李宁网络营销案例分析

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李宁公司案例分析

文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。

李宁网络营销策划书优秀3篇

李宁网络营销策划书优秀3篇广告推广策划方案篇一一、活动目的红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，希望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量二、活动内容正面：新年一直有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”为主题，吸引受众关注，灯谜由易到难，参与者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站（于网页最下方新手上路—请您留言栏），全部答对前5名，即送【花之精灵女士香水（绿色）30ml】一瓶。

6—20名即送【伊泰莲娜。

丽晶甜美四叶草（多色）项链】一条，共15名。

正确答案暂定20年1月11日公布于网站。

1、黑皮肤有什么好处？2、一个婚姻破碎的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么？3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么？4、什么东西制造期和有效日期是同一天的？5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。

河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东西过河。

但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，请问他该怎样过去？反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈列，主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块，主要突出【山姆会员店授权网店】，另外配合日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。

购满300元送：LANCOME香水（指定款）LANCOME身体喷雾（指定款）艾杜莎护肤小套装suisse小样购满500元送：BENEFIT睫毛膏KOSE美白粉底液购满1500元送：ANNASUI香水（指定款）购满5000元送：y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒买满60元换购：加15元THEBODYSHOP唇彩加30元KOSE去毛泡沫加50元资生堂MJ散粉腮红加50元KATE眼影加50元SANA舞妓系列散粉加190元BENEFIT蜜粉腮红三、派送地点安排：体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站出口自行选择，时间早上8:00—10:00四、活动预算：5瓶香水赠送，成本共420元。

李宁成功案例简析

硬广投放直接引流量到李宁官方网店，拉动店铺销售
淘宝李宁官网
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广
品牌联合推广注意要素:
• 品牌主推单品(或系列产品) • 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 • 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果
分销体系，但需考虑后期配套,丌可盲目招募分销商，以免损害品牌形象
如何区分各自的网店？
• 建议在店铺顶部建立明显的提示标志幵做出相应的说明
博朗剃须刀
线下滞销到线上畅销的的经典突围战术
博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点
促销诉求点
节日营销——父亲节亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物特价促销——最低4.5折礼品促销——购物送名车模型套购促销——买一送一；送礼盒
活动时间：2008年5月30日-6月30日
博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测
成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15）
数据来源：淘宝内部交易数据监测注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量
博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广
硬广推广
•淘宝站内资源 +外部网站推广带来了更多的流量和人气
活动简述:
•联想低端价位机淘宝商城首发,重点吸引学生人群及刚参加工作的年轻白领人群 •销售机型包括S9、S10两款机型
联想笔记本新品首发案例>推广
淘宝商城首页公告栏文字链推广
淘宝商城促销频道首屏图文展示
淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示
联想笔记本新品首发案例>活动效果

运动服装巨头李宁新营销案例分析(仅供参考)

本，无需距离交通输，甚能省税收的麻烦，对于企业来说，通过
B2乒的方式来扩大自的企业经营模都是个错的选择而从网购物场
来看，逐递增的网购物用户以及 80 先0
消费群体的崛起，都让
网江湖了挖掘潜力的金矿对于企业自身而言，网购物除能够以极少
的本帮企业扩大模外，能在清空产品，快金流回收，提升
服装巨头李宁营销案例析唯
在传统服饰域，李宁作国内体育用品场的者总被排在耐克阿达之，使李宁难免些落寞然而，甘落寞的李宁从传统场一跃而互联网，借的营销模式突围，了一片属于自的空，在
，李宁些独求败的味道唯
唯唯慧眼识江湖唯
唯唯品牌李宁是服装场的巨头在 2008
提到李宁，们能想到的是么，体操王子？体操？小了！就是题，
对于今消费者眼中的李宁而言，大的品牌感
大于专业的品
牌感
回头来看李宁
业经营的品牌，悠闲户外用
品
球羽毛球…… 明是在李宁的家族中一次专业的次
工唯
唯唯营销模式的苦恼唯
唯唯使依自的小李飞刀纵横 B2乒网江湖，但李宁的电子商战略烦恼唯
立 2008 4 ，淘商城李宁官网线 2008 6 ，李宁官方网商城线 2008 ，李宁收编了 400 多家网盟店，总销达到 2 元
入 200先，李宁对网商店行统一划，网店提供专用的乒存和步存系统……唯
唯唯说到准，是在李宁套 B2乒体系构建过程中，敏锐地捕捉到了用户网
购物的键节点，并针对地对端消费者注的题行了一一解

