最新2020网络销售工作总结与计划
个人网络销售工作总结范文5篇
个人网络销售工作总结范文5篇篇1随着互联网的迅猛发展，网络销售已成为当前销售行业的重要趋势。
作为一名资深的网络销售人员，我在过去的一年里积累了丰富的工作经验。
本文将对我过去一段时间的网络销售工作进行全面的总结，以期为未来的工作提供有益的指导和借鉴。
一、工作背景与目标在过去的几个月中，我主要负责通过网络平台销售公司的一系列产品。
我的工作目标是提高公司的销售额和市场份额，同时提升客户满意度。
为了实现这一目标，我制定了详细的工作计划和策略。
二、工作措施与成效1. 市场调研与产品优化在销售过程中，我注重市场调研，及时了解行业趋势和竞争对手的情况。
通过对市场的深入分析，我为公司提供了一系列有针对性的产品优化建议，得到了领导的高度认可。
这些建议不仅提高了产品的竞争力，还为公司带来了可观的经济效益。
2. 营销策略与推广在营销方面，我积极探索各种有效的推广方式，如社交媒体营销、搜索引擎优化等。
通过不断的尝试和优化，我成功提高了公司在各大平台的曝光度和知名度。
同时，我还与公司其他部门紧密合作，共同策划了一系列线上活动，吸引了大量潜在客户的关注。
3. 客户服务与售后在网络销售中，客户服务和售后是至关重要的环节。
我始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供优质的服务和售后支持。
通过不断的努力，我成功提升了客户的满意度和忠诚度，为公司的口碑传播做出了积极贡献。
三、工作体会与感悟1. 不断学习与进步网络销售是一个充满挑战和机遇的领域。
为了更好地适应市场变化和客户需求，我始终保持学习的心态，不断学习新知识、新技能。
通过参加公司组织的培训和学习资源，我不断提升自己的专业素养和综合能力，为更好地完成工作任务奠定了基础。
2. 团队协作与沟通在网络销售中，团队协作和沟通是至关重要的。
我始终积极与团队成员和其他部门保持密切的沟通和协作，共同解决问题、分享资源。
通过团队的努力和协作，我们成功完成了公司下达的各项任务指标，取得了显著的销售业绩。
网络销售工作总结3篇3篇
网络销售工作总结3篇网络销售工作总结3篇精选3篇〔一〕篇一：网络销售工作总结随着互联网的不断开展和普及，网络销售逐渐成为了一个新的行业。
作为一名从事网络销售的工作者，在这个行业中我经历了很多，收获了很多。
在此，我想对我的网络销售工作进展一次总结。
1.学习才能是关键网络销售是一个新兴的行业，因此它需要工作者们具备学习才能。
作为一名从事网络销售的工作者，我需要擅长学习新的技能和知识，以便更好地适应市场的变化。
在企业中，我们通过学习专业的课程、参加培训班等方式不断优化技能和技术，不断地提升自己的才能。
2.不断调整工作策略随着时间的推移，网络销售行业的变化非常大。
我们必须随时调整工作策略，以适应市场的变化和竞争的加强。
我们需要亲密关注市场动态，晋级我们的产品，以及不断改良销售策略。
3.认真对待客户在网络销售行业中，客户是关键。
因此，我们必须认真对待客户，维护良好的客户关系。
我们的目的必须是在整个销售过程中可以提供良好的效劳，与客户建立起互信关系。
客户的满意度是我们成功的关键因素。
4.不断创新在网络销售行业中，压力和竞争是很大的。
因此，我们必须不断创新，提出新的营销策略，以吸引更多的客户。
我们还需要不断改良我们的产品，进步其竞争力。
只有不断地创新和优化，我们才能在市场上立足。
5.团队合作至关重要在网络销售团队中，团队合作至关重要。
我们需要协调团队的每一个成员，以确保我们的销售工作更加协调和高效。
团队需要共同努力，达成共同的目的。
在一个高效的销售团队中，就像足球比赛，每个队员都要发挥出自己的特长，以到达最正确效果。
总之，网络销售行业是一个充满挑战和机遇的领域。
只有我们不断学习、沟通、创新和开展，才能在这个行业中获得成功。
篇二：网络销售工作总结作为一名网络销售工作多年的人，我有很多感悟和心得。
在这里，我要对网络销售工作进展一些总结，希望可以与大家分享一些考虑和经历。
1.精准定位在网络销售中，我们需要具备精准的市场定位才能。
网络销售员工作总结7篇
网络销售员工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名网络销售员，经历了许多挑战和学习。
本报告将对我过去一年的工作进行总结，分析我在工作中的表现、成果、所遇到的问题以及未来的改进方向。
二、工作内容概述作为网络销售员，我的主要职责是通过网络平台推广公司产品，与客户进行沟通，达成销售目标。
具体工作内容包括：1. 制定销售计划：根据公司产品特点和市场需求，制定年度、季度和月度销售计划。
2. 客户开发：通过网络平台和社交媒体等渠道，开发新客户，扩大客户群体。
3. 销售跟进：定期跟进潜在客户，促进客户下单，提高转化率。
4. 售后服务：提供售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
三、工作表现与成果在过去一年中，我取得了以下工作成果：1. 销售业绩：通过努力，我成功完成了公司下达的年度销售任务，并在季度和月度销售中取得了不错的成绩。
2. 客户满意度：我注重客户需求，提供个性化的解决方案，客户满意度得到了提高。
3. 市场拓展：通过开发新客户和拓展新市场，我成功将公司产品推广到了更多潜在客户中。
四、遇到的问题及解决方案在工作中，我也遇到了一些问题，针对这些问题，我采取了以下措施：1. 客户沟通不畅：针对客户沟通不畅的问题，我通过加强与客户之间的沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
2. 竞争激烈：在竞争激烈的市场中，我通过不断学习和更新产品知识，提高自己的竞争力。
3. 时间管理不当：针对时间管理不当的问题，我通过制定合理的工作计划，优化工作流程，提高了工作效率。
五、未来改进方向在未来工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平和工作效率。
