如何收取诚意金
诚意金方案
诚意金·执行方案
为了防止现有登记客户准资源的流失，更准确的收集客户资源进行市场价格的摸底，以便项目销售价格定位，应尽快确定诚意金政策，开始实施。
一、收取时间
2014年1月1日正式收取
二、执行办法
（一）通知时间：2013年12月28日
（二）优惠政策：2014年1月1日至1月31日交纳诚意金可享受额外现金优惠10000元；2月1日至内部认购换签协议之前交纳诚意金可享受额外现金优惠5000元；优惠政策可调动客户的积极性，步步紧缩可让客户产生紧迫感。
（三）操作办法：
1、客户交纳诚意金时，招商部签订诚意金协议一式两份，并做好相关洽谈解释工作。
2、之后由财务盖章认可收取诚意金并开具收据，电脑存档。
3、招商助理保管协议并按交纳顺序做好电脑登记入档，以便客户资源划分及财务核对。
4、诚意金额度商铺以20000元为准，但可灵活操作，交纳足额能给客户产生压力能说明诚意即可。
5、公司内部人员及关系户优先排号。
2024年二手房诚意金合同操作指南
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年二手房诚意金合同操作指南本合同目录一览第一条定义与术语1.1 二手房1.2 诚意金1.3 购房者1.4 卖房者1.5 操作指南第二条诚意金的金额与支付2.1 诚意金金额2.2 支付方式2.3 支付时间2.4 诚意金冻结与解冻第三条诚意金的作用与条件3.1 诚意金的作用3.2 诚意金的退还条件3.3 诚意金抵扣房款条件第四条诚意金合同的成立与生效4.1 合同成立条件4.2 合同生效时间4.3 合同有效期第五条诚意金的管理与使用5.1 诚意金的管理5.2 诚意金的使用5.3 诚意金的监督第六条购房者与卖房者的义务6.1 购房者的义务6.2 卖房者的义务第七条违约责任7.1 购房者违约责任7.2 卖房者违约责任第八条争议解决方式8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 仲裁解决8.4 诉讼解决第九条合同的变更与解除9.1 合同变更条件9.2 合同解除条件第十条合同的终止10.1 合同终止条件10.2 合同终止后的处理第十一条保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限11.3 违约泄露的责任第十二条强制性规定12.1 法律法规12.2 政策变动第十三条附加条款13.1 其他补充事项13.2 附件第十四条合同的签署与备案14.1 合同签署14.2 合同备案第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 二手房本合同所称二手房是指已经发生过一次买卖的住宅，且该住宅已经过户至当前卖房者名下。
1.2 诚意金诚意金是指购房者为了表明购买意愿，按照本合同约定向卖房者支付的一定金额的钱款。
1.3 购房者购房者是指具有完全民事行为能力的自然人、法人或者其他组织，愿意购买二手住宅的一方。
1.4 卖房者卖房者是指拥有二手房所有权，愿意将其出售给购房者的自然人、法人或者其他组织。
1.5 操作指南操作指南是指本合同约定的诚意金支付、退还、抵扣房款等操作流程和规则。
花季里项目诚意金收取方案——0608
花季里项目诚意金收取方案——0608花季里项目意向金收取方案新港联行二零一七年六月一、前言按照项目整体时间倒排计划和项目实际情况，花季里项目现已具备邀约商家考察项目的条件，同时，项目即将进入全面营销阶段，在完成项目的市场形象导入后，基于本案证件尚未齐全的前提，为规避市场管控风险，计划前期以收取租赁意向金及填写《招商合作意向协议》的形式锁定招商及销售意向客户，为项目开盘及招商选铺提供有效的客户群体支撑。
【原则】风险规避+客户锁定+成功导入【官方口径】所有推出的商铺暂时只出租，客户需交意向金作为租铺意向证明，按照交纳顺序作为后期选铺顺序，等项目证件齐全后，如果客户没选到合适的铺子，也可以考虑购买。
二、意向金交纳目的➢锁定招商及销售意向客户；➢提高客户转换率；➢收集市场及客户反馈信息从而把握项目推售策略。
三、意向金收取时间招商：长期销售：2017年6月—7月（五证齐全前）四、意向金交纳地点花季里招商中心五、意向金收取对象年满十八周岁，一切具有合法权益的意向客户六、意向金收取方式1、一次性交纳意向金壹万元整（¥10000），即获相对应选铺资格。
2、为能掌握客户的详细信息及购买意向，客户在交纳意向金的同时需填写《花季里项目招商合作意向协议》（详情见附件1），并由通盛财务开具收据，作为凭证。
3、费用交纳方式为现金或者刷卡七、执行细则1、来访客户判定是否为电话邀约客户，对应由邀约人员接待（招商或者销售）2、自然到访客户，投资顾问在A位台与客户做初次交流及有购买意向的客户判定及筛选（咨询意向时注意规避钓鱼执法及暗访风险）（需建立A位咨询说辞，沟通方向：您可以先租，等我们*月证件齐全了，如果没有合适铺子，也可以买来做投资）关注投资的客户：（1）对于关注投资的客户，投资顾问讲解后，告知租铺意向金收取信息（2）对于有意向交纳意向金的客户，投资顾问带其到财务交纳费用，由财务开具收据（交款人，意向铺位号，租赁意向金金额）（3）投资顾问引导客户签订《花季里项目招商合作意向协议》，为区别招商租铺客户，投资顾问应严格做好客户访谈及信息登记，开盘前统一对投资意向客户进行电话通知（选铺时间、意向铺位核对、付款方式、优惠方式等）（4）项目开盘当日，客户凭投资顾问开盘前的意向摸排及签订协议的顺序，对客户进行编号，从1号开始依次入场进行选铺，首次开盘没有选到物业的客户，可继续保留选铺资格，其优先认购权仍按照入会顺序依次顺延至下批次选铺，优惠按照当时公司优惠政策为准。
如何收取诚意金-收满佣技巧
如何收取诚意金，从以下几方面去说服
一
告诉客户业主较坚持，谈到理想价位有难度，只有交了诚意金，才能约到业主面
谈。
二
每天都很多人跟业主谈价，业主不知道谁才是实在客户，所以一般不会轻易说出
最底线，我们拿着您的诚意金去跟业主谈，业主认为你有诚意才会降到最底价。
三
此房很抢手，我有很多同事都在推，有几个同事的客户已经有意向了，按照我们公 司
动作信号
> 表情突然变亲切 > 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有
神采，从若有所思转向明朗轻松
> 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡
什么
> 话题集中在某单位时 > 关注销售人员的的动作和谈话，不
住点 头突然用手轻声敲桌子或身体某部 分
> 反复/认真翻阅楼书、定购书等资料
细看
> 离开又再次返回时 > 实地查看房屋有无瑕疵时
让客户：省钱！省事！更省心！（安全）
中介费为什么不能打折
• 房产中介行业赖以生存的基础 • 折出去的可全是利润 • 那是我们血汗钱 • 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规定的 • 我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者付费”是天下公理 • 打折后客户不一定满意;品牌价值“好货不打折，便宜无好货” • 打折是对自己劳动的不尊重！自残行为
收取双方的佣金？
• 目前佣金的收取多数是单向的，双向收取佣金。关键一点是应该在做单时签定合同或协议书，其中有明确的 收取双方佣金的条款和收取的比例，以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务（赔偿约 定）。
