关于李宁品牌发展战略的基本建议
关于李宁品牌发展战略的基本建议
关于李宁品牌发展战略的基本建议一、目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。
不过，大家对此的了解不够充分、明确。
集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。
问题在于：公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。
因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。
尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。
所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？二、李宁品牌的现状：品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。
因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。
它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。
问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。
所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。
以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。
1、现有消费者：公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄28.43岁。
忠诚消费者集中在25----45岁。
家庭税后月收入不足3000元人民币。
S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。
W：现有品牌消费者年龄偏大。
T：品牌老化成为可能。
O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的主力消费群。
李宁公司的品牌战略转型及建议
牌均 取 得 了不 俗 的业 绩 ，李 宁也 夺 回了市 场 份额 第 二 的位 置 。进 入２ ０ １ ０ 年 ， 中 国体 育用 品市 场 增 长 幅度 降 至 １ ５ ％。 李 宁作 为 中 国 体 育 品牌 的领军 企业 ，更 是跌 至谷 底 。笔者认 为 主要原 因如 下 ： １ ． 品牌 定位 偏 差 。相 比主要 竞 争 对 手 ，李 宁并 没 有 占据 有 利
感 。 而李 宁不 断 提 价 的举 动使 得 产 品的 性价 比不 断失 去 ，销 售 收 入下 降。 ’ 公 司２ ０ １ ０ 年 三季 报 显示 ，李 宁 该年 度 年 收入 增 幅低 于 过去 ｌ ０ 年复合 年均 增长 ３ ０ ％以上的水 平 ，仅增 长 １ ３ ％。 三 、李 宁公 司未来 发展前 景 建议
的标 识 和 口号 。并 对 品牌 形 象 、目标人 群 、产 品定 位 等 做 了相 应
于 差 异 ，差 异 才 能 够 与 强者 抗 衡 。 如果 从 趋 同 的 战 略 中走 出来 ， 实 施差 异战 略 ，从 另 一个 角度打 造唯 一就很 容 易引爆 市场 。
３ ． 国 际化 战 略 。李 宁 “ 品 牌 国 际化 、市 场 中国化 ” 的战 略导 致 他 们并 没 有深 入 国外 本 土市 场 ，也 没 有融 入 他们 的文 化 。海 尔 能 够数 十年 如一 日地 在美 国市 场 深耕 ，推 出适 合 当地市 场 的产 品 ， 而 李 宁 只是 单 纯想 要利 用 这些 市 场 实现 品 牌 国际 化 ，却 不放 下 身 段 ，这 当然 是不 现实 的 。
２ ０ ０ ８ 年１ 月 。李 宁在美 国波 特 兰的设 计 中心开 始投 入运 营 。同
年８ 月 ，李宁 在北 京 奥运会 上 点燃 主火 炬 ，一飞 冲天 。极 大地 提高
李宁品牌发展战略分析
李宁品牌发展战略分析李宁品牌发展战略分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁；品牌；市场营销1.引言李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ning）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。