具体改进方向如下：1. 提高客户沟通能力：通过加强学习和实践，提高自己的客户沟通能力，更好地满足客户需求。
2. 拓展新市场：积极寻找新的市场机会和客户资源，扩大公司产品在市场上的份额。
3. 加强团队合作：与团队成员加强合作，共同完成公司下达的销售任务。
4. 提高个人素质：通过不断学习和培训，提高自己的专业素质和综合能力。
网络销售工作总结9篇
网络销售工作总结9篇第1篇示例：网络销售工作总结近年来，随着互联网的不断发展，网络销售已经成为了一种重要的销售方式。
我在过去的一段时间里，从事了网络销售工作，积累了一些经验，现在我将对这段经历进行总结。
网络销售是一个需要不断学习和改进的过程。
在这段时间里，我不断学习网络销售的技巧和方法，提升了自己的销售能力。
我了解到，网络销售和传统销售有很大的不同之处，需要有更加专业的知识和技能。
通过不断学习，我能够更好地理解客户需求，提供更好的服务，从而提升销售业绩。
网络销售需要有耐心和毅力。
在网络销售过程中，经常会遇到各种各样的困难和挑战，需要有足够的耐心和毅力来解决问题。
有时候客户可能会拒绝购买，或者提出各种问题和要求，需要我们耐心地解答和沟通。
只有保持耐心和毅力，才能克服困难，达到销售目标。
网络销售还需要有良好的沟通能力和服务意识。
在网络销售过程中，良好的沟通能力和服务意识是非常重要的，能够帮助我们更好地与客户进行沟通和交流。
通过与客户的互动，我们能够更好地了解客户的需求，提供更加专业的服务，从而促成销售。
网络销售还需要有一定的技术和市场分析能力。
在网络销售过程中，我们需要掌握一些技术和工具，来提升销售效率和效果。
需要有市场分析能力，能够及时了解市场动态，抓住商机，开拓更多的销售渠道。
网络销售是一个需要不断学习和提升的过程。
通过这段经历，我不仅提升了自己的销售能力，还培养了耐心和毅力，提升了沟通能力和服务意识。
我相信，在未来的工作中，这些经验和能力能够帮助我取得更好的业绩。
【文章字数：382】第2篇示例：我在进行网络销售工作时，注重与客户建立良好的沟通和关系。
我会尽量了解客户的需求和意愿，根据客户的实际情况为其推荐合适的产品或服务。
在沟通的过程中，我会表现出耐心和友好，真诚地帮助客户解决问题，获得客户的信任和认可。
我注重团队合作。
在网络销售工作中，团队协作是至关重要的。
我会与同事密切合作，互相支持，共同努力完成销售目标。
网络销售的工作总结7篇
网络销售的工作总结7篇篇1一、引言随着互联网技术的飞速发展和普及，网络销售已成为现代企业不可或缺的销售渠道之一。
在过去的一年里，我积极参与了公司网络销售的各项工作，努力推动销售业绩的提升，现就具体工作内容、成果、遇到的问题及解决措施，以及未来的工作规划做出如下总结。
二、工作内容概述1. 负责公司网络销售渠道的日常运营与维护。
2. 策划并执行网络促销活动，提升产品在线销售量。
3. 分析网络市场趋势和竞争对手动态，为销售策略提供数据支持。
4. 跟踪销售数据，定期完成业绩报告及市场分析报告。
5. 客户服务支持，确保客户满意度和忠诚度。
三、重点成果1. 网络销售业绩增长显著，同比去年增长XX%。
2. 成功策划并执行了多次网络促销活动，有效提升了品牌知名度和产品销量。
3. 建立了完善的客户数据库，提升了客户服务的响应速度和服务质量。
4. 通过市场分析，及时调整了销售策略，提高了销售效率。
5. 与多家知名电商平台建立了良好的合作关系，拓宽了销售渠道。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：竞争对手激烈，市场份额争夺压力大。
解决方案：加强市场调研，分析竞争对手的优劣势，调整产品策略，优化客户服务，提升客户满意度和忠诚度。
2. 问题：网络促销活动效果不稳定。
解决方案：制定多样化的活动方案，结合数据分析优化活动策略，提高活动效果。
同时加强与客户的互动沟通，提升活动参与度。
3. 问题：客户服务响应速度有待提高。
解决方案：建立客户服务快速响应机制，优化服务流程，提高服务效率。
同时加强客户服务人员的培训和管理，提升服务质量。
五、自我评估/反思过去的一年里，我在网络销售方面取得了一些成绩，但也存在不少问题和不足。
比如在市场分析方面还需要进一步加强，对数据深度挖掘不够；在团队协作方面还需加强沟通和协作能力。
未来，我将继续努力提升自己的专业技能和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
六、未来计划1. 深入学习网络营销知识，提高网络营销技能。
网络销售总结与计划8篇
网络销售总结与计划8篇第1篇示例：网络销售市场是一个蓬勃发展的领域，随着互联网的普及和手机用户数量的增加，网络销售已成为许多企业推广和销售产品的重要渠道。
通过网络销售，企业可以拓展新的市场，吸引更多的消费者，提高销售额和利润。
在这篇文章中，我们将对网络销售进行总结和规划，助力企业在这个领域取得更大的成功。
一、网络销售总结1.市场概况：目前，我国网络销售市场呈现出快速增长的态势。
据统计数据显示，网络零售额呈现逐年增长的趋势，且增速较快。
手机用户数量也不断增加，成为网络销售市场的重要支撑。
2.产品品类：目前网络销售市场中，涵盖了各种产品品类，从日用品到奢侈品，从食品到电子产品，应有尽有。
消费者可以通过网络购买到各种各样的产品，方便快捷。
3.消费者群体：网络销售市场吸引了各个年龄层次的消费者，从年轻人到中老年人，都有通过网络购物的需求。
消费者对网络销售的便捷性和选择性非常满意，这也促进了网络销售市场的进一步发展。
4.竞争情况：网络销售市场竞争激烈，各大电商平台都在积极招商引资，争夺消费者的目光和购买力。
企业必须要不断提升自身的竞争力，提高产品质量和服务水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
5.销售额与利润：通过网络销售，企业可以快速拓展市场，提高销售额和利润。
网络销售也减少了传统销售渠道的成本，提高了企业的盈利能力。
