调研市场总结范例6篇

调研市场总结范例6篇

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页

等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽

快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜

组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活

动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作

为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为

防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不

断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并

亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手

的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研

究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织

2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加

上办事处经理等（必要时请1～2名有思路的经销商代表）开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉

动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂

的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟

出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员

开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向

总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工（随后进行书面

报批），分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参与者：推广经理、办事处经理等）。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草商、经销商政策（参与者：业务员、办事处经理），报总公司

审批。

3.货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办事处经理）。

4.业务员的“政策培训”（参与者：推广经理、办事处经理）。若要

突出优势，必须争取商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版（参与者：广告设计公司、推

广经理、办事处经理）。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配（参与者：印刷公司、导购主管、办事处

经理）。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7.新闻会（包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的

确定及记者邀请）。

8.新闻资料撰写（参与者：推广经理、办事处经理）。新闻点要准、

新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训（参与者：导购员、导购主管、办事处经理）。

10.活动实施（终端拦截）。注意活动期内，推广经理、导购主管、

办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集（参与者：推广经理、导购主管、办事处经理）。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

促销活动一般选择办事处（总商）有货而压在经销商手中存货较少的

产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给

公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产

品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表（总经理

或被授权者）以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的

结算依据。

四、政策培训

给商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以

提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击

对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解

对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活

动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在

设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖

的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档

次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌

上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效

果特别好。

3.巨幅（布幔）。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交

叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报

批时手续较麻烦，费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注

意两点：一是将报纸平面广告同比例放大；二是需要传递的主要信息字体

一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架（或易拉宝）、宣传单页的制作。

（1）海报：可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、

商（卖）场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为：大海报长0.6米、宽0.4米

左右，小海报长0.4米、宽0.3米左右。材质可选用128～156克光亮铜

版纸单面印刷。