,我有价格优势,疲软时我能掌握用户心理(买涨不买落,越落越不买),采用!饥饿销售∀办法,因此,我的企业取得了市场主动权 #2000万元的效应1995年其它企业的小四轮拖拉机涨价时,内部有人向杨厂长建议:我们的产品质量高,信誉好,牌子硬,咱凭啥不涨?不涨白不涨 #杨厂长说:谁爱涨谁涨,我们不涨,产品有价,信誉无价呀!#当其它厂的产品一涨再涨时,有些人实在耐不住了,再次向杨厂长建议:涨吧,不涨一年损失2000万元!#杨厂长说:企业得失不是用数学公式能算出来的按数学方法计算,一台少得500元,4万台就是2000万元,5万台就是2500万元表面看来是这个理儿但是如果他人涨我们跟着涨,用户能一直往我们厂集中吗?我们厂能够实行现款交易和先交款后提货吗?我们厂用户不集中,竞相降价然而,让用户再回头就不那么容易了今年一季度全省机械工业近500个企业净利润只有280万元,而开封机械厂一家就是1100万元到5月底全省机械工业利润仍在下滑,而开封机械厂已实现销售收入2.65亿元,利润2700万元,两项指标都比去年同期增长40% 杨厂长说:我们企业的效益肯定能够持续增长,消化500万工资增长因素,年底利润还将达到6000万元,按可比口径算增长超过2000万元 #这一连串的数字,不就是去年那2000万元的效应吗?资金运筹前几年企业负债经营成为一种时尚,说是有胆识的企业家要敢于负债,用别人的钱来干自己的事这些观点不能说没有道理,但事情并不那么简单,超过一定的度#好事也能变成坏事目前我国企业固定资产负债率普遍在70%以上,流动资金的负债率大都在90%以上,超过100%的也不在少数不少厂长说:我们都成了银行的打工仔 #这话不无道理,因为多数企业的利润率都低于银行的贷款利息开封机械厂也一度被沉重的债务负担压得透不过气来直到1993年该厂还欠外厂2500万元,欠银行贷款1900万元,欠债共4400万元,全厂人均负债2万元两年多来,他们的经营形势好转了,但仍不大手大脚,资金充裕了,管理更加严格,采取多种方略回笼资金,科学运筹资金到目前为止,人欠只剩20万元,欠人的钱已经全部结清,银行贷款已还完,还返贷给银行3200万元最近企业搞改造需要800万元,不贷款,不举债,方案已定,资金到位,改造项目在三两个月内完成,生产立马见效企业投得进,产得出,销得完,收得回,已经进入了一个良性循环的阶段经营是一门学问,也是一门艺术,杨厂长的。

我国企业国际营销的市场风险及应对策略

我国企业国际营销的市场风险及应对策略一．引言（一）.研究背景随着经济全球化与各国市场经济的发展，各国的经济，技术及文化日益交融在一起。

当今各国大部分企业经营销售活动，如技术，资本，投资，生产，营销，分晓及沟通网络均纳入了全球范围，任何企业无论是否走出国门，都会受到国际市场的影响。

我国随着改革开放的深入发展及加入世贸组织，直接走向国内市场的企业空前拓展，同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。

（二）. 研究的目的意义当今世界是经济国际化的世界是相互依存的世界随着科学技术和经济的发展世界各国需要进行越来越密切的交流和合作。

新科技革命的发展给八十年代以来的国际经济环境带来了很多新的变化。

国际竞争呈现出新的特点和新的趋势它从各个方面影响着世界各国的经济发展进程。

机会与挑战并存我国如何抓住这一时机拓展参与国际分工和协作的新领域提高经济国际化程度从而吸收国际上的先进技术缩短与发达国家的距离迎赶上成了摆在我国面前的一个重要战略问题。

