脑白金广告中的心理学【精选】
脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对
脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对广告记忆策略的制约和影响组名：AD FIVE脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。
与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。
从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。
其广告之密集，创造中国广告之最。
一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。
（一）对脑白金的总体分析：一、受众分析1.目标受众：产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。
近年来随着经济的发展和人民生活水平的提高，老年人口扩迅速增加，老年市场具有较大的发展空间。
2.买者不用，用者不买。
由于老年群体购买力的局限，往往是年轻一代把脑白金作为礼品赠送，强调“送礼送健康”，成为人们走亲访友、走家串户的替代礼品。
所以在现实市场上，存在着买者不用、用着不买的现象，属消费者低参与度的商品。
因此，在制定媒介策略时，应走感性路线，感情诉求。
二、内容分析1.市场定位：定位为礼品。
在当前保健品市场几乎饱和的情况下，沿用先前策略，将脑白金定位为礼品，加上高密度的广告投放，使老白金的礼品形象现于眼前，使人一想到礼品就想到老白金，一想到脑白金就想到礼品。
2.广告诉求：年轻态、健康品。
脑白金广告着重对功效进行集中诉求。
如“脑白金加深睡眠，改善肠胃”、“有效才是硬道理”、“脑白金，请广大市民作证”等。
这些广告贴近消费者的日常生活，把他们关心的健康问题提到一个新高度，集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
3.独特的销售卖点：以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。
脑白金定位为礼品又具有加深睡眠，改善肠胃等功能，对于送礼者而言是送健康、送孝心，对于收礼者而言他们也乐于接受。
脑白金在人们心目中成为理想的首选礼品。
三、媒介分析1.媒介选择：整合营销传播。
综合运用多种媒介手段进行集中诉求，扩大产品知名度，树立企业形象。
报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和实际效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；网络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火爆”等软新闻，营造产品供不应求的热销景象；其他广告形式还包括宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、ＰＯＰ、ＤＭ及传单等。
归因理论分析脑白金USP广告策略
外在因素。脑白金成为了最好的礼物因为人们确信没有什么比健康更重要， 同时 由于 脑 白金是 所有礼 物 中最 畅销 的一款 ，人 们送 礼 时就觉 得心 理 安全 。 而老 人非常容 易被 脑 白金 满足 ，这 使得 送礼者 将老 人的 满意归 因于 其精 明的 选择 ，下次 继续 购买这 个产 品 。 当消费者想 “ 为什么我应该买脑白金作为礼物时” 脑白金广告就帮消费 ， 者进 行归 因。 （） １健康 。中 国的酒 文化 影 响了数千 年之 久 ， 多人 认为酒 就是 非常 好 的 很 传统 礼物 。但今天 很多 人意识 到过度饮 酒 不健康 。所 以 ，礼 品的市 场存 在用 健康 礼品 代替酒 的潜力 。这时 ， 白金 作为保 健 品，满足 了市场 的客 观需 求。 脑 脑 自金的广 告对消 费者植 入心理 学 暗示 ：如 果消 费者 送酒 ，就等 于送 了 “ 隐 患 ” 从 而扭 曲了送礼 者本意 。所 以， 白金 的广告 及其 标语恰 好解 决 了这一 ， 脑 问题 。 （） 得性 。 渠销 售策略 中 ，巨人集 团考虑 到消 费者 的购买 习惯 以求在 ２可 分 正确 的时 间和地 点迎合 需求 。脑 白金 是保 健品 ，不但在 药房 有售 而且超 市也 有售 ， 而超 市是 很多顾 客购 买商 品 的好去 处 。 为 了加深 消费 者对 脑 白金的 印 象 ，巨人 集团 也应用 了 “ 重复 曝光 ”的广 告策 略。根 据曝光 效应 ，人 们对 其 熟悉的食 物更 有好感 。 电视 ，广 播 、报纸 等重复 的脑 白金广 告使 脑 白金不 断
脑白金成为了最好的礼物因为人们确信没有什么比健康更重要同时由于脑白金是所有礼物中最畅销的一款人们送礼时就觉得心理安全
教育 时空
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Ｃａ ｉｅｄｃｌ ｖ ｈ ｅ ｈｏＲｅ ｉｓｎａＴｎｇｅｗ ｎｃｃｎｅｏｙ ｉ
脑白金广告中的心理学
“中央电视台的很多广告，漂亮得让人记不住。”
——史玉柱 广告的目的本来就是让人们记住产品，但我们常常将重点放在代言的 明星身上，记住了一个很漂亮的广告，却往往忘记这个广告是卖什么的。 相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的。 两位老 人和这两句没有文采又简单到像歇后语一样的广告语的确深入人心，我们也 常常将其脱口而出。
•罗伯特·再因茨“反复曝光效应”
哪怕是没有意义的符号反复暴露，一次次加深符号印记，也会让观看 到这些符号的人产生熟悉感和愉快的反应。在形式上，脑白金那狂轰烂炸般的播放当数简单粗暴的表象反复。铺天盖地的广 告成了一道电视奇观，极强的广告攻势最终抢占了市场份额。其广告之密 集，创造中国广告之最。
老头老太跳舞不管再怎么惹人烦，但跳上十几年坏事也变成了好事。
不要随便小瞧一样东西、一件事或是一个人，在你还没 有真正了解 TA 之前，你永远不知道 TA 到底有多么不简单。
最后，我它想她要她 分享我在准备此PPT过它 程她 她中悟出的小道理
“没有调查就没有发言权”这句话又一次说对了。
谢谢大家
感谢您的下载让小编的努力能帮助到您， 最后一页是小编对你的谢谢哦，提醒一下， 下载好了几个全部自己看一遍，把用不上 的删除哦！包括最后一页！
•感觉再就者像，我过们多记重英复语的单广词告一虽样然。会引起受众的反感，但却丝毫不影响受众 •对感信觉息就的像记父忆母以和及老购师买的商谆品谆的教行诲为一。样中，国重人复送来礼重是复不去讲，究总产有品一本天质你的会，听送进 去的的是。面子，在乎的是产品形象和知名度。 •感觉有就人像说明过星“炒重作复一也样是，成他功们之通母过”一，些这事句件话来用提在高脑自白己金的身曝上光最率合，适让了人。们 不得不去关注他，千万遍地让我们主被动地重复记忆。
脑白金广告分析
脑白金广告分析(一)- -不怕不好就怕不知道受不了的脑白金不怕说不好，就怕不知道。
“今年收礼不收随便礼，收礼只收用心礼”。
这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告，几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是：“这不是照搬‘脑白金’的广告创意吗！”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动，广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。
据说，在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。