李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果，公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
2.背景材料2.1 1990年-1995年李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2.21996年-2000年李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
2.3 2000年-2002年李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
李宁品牌的营销策略
●一、在市场推广方面李宁品牌能够与消费者共鸣李宁作为一个国内体育产品领导品牌，在２０年来的营销方面，形成了独具风格的市场策略———让产品与消费者共鸣。
李宁品牌在标志设计上用独特的创作去吸引消费者。
在视感手法上采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。
这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。
为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
广告是一个厂家推广自己品牌的重要手段，广告词能够反映出一个品牌的经营理念。
李宁品牌在广告宣传方面用反映时代特色的广告词去抓住消费者的心理。
李宁公司在不同的时期使用不同的广告词，如：“中国新一代的希望”、“一切皆有可能！”等，这些广告词都能在内心深处打动消费者。
李宁公司在做电视广告时，不采用绚丽夺目的图画，也不用夸张的词汇，而是用这些真诚的语言去传递一种人生信念、生活价值和思想境界，让消费者永远铭记这些话，他们意识到李宁品牌所带来的不仅仅是一种产品，还有新的理念，人们在潜意识当中就接受了李宁产品。
当今社会竞争日益激烈，一个品牌如果不注重发展就可能被竞争对手所替代。
面对这一形势，李宁公司与时俱进，采用新颖的宣传模式去赢得消费者。
如，２００５年，李宁赞助了新浪“我为鞋狂”论坛的２００人大聚会：这些ｓｎｅａｋｅｒ用裁刀和钢锯把李宁ＴＯＰＧＵＮ篮球鞋拆解开，发现这双鞋的技术含量、专业性和ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ等不相上下。
聚会后，大量关于ＴＯＰＧＵＮ篮球鞋的评测在各大鞋类网站被这群ｓｎｅａｋｅｒ自发发布。
李宁巧手“借刀杀人”，一来不自己说，二来让在目标消费群体里的代表来说，更有“权威性”。
再如，李宁公司看到中国大学生人数众多，是一个巨大的消费群体。
于是在全国９大城市赞助了大学生３对３篮球赛，在比赛当中提出“不服就单挑”的口号，符合李宁公司的广告词“一切皆有可能”的精神。
探讨对于李宁未来的策略进行部分构想
探讨对于李宁未来的策略进行部分构想此文档由中鞋网（）整理并发布第一：树立以销售提升和市场占有率提升为核心的战略，围绕这一战略制定相应的策略。
品牌力的提升是长期行为不是短期行为，在这方面李宁做的已经非常好，但应该适当缩减开支，同时不能教条主义地制定品牌和产品价格之间必须对等的死规定。
例如：李宁为什么就不能出一个子品牌去袭扰安踏，占据安踏的市场，打击安踏的份额呢?这部分的产品就可以采取价格战的战术。
事实上，这种策略根本不会影响品牌。
宝马从1系、3系、5系、7系，只见宝马越卖越好，未见对品牌有什么损害。
我个人认为当前阶段不是谈什么格调和品牌至上的时候，而是要围绕销售和利润进行全系列的配套。
第二：明确制定应对阿迪达斯、耐克、安踏等品牌的竞争战术，并且做充分的准备，不断按照时间段系列的推出二三线市场必须再阶段性推出系列活动及销售促进措施打击一线品牌的销售攻势，破解安踏的策略。
包括：竞争性产品的推出、一线销售促进战术手段的组合、店面覆盖的投入等等。
用短期竞争换长期优势，这才是当前李宁要做的事情。
第三：发挥李宁过去的渠道及终端运营优势，继续夯实基础，实现竞争力的稳固。
李宁依托品牌及传播意图的改变改变终端销售力是非常困难的，实际上，李宁过去真正的核心竞争力恰恰体现在专卖系统的管理、销售力打造上。
这一点，饮料巨头娃娃哈多年以来从未放弃过这一竞争力的培养。
而李宁最近两年策略的犹疑，导致整体团队在这一方面已经士气下降，急需快速提升。
归根到底，我认为，李宁不能拘泥于形式，提升品牌实现和耐克及阿迪达斯的并驾齐驱是一个5年甚至10年战略，而这一战略基础其实还是自身在中国市场渠道力、产品组合策略的变化及终端营业力的提升，再辅之以品牌力助力。
希望李宁品牌等继续前行，走在民族品牌的前列，走向国际。