一. 国际营销企业市场风险的主要表现一.政治风险政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。

它一般包括总体政局风险，所有权/控制风险，经营风险和转移风险。

营销活动中的政治风险有没收、征用与国有化；涉外经贸管理，外汇管制，进口限制，税收管制，价格管制，劳工问题。

政治风险对营销活动有十分重要的影响，政局不稳定虽然不一定会迫使企业放弃投资项目，但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。

例如1998 年印度尼西亚5 月骚乱，导致许多华人企业严重损失。

（二）.法律风险法律风险指国际企业在海外投资中由于母国法律和东道国法律间法律冲突而产生的风险。

国际法律环境对国际营销企业也会造成很大的影响。

影响国际市场营销活动最经常，最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。

许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定，如对于进出口控制，外汇管制等等。

中国企业国际营销中面临的政治风险及策略

中国企业国际营销中面临的政治风险及策略随着世界政治经济形势的变化,国际市场竞争的加剧,企业在国际营销中,遭受的风险也逐步增多。

一般来讲企业对于经济风险比较重视,而对于政治风险,相当一部分企业在认识和准备上都相对不足,往往给企业造成损失或国际营销活动的失败。

从事跨国经营的活动大都在国外进行,东道国政治环境状况,对海外企业的生存和发展影响极大。

企业开展国际营销活动所面对的营销环境的一个重要方面，就是政治与法律坏境，在现代各国经济生活中，政府是企业活动的一个不可分割的组成部分。

企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，如何解决国际贸易争端非常重要。

政治风险是指从事国际市场营销活动的企业由于受东道国政治因素的影响而遭受损失的可能性。

此类风险是指由于政治原因，如政局的变化、政权的更替、政策的不连续和不稳定，地缘政治风险因素、民族主义与宗教的意识形态问题，以及叛乱、战争和恐怖主义等因素造成损害的风险。

主要是由政治力量引起的，属非市场性不确定性。

政治风险是与投资所在国主权行为相联系的，经营者又不能控制的风险，因此也往往是海外投资、国际营销最大、最不可预期的风险。

政治风险的种类多种多样，但其中最严重的是国有化，此外，还有一些常见的外汇管制、贸易壁垒、价格控制、雇工问题等等。

国际营销中政治环境的不稳定有以下几个方面：1、政权的频繁更替。

2、东道国频繁发生各种政治事件。

3、文化分裂。

4、宗教对立。

5、民族主义。

中国企业在东南亚国家的主要政治风险：1、反华排华。

东南亚地区都存在着严重的反华排华情绪，华人屡遭当地人迫害。

这其中以菲律宾，印度尼西亚，马来西亚和越南最为严重。

这种反华排华的情绪对在这些地区开展经营活动的中国企业造成极为不利的影响。

2、政治腐败。

在“透明国际”最新公布的“腐败感受指数”中，除新加坡和马来西亚之外，这一地区的所有其它国家均排在后半部分。

腐败使得官员们可以有很大的空间自由决定何时采取何种方式，在多大程度上对企业进行干预。

企业跨国经营的风险与控制策略

企业跨国经营的风险与控制策略跨国经营是现代企业发展的必然趋势，从全球化的角度看，跨国经营可以为企业创造更多的机会和利润，但同时也带来了巨大的风险和挑战。

本文将分析企业跨国经营的风险，并探讨跨国经营的控制策略。

一、市场风险市场风险是指由于市场的不确定性所带来的风险。

在跨国经营中，市场风险具有以下几个特征：1.国外市场的法律制度、文化习惯和消费习惯与本土市场有巨大差异。

在跨国经营中，企业要进入不同的国家和地区，而每个国家和地区都有不同的法律制度和文化习惯，在违背当地法律和文化传统的情况下，企业就会面临非常大的风险。

例如，一些企业在发展海外市场时往往会面临地方保护主义、异质性等问题，同时还有地方市场的文化认知和传统，如果不了解当地的行情，习惯与文化，在市场上不均衡的竞争环境中，很难生存和发展。