李宁网络营销之路案例分析

案例摘要2007年8月，林砺加盟李宁，李宁开始做电子商务In 2007 August, Lin Li joined the lining, lining begin to do electronic business affairs2008年1月，李宁电子商务部正式成立In 2008 January, lining the electronic commerce department was formally established2008年4月，李宁在淘宝的官网上线In 2008 April, lining in Taobao website on line2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元By the end of 2008, lining company incorporated more than 400 network affiliate, total sales reached 200000000 yuan进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为网店提供专用的CI和VI系统In 2009, the network shops lining the unified planning, for the shop to provide a dedicated CI and VI system目录一、李宁品牌概述 ······················································错误!未定义书签。

我国体育产品网络营销策略分析以中国李宁为例

结论与建议
结论与建议
丰富内容营销形式和内容
中国李宁可以进一步丰富内容营销的形式和内容，提高消费者的参与度和粘性。例如，可以制作更加生动有趣的视频、图文等素材，吸引消费者的关注和兴趣
加强搜索引擎优化工作中国李宁可以进一步加强搜索引擎优化工作，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。同时，可以开展更多的关键词广告投放工作，提高品牌知名度和曝光率
拓展电商渠道和提高用户体验中国李宁可以进一步拓展电商渠道和提高用户体验，提高产品的销售量和用户满意度。例如，可以加强与电商平台的合作，提高产品的在线销售量和用户满意度；同时可以优化网站结构和内容，提高用户体验和购物体验
加强用户数据分析和应用能力
结论与建议
中国李宁可以进一步加强用户数据分析和应用能力，制定更加精准的营销策略和提高产品和服务的质量。例如可以通过数据挖掘和分析技术了解消费者的需求和行为习惯等信息；同时可以将这些信息应用于产品设计和市场营销等方面以提高产品的竞争力和市场占有率
引消费者购买
中国李宁网络营销策略分析
3 PART
结论与建议
01
综上所述，中国李宁在网络营销方面取得了显著成效
然而，随着市场竞争的加剧和消费
02
者需求的不断变化，中国李宁需要
不断创新和完善网络营销策略
03
以下是对中国李宁网络营销策略的建议
加强社交媒体营销力度
中国李宁可以进一步加大社交媒体营销力度，扩大品牌曝光度和影响力。同时，可以与更多明星、网红等合作，提高产品的知名度和美誉度
要手段Leabharlann 网络营销通过互联网平台，利用各种营销策略和手段，实现体育产品的推广和销
售
网络营销具有成本低、效率高、覆盖广等优点，对于体育产品营销具有重要

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。

对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。

本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。

李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。

本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。

从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。

接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。

总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。

通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。

本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。

二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。

传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。

市场变得更加开放和透明。

消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。

同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场变得更加多元化和个性化。

消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。

品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。

再次，市场变得更加互动和社区化。

在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。

李宁公司案例分析报告

李宁公司案例分析报告黄雀队李宁公司案例分析报告一导言 (3)二李宁问题聚焦 (4)三战略分析 (7)3.1 企业外部环境分析 (7)3.2 行业环境(结合波特的五力模型） (10)3.3竞争对手 (13)3.4 企业本身 (13)3.5 顾客（目标市场） (15)四战略选择和制定 (16)4.1 SWOT分析 (16)4.2 公司层战略 (18)4.3 业务层战略 (21)五战略实施（单一产业企业的战略实施） (22)5.1市场营销 (23)5.2 人力资源管理 (25)5.3 财务管理 (29)5.4 研发管理 (33)六战略实施的评价和调整 (34)6.1 计划实施的负面影响 (34)6.2 公司战略的调整和预测 (34)一、导言李宁公司简介李宁公司为中国领先的体育品牌企业之一，主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。

公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，总部位于北京，主要采用外包生产及特许分销商模式，已经在中国建立庞大的供应链管理体系以及分销及零售网络。

除自有李宁核心品牌，集团与Aigle International S.A成立合资经营，并独授予专营权在中国生产、推广及销售法国艾高品牌户外运动品；通过持有57.5%的权益的附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其他体育器材；有乐途旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚乐途品牌特许产品；及从事凯胜品牌羽毛球产品的研发、制造及销售。

