人际吸引
人际吸引的增减原则
人际吸引的增减原则人际吸引是指通过自身的魅力和表现吸引他人的注意和喜欢。
在社交交往中，人际吸引力是一项重要的技巧，它在很大程度上决定了我们与他人建立密切关系的能力。
为了提高人际吸引力，我们可以遵循一些增减原则。
一、增加亲和力亲和力是人际吸引的基础，它指的是与他人建立亲密关系的能力。
要增加亲和力，首先要学会倾听。
倾听是一种重要的交流技巧，它能让对方感受到被重视和尊重。
在与他人交谈时，我们应该主动倾听对方的观点和感受，不要打断或干扰对方的发言。
同时，我们还应该展示出真诚和友善的态度，通过微笑和眼神交流来表达对对方的关心和喜欢。
二、增加自信心自信心是吸引他人的重要因素，它能让我们在社交场合中表现得更加从容和自信。
要增加自信心，首先要了解自己的优点和长处，并在交流中展示出来。
此外，我们还应该保持积极的心态，相信自己能够成功地与他人建立良好的关系。
通过积极参与社交活动，我们可以逐渐提高自己的人际交往能力，增加自信心。
三、增加共鸣共鸣是吸引他人的重要手段，它指的是与他人产生共鸣和理解的能力。
要增加共鸣，我们可以通过与他人分享自己的经历和感受来建立联系。
在交流中，我们应该尽量避免批评和指责，而是以理解和支持的态度与他人沟通。
同时，我们还可以通过问问题和表达兴趣来展示对他人的关心和尊重，从而增加与他人的共鸣。
四、减少自我中心自我中心是人际吸引的阻碍因素，它会让他人觉得我们只关注自己，而不关心他人的感受和需求。
要减少自我中心，首先要学会关注他人。
在交流中，我们应该积极倾听对方的观点和感受，不要一味地强调自己的意见和利益。
同时，我们还应该学会分享和关心他人的经历和问题，通过积极的参与来减少自我中心，增加他人对我们的好感。
五、减少冲突冲突是人际吸引的阻碍因素，它会破坏与他人的关系。
为了减少冲突，我们应该学会控制情绪，并尽量避免争吵和争论。
在交流中，我们应该保持冷静和理智，不要因为一时的冲动而说出伤害他人的话语。
同时，我们还可以通过寻找共同点和妥协来解决冲突，以维护与他人的良好关系。
人际吸引
人际吸引人际吸引（Interpersonal Attraction）是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。
按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。
亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。
目录测量)也与此有关。
过去的测量法主要是描绘群体内人际吸引和排斥的现实情况。
当前的研究则侧重于了解人际吸引产生的心理机制。
喜欢或友谊人们在社会交往中接触许多人﹐但是他们喜欢的﹑愿与之建立友谊的却是少数。
编辑本段几个重要原则心理学家通过大量研究概括出这种现象的几个重要原则﹕相似性原则相似性原则认为人们往往喜欢那些与自己相似的人。
这里所说的相似性不是指客观上的相似性﹐而是人们感知到的相似性。
实际的相似性与感知到的相似性是有联系的﹐而且前者往往决定后者﹐但二者不是完全对应的。
感知到的相似性包括信念﹑价值观﹑态度和个性品质的相似性﹐外貌吸引力的相似性﹐年龄的相似性﹐以及社会地位的相似性等。
许多研究表明﹐相似性与喜欢之间有直接联系。
被试认为﹐他人越是与自己相似﹐便越是喜欢这个人。
T.M.纽科姆的现场研究证明﹐在研究开始时那些在信念﹑价值观和个性品质上相似的人﹐在研究结束时成了好朋友。
婚姻介绍所的工作往往以双方的相似性作为参考依据。
但是﹐人们在早期交往中﹐信念﹑价值观和个性品质的相似性往往显示不出来﹐此时年龄﹑社会地位﹑外貌吸引力往往起着重要作用。
随著交往的加深﹐信念﹑价值观﹑个性品质等因素的作用便突出出来﹐甚至超过其他因素。
对相似性原则的一种解释是﹐相似的人肯定了我们自己的信念﹐价值观和个性品质﹐起著正强化作用﹐而不相似的信念﹑价值观和个性品质起著负强化的作用。
这种正负强化作用通过条件反射过程与具有这些特点的人联系起来﹐结果造成人们喜欢相似的人﹐不喜欢不相似的人。
另一种解释认为﹐相似性影响吸引是由于它提供了关于他人的信息。
人们通常重视自己的信念﹑价值观和个性品质﹐所以拥有同样特点的人引起好感。
人际吸引
由否定性评价向肯定性评价转变，谓之 “得”；由肯定性评价向否定性评价转变， 谓之“失”，故称得失原则。 人际交往中之所以会产生得与失的矛盾， 是因为人们之间相互接触交往的结果，交 往者的自尊心和自我意识往往直接与他人 的反应，以及他人如何对待这种反应有关。
人际吸引的外在因素
