如何收取诚意金

A：承诺书价格应为净收价（看上去很低，为包过户创造条件） B：随时随地应统一为“诚意金” C：先把上面的内容背下来，先感性认识，再理性理解应用 D：相关材料要齐全规范 E：收到诚意金后必须重点处理，及时处理 F：收了诚意金，并不代表业务就做成了，仅代表有希望做成 G：这种方式是先谈价再谈流程，谈的时候更多的是谈收诚意金的 事，少谈过户，按揭以及税费等问题 H：给客户强调是让他提要求、条件，我们只是帮他做事 I：多把双方拉到店里来谈，多跟他们交流，并且要一步一步的巩 固已谈好的成果，以文字的形式记录下来
一、定义：是表明客户的意向和条件的经济 行为，也是锁定客户的一种工具。它又叫 意向金和预定金。
A：准备：接待客户匹配房源时就得先吹风,把房价提高,老师您先去看嘛, 看了后您觉得值多少钱,给个价,给点诚意金,我去帮您谈。 B：带看时：必须提收诚意金的事 1）给客户讲业务流程 2）在客户比较喜欢的时候多强调 3）不要提<<承诺书>>而应先说把这个事情定下来,写个约定 4）多站在客户的立场,讲<<承诺书>>的好处 C：签定<<承诺书>> 1）多约客户到店内来谈 2）必须多跟客户周旋 3）处处为客户作想 4）想办法说动客户给钱
A：想尽一切办法让客户给钱，多收比少收好， 少收比不收好，马上收比延时收好 B：收之前与收的时候，必须要给客户沟通到 位 C：多给客户进行引导 D：收了诚意金后，必须要有两套方案，特别 是明知道谈不下来的情况下，一定要有补 救措施
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5）能马上给钱绝对比第二天给钱更好 6）内容一定要尽量对我们有利,努力套住客户 7）尽量让客户多给钱 8）客户意向不大,承诺的时间尽量签长点；客户意向大,而且价格出的高,承诺 时间尽量签短点 9）用最快的时间签完承诺书 10）底单一定要给客户 11）尽量多按一些手印以便更好的稳住客户 D：如果未买成,退款等处理方案 1）如果是200万的门面,客户出100万也可收,实在不行则可退 2）尽量拖延时间,最好不退 3）以最快的时间找别的门面带看 4）尽量把《承诺书》的诚意金转向另一套门面,进入下一个流程 E：预定金收后的处理 1）以最快的时间与卖方联系,约到店内来谈 2）卖方谈好后即时签好<<卖方承诺书>>收取卖方的材料 3）反复与买卖双方涡旋价格 4）定下门面,收取业主的所有材料 5）落实后续工作
A：锁定客户,避免客户到别的中介去看房 B：证明客户确实想买,而且是马上可以定门面 C：改变客户与公司之间的主动权 D：有利于涡旋价格 E：有利于收取足额的中介费,规避中介费打折的问题 F：防止客户跳单 G：有利于不成交也能收取违约金 H：有利于公司做高利润产品 I：绝对有利于提高工作效率,创造高业绩,拿高工资
B：交预定金对我有什么好处 1)表示您的诚意,我们可以想尽一切办法去给您谈价 2)业主看到您的诚意与条件,会主动降价 3)在钢运您具有优先购买权 4)随时保证我们可以低价向业主定房 5)不论我们以什么方法,只要业主收到定金,就不能反悔,否则定金要 双倍退还给您 6)有利于谈判时间和质量 C：交多少诚意金 1)我们公司一般是5000---10000元（也可根据门面总价20%而定） 2)交得越多对您只有好处,如果业主不卖了,您会得到双倍的赔偿 3)交得越多,代表你越有诚意,有利于我们帮您去谈价 D：诚意金同意说辞----“预定金”或“意向金” 1)诚意金给人感觉有一定的风险性 2)所有提到诚意金的地方都应统一叫“预定金”或“意向金”
E：为什么别的中介都不收诚意金? 1)因为我们是大公司,我们卖门面有我们的一套技术 2)我们做这行绝对比别人专业 3)我们最讲究办事效率,只要您有诚意,我们就可以想尽一切办法,让 您以最低的价格买下来 4)您把您的条件提出来,交个诚意金,我才可以全心全意的为您服好 务 F：交钱容易退钱难 1)您放心，我们是重庆本土最大的公司，已经经营了13年，决不 会骗您的钱 2）让您交钱只是更好的为您服务 3）您放心，我们在约定上把您的要求都写好了的 4）约定上面有规定的时间，如果时间到了还没有达到您的要求， 我会事先把钱给您准备好，到时候要么您改变您的条件，要么 让我们给您找另外的门面，如果您都不接受，那您也会及时的 退到您交的钱（全数无息）
A：高报价由客户还价 1)“这么贵,我看都不看了”-----老师：这套房子很好-----价格嘛,业主肯 定想卖个好价钱,买方肯定想买最低价,报的是价,您还的才是钱-----您先去看嘛,看了后您说给多少钱我去给您谈,谈下来您才买嘛----您去参观了解一下嘛,不买作个比较也行 2)“这门面最多值xx万”-----老师：这旁边的门面我刚卖成xx钱-----这 周边的房价如何-----这个房子未来几年怎么样,收入如何,好划算---门面怎么满足您的要求----分析重庆的市场-----回过头来您说这套 门面多少钱 3)“我只给这个价,您谈得拢就谈,谈不拢就算了,我又不急”----老师:： 交这个诚意金对您有好处而无害处------马上编一个故事,就是没 交诚意金没买成从而如何后悔------这房子如何好,过了这个村就 没这个店了----您不交诚意金就等于我们在做无用功,同时不利于 谈价,更不利于定下合同-----那老师看来您没看上这房子,没有诚 意-----万不得以多少收点都成