营销开盘前工作计划NEW
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配套/利好展架 水墩旗
室外垃圾箱 室内垃圾筒
认购书 房源分布图
认筹方案 开盘方案 风险提示 签到表 签字笔 销控板 选房确认单 档案袋
156 157 158
重 开 159 点 盘 160 工 物 161 作 料 162
163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175
永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案
开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗
销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签
41
42
43
44
后 45
台 46
支 47
销 持 48
75
准 制 76 备 作 77
类 78 销 79 售 80 物 81 料 82
83
84
85
86
接待流程培训及考核 销售流程培训及考核
银行培训及考核 管理制度培训及考核
项目楼书 配套手册 项目总平图 项目配套图 地块总平图 项目海报 产品海报/飞单 产品折页/单页/销售手册 项目总体地沙 地块组合地沙 区域挂沙 联排端户单体沙盘 联排中户单体沙盘 类独栋单体沙盘 项目3D影音资料 项目推广主画面 项目鸟瞰图 地块推广效果图 各产品推广效果图
工作类别
合作事宜 序号
2
3
4
5
6
7
8
9
工程 10
11
图纸 12
类
13
14
15
16
17
项目分类
工作内容
节点备注
永久售楼处示范区景观施工图CAD 售楼处建筑施工图CAD 售楼处精装施工图CAD 样板楼建筑施工图CAD 总规划平面图设计CAD
产品规划图套数比例CAD 产品户型设计CAD 总平图CAD 产品施工CAD 平立剖CAD 房源编号CAD 典型户型图CAD 小院面积CAD 车位分布CAD 签约户型图CAD 风险提示CAD
按揭须知 签约须知 选房须知 流程公示 销控板
椅子 桌子 大喇叭 对讲机 警戒线 POSS机 房款收据 沙盘 户型图 水牌 LOGO贴 指示盘 销控贴 VIP卡 签到背板
8月
9月
3
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1 2 3 4 5 6 7 8
开始蓄客
开盘
110 111 112 113
日 114 常 115 类 116 包 117 装 118 物 119 料 120
121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132
销 售 展
信封 信纸 纸杯及杯套 纸巾/纸巾盒 VIP卡及卡封 新主题曲光盘 来电来访表 财务单据 工服 工牌 胸前牌 销售夹 合同夹 名片及名片夹 项目钢笔 项目杂志 项目报纸 目标分解卡 LOGO贴 空白异形贴纸 指示牌/导视牌 区域导视 警示牌（请勿践踏草坪等）
售
49
50
准
51
备
52
53
54
55
56
57
58
59
人 员 60 准 61 备 62
63
销售接电、接访、沙盘说辞 销控制作 价单提报
签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘
网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定
133
销
134
售
135
展
136
示 类 137 包 138 装 139 物 140 料 141
142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155
泊车牌 路障
安全提示贴纸 风险提示牌
功能区指示牌 门牌（办公室等）
销售动线指示 活动背板 区位图
广告公司 设计
修改
定稿 印刷 完成
87 88 89 90 91
推 92 广 93 物 94 料 95
96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109
各产品户型渲染图 各产品典型户型卖点梳理
彩信 短信 三大网络及其他网媒物料（通栏、矩形等） 微博背景 DM/EM单 官网物料 户外擎天柱 围挡 道旗 报广 巡展物料 车体包装 轿厢 加油站 收费站 灯箱 档案袋 塑料袋 手提袋 笔记本 书签
各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训
工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核
准 备
64
65
66
67
印 68 刷 69 类 70 销 71 售 72
物 物 73 料 料 74
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
25
方案 26
27
类
28
29
30
31
32
33
团 34 队 35 建 36 设 37
38ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
39
40
风险提示（签约版） 交房标准 房源台账
提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案
室外垃圾箱 室内垃圾筒
认购书 房源分布图
认筹方案 开盘方案 风险提示 签到表 签字笔 销控板 选房确认单 档案袋
156 157 158
重 开 159 点 盘 160 工 物 161 作 料 162
163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175
永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案
开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗
销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签
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后 45
台 46
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销 持 48
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准 制 76 备 作 77
类 78 销 79 售 80 物 81 料 82
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接待流程培训及考核 销售流程培训及考核
银行培训及考核 管理制度培训及考核
项目楼书 配套手册 项目总平图 项目配套图 地块总平图 项目海报 产品海报/飞单 产品折页/单页/销售手册 项目总体地沙 地块组合地沙 区域挂沙 联排端户单体沙盘 联排中户单体沙盘 类独栋单体沙盘 项目3D影音资料 项目推广主画面 项目鸟瞰图 地块推广效果图 各产品推广效果图
工作类别
合作事宜 序号
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工程 10
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图纸 12
类
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项目分类
工作内容
节点备注
永久售楼处示范区景观施工图CAD 售楼处建筑施工图CAD 售楼处精装施工图CAD 样板楼建筑施工图CAD 总规划平面图设计CAD
产品规划图套数比例CAD 产品户型设计CAD 总平图CAD 产品施工CAD 平立剖CAD 房源编号CAD 典型户型图CAD 小院面积CAD 车位分布CAD 签约户型图CAD 风险提示CAD
按揭须知 签约须知 选房须知 流程公示 销控板
椅子 桌子 大喇叭 对讲机 警戒线 POSS机 房款收据 沙盘 户型图 水牌 LOGO贴 指示盘 销控贴 VIP卡 签到背板
8月
9月
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开始蓄客
开盘
110 111 112 113
日 114 常 115 类 116 包 117 装 118 物 119 料 120
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销 售 展
信封 信纸 纸杯及杯套 纸巾/纸巾盒 VIP卡及卡封 新主题曲光盘 来电来访表 财务单据 工服 工牌 胸前牌 销售夹 合同夹 名片及名片夹 项目钢笔 项目杂志 项目报纸 目标分解卡 LOGO贴 空白异形贴纸 指示牌/导视牌 区域导视 警示牌（请勿践踏草坪等）
售
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准
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备
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人 员 60 准 61 备 62
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销售接电、接访、沙盘说辞 销控制作 价单提报
签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘
网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定
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销
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售
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展
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示 类 137 包 138 装 139 物 140 料 141
142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155
泊车牌 路障
安全提示贴纸 风险提示牌
功能区指示牌 门牌（办公室等）
销售动线指示 活动背板 区位图
广告公司 设计
修改
定稿 印刷 完成
87 88 89 90 91
推 92 广 93 物 94 料 95
96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109
各产品户型渲染图 各产品典型户型卖点梳理
彩信 短信 三大网络及其他网媒物料（通栏、矩形等） 微博背景 DM/EM单 官网物料 户外擎天柱 围挡 道旗 报广 巡展物料 车体包装 轿厢 加油站 收费站 灯箱 档案袋 塑料袋 手提袋 笔记本 书签
各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训
工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核
准 备
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印 68 刷 69 类 70 销 71 售 72
物 物 73 料 料 74
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
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方案 26
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类
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团 34 队 35 建 36 设 37
38ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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风险提示（签约版） 交房标准 房源台账
提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案