一、空间接近 空间距离的接近性使人们彼此接触的机 会增加，熟悉的可能性增加，因而能够增 进彼此的了解，所以他们在人际交往中容 易成为知己，特别是在交往初期。 “近水楼台先得月，向阳花木早逢春。” “远亲不如近邻”
一、热情 热情的人真诚、积极、乐观。热情感 染着我们的情绪，带给我们美妙的心境， 让我们感到愉快和兴奋。此外，热情能够 融化人与人之间无形的障碍，缩短心理的 距离。热情是开启良好人际关系的第一要 素，在任何时候，保持热情总会让你受益 匪浅。
二、真诚 “一个人只要对别人真诚，在两个月内 就能比一个要别人对他真诚的人在两年内 所交的朋友还要多。” ——卡耐基 真诚是受人欢迎的良好品质。那些能够 抓住朋友的心的人，都是一些以人格的力 量、诚挚的态度对待朋友的人。
三、社会交换理论 20世纪60年代兴起于美国，其主旨是从 交往双方的收益和代价的角度考察人际关 系。 社会交换理论与学习理论的共同点在于 都承认人们是寻求强化的；二者的不同点 在于社会交换理论增加了一个内容，即吸 引的判断基于从关系中获得的收益和代价 之比。
当收益超过代价时，关系受到重视；当代价 超过收益时，则关系不受重视。 收益主要包括爱、金钱、地位、物品、服务、 信息。 代价包括时间、精力、金钱、丧失机会等。 从社会交换理论派生出来的公平理论强调关 系中的公平性。认为关系的稳定性依赖于双方认 为公正的准则。公正准则是指每个人从关系中获 得预期贡献相适应的收益。
六大人际吸引定律
六大人际吸引定律
1. 接近性定律：空间距离近的人更容易相互吸引。
经常见面、接触的机会多，就有更多的机会相互了解，从而可能产生吸引。
例如邻居、同事之间，由于地理位置接近，日常互动频繁，容易发展出友谊或者更亲密的关系。
2. 相似性定律：人们往往喜欢那些与自己在态度、价值观、兴趣爱好等方面相似的人。
相似性会让人产生一种认同感和归属感，觉得彼此之间更容易理解和沟通。
比如两个都热爱绘画的人，很容易因为共同的爱好而相互吸引，走到一起分享绘画的经验和感受。
3. 互补性定律：与相似性相对，互补性也能产生人际吸引。
当双方的性格、能力等方面存在互补关系时，也会相互吸引。
例如一个性格外向、善于社交的人和一个性格内向、沉稳内敛的人合作，他们能够互相弥补不足，发挥各自的优势，从而建立起良好的关系。
4. 外貌吸引力定律：外貌在人际吸引中起着重要的作用。
一般来说，人们往往对外貌较好的人产生积极的第一印象，更愿意接近他们。
外貌吸引力可能与人类的进化心理有关，不过随着交往的深入，外貌的影响力会逐渐减弱，内在品质变得更加重要。
5. 互惠性定律：人们倾向于喜欢那些喜欢自己的人。
当别人对我们表达出积极的情感、给予赞美或帮助时，我们也会对对方产生好感。
这种互惠的关系是人际关系发展的重要基础，相互的欣赏和支持有助于关系的稳定和加深。
6. 能力吸引力定律：有能力的人往往更具吸引力。
他人的能力可以激发我们的钦佩之情，我们希望从他们身上学习到知识或者技能。
如果一个人的能力过于完美，没有任何瑕疵，可能会让他人产生距离感，适当暴露一些小缺点反而会增加其吸引力。
交往中的人际吸引
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第一节 人际吸引的条件
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二、个人特征 (二)外貌吸引力 1.外貌与交往：外貌影响人们吸引力与交往。西格尔等人通过巧妙的实验揭示，漂亮的女性比不好看的女性更能影响男性的交往行为。 2.外貌的辐射效应 外貌魅力会引发明显的“辐射效应”，使人们认为对高魅力者的判断具有明显的倾向性。 尽管通常情况下美貌会产生辐射效应，使人们对有美貌的人其他方面作更为积极的评价，但是，如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，会反过来倾向于对她们实施更为严厉的惩罚。
互惠吸引律 指如果交往的双方能够给对方带来收益、酬偿，就能增加相互间的吸引。 追求奖赏、幸福，避免惩罚、痛苦是人的本性，已成为个体或群体潜意识或明确的社会行为动机，这种收益和酬偿不仅包括物质的、经济的、生理的，更重要的是知识的、心理的(尊重、信任、赞扬、认可)、政治的、社会的等需要的满足。
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第二节 人际吸引的基本规律
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第二节 人际吸引的基本规律