2.不同国家市场的竞争格局与发展模式不尽相同。

在跨国经营中，由于不同国家和地区的经济发展水平不同，因此企业发展的模式和竞争格局也会有所不同。

企业如果不能了解和适应当地市场和市场竞争格局，就会遭受市场失败的风险。

控制策略：1.积极了解当地法律、文化和市场环境，根据当地市场的需求制定切实的策略；2.优化供应链管理，降低成本并提高商品的质量和分销能力；3.积极发展当地人才，建立跨国团队，提高公司员工的全球化视野。

二、汇率风险汇率风险是指由于外汇汇率的波动，企业可能面临的财务风险。

跨国经营中，汇率风险体现在企业进出口贸易过程中，由于外汇汇率的波动可能使得企业利润受到损失。

例如，一个中国企业在美国市场销售产品，有时需要将美元兑换成人民币，而美元汇率可能波动，如果汇率波动过大，与此相关的成本和收益也会受到影响。

如果企业不能良好的管理汇率风险，那么企业就有可能面临财务损失，给企业带来不利影响。

控制策略：1.对外汇市场和汇率市场进行实时监测与分析，在风险开展可能性较大的时候及时采取风险控制措施；2.积极利用金融衍生性工具和合约，通过固定或者锁定汇率，保证进出口贸易过程中的现金流量；3.建立全球财务中心来优化企业全球财务管理，降低企业曝光度。

营销风险预测与应对策略

营销风险预测与应对策略
营销风险预测与应对策略是企业在制定营销计划和实施营销活动时必须考虑的重要内容。

有效的营销风险预测可以帮助企业提前识别潜在的风险因素，制定相应的应对策略，从而降低营销活动的风险程度，增加成功的可能性。

首先，对于营销风险的预测，企业可以从市场环境、竞争对手、产品供需等多个方面进行分析和评估。

例如，通过研究市场趋势和需求变化，企业可以预测到市场份额可能减少、需求量可能下降的风险；通过对竞争对手的情况进行调查，企业可以预测到竞争压力可能增大的风险；通过对产品供需情况的了解，企业可以预测到产品价格可能下降、成本可能增加的风险等等。

其次，对于不同的营销风险，企业需要制定相应的应对策略。

根据具体的风险情况，包括市场风险、竞争风险和产品风险等，企业可以采取不同的策略来应对。

例如，对于市场份额减少的风险，企业可以通过加大市场推广力度、改进产品品质和提升服务水平来提升市场竞争力；对于竞争压力增大的风险，企业可以通过降低价格、增加产品差异化等方式来应对；对于产品价格下降和成本增加的风险，企业可以通过提升产品附加值、控制成本和寻找新的供应渠道等来缓解风险。

