论我国中小企业国际市场营销策略
我国中小企业国际市场营销策略浅析
Ｋｅ ｗｏ ｄ ：ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ－ ｉｅ ｎｅ ｒ ｅ； ｔｒ ａｉｎ ｒ ｋ ｔ ｒ ｅｉｇ ｓｒｔｇ ｙ ｒ ｓ ｓ ｌ ｎ ｄｕ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｉ ｓｉ ｅ ｔ ａ ｍａ ｅ； ｋ ｔ ｔ ｅ ｙ ｐ ｓ ｎ ｎ ｏｌ ｍ市场营销存在的 １ 策略误 区 误区一 ： 不熟悉国际市场营销业务 ， 目进入国 盲 问题 当前我 国中小企业 尚处于 国际经营的起步 阶
营销 的 若 干 策 略 。 关键 词 ： 小 企 业 ； 际 市 场 ； 销 策 略 中 国 营 中圈分类号 ：２６３ Ｆ７． 文 献标 识码 ： Ａ
文 章编 号 ：０６ ８３ （０６ ０－ １４ ０ １０ － ９７ ２０） ５ ００ － ３
Ｓ ｍ ｐ ｅ ａ ａ ｙ ｉ ｂ ｕ ｈ ｎ ｅ ｎ ｔｏ ａ ａ ｋ ｔｎ ｔ ａ ｅ ｙ ｏ ｉ ｌ ｎ ｌ ｓｓ ａ ｏ ｔ ｔ ｅ ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｌ ｍ ｒ ｅ ｉ ｇ ｓｒ ｔ ｇ ｆ
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第 ２ 卷第 ５ ５ 期
Ｖ０ ．５ Ｎｏ５ １ ２ ．
企 业 技 术 开 发
Ｔ ＣＨＮＯＬ Ｅ ＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥ ＶＥＬ ＭＥＮ ＮＴ ＯＰ Ｔ ＯＦ Ｅ ＥＲＰ Ｓ ＲＩ Ｅ
２０ ０ ６年 ５月
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中小企业国际市场营销
中小企业国际市场营销中小企业国际市场营销随着全球化的加速，越来越多的中小企业将目光投向了海外市场，希望扩大自己的业务范围和市场份额。
然而，国际市场营销并不是中小企业的强项，许多企业在海外销售中遇到了各种挑战。
本文将探讨中小企业在国际市场营销中的策略和方法。
一、适应市场需求市场需求不同于国内市场，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、背景和消费习惯。
中小企业要想在国际市场获得成功，就需要对目标市场进行深入的研究，了解当地市场的状况和特点，切实了解目标客户的需求和偏好，调整自己的产品和营销策略，以满足市场需求。
二、构建品牌形象良好的品牌形象是企业成功进入国际市场并打开市场的重要基础。
品牌形象在消费者心目中的地位将决定企业在目标市场的竞争力和市场份额。
一个正面的品牌形象，可以为企业带来口碑和销售。
中小企业要想在国际市场树立良好的品牌形象，需要从自身文化底蕴和价值观出发，创造具有独特价值和特色的品牌和产品，并注重产品和服务的质量和售后支持。
同时，在营销策略中，也要加强对品牌形象的宣传和建设，以提高品牌的认可度和美誉度。
三、选择正确的市场渠道中小企业在进入海外市场时，需要选择合适的市场渠道。
根据自身特点和目标市场的特点，可以选择通过货运代理、跨境电商平台、海外展会等渠道进行销售，并合理地利用社交媒体、网络广告、短视频等方式进行宣传和营销。
同时，也要加强与当地代理商和经销商的合作，利用渠道伙伴的渠道网络和销售资源，开拓当地市场。
在选择和管理代理商和经销商时，企业应该注重信任和合作，实现双赢的局面。
四、灵活的市场反应能力国际市场相对于国内市场来说，更加动态和不稳定。
中小企业需要在市场的变化中灵活应对，随时根据市场的变化和客户的需求进行调整。
要有能够快速响应变化的机制，合理利用市场数据和顾客反馈的信息，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
总之，中小企业的国际市场营销策略需要不断地尝试和总结，结合当地的市场环境和目标市场的特点，以提高企业在海外市场的竞争力。