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第二节 人际吸引的基本规律
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第二节 人际吸引的基本规律
五、诱发吸引律
指由自然的或人为的环境的某一因素而引发的吸引力。 诱发的因素和形式有自然诱发、蓄意诱发、情感诱发等。
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第二节 人际吸引的基本规律
诱发吸引律指由自然的或人为的环境的某一因素而引发的吸引力。 自然诱发是指由人的外貌、气质、风度等自然因素而诱发的吸引力。 蓄意诱发是指有意识地设置某些刺激因素，以引起对方的注意和兴趣，从而产生吸引力。 蓄意设置诱发因素应注意：
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第二节 人际吸引的基本规律
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人际吸引解释
人际吸引解释人际吸引是指个体通过自身的魅力、魅力和吸引力来吸引他人的注意和关注，并建立起积极和互惠的人际关系。
它是人与人之间相互吸引的一种特质，可以帮助个体在社会交往中更好地与他人建立联系和互动。
人际吸引的要素包括外貌、语言表达能力、个性魅力、自信心、亲和力和社交技巧等。
外貌吸引力是指个体的外貌特征是否符合他人的审美标准，而语言表达能力是指个体能否流利地表达自己的思想和情感，以及是否具备与他人进行良好对话的能力。
个性魅力是指个体的独特性和个性特点，例如幽默感、智慧、善于倾听和理解他人等。
自信心是指个体对自己的能力和价值的自信程度，亲和力是指个体与他人相处时所展现出的友好和亲切的态度，而社交技巧是指个体在社交场合中所展示的懂得与他人交流和沟通的能力。
人际吸引力对个体的生活和职业发展都有重要的影响。
在个人生活中，人际吸引力可以帮助个体建立稳定和健康的人际关系，使其能够得到他人的支持和关心。
在职业发展中，人际吸引力可以帮助个体在工作场所中建立良好的合作关系，增加个人的影响力和竞争力，提高工作效率和成果。
人际吸引力的培养需要个体在多个方面进行努力。
首先，个体可以通过提升自身的外貌形象，例如注重仪容仪表、保持良好的卫生习惯和健康饮食，来提高自己的外貌吸引力。
其次，个体可以通过提升自己的语言表达能力和社交技巧，例如参加演讲培训、阅读提升自己的知识水平和扩展自己的兴趣爱好，来提高自己的语言表达能力和社交技巧。
此外，个体还可以通过积极参与社交活动，主动与他人建立联系和交流，来提高自己的亲和力和人脉资源。
人际吸引是个体通过自身的魅力和吸引力来吸引他人的注意和关注，建立起积极和互惠的人际关系。
它对个人的生活和职业发展都具有重要的影响，个体可以通过提升自身的外貌形象、语言表达能力、个性魅力、自信心、亲和力和社交技巧等方面进行努力来培养自己的人际吸引力。
影响人际吸引的因素课件
近因效应可以改变人们对之前交往的印象和评价，影响人际关系的 发展。
近因效应的适用范围
近因效应适用于交往时间较短、交往频率较高的人际关系，如短暂 的合作伙伴、临时工作小组等。
熟悉效 应
熟悉效应
01
指人们对于熟悉的事物或人会产生好感或亲近感。
熟悉效应的作用
02
熟悉效应可以促进人们对事物或人的认知和记忆，增加人们的
沟通技巧与人际吸引
有效沟通的定 义
01
有效沟通是指通过语言、非语言 和情感交流，在特定情境下实现 信息的准确、完整、及时传递， 并达成共识的过程。
02
有效沟通需要具备清晰的目标、 充分的准备、适当的语言和非语 言技巧、及时反馈和调整等要素。
倾听技巧
倾听是有效沟通的重要环节，需 要全神贯注地接收和理解对方的 信息，包括语言和非语言信息。
总结词
热情的人通常充满活力和积极性，能 够感染和影响周围的人，让人感到愉 悦和振奋，从而增强人际吸引。
详细描述
热情的人对生活和交往充满激情，总 是积极向上，乐于助人，给人以温暖 和关爱。他们的热情能够激发他人的 积极情绪，促进人际关系的和谐发展。
智慧与人际吸引
总结词
智慧是人们在知识、见识和思维能力方面的综合体现，具有智慧的人往往能够给予他人以启发和指导，从而增强 人际吸引。
它可以是面对面的交往，也可以 是通过电话、短信、社交媒体等
渠道的交往。
互动频率的高低可以反映人际关 系的紧密程度。
高频率互动的影响
01
02
03
增强熟悉感
频繁的互动有助于增加彼 此的了解和熟悉程度，从 而增强人际吸引。
深化关系