小技巧
• “留头寸 ”;底价空间,家具电赠送保留 • “温柔的强势” “王先生，是我的服务不好你才要折佣吗？”，“既然我的服务没有问题如果你要折佣的话，
诚意金收取话术
诚意金收取话术诚意金收取话术第一步解释诚意金诚意金是你们看上这套房子后，很有意向愿意购买此房的时候，交给我们经纪公司的意向金，诚意金并非购房定金或者其他什么费用，在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上，如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖合同时候转给房东作为购房定金第二步诚意金的作用交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距，需要我们去落实；同时也说明你们是诚心买房子的客户，而并非是看了房子只是还个价格，其实我也知道你们是诚心买房子的客户，但是房东并不知道，毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的，几乎天天都在接中介的电话，可能房东也烦了，每次都问价格有没有少最后又定不下来，房东会觉得说了也是白说，就直接说还是那个价格不愿意少再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块，这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到，当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位，但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实，毕竟买房子不是一件小东西交易如果你交了诚意金我再去帮你谈价格，这样一来，我把房东约到店上来当面和他谈，房东也更清楚你们是有诚意要买他的房子，根据我们的成交数据来看，我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多，在我们公司成交的数据来看，90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的！从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大！毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成，我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判另外，在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况，那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权，同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的，只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件，同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判，这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在！第三如果谈不下来怎么办？当然了我刚才也给您解释到了，你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码，并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来，我们也有谈不下来的情况出现，但是这样的情况毕竟是少数，倘若谈判时你们也不愿意添价，房东也不愿意降价的情况下，到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司，诚意金我们会一分不少的退给您！如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了，那么诚意金就不能退还了！第四如果谈下来了怎么办？如果经过我们和房东的谈判，谈到了你们的交易条件，那么诚意金会转为购房定金，当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认，比如短信，邮件等方式和您确认之后，在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金！当然了，如果我们谈到了你们的交易条件，但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用，这一点您可以放心！收诚意金的说辞：1 交了订金可以显示您的诚意，房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来2 我可以第一时间帮您把钱送给房东，好帮助您能够买到这个房子4 逼客户确定要以这个价格买这个房子，最后再说如果我帮您把价格谈下来了你不要的话那我怎么办，既然您都确定要以这个价格买这个房子那您为什么不能交诚意金呢？难道您是想我失信于房东嘛？5 诚意金交多少都可以，再少都要收心随钱走6 我们伊甸城是成都最大最正规的二手房经纪公司，我可以给你承诺如果你交了诚意金后有任何不满意，我都可以将这个诚意金退还给你，当然如果我把这个定金转给房东后那就没办法退给你了在我转定之前和之后我都会提前告知你，反正我们的最主要目的就是帮助你买到你最满意的房子，不让你后悔！1、代购A 在带看的过程中，客户有意向的，引导客户签代购B 建议公司制定一个详细的表格C 在给客户说明我们签单后过户流程的时候，着重强调，签代购时的定金，三方时要付D 定金和佣金E 因为房子为公司签的限时房，签代购有机会第一时间买下房子F 确定购此房G 对价格有差异的，可以先签代购，以此说辞1现在差距不大，我们可以先签代购，然后我们拿诚意金和房东谈2如果价格没有谈下来，我们将退还诚意金，但是我们要保证房子价格谈下来客户要购买此房H 如果没有签单：a金额诚意金退还b你认为我想不想签下这个单子，说卖不卖这个需要取决与房东，对于我，你觉得我想不想签下这个单子代购说辞1 问：我签了这个价能买到这个房子吗？答：这个价格我们会尽最大努力去帮你谈，我们也希望能给你谈到这个价格，能帮你以这个价格买到这套房子，但是这个价格和房东的价格还是有点差距，所以你还是要给我们一些时间，这样我们就要好谈的多2 问：为什么要签代购，你们谈好了我直接给房东签不行吗？