中小企业国际营销策略研究
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
我国中小企业开拓国际市场之探讨
我国中小企业开拓国际市场之探讨【摘要】我国中小企业在开拓国际市场上面临着市场机遇与挑战。
本文通过分析中小企业国际化现状，探讨国际市场拓展策略、营销与推广策略以及风险管理与应对措施。
文章强调了我国中小企业开拓国际市场的重要性，提出了发展建议与展望。
中小企业应积极拓展国际市场，采取灵活多样的营销策略，做好风险管理，以谋求长远发展。
通过不断总结经验与探索，我国中小企业在开拓国际市场中将迎来更加广阔的发展空间。
【关键词】市场机遇，挑战，中小企业，国际化，国际市场，拓展策略，营销策略，风险管理，应对措施，重要性，发展建议，展望，总结。
1. 引言1.1 我国中小企业开拓国际市场之探讨我国中小企业是我国经济的重要组成部分，也是我国经济发展的重要力量。
随着全球化的深入发展，国际市场逐渐成为中小企业拓展业务的重要领域。
我国中小企业在开拓国际市场过程中面临着诸多挑战与机遇，需要深入探讨与研究。
中小企业面临着市场机遇与挑战并存的现实情况。
一方面，随着全球化的深入发展，国际市场需求不断增长，为中小企业提供了更广阔的发展空间；国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国际大型企业的竞争压力，同时还需要适应不同国家的法律法规和文化习惯，面临诸多挑战。
研究中小企业国际化现状、探讨国际市场拓展策略、研究营销与推广策略、深入分析风险管理与应对措施，都是十分必要的。
通过深入探讨和研究，可以帮助中小企业更好地开拓国际市场，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。
.2. 正文2.1 市场机遇与挑战市场机遇与挑战是我国中小企业开拓国际市场过程中需要重点关注的方面。
我们可以看到全球化的趋势正在加速发展，国际市场的需求不断扩大，为我国中小企业拓展国际市场提供了机遇。
随着互联网和物流技术的进步，中小企业可以更便捷地进入国际市场，拓展业务范围，增加盈利空间。
与机遇并存的是挑战。
国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国内外大型企业的竞争压力。
不同国家的法律法规、文化习俗、市场需求等差异也是中小企业在国际市场上面临的挑战。
中小企业的跨国经营策略
中小企业的跨国经营策略随着全球化的加速发展，中小企业也积极寻求跨国经营的机会。
然而，相对于大型跨国公司，中小企业在进入国际市场时面临着许多挑战。
本文将探讨中小企业的跨国经营策略，以帮助这些企业实现成功的国际拓展。
一、市场研究与选择在制定跨国经营策略之前，中小企业应该进行充分的市场研究和选择。
这包括对目标市场的需求、竞争对手、政策环境、文化差异等方面的了解。
通过市场研究，企业可以更好地评估市场潜力和风险，并确定最适合的进入方式。
二、合作伙伴选择与建立与当地合作伙伴建立合作关系对于中小企业来说是至关重要的。
合作伙伴可以提供本地市场的专业知识、人脉资源以及对当地文化的理解。
此外，通过与合作伙伴的联合经营，中小企业可以减少风险和成本，并获得更好的市场准入。
三、资源整合与创新中小企业通常面临着资源有限的挑战，因此在跨国经营中需要善于整合现有资源。
这包括有效利用企业的技术、人才和资金等方面的资源，以满足国际市场的需求。
此外，创新也是中小企业成功跨国经营的关键因素之一，通过不断创新产品、服务和商业模式，企业可以赢得更多竞争优势。
四、品牌建设与市场推广在国际市场上建立有竞争力的品牌是中小企业跨国经营的核心任务之一。
企业应注重品牌的品质、形象和传播，与此同时，采取适合当地市场的营销策略来推广产品和服务。
通过有效的市场推广，企业可以提升品牌知名度和市场份额。
五、人才培养与组织建设中小企业应该注重人才培养与组织建设，为跨国经营提供有力的人才支持。