夹心品牌突围不是非左即右在实际的营销执行中，策略的制定都是基于市场定位来进行的，李宁夹心品牌的是高举高打与国际大牌抢地位，还是中间路线与追赶者夺市场，这本身就是一个伪命题，因为在李宁的实际市场策略中，一定是复合型的策略，只是在不同的市场有着不同的基于市场实际的倾向性选择罢了。
李宁公司品牌发展策略研究
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司品牌发展策略研究在当今竞争激烈的市场环境下，每个企业都希望通过成功的品牌发展来获得竞争优势。
作为中国知名体育用品公司，李宁公司也在积极探索品牌发展战略，以保持市场地位并扩大市场份额。
本文将探讨李宁公司的品牌发展策略，并提出相关建议。
一、品牌定位与市场定位品牌定位是企业塑造品牌形象和品牌价值观的过程，它与公司的长期发展方向和市场定位密切相关。
李宁公司一直在体育用品领域上不断追求创新，力争为消费者提供高性能、高质量和实用性强的产品，代表中国体育精神与奋斗精神。
在市场定位上，李宁公司注重发展不同细分市场，充分了解目标消费者的需求，并为其提供个性化的产品和服务。
例如，李宁公司推出了“智能中国”品牌战略，以满足年轻消费者对高科技、时尚和功能性的需求。
此外，李宁还加大了对线上渠道的投入，以适应消费者购物方式的变化。
二、产品创新与技术研发产品创新是品牌发展的核心驱动力之一。
李宁公司一直致力于技术研发和产品创新，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，李宁“智能鞋款”通过嵌入智能芯片，可以记录运动数据、提供个性化跑步指导，并与手机APP实现互联互通。
这种创新的体验形式不仅满足了消费者对科技感的追求，也增加了产品附加值。
在技术研发方面，李宁公司与国内外多家研究机构和合作伙伴合作，共同研究和开发新材料、新技术，并将其应用于产品设计和生产中。
通过技术创新，李宁公司能够提供更具竞争力的产品，并提升品牌形象和市场认可度。
三、品牌营销与品牌传播品牌营销是促进品牌发展的重要手段之一。
李宁公司通过不同的营销策略来吸引和保留消费者。
首先，李宁公司积极参与体育赛事赞助和代言人合作，提高品牌知名度和影响力。
其次，李宁公司注重社交媒体和数字营销，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
此外，李宁公司还与知名设计师和品牌合作推出联名款式，以提升产品的时尚性和设计感。
品牌传播是品牌营销的关键环节，它涉及到品牌故事的讲述和品牌形象的塑造。
李宁集团的品牌与营销策略
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
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THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁的建议
四．对李宁的总结1.启示1.1.坚持自己的个性我们知道李宁公司之所以成为我国国内的运动服装知名的品牌，是与其成功的品牌经营分不开的。
李宁公司在创立的初期，选择了李宁先生的名字“李宁”作为其第一个品牌，给企业建立起了良好的品牌形象。
在其后期品牌塑造的过程中，将东方文化成功的融合到了品牌的形象中。
比如 “飞甲”篮球鞋 这是由秦兵马俑的武士铠甲而联想出来的，根据我国的代表性建筑—赵州桥的拱形减震的原理设计出来的“李宁弓”的技术平台，根据风筝研发设计出来的“逐风”系列跑鞋等。
为其品牌赋予了鲜明的个性魅力，将东方的传统文化与时尚结合起来。
建立起了区别于耐克、阿迪达斯等国际品牌的品牌形象。
但在随后的发展过程中，不断模仿耐克和阿迪达斯的产品、营销方式、品牌文化。
在模仿中逐渐失去了自由的个性，也在产品创新和产品定价上失去了自由的个性与特色，变得高不成低不就。
所以一个企业要想长远的发展，光靠山寨是行不通的，得有自己的核心竞争力，有自己的个性，这样才能抓住消费者的心，才能在竞争日益激烈的市场中占得一席之地。
1.2.现代信息化企业的建设21世纪是信息科技高速发展的时代，而在服装行业，服装企业信息化的大餐人人想吃，但却不那么容易吃到。
但作为民族企业代表的李宁公司确做到了。
李宁公司是国内第一家采用SAP的R/3系统，并附加AFS服装与鞋业行业解决方案的服装企业。
通过ERP，李宁公司实现了对客户信额控制，业务经营的系统集成，对价格的整体控制及期货制度。
通过ERP项目的实施，实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化，并基于AFS 鞋业/服装业解决方案的实施，根据自身业务发展规划和实际业务需求，优化了业务流程。
