李宁公司发展战略分析
李宁SWOT分析
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁体育用品有限公司战略分析
宁体育用品战略分析一企业概况1产业及销售链：1.产业：体育用品生产及其服务2.销售链：产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
宁体育用品把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索，宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，宁体育用品拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，宁体育用品的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
2、模式体系宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，宁体育用品正在全国围建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
3、旗下核心品牌（1）宁品牌（LI-NING）宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
（2）艾高品牌（AIGLE）源自1853年的法国知名户外休闲品牌，专精于提供具有时尚设计感的功能性休闲外套、时尚胶靴，并以航海及马术活动为灵感来源，充分体现法兰西民族的户外休闲生活形态。
在欧洲，有65%的户外运动者曾经购买与体验过AIGLE产品。
（3）AIGLE源自法文“鹰”的意思，隐喻着俯瞰、自由翱翔的自然使者含意。
重视在城市与户外生活之间取得平衡与和谐感，尊重人类回归自然的意愿。
（4）红双喜品牌（DHS）创立于1959年的著名体育用品品牌，产品涵盖运动服装、各类体育器械等，自上世纪50年代起即陆续为国外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。
李宁体育用品公司发展综合战略
李宁体育用品公司发展综合战略一、本文概述李宁体育用品公司，作为国内体育用品行业的领军企业，始终致力于为消费者提供高质量、多元化的体育用品。
在竞争激烈的市场环境中，制定并实施综合发展战略对公司持续增长具有决定性的意义。
本文将详细阐述李宁体育用品公司的发展综合战略。
二、背景分析1、行业环境：分析体育用品行业的发展趋势、市场潜力、竞争格局等，识别潜在的机遇和挑战。
体育用品行业一直是一个充满活力和发展潜力的行业。
随着人们健康意识的提高和体育文化的普及，体育用品市场需求不断增长。
根据市场调研机构的数据，全球体育用品市场规模预计在未来几年内将持续扩大。
其中，亚洲市场尤其是中国市场增长迅速，成为全球体育用品行业的重要增长点。
在竞争格局方面，体育用品行业市场竞争激烈，各种品牌林立。
国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在全球范围内拥有广泛的市场份额，而国内品牌如李宁、安踏等也在不断努力拓展市场。
这种竞争格局既给李宁体育用品公司带来了机遇，也带来了挑战。
政策法规对体育用品行业的发展也有重要影响。
例如，中国政府近年来出台了一系列支持体育产业发展的政策，如《体育产业“十三五”规划》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等，为体育用品行业提供了良好的政策环境。
另外，消费者行为也是影响体育用品行业发展的重要因素之一。
随着消费者对健康和运动的重视，他们对体育用品的需求越来越高，不仅关注产品的性能和质量，也更加注重品牌的形象和服务。
在机遇方面，体育用品行业的发展趋势和市场潜力为李宁体育用品公司提供了广阔的发展空间。
随着全球体育市场的不断扩大和消费者对健康生活方式的追求，公司可以利用自身的品牌优势和技术实力进一步拓展市场份额。
此外，政府对体育产业的大力支持和消费者的健康意识提高也为公司提供了良好的发展环境。
然而，挑战也不容忽视。
首先，行业竞争激烈，各种品牌争相抢占市场份额，李宁体育用品公司需要不断提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
李宁公司战略分析