答：签代购有两个好处：一个是房东看着你很有诚意买他的房子，他有可能坐地起价，二是我们公司签过很多这样的单子，客户和房东直接见面谈，两边如果卡壳，因为本来是一个愿意加一些，一个也愿意降一些，但是在一起后就是因为大家在面子上都不愿意再让步，所以最好是我们先帮你谈，你再跟房东见面，这样效果会好些例：我上周签的一个单子，就是那个XX楼盘的，房东之前一直都坚持一分都不少，也不愿意给我们的客户见面，结果最后我们的客户交流三万块钱在我们这里，我就拿着这个钱，去给房东谈，说如果你的价格能再少一点点，我们的客户定金都已经下在我们这个地方了，只要你点头，马上就可以成交，最后这个单子就这样成了之后办后续给房东孰了以后才知道怎么回事嘛，房东之所以一直不愿意给客户见面，是因为我们之前有个连锁店的客户，说好了客户接受这个价格，让我们把房东约出来，结果房东过来以后客户没有一点诚意，不要说定房东的房子了，就一味的说房东的房子这里不好，那里又不喜欢的，结果把房东搞毛了，房子直接站起来就走了，之后房东就专门给我们说，没有诚意的客户就不要约他了，幸好我们有个同事给他的关系好，我那个客户还不容易才买的那套房子的哦现在你看上的这套房子我们店上有个小妹跟房东的关系一直都维护的很不错，到时候可能都要请她帮帮忙给房东谈谈才行我们拿着你的诚意金我们真的都要好谈的多啊3 问：你们如果谈不下来会不会退我钱，如果没签下来什么时候退？答：如果在规定的时间没有谈下来，我们会无条件退还你的诚意金，这一点在我们的代购协议里面也写的很清楚，我们公司是每周的周二或周五退还你的诚意金但是如果在规定的时间内我们帮你把房价谈到了你理想的价格，我们就有权利帮你把这个诚意金转付房东，同时我们会跟房东签定一个预售，确定房东愿意以这个价格卖给你，这个时候就不能再退了4 问：我交了钱给你们，你们会不会在中间吃差价呢？答：首先表明我们的态度，我们是成都最大的经纪公司，我们公司在各大房产网站都有宣传，我们公司从来不吃差价，在我们公司所有的交易过程都是透明的，没有吃差价的行为这是我们的承诺，也是我们公司为什么现在能发展的这么好的根本 5 问：诚意金交多少呢？答：我们是50万以下的房子1万，50万以上的房子2万，这些诚意金在和房东正式签订三方合同后直接转成购房定金6 问：你们的代购一般是签多长时间呢？答：一般是3天，我们会想很多专门给房东去谈价的方法，因为现在你的价格和房东的低价毕竟还有一点差距，所以我们在和房东谈的时间就需要有一个周期，毕竟是几十万的房子，这个期限是我们从很多案例中总结出来的只要在这个时间内谈好了，你随时过来签都可以。
二手房诚意金
二手房诚意金二手房诚意金1. 什么是二手房诚意金？二手房诚意金是指购买者在购买二手房时支付给卖家的一笔定金。
它是购买意向的一种表明，表达购买者对房屋真实意向和确定性的一种证明。
2. 诚意金的支付方式购买者支付诚意金可以通过以下几种方式进行：- 现金支付：购买者可以通过现金支付诚意金给卖家。
- 支票支付：购买者可以开具支票支付诚意金给卖家。
- 银行转账：购买者可以将诚意金通过银行转账的方式支付给卖家。
3. 诚意金的作用和意义支付诚意金对于购房交易具有以下重要作用和意义：- 表明购买意向：购买者通过支付诚意金，向卖家表明了自己对购房的真实意向和确定性，增加卖家对其购买意向的信心。
- 确保交易的进行：诚意金的支付可以确保购房交易的进行。
一旦卖家接受了购买者的诚意金，就意味着双方已经达成初步购买意向，交易进入实质性的阶段。
- 赔偿卖家的损失：如果购买者在交易过程中出现违约行为，卖家可以通过合理的方式索取诚意金作为违约赔偿，以弥补交易带来的损失。
- 维护市场秩序：诚意金的支付也有助于维护市场秩序和减少虚假购房意向者的存在。
购买者支付诚意金后，如果后续出现违约行为，则必须面对相应的违约责任和赔偿。
4. 退还诚意金的情况购买者支付的诚意金在以下情况下可能会被退还：- 协商退还：购房交易双方在签订合同前协商一致，决定退还诚意金。
- 卖家违约：如果卖家在交易过程中出现违约行为，购买者可以要求退还支付的诚意金。
- 购房者违约：如果购买者在交易过程中出现违约行为，卖家可以根据合同约定要求支付诚意金。
5. 诚意金的注意事项在支付二手房诚意金时需要注意以下几点：- 详细了解合同条款：在支付诚意金前，购买者应仔细阅读合同条款，了解诚意金支付的方式、金额和退还条件等内容。
- 与卖家协商：购买者在支付诚意金前应与卖家进行充分沟通和协商，确保双方对于支付诚意金的理解一致。
- 选择可信赖的中介或律师：购买者可以选择委托可信赖的中介机构或律师代理支付诚意金，确保交易的安全性和合法性。
诚意金收取方案
xx建材家居广场诚意金收取方案一、目的及思路1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。
二、工作安排（暂定）1、诚意金收取时间2011年6月25日—2011年8月1日2、诚意金收取政策交1000元诚意金，开盘选中房源折抵相应房款。
6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款：7月25日—8月1日，交纳1000元诚意金折抵8000元房款；3、开盘时间2011年8月1日三、工作执行1、信息传递：销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。
利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。
继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。
2、销售组织：销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，与客户按有关程序收取诚意金与定金。
开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。
销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。
3、媒体配合更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。
四、物料准备邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品五、附件样本邀请函邀请函尊敬的________小姐／先生：经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力，以建材为龙头商业，家居、餐饮、零售、银行、汽摩配件、休闲娱乐等为辅的xx建材家居广场项目于2011年6月25日起进行诚意金交纳，6月25日—7月24日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款，7月25日—8月1日，交纳1000元诚意金折抵8000元房款。
租房诚意金收取流程
租房诚意金收取流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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在开始租房诚意金收取流程之前，需要做好充分的准备工作。
诚意金收取话术[1][1]
![诚意金收取话术[1][1]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b5ded10650e52ea5518982e.png)
诚意金收取话术第一步解释诚意金诚意金是你们看上这套房子后，很有意向愿意购买（承租）此房的时候，交给我们经纪公司的意向金，诚意金并非购房定金或者其他什么费用，在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上，如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖（租赁）合同时候转给房东作为购房定金（租房押金）。