高频率的互动可以促进双 方在情感、认知和行为上 的交流，从而深化人际关 系。
人际交往中的人际吸引力与力
人际交往中的人际吸引力与力人际交往是我们每个人日常生活中无法避免的一部分。
我们与家人、朋友、同事、领导以及陌生人之间的相互作用，都离不开人际交往。
在人际交往中，人际吸引力和人际力是两个重要的概念。
本文将探讨人际交往中的人际吸引力与人际力的内涵，以及如何提升人际吸引力和人际力。
一、人际吸引力的内涵与重要性人际吸引力指的是个体在人际交往中所具备的吸引他人的能力。
人际吸引力包括外在的吸引力和内在的吸引力。
外在的吸引力主要指的是个体的外貌、穿着、气质等方面的吸引力，而内在的吸引力则体现在个体的情商、智商、修养等方面。
人际吸引力在人际交往中起到了至关重要的作用。
首先，人际吸引力有助于建立良好的人际关系。
一个具有较高人际吸引力的个体往往能够吸引他人的注意和喜欢，从而更容易与他人建立良好的关系。
相比之下，缺乏人际吸引力的个体可能面临疏离、孤独等情感上的困扰。
其次，人际吸引力对职业发展也有积极的影响。
在现代社会中，人际关系网络对于职场的发展至关重要。
拥有较强的人际吸引力的个体更容易被他人认可和重视，他们能够更好地利用人际关系资源，获取更多的机会和资源，有利于个人的职业发展。
最后，人际吸引力对个体的自身认同感和自尊心有重要的影响。
当个体具备较高的人际吸引力时，他们往往会更加自信和满足。
与他人的积极互动有助于提升个体的自尊心和自我价值感，促进个体的自我成长和全面发展。
二、人际力的内涵与重要性人际力是指个体在人际交往中所具备的实际操作能力和应对能力。
人际力主要包括沟通能力、合作能力、人际冲突管理能力等方面。
人际力的提升对于有效进行人际交往至关重要。
首先，良好的沟通能力是人际力的核心。
沟通是人际交往中最为重要的技能之一。
良好的沟通能力使个体能够清晰表达自己的意思，准确理解他人的意图，建立良好的互动关系。
通过有效的沟通，个体能够更好地了解他人的需求和期望，更好地满足他人的需求。
其次，合作能力是人际力的关键。
在团队合作、工作协调等场合，合作能力发挥着重要作用。
社会心理学-第九章--人际吸引PPT课件
1
第一节 人际吸引概述
一、人际吸引的概念 二、人际吸引的社会心理
基础
2
一、人际吸引的概念
（一）定义：
人际关系（interpersonal attraction） 是指“个体之间在情感方面相互亲近的 状态，是人与人之间的相互接纳和喜 欢”。
亲和
喜欢
爱情
较低层次
中等程度
最强烈
3
亲和
24
比较一致的看法
爱情有较多的幻想，喜欢则是由对他人的现实评 价唤起；
喜欢是一种单纯的情感体验且比较平稳、宁静， 而爱情则比较狂热、激烈，且与许多相互矛盾的 情绪有联系；
爱情往往与性欲有关，而喜欢则不涉及这方面的 需要；
爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不如此。
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二、爱情的行为与体验
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三、爱情的发展阶段
社会交换论者将爱情看做交换过程。 取样与评估 互惠 承诺 制度化：签订契约
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四、爱情的形式
哈特菲尔德等人的分类 激情式的爱情（passionate love） 同伴式的爱情（companionate love）
个体主义文化下的美国伴侣认为激情爱更重要； 集体主义文化下的中国伴侣认为同伴爱更重要。
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加拿大社会学家李（Lee）的分类
浪漫式爱情：一见钟情，强烈的体验 占有式爱情：强烈的嫉妒 好朋友式爱情：深情厚谊 实用式爱情：他能满足我的需要 利他式爱情：我愿奉献我的一切 游戏式爱情：与不同的人玩爱情游戏
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五、爱情的结构：爱情三角形理论
爱情的三个组成部分：
亲密
激情
亲密 中等偏高
中等 可变状态
中等 高 高
如何增强人际吸引
给人留下良好第一印象 的六条途径
对别人真诚地感兴趣 给人以真心的微笑 记住别人的名字 做一个耐心的听者，鼓励别人谈他们自己 谈论别人感兴趣的事情 以真诚的方式让别人感到他很重要
空间距离、交往频率、仪表风度属于