公司使命我们以体育激发人们突破的渴望和力量愿景全球领先的体育用品品牌公司核心价值观赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破二、李宁问题聚焦1、品牌困惑1)从上图中知，李宁公司实际消费群的特征是∶在15~45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。

而李宁公司一直预想的目标消费群的特征是∶14~28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

网络营销案例分析(李宁)

班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮学号：201012387023姓名：程鹏航学号：20101238745姓名：李奇州李宁网络营销之渠道组合评析李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。

李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。

届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。

在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。

北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。

”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。

避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。

与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。

前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。

致力。

于电子商务势在必行。

【《基于4P理论的李宁公司网络营销问题及优化建议》8000字(论文)】

基于4P理论的李宁公向网络营销问题及完善对策研究目录一、前言 (1)（-）研究背景及意义 (1)（二）品牌营销的概念 (2)二、李宁公司基本情况 (2)三、互联网模式下李宁公司市场营销的现状分析 (4)（-）产品营销 (4)（二）价格营销 (4)（三）渠道营销 (5)（四）促销策略 (5)四、互联网模式下李宁公司市场营销存在的问题 (6)（-）产品研发不足 (6)（-）价格制定不够科学 (6)（三）缺乏渠道建设 (7)（四）缺乏网络促销 (7)五、互联网模式下李宁公司市场营销的对策 ........................ 错误!未定义书签。

（-）加强产品的研发力度 (8)（-）制定合理的价格策略 (8)（三）加强渠道建设 (9)（四）加强网络营销 (9)六、总结...................................................... 错误!未定义书签。

参考文献....................................................................... H 一、前言（一）研究背景中国的互联网经济在2000年至2023年“互联网泡沫”破裂之后，得到迅速的发展。

电子商务和网络营销的增长为互联网和中国经济提供了巨大的发展机会。

随着网络凭借全新的生活方式获得了消费者的支持。

中国截至2018年12月拥有6.18亿互联网用户和5亿移动互联网用户。

2019年网络购物市场交易规模为13亿元，2023年预计会达到18.5亿元。

随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，需要注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。

（二）研究意义本次论文选用李宁为例，对李宁品牌管理进行系统的分析，促进品牌的优化发展。

结合李宁的竞争环境分析和李宁在发展过程中的成功经验的总结，电子商务营销的4P理论提出一套针对李宁的有针对性的营销策略。

网络营销案例之李宁

⽹络营销案例之李宁体育⽤品⾏业⽹络营销案例之李宁国际商学院2010级市场营销### 41016039⼀、⾏业背景⾃新世纪我国加⼊世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届⼴州亚运会的召开，对我国体育⽤品⾏业来带来了前所未有的机遇和挑战。

我国是⼀个有着⼗三亿⼈⼝的⼤国，也是个体育⼤国。

随着我国⼈民群众⽣活⽔平的提⾼和体育消费意识的增强，中国的体育市场将⼤有作为。

体育⽤品⾏业是体育产业的⼀个重要组成部分，它包括体育⽤品制造业和体育⽤品销售业，⽽体育健⾝娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务⾏业的发展都离不开体育⽤品业的赞助和⽀持。

2006-2011年，我国体育⽤品⾏业增加值逐年扩⼤，2011年体育⽤品⾏业增加值达到1,760亿元，占体育产业⽐重的80%以上，已成为继美国之后第⼆⼤体育⽤品消费市场，⾏业竞争⼒显著提升。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育⽤品⾏业市场前瞻与投资机会分析报告》显⽰，全球体育⽤品业正朝着⼤众体育⽤品、新型体育运动⽤品及⾼科技体育⽤品等⽅向发展，且各国体育⽤品均表现不俗，在国民经济中均处于较⾼地位。

在我国，体育⽤品⾏业的发展正朝着多元化、多层次化的⽅向发展，青少年体育⽤品、⽼年⼈体育⽤品、时尚体育⽤品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育⽤品⾏业的发展和产品的不断升级，体育⽤品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。

与此同时，许多国际品牌开始加速进⼊我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户,这就给我国的体育⽤品市场带来了巨⼤的冲击与挑战。