企业需要寻找具有国际视野和跨文化交流能力的员工，同时提供相应的培训和发展机会。
此外，建立灵活、高效的组织架构和流程也是中小企业成功跨国经营的重要保障。
六、风险管理与持续发展中小企业在跨国经营中面临着各种风险，如市场波动、政策变化、供应链问题等。
因此，企业应制定相应的风险管理策略，积极应对潜在的风险挑战。
与此同时，企业应保持持续发展的思维，并不断调整和完善经营策略，以适应国际市场的变化。
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
对我国中小企业国际市场营销策略的相关思考
时间能够在基本能力和知识水平有 比较大的提 高。
通过辅导学生参加技能 比赛 ， 我感觉 自身 的实践 、 技能水平得
到 了较大的提升 认ｉ ＿ 只 到 了理论结合实践 的重要性 ， 也切身体 会到
证企业 自身 对市场能够拥有足 够快 速的反应能力 并能在第 一时 ：
３ ． 品牌策略
同际贸易的竞争从某 种程度上来说就是 品牌 的竞 争 ， 中小企
问制订出相应 的对策 。
２ ． 中小企业在 国际市场中的劣 势
一 业必须尽快打造出具 有市场影 响力 的 自有 品牌。企业 要注重发挥
技 能大赛是个 系统 的工程 ， 现在每年各级各类 的选拔赛 都在 制好中职电子专业类学生能力培养目标 ， 实施方案和落实检查等措施。 搞， 这就要求 我们每年都要将 资料分类别 ， 分年份 整理好 ， 并做好 来， 或者在其他 电脑上保存备份 。
２ ． 对 比反省 ， 总结实力差别 ， 便于有的放矢 （ ２ ） 要及早地开 设电子专业基本能力培养 的课堂教学与实训活 备份 ， 便 于以后 的重复利用 ， 我们在平时最好将 重要的资料刻录下 动 。培养学生兴趣 ， 进行生动活泼 的课堂教学与实训 。
一
只有做 到了以上三点 ， 才可 以基本保证 中小企业 不会 因为 国
２ ． 价格策略 目前 ， 我 国的中小企业在 国际市 场中的竞争还 没有成熟 的法
国际市场 的思想 已经逐渐被替代。 如今 ， 我国的中小企业正在 国际 ： 际市场的庞大 与复杂而湮没在其 中。
适合中小企业进行国际市场营销的六种策略
化 ，经 过多媒体技术 处理 ，变得丰 富多
彩 ，图文并茂 ，引人入胜 。 中小企业如 果采用 网络 营销 既能节省 费用 ，又能建 立起与大型公司相媲美的营销网络 。
市场信息资源 的把握 以及顾客对 目标市
场的有效服务所建立 的品牌 信任感 ，使
式 — — 互补 营销 。
小企 业 要培 养 信 誉观 念 ，重视 信 誉价 值 ， 以真诚 树 立信 誉 ，慎 立言 而 不轻
诺。
基营销活动集 中在 小块市场上 ，所 以即 使企业针对客 户的要求不遗余 力地提 供
服务 ，企业 的整体 营运成本也不会 有很
大 的提 高 。 ３ 运 用 利 基 营 销 的 企 业 易 于 掌 握 ．
四 ．网络 营销
网络 营销 是指 企业 借助 于 互联 网 、
现 代 通 信 技 术 等 ，对 自 己 的 产 品 或 服 务
穴 ．服 务 营销
服务 营销 是 以消费者 为中心 的营销 模式 ，真心诚 意为客户服务 ，重视 服务 是现 代市 场营销 的一个创 新。但务必注 意没有 差异的服务等于没有服务 。只有
一
计 、促销 方式 和宣传广告手段 ，达到企
．
列基 营销
业营销 的 目的。逆向营销有如下特点。
１ 逆 向 营 销 是 寻 找 可 利 用 资 源 和 ．
时 ，要 遵循 以下原则。 １ ．服从 原则 Байду номын сангаас企 业制定 营 销策 略 时必须全面 、及 时、准时地 了解东道 国
利基营销是一种避 开力量强大 的竞
得 企 业 对 其 产 品 在 市 场 上 的 占有 率 比较
我国中小企业的跨国营销发展策略探析
业之所 以能在竞争 中获 得生存与发展 ，主要依赖 于其 自身 的特殊优势 。我 国 中小企业在跨 国营销 中优势主 要体现在如下两个方面 。
（ ）我 国 中小 企 业跨 国 营销 的 优 势 一