人际吸引的表面因素，它们在人际交往的 初期具有一定的作用。但人际交往的发展 更重要的是依靠深层因素。
人格品质
影响人际吸 引的因素
人格品质是影响个体吸引力的最稳定因
素，也是决定个体吸引力最重要的因素之 一。
1968年，心理学家安德逊研究 指出，在人际关系中最受欢迎的十 项人格特质依次排列为：
(1)诚恳、 (2)诚实、 (3)理解、(4) 忠诚、 (5)守信、 (6)可靠、(7)聪 明、 (8)关怀、 (9)体谅、(10)热情。
什么样的个性特征 会阻碍人际吸引
⑦ 怀有敌对、偏激情绪、猜疑性格的人；
⑧ 过分自卑、缺乏自信心、对人际关系过于 敏感、对他人批评过分以及完成工作任务 后过分自夸的人；
⑨ 情绪孤立、不喜欢与人交往的人；
⑩ 怀有偏见、固执而不愿意接受他人规劝、 过分使用防御机能、报复性强的人；
⑾ 好高骛远地提出过高要求、过高目标、苛 求他人的人。
② 自我中心主义强的人，只关心自己的利益和兴 趣，忽视他人的处境和利益；
③ 对人不真诚，只关心自己，不顾别人的利益和 需求，采取一切手段处处想获得自己的利益和 好处，并以此为前提和他人交往；
④ 过分服从或取悦于别人的人，过分惧怕权威而 又不关心他的部下的人；
⑤ 过分依赖他人而又丧失自尊心的人；
⑥ 妒忌心强的人；
“ 痘痘、肥胖”等是青春期最困扰高中女生的几大 问题，有的高中生常常会因为这些不理想的体征而沮丧， 有的甚至因为这些问题得不到好的解决而导致心理问题, 其实高中生应该保持良好的心理状态,从心理上认识自 我,接纳自我，重塑一个得体的自我形象,突出展现高中 女生的自然风采。得体的形象更能体现新时代高中女生 积极向上、活泼可爱又不失个性的完美风貌。
人际吸引的基本原则
人际吸引的基本原则
人际吸引的基本原则就是让你能够更好地和他人相处，有助于你与其他人之间的情感连接。
它的核心在于真正尊重他人的需求，提供良好的沟通与交流。
首先是开放性，要以兴趣而不是质疑的态度与他人沟通，那么他们就会更愿意与你开诚布公的交流了。
其次是尊重对方，对对方的价值观和观点要表现出尊重，客观、理智地看待他们，也可以把自己的价值观和观点提出来，让对方也能够理解自己的想法。
还有就是友善交流，要主动询问对方的有关情况，尽量让对方有展示自我的机会，同时也要注意自身的相处技巧，勤于改善与对方的沟通方式，提高自身的表达能力和听觉。
此外，也要学会欣赏觉，欣赏他人的优点，激发他们自信自豪的情绪，有助于增进感情。
人际吸引的基本原则具有征服人心的力量。
通过让人感受到真诚，热情，尊重，让人感受到亲切、宽容与关爱，增加相互之间的心灵联系，更加贴近，人们之间的情感纽带也就越来越牢固。
要想发展人际吸引，只有实践，更加的用心，慢慢的去改变及提高自己的能力，与他人建立更加稳固及深刻的联系，才能获得更好的结果。
第四章人际吸引
• 当双方的需要以及对方的期望正好成为互补性 （complementarity）关系时，就会产生强烈的吸 引。 • 例如，独立性较强的人，往往喜欢和依赖性较强 的人呆 在一起；脾气急噪的人往往喜欢和脾气温 和的人呆在一起，从而使双方关系更为协调，各 人的特点正好适合对方的需要，各得其所。因为 人们都有一种自我完善的倾向（Buss，1984）。
3、中国社会中的人际关系类型
既有关系与交往关系（加科布）
情感关系、工具关系与混合关系（黄光国） 需求法则、公平法则、人情法则
家人关系、熟人关系和生人关系（杨国枢） 责任 人情 利害 核心区、可靠区及有效区（阎云翔）
（四）关系的发展 1、社会交换 2、自我表露 3、关系的发展
1、社会交换
（三）互动式吸引 启示： 寻求同类意识 使用同意策略 心理换位
（三）互动式吸引 4. 互补（互补性吸引）：互补性吸引是 指交往双方在需求利益、能力特长、性格 气质、思想观念等方面相辅相成而形成的 人际吸引。 “刚柔相济”
（三）互动式吸引 突出互补因素 要注重不同性别、年龄、气质、性格、 能力、学识、经验的搭配
3、关系的发展 （1）勒温格关系发展理论 第一步：单向注意阶段 第二步：表面接触阶段 第三步：相互卷入
（2）阿特曼社会渗透理论 A、定向阶段 B、情感探索阶段 C、情感交流阶段 D、稳定交往阶段
二、人际吸引的基本形式
（一）情境式吸引 1. 时间条件——时机
二、人际吸引的基本形式
（一）情境式吸引 2. 空间距离
（四）人际魅力中的 天时、地利、人和 1.天时：患难见真情，雪中送炭 2.地利：环境、场合 3.人和：针对不同的人采取的不同策略 对老人：懂礼貌、恭敬 对孩子：平等、和蔼 对男士：豪爽、大度 对女士：有爱心、有绅士风度