我国体育⽤品⽣产及销售企业的现状不容乐观，最⼤的问题和不⾜就是缺乏强势品牌以及渠道整合能⼒。

因此只有建⽴起强⼤的品牌以及渠道优势，将其转化为提升企业竞争⼒的推动⼒，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。

⽽正是由于品牌推⼴以及渠道资源整合的需要，⽬前⽹络营销以其投资少、回报快、信息量⼤、传播快，以及更接近体育⽤品⽬标消费群体等优势受到众多体育⽤品品牌的青睐，纷纷投⼊到⽹络营销的⼤潮之中，本案选取我国本⼟的李宁（Li-ning）品牌为例，分析其⽹络营销现状。

李宁网络营销案例分析

李宁网络营销案例分析案例摘要：2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统……至此，我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。

那李宁公司在网络营销方面具体是如何操作的呢?一开始李宁并没有就盲目地开通自己的B2C官网，而是把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，同时，对原有的淘宝C2C卖家李宁也没有一棍子打死，而是结合网络用户的购物习惯，聪明地采用了“先招安，后整治”的办法。

在淘宝商城开业后两个月，李宁B2C的官网才姗姗来迟。

电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城(佐丹奴、报喜鸟等)型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。

在此过程中，在团队架构上，李宁通过核心团队的自建和支持团队的外包相结合，打造了一只完整的B2C队伍；而物流、资金流方面，李宁电子商务部门已经通过对内外部机制的改革，迅速满足了电子商务高速运转的需要。

现在，李宁公司已经拥有中国最大的体育用品分销网络。

案例分析背景：主观：运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。

但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。

随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。

加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。

客观：数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。

庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。

CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。

李宁淘宝网店案例分析081015

我的淘宝页面 Button 淘宝首页文字链
效果衡量－网店销售效果衡量－
• 开店至今信用度已达 1449，成为3钻店铺 • 店铺收藏人数： 9824人
李宁官方网店的建立宣布李宁品牌正式进军淘宝网络销售平台。店铺在开设不到3个月的时间内就升成3钻店铺，说明店铺人气非常旺，品牌本身的号召力＋广告资源大力推广功不可没。此店铺不仅承载着销售李宁品牌产品的功能，更成为今后李宁品nks.
08年上半年运动品牌成交TOP10
按成交量排名 1
耐克/NIKE 阿迪达斯/ADIDAS 李宁/LINING 匡威/CONVERSE 背靠背/KAPPA Adidas三叶草彪马/PUMA 安踏尤尼克斯/YONEX 茵宝/UMBRO
200,000,000 180,000,000 160,000,000 140,000,000 120,000,000 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 0
李宁淘宝网店案例分析
契机
搜索“李宁” 搜索“李宁”共找到 24万多件宝贝 24万多件宝贝
推广契机：推广契机：淘宝C2C平台上有为数不少的销售“李宁” 品牌产品的店铺，但官方形象的店铺处于空白地带，淘宝网民常常会为寻找正品货而不停的搜索着……
契机
08年上半年运动品牌淘宝网成交排行 08年上半年运动品牌淘宝网成交排行
效果衡量－广告投放效果衡量－
• 历史曝光数：将近3.2亿 • 历史点击量：超过36.5万次
• CPM均值：0.35元 • CPC均值：0.3元 • CTR均值：0.12％广告投放时间：2008.9.1－2008.9.30
以用户体验为导航
• 在对用户引导手段上采用高覆盖+针对性采用高覆盖针对性的媒体组合方式 • 为避免让淘宝网民造的感觉，成hard sale的感觉，的感觉淘宝收藏夹页面挑选的广告位基本以下拉条功能性页面为主，功能性页面为主，以及一些文字类信息，及一些文字类信息，更贴近淘宝上消费者找寻促销信息的路径

经典病毒营销案例——李宁：用病毒视频打造网络情感营销

经典病毒营销案例——李宁：用病毒视频打造网络情感营销杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供在对病毒视频的理解和应用上，耐克绝对是体育用品行业的先驱。

看一则2009年的“耐克机械跑酷”便可知一二。

耐克对病毒视频一向很钟爱，并且在制作和创意上都极具水准。

好的病毒视频不仅需要在内容上彰显品牌精神、切合产品理念，更要以创意制胜，共鸣为先，才能留得住眼球，掀得起热浪。

除体育行业外，消费品行业对于病毒视频的应用一样广泛。

百事可乐的“离奇面试”选择求职面试这个话题迎合年轻群体，经过夸张演绎和贴合品牌形象的情节设计，桥段很容易吸引年轻群体的关注和共鸣，从而有效打动百事可乐的目标受众。