李宁公司战略分析报告小组成员：陶运瑜 2005041496黄燕珠 2005041519刘力华 200504152王碧娴 2005041272黎晓斯 2006046090林冰玲2006046048陈晓东2005041612授课教师：刘莉教授2008年12月30日目录一、前言-----------------------------------------------------------第3页二、使命愿景-------------------------------------------------------第3、4页三、行业竞争-------------------------------------------------------第3、4页四、潜在新竞争者的进入---------------------------------------------第5页五、潜在替代产品的开发---------------------------------------------第5页六、供应商议价力量分析---------------------------------------------第6页七、集体议价力量分析-----------------------------------------------第7、8页八、战略分析-------------------------------------------------------第8—19页九、智能管理—人力资源战略-----------------------------------------第21—22页八、组员工作小结---------------------------------------------------第23—25页作业要求：本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。
综合作业的要求如下：1.选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报告；2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见；3.以小组为单位完成作业，每小组5—7人，要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上完成。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、品牌背景李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。
李宁公司致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和产品。
品牌以其创新、时尚和高性能的产品而闻名，并在中国市场拥有广泛的影响力。
二、品牌定位1. 目标市场李宁品牌主要面向运动员和运动爱好者这一特定的目标市场。
这些消费者对于运动装备的质量和性能有着较高的要求，他们追求专业、高效和时尚的产品。
2. 产品定位李宁品牌的产品定位是高品质、创新和性能卓越。
品牌提供各种运动装备，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
李宁不仅注重产品的外观设计和时尚性，还注重产品的技术创新和功能性能，以满足消费者在运动中的需求。
3. 价值定位李宁品牌的价值定位是以顾客为中心，注重品质和服务。
品牌秉承“让运动更美好”的理念，致力于为消费者提供优质的产品和满意的购物体验。
李宁品牌以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够享受到物超所值的购物体验。
4. 品牌形象定位李宁品牌的形象定位是专业、可靠和时尚。
品牌通过与国内外知名运动员的合作和赞助，塑造了专业和可靠的形象。
同时，李宁也注重与时尚界的合作，推出时尚潮流的运动装备，以吸引更多年轻消费者。
三、品牌竞争优势1. 国内领先品牌作为中国著名的体育用品品牌，李宁在中国市场具有较高的知名度和认可度。
品牌在运动鞋和运动服装领域具有一定的市场份额，并且在技术创新和产品质量方面具有竞争优势。
2. 多元化产品线李宁品牌拥有丰富的产品线，涵盖了多个运动领域。
无论是篮球、足球、跑步还是健身，李宁都能提供相应的运动装备和产品。
这种多元化的产品线使品牌能够满足不同运动爱好者的需求。
3. 技术创新李宁品牌注重技术创新，不断推出具有先进技术和创新设计的产品。
品牌在运动鞋的缓震、稳定性和透气性等方面进行了大量的研发和创新，以提供更好的运动体验。
4. 品牌合作与赞助李宁与国内外知名运动员和运动队进行合作和赞助，提高了品牌的知名度和声誉。
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策作为中国体育用品行业的领军企业，李宁体育用品公司一直以其优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据着一席之地。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁公司也面临着一些困境和挑战。
本文将从李宁体育用品公司营销的战略选择及对策方面展开阐述，并结合实际情况提出一些建议。
一、困境分析在竞争激烈的体育用品市场上，李宁公司面临着多方面的困境。
市场份额受到来自国际知名体育品牌的挑战。
像耐克、阿迪达斯这样的国际品牌一直占据着中国市场的主导地位，其产品在品质、设计、科技含量等方面具有很强的竞争力，给李宁带来了一定的压力。