社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
致命的吸引
情景因素与人际吸引
❖ 交往频率 ❖ 空间邻近 ❖ 交往氛围
交往频率
❖ 一般而言，交往频率高的人之间容易产生相 互吸引。
❖ 单纯接触效应（暴光效应）：仅仅是经常在 我们面前出现，就能增加对我们的吸引力。
❖ 当两个人已经相互厌恶和怨恨时，越是频繁 地接触和暴光，关系越会加速恶化，冲突越 会加速升级，双方越会加深厌恶。
才华吸引
❖ 才华招来钦佩、敬重和 爱慕
才华:小错误效应
小错误效应： ——对于才华卓越
的人而言，如果完美无 缺，其人际魅力会下降； 他所犯的小错误反而可 以增进其人际魅力。
小错误效应
❖ 阿伦森（Elliot.Aronson,）让被试听大学生才艺表演大赛的 录音。录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现。其中 一位是能力很强的校刊编辑，他答对了92%的难题。另一个 是能力一般的校刊校对员，他只答对了30%的题目。这个时 候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度，结果大家普 遍更喜欢前一位能力较强的大学生。在后面的录音中，被试 听到两个大学生犯了一个小错误的叫声：“哎呀，不好了， 我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了！”然后再请被试评价他 们对这两个大学生的喜欢程度。结果发现，被试对能力强的 大学生的喜欢程度上升，而对能力弱的大学生的喜欢程度下 降！
两性与爱情
人际关系中心理依从的类型
❖ 主从型 ❖ 合作型 ❖ 竞争型 ❖ 主从——竞争型
❖ 主从——合作型 ❖ 竞争——合作型 ❖ 主从—合作—竞争型 ❖ 无规则型
两性吸引
❖ 性：生物学上的差异 ❖ 性别：人格特征上的差异 ❖ 性别角色：社会行为方式上的差异
性别角色形成中的固定化与变通性
“男人错误地期待女人要以男人的方式思考、沟 通、反应；女人也错误地期待男人要以女人的方式 去感觉、沟通、反应。我们都忘了男人和女人应该 是不同的。结果我们的关系充满了不必要的摩擦和 冲突。清楚认识和尊重这种差异，与异性相处时， 可大大地减少许多迷惑。你只要记得男人是从火星 来，女人是从金星来的，每件事就可得到解释了。”
人际交往心理学-第五章 人际吸引
邻居其实是人的居住环境的一部分，越是近邻，就越是如此。人们都
希望有一个和谐、友善的居住环境，也知道将来会同近邻常打交道，因
而人们会怀有使彼此关系友好相处的动机。当邻里双方都有这种动机时，
也就容易使双方接近起来。
1．相互类似与相近
2．同情与挚爱
3．尊敬与共鸣
4．集体合作
Байду номын сангаас
包括互助、互教，为追求共同目标而产生
• 认同是指观察者对选择出来的对象，由注意又引发到产生热 情，继而对交往对象的认知进行有效地拓展，并对其给予积 极的和正而的评价。 • 兼容是指情感上对对方接纳，常以关心、喜欢、好感等形式 表达与对方之间的情感联系。通常，越是从情感上完全接纳 对方，越相互吸引，而这些形式的情感表露会驱使人们联系 与合作。紧密的联系、默契的合作，反过来又会促进情感的 发展，使交往双方进入兼容阶段。
• 兰迪(D. Landy)等人也证实外貌与人际吸引的
相关关系，这是一个让男性被测试者评价有魅
力和无魅力女性所写的有关电视影响社会的短
文的实验。被测试者在阅读了附有作者照片的
有魅力组、无魅力组和未附照片的对照组的短 文后，普遍对有魅力组的文章持肯定态度。
• 赛格尔(H．Sigall)用同样的方法让被测试
妹等是得到了确认的；业缘关系，如师生、同学、
同事也是得到了确认的；地缘关系，如同乡、邻
居等，同样也是得到了确认的。但朋友关系、恋 爱关系等则需要得到当事人的彼此确认。上述已 确认和待确认的关系都有一个彼此是否相悦的因 素。
• 上述人际吸引的四个条件在人际交往和人际关系
的建立中，彼此之间有相互融合、共同作用的倾
• 国外有人研究电脑约会中异性外貌吸引的情况时
人际吸引的概念名词解释
人际吸引的概念名词解释人际吸引是指人与人之间的相互吸引力。
这种吸引力可以在各个层面和维度表现出来，包括情感、个性、外貌等。
首先，情感吸引是人际关系中最为重要的一种吸引力。
当人们与他人建立了深入的情感联系时，他们往往会感受到彼此之间的吸引力。
情感吸引可以通过共同的价值观、兴趣爱好以及相似的人生经历来构建。
这种吸引力源于内心的共鸣和情感的互动，能够促进人与人之间的沟通与交流。
除了情感吸引，个性的吸引力也是人际关系中的一大要素。