营销战场一条路走到黑的时代早已成为遥远的历史，包括可口可乐、麦当劳等长期蝉联于品牌价值榜的品牌，都在大幅削减传统广告投入，积极探索新的营销方式。

而随着互联网的传播热度和持续创新，大部分品牌都视互联网为发展战略的一块重要阵地，病毒视频似乎一直是个不错的选择。

在病毒视频频频在互联网上演绎传播的同时，如何找到适合品牌自身的切入角度和方式、创造属于品牌自身的网络营销模式，成为值得深思的营销问题。

互联网的营销模式始终在革新。

一直强调变革的体育品牌李宁，同样在不断寻求创新的营销策略。

今年年初，李宁的两支病毒视频在网络崭露头角。

蛇年正月初五，湘大考研学生凌晨因抢座挤破教学楼玻璃门的一则新闻在微博上热络传开，调侃回味学生时代的“抢座“事件成了互联网上的热点，各年龄段的学生们都对此产生共鸣。

如此的社会热点也应了一支正在互联网上流行的病毒视频：在复习考试期间一座难求的自习室里，一名男同学身披卫衣，瞬间变身草根标枪高手，飞扫帚百步穿杨，力战众同学为女友抢得“一席之地”。

而在刚刚过去的春运中，还有一支病毒视频在网上流行着：在春运一节拥挤的火车车厢中，一名女学生同样身披卫衣，化身民间撑杆跳高手，用扁担飞跃众人，智斗霸道男为老奶奶占到宝贵的座位。

两支病毒视频中男女主角所穿的卫衣是李宁2013年第一季度新品Li-NingSportsUnion 系列中的两款，主要针对以在校生为主的年轻群体。

李宁电子商务成功案例分析：

李宁电子商务成功案例分析：李宁公司启动电子商务前的状态：2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。

他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。

因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。

”李宁公司启动电子商务的策略：2008年1月，李宁电子商务部正式成立。

这期间她最重要的工作就是寻找一个突破口——低成本、见效快、风险可控地切入网络渠道的方式。

应对：通过与大型网络代理商合作，收编“网店游击队”。

效果：树立网上的官方权威，在运动鞋网购排行方面，已经超越阿迪达斯，继耐克之后，位列第二。

李宁公司在进入电子商务时的选择：“摸索的路尚在前进，”林砺说，“在刚推出E-Lining商城的时候，从IT到运营我们全部采用外包模式，以此来验证第三方平台是否能成功，公司自己来做电子商务是否可行。

最后实践证明，这样做是正确的。

所以我们接下来要进行更大的举措，建立一套自己的电子商务平台，因为领导坚信，必要的投入能够看到它未来的结果，一定的投入将来会换得一个更好的电子商务运营基础。

”李宁公司对电子商务项目组建时的开展：第一，项目前期调研非常精细。

需求分析阶段占用了两个月的时间。

李宁电子商务有限公司作为甲方，要清楚地了解业务需求在哪里，处理和平衡不同需求间的关系;第二，项目实施团队要精准估算出项目风险，他们在每一个需求处都建立了难点级别和紧急程度细分，在需求调研的最后阶段，所有业务人员一起审视这种非常具体的业务需求，这是需要大力度来支持的;第三，当项目遇到问题的时候，团队应该怎样面对和包容理解也是一门学问。

李宁公司运营的三大注意点：第一：首先是组织架构的配置。

传统企业做电子商务，经常会遇到电子商务部归属的问题。

是将他们安排到市场部门、销售部门，还是让公司高层直接领导?这看起来是个很小的问题，但是却在整个项目中举足轻重。

李宁--分销渠道案例分析

公司简介
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP 为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活” 是李宁公司成立的初衷。
公司历程
1990年-1992年创立阶段年年 1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业； 1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；
对于渠道扩大构建哑铃模式分销渠道李宁体育扩张经销商数量中国动向借资本合作扩展销售渠道运动服饰企业的销售主要依赖于建立广阔的特许经销商网络
李宁
分销渠道案例分析
公司简介
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……
公司历程
2004年至今专业化发展阶段年至今 2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
分销渠道
渠道扩大构建“哑铃” 渠道扩大构建“哑铃”模式
哑铃式的经营模式，将主要精力用在产品的设计、开发和营销网络的建立上，将庞大而复杂的生产环节(中间环节)留给其它工厂去做。这样形成两头大、中间小的哑铃式运营模式。对于李宁，品牌、网络、产品和供应链管理是李宁目前重点发力的四大策略。李志起认为，设计和渠道构建成服装品牌的重要支点。 “对于目前的李宁，网络建设是近几年的重点，也是业内争夺的焦点。”