消费者需求的变化也对李宁公司造成了困扰。
随着生活水平的提高和运动健康意识的增强，消费者对体育用品的需求不再只是关注功能性和性能，更加注重时尚性、个性化和情感化。
李宁公司在这方面的产品和营销策略相对滞后，导致了品牌在年轻消费者中的知名度和影响力减弱。
李宁公司在营销渠道和品牌形象建设方面还存在一定的不足。
相比于国际品牌拥有的广泛的零售网络和专柜，李宁公司的渠道覆盖相对较窄，导致了产品的推广和销售方面存在一定的障碍。
品牌形象上也存在一定的问题，比如在年轻化、国际化、高端化等方面还需要进一步提升。
二、战略选择针对上述困境和挑战，李宁体育用品公司需要调整营销战略，以适应市场发展的需求。
在战略选择上，我认为可以从以下几个方面进行着手。
1. 产品创新：加强科技含量和时尚性李宁公司需要在产品设计和研发上加大投入，注重科技含量和时尚性。
不仅要推出更具竞争力的运动鞋、运动服等产品，还要关注消费者对于个性化、情感化的需求，推出更符合时尚潮流和个性需求的产品，以满足不同消费群体的需求。
2. 营销渠道拓展：加强线上线下融合针对营销渠道不足的问题，李宁公司可以加强线上线下融合的营销策略。
通过建立自己的电商平台和与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道；同时加强与各大运动用品零售商的合作，拓展线下销售渠道。
李宁公司战略分析
11/16/2019
2.总体战略分析
1.横向一体化战略： 指企业收购、兼并或者联合竞争企业的战略，
这几年，李宁在多品牌经营之路上动作频频，形成了一个主品牌， 多个副品牌的多品牌经营战略。 目前旗下品牌：李宁、乐途、艾高、新动等 2007年7月，李宁以3.05亿收购著名乒乓球品牌“红双喜”合计 57.5%股权。 2008年7月31日，李宁公司披露了其收购意大利著名运动品牌乐 图（LOTTO）在中国大陆20年品牌代理权的消息， 2009年7月，李宁公司宣布1.65亿元收购凯胜品牌羽毛球拍、运 动服装及运动配件等业务。这也是继两个月前成为中国国家羽毛 球队赞助商后，李宁在羽毛球专业领域的再次大手笔投入。
企业文化与企业力量
• “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立 的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年 支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投 入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。独特的企业文化， 是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供 应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
11/16/2019
体育运动用品行业特征分析
• 我国目前十大运动品牌有：安踏Anta、李宁Lining、361度、 乔丹Qiaodan、特步XTEP、匹克PEAK、鸿星尔克ERKE、德 尔惠Deerway、爱乐AILE、美克Meike。
李宁swot分析
一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
李宁集团公司战略探讨报告课件
市场定位
重点布局中国市场，同时 在全球范围内扩大市场份 额。
战略机会与挑战
机会
随着健康意识的提高和体育产业的发展，运动市场呈现出持续增长的趋势，为李 宁公司提供了广阔的市场空间。此外，随着技术的不断创新，智能化、个性化、 定制化的产品需求日益增长，为李宁公司提供更多的发展机遇。
增长潜力
李宁公司可以通过拓展新产品线、拓展国际市场和加强品牌建设等方式，进一 步提高市场份额和销售额。此外，随着互联网和社交媒体的发展，李宁公司可 以利用这些渠道提高品牌知名度和影响力。
市场竞争格局与趋势
竞争格局
李宁公司面临着国内外众多竞争对手的挑战，包括国际知名 品牌如耐克、阿迪达斯等，以及国内品牌如安踏、特步等。 然而，李宁公司在国内市场具有较高的品牌知名度和美誉度 ，拥有稳定的消费者群体。
影响力。
拓展国际市场
02
加强国际市场的拓展，提高产品在国际市场的竞争力。
加强智能化研发
03
加强智能化技术的研发和应用，提高产品科技含量和竞争力，
为公司的未来发展提供有力支撑。
THANKS
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制定实施时间表
为战略目标的实现制定详细的实施计划，包括时间表、阶段性目标 和里程碑。
分配资源
根据战略目标和实施计划，合理分配人力、物力、财力等资源，确 保战略的有效实施。
优化组织架构与流程
调整组织架构
根据战略需求，对公司的 组织架构进行优化，确保 各部门职责明确、协同高 效。
简化流程
对公司的业务流程进行梳 理和优化，消除冗余和低 效的环节，提高整体运营 效率。