个性吸引力指的是个人所拥有的独特性格和特质，其对于他人产生的吸引力。
有些人可能在交际中显得幽默风趣，引人发笑；有些人则可能展现出真诚、善良的品质，让他人感到舒适和安心。
无论是内向还是外向，每个人都可以通过展现自己的个性特点来吸引他人。
而外貌吸引是另一种常见的人际吸引力。
人们往往在初次见面时，会受到他人的外貌所吸引。
外貌吸引力不仅仅是指外表的美丽与否，而是包含了整体的形象、仪态以及气质。
一个人的外貌吸引力可以通过身材、穿着、容貌和自信等多个方面来构建。
然而，外貌吸引力只是人际交往中的一小部分，更重要的是人与人之间的情感和个性吸引。
在实际的人际关系中，人际吸引力之间可以相互影响和相互作用。
情感吸引和个性吸引可以增强人与人之间的关系，并进一步增进彼此间的了解和亲近。
然而，外貌吸引力虽然在初次相识的时候起到重要的作用，但它很难维持一个长久的关系。
只有情感和个性的共鸣才能真正促进人与人之间的深入联系。
除了个人层面的吸引力外，环境和社会因素也可以影响人际吸引力的构建。
一个积极正向的社会环境可以使人们更容易吸引彼此，建立良好的人际关系。
此外，文化和社会背景在人际吸引力中也起着重要的作用。
不同文化下的个人吸引力观念和评价标准可能会存在差异，这需要我们在跨文化交往中更加开放和包容。
总结来说，人际吸引是指人与人之间的相互吸引力，包括情感、个性和外貌等多个层面。
情感吸引和个性吸引在人际关系中起着重要的作用，而外貌吸引力则往往扮演着初次相识的桥梁。
10.3人际吸引
第三节人际吸引在人际交往中，交往者有进一步接触的倾向，互相在态度上能够获得接受，在情感上得到互相肯定，就会表现为互相喜欢，互相喜欢的个体就表现为彼此吸引。
一、什么是人际吸引人际交往的过程实质上是人与人之间的情感、信息和物质交换的过程。
在这一过程中，人际吸引是人与人之间建立交往关系的基础。
人际吸引是人与人之间的相互接纳和喜欢。
吸引的一般形式是喜欢或友谊，吸引的强烈形式是恋情或爱情。
人为什么喜欢别人或为别人喜欢呢?阿伦森通过调查得出以下几点：①信仰及利益与自己相同的人；②有技术、能力和成就的人；③具有令人愉快或崇敬的品质的人，如忠诚、理解、诚实、善良的人；④喜欢自己的人。
二、人际吸引的基本原则人们为什么喜欢一些人而不喜欢另一些人?普遍的答案是：人们喜欢那些能给自己好处的人。
学习理论与诱因理论提出的吸引原则说明了这个问题。
(一)强化原则强化是学习理论的一项基本原则，运用到人际吸引中，就是人们喜欢能给予自己奖励的人，讨厌给惩罚的人。
许多研究显示，人们喜欢对自己做正性评价的人，而反对对人们做消极评价的人。
比如，在一项实验中，阿伦森让自己的助手假扮成被试与另一名真正的被试进行一系列简单的交往。
每次交往之后，真被试偶然还会听到实验中的助手与试验者的谈话，谈话中助手提到了他对被试的评价。
在第一种情况下，他总是说自己喜欢被试；而在另一组里，助手总是挑被试的毛病。
实验结束后，试验者让真被试评价对助手的喜爱程度，结果如表10一5所示。
有趣的是，研究还发现，当真被试偶然偷偷听到其他人对自己做好的评价时会更加喜欢助手。
(二)社会交换原则人们对于一个人喜欢与否还取决于这个人提供给的成本及利益。
如果在与某人交往中，人们获得的收益大于成本，自己就会和他继续交往下去，并且对这种交往的评价也较高；如果在交往中付出多、收益少，则交往有可能中断，对这种交往的评价也低。
(三)联结原则联结是经典条件反射中的一个极其重要的学习原则。
人们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。
第六讲 人际吸引
第六讲人际吸引什么是人际吸引人际吸引，又称人际魅力，是指个人们在感情方面相互喜欢和亲和的现象，即一个人对其他人所抱的积极态度。
人际吸引属于人际知觉的一个新领域，它对于满足个体的人际需求，建立良好的人际关系具有很大的指导作用。
人际吸引的问题有哪些？1、有什么样特征的人才能被人喜欢？2、在人际吸引方面外部环境因素起着哪些作用？3、个体的哪些特征有利于增加人际吸引与喜欢？4、哪些因素会阻碍和影响人际吸引与喜欢？第一节人际吸引理论一、强化理论评价任何事物乃是基于其所引起的肯定或否定、满意或不满意的情感评价，以及由此激发的对交往者喜欢或厌恶的程度，产生好感或恶感的情绪，这是进行第二次交往的基础。
如果处于肯定评价阶段，一般就会产生对对方的好感或喜欢，如果处于否定评价阶段，就会产生对对方的反感或厌恶。
二、相互作用论当两个个体在相互交往中经常感到情感的满足和安定，感到心情愉悦，并且非常乐意与对方交往时，他们之间就能建立良好的人际关系。