正是李宁决策层的独特眼光，率先引进ERP项目，使李宁快速发展壮大。
但在08年奥运会后，李宁的大规模库存也说明了ERP系统的不完善，没有及时发现调整。
李宁率先利用IT技术创造了属于自己的辉煌，告诉了其他企业科技对企业发展的重要性。
李宁公司的发展战略
3).国际领先调研公司益普索IPSOS《中国奥运赞助基 准衡量第10轮报 告》显示:无提示品牌提及指标一 项方面,李宁超越阿迪,在体育行业排列首位。 IPSOS另外一项调查显示,在运动服饰行业中,高达 37.4%的被调查者认为李 宁是北京奥运会的赞助商 ,而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率却只有 22.8%
相信在未来的几年里，李宁一定会在国际 市场上得到更好的发展，在国际市场上我 们也会拥有自己民族的运动服装
谢谢观赏
无可非议的----在08奥运会上,李 宁以极富创意的 赞助策略,用小得 多的代价,在奥运 营销大战中获得 了巨 大成功，成 为了最大的赢家
模板提供者
李宁公司将如何拓展国际市场
1.与国际上知名公司建立合作关系，提高产 品质量
利用国际知名品牌的声誉和地位，扩大公司 在国际市场上的地位。同时，优缺互补，在 技术上，管理上进行交流，增强公司的实力
4).迂回进攻-------主要体现在涉足阿迪达斯未涉及的 领域（让自己的产品与体育融合，让自己成为免费代言人）
5).游击进攻------总是在阿迪达斯没有想到的地方，另辟蹊径，频频出击。
战略最终取得的效果：
1).在北京奥运会闭幕一个月后,国际知名的市 场研究机构胜三(R3)公布 了全球品牌此次北 京奥运营销排行,李宁公司位列前5强——— 是其中唯一一 个“非官方赞助商”,更是唯 一的运动品牌
最大限度地挖掘和抓住市场机会，撇开原有的 产品，技术需求和顾客群体对企业业务发展的 束缚，向新的领域发起进攻。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
李宁战略分析
李宁战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March李宁案例分析1李宁的发展现状产品设计目前国内运动服装的设计与国际巨头耐克及阿迪达斯等品牌在设计上有着很大的差距，国际一线品牌的产品科技含量高，流行周期长，并且质量好，国内品牌体育用品普遍存在简单的外观模仿和技术拼合，并且在使用舒适度及使用周期上比较短。
李宁曾经作为国内第一运动服装品牌，也并未在产品设计上有多大的建树，同样面临着新产品开发的困难。
品牌定位自2010年李宁更换商标，上调零售价以后，李宁的品牌定位也卡位与中端。
理论上李宁的这个战略调整是非常具有可行性并且有很大的发展空间的，但是从过去几年李宁的表现来看不得不说这个中端定位是待商榷的。
如今李宁仍然在坚持这个市场定位，但是居高不下的库存以及年年的亏损都说明了李宁战略调整迫在眉睫。
品牌宣传品牌建设方面，李宁在过去的三年因TPG的入主取得一定的成功，尤其是其“韦德之道”及与CBA的合作方面取得一定成功，对李宁的品牌重塑取得一定效果，但是这个效果主要表现在篮球鞋市场，在整个运动服装市场李宁的品牌知名度正在下降，后起的安踏正在赶超。
渠道管理过去我国的运动服装品牌主要都是以批发为主的分销模式，在今天这个渠道越来越扁平化发展的要求下，国内各大服装品牌近年来纷纷关店，不断加大直营店的建设力度。
不得不说李宁近年来已经意识到渠道改革的必然性，所以在2012年金珍君执掌李宁后做的一个非常重要的改革措施就是渠道的改革，目前库存正在回归可控，门店数量也在回归理性，所以不得不说李宁近年的改革中在渠道方面取得的成效最明显。
2主要竞争对手安踏的战略分析安踏较李宁起步晚一年，曾经的安踏作为李宁的追随者，一路追随李宁二十年之多，直到2012年安踏超越李宁成为中国第一运动服装品牌，所以在分析李宁的竞争对手时首选一定是安踏。
安踏的董事局主席兼CEO丁世忠曾经说过安踏的发展历程可用三个十年来划分。
对李宁建议
对李宁建议尊敬的李宁先生：首先，请允许我对您的李宁品牌表达由衷的敬意和赞赏。
作为中国体育用品行业的先驱和领军人物，您的贡献不仅为中国体育事业的发展做出了巨大的贡献，更为中国自主品牌的崛起树立了榜样。
在您的引领下，李宁品牌在国内外市场取得了巨大的成功，成为赢得了消费者信赖的品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，我也想就李宁品牌进行一些建议和思考，希望能为您的品牌发展提供一点参考和借鉴。
首先，我认为李宁品牌应该继续保持创新精神，并加强技术研发。