就这样一个广告，在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。
这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。
那么，受众对此类广告反感到什么程度？广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”，而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢？■普通受众：孝子：机械重复成噪声对于脑白金的广告内容及展示形式，一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，听得耳朵都快起了茧，到这份儿上，无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱，听起来无一例外的感觉都是噪声，无法不叫人反感。
女士：整个广告闹哄哄谈起这个广告，30多岁的黄女士脱口而出：“整个广告闹哄哄的。
”她解释说：“广告创意者原以为这样就能引导大众消费，其实刚好相反。
另外，从广告表达的内容和形式来看，似乎把大家都当作傻子看。
我不知道大众是否与我一样，看完广告后有一种被愚弄的感觉。
”网友：叫停声响成一片本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目，栏目完全为民间发起，仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐，而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。
开通后，第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告，其中脑白金广告被列在首位。
在网上，大家纷纷嚷嚷：脑白金，别再播了！■圈内人士整体运作比较成功，但广告创意还是较差邵先生在一家广告公司工作，曾经为多家企业做过策划，其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。
—脑白金广告案例分析
—脑⽩⾦⼴告案例分析 说起脑⽩⾦估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑⽩⾦，脑——⽩——⾦”。
脑⽩⾦是⼀种普通的保健⾷品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的⾮议，品位低下的⼴告更让⼈感到难受。
然⽽，就这样⼀个产品，靠着这样的⼴告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令⼈匪夷所思。
脑⽩⾦的⼴告究竟有何奇妙之处？⽽脑⽩⾦的幕后操作者，传奇⼈物史⽟柱⼜是⼀种怎样的⼼态呢？ ⾏业背景——保健品⾏业的短命定律 如果要评选“中国改⾰中最混乱的产业”，保健品业⼀定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准⼊门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，⾃1990年以来，共有数百家⼤⼩公司涉⾜过保健品业，⽽个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索⼀下记忆，以下品牌便会呼啸⽽出：飞龙、巨⼈、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在⼗年时间⾥爆发，⽆序与混乱是不⾔⽽喻的事实。
⼀般说来，欧美⼀个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚⾄更长；⽽且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到⼀两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，⽽美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这⾥始终没有⼀个主⾓，往往是“江⼭代有⼈才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞⽣与死亡，使整个保健品业成为⼀⽚⾎腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，⼤多数⼚家都希望尽快进⼊产品增长与成熟期，快速回收利润，⼤部分企业要求三⾄六个⽉市场就必须达到盈亏平衡，稳重⼀点的⼤概是⼀年。
常常采⽤⼤规模⼴告轰炸和⾼密度销售⽹络，市场开发⼒度⼤，在短期内迅速将预期利润收回。
⽽随着⼴告的失效和⼤众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品⾏业的短命定律，⼜有哪家企业能够突破？ ⽬标市场——最⼤的市场容量 健特⽣物的史⽟柱则发现，在中国的保健品市场上，⼀部分产品主要解决睡眠问题，还有⼀部分产品，⽐如三株，主要解决消化问题。
脑白金的广告和睡眠者效应（SleeperEffect）
脑白金的广告和睡眠者效应（SleeperEffect）脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。
但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。
土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。
我们从传播学的角度对其广告策略进行剖析，会从中得到一些新的启示。
凭借自己雄厚的资金，脑白金对受众进行狂轰乱炸，其覆盖率是少有其它广告能够相比的。
据统计，春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，加起来一天大概播出四十多分钟，脑白金的销量却从1998年至今销量一直是有增无减。
从这一层面上来说，脑白金是一个成功的广告。
国外消费行为学家Anthory R Pratkanis的研究表明：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为，这些令人愉快或不愉快的一面将随时间的推移而不复存在，只有广告信息本身牢牢地保持在消费者记忆深处，这就是睡眠者效应。
耶鲁学派的研究提出的“睡眠者效应”（Sleeper Effect），即由于时间的间隔使人们容易忘记传播的来源，而只保留了对内容的模糊记忆。
显然，此时内容倘若不来源于现实世界，实际生活，就不能感动受传者而容易被遗忘；相反，传播内容真实，有道理，即使人们忘记了其传播来源，同样也能以最终改变人们的态度而被大众接受。
在信息的实际传播，流动过程中，媒介以传播内容取胜的例子并不少见。
与这一短期条件制约效果相对照的是长效“睡眠者效应”。
经过一段时间，由广告引发的情感反应会与产品名字发生分离，尽管名字还是被记住了。
因此，一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告会产生记忆的效果。
观众有可能会认为广告制作者很愚蠢，竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告，可是日子一长，他们记住的将会是产品，而不是令人不快的反应。
当你正在津津有味的收看电视剧，突然插播了一则广告，而且是几个卡通形象的老人在电视里扭来扭去，脑白金送礼广告那可爱的老头和老太太边舞边唱，一次一次的出现在电视的各个频道。
广告心理学 脑白金成功之道