良好的人际吸引是建立在交往双方间相互影响、相互尊重、相互喜爱、相互称赞、相互报答的基础上的。
三、得失理论在人际关系中，一成不变地讲好话并没有像先讲坏话然后再慢慢地改变成讲好话的情形来得更吸引人、讨人喜欢。
这种先贬后扬的吸引效应就是人际关系中存在的“得”与“失”现象。
四、相等理论两个人之间关系的建立、维持和发展、要看当事人觉得这种关系的维持是否对双方都有益处来决定。
即建立人际关系要看是否能够获利、是否有需要，从而决定自己的交往行为。
这显然是一种功利主义的态度。
第二节影响人际吸引的因素一、情境因素（一）时空距离１、距离人们交往的次数与距离的远近成反比关系，两人住得越近，越容易成为朋友。
２、交往频率交往的频率增多，容易形成共同的经验，有共同的话题和共同的兴趣，共产的感觉。
（二）结群结群需求较高的男性，大都自信心强，而且比较喜欢和异性朋友攀谈，主动与陌生人接触交往，对交往者表现了一种无形的人际吸引，形成了一个人际吸引力场。
社会心理学第三章人际心理(三)人际吸引
人见人爱还是人见人嫌？
人际吸引理论
社会交换理论：吸引取决于交换的必要性 和公平性
相互作用理论：吸引是相互的。
得失理论：“得”导致吸引，“失”导致厌恶
强化理论：吸引取决于交往导致的奖罚的大小
人际吸引的原则——对等匹配
❖ 态度与行为的对等——交互原则： 爱人者，人恒爱之； 人若犯我，我必犯人
❖ 收益与支出的对等——功利原则：增值交换与减值交换 互惠互利、投桃报李 人敬我一尺，我敬人一丈
❖ 四是爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不是这样。
盘点爱情：
野蛮的兽性的爱情是忘形的，而理智的爱情是 应该持重的。——冈察洛夫：《平凡的故事》
影响人际吸引的因素
❖ 个体特征 ❖ 相似与互补 ❖ 情景因素
个体特征与人际吸引
❖ 才华:一般而言,才华和能力越高越受人喜欢 ❖ 外貌:美好的外貌更容易引起好感. ❖ 人品:良好的人品是维持持久人际吸引的力量
❖ 这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象，就是“犯错误效应”。
外貌:
❖ 爱美之心，人皆有之
❖ 晕轮效应与美丽的辐射 效应
❖ 我们更愿意选择那些在 外貌方面的魅力与我们 接近或匹配的人作为交 往的对象。
西格尔（H.Sigall等,1966）让一位公认是非常漂 亮的女性和另一个相貌一般的女性扮演成临床心理系 的研究生，给一群男大学生被试做人格评定。结果发 现，漂亮女“研究生”的评分引起男大学生更高的重 视：如果得到的人格评定是积极的，他们会更高兴， 事后他们对该女“研究生”的喜欢程度也更高；如果 得到的人格评定是消极的，他们会更不满意，事后他 们对该女“研究生”的喜欢程度也更低也。但是无论 评定好坏，他们都更愿意继续进行这个实验以获得再 次与女助手交往的机会或者更正他们在她心中的印象 的机会。可见，我们不仅自己更喜欢漂亮的人，而且 还会更在意那个漂亮的人是不是也喜欢我们！
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人际吸引
人际吸引是人际关系中彼此相互欣赏、接纳的亲密倾向，根据心理学实验研究发现影响人际吸引的因素有：
留心身体外表的修饰一个人若想增进人际吸引，则应进行合适的“印象修饰”。
从自己的服饰、举止、面部表情、精神状态等做出适合于自身的角色和当时情境需要的行为，产生令人愿意接近、接收的吸引力。
增加与他人的熟悉度心理实验告诉我们，不论人或动物，彼此之间当接触的次数增加，熟悉度逐步增高，便会具有吸引力。
因此，如果你想增强人际吸引，则要留心提高自己在别人面前的熟悉程度。
扩大彼此的相似性我们往往喜欢那些和我们拥有共同理念、态度和兴趣的人，这就是“相似性”在人际间的吸引力。
因此，要明晰自己所期望的与他人与社会的相似性，才能使自己的吸引力得以实现。
注重人际间的互惠关系根据人际交互论的说法，人与人之间的交往是向着增加酬赏和减弱代价的方向发展的。
这种互惠行为既有功利的、经济的和现实的作用，也有精神的、心理的和超现实的意义。
所以，在人际生活交流中，每个人都难免有酬赏和代价的比较水准。
一般说来，功利的互惠较为现实，但不能长
久；而心理的互惠较能满足人的基本需求，能持续长久。
因此，如能把感激的心情准确传达给对方，对方也将会为您做更多的事、更多的服务。
当然，增强自己的吸引力，不仅仅是加大自身在人际上的“注意”，也要让自己拥有更多的内在条件，如学识、才干、品德等都是人与人互惠的资源。
这样，你才能够得到他人的喜欢和赞同。