在如今快速变化的市场环境下，产品技术和创新是品牌保持竞争力的关键。
我建议您加大在科研和技术人才的投入，提升产品的科技含量，生产出更具竞争力和差异化的产品，满足消费者日益增长的需求。
其次，我认为李宁品牌应该更加注重形象和品牌管理。
品牌形象是一个品牌生命力的体现，它能决定一个品牌在市场中的地位和消费者的认可度。
我建议您加强对品牌形象的塑造和传播，通过精心设计的广告宣传、赞助活动以及明星代言人的形象代言，提升李宁品牌在消费者心中的形象和美誉度。
另外，我认为李宁品牌应该更加注重服务和顾客体验。
如今，消费者对产品的要求不仅仅局限于产品本身的品质和功能，更重要的是一家企业提供的全方位的购物体验。
我建议您加强对销售员培训和服务的投入，提高销售员的专业素质和服务水平，为消费者提供更好的购物体验。
最后，我认为李宁品牌应该关注社会责任和可持续发展。
作为一个社会地位和影响力较大的品牌，李宁应以身作则，关注环境保护、公益事业等社会问题，积极履行企业的社会责任。
这不仅有助于提升品牌形象，更能为品牌带来更多的商机和发展机会。
在您的领导下，李宁品牌取得了令人瞩目的成绩，但挑战与机遇并存。
希望您能对我的建议予以考虑，并进一步推进李宁品牌的发展，使其成为全球知名的体育品牌。
祝您和李宁品牌取得更大的成功！衷心的粉丝XXX。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析引言概述：李宁作为中国体育用品格业的领军品牌之一，向来以来都在不断努力提升自己的品牌定位。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，并从五个方面进行详细阐述。
一、品牌历史与背景1.1 李宁品牌的起源与发展1.2 李宁品牌的核心价值观1.3 李宁品牌的市场地位与竞争对手二、品牌定位的目标受众2.1 李宁品牌的主要消费群体2.2 李宁品牌的目标受众特征2.3 李宁品牌的目标受众需求分析三、品牌定位的核心竞争力3.1 李宁品牌的产品特点与创新3.2 李宁品牌的品质与可靠性3.3 李宁品牌的价格与性价比四、品牌定位的传播与营销策略4.1 李宁品牌的市场推广手段4.2 李宁品牌的品牌形象塑造4.3 李宁品牌的营销策略与宣传活动五、品牌定位的未来发展趋势5.1 李宁品牌的国际化布局5.2 李宁品牌的产品线扩展5.3 李宁品牌的创新与科技应用正文内容：一、品牌历史与背景1.1 李宁品牌的起源与发展李宁品牌于1990年由中国著名体操运动员李宁创立。
经过数十年的发展，李宁已成为中国体育用品格业的领军品牌之一。
1.2 李宁品牌的核心价值观李宁品牌的核心价值观是“创造力、坚持、自信和勇气”，这些价值观准确地传达了品牌的精神内涵。
1.3 李宁品牌的市场地位与竞争对手李宁品牌在中国市场占领着重要地位，与国际体育用品巨头如耐克、阿迪达斯等形成为了激烈的竞争。
二、品牌定位的目标受众2.1 李宁品牌的主要消费群体李宁品牌的主要消费群体主要是年轻人和运动爱好者，他们对品牌的时尚性和功能性有较高的要求。
2.2 李宁品牌的目标受众特征李宁品牌的目标受众特征主要包括注重个性和时尚的年轻人，以及关注健康生活方式的运动爱好者。
2.3 李宁品牌的目标受众需求分析李宁品牌的目标受众需求主要包括时尚、舒适、功能性和品质可靠等方面的要求。
三、品牌定位的核心竞争力3.1 李宁品牌的产品特点与创新李宁品牌的产品特点主要体现在时尚设计、高品质材料和创新科技应用等方面，满足消费者对于产品的多样化需求。
李宁公司品牌发展策略研究
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司是中国体育用品行业的领导者之一，自成立之初，一直致力于打造体育用品品牌。
近年来，随着市场竞争加剧和消费者的变化，李宁也面临着诸多的挑战和机遇。
在这样的背景下，李宁需要制定有效的品牌发展策略，以增强自身品牌影响力和市场竞争力。
一、巩固体育品牌形象具体措施：1.加强与中国体育相关的联合营销活动，积极参与中国国家队和地方队的赛事赞助、运动员代言等活动。
增强品牌的体育形象和文化内涵。
2.针对不同运动项目，研发和推出相应的体育用品系列，满足消费者的不同需求和偏好，扩大品牌的市场覆盖率和入口。
3.推动工艺技术的创新和提升，提高产品的品质和功能性，进一步增强品牌在专业市场的竞争力。
二、拓展时尚运动市场虽然李宁一直以来都以体育品牌形象为主，但是在市场细分和消费者多元化的趋势下，李宁也需要进行不断的品牌转型，向时尚化、休闲化、年轻化的方向拓展，以吸引更多的消费者，提高品牌的市场占有率和盈利能力。
同时，时尚元素的加入也能够增强品牌的差异化和个性化。
1.推出时尚休闲系列的体育用品，符合当代年轻人的审美和生活方式，吸引更多时尚消费者。