公司未来战略规划与目标
李宁SWOT分析
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SWOT分析法-----W
竞争劣势（W） ●与耐克等国际品牌相比李宁的品 牌度尚未成熟 ●品牌经营和推广能力比耐克等国 际品牌差 ●缺乏市场知识和经验； ●产品同质化严重 ●公司历史较短，没有耐克等国际 品牌历史悠久
SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)，如淘宝 网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
李宁SWOT分析与未来发展策略
组员：朱娜 任赛 李永辉 田蒙 杨迎乐 毛慧慧
背景
1990年，李宁有限公司在广东三水起步 。创立之初即与中国奥委会携手合作， 透过体育用品事业推动中国体育发展， 并不遗余力赞助各种赛事。李宁凭借良 好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国 最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大 消费者普遍誉。
二、体育活动赞助营销
体育活动展现的运动之美和竞技精神最能激发观众的运动渴望 ，体育赛场往往是体育用品企业角逐最为激烈的地方。在观看体 育赛事时，场边的广告牌和广告语以及运动员身上穿的衣服都会 成为观众讨论的话题。李宁成立之初就充分认识到了体育赞助营 销的重要性。 奥运会上，李宁牌装备被选为国家队指定领奖服装和领奖鞋 ，结束了奥运会上中国运动员使用外国体育用品的历史。自此之 后李宁一直是中国代表团在奥运会上的服装赞助商，李宁品牌也 随着国家体育的日渐强盛而逐步强大起来。2001年之后李宁又相 继成为了中国乒乓球、体操、跳水等体育代表队的赞助商。除了 赞助国内体育代表队，李宁还积极与国外运动代表队和运动协会 合作，并成为了多项大型赛事的赞助商，为实施国际化发展战略 打下了坚实的基础。
李宁—公司战略分析培训课件
李宁——公司战略分析学生姓名：徐月明学号：课程：企业战略管理班级：2011年11月21日摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
作为中国领先的体育品牌，“李宁”一直致力于专业化、国际化的发展方向。
按照李宁公司的国际化战略目标，2009年，李宁进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。
关键词：李宁品牌 SWOT 3C国际化竞争环境未来市场发展战略分析目录公司创始人简介 (4)李宁公司简介 (5)内外部环境分析 (7)产业结构分析 (10)心里调查 (13)综合分析 (14)战略指导文件 (19)发展战略 (21)参考资料 (24)李宁公司创始人简介李宁创始人：运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家体操集训队。
最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员，被誉为“体操王子”。
职业：李宁（中国）体育用品有限公司董事长不做中国的NIKE，要做世界的李宁！————李宁李宁公司简介李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
李宁国际化经营战略分析【精选文档】
李宁公司国际化经营战略分析李宁公司背景：李宁公司由著名体操运动员李宁先生于1990年成立，自成立以来在我国体育用品市场一直占有极高的地位，其市场占有率一直领先于国内其他体育用品品牌.李宁公司成立于1990年，经过二十多年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
自创办以来,已经由最初单一的运动服装，发展到拥有运动鞋、运动服装、运动配件、运动器材等多系列产品的专业体育用品公司。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2001年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续保持高速增长,2010年更是达到94. 79亿人民币，将要突破100亿。
目前李宁的销售网络遍布中国大地，截至2010年,达到八千多家，遍布中国1800多个城市，并目_在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网店.在这样一个好的发展环境下，李宁公司提出并开展实施了国际化战略。
一、李宁公司经营国际化的动因分析：1，李宁公司自身发展的需求从企业层面来看，品牌国际化是企业发展到一定阶段的必然产物。
李宁公司成立于1990年,经过二十多年的探索，已逐步成为代表中国国内领先的知名运动品牌公司。
李宁公司在国内的发展已经到了一定的瓶颈，拥有相当高的品牌形象，消费市场已经不容易拓展。