1.产品定位：企业在网络销售市场中，要根据产品的特点和目标消费群体进行定位。
要明确产品的优势和竞争点，制定相应的营销策略，吸引消费者的注意。
2.增加曝光度：在网络销售市场中，企业要通过各种方式增加产品的曝光度，提高品牌知名度。
可以通过广告投放、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式扩大产品的影响力。
3.提升产品质量：产品质量是企业在网络销售市场中立足的基础。
企业要不断提升产品的质量，确保产品符合消费者的需求和期待，赢得消费者的信任和好评。
4.优化售后服务：售后服务是企业在网络销售市场中的重要环节。
企业要建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
2023年网络销售工作总结与计划7篇
2023年网络销售工作总结与计划7篇第1篇示例：2023年网络销售工作总结与计划2023年对于我们的网络销售团队来说是一个充满挑战和机遇并存的一年。
在过去的一年里，我们团队在公司的支持下取得了一定的成绩，但也面临了一些困难和挑战。
下面就让我们来总结一下2023年网络销售工作的情况。
1. 业绩总结在2023年，我们网络销售团队取得了长足的进步。
各项销售指标均实现了稳步增长，销售额比去年同期增长了30%。
新客户开发和老客户维护的工作得到了有效推进，客户满意度大幅提升。
我们团队也加强了与生产、仓储、物流等部门的协作，提高了订单的及时交付率和售后服务质量，赢得了客户的信任和好评。
2. 团队建设在2023年，我们网络销售团队人员数量逐步增加，团队成员之间的合作意识和凝聚力进一步增强。
通过举办各种培训和团队建设活动，我们团队的销售技能和服务意识得到了提升，团队的凝聚力和战斗力也得到了增强。
团队成员之间的沟通交流更加顺畅，协作效率明显提高。
3. 市场拓展在2023年，我们团队积极参加各类展会和行业活动，开拓业务渠道，拓展市场空间。
与此我们还加强了对市场需求和竞争对手的调研和分析，优化了产品结构和定位，为未来的发展奠定了坚实基础。
我们还加大了对新兴市场和新产品的开发投入，提升了企业的创新能力和市场竞争力。
4. 创新发展2023年，我们团队在产品创新和营销方式上也取得了一些突破。
通过不断挖掘市场需求，调整产品结构，我们推出了一系列受到客户欢迎的新产品，并且针对不同客户群体制定了个性化的营销策略，提升了销售转化率和客户忠诚度。
我们还加大了对数字营销的投入，通过互联网广告、社交媒体营销等方式拓展销售渠道，提高了品牌知名度和影响力。
虽然在2023年我们取得了一定的成绩，但是我们深知在竞争激烈的市场环境下，没有停止脚步的余地。
我们制定了以下2024年网络销售工作计划，以期为公司的发展再添新动力。
在2024年，我们将继续巩固和拓展现有客户资源，加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。
网络销售工作总结及目标（精选16篇）
网络销售工作总结及目标（精选16篇）网络及目标篇1又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。
上个星期六、星期天花时间整理了一下20xx年、20xx年、20xx年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。
但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、xx年比xx年增加了将近5倍。
xx年寄样次数比起xx年增加了63%;xx 年寄样次数比xx年增加了233%。
看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……) 即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。
性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。
异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。
所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。
在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!网络销售工作总结及目标篇2对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。
不经意间20xx年转眼就要过去了。
默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。
我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020网络销售工作总结与计划成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业，不断地反思和总结自己的工作，摸索出成功之路。
今天小编给大家为您整理了网络销售工作总结与计划，希望对大家有所帮助。
网络销售工作总结与计划范文篇一又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。
上个星期六、星期天花时间整理了一下2020年、2020年、2008年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。
虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。
但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年增加了将近5倍。
09年寄样次数比起08年增加了63%;10年寄样次数比09年增加了233%。