此外，企业还可以通过设立风险管理机构或团队，建立风险管理体系，加强内部控制和监测，及时发现和应对潜在的风险。

同时，企业也可以与相关机构建立合作关系，共享信息和资源，以减少风险的发生和损失的程度。

总之，营销风险预测与应对策略对于企业的发展至关重要。

通过对潜在风险因素的预测和合理的应对策略的制定，企业可以降低风险带来的损失，提高市场竞争力，实现营销目标。

公司市场营销风险评估与应对策略

公司市场营销风险评估与应对策略市场营销一直是公司发展中至关重要的一环，它涉及到产品定位、市场推广、竞争分析等方面，对公司的发展和利润增长有着巨大的影响。

然而，在市场营销过程中，风险也是无法回避的存在。

本文将讨论公司市场营销风险评估与应对策略。

首先，公司需要对市场进行全面的风险评估。

市场风险可以分为内部风险和外部风险两类。

内部风险主要包括公司产品质量问题、管理不善、营销策略错误等；外部风险则涉及到市场竞争、经济环境下滑、消费者需求变化等。

在评估内部风险时，公司可以通过对内部流程和质量控制进行检查，确保产品质量的稳定性。

对于外部风险评估，公司需要收集和分析市场数据，关注竞争对手的动向和消费者需求的变化。

其次，公司应制定应对策略。

在面对市场风险时，公司可以采取多种策略。

首先是多元化战略，通过开发不同的产品线和市场细分来分散风险。

为了更好地适应市场变化，公司可以加强与供应商和分销商之间的合作，共同应对市场挑战。

此外，公司还可以通过建立品牌形象、提升产品质量和售后服务等方式，提升市场竞争力，降低风险。

在应对市场风险的同时，公司还需要不断创新和改进。

市场环境不断变化，公司必须紧跟市场需求的变化，及时改进产品和服务。

公司可以通过进行市场调研和分析，了解消费者需求的变化，以及竞争对手的行动，为产品不断增加新功能和提升附加价值。

此外，不断创新也是应对市场风险的有效策略，公司可以开发新产品，拓展新市场，寻找新的增长点。

此外，公司还需要加强市场监控和风险预警。

市场环境的变化常常伴随着市场风险的出现，因此公司需要建立完善的市场监测和风险预警机制。

通过收集和分析市场数据，及时发现市场的变化和风险的存在。

公司可以利用各种市场研究方法，如问卷调查、访谈等，了解消费者对产品的需求和反馈，及时调整营销策略，减少市场风险的影响。

总之，公司市场营销风险评估与应对策略是一个复杂而重要的问题，需要综合考虑公司内外部因素对市场的影响。

通过对市场风险的全面评估，公司可以制定相应的应对策略。

市场风险与挑战分析及应对策略

市场风险与挑战分析及应对策略市场风险与挑战是任何企业都需要面对的重要问题。

无论是处于崛起阶段的新创企业，还是已经在市场上建立了一定地位的老牌企业，都无法完全避免市场变动和竞争的影响。

因此，对于企业来说，了解市场风险和挑战，并制定相应的应对策略是至关重要的。

（段落一：市场风险）市场风险是指在市场环境中出现的各种不确定性因素，可能给企业的经营和发展带来负面影响。

这些风险包括但不限于消费者需求的变化、竞争加剧、法律法规的变化、政治因素的干预、自然灾害等。

这些风险可能会导致企业产品销售下滑、品牌声誉受损、成本上升等问题，从而对企业的盈利能力和长期发展产生不利影响。

（段落二：市场挑战）市场挑战是指企业在市场竞争中所面临的各种难题和压力。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要面对来自同行业竞争对手的价格战、产品同质化、市场份额争夺、供应链问题等挑战。

此外，技术创新、消费者需求转变、新兴市场崛起等也给企业带来了新的挑战。

这些挑战对企业的市场地位、竞争力和可持续发展能力提出了更高的要求。

（段落三：应对策略一）针对市场风险和挑战，企业需要采取一系列应对策略来保持竞争优势和稳定发展。

首先，企业应建立完善的市场调研机制，及时了解市场变化和消费者需求的趋势，以便调整产品结构和市场定位。

其次，企业应加强品牌建设和声誉管理，树立良好的企业形象，提高品牌影响力和忠诚度。

同时，通过加强研发创新、提高产品质量和服务水平，提升竞争力，抢占市场先机。

（段落四：应对策略二）除了以上策略外，企业还可以通过与供应商、客户、合作伙伴等建立紧密的合作关系，形成稳定的供应链和销售渠道。

这有助于降低企业的运营风险，提高供应链的灵活性和反应速度。

此外，企业还可以考虑扩展业务范围，进军新兴市场，以分散风险和寻求更多增长机会。

同时，积极参与产业协会、行业展会等，加强与同行业企业的交流与合作，共同应对市场挑战。

（段落五：应对策略三）最后，企业在应对市场风险和挑战时，还需制定灵活的应急预案和持续改进的策略。