随着发展李宁公司有了加入国际化竞争的基本条件：1）国内终端网络完全建立，通路精耕模式已经非常成熟;2）已经形成非常完善的内部运营系统（包括从设计、研发、供应链管理到高端人力资源管理等)。
3）品牌竞争格局基本形成,每个品牌在消费者心目都已基本建立清晰的市场定位，没有差异化的品牌将无法生存。
4）有相当的物力、人力和财力；5）有了优秀的技术创新团队。
所以，品牌国际化是李宁公司发展到一定阶段的必然选择，通过国际化战略在全球范围内寻找研发资源和先进的生产技术，借助“外脑”实现技术获取，以弥补李宁公司与国际知名品牌在技术和创新方面的不足。
尽管，对于大多数体育用品企业来说,致力于国内市场的培育是非常必要的，但对于己经在国内发展得相当成熟的体育用品企业来说，品牌国际化是他们寻求新的市场发展空间的必然选择。
李宁企业战略分析
李宁公司战略分析【摘要】：李宁公司成立于1990年，经过长时间的发展，李宁取得了巨大的成功，成为了中国运动品牌方面的代表。
但随着社会的发展，经济全球化的影响，各行业间的竞争日渐激烈。
各大运动品牌之间的竞争也日趋激烈。
李宁公司在此影响下，致力于专业化、国际化发展。
2009年，李宁将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。
在国际化的前提下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。
同时，通过波士顿矩阵法分析，大概的了解李宁现目前各种品牌的现状。
【关键词】：李宁国际化 SWOT分析波士顿矩阵法一引言近年来，国际上对运动方面的重视，各种运动品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际上的竞争日趋激烈。
李宁作为中国运动品牌的代表者，不仅面对着国际上如耐克、阿迪达斯、彪马等强力的竞争对手，国内也有如安踏、匹克、乔丹、361°等运动品牌对其虎视眈眈。
基于李宁在我国运动品牌的地位，以及李宁现今已打入国际市场的现状，对李宁的国际化战略进行进行研究。
到2008年北京奥运会以后，李宁公司的国际影响力大幅提升，李宁的国际化发展思路也越来越清晰。
其主要表现为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销如赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等营销活动提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。
目前，李宁已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。
为此，李宁须全面评估自身的优势和劣势及其面对的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升自己的国际竞争力。
二公司简介及国际化历程曾经夺得106 块金牌创造世界体操史神话的“体操王子”李宁,退役后于1990 年3 月在广东三水开始“李宁牌”运动服装的生产与经营。
并以不久之后的北京亚运会为契机，承办火炬接力，赞助中国体育代表团。
也因此一炮打响，并成为自1992 年巴塞罗那奥运会以来历届奥运会中国体育代表团的赞助商。
李宁公司的战略分析
1993年-1995年-------高速发展 阶段
在这一阶段的管理团队是经验型的团队， 来自当时国内名牌“十佳”、“梅花” 等厂家的专业技术人员和销售管理人员 的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了 基础。
2002年-2003年------品牌重塑阶段
2004年-至今-------专业化发展阶段
李宁公司
S W O TBiblioteka S——优势
中国领先体育品牌 借助奥运契机，品牌国际影响力提升。 国际体育明星代言，题生了专业化品牌形象。 东方元素带来品牌差异化的特征。 产品有一定的专业技术、价格适中。
1996年-1998年-------经营调整阶段
这一时期，李宁公司的经营是稳健的、 偏于保守的。
1999年-2001年------二次发展阶段
李宁公司在1999年即提出“品牌国际化” 的战略，2000年着眼于未来发展又提出 了“二次创业”的口号。这一时期李宁 公司的管理团队逐渐从经验型向学院型 过渡。
T——挑战
国际国内市场上强大的竞争对手。 动荡的国际经济形势。 国际产品进入中国市场后所带来的巨大冲击。 产品不够专业化
借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的 合作。 招募国际专业人才。 考虑并购等手段解决国际市场网络供应链问题。 采用差异化市场策略，强化价格优势和东方特 色。