看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了)即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2020年网络销售的成绩再上一个新台阶。
根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。
性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。
异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。
所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。
第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。
在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
网络销售工作总结与计划范文篇二x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。
过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。
这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。
通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：5月信息情况如下：1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2. 销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。
在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。
其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。
目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2020版聊天软件中的备注功能上。
以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。
基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。
这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。
另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。
做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。
及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。
成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。
包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。
售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。
对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。
分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。
但我并不满足，我知道会做得更好的。
每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。
成功了一个机会就有戴来其他的小机会。
如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。
这也是本人不愿意看到的。
我希望在客服上的客人都能成为我的客人。
沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。
我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。
成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。
这都是潜在客户发展下来的老客户。
对于在挖掘新的客户。
要人是采劝发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。
我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。
有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。
但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。
由于自己跟踪较慢，被同事接了单。
内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。
二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。
后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。
我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。
这是关键。
小结：5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。
目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。
提高自己的能力与不间断地学习知识。
今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。
争取在下一个月达到15个目标量。
网络销售工作总结与计划范文篇三光阴似箭，时光荏苒。
不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出大学校门的懵懂青年。
XX年7月伴着似火的骄阳，我告别了菁菁校园，带着一抹学生的青涩，来到深圳这个充满魅力和机遇的城市，展开我人生新的篇章。
刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，不断地在网上投简历，天天在外面跑面试。
在茫茫的求职生涯中，感谢xx 向我抛来了橄榄枝，让我有了毕业后的第一份工作。
初到xx，领导的关心，同事的照顾，让我感受到了公司以人为本的人文关怀，使我快速融入到xx这个大家庭里。
公司的每一个人，不论新员工还是老员工，不论年轻的还是年长的，大家互相关心，互相学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在这样一个优秀的集体工作、学习、生活而感到骄傲、自豪。
年轻的我犹如初生的骄阳，充满着热情似火的朝气，散发着活力四射的光芒。
初来乍到，一切都那么的陌生而新奇，不断地激发我的求知欲;对未来的美好憧憬，也使我更坚定了自己踏入工作后奋斗的决心。
入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训，具体内容就是公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤制度以及工作的方式。
还有一些基本的业务知识，比如打电话的基本话术、证书的类型及价格。
通过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。
自己也尝试地打了二十多个电话，不做不知道，做了后才知道原来自己存在很多问题。
例如刚开始打电话时，会不由自主的产生胆怯的心理，因为胆怯而导致说话的声音比较小。
在打电话的过程中，自己的思维也比较混乱，不知道该说什么以及该怎么去说。
当时我想到了一句话纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
培训的只是知识，在培训的过程中，我们不知道自己会存在哪些问题，只有亲自做了，我们才能发现自己存在的问题，从而更好的去解决问题。
有了第一天的尝试，接下来的工作就顺利很多了。
虽然还是有一点胆怯和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一个简单的交流。
这说明我进步了，就证明我在成长。
就这样，我在每天不断的学习和巩固中成长，我渐渐的熟悉了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推进。
在此期间，我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核，就是对新员工综合素质以及工作期间的表现的观察和考核。
同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰，当时我心里就只有一个念头，那就是我一定要通过压力考核。
五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率很高的新人考核压力考核。
在没轮到我之前，我的心情有点紧张。
虽然在这五天中，我不断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足，虽然证书的报价表我已经背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的心里还是没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。
终于轮到我了，考核刚开始时，我心跳若狂，但是慢慢的随着考核的进行，我平复了下来。
也使自己进入了状态，能够更好的去对待考核。
整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就这样我顺利的通过了压力考核。
通过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这只是我职业生涯的刚刚开始，以后还会有更残酷的考核在等着我，我要不断努力的奋斗，让自己具备各方面的能力，成为一个能独当一面的人。
入职的第一个月，公司为新员工安排了具体的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些对于我们不可缺少的相关知识的培训。
具体内容有：销售的话术、沟通的技巧、证书注册的流程、客户和人才的寻找及开发、情商的管理、建筑行业的相关知识、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。
培训的过程中，讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西，这一点我非常地感激也很荣幸自己能够成为xx的一份子。
而且在培训中大家互动做游戏，在乐趣中学知识，在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。
通过培训，我知道了很多新的东西，也学到了很多新的知识，同时也成长了。
通过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝聚力，让我们能够更好的去为公司创造价值。
虽然培训让我学到了很多知识，但是我并没有将其完全的吸收和沉淀。
我只有去实践了，才能将这些知识给消化掉，同时也能去尝试新的渠道。
俗语云授人以鱼，不如授人以渔，就像于哥教给我们查找客户和人才的方法，而不是直接给我们人才。
我想与其等着公司为我分配客户和人才，还不如利用于哥教我们的方法自己去找。