第二步诚意金的作用交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距，需要我们去落实；同时也说明你们是诚心买房子的客户，而并非是看了房子只是还个价格，其实我也知道你们是诚心买房子的客户，但是房东并不知道，毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的，几乎天天都在接中介的电话，可能房东也烦了，每次都问价格有没有少最后又定不下来，房东会觉得说了也是白说，就直接说还是那个价格不愿意少。
再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块，这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到，当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位，但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实，毕竟买房子不是一件小东西交易。
如果你交了诚意金我再去帮你谈价格，这样一来，我把房东约到店上来当面和他谈，房东也更清楚你们是有诚意要买（租）他的房子，根据我们的成交数据来看，我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多，在我们公司成交的数据来看，90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的！从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大！毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成，我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判。
另外，在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况，那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权，同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的，只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件，同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判，这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在！第三如果谈不下来怎么办？当然了我刚才也给您解释到了，你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码，并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来，我们也有谈不下来的情况出现，但是这样的情况毕竟是少数，倘若谈判时你们也不愿意添价，房东也不愿意降价的情况下，到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司，诚意金我们会一分不少的退给您！如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了，那么诚意金就不能退还了！第四如果谈下来了怎么办？如果经过我们和房东的谈判，谈到了你们的交易条件，那么诚意金会转为购房定金，当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认，比如短信，邮件等方式和您确认之后，在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金！当然了，如果我们谈到了你们的交易条件，但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用，这一点您可以放心！收诚意金的说辞：1.交了订金可以显示您的诚意，房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来。
二手房诚意金
二手房诚意金二手房交易过程中，诚意金是一项重要的支付方式。
作为买卖双方的诚意证明和交易保障，诚意金的支付和退还情况直接关系到双方的利益。
本文将围绕二手房诚意金展开论述，介绍其基本概念、支付方式、退还流程以及注意事项，旨在帮助读者更好地了解二手房交易中的相关问题。
一、二手房诚意金的概念诚意金，顾名思义，是买房者在确认购买二手房的意向后，支付给卖房者或中介机构作为购房诚意和保证金的一种款项，也被称为预付款、订金等。
支付诚意金是买方表达对房屋交易的真实意愿，而卖方或中介机构通过收取诚意金来保障交易的顺利进行。
二、二手房诚意金的支付方式1. 现金支付：买方可以将诚意金以现金的形式直接支付给卖方或中介机构，通常在签订预购合同的同时支付，并取得收款方的收据。
2. 银行转账：买方可以选择通过银行转账的方式支付诚意金。
这种方式更便于支付双方进行记录和跟踪，并可作为后续交易的证明。
3. 第三方支付：随着电子支付的普及，部分买方也倾向于使用第三方支付平台进行诚意金支付。
这种方式快捷便利，同时也能提供相应的支付凭证。
不论采取何种支付方式，买方都应要求卖方或中介机构提供相应的收据或支付凭证，以确保交易的合法性和证明支付事实。
三、二手房诚意金的退还流程1. 买方退房：如果买方在签订预购合同时支付了诚意金，但最终决定不购买该房屋，在一定的合理期限内可以向卖方或中介机构提出退还诚意金的申请。
通常情况下，如果买方没有违反预购合同或相关规定，卖方或中介机构应当将诚意金全额退还给买方。
2. 卖方退房：如果卖方决定撤销出售意向或违反了预购合同的约定，买方有权要求卖方返还双倍诚意金。
这一原则可以有效地保护买方的合法权益。
需要注意的是，在办理二手房交易时，双方应当明确约定退还期限和方式，并在预购合同中进行明确记录，以免发生纠纷。
四、二手房诚意金的注意事项1. 选择可信的中介机构：对于通过中介机构进行二手房交易的买卖双方，应当选择具备合法资质和良好信誉的中介机构，以确保诚意金的安全支付和及时退还。
诚意金2020
收诚意金的注意事项
• 1.价格出入越大，时间应该越长，给我方更多的时间给房东做工作（意向金的有 效时间长点）。
• 2.价格出入越小，时间应该越短，防止夜长梦多，客户反复，房东提价，其他中 介切入（意向金的有效时间要短）。 。
• 3.谈到这个价格意向金自动转为定金，转为定金意向金则不退。 • 4.叮嘱客户不要多家中介谈价格，否则让房东认为有很多客户想买他的房子，增
客户的信任度，消除客户的恐惧感。
三种客户类型收诚意金的技巧
二.长期未成交客户
• 长期未成交客户的特点： • 1、有意向，但不一定每次推荐都出来看房。 • 2、对交易流程以及政策法规一知半解，断章取义。 • 3、不会轻易付顶金或意向金，即使付金额也会比较低。 • 应对策略： • 1、推荐房源量少质优，切忌说话夸张。 • 2、于此类客户面对面交流时尽量多观察少说话。 • 3、以周到热情的服务打动客户，让客户感知我们的忠诚度，建立客户的信任感， 不易操之过急。 • 4、再少的意向金也要收。
1.可以保证你的购房权益:如果业主签收意向金后，意向金就立即转为定金。防止有其 他客户抢房子。防止房东涨价，房东反悔，要双倍返还。这对房东是一种经济利益上的 制约.