李宁公司经过二十年的探索，已逐步成为代表 中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司 采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品 牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、 艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。 此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯 胜体育。
李宁公司品牌发展策略研究
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司作为中国体育用品行业的领导者之一，一直致力于品牌发展，不断探索适应市场变化的策略。
在这篇文章中，我们将研究李宁公司的品牌发展策略，并分析其在市场中的竞争优势。
李宁公司通过建立全球化战略，积极寻求国际化发展。
在国内市场之外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过与世界各地的体育俱乐部和运动员合作，提高品牌的国际知名度。
李宁公司与NBA球队签订了多年的合作协议，成为了NBA官方指定的体育用品供应商，这使得李宁在全球范围内得以推广品牌。
李宁公司注重产品创新，通过引入先进的技术和设计理念，不断提升产品的质量和功能性。
李宁在研发团队方面投入了大量的资源，并与国际顶级科研机构合作，提升产品的科技含量。
李宁还与知名设计师合作，以推出时尚、潮流的产品线，吸引更多的消费者。
李宁公司注重品牌形象的塑造。
李宁在体育赛事和体育明星方面的赞助投入非常大，通过与奥运会、亚洲运动会等全球顶级赛事的合作，使李宁成为了广大运动员和球迷心目中的品牌。
李宁还邀请了一些知名体育明星代言品牌，如李宁的创始人李宁和姚明等，以提升品牌的知名度和认可度。
第四，李宁公司注重渠道建设和品牌推广。
李宁在全国范围内建立了完善的销售渠道网络，包括自营店、专卖店、零售商等。
李宁还通过线上线下的多渠道营销，以及与影视、娱乐等行业的合作，提升品牌的曝光度和覆盖面。
李宁还采用了多元化的营销策略，如促销活动、广告宣传、赛事赞助等，以吸引消费者并提升销售额。
李宁公司通过国际化战略、产品创新、品牌形象塑造和渠道建设等策略，不断推动品牌的发展。
在竞争激烈的市场中，李宁公司凭借其独特的优势和品牌魅力，稳定了市场地位，并成为全球体育用品行业的佼佼者。
未来，我们可以期待李宁公司继续深耕国内外市场，并不断创新，提供更多优质的体育用品，为消费者带来更好的体验。
李宁公司STP战略分析
低收入
高收入
中等收入
李宁Targeting（目标市场选择） （目标市场选择） 李宁
李宁公司STP战略分析 战略分析 李宁公司
营销1032高丰攀 高丰攀 营销
市场营销STP核心：
S
Segment ation （市场 细分） 细分）
T
Targeting （目标市场 选择） 选择）
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Position ing（ ing（产 品定位） 品定位）
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“农村包围城市” 农村包围城市”
积蓄力量 一线市场
李宁Positioning（产品定位） （产品定位） 李宁
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高价 年 轻
李宁
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目标市场进入方式
市场专业化： 市场专业化： 指企业向一个细分市场销售多种产品的方式
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营销1032高丰攀 营销1032高丰攀 1032
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李宁公司发展战略分析内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。
本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。
关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略一、李宁公司的简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。
首先是客户群丢失，销售额下降。
高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361度等国内品牌蚕食和压缩。
然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。