浅析“脑白金”广告的成功之道课程名称：广告心理学时间：2013年至2014年上学期专业：应用心理学浅析“脑白金”广告的成功之道摘要：广告，即广而告知之意。
狭义广告仅指称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
无论脑白金的广告多么的“恶俗”、“土的掉渣”但从广告的效果来看它是成功的。
关键词：脑白金；产品策略；产品定位；重复策略；“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放了十年之久，并且每年都是同样的老人重复地跳着舞蹈的画面，因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。
简要的整理一下脑白金使用过的广告词：版本一：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
”版本二：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
”版本三：“今年爸妈不收礼，孝敬爸妈脑白金。
”版本四：“今年更要送健康，收礼还收脑白金。
”不难发现，广告词翻来覆去就是那几句，收礼、送礼、脑白金、爸妈、健康关键词通过重复一遍又一件的轰炸着观众的大脑，没有丝毫创意而言。
但与此形成鲜明对比的是脑白金以极短的时间迅速启动了市场。
创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。
脑白金的广告之道无疑是成功，从广告心理学的角度来看脑白金的广告成功之道主要包括以下几个方面：一、产品策略（一）重视品牌的命名1995年末，一种叫人脑松果腺体素，也叫“褪黑素”的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。
对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。
他们采取了一种组合创新策略，研制出由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药成分组成的中药口服液，由“口服液+人脑松果腺体素”构成新产品，并取了一个好听易记、通俗又高贵的名字：“脑白金”。
（二）重视产品的包装脑白金包装主色调是海洋深蓝色，体现了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。
脑白金广告案例分析
刻的效果。 报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广●媒体策略---无缝广告覆盖 报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好； 电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜 欢买它送礼。 网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不 应求的热销产品景象。 其他：如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM 以及 传单等。
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户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还 辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处 可见，走进千千万万消费者的心目中。 ●广告创意与表现策略---返主流而行之 广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产 品销售不错。 媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸 性质严重。 老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸；效 果一般。 与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深
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在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的 1—2 家报纸， 以每周 1—2 次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十 余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合， 一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了 消费者的需求，刺激引导了购买欲望。与此同时，脑白金也在终端做 了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP 等，在媒体中 最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。 成长期：报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各 种形式广告战全面拉开。 脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广 告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接 触电视， 接受产品信息。 脑白金电视广告分为三种版本。 一为专题片； 二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播 力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。 脑白金在产品成熟期，有 8 部专题片，每天播放的科普片不能重 复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白 金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间 上要错开。 户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。 户外广告主要 是根据各区域的市场特点， 有选择性的开展以下宣传： 如车贴、 车身、 推拉、墙面广告与横幅。
广告的真相--浅析脑白金
8 个 几 乎
脑白金中的各种人们喜闻乐见的人物类型，以及忠厚 老实的“阿炮”先生成为了伟大的推销员！这给我们一 个很好的启示：是不是非要有创意的广告才是好广告 呢？我的答案是否定的。
基于上述的认识来看，越有创意就越有个性，越有个 性就越不能长久！虽然靠奇妙的意象让人一时记得住 ，进入人的印象，但是缺乏普遍的适应性和说服力， 进入不了人的心，从而不能持久。 广告漂亮不漂亮没有关系。重要的是，广告有没有体 现了产品后面的实力。这个实力可以通过高频率的广 告达到，当然高频率广告后面的潜台词是：我有钱， 所以我广告。
我们无法永远在所有人面前装富人，但却 可以在一定时间内在所有人面前装富人。
如果广告在最需要的两三个月时间内， 在一定区域进行超密集发布，其效果一定 是攻无不克! 会花钱，才是最大的创意! 广告频率才是最伟大的广告创意！ 世界上规模最大、最成功的企业都是 最大的广告主！
NO！这是“富广告”。不信，随便 到大街上抓一个人来，让他当导演拍一部 广告片，然后花三千万在中央电视台狂播 几个月，再在大街小巷做好店头广告，最 后你再随便在大街上抓一个人来问，他肯 定会告诉你这个广告真好。 所以，花钱是一个企业最大的
BI!