2.向房东表示您买房的诚意：一般房东都很忙或在外地，有了意向金房东才会拿出诚意 来谈，这样成功谈成得几率会更高。
3.房东都是“见钱眼开”：带着您的意向金去跟他谈条件或价钱,房东会认真和您谈价 格,房价会有意想不到的收获
收诚意金大忌
收诚意金大忌： 1.根据现场变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户 2.客户出的价差距太大可以拒绝收诚意金，不给客户幻想的空间 3.不要一直逼客户放诚意金，以免客户反感或者认为自已出的价太高了，要引导客户 4.客户出到成交价或高过成交价时要控制好自已的情绪，不要太过急于收诚意金要斡旋 5.诚意金有效时长要匹配客户出的价是否达到或超过成交价（签正式合同时间） 6.不解释意向金对客户的好处 7.不告诉客户下意向金是没有风险的 8.不使用技巧让客户放诚意金
诚意金实施方案
诚意金实施方案一、背景。
随着市场竞争的加剧，企业间的信任关系变得越来越重要。
在商业合作中，诚信和诚意是双方共同的基础，而诚意金作为一种商业信任保障方式，逐渐受到了企业的重视。
因此，制定一套科学合理的诚意金实施方案，对于企业的商业合作具有重要意义。
二、诚意金的定义。
诚意金是指在商业合作中，甲方为了保证其对乙方的诚意和履约能力，向乙方支付的一定金额的保证金。
在合作结束后，如果双方合作顺利完成，诚意金将会全额返还给甲方；如果出现合作违约或者损失，诚意金将会作为赔偿金使用。
三、诚意金实施方案。
1. 诚意金的支付标准。
根据双方合作的具体情况，诚意金的支付标准可以根据合同金额的百分比来确定。
一般而言，诚意金支付标准为合同金额的5%~10%之间。
2. 诚意金的支付方式。
诚意金的支付方式可以通过银行转账、第三方支付平台等方式进行支付，同时需要在合同中明确支付时间和账户信息。
3. 诚意金的使用范围。
诚意金的使用范围应在合同中明确规定，一般包括合作违约、损失赔偿等情况。
同时，双方也可以根据具体情况对诚意金的使用范围进行调整。
4. 诚意金的返还机制。
在合作结束后，如果双方合作顺利完成，诚意金将会全额返还给甲方。
如果出现合作违约或者损失，诚意金将会按照事先约定的方式进行使用。
5. 诚意金的管理和监督。
诚意金的管理和监督需要双方共同参与，确保诚意金的使用和返还符合合同约定，并且保证双方的合法权益。
四、诚意金实施方案的意义。
1. 增强商业信任。
通过诚意金的实施，可以增强合作双方的商业信任，提高合作的稳定性和可持续性。
2. 保障合作权益。
诚意金作为一种商业信任保障方式，可以有效保障合作双方的权益，降低合作风险。
3. 规范合作行为。
诚意金的实施可以规范合作双方的行为，提高合作的效率和质量。
五、结语。
诚意金作为一种商业信任保障方式，在商业合作中发挥着重要作用。
通过科学合理的诚意金实施方案，可以增强商业信任、保障合作权益、规范合作行为，对于企业的商业合作具有重要意义。
收取诚意金的技巧
什么叫诚意金?诚意金的作用?当买房人经过中介方带看后,对某套房产、产生购买意愿时,又有意向与售房人恰谈,但碍于买卖双方角色和需求不同(卖的想多卖点,买的想少花钱),故有求于中介方代为先行议价,这时候,为了证明买房人的诚意,故向中介方交纳部份款项,做为购房意向金,由中介方工作人员拿着意向金去找售房人恰谈,如果恰谈成功,一经中介方将该意向金交到售房人手中,并签署买卖合同作实后,即该意向金自动转为定金,假如这时买房人反悔不想购买了,也仍需要承但合同内约定违约责任;但如果中介方未恰谈成功,中介方应在与买房人约定的时间内,将该意向金如数退还给买房人;注:意向金、诚意金、斡旋金这三种叫法不同,作法一样,按照长期做生意的口碑来讲,只要没有交到售房人手中并签署买卖合同,是应该全数退回的,中介不得以任何理由拒绝退回,所以,从业者要特别小心对待退款危机!在实际作业过程中,房产经纪人更多时候遇到收意向金的情况是这样的:当买房人看完房子出来,表示对该房有意向时,房产经纪人就会马上向买房人索要意向金,大概意思是去帮助买房人恰谈成交价格,但买房人大多执意不交,并表示,只要价格谈拢,即会直接来签合同;可是当房产经纪人把价格谈到买房人期望数字时,买房人大多都还会再次还价;所以,如何有技巧的收取意向金?又容易收!还不被买房人拒绝!正确收取的方法都有哪些?首先分析买房人为什么明明对房屋有意向,但却不愿意交意向金呐?找到问题症结后,正确收取的方法是什么呢?1、买房人还没准备好有许多房产经纪人错误的认为,只要来看房子的客户就都会有机会成交,并且对所有发出意向情绪的客户发出"收取意向金"的的诉求,殊不知,有大部份的买房人只是看到房子后产生的一瞬间的冲动感,当被要求交意向金时,就会瞬间清醒,并断然拒绝,如果房产经纪人一再要求交意向金,然后再去谈价,客户就会告辞后再也不理会这名房产经纪人了;◎正确收取方法:对于初次带看的买房人,或者是二次以上带看,但初次有意向的买房人,房产经纪人切记不要直接要求交纳"意向金",要用婉转的话术来试探买房人对"意向金"的认识,并且培养买房人交"意向金"的意识和自愿交出购房"意向金";■话术第一段:"姐!哥!这房子咱是有点相中了是吧?哈哈,不急,咱再多看看,到时候选择面大了,选个好的..."第二段:"前天也有一对向姐、哥一样恩爱的夫妻俩,他们看中了一套前院的单居室,本来想和业主去谈价,叫我给拦下了,我当时说了,这业主让我可没少跑道,但凡见客户谈就涨价,或者舍不得卖,去谈效果指定不好"第三段:"后来那个哥说这么地吧,我交给你点意向金,算俺家个买房诚意,我们只接受67万,卖!你就把钱给他,不卖!把钱还拿回来,俺们信得过你!"第四段:"哈哈,姐,你猜怎么的,还真让我给谈成了,随然67万没卖给,但谈下来8000块钱呐,那哥、姐可高兴了,感谢的不行,你想呀,见客就涨价,没涨还落了8000..哈哈,没事,等您二位多看几套,如果真相中那套了,我也可以舍命去谈,但前提是您得拿点诚意出来,不然人家业主以为我们空口瞎拍拍呐,哈哈.........."□当把每一段的话术说完后,仔细观察买房人,如果说进对方心里去了,可以继续下一段,再培养,但如果对方反驳或质疑,就停,把话说圆满了:■话术:"噢,姐呀哥呀,我可没逼您交意向金啊,我是给您举个例子,我是觉得交意向金是好事,能落实惠,但如果您二位不理解,那咱就不那样,我给您谈价义不容辞！。
如何收取诚意金
