医美会销体系执行手册(ppt 49张)

看活动
看现场 看规格
销售信息、优惠力度、产品卖点、专家技术、产品设备
现场暗访了解初诊人数、与顾客接触了解真正需求
品牌在市场的高度、经营体系、服务等方面
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会销亮点
1、致辞嘉宾（为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导）
2、主持嘉宾（整个活动的窜场） 3、授课嘉宾（技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面相型） 4、节目嘉宾（表演类，活跃现场气氛） 5、影响力嘉宾（当地行业、娱乐等相关嘉宾）
嘉宾阵容
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包
提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重
要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）
C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度
备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的（自有医生的手术特长） 2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优 3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75%
분석 상대
分析对手
对手拟定
直接对手、间接对手，自己优劣三方面进行SWOT分析；
分析对比
广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析
自身问题
A、中间管理层问题：职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度 B、一线员工问题：主动性、责任感、积极度、忠诚度
시장 분석
分析市场
看广告
分析市场情况、获取推广项目、收集推广力度、获取项目市场热度
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会销地点
地点选择要素 A、场内不能有柱子 B、层高必须高于6M C、场地必须可以分割，如到场人数不够，可以直接封闭一遍 D、电压额定功率必须达标 E、酒店设备再好都不要用（主要酒店没有专业音控与灯控师，且不好协调） F、停车不方便的酒店不要用 G、来宾进场路线自己走一遍，定好引导设置 H、酒店经理必须听话（尽量不要用国有酒店、上菜与收桌时间要可控） I、会场隔壁的会场不能卖，会相互影响 J、布场要提前进场（最好与酒店长期合作方合作） K、布场图必须要详细 L、所有物料尺寸数据必须经过第三方专业团队测量，禁止使用酒店提供数据 M、场地内所有灯光及供电箱位置要找准； N、贵宾间、化妆间以及场外布展免费使用协商
会销亮点
专家
多国专家与设计 一个专家配一个设计师，可以有效的提高销售率 明星
专家明星
公开承认过整形的明星
明星一定要放在最后一个环节出场，明星出场意味着活动落幕
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会销卖点
1、找产品卖点（产品的市场需求、产品的核心卖点是否匹配）
2、案例分享（顾客照片、视频的分享）
3、现场粉丝分享（现在要安排粉丝，用粉丝来分享的力量是最强的）
4、员工节目与能与顾客引起共鸣 5、排练前期可以录制视频，找出感人点进行剪辑，做节目开场前的铺垫
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会销亮点
1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、
大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权
现场授权
목표 계층
目标群体
目标群体要素 A、必须是老顾客 B、动产顾客，1年到院两次以上顾客 C、尽量是储值顾客、尽量是满意度高的顾客 D、准确的数量与名单 E、目标群体筛选一定要严格仔细，是会议成功的重要因素
티켓 판매
门票销售
门票销售要素 A、门票定价策略：1980、2980、3980、5980、9980…… B、门票只能销售给老顾客，顾客单身前来，不能带朋友、带孩子、带老公等等 C、现场氛围设置： 0.5-1ML爱贝芙转盘赠送，会议规定时间结束后发送，中途离场无效； 买三只送转盘抽奖一次 D、抓住顾客的贪的弱点，要与顾客互动起来 E、门票金额转项目，根据门票金额设定如丰胸、吸脂、自体脂肪等 F、门票转礼品：看起来价值较高的礼品，如皮草、化妆礼盒等 G、伴手礼：移动电源类似物品 H、门票转其他：比如体检、五星级酒店消费项目、私人造型师 I、所有门票权益一定要到场之后才能激活，不能提前使用；
5、新闻机构对企业的授权
6、政府机构对企业的授权
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会销亮点
奖品
不要采用吸引力很高的商品作为活动的主要奖品，这样顾客中奖后不容易转 换为医院自有项目产品； 奖品设置可以采用实物产品与医院自有产品的转换比为1:1.5
奖品与服务
服务
豪车接送 外模服务 私人造型
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会销亮点
主持嘉宾
1、最好与本行业相关，有行业主持经验 2、最好现场观摩过他们的主持 3、活动前一天能亲自过来做彩排的主持人 4、能过调动现场氛围的主持人
嘉宾要求
授课嘉宾
要亲自见证过或看过视频 节目嘉宾 1、有表演视频 2、要与活动品相匹配或能拔高活动品相
3、走心的节目、明星节目、与顾客共鸣节目
医美会销体系执行手册
艺星成都· 会销模板
의사 미 잘 핀 체계 집행 사건을
디렉터리
目录
精准策划 团队协作 售票邀约 会务执行 销售管控 品牌造势
1 정확하다 기획
精准策划
策划十五步骤
深度研讨
分析数据
分析对手
分析市场
会销亮点
会销地点
会销卖点
目标群体
会销主题
门票销售
会销时间
销售政策
抽奖机制
费用预算
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会销主题
主题：亮点与卖点的结合Βιβλιοθήκη Baidu
A、亮点是主标，直接易记
B、卖点为副标，对产品或会议进行诠释
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会销时间
时间选择要点
A、周六下午2:30开始，可以一直到凌晨24:00
B、避开国家法定节假日或大假前夕； C、开会当天晚上团队最好不要做聚餐活动，影响队伍精力； D、会场当天不当场通知会议结束时间，根据销售金额来定什么时候抽什么 奖，大奖一定要等到最后；
激励机制
参会人员 决策层：总经理 统筹层：活动牵头人
会议内容 设定会议环节、内容、步骤 形成整个活动环节敲定与落实 做好会议保密
深度研讨
执行层：营销、运营、客服、财务、后勤 策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计；
데이터 를 분석
分析数据
基础信息梳理
数据统计分析
A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析 B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析