但是如果资金能力不足的企业怎么办呢？有一个故 事可以对大家有启发： 一位老板做生意不顺，赔了大钱，仅余10多万元。 打听到云南一著名旅游胜地成立招商引资部门，引资开 发景区土地。只要拿到土地就有希望东山再起，但是谁 会理睬一个只有10多万的老板呢! 老板想了一个晚上想出了一招，第二天，花数万元 租了一辆凯迪拉克加长型开到了景区，谈判果然进展顺 利!老板拿到了地，并开着凯迪拉克在城里招摇了一个星 期，接下来他通过一系列资本和规则运作，盘活了地块， 成为景区标志性的项目，成功翻身!
脑白金广告策略分析
EXIT
目录
1.品牌简介 2.广告展示 3.广告分析 4.小结
EXIT
1.品牌简介
脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌， 该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略， 在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和 身价最高的保健品品牌之一，目前已连续十六年荣 列全国市场同类商品单品销量第一名。
EXIT
2.广告展示EXITEXIT Nhomakorabea.广告分析
3.1定位准确——“孝敬老人的礼品”
在中国，送礼是一种文化，孝道、敬老爱老是 人人推崇的普世价值观。脑白金的产品定位正是将 自己放在了孝敬老人的礼品这一层面上。广告主角 是两个充满年轻活力的老人，广告词“今年过节不 收礼，收礼还收脑白金”让消费者逢年过节想要给 亲朋好友送礼时很自然地会想到脑白金。
EXIT
3.2持续期间——“重复循环”
谈起脑白金的电视广告，令大家印象深刻的并 不是其绝妙的创意，而是不厌其烦的轰炸式宣传。 “重复循环”让不知道脑白金的消费者开始知道脑 白金，让已经知道脑白金的消费者忘不了脑白金。 你可以不喜欢脑白金的广告，但你没办法不知道脑 白金的产品。
EXIT
3.3抓住核心——消费者需求
中国的保健品市场是一块“大蛋糕”，竞争十 分激烈，脑白金充分运用了中国老百姓崇拜权威、 尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流的心理， 进行广告语言和画面的创意设计，使消费者很快认 识到脑白金“年轻态、健康品”的重要所在，紧紧 抓住了消费者的心理需求。
EXIT
3.4广告诉求——礼品功能
脑白金从产品功能上来说属于保健品，是用来 促进健康的，但脑白金并没有在广告中宣传保健功 能，其在广告的诉求上进行了变革：不再强调产品 自身的功能，也没有制造什么附加意义，而是通过 广告，生产出一种新的功能，一种产品本身不具有 的功能一送礼。正是这种转变，为脑白金开拓了一 个新的市场。
《脑白金广告研究》课件
消费者反馈调查与分析
通过定期进行调查和分析，了解消费者对脑白金广告的反馈，并根据反馈提 出进一步的改进措施。
合适的媒体渠道选择
1
社交媒体
2
研究社交媒体在扩大脑白金广告影响力
和提升品牌知名度方面的作用。
3
电视广告
分析电视广告在传播脑白金广告中的效 果，评估其对目标消费群体的影响力。
线下活动
探讨参与线下活动对脑白金广告的推广 效果，并制定相应的策略。
脑白金广告的效果评估方法
• 调查问卷 • 消费者反馈 • 品牌知名度测量 • 销售数据分析
创意
2
及实施步骤。
发挥创造力，设计引人注目的广告概念
和文案，以吸引消费者的注意力。
3
制作
以专业的摄影、设计和制作技术制作广 告素材，并进行合理的编辑和后期制作。
竞争品牌分析及对策研究
品牌A
通过分析品牌A的广告策略和市场占有率，我们将确定与其竞争并赢得消费者的有效方法。
品牌B
分析品牌B的独特卖点和广告策略，以确定如何在市场中突出自己的优势。
《脑白金广告研究》PPT 课件
探索脑白金广告的历史与现状，揭示其在市场中的重要性和创新性。我们将 分析脑白金广告的各个方面，展示其对消费者行为和品牌忠诚度的影响。
目标消费群体分析
北美市场
通过细致的市场调研，我们将深 入了解脑白金广告在北美市场的 目标消费群体，包括不同年龄、 性别和兴趣的消费者。
职场新人
我们将研究脑白金广告在职场新 人中的影响，并探索如何通过创 造性的广告策略吸引这一消费群 体。
家庭户外活动爱好者
了解家庭户外活动爱好者的特点， 并根据他们的需求设计引人注目 且富有吸引力的广告。
脑白金广告评析
姓 名： 学 号： 班 级：
广告内容
一、画面 1、分别是地铁、巷口、超市 三 个 镜头的切换。 2、出现两个动漫老人抱着脑白 金带领着地铁、巷口、超市里的人 们开始跳舞。 3、三个地点不断的切换，人们 伴随着歌曲愉快跳着。
二、歌词内容
脑白金孝敬爸妈 今年流行送健康 礼品不能伤身体 脑白金大品牌 效果实实在在 实用 送脑白金 就是送健康送祝福 爸妈说就要脑白金 脑白金年轻态健康品
广告评析： 广告评析：
一、优势 1、画面活泼生动。 2、选取了目标消费者（青年 白领）经常活动的地方，具有亲 切感，更易打动消费者。 3、两个动漫人物突出广告形 象，凸显广告产品。 4、歌词内容更是抓住中国消费 者心理，以消费者需求为己任， 宣传广告产品。