2011年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下跌5.8%，2012年公司业绩继续恶化，亏损19.79亿、关店1800多家。
李宁陷入严重的危机。
2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。
二、李宁波特五力模型分析（一）新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪达斯等占据着高端是市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，对品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
（二）供应商的议价能力20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包生产方式。
为知名品牌进行代工生产的企业，致命品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。
李宁一直采取外包的生产模式，供应商达一百多家。
对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司欧最大的话语权。
（三）购买者的议价能力在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚趋势，体验前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能后获得高额的利润。
在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其它国内品牌的高价正式其品牌价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚度。
（四）替代品的威胁体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因此替代品不多。
不同品牌的运动鞋类，包含了不同的专利技术和独特的设计，包含了创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和替代。
在低端体育用品市场，运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，因而产品替代性较高。
伍）潜在竞争对手目前，体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克、阿迪达斯和李宁形成三强鼎立的局面。
在中低端市场，又遭到安踏、361等晋江品牌的围攻，甚至是仿制劣质品的争夺。
一、李宁公司的SWOT分析公司外部环境分析（一）机会（。
）1、随着我国国民经济的快速发展，人民生活水平提高，可支配收入增加，尤其是电脑、手机普及度非常广，形成了潜力巨大的市场需求，为公司提供了持续增长的发展空间。
2、人们的消费观念发生了变化，对健康生活产品的消费重视程度越来越高，为李宁公司在稳定当前市场份额后大幅度的销售提供了机遇。
3、随着北京奥运会等国际高水平赛事在国内的举行，全民运动热情也越来越高，赛事的举行这为李宁公司的发展提供了良好的外部环境。
4、电子商务的快速发展及人们消费方式和途径的逐渐转变，为李宁公司开辟了新的营销平台。
（二）威胁（丁）1、国内外知名品牌的竞争。
耐克和阿迪等国际知名品牌进入中国后，对李宁的市场份额形成了强有力的冲击。
大约超过2/3的市场被前十位知名品牌占据着。
其中，两个外资品牌耐克和阿迪达斯占据前两位，而原本是国内品牌老大的李宁也别安踏超过，在中国市场的品牌知名度只排在第四位。
2、2013年底，安踏、匹克、特步、361度等国产运动品牌公司的库存合计高达37.21亿元。
这对李宁公司未来几年的产品生产及库存销售产生极大地影响，公司处于非常不利的情况。
3、在低端市场运动鞋、运动服很难与休闲服饰区分，所以产品被替代的可能性较高；并且体育行业中低端市场同质化严重，进入门槛较低，会对李宁的中低端市场带来潜在进入者的威胁。
4、2010年战略转型后，李宁在国内的市场份额被安踏等知名品牌蚕食，使得李宁市场份额缩小。
5、劳动力成本快速上升。
2009年至2012年间，劳动力基本工资年增长率逐年递增，2012年上半年中国城市居民工资收入相比去年同期增长13%。
公司内部环境分析（一）优势（S）1、李宁公司从1990年创立起，凭借先期李宁的个人魅力和公司的团队实力，拥有了非常广阔的公共资源关系，现已经成为国内广大消费者认知的民族品牌，顾客的品牌认知度和忠诚度高。
2、李宁公司分销网络较完善，目前拥有全国最大的分销网络，有大约700 个认证店和200多个经销商，还有专门为经销商设置专业培训的基地。
3、李宁公司推出了国内第一个运动鞋的研发科技平台。
李宁研发出了李宁弓、宁弧、汉麻科技等专利技术，使李宁公司的运动鞋科技研发能力跻身于世界领先行列。
