开门红工作总结范文

开门红工作总结范文

xx年XX专业紧紧围绕全公司的发展战略，大力开展客户营销活动，加快产品创新步伐，全力拓展电子银行、结算与现金管理业务，稳定和壮大对公存款业务，巩固第一结算银行和最佳现金管理银行的地位，为XX公司竞争力提升、效益提高作出贡献。

一季度，全公司按照分公司开门红工作部署，充分利用岁末年初吸存旺季的时机，稳定和壮大存款业务，对公存款工作取得了可喜成绩。

季末，全公司本外币公存时点余额111159120万元（省分公司MIS 系统数据，下同），比年初增加15115万元，完成分公司开门红任务1089.6％，完成分公司下达全年任务5.8％。其中人民币公存增加7万元，外币折人民币增加7万元。公司存款增加40万元，机构存款增加14万元。公存增加额在全国（）排第一，领先排名第二的惠州分公司63764万元。公司存款和机构存款都分别排第一。

一季末本外币公存日均余额118万元，比年初增加114万元，完成分公司开门红任务75.24％，完成分公司下达全年任务 70％。其中人民币公存日均增加103万元，外币折人民币日均增加49万元。

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（

单位：万元行部

上年余额本期余额增加余额开门红任务完成率

年初时点日均

时点

日均

日均

时点

日均

时点

日均

全公司

公存时点增加较多的行部分别是分营（1亿元）、银苑（1万元）、孙文（1亿元）、坦洲（1亿元）、城南（18万元）、小榄（1亿元）。极个别支公司比年初负增长。

公存日均增加较多的行部分别是银苑（15亿元）、石岐（118亿元）、城南（1120亿）、三乡（1100亿元）、张家边（91193万元）、黄圃（91135万元）。完成公存日均任务情况较好的行部还有开发区、东凤、城北、大涌、小榄、孙文等。

1、xx年1月-3月变化情况

xx年初

1月31日

2月28日

3月31日

公司存款

70

81703263 7855631

8646542971 机构存款

70

28470926

2877250282

29446148

合计

1007231465

109812189

1072923114

11595464120

2、本季度系统大户增减情况： 1

财政系统

2

社保系统

3

电力系统 4

政法系统 5

海关系统 6

税务系统 7

保险系统 8

证券同业 0

9

移动邮电

10

石化石油

3、本季度公司存款增减前十名客户表： 1

00化工（中山）有限公司

27,370.07

10,035.63

2

3

4

5

1

00化工(中山)有限公司

1,013.40

-4,713.05

2

3

4

5

1、认真做好xx年度公存业务工作总结。

2、公存“开门红”工作动员，并向各行部分配任务。

3、于香格里拉大酒店成功举办对公VIP客户联谊会。

4、积极做好系统大户的节前节后慰问工作，拜访社保、财政、海关、税局、好来化工及完美公司等重点大户，巩固加深银企关系。

5、积极与中山期货交易有限公司商讨银期合作相关事宜。

7、统筹协调全公司公存工作，对业务实行动态监测，了解业务的状况，有针对性的下发业务指导，促进全公司对公存款协调健康发展，很好的完成了“开门红”任务。

8、进行全公司公存优质客户分析，筛选出各行部对公存款日均余额前30名客户 __以及全公司前50名，为今后做好营销及服务工作奠定基础。

9、分别就财政和社保业务做效益分析，全面分析我行在这些业务上的收益及成本，为业务发展提供合理化建议。

10、加强VIP客户管理和客户经理队伍建设。

人民币新开账户1203户，完成省分公司分期任务的137%，其中基本账户645户；港币新开账户78户，其中基本账户49户；美元新开账户108户，其中基本账户76户。

一季度各行部人民币对公账户情况如下：

户数

基本户数

本年新开

本年新开基本户

结算类中间业务收入5550万元，较去年同期增长较大。增长原因主要是一次收取了全年电子回单箱服务年费近550万，预收了部分现金管理服务年费550万，以及同城跨行汇划收费提价形成增长5550多万元。

根据省分公司品牌金销售工作安排，在正式发售品牌金之前，我行及时下发了营销活动 __，开展相关宣传活动，将任务分解到各支公司，接受客户的预订。目前，实现品牌金销售量达到4546条。

电子银行

交易额(亿元)

交易笔数（万笔）（分公司任务）

收入(万元)

网上银行

企业客户(户)

企业证书客户(户) 个人客户(户)

个人证书(户)

交易金额(亿元) 电话银行

企业客户(户)

个人客户(户)

交易金额(亿元) 手机银行

个人客户(户)

注：企业证书客户实际完成数为341户，但按分公司考核口径（交易量达10笔以上的客户才进行统计）完成数为52户，因此开门红任务完成率仅有35%。

1、业务收入情况：今年第一季度，电子银行业务实现创收324万元，完成了“开门红”任务的81%，较去年同期增长了71%。

2、开户完成情况：今年第一季度，我行电子银行各项开户指标均完成了“开门红”任务以及省分公司分期任务（除证书版企业网银外），且较去年同期都有了较大的增长，尤其是个人证书客户。其中企业网上银行新增开户975户，分别完成了267%、244%，同比增长50%；个人网上银行新增开户32859户，分别完成了344%、263%，同比增长68%，个人证书客户新增开户9735户，分别完成了811%、325%，同比增长372%；企业电话银行新增开户368户，分别完成了220%、147%，同比增长43%；个人电话银行新增开户15898户，分别完成了219%、212%，同比增长31%。

企业证书客户方面，按今年考核办法（即证书开户数仅统计有交易发生10笔以上的客户），新增数仅有52户，分别完成“开门红”任务和省分公司分期任务的53%、35%。但按实际口径，新增开户数则达到341户，分别完成了350%、227%。