A：想尽一切办法让客户给钱，多收比少收好， 少收比不收好，马上收比延时收好 B：收之前与收的时候，必须要给客户沟通到 位 C：多给客户进行引导 D：收了诚意金后，必须要有两套方案，特别 是明知道谈不下来的情况下，一定要有补 救措施
A：承诺书价格应为净收价（看上去很低，为包过户创造条件） B：随时随地应统一为“诚意金” C：先把上面的内容背下来，先感性认识，再理性理解应用 D：相关材料要齐全规范 E：收到诚意金后必须重点处理，及时处理 F：收了诚意金，并不代表业务就做成了，仅代表有希望做成 G：这种方式是先谈价再谈流程，谈的时候更多的是谈收诚意金的 事，少谈过户，按揭以及税费等问题 H：给客户强调是让他提要求、条件，我们只是帮他做事 I：多把双方拉到店里来谈，多跟他们交流，并且要一步一步的巩 固已谈好的成果，以文字的形式记录下来
签定承诺书用最快的时间签完承诺书10底单一定要给客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ11尽量多按一些手印以便更好的稳住客户如果是200客户出100万也可收以最快的时间找别的门面的诚意金转向另一套门面卖方谈好后即时签好卖方承诺书收取卖方的材料定下门面落实后续工作诚意金的好处和作用而且是马上可以定门面拿高工资诚意金统一说辞门面最多值xx老师
B：交预定金对我有什么好处 1)表示您的诚意,我们可以想尽一切办法去给您谈价 2)业主看到您的诚意与条件,会主动降价 3)在钢运您具有优先购买权 4)随时保证我们可以低价向业主定房 5)不论我们以什么方法,只要业主收到定金,就不能反悔,否则定金要 双倍退还给您 6)有利于谈判时间和质量 C：交多少诚意金 1)我们公司一般是5000---10000元（也可根据门面总价20%而定） 2)交得越多对您只有好处,如果业主不卖了,您会得到双倍的赔偿 3)交得越多,代表你越有诚意,有利于我们帮您去谈价 D：诚意金同意说辞----“预定金”或“意向金” 1)诚意金给人感觉有一定的风险性 2)所有提到诚意金的地方都应统一叫“预定金”或“意向金”
关于“诚意金”问题
关于“诚意⾦”问题诚意⾦，也有称为“意向⾦”，是从港台传过来的叫法。
在有中介参与的⼆⼿房屋买卖中，很多中介都要下家或上家先交纳⼀笔“诚意⾦”;⼀⼿房买卖中，也有很多收取“诚意⾦”。
这就有必要分析⼀下诚意⾦的性质和涉及的法律规定。
下⾯就由店铺⼩编为你介绍相关的详细内容。
关于“诚意⾦”问题⼀、“诚意⾦”的性质⾸先，与定⾦、违约⾦在法律上有明确规定不同，在我们国家相关法律中并没有规定“诚意⾦”，对诚意⾦的收取和处分规则均没有。
其次，根据民法的“契约⾃由，意思⾃治”原则，只要协议双⽅平等协商，对“诚意⾦”的处理明确约定，没有违反法律规定的，应该说该约定是有效的。
所以，以⼀句“于法⽆据”⼀概否定诚意⾦的收取也是不对的。
关键是收取诚意⾦时，中介或开发商有⽆履⾏告知义务;是否是平等协商达成的，是否涉及不平等合同、霸王条款。
⼆、“诚意⾦”转“定⾦”“定⾦”指合同当事⼈为保证合同履⾏，由⼀⽅当事⼈预先向对⽅交纳⼀定数额的钱款。
合同完全履⾏的，定⾦抵作价款或者收回，给付定⾦的⼀⽅不履⾏约定的债务的，⽆权要求返还定⾦;收受定⾦的⼀⽅不履⾏约定的债务的，双倍返还定⾦。
1、诚意⾦不能按照定⾦罚则处理根据最⾼院关于《担保法》的司法解释，当事⼈约定了“留置⾦、担保⾦、保证⾦、订约⾦、押⾦”的，但没有约定为“定⾦”的，都⽆权要求按照“定⾦罚则”处理。
可见诚意⾦不能按照定⾦罚则处理，下家或上家撤回买卖意向时，中介或开发商⽆权罚没诚意⾦，可以要求返还;反之，对⽅违约的，交付诚意⾦⽅也⽆权要求对⽅双倍返还。
2、合同约定诚意⾦转化为定⾦有很多中介在合同中约定，议价成功的，所交纳的诚意⾦即转化为定⾦。
这样的约定不违反法律规定，应该说是有效的。
下家或上家在签议定书、居间协议、代理协议等时，要看仔细，当然中介应该予以说明。
⼀旦签订了含有诚意⾦转化为定⾦条款的协议，议价成功后，交付诚意⾦⽅违约的不能再要回来，收取⽅违约的则要双倍返还。
三、中介能否⾃⼰罚没“诚意⾦”实践中有很多下家或上家在交付“诚意⾦”后反悔，向中介索要遭到拒绝。
怎样说服客户缴纳诚意金
怎样说服客户缴纳诚意金一、终结九龙港诚意金优惠只有98折，也太少了吧？答：中街九龙港诚意金登记是为了帮您争取最大的购铺优惠，这些优惠还是其次，开盘时诚意金客户针对一次性和按揭还有额外的优惠哦！最重要的是你做了诚意金登记享有优先选铺权，千金难买心头好嘛！而且诚意金跟定金不一样，诚意金是可以退的，如果开盘当天您没有选到合适的铺子，我们会在开盘后的**天之内将诚意金全额退还给你，如果成功选铺，诚意金直接转为定金。
例如一套60万的商铺，给予98折相当于省掉12000元的房款，加上开盘额外的优惠，这也是一笔不小的数额啊，你说是不是？二、现在不做诚意金登记，开盘过来你还不是一样有这些优惠折扣？我就不信开盘会一下子卖完？答：我们现在的诚意金登记是一个额外的优惠登记，如果你又朋友曾经买过商铺就知道，开盘时的价格是最优惠的，而之前缴纳诚意金登记的客户能在开盘最优惠的基础上在享受98折优惠。
开盘之后一定不会再有这么优惠的价格，你看到很多楼盘开盘现场都是人山人海，因为他们知道楼盘开盘时的价格肯定是最优惠的，如果开盘后过来折扣还是与开盘时一样，那我们开盘就不会有这么多人过来选铺了。
而且你开盘后过来，你心仪的那套铺子被别人买了得可能性很大，如果现在不做登记，除了会比别人的优惠少以外，更为重要的是你极有可能会失去一个购买到合适商铺的好机会，因为做了登记的客户不仅会得到额外的折扣优惠，而且还享有优先选铺权。
三、又不知道商铺价格，就叫人交50000元诚意金，你们做这些登记就是想看看登记的人数多不多，多就定价贵点，少就便宜点？答：这个肯定不会，因为诚意金是可以退的，假如像你说的，开发商看到登记的人多，就将房假定得高高的，你试想一下结果会怎样？结果会是开盘当天客户看完价格全吓走了，第二天一早门口就有人排队过来诚意金了，这并不是发展商想要看到的。
我们收取诚意金是想给有诚意金的客户最大的优惠，您做了登记，拿到了我们的优惠折扣，开盘后看到价格后，觉得合适就买，不合适就不买到时过来退回诚意金就行了，一点损失都没有，决定权与主动权都在你手上，所以你是不用担心的。
诚意金收取方案