比如，在鞋类产品中，研发一些具有时尚外观和舒适度的休闲鞋。
2.拓展运动方式和场景，推动品牌全方位的营销和宣传。
比如，推出“运动生活”概念，打造运动休闲场景，采用娱乐化的营销手段吸引消费者。
3.合作文化艺术等领域，与一些独具特色的文化品牌或艺术家展开合作，开展联名产品或限量版产品，提升品牌文化气质和个性。
三、强化数字化营销随着互联网和移动互联网的普及，数字化营销成为企业品牌建设和市场竞争的重要手段。
李宁也需要加强数字化营销，打造新型的互动营销平台，以增强与消费者的互动性和沟通性。
同时，数字化平台也能够帮助李宁加强品牌在细分市场、二三线城市市场以及年轻人市场的数字化覆盖率。
1.加强官网和自媒体平台建设，打造互动性强、内容丰富、便捷快速的数字化营销平台。
比如，通过官网提供产品介绍、购买渠道和售后服务等，通过微博、微信等自媒体平台提供品牌资讯和互动服务。
李宁品牌的战略分析
李宁品牌的战略分析自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，李宁公司从被全国人民熟知到被全世界关注，随后李宁公司的市值不断上升。
网络上随处都是李宁当年如何从一名运动员到一名成功创立李宁公司的成媒体孜孜不倦地研究报道。
渐渐地李宁名牌也映入了我们的心里。
研究李宁品牌的战略，必须从其公司的使命开始延伸。
使命是我们生存的理由，是我们承担的责任，是企业的基础，没有使命的品牌是短命的品牌，使命决定寿命。
大的公司在很渺小时就有自己的使命。
而李宁的使命就是：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”。
随着公司的不断壮大，李宁公司的使命演变为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造。
让运动改变生活。
追求更高境界的突破。
李宁公司从不放弃任何努力以实现他的使命愿景。
行业竞争面对全世界总舵运动品牌服装品牌的剧烈竞争，李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？主打产品潜在新竞争者——休闲服饰品牌企业国内排名第一的是森马休闲服。
森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是温州市大企业大集团之一。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。
2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。
由于森马集团有自己的设计开发中心和技术中心，再加上其也致力于服饰业，因此此类休闲服饰品牌很容易就能进入运动服饰的产业。
而运动品牌的消费群体主要针对青年人，这部分消费人群的特点是追求时尚与个性，这恰好也与休闲服饰不谋而合。
李宁公司的品牌战略转型及建议
李宁公司的品牌战略转型及建议作者：赵宇来源：《商场现代化》2013年第03期摘要：“李宁”是我国的著名体育用品公司，近年来一直是国内体育用品市场的领航者，更是在本土市场抗击洋品牌的主力军，曾经带给国人多少自信与骄傲。
近年来，由于市场的变化，“李宁”主动进行了公司品牌的战略转型，启用了新形象和新的口号，但转型结果却不容乐观。
本文将在深入分析李宁公司战略转型的基础上探讨李宁公司的未来发展前景。
关键词：李宁战略转型品牌展望一、李宁公司的战略转型李宁公司成立于1990年，经过23年的稳固发展，现在已成为中国领先的体育用品公司。
2004年，李宁在香港联交所主板成功上市。
2007年，李宁公司对消费者市场进行调查，调查结果显示，李宁品牌的实际消费人群整体年龄偏大，35-40岁人群超过50%。
由此可知，李宁的主要消费人群集中在70后和80后。
于是李宁开始改变成长战略，着重向90后市场渗透，希望品牌走向年轻化。
与此同时，李宁的国际化也就此踏上征程。
2008年1月，李宁在美国波特兰的设计中心开始投入运营。
同年8月，李宁在北京奥运会上点燃主火炬，一飞冲天。
极大地提高了李宁品牌的知名度。
2009年4月，李宁签约中国羽毛球队，至此，李宁已与中国乒乓球队、中国体操队、中国射击队、中国跳水队五支国家梦之队签约。
2010年4月，李宁宣布鞋类产品平均提价11.1%，服装类产品提价7.6%；同年9月，李宁公司再次宣布鞋类和服装类产品各提价7%和11%以上①。
2010年6月30日，李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号。
并对品牌形象、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“Make The Change”。