二、劣势
1、动漫人物与画面结合 的做的不好，影响整体质量。 2、“脑白金孝敬爸妈”抓住 住了中国人重视孝道的心理，“ 今年流行”抓住了中国老百姓求 时尚、随大流的心送脑白金 就是 送健康送祝福 爸妈说就要脑白 金”就很容易让人产生不送脑白 金就落伍了就不孝敬爸妈了的歧 义，更有让人去攀比时尚、过度 消费的不良影响。这是非常不对 的。
脑白金广告解析
从脑白金广告的成功和其争议，我觉得我们应该从新去认识“什么是广告”。
至少，脑白金明白了——广告目的是什么、广告的内容是什么、广告的受众是谁，最重要的是谁要做广告，人家拿钱出来做广告又是为什么？脑白金这种广告是一种洗脑式的，洗脑的办法很多种，催眠也是，但是无法用广告媒体给人催眠，那就用最原始的洗脑方法——灌输。
这跟做传销的洗脑原则上没有区别，传销洗脑也是绑住你，隔离培训一个星期，每时每刻都向你灌输财富梦想，逐渐洗去你的同情心，以此燃发你拉人的斗志和掏钱的勇气。
脑白金要利用广告媒体灌输，自然会受到很多限制，因此，灌输的概念越简单、越直白就越容易达到效果，这就让脑白金的广告定位有了第一层原则，那就是——简单直白。
这样反复播放才能最快达到洗脑的效果。
有了简单之后，一个准确的产品定位就是成功的关键。
礼品的定位就成功了，送礼就送脑白金，这句话看似简单，但是广告创作不是写诗词，“人头马一开好事自然来”这词好吧，每天在电视上给你放个20几遍看你吐不吐。
广告创作的目的是写出一句话让你不经意张口就来。
这就完成了洗脑的第一步了。
正是脑白金对中国文化的了解，才有了“礼品概念”的提出，这正是其广告的核心，也是最深入人心的东西。
这种“礼品概念”的广告，有别于其他同类保健产品的只注重强调功效的广告。
以往的那种广告，中国消费者已经乏味，大家都不知道相信谁的话，因此脑白金广告能脱颖而出。
中国文化准确的认识也是成功的关键。
中国是个礼仪之邦，从古到今崇尚礼尚往来，这是准确的中国化定位。
也满足了普通消费者的虚荣心这一心理需求。
认为“送礼送脑白金”是一种时尚、一种潮流、一种档次……再分析礼品市场，送礼的人最担心什么？当然是最担心被送的人不知道礼品的价格和价值。
送脑白金就不同了，谁不认识脑白金啊，谁不知道脑白金是送礼的，那被送的人在收到脑白金后第一个条件反射就是你在给我送“礼”，这“礼”送的多有效果？紧接着，脑白金这么闹腾，恐怕不知道脑白金价格的人不多吧，你平时送朋友打火机手表什么的为什么要牌子货，就是为了能让对方知道这礼物的价格。
运用AIDA模型分析脑白金广告
运用AIDA模型分析脑白金广告【摘要】:“收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。
在广告宣传效益上，脑白金不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售，带来了几十个亿的销售量。
接下来运用AIDA模型分析了一下脑白金成功的秘诀，从而发现脑白金的成功不是偶然。
【关键词】:AIDA模型、广告、脑白金、成功在分析之前，首先不得不说一下AIDA模型，1898年，美国人路易提出了AIDA 法则。
他认为:广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。
一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历经引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这样一个过程才能达到目的。
路易斯的提法，主要是从心理学的角逐度，也就是从广告受从的心理活动的过程这个视角逐来探讨如何提高广告在营销过程中的效果问题，因而引导起了人们的高度重视。
后人在此基础上加以补充，增添了信任、记忆和满意等内容，取其每个英文单词的字头，称这为AIDMA法由。
AIDMA法则从表面看只是高度概括了广告受众的社会心理过程，但实质上强调的是“广告的最终目的是引起购买行为”。
在这里，注意、兴趣、欲望、记忆、信任均是购买行为的铺垫，所以，这个法则仍被人们认为是推销商品的营销法则。
从AIDA模型分析脑白金的广告，首先讲一下它是怎样吸引消费者的注意。
其实，决定消费者对于广告的有意注意的因素，除了他们已有的购买意向外，还包括广告是否能引起他们的兴趣、其诉求点是不是他们关注的焦点。
随着生活水平的提高，健康成了人们关注的焦点话题;而如何才能保持健康则引起了人们探索的兴趣。
脑白金从健康出发自然吸引了不少大众。
脑白金凭借自己雄厚的资金，其覆盖率是少有其他广告能够相比的。
春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分多钟，加起来一天大概播出四十多分钟。
对受众进行如此的狂轰乱炸，脑白金成功赚取了大众的眼球。
在获得注意的同时，脑白金其实已经成功得引起了消费者对于脑白金产品的兴趣。
脑白金系列广告案例分析