１ 、中小企业产品技术含量较低 中小 企 业 一般 规模 较 小 ，资金 有 限 ，使 得 中小 企业设备 陈 旧，工艺落后 ，据统计 ，我 国 中小企业 的
前 已进入 了跨 国经营阶段 。 面对 国际市场上营销策 略创 新速度加快 ，市场竞 争加剧 的现状 ，我 国中小企业既要在 国 内市场 上经受
品结 构 ，从而获得 快速发展 。总之 ，中小企业规模 相 对较小 ，市场反应 迅速使得 中小企业 在跨 国营销 中更 能灵活应对市场发展的变化 。
要 的地 位 ，对 国民经 济 的发 展做 出 了重 要 贡 献 。相 关 统计数 据表 明，中小企业对 我国Ｇ Ｐ Ｄ 的贡献率超 过 ６ ％，税收超过５ ％，提 供了将 近７ ％的进 出 口和８ ％ ０ ０ ０ ０ 左右 的城镇 就业 岗位 。近 年来 ，中小企 业在扩大 内需 与刺激消费 、扩 大就业 、进行技 术创新 、增 加税 收以 及 调整经济结构 等方面起 到了至关重要 的作用 。随着 经 济全球化 的发 展 ，市场竞争越 来越激烈 ，中小企业
人员 激励上 比大企 业具有更 大的灵活性 。当世 界经济 不景 气时大企业将 面临压缩生产规 模与裁员压力 时 ， 中小 企业 却可 以以此为契机 ，及 时调整经 营方 向和产
方面要面对 国内市场企业 的竞 争 ，另一方 面要面对
跨 国公 司 的竞争 。竞 争的压力迫 使 中小企业 积极寻找 “ 出去” 的机会 ，开拓 国外市 场 ，我 国中小 企业 目 走
论中小企业营销策略
论中小企业营销策略摘要：中小企业是国民经济的一个重要支柱。
它不仅可以解决大量的就业问题，而且在经济发展中有着不可替代的作用。
企业经营实力的提高在于营销管理水平，加强营销策略是中小企业生存和发展的基础。
营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
关键词：中小企业；市场；营销策略中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
在激烈的市场竞争中，有部分中小企业由于规模、资金和技术力量的局限，致使营销业绩不理想，其生存与发展面临着巨大的市场压力。
在这种情况下，中小企业必须制定符合市场和自身实际的营销策略。
促进营销工作的发展。
1 现阶段中小企业的营销问题1.1 对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响1.2 对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求—造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；或是供过于求—造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
1.3 品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。
不过，过低的定价会使消费者（尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
1.4 销商的选择有误有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。
中小企业国际营销策略分析的开题报告
中小企业国际营销策略分析的开题报告
一、选题背景
随着全球化的不断深入，中国的中小企业越来越注重国际市场拓展，增加公司的出口量，但在国际市场中的发展情况却并不乐观。
尤其是当
前的世界经济形势下，国际贸易保护主义抬头，市场竞争加剧，企业的
国际营销面临更大的挑战与风险。
因此，对中小企业的国际营销策略进
行研究，以推动企业的国际化发展具有重要的现实意义。
二、研究目的
本论文旨在探究中小企业国际营销策略的现状和存在的问题，分析
其原因，并提出可行性的解决方案，从而帮助中小企业更好地开拓国际
市场，提升企业的国际竞争力。
三、研究内容
1. 国际营销的概念和特点
2. 中小企业国际营销的现状和问题