二、李宁品牌重塑困难重重过去几年，是中国体育用品行业飞速发展的几年，每年超过35%的行业复合增长率使得各个企业都得到了快速发展，各大品牌均取得了不俗的业绩，李宁也夺回了市场份额第二的位置。
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关于李宁品牌发展战略的基本建议一、李宁品牌战略的重要性：目前，公司各级员工都十分关心公司未来的发展方向。
不过，大家对此的了解不够充分、明确。
集中表现在：对公司产品开发和品牌战略的迷惑和争议较多。
问题在于：公司经过十年的发展，尚未系统的整合现有的品牌价值，形成以品牌定位为核心的清晰发展战略。
因此，也就无法形成以品牌为核心的营销管理机制，从而，难以制订以营销战略为龙头的企业整体发展战略。
尽管，我们在中国市场居于领导地位，可是，企业整体规模、实力和管理尚不及国际竞争对手；WTO带来的全面市场开放，令消费者在运动服装、配饰及鞋市场的选择空前多样；且整体运动产业在中国还处于初期成长阶段，行业进入门槛不高，低端产品竞争者蜂拥而至；这些都迫切需要我们尽快开发出李宁品牌发展战略，以保持持续的竞争优势和赢利能力。
所以，李宁品牌发展战略是公司未来的首要问题，它回答我们走向哪里？二、李宁品牌的现状：品牌战略的核心是品牌定位，品牌定位是品牌经营者与目标消费者的沟通结果，你不给自己的品牌定位，消费者自己会。
因此，我们不能说，现在的李宁品牌没有定位。
它已经植根于消费者心中，尤其是忠诚消费者。
问题是：我们没有从中系统分析现有的品牌价值，因为我们缺乏相关管理机制。
所以，制订李宁品牌发展战略的出发点是了解品牌现状，明白我们在哪里及为什么在那里？品牌定位通常由四个方面组成：目标消费者、品牌参照系（竞争市场及竞争者）、品牌差异点（包含独特性）、品牌支持点（包含品牌资产）。
以下我们从这四个方面分析李宁品牌的优势（S）、劣势（W）、威胁（T）和机会（O）。
1、现有消费者：公司委托GALLUP的调研资料表明：李宁品牌的消费者平均年龄28.43岁。
忠诚消费者集中在25----45岁。
家庭税后月收入不足3000元人民币。
S：忠诚消费者体现了品牌价值，这是公司十年发展健康的标志。
W：现有品牌消费者年龄偏大。
T：品牌老化成为可能。
O：中国市场十三亿的人口、三十多个省及直辖市，九百六十多万平方公里的地域，涵盖经济发展的各个阶段和相关消费水平，导致我们需要更细致的市场细分策略，作为运动服饰的领导品牌，李宁品牌需要占有中国市场运动服装、配饰、鞋及用品的主力消费群。
2、品牌参照系（竞争市场及竞争者）：运动服饰、鞋及用品市场的出现，发轫于体育产业化，其普及是由于人们生活水平的提高。
并与民族的运动文化（运动态度、行为和习惯）紧密相连。
运动随经济发展逐渐成为人们生活方式的一部分，并分化为体育、休闲和保健等多种形式，越来越成为体现生活质量的时尚。
时尚已成为这类品牌的基本属性。
基于对我司历史的了解，我们发现：S：李宁是以国家体育英雄命名的，与民族荣誉感相连；品牌赢利主要来源于中国市场华中、华北及东北等中国经济中游城市；现有产品与竞争者在地域及年龄上尚未形成直接竞争；品牌在中国的整体市场份额第一，其中运动服装、配饰销售额中国市场最大，运动鞋不及耐克；国际市场仅为贸易出口阶段；W：李宁作为运动品牌的行业及产品可延伸范围，我们缺乏消费者依据及系统规划；T：国际品牌高端产品领先于李宁；本土品牌是李宁品牌低端产品的有力挑战者；O：凭借既有规模和成本优势，李宁需要优先加速中低端市场的整合，结合高端市场的重点区域突破，成为立足于运动，展现运动时尚的中国市场领导品牌。
3、品牌差异点：a）品牌功能差异点：S：实用、舒适；质量可靠W：缺乏科技含量；无法与现有国际品牌抗衡；T：缺乏产品研发的市场导向管理机制；O：建立李宁品牌鲜明、一致及可信赖的功能性诉求b）品牌形象差异点：S：民族的；大众的；友好的；活力的；自由自在的；W：中低档产品；“爸爸/妈妈”的品牌；T：青少年消费者的流失；O：中国消费品市场的主体是强调“买得起”的市场。
李宁品牌必须是“买得起”的价值品牌，大众品牌。
至于其品牌个性，尚需经过品牌概念导出的系统工作才能完成。
4、品牌支持点：品牌支持点是指消费者心目中证明相关品牌功能、形象及价值的一切事实、数据和活动。
品牌支持点的形成，主要通过品牌资产长期建设的方式完成。
如可口可乐与世界杯，国际奥林匹克运动。
针对李宁品牌，基于现有调研资料，我们发现：S：中国国家队运动服的赞助者；众多体育赛事的赞助者；品牌与体操等柔韧、协调和灵巧的运动联系较高；数量占优的品牌加盟店；W：缺乏对体育赞助的品牌规划；没有品牌资产的概念；付出与品牌回报不相等；李宁是消费者认为的品牌代言人；T：耐克和阿迪达斯分别拥有篮球、足球这两大消费者参与广泛的品牌资产；O：中国体育及运动明星是我们发掘李宁品牌资产的巨大宝藏。