李宁促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除李宁促销方案篇一：李宁网络营销方案李宁网络营销方案一、企业与市场分析：1．简介：1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

至今已有21年的历史，21年风风雨雨的打拼才成就了今天的“李宁”。

李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

目前，"李宁"产品结构日趋完善，现在，"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。

2.历程:1990年-1992年创立阶段1993年-1995年高速发展阶段1996年-1998年经营调整阶段1999年-20XX年二次发展阶段20XX年-20XX年品牌重塑阶段20XX年至今专业化发展阶段3.优势：李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。

1）、在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

2）、在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。

在同类产品中，市场占有率名列前茅。

李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。

电子商务成功案例分析--李宁

李宁电子商务的成功案例分析[摘要]：随着经济的发展，网络时代的到来，网上营销已经成为各企业不可或缺的一部分。

当然，运动品牌的李宁公司也跟随着时代的潮流，发展新的营销模式。

[关键字]：网络时代网上营销李宁公司营销模式作为国内体育用品的领跑者，李宁公司创造了体育用品行业的多个第一。

在当前服装企业电子商务化的大背景下，李宁公司如何走在同行的前列。

在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。

然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。

一、李宁公司简介1990年，李宁有限公司从广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。

李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。

据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。

同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。

2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。

二、李宁公司启动电子商务前的状态2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。

他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。

因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。

”三、李宁公司网络营销渠道实施1、网络商城模式实施2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。

李宁网络营销的广深组合之道

趋势。Ｆ此，悠易互通的媒体策略包括综合门户、目象快速在网络上铺开，不断提升李宁新品牌的影响力，
视频门户、社区门户、搜索门户４门户整合大众加深用户对全新 “ 宁”形大李平台套餐以及ｌ大行业聚焦分众套餐，如游戏、１象的认知。囡
１／００广告主市场观察８１２１５
Ｊ户的兴趣喜好分类投放对应的广告。ｆ］
年的品牌沉淀，李宁俨然成为最有实力与国际运
用户的心理与兴趣始终是引导网络广告投放的一
动知名品牌竞争的中同本土企业。为了应对国内个重要因素，也是现代广告 “ 以人为本 ”投放标准执运动品牌新势力的挑战，也为了更加同际化，李行的关键步骤。悠易互通始终坚持以人为本原则，深ｏｋｅ的宁公司适时而变、积极再造，力图再创品牌，延度挖掘用户的关注点与兴趣点，利用每一个Ｃｏｉ
续辉煌。
行为轨迹，收集近期用户的浏览轨迹，用户的关键词
为此，悠易互通利Ｊ大众网络媒体与分众网搜索、浏览的网站、广告的点击行为等信息，将这些｝十］络媒体的组合，扩大李宁品牌在受众，度上的覆信息归类到悠易互通的庞大数据库中，形成对每一个一
轻品牌Ｉ案例
李宁网络营销的广深组合之道
■文ｌ刊记者石晓媛本
校园、时尚、体育等垂直型网站及频道。通过对大众所有浏览、点击过的Ｃｏｅ收入数据库，进一步分ｏｋ均

李宁网络营销案例分析

李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：马韦龙学号： 2009030331116指导老师：王宝花目录一、案例企业选取 (2)二、案例企业介绍 (2)三、选取案例内容 (3)四、组织案例内容 (3)五、提出分析问题 (3)六、案例分析及问题解答 (4)1.目标市场定位 (4)2.网络营销环境 (4)3.网络营销渠道 (5)4.网络营销策略 (5)一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。

本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。

一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。

二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。

基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（/index.php?app=store&id=22555）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。

基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。

选取原因有如下几点。

首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。

其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。

最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。

故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。

二、案例企业介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。