3. 分析中小企业国际营销的风险和挑战
4. 制定中小企业国际营销策略的方法和步骤
5. 以某中小企业为例，研究其国际营销策略的实施和效果
6. 归纳总结和对未来的展望
四、研究意义
1. 对于中小企业，可以通过本研究了解国际营销的现状和问题，掌
握国际市场的动态，明确战略目标，提高企业的国际竞争力。
2. 对于学术研究方面，可以丰富中小企业国际营销领域的理论研究，为相关领域的研究提供新思路和新方向。
3. 对于政府部门，可以为中小企业提供国际营销方面的政策支持，
帮助企业更好地拓展国际市场。
五、研究方法
本研究主要采用文献资料法、问卷调查法和实证分析法等方法进行。
六、初步结论
本研究预计能够发现中小企业在国际营销方面的主要问题和难点，
分析其发生的原因，并在此基础上提出针对性的解决方案，为中小企业
更好地开拓国际市场提供有益的参考和指导。
中小企业的市场营销策略研究
中小企业的市场营销策略研究摘要：随着世界经济一体化的发展,中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。
中小企业是国家经济的重要组成部分,是推动科学技术进步的主要力量。
面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。
在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。
关键词：中小企业;市场营销；策略；营销组合目录引言 0一、我国中小企业营销问题分析 0（一)营销观念落后 0（二)营销策略单一 0(三）营销能力差，不注重内部营销 (1)（四)中小企业营销人才急缺 (1)（五）不注重营销创新 (1)二、我国中小企业的营销策略 (1)（一）增强营销理念 (2)（二）4P营销组合策略 (2)(三）整合多种网络营销方式,进行网络营销 (3)(四）与媒体合作,注重品牌营销 (3)（五）注重营销创新，制定动态营销策略 (4)三、结论 (5)参考文献 (5)引言随着经济的迅速发展,我国已经进入买方市场,激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题.市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。
但在我国中小企业中,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。
有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。
由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费优势资源。
在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展.一、我国中小企业营销问题分析近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化,中小企业得到了蓬勃发展。
我国中小企业国际市场营销策略
，
中小企业合 理选 择产品策略是 实现有 效出 口营销的关键之 在选择过程 中避 免直接竞 争，应结合 自身的条件与特点 ，
新经济
２ ０ １ ４年 １ 月 （ 中）
我 国中小企业 国际市场营销策略
于林江
摘 要 ： 目前 ，我 国社 会主义市场经济呈现 不断发展 的大好趋 势，在此过程 中，我国中小企业起 到 了十分重要 的作 用，促进 了
国民经济持续、 快速的发展。但同时， 在世界经济一体化的背景下，面临外来企业的激烈竞争，我国中小企业也逐渐显露出了发展
我 国中小企业的数量正逐渐增 多， 目前 约 占全国企业总数
的百分之九十左右 ，在促进经 济增 长、扩大就业 、增加地方收
入 、促进工业结构优化等 方面 发挥 了重要作用 。然而 ，随着我
国市场 的全面开放 ，国外 众多企业蜂拥 而至 ，使得我 国中小企