品牌加盟店是又一潜力巨大的品牌资产。
三、李宁品牌发展战略的成功要素：品牌的成功是品牌战略的长期成功，它既不是一次性的工作，也不是一蹴而就的事情；它贯穿于公司日常经营的各个方面，是公司发展战略的核心。
因此，成功的品牌发展战略取决于：1、建立起合格的品牌导向的营销管理团队；2、专业的营销管理机制（核心是：产品及品牌开发程序、品牌计划管理流程及相应的市场研究系统）；3、基本的市场投入资源；4、公司管理层对品牌导向的经营模式的坚决认同和一贯支持；制订品牌发展战略就是在具备上述前提下，找到品牌战略的成功要素，建立成功的品牌定位，始终如一的贯彻落实，经过长期传播、积累，形成独特的品牌价值，从而，确保企业的长久赢利和竞争优势。
据此，结合李宁品牌的现状分析和营销管理实际，我们发现：1、步完成前提1，引进了产品经理。
2、前提3也具备，公司有基本的财务保证，并注入了新资本；3、前提4也已成为公司管理层经营理念；问题是：前提2的工作，我们基本没有开始。
因此，李宁品牌发展战略的制订要从建立李宁品牌管理机制入手，在机制建立的过程中发展出李宁品牌战略的基础。
四、关李宁品牌几个备受关注问题的回答：至此，我还发现了几个在公司备受关注的品牌问题，问题的提出既反映了员工对公司前景的关心，也表明我们有待完善的内部沟通和营销战略的“缺位”现象。
以下是相关问题及本人的尝试回答：1、我不知道公司将走向何方？在没有明确的李宁品牌战略前，确实无法透彻的回答这个问题。
在完成李宁品牌战略的基础定位后，还需要构建公司的基本赢利模式，然后，我们才能全面完成公司整体发展战略。
2、一个品牌，还是多个品牌？首先，中国市场地大人多的现实决定了建立一个品牌的传播效率远低于全球其它市场，其次，李宁品牌尽管有十年历史，相对于成长期的中国运动产业，其可延伸的范围和成长空间远未饱和，最后，公司在基本的品牌管理机制尚未建立时，如何有能力管理一个以上的品牌？因此，在最近的一年至一年半内，单一品牌是对的。
但是，公司出入竞争需要及进入现有品牌延伸不到的领域，则需要考虑多品牌，以保证公司的成长规模和速度。
这是要在公司具备管理单一品牌的专业营销机制和能力后，方可考虑的。
3、李宁品牌究竟走民族品牌的路，还是走国际品牌的路？调研资料已经表明：李宁是一个中国品牌。
这是事实。
公司目前的品牌国际化，更多是指品牌形象的国际化，而非国际品牌。
因为调研证明李宁品牌比耐克、阿迪达斯档次低。
因此，问题3其实是如下两个问题：a）李宁是否要成为国际品牌？b）现有李宁品牌形象是否要国际化，以抗衡耐克、阿迪达斯在中国的竞争？问题a的答案：当公司具备必要的财力和能力，结合2008年北京奥运会的举办，李宁一定要成为国际品牌。
国际品牌的标准是指品牌收入中有相当比例来自非本土市场，个人的目标是：到2008年李宁品牌年收入的三成来源于海外市场。
问题b的答案：品牌的成功只能基于品牌过去的成功，李宁是一个中国大众的运动品牌，且我们已经是第一品牌，因此，我们不可能回头在品牌定位上与国际对手直接对抗，策略的选择是将李宁品牌向青少年延伸，以保持品牌动力，但不能完全抛弃我们赖以成功的基础；（我们已经在做了）同时，提升品牌在市场的整体表现，这取决于公司品牌战略创新，市场执行的高质量，和品牌资产的有效建设。
最后，在条件成熟时，开发新的直接针对国际对手的挑战品牌，抢夺其市场份额，巩固公司核心品牌的市场。
4、产品经理行吗？他/她们的职责是什么？关于产品经理的职责，在随后的关于李宁公司市场部的职能建设中，会有详细回答；产品经理的引进是公司营销机制走向专业的开始，产品经理的个人能力与这种体制无关，建立品牌导向的现代营销管理机制是公司整体策略的一部分，不容改变。
五、李宁品牌发展战略的关键步骤：由此，我们基本明确李宁品牌战略的制订需要完成五大步骤：1、制订年度的市场研究计划，系统了解消费者需求和品牌的市场表现；2、严格按照调研程序和规范导出李宁品牌的概念核心，从而确立李宁品牌定位及今后品牌发展的平台；3、以比稿方式挑选合格的品牌及媒介代理，找到符合品牌定位的创意及传播策略；4、建立李宁品牌的营销计划流程，使营销管理最终制度化；5、在审视现有产品开发流程的基础上，完善市场导向的产品开发管理流程；最终令产品研发纳入营销管理。
六、李宁品牌发展战略的资源要求：按照目前公司的财务准备，李宁品牌的市场预算占品牌销售额的8%，总量基本能保证品牌发展的要求，今后的任务是优化费用管理程序，根据专业的品牌营销管理原则，调整费用结构，尤其要确保市场研究费用占市场预算的5-10%，品牌代理及创意制作占市场预算的10%，这两项是很多公司没有预计的。
七、。