脑白金系列广告案例分析近年来，脑白金系列广告以其独特的创意、精准的定位和巧妙的传播方式，成为广告领域里备受瞩目的案例。
本文将对脑白金系列广告进行深入分析，探讨其成功的原因和市场影响力。
1. 简介脑白金系列广告是由脑白金公司为其品牌产品所推出的广告活动。
脑白金作为一种脑力保健产品，旨在提高人们的记忆力和思维能力。
通过精心策划的广告活动，脑白金成功塑造了其品牌形象，并取得了广泛的市场认可和销售成绩。
2. 广告策略2.1 定位脑白金系列广告的核心定位是强调其产品的专业性和有效性。
通过选择知名专家作为代言人，并强调产品的科学研发和相关证明，脑白金成功建立了其在脑力保健领域的领导地位。
2.2 创意脑白金系列广告以其独特的创意和情感共鸣能力吸引了广大消费者的关注。
通过生动的故事情节、幽默的表达方式和引人入胜的场景设计，广告成功打动了观众的心灵，创造了强烈的情感共鸣。
3. 广告媒介脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，包括电视、网络、平面媒体等。
通过电视广告的大众覆盖和网络广告的精准投放，脑白金系列广告成功触达了广大消费者，提高了品牌知名度和产品销售量。
4. 市场影响力脑白金系列广告在市场上取得了显著的影响力。
首先，脑白金系列广告塑造了其品牌形象，成为人们心目中脑力保健产品的首选。
其次，广告中展示的产品效果和专家推荐增强了消费者的购买决策，推动了产品销售。
5. 成功之道脑白金系列广告成功的原因主要包括以下几个方面。
首先，脑白金成功抓住了目标受众的需求，将产品的功能和消费者的期待紧密结合。
其次，广告创意独特，能够引发观众的共鸣和注意，提高广告的传达效果。
最后，脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，实现了广告的全方位传播。
6. 展望脑白金系列广告的成功经验将为其他品牌广告提供借鉴和参考。
同时，脑白金系列广告还需要不断创新和提升，以应对竞争激烈的市场环境。
通过发掘更多的广告媒介、推陈出新的创意和维护品牌形象的持续努力，脑白金系列广告有望在市场上保持领先地位。
脑白金广告分析(一)2024
脑白金广告分析（一）引言：脑白金是一种被广泛推崇的脑功能补充剂，其广告在市场上引起了广泛的关注与讨论。
本文旨在对脑白金广告进行分析，从营销手法、受众心理、广告语言、视觉设计和品牌形象等方面加以探讨和评价。
正文：1. 营销手法a. 创造需求：脑白金广告往往以提升记忆力、改善注意力、增强学习能力等效果为卖点，创造了对改善脑部功能的需求。
b. 社会认可：广告通过列举科学研究或引用权威人士的推荐，使脑白金获得社会认可度，增加产品的可信度。
c. 情感诱导：广告中常使用亲情、友情或者成功人士的形象，通过感人的故事或情感诉求，引发观众的共鸣和情感认同。
2. 受众心理a. 自我提升欲望：脑白金广告的目标受众往往是追求自我提升和进步的人群，他们渴望通过脑白金来提升自己的认知能力，实现个人价值。
b. 安全需求：广告强调脑白金的安全性和无副作用，满足了受众对产品安全性的关切和需求，增加了购买的动力。
c. 承诺与希望：脑白金广告强调产品的功效和效果，让受众产生对改善脑部功能的希望，激发他们购买和使用脑白金的决心。
3. 广告语言a. 简明扼要：脑白金广告常采用简洁明了的广告语言，通过简短的语句突出产品的核心卖点和优势，方便观众快速理解和接受。
b. 用词精准：广告语言常使用积极、动态、富有感染力的词汇，如“聪明”、“提升”、“突破”等，以引起观众的兴趣和共鸣。
c. 说服力强：广告语言多以肯定的陈述和明确的表态方式呈现，力求说服观众产品的好处和效果，以激发购买欲望。
4. 视觉设计a. 鲜明亮丽的色彩：脑白金广告经常使用鲜明的颜色，如红色、橙色等，以吸引目光并引发兴趣。
b. 高清晰度的图片：广告中常使用高清晰度的产品图片，突出产品的形象和质量，增加观众的信任感。
c. 简洁而有力的图文搭配：广告常用简洁明了的图文搭配，通过图文的结合来传递产品的核心信息和价值。
5. 品牌形象a. 专业形象：脑白金广告通过引用专业研究、医学认可等手段，塑造产品的专业形象，增加受众的信任感。
脑白金消费者行为学案例分析
脑白金广告中的消费者行为学班级工商管理2班姓名吴鹏学号20102131193一、脑白金产品以及公司介绍二、脑白金的广告策略在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。
有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。
土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。
对其广告策略进行剖析，对我们一定能有不少启示。
（1）、定位礼品VS 曲线救国（消费者决策过程）“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。