业面临 国内外 空前激 烈的双重竞争压力 ，形成 了巨大冲击 。据 有关调 查发现 ，中小跨国企业在国际市场上具有重要影 响力 ， 因此 ，我 国要成 功发展对外国际贸易 ，其突破点还是在于 中小
未有 的活力，但 一定要避免 内部恶性竞争 ，应在产 品高度 同质 化 、差 异很 小情 况下，按成本 、商品价格或按 国外 目标 消费群 的需求 与消费能力定价 ，又或者按产 品概念和营销模式 定价 ，
第一 ，产业集群优势 。 目前大 部分 的中小企业 已掌握 了先
我国中小企业的国际营销现状与发展策略
１ 对 中小 企 业 的 国 际 市 场 营 销 的 Ｓ Ｔ综 合 ． ＷＯ
分 析
１ １我 国中小企 业 国际营销 的内在优 势 （ ｔｅ ｇｈ ． Ｓｒｎ ｔ ） （） １ 快速灵 活 的决策 优 势 。 中小 企 业 规模 小 ， 组织 结 构 简单 ， 理层 次环节少 ， 管 使其 能 够根 据 外 界 环境 和 内部 条 件 的变 化迅速 反应 ， 制定 、 调整 和 修订 经 营 决 策并 能 立 即贯 彻 执行 。 （） ２ 企业经 营成本 优势 。中小企业 在经 营管 理和 协调 方
挫折 。
２ 中小 企 业 国 际 市 场 营 销 战 略 规 划 与 实 施 ．
２ １战 略 规 划 ．
（ ） 小 企 业 的 组 织 程 度 较 弱 。许 多 中小 企 业 经 营 管 理 ２中
中小 企 业 打 入 国 际 市 场 的 战 略 步 骤 叮 分 为 两 个 阶 段 。
规范化 程度低 ， 策科学 性不 强 ； 员素质 水 平普遍 不高 ， 决 人 难 以长期 保 证产 品质 量 ， 时 ， 乏训 练 有 素 的科技 人 员 和 市 同 缺
第一 阶段 为进入 国际市场 阶段 ， 阶段可采 』 步步 为营 此 ｝ Ｊ 的战略 。第 二 阶段是 目的为夺 取 市 场份 额 而在 旧际 市场 ｝ 展 开竞争 的 阶段 ， 可综 合 利 用 三 种 战 略 来 夺 取 日标 市场 份 额 ， 们是 ： 它 成本 领先 战略 、 市场集 中战 略和差异 化战 略 。 ２ ２进 入 国际 市场 阶段战 略 ． 步 步 为营
带 了 巨 大 商 机
于 劳动密集 型行业 ， 得劳 动力成本 优势 和获取 资源 的价 格 使
优势 明显 。 （ ） 品 定 位 优 势 。 中小 企 业 虽 然 无 法 靠 经 营 多 种 产 品 ３产
中小企业国际化发展策略与经验总结
中小企业国际化发展策略与经验总结对于中小企业来说，国际化发展是一条充满机遇和挑战的道路。
在全球化的大背景下，中小企业要在国际市场中脱颖而出，需要具备一套有效的策略与经验。
本文将就中小企业国际化发展进行论述，总结一些策略与经验，以供参考。
一、市场调研与选择在国际化之前，中小企业必须进行系统而全面的市场调研。
这涉及到了对目标国家/地区市场规模、竞争格局、文化差异、消费习惯等方面的了解。
只有真正深入了解目标市场，中小企业才能制定相应的战略，并选择适合自身发展的国际市场。
二、产品定位与品牌建设在国际竞争中，产品定位和品牌建设是至关重要的。
中小企业需要明确自身的竞争优势，并将其通过产品定位和品牌建设准确传递给消费者。
通过独特的产品定位和良好的品牌形象，中小企业可以在国际市场中建立自己的声誉，获得更多的市场份额。
三、渠道拓展与合作伙伴选择在国际市场中，渠道拓展是中小企业实现国际化的关键。
中小企业可以选择直接出口、合资合作、建立海外分公司等方式进行渠道拓展。
而选择合适的合作伙伴也是至关重要的，他们可以提供丰富的当地资源和经验，帮助中小企业快速融入目标市场。
四、品质管理与技术创新中小企业要在国际市场上立足，必须注重品质管理和技术创新。
只有提供高质量的产品和服务，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
同时，中小企业还需要不断进行技术创新，以满足市场需求，并保持竞争优势。
五、文化适应与跨国人才管理在国际化过程中，中小企业需要适应不同国家/地区的文化差异。
通过了解和尊重当地文化，中小企业可以更好地融入目标市场，赢得消费者的好感。
