安踏市场营销案例

安踏市场营销案例

安踏市场营销案例篇1

安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安

踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。

在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。我们的销售数据显示，这

样的营销方式取得了非常好的成绩

同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，

将会在奥运期间做出一番成绩。这既使一次机会，也是一次挑战好

的营销就要去研究消费者的各种变化，知道他们在想什么，真正喜

欢的是什么，真正需要什么，只有创新才能吸引关注，只有创新才

能做出成绩。

安踏市场营销案例篇2

从商业价值的角度看，虽然没有拿到金牌，却引发全民讨论的“洪荒少女”傅园慧无疑是本届奥运会的最大赢家。

有人说，移动互联网时代最大的特点，就是无互动不营销。事实上，早在2012年的伦敦奥运会上，社交媒体已经“崭露头角”。

诸如此类的营销事件安踏做了很多，也让业界惊呼这一波的奥运营销“太不安踏”，其文案水平和对焦点事件的精准把握，已经直

追宝马、耐克等公认的事件营销高手，让安踏的品牌口碑深入人心。

安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷认为，奥运即时营销要抓住的，不能只是胜利和金牌，更重要是跟消费者的相关度。“不能跟观众、用户和消费者的兴奋点结合，就会失去认同。”因此从设计到文案，

安踏都追求视觉效果强烈的、带语感的、有Feel的，力求进入年轻

消费者的语境，语言上避免说教，而是传递直击人心的核心信息，

产生共情。截至目前，安踏“去打破”的微博话题阅读量已达1.2亿，讨论超26万次。

在销售“战场”上，安踏通过线下终端店铺和线上电商平台同时发力，积极把品牌力转化为销售力。如终端店铺奥运主题的延展，

奥运定制商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店内形象的包装、围绕奥运会的主题活动等等;线上与天猫、聚划算、京东等各大平台

合作，举办超级大牌日、超级运动会等大型活动，打造话题商品并

独家发售，实现产品的落地，与网友共享奥运荣耀。

当然，愈演愈烈的奥运营销并不能给企业带来立竿见影的效果。里约奥运会前夕，安踏集团董事局主席丁世忠在接受CNBC(美国全

国广播公司)专访时说：“奥运会期间，品牌的曝光率能立即提高销

售这是一种误解，奥运营销主要是对品牌长期的发展、对消费者的

认同有很大的贡献，这是长远的好处。”

7年前，安踏成为中国奥委会合作伙伴，迎来了一个弯道超车的

机会。此后，安踏多次为中国体育代表团打造领奖和运动装备，在

雄壮的国歌声中一次又一次站上世界最高领奖台，成功超越了李宁。2015年，安踏突破111亿元，成为首个业绩破百亿的中国运动品牌，李宁却只有70.89亿元。里约奥运开幕前夕至今，安踏体育的股价

一路从16港元飙升至21港元，总市值大涨百亿超500亿。这也是

资本市场对于安踏长期深耕奥运资源的一种认可。

对这些企业而言，安踏的成功是有迹可循的范本，而在奥运营销的商业“变局”中，只要善于抓住关键点，懂得把握和利用机会，

才有可能成为最大的赢家。

安踏市场营销案例篇3

我们，只为去“打破”品牌方：安踏

策划上：载入完毕后，进入到一个3D的全景环境中，用户通过

旋转手机观看，环境中有中国国家队运动员、中国龙、金牌、安踏

的产品和logo，等等跟奥运会以及安踏自身相关的元素，点击元素

时会出现展示它的弹出层，介绍相关的产品或者小常识，点击购买则会跳转到外部链接。点击右上方的眼镜还能通过VR的方式观看。

创意上：浓艳的中国红作为背景主色调，配合蓝色和里约奥运会的黄绿配色，搭建了一个色彩丰富的3D环境，张继科、吴静钰、范忆琳等知名运动员的卡通形象增加了案例的亲切感，其中插入的“去打破”助力奥运视频也很激动人心。