而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。
在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。
至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。
定位可以说是研究消费者行为的灵魂，这里的广告策略就是把消费者决策过程的概念贯彻其中，这里的购买者和使用者的关系，超脱了一半保健品的定位范围，成为了成功的关键。
相比之下，设计不过是躯壳而已。
一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算了。
（2）感性路线VS理性路线（影响消费者的个体和心理）因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。
所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。
脑白金广告案例评析
脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。
启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。
这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。
与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共８９页，分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。
脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。
脑白金
• “今年过节不收礼，收礼还收脑白 今年过节不收礼， 今年过节不收礼 脑白金的广告语经久不衰。 金”。脑白金的广告语经久不衰。 不管是不是大众口中的“ 不管是不是大众口中的“恶俗广 只要不被遗忘， 告”，只要不被遗忘，那就是产品 胜利的标尺。脑白金做到了。 胜利的标尺。脑白金做到了。所以 俗广告形成的“俗文化” 俗广告形成的“俗文化”并不是俗 不可耐的。 不可耐的。
• “今年过节不收礼，收礼就收脑白金” 这句大家耳熟能详的广告语在电视上 播放了十年之久，并且每年都是同样 的老人重复地跳着舞蹈的画面，因此 被观众挂上了“恶俗广告之首”的头 号招牌。可是，就是这样一种俗气的 文化却创造了不可复制的营销神话。 原因就在于其抓住了人们最关心的 “生命”这个无价的主题并加以铺天 盖地的广告攻势最终抢占了市场的份 额。
• 而后相继举办了“脑白金杯CCTV电视舞蹈 大赛”、“脑白金杯CCTV电视模特大赛” 等赞助活动，提高了脑白金品牌的接触关 注度。并且2000年，中国保健品品牌鱼龙 混杂，广告在cctv播出的寥寥无几，广告的 干扰度就非常小。此外脑白金的软文质量 较高，达到了报刊编辑的水平，许多文章 都被誉为医药保健品策划里的经典之作。 而且脑白金的“大众化”载具形象使受众 产生亲切感。以上种种，对购买者与使用 者而言，都提升了产品的知名度和信任度。 从而使脑白金销量节节高升。
• 首先，从广告讯息调查着手。我们可 以分析出脑白金只有一个主题，就是 “送礼尽孝”，而且脑白金的产品就 是保健品性质，此产品的购买群体是 青年中年人。中国是一个讲究孝道的 国家，脑白金的主题、产品性质和市 场正切合了中国现代文化“孝行天下” 的主流。
• 考虑了消费பைடு நூலகம்的心理
• 其次，从广告媒体调查来看。在广告 媒体量的方面，脑白金的重复到达率 直接促使受众的接触认知记忆加深由 此他们对脑白金态度转变产生购买欲 望最终导致购买行为的形成。在广告 媒体质的方面，脑白金在试销市场请 了一对老夫妻为脑白金拍了一个送礼 广告，立刻引起了很大反响，造成了 冲击力。
脑白金的广告心理
奥格威的观点
• 奥格威的私人书信和备忘录， 唯一不变的是作者的信念：广 告不应该视为一种艺术形式的 表现。广告唯一正当的功能就 是“销售”（to sell）—— 不是娱乐大众，使人们留下深 刻的印象；做广告是为了销售 产品，否则就不是作广告。
另一种声音：
• 脑白金的广告极大地伤害了品 牌的美誉度。影响了脑白金品 牌的形象，短期内可能促进销 售，但长期必定制约其销售。
广告是打造企业知名度的最重要的手法广告对美誉度的塑造能力一般产品是企业美誉度的生打知名度最经济的做法重复简恒源祥的12生肖广告还要做20年领导说企业家和我们想的不一样
恶俗广告的使用技巧
第一 恶 俗 广 告
近十年的央视恶俗广 告评选，九次获得第 一名，唯一 失手的一次排名第二。 （当年黄金搭档排名 第一）
知名度
产品美誉度谁决定？
• 产品 • 服务 • 公关 • 广告 • 渠道 • 价格 • ……………………
广告塑造知名度美誉度的作用不同
• 广告是打造企 业知名度的最 重要的手法
• 广告对美誉度 的塑造能力一 般，产品是企 业美誉度生 命线