同时，跨国人才的管理也是至关重要的，他们可以为中小企业提供当地市场的洞察和战略指导。
六、市场营销与品牌推广在国际市场中，市场营销和品牌推广是中小企业取得成功的关键。
中小企业需要制定切实可行的市场营销策略，通过不同的渠道和媒介将产品推广给目标消费者。
同时，中小企业还可以借助互联网和社交媒体等新型营销手段，提升品牌知名度和影响力。
我国中小企业开拓国际市场的探讨
我国中小企业开拓国际市场的探讨本篇论文通过当今了解我国中小企业的现状、开拓国际市场的意义，进一步分析了国内中小企业开拓国际市场时存在的一些不足与当前所面临的问题，最后提出了面对当前所存在的问题的解决战略。
标签：国际市场;中小企业;现状问题;战略近年来，全球一体化已成为一种趋势，不乏我国的中小企业也想在国际市场上有一席之地，他们兴致勃勃開拓国际市场，想扩大自己的产业，想突破自身原有的模式，想参与国际分工等等，但是在他们在开拓过程中，由于自身在国际市场上是发展初期，遇到了重重困难，比如国际化经验、多样的风险、资源匮乏、融资难等问题，这就需要采取不同的战略，以此确保自身在国际市场上站稳脚跟。
一、我国中小企业发展现状以及国际化的意义（一）现状当今时代，我国的中小企业得到有效、快速、健康的发展，这对我国的经济发展起到了很大的贡献。
据调查显示，在我国全部注册的的企业总数中，有99%都是中小企业，并且中小企业解决了80%左右的城镇就业，说明中小企业不仅是我国经济增长的主力军，还很大程度上的解决了剩余劳动力的就业问题。
中小企业的对外开放程度也正在加强。
我国不仅出口服装、玩具、纺织品等轻工业制品，同时科研技术、电子通讯设备等高端技术领域也在出口。
这表明着我国中小企业在在一步一步靠近国际市场。
（二）意义中小企业走向国际化是必然的。
在这个飞速运转的时代，国际化能扩大我国的对外经济交流以及促进我国的经济发展。
中小企业在国内强大竞争力的情况下，如果能走出中国，不仅能提高我国中小企业自身的国际竞争力，同时也能够增强在国内的知名度，得到世界的认可。
国际化对中小企业的好处有以下几点：第一，能有效的利用国内、国外的资源。
我国目前有人均资源数量少、资源供求不足等情况，企业可发挥出国际化的经营的优势，有效的利用国外和国内的资源。
更多的企业可以投入到国外企业的生产体系或者是国际上的分工协作中去，这样可以激发产业内贸易和企业的内部需求，从而达到促进产业结构升级的效果，而企业本身也可以利用外国资源来弥补自身在国内融资难的问题。
中小企业的国际市场营销策略
Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 等搜索 引擎 上 注 册 ，发 布 自己的 公 司和 产 品 信 息 ， 这会 让海 外 的客商有 机会 找到你 的企 业和 产 品 ；此外 ，还
可通过网络渠道主动出击 ，广泛搜索 目标客户 ，向其推销
产 品 ，挖 掘潜 在市场 。 １ ． ３ 直销 渠道 策略 直 销渠道 策 略是指企 业将 产 品直接销 售给终 端买 家 的
３ 价 格策 略
产品价格的高低直接影响到企业的营销决策和消费者
１ ２ ０ １ ３ ． １
许彩云：中小企业的国际市场营销策略
的消费决策，它是国际市场营销 的一个决 定因素 。因此 ，
订单 。
中小企 业 由于受诸 多客 观条 件的制 约 ，在 国际市场 营 销 中不 能 与大型 企业 分庭抗 衡 。因此 ，要在激 烈 的国 际市 场竞 争 中 占有一 席之 地 ，就必须 充分 发挥 自己的优势 ，主
直销 策略有 利于 获得最 终消 费者 的反馈信 息 ； 有 利 于 企业 根据顾 客 的需求 不断调 整市场 营销 策略 ；有利 于减少
产 品组合 。
入较小 ；有利 于公 司迅 速打开销售市 场，提高市场 占有