1、诚意金收取时间 2014年4月15日—2014年5月3日
2、诚意金收取政Βιβλιοθήκη ：缴纳诚意金，享受购房优惠4月15日—5月4日， 交纳1000元诚意金折抵10000元房款；
三、工作执行
1、信息传递：
1销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。
2利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓 展工作，打通信息传递通路。
金港国际建材家居广场
优惠认筹——诚意金收取方案
一、目的及思路
1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。
联系电话：
2、销售组织：
1)销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，与客户按有关程序收取诚意金与定金。
2)开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他 们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。
3)销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项 目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。
3、媒体配合
更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客 户。
四、物料准备
邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品
五、附件样本
邀请函
尊敬的________小姐／先生：
经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力，以建材龙头商业——金港国际建材家居广场项目于2014年4月15日起进行诚意金交纳，4月15日—5月4日，交纳1000元诚意金折抵1万元房款。故在此邀请您参加金港国际建材家居广场诚意金交纳活动，与您共话友情、展望将来。（凡现场交纳诚意金客户均有丰厚礼品相送。） 顺祝健康！地点：金港国际售房部
诚意金收取流程
诚意金收取流程(中英文版)Title: Earnest Money Collection ProcessTitle: 诚意金收取流程Section 1: Understanding Earnest MoneySection 1: 理解诚意金Earnest money is a deposit paid by a buyer to a seller to demonstrate the buyer"s serious intention to purchase a property.This money is held in an escrow account and is applied towards the buyer"s down payment and closing costs upon the successful completion of the real estate transaction.诚意金是买家支付给卖家的定金，用以证明买家购买房产的严肃意图。
这笔钱将被存放在一个托管账户中，并在房地产交易成功完成后用于买家的首付款和closing costs。
Section 2: The Collection ProcessSection 2: 收取流程The collection of earnest money typically occurs after the buyer and seller have reached an agreement on the purchase price and terms of the sale.The buyer is then required to submit a check or electronic payment, made out to the escrow company or title company handling the transaction.在买家与卖家就购买价格和销售条款达成一致后，通常会发生诚意金的收取。
律师收受“诚意金”、佣金管理制度
律师收受“诚意金”、佣金管理制度
概述
本文档旨在说明律师收受“诚意金”和佣金管理制度的相关规定
和原则。
“诚意金”收取规定
- 律师在与客户签订合同前，可按照双方协商一致的原则收取“诚意金”作为合同约定的一部分。
- “诚意金”应明确约定用途和退还条件，并在合同中明确标注。
- 律师应当合理收取“诚意金”，不得过高收取或滥用“诚意金”
的收取。
- 律师应将收取的“诚意金”妥善保存并登记记录，确保合法合规。
佣金管理制度
- 律师在提供服务的过程中，可按照合同约定收取佣金。
- 佣金的收取应符合相关规定，不得虚列费用或超过合理范围
收取。
- 律师应将收取的佣金及时、准确地记录，并开具相应的收据或。
- 佣金的支付方式应与客户事先约定，并在收费合同中明确标注。
处罚措施
- 如发现律师违反“诚意金”、佣金管理制度相关规定，可依法采取相应的处罚措施，如警告、罚款等。
- 对于涉嫌违法犯罪的行为，将依法追究法律责任。
结论
为保障律师行业的正常秩序和公正性，律师收受“诚意金”和管理佣金应遵守相关规定和原则，并接受相应监管。
二手房诚意金
二手房诚意金二手房诚意金一、引言二手房交易是指买方向卖方购买已经使用过的房地产。
在进行二手房交易时，买方通常需要支付一定金额的诚意金，作为对卖方的诚意表达和预付款项。
本旨在详细介绍二手房诚意金的相关内容，包括定义、支付方式、退还规定等。
二、定义二手房诚意金是指买方在购买二手房时，向卖方支付的预付款项，以证明其购房的真诚意愿和支付能力。
诚意金通常计入购房总价，或在交易成功后予以退还，或与购房首付款抵扣。
三、支付方式1.支付时间：买方在与卖方签订二手房购房意向书时，需支付一定比例的诚意金。
2.支付途径：买方可以选择通过银行转账、、等支付方式支付诚意金。
3.支付金额：诚意金的支付金额应根据当地房地产市场的具体情况、房屋价格和交易价值来确定。