打知名度最经济的做法
重复简 短 的喊
恒源祥的12生肖广告还要做20年
——领导说
•
企业家和我们想的不一样 和天大企 控生的业 制的不不 成使道盈 本命德利 。是，才 盈企是 利业最
恶俗广告的雷区
民币。 • 2002年，“脑白金”销售99．7万箱，实现
销售收入是9．9亿元人民币。 • 2003年， “脑白金”销售额市场占有率
高达15．02％，比2002年的12.61％增长两 成，已实现连续7年的增长。 • 2005年春节期间，“脑白金”的销售额达 到8．2亿元人民币。 • 2006年，“脑白金”销售额达到历史最高， 接近15亿元人民币。 • 2008年，第八次获得保健品销售冠军称号。
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不要随便小瞧一样东西、一件事或是一个人，在你还没 有真正了解 TA 之前，你永远不知道 TA 到底有多么不简单。
最后，我它想她要她 分享我在准备此PPT过它 程她 她中悟出的小道理
“没有调查就没有发言权”这句话又一次说对了。
谢谢大家
•老头老太04年出道，扭来 扭去地一跳就是9年。 九年
光阴足以让一个中国小孩认 真履行义务教育了，他们依 旧活跃在荧屏当中。
•内容简单的广告以简单的方
3X3X3X4X12~~1000 式高密度重复播出。他们用
做广告省下来的钱买断绝佳 的黄金时段——天啊它一次 就三连播，如果你一晚上碰 到3次，那这两句话你一晚上 就会听到9次，一周看3个晚 上电视，一个月看3周，一年 就有上千次。更绝的是春节 高峰期脑白金广告竟然像 《新闻联播》一样二十多家 电视台同步播出。
“中央电视台的很多广告，漂亮得让人记不住。”
——史玉柱 广告的目的本来就是让人们记住产品，但我们常常将重点放在代言的 明星身上，记住了一个很漂亮的广告，却往往忘记这个广告是卖什么的。 相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的。 两位老 人和这两句没有文采又简单到像歇后语一样的广告语的确深入人心，我们也 常常将其脱口而出。
•耶鲁学派“睡眠者效应”（Sleeper Effect）
1、由于时间的间隔使人们容易忘记传播的来源，只保留对内容的模糊记
2忆、，传所播谓内的容那倘反若感不与来不源愉于快现的实一世面界都、会实被际时生间活冲，淡同，样随不时能间感的动推受移传而者不而复容
易存被在遗，忘只；有相广反告，信内息容本真身实牢有牢理地，保即持使在人消们费忘者记记了忆其深传处播。来源，同样也能 以最我终们改会变认人为们广的告态制度作而者被很大愚众蠢接，受竟。用这种令人生厌的镜头或者令人不 快的场景来做广告，但我们就在怒气冲冲的情绪状态中记住了这个产品的 名字中—国—一脑直白是金个。讲日究子孝一道长的，国我度们，仍而能回记过住头这来个看产我品们，的而脑不白是金令，人它不似快乎的在 有反意应无。意难打道着不“是送吗礼？尽有孝谁”会的无旗聊号到招要摇去过生世两，个这连1名4个字字都就没贯有这的个三主维题虚—构—老 送人礼的尽气孝而，耿这耿不于正怀切呢合？我随们着“时孝间行一天天下天”过的去主，流留吗在？脑因海此中，的一只则有通产过品不的愉印 快象的，情而绪由而广使告人引集起中的注当意时力不的愉广快告的会情产绪生早记已忆抛的到效九果霄，云我外们。所认为俗气的 文化创造了不可复制的营销神话。
你的广告 我的心理人Leabharlann 学院今年过节不收啊！~
收礼只收
！~
无数人（包括我）曾对珠海巨人 集团旗下的保健品“脑白金”的广告
怀恨在心，抨击它 恶心、粗俗
不堪、缺乏美感! 特别是那
阴气怪调无限次成为热播电视剧插曲 的时候！ 各界劣评如潮！
但这个在中国享有极高知名度的俗广告的特点是不叫好但叫座。土广告居然 也打下了大市场，它所承载的产品在市场上卖得风生水起，创下数十亿的销售额。 很重要的一点就是史玉柱先生熟稔消费者心理——在这样浮躁浮华浮夸的社会， 相比于一些谁红请谁的由明星代言以及极其唯美高端的食品、汽车广告，这种小 清新广告更难能可贵也易为受众所接受。
•罗伯特·再因茨“反复曝光效应”
哪怕是没有意义的符号反复暴露，一次次加深符号印记，也会让观看 到这些符号的人产生熟悉感和愉快的反应。在形式上，反复可分为简单粗 暴的表象反复、形散神聚的内核反复。
脑白金那狂轰烂炸般的播放当数简单粗暴的表象反复。铺天盖地的广 告成了一道电视奇观，极强的广告攻势最终抢占了市场份额。其广告之密 集，创造中国广告之最。
•感觉再就者像，我过们多记重英复语的单广词告一虽样然。会引起受众的反感，但却丝毫不影响受众 •对感信觉息就的像记父忆母以和及老购师买的商谆品谆的教行诲为一。样中，国重人复送来礼重是复不去讲，究总产有品一本天质你的会，听送进 去的的是。面子，在乎的是产品形象和知名度。 •感觉有就人像说明过星“炒重作复一也样是，成他功们之通母过”一，些这事句件话来用提在高脑自白己金的身曝上光最率合，适让了人。们 不得不去关注他，千万遍地让我们主被动地重复记忆。