率 。另 外 ，企 业还 可 以通过这 种 营销渠 道 ，将 一部分 国际 市场 营销过 程 中的风 险转嫁 给 中间商 。 １ ． ２ 网 络营 销渠道 策略 网络 营销也称 电子商务 。 电子商务 是一个 新兴 的 营销 模式 相对 传统 的营 销模式 ，它 突破 了在 时间 、空 间上 的 限制 ，从而 为 中小企业 创造 了与 大企业 相对平 等 的竞争 机 会 。况 且 ，它 的营运 成本是 相 当低 廉 的 ，但 是可 以获得 高 额 回报 ，这非常 适合 中小 出 口企 业 。对 于 中小 企业 来 讲 ， 进行 电子 商务是 比较 经济 和较有 效 的方法 。企业 可 以在著
试析我国中小企业如何开拓国际市场免费范文精选
毕业设计（论文）报告题目试析我国中小企业如何开拓国际市场------以无锡中小企业为例系别国际商学院专业报关与国际货运班级报关1401 学生姓名周倩倩学号指导教师陈晓燕2017年 5 月无锡科技职业学院毕业设计（论文）试析我国中小企业如何开拓国际市场----以无锡信德兴业进出口贸易有限公司为例再次，具有很强的创新性。
中小企业发展和生存的动力就是进行创新。
为什么说中小企业具有很强的创新性呢，主要有下面几点原因：一是为了生存必须进行创新；二是中小企业、特别是技术型中小企业的管理者拥有更多的创新动力；三是为了进行营销策略的实施，大企业有时会放慢技术创新的速度，从而来减少成本的损失；四是在大企业中，技术研究者和开发者具有明确的分工，但是在中小企业中，由于企业规模小，这种明确的技术分工很难实现，因此，在很大程度上就需要技术员工必须掌握全面的知识。
一旦技术人员掌握的知识累积到一定程度，其进行技术创新的水平也就随之上升。
所以说，中小企业具有很强的创新性。
最后，拥有政府的支持。
目前世界上很多国家都已经意识到:随着中小企业国际化程度越高，那么对于本国经济发展的推动作用就越大。
各国政府部门不但制定了扶持中小企业的一系列政策，而且也对相关机构的建设给予了足够的重视。
在我国就成立了一个“中国中小企业发展促进中心”，这个中心就是对政府各项扶持政策的兑现，从而对中小企业实施相关的引导和指导服务。
3无锡科技职业学院毕业设计（论文）试析我国中小企业如何开拓国际市场----以无锡信德兴业进出口贸易有限公司为例第二章【无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场面临的问题】2.1【贸易服务政策机制不完善】由于无锡外贸服务的相关政策和机制相对不完善，这就导致无锡信德兴业进出口贸易有限公司如果需要办理出口的相关手续，就要到无锡市工商局、无锡市税务局、无锡海关、无锡外汇管理局、无锡技术监督局、无锡外经委等很多部门去办理相关的手续，这样程序繁琐的企业出口程序，对无锡信德兴业进出口贸易有限公司而言都存在很大的难度。
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论我国中小企业国际市场营销策略一、绪论
（一）研究背景
（二）研究目的及意义
二、中小企业国际营销的理论研究
（一）国际营销的内涵
（1）国际营销及多元化营销
（2）属地化营销及跨国文化营销
（3）国际营销是大营销
（二）中小企业进行国际营销的原因
（1）来自国内市场的压力
（2）个性化产品的需要
（3）自身管理的需要
（4）国民经济的需要
三、我国中小企业进行国际营销的现状
（一）中小企业进行国际营销的优势
（1）快速、灵活决策的优势
（2）定位准确的优势
（3）开发和转化适用新技术的优势
（二）中小企业国际营销的劣势
（1）中小企业抗风险能力低，规模小
（2）中小企业的组织程度较弱
（3）中小企业的经济实力不足
四、我国中小企业进行国际营销存在的问题
（一）品牌意识缺失，产品结构不合理
（二）营销策略过于单一化，引发低价竞争
（三）中小企业缺乏文化差异意识
（四）自我防护意识较差，营销策略调整不及时
五、中小企业进行国际市场营销的相关对策
（一）中小企业国际市场营销策略
（1）国际市场产品策略
（2）国际市场定价策略
（3）国际市场分销策略
（4）国际促销策略
（二）中小企业国际营销的战略选择
（1）宏观支持，改善中小企业生存和发展的外部环境
（2）中小企业国际营销的具体战略
（三）中小企业国际营销策略创新
（1）企业营销理念创新
（2）企业营销组织创新
（3）企业市场创新
企业产品创新
（4）。