4、公司把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，保证了产品的高质量，使企业能够从生产中脱身，专注于研发和营销。
5、集团电子商务部自2008年至今已建立了完善的电子商务分销系统，并先后荣获多项行业大奖。
（二）劣势（W）1、品牌个性不鲜明，公司的形象广告，代言人及产品设计与传达信息不一致。
2、公司的库存周转率偏低，专业的人力资源和高素质职业管理团队不足。
李宁2011-2012年库存周转率为7.88-7.33,远远低于目前国内领先品牌安踏的14.71-10.09。
李宁现有存货达到大约8.2亿元。
3、产品研发周期长。
产品研发周期长达15个月，冗长的周期无法适应市场的快速变化，库存问题也因此雪上加霜。
4、产品线太长。
涵盖了运动服、运动鞋、背包、帽子，运动器材等众多领域，公司没有一个生命周期特别长和稳定的产品。
李宁公司目前优势明显，尤其在品牌知名度和顾客忠诚度上，与国内同类品牌相比具有较大优势。
劣势亦易于改变，公司劣势可以从产品渠道、研发效率等方面加以改进。
设势品研发团队-管理产品研发-缩短研发周期，力求研立海外生产基地，以降低劳动成发出同时符合一般及专业运动员需求的产品系列。
本。
WO4W2---方案四：利用电子商务平台清理存货。
四、李宁公司的战略选择从李宁公司战略转型的目的看，其想刻意提高产品价格和品牌定位。
在战略时钟图上李宁公司处于6-7-8区域，属于最终导致失败的战略区域。
1-聚焦成本领先2-成本领先战略3-混合型战略4-差异化战略5-聚焦差异化6-7-8失败战略要想改变现状，需要分析客户需求，找准定位，选择一种适合公司发展的战略，不轻易改变。
通过对消费者的市场调研数据得出，公司在体育用品服务的目标顾客群是年龄在16岁至45岁，二三线城市，中等收入水平，注重舒适度和品牌形象，大众化而非运动的中国中度消费群体。
大多购买体育用品并不仅是为了运动的需要，超过40%的中国人购买行为还是功利性的购买，将体育用品休闲化。
由此得出，李宁公司的目标客户需求是性价比高、舒适度高、品牌知名度高的高质量产品。
要采用哪种业务层战略满足顾客的这种需求呢？就目前李宁公司来看，首先，李宁公司已经具备了实施差异化战略的三个条件：研发能力、领先的声望、营销能力；其次，国内体育用品行业同质化严重，顾客对产品有差异化需求；第三，国内市场中的领先企业如安踏等品牌研发能力相比李宁较弱。
因此，公司应将战略聚焦在国内市场，实施差异化策略。
具体的实施措施如下：（一）产品差异化消费者对李宁品牌的印象是荣誉的、民族的、亲和的、运动的，李宁公司可以抓住这种印象，将体育文化与具有五千年历史的民族文化融入到品牌中，推出各种系列化产品。
如中国风系列产品，将青花瓷、脸谱等文化融入到设计中；民族荣誉系列产品，将五星红旗、体育健儿等形象融入产品；功能运动系列产品，将高科技、研发成果应用到服装或鞋中，为体育爱好者提供专业的产品服务。
（二）营销差异化在产品广告宣传中要重点强调创造.东方元素，并且体现产品的独特运动性能。
在门店销售时，要对店员进行专业培训，加大产品特色。
在渠道营销中，公司可以利用电子商务平台尝试跨渠道、跨媒介的业务模式，让消费者可以分别通过电脑及手机直接体验并购买李宁牌的产品。
（三）库存积压问题在实施差异化战略的同时还要关注成本，李宁公司目前存货积压严重，要尽快清理才能保证资金的快速运转。
库存积压的原因：1、公司产业价值链过长，造成公司对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求变化在上游被成倍放大，造成库存积压。
2、2008年公司预测失误，预计北京奥运会后会掀起一阵运动服饰消费的狂潮，可消费者却选择了刚刚进入市场的品牌，令公司措手不及。
3、李宁公司分销商的实体店受到网店的冲击，尤其是李宁官方网上商城上线，许多新款产品网上价格比分销商进货成本还要低。
采取的措施：1、李宁公司要从冗长的产业链中解放出来，保持并增加适当的直营比例，减少经销商，使公司对门店的管理更加直接，对消费者的需求反应更迅速。
网店与实体店的价格差距要缩小，尤其对于新推出的产品，寻找二者之间的价格平衡点。
2、采用先进的零售管理，以数据分析为基础的工具来制定订货和补货的策略，在直营店体系内完善VMI机制，在系统内实现商品的调货，逐渐把VMI模式推广到加盟商和经销商的体系中。
3、对于目前产生的积压产品，要采取多种清货措施，可以通过网络平台促销，在实体店中实行新旧搭配销售，增开折扣店。
（四）在公司层方面，采取增长型集中战略根据李宁公司历年年报分析可得波士顿矩阵如下：问号40%20%0%-20%明星20% 40% 60% 80% 100%-40% 李宁牌，91%金牛相对市场份额李宁牌属于金牛型，其市场增长率较低但市场占有率较高，为企业带来较多的利润，从而满足企业的经营需要，但由于近两年李宁公司战略转型，导致李宁牌产品有一定幅度的亏损，需要采取措施稳定地位。
由此可见，李宁牌对公司的影响非常大，所以要聚焦李宁牌产品，采取增长型集中战略，主要包括市场开发和市场渗透。