四、退还规定1.交易成功：若交易最终成功，诚意金将计入购房总价或抵扣购房首付款。
买方须在交易完成后的一定时间内完成相关手续。
2.交易失败：若交易最终未能成功，买方交纳的诚意金应在一定时间内退还给买方。
卖方应承担一定比例的违约责任金，并将剩余的诚意金退还给买方。
3.条件限制：退还诚意金时，可能会存在一些条件限制，如买卖双方对交易失败的原因、责任等的协商约定。
五、注意事项1.认真阅读合同：买方在支付诚意金之前，必须仔细阅读二手房交易合同中关于诚意金的条款和约定。
2.保存支付凭证：买方支付诚意金后，务必妥善保存支付凭证，以备日后可能发生的纠纷。
3.咨询专业人员：对于对二手房交易不了解的买方，建议咨询专业人员，以确保自身权益。
六、附件本所涉及的附件如下：1. 二手房购房意向书范本2. 诚意金支付凭证模板3. 二手房交易合同模板七、法律名词及注释1. 诚意金：诚意金是指买卖双方在签订合同之前，为证明购买方具有购买意愿和履行能力，购房意向受卖方保留的金额。
2. 违约责任金：当交易一方违反合同约定并对交易产生不良后果时，根据合同约定支付给另一方的违约金。
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A：准备：接待客户匹配房源时就得先吹风,把房价提高,老师您先去看嘛, 看了后您觉得值多少钱,给个价,给点诚意金,我去帮您谈。 B：带看时：必须提收诚意金的事 1）给客户讲业务流程 2）在客户比较喜欢的时候多强调 3）不要提<<承诺书>>而应先说把这个事情定下来,写个约定 4）多站在客户的立场,讲<<承诺书>>的好处 C：签定<<承诺书>> 1）多约客户到店内来谈 2）必须多跟客户周旋 3）处处为客户作想 4）想办法说动客户给钱
A：高报价由客户还价 1)“这么贵,我看都不看了”-----老师：这套房子很好-----价格嘛,业主肯 定想卖个好价钱,买方肯定想买最低价,报的是价,您还的才是钱-----您先去看嘛,看了后您说给多少钱我去给您谈,谈下来您才买嘛----您去参观了解一下嘛,不买作个比较也行 2)“这门面最多值xx万”-----老师：这旁边的门面我刚卖成xx钱-----这 周边的房价如何-----这个房子未来几年怎么样,收入如何,好划算---门面怎么满足您的要求----分析重庆的市场-----回过头来您说这套 门面多少钱 3)“我只给这个价,您谈得拢就谈,谈不拢就算了,我又不急”----老师:： 交这个诚意金对您有好处而无害处------马上编一个故事,就是没 交诚意金没买成从而如何后悔------这房子如何好,过了这个村就 没这个店了----您不交诚意金就等于我们在做无用功,同时不利于 谈价,更不利于定下合同-----那老师看来您没看上这房子,没有诚 意-----万不得以多少收点都成
A：锁定客户,避免客户到别的中介去看房 B：证明客户确实想买,而且是马上可以定门面 C：改变客户与公司之间的主动权 D：有利于涡旋价格 E：有利于收取足额的中介费,规避中介费打折的问题 F：防止客户跳单 G：有利于不成交也能收取违约金 H：有利于公司做高利润产品 I：绝对有利于提高工作效率,创造高业绩,拿高工资
A：承诺书价格应为净收价（看上去很低，为包过户创造条件） B：随时随地应统一为“诚意金” C：先把上面的内容背下来，先感性认识，再理性理解应用 D：相关材料要齐全规范 E：收到诚意金后必须重点处理，及时处理 F：收了诚意金，并不代表业务就做成了，仅代表有希望做成 G：这种方式是先谈价再谈流程，谈的时候更多的是谈收诚意金的 事，少谈过户，按揭以及税费等问题 H：给客户强调是让他提要求、条件，我们只是帮他做事 I：多把双方拉到店里来谈，多跟他们交流，并且要一步一步的巩 固已谈好的成果，以文字的形式记录下来
A：想尽一切办法让客户给钱，多收比少收好， 少收比不收好，马上收比延时收好 B：收之前与收的时候，必须要给客户沟通到 位 C：多给客户进行引导 D：收了诚意金后，必须要有两套方案，特别 是明知道谈不下来的情金对我有什么好处 1)表示您的诚意,我们可以想尽一切办法去给您谈价 2)业主看到您的诚意与条件,会主动降价 3)在钢运您具有优先购买权 4)随时保证我们可以低价向业主定房 5)不论我们以什么方法,只要业主收到定金,就不能反悔,否则定金要 双倍退还给您 6)有利于谈判时间和质量 C：交多少诚意金 1)我们公司一般是5000---10000元（也可根据门面总价20%而定） 2)交得越多对您只有好处,如果业主不卖了,您会得到双倍的赔偿 3)交得越多,代表你越有诚意,有利于我们帮您去谈价 D：诚意金同意说辞----“预定金”或“意向金” 1)诚意金给人感觉有一定的风险性 2)所有提到诚意金的地方都应统一叫“预定金”或“意向金”
E：为什么别的中介都不收诚意金? 1)因为我们是大公司,我们卖门面有我们的一套技术 2)我们做这行绝对比别人专业 3)我们最讲究办事效率,只要您有诚意,我们就可以想尽一切办法,让 您以最低的价格买下来 4)您把您的条件提出来,交个诚意金,我才可以全心全意的为您服好 务 F：交钱容易退钱难 1)您放心，我们是重庆本土最大的公司，已经经营了13年，决不 会骗您的钱 2）让您交钱只是更好的为您服务 3）您放心，我们在约定上把您的要求都写好了的 4）约定上面有规定的时间，如果时间到了还没有达到您的要求， 我会事先把钱给您准备好，到时候要么您改变您的条件，要么 让我们给您找另外的门面，如果您都不接受，那您也会及时的 退到您交的钱（全数无息）
5）能马上给钱绝对比第二天给钱更好 6）内容一定要尽量对我们有利,努力套住客户 7）尽量让客户多给钱 8）客户意向不大,承诺的时间尽量签长点；客户意向大,而且价格出的高,承诺 时间尽量签短点 9）用最快的时间签完承诺书 10）底单一定要给客户 11）尽量多按一些手印以便更好的稳住客户 D：如果未买成,退款等处理方案 1）如果是200万的门面,客户出100万也可收,实在不行则可退 2）尽量拖延时间,最好不退 3）以最快的时间找别的门面带看 4）尽量把《承诺书》的诚意金转向另一套门面,进入下一个流程 E：预定金收后的处理 1）以最快的时间与卖方联系,约到店内来谈 2）卖方谈好后即时签好<<卖方承诺书>>收取卖方的材料 3）反复与买卖双方涡旋价格 4）定下门面,收取业主的所有材料 5）落实后续工作