促成交易题库1-0-8 - 360文档中心

2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)

2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共60题）1、下列选项中，( )规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 A2、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 B3、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 A4、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 D5、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B6、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％B.50％C.60％D.80％【答案】 A7、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 D8、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》B.《房屋状况说明书》C.《房地产证》D.《房地产认购协议书》【答案】 B9、关于有效房源的说法，错误的是（）。

营销员模拟练习题及参考答案

营销员模拟练习题及参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1.通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、风险损失的控制B、转移风险C、风险自留D、完全回避风险正确答案：D2.劳动法规定劳动者每周工作平均不超过（）小时A、48B、40C、45D、44正确答案：D3.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。

A、请求成交法B、局部成交法C、选择成交法D、假定成交法正确答案：A4.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（）的特点。

A、长远性B、完整性C、灵活性D、选择性正确答案：A5.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

A、边际收益法B、标杆法C、销售百分比法D、零基预算法正确答案：B6.劳动法规定劳动者每日工作时间不超过8小时平均每周不超过（）。

A、40小时B、48小时C、44小时D、56小时正确答案：C7.买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于( )方法。

A、低询价试探B、规模购买试探C、派别人试探D、以假设试探正确答案：A8.当事人双方互负对待给付义务的合同是（）。

A、有偿合同B、单务合同C、无偿合同D、双务合同正确答案：D9.( )是培训人员最常使用的数据收集工具。

A、测试法B、面谈法C、问卷调查法D、观察法正确答案：C10.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求。

A、提出应该讨论的新问题B、对分歧点实质性进行分析C、善于及时清理已有的各种观点D、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点正确答案：C11.侵犯消费者合法权益的行为应承担的民事责任包括侵权责任和（）。

A、赔偿责任B、法律责任C、质量责任D、违约责任正确答案：D12.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”:从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于( )。

市场营销学-促销策略(二)

市场营销学-促销策略(二)(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、{{B}}非选择题{{/B}}(总题数：0，分数：0.00)二、{{B}}名词解释题{{/B}}(总题数：6，分数：12.00)1.促销（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(促销是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。

)解析：2.促销组合（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。

)解析：3.广告（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

)解析：4.人员推销（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

)解析：5.销售促进（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷附有答案详解

房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷附有答案详解单选题（共20题）1. 王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。

2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。

引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 B2. 与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 A3. 抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B4. 下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。

A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 B5. 符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 D6. 采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A7. 验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 C8. 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 A9. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 C10. 针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

快速成交测试试题

快速成交测试试题（100分）1、区域【填空题】________________________2、门店【填空题】________________________3、姓名【填空题】________________________4、手机【填空题】________________________5、销售只有一个目的那就是（）? 【单选题】（5分）A.赚钱B.成功C.成交D.报价正确答案: C6、销售成交的关键是（）？【单选题】（5分）A.良好的服务B.敢于成交C.锲而不舍D.不怕被拒绝正确答案: B7、把顾客不买的原因变成购买的理由是什么成交法？【单选题】（5分）A.迂回成交法B.反客为主成交法C.少花钱成交法D.激将成交法正确答案: B8、当顾客拒绝我们，我们却找不到成交的理由时，可以运用什么成交法？【单选题】（5分）A.迂回成交法B.同情成交法C.机会成交法D.激将成交法正确答案: B9、一件商品单买较贵，打包购买可以便宜，可以采用什么成交法？【单选题】（5分）A.连环销售成交法B.物超所值成交法C.少花钱成交法D.机会成交法正确答案: B10、看似很贵的产品可以分解下来成交购买的成交方法是？【单选题】（5分）A.“多赚钱”成交法B.“一包烟”成交法C.少花钱成交法D.机会成交法正确答案: B11、“欲擒故纵”成交法也叫？【单选题】（5分）A.连环销售成交法B.门把缔结法C.少花钱成交法D.机会成交法正确答案: B12、当我们的产品或是服务在期限之内优惠，我们告知客户，让其把握机会，以促使对方决定购买是什么成交法？【多选题】（5分）A.期限成交法B.门把缔结法C.少花钱成交法D.机会成交法正确答案: AD13、不敢成交的原因有哪些？【多选题】（5分）A.对产品不够自信B.怕被拒绝C.成功的渴望度足够D.爱心不够正确答案: ABD14、顾客成交前的信号表现有哪些？【多选题】（5分）A.问更多产品或服务的细节B.改变面部表情或身体姿势的语言C.向你讨价还价D.顾客开始与你套近乎正确答案: ABCD15、成交时应该要注意的事项有哪些？【多选题】（5分）A.不要紧张或露出过于高兴的表情。

助理营销师模拟习题(含答案)

答案：BCD
54、在（）条件下,企业可以采用市场撇脂定价。
A、某神产品的价格定得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印
B、市场有足够的买者
C、在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者Байду номын сангаас
D、高价使需求减少,但价格变化带来的收入比需求变化要显著
答案：ABCD
55、抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样方法,二是非随机抽样方法。下列各种方法中属于非随机抽样方法的是（）。
D、无法准确地估计误差
答案：ABD
63、（）是欧美发达国家100多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营的特征,也是每个从事连锁经营的企业必须坚持的两项基本原则。
A、一体化过和
B、标准化过程
C、经营理念
D、重组过程
答案：BC
64、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件
A、购买频率高
B、毛利率高
C、消费量大
D、季节性强
答案：ABCD
65、零售商主导的连锁组织的优势是（）。
A、分散在各地的零售网络
B、对市场的充分了解
C、取得的零售经营管理的经验
D、迅速占领市场
答案：ABC
66、商务谈判中,坚定的让步策略的优点是（）
A、是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和
B、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服
A、V（价值）=C/F
B、F=C/V（价值）
C、V（价值）=F/C
D、C=F/V（价值）
答案：C
10、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。
A、高风险客户
B、长期、大型客户

2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案

2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共20题）1、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 D2、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A3、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 C4、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C5、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 B6、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 B7、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B8、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】 D9、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

第四章中国古代的科学技术题库1-0-8

第四章中国古代的科学技术题库1-0-8
问题：
[问答题,简答题]中国古代的实用科学与古希腊的自然哲学有哪些不同？
问题：
[问答题,简答题]中国古代实用科学的发展是由哪些原因促成的？
问题：
[填空题]早在夏代，我国已有了历法，商代有了阴阳合历，创立了（）。

(西甲积分榜 /)
问题：
[填空题]晋朝大博物学家，炼金术士葛洪写的（）与汉末魏伯阳所著（）成为世界上最早的炼丹著作。

问题：
[填空题]中国古代的五大农书是指（（）；（）〈陈敷农书〉〈王祯农书〉和（））。

问题：
[填空题]约成书于战国的（）是中医理论开始形成的标志。

问题：
[填空题]唐代（）的（）是世界上最早的关于茶叶的专著。

问题：
[填空题]在中国天文学中，自唐代（）起就有了（“”）的观念。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析单选题（共40题）1、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 B2、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 B3、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 A4、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10B.15C.20D.30【答案】 D5、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 B6、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 C7、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B8、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 B9、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 A10、下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

交易技巧测试题及答案

交易技巧测试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 在交易中，以下哪种行为不属于风险控制？A. 止损B. 分散投资C. 追涨杀跌D. 仓位管理答案：C2. 技术分析中，趋势线的作用是什么？A. 预测价格未来走势B. 显示价格波动范围C. 确定买卖点D. 以上都是答案：D3. 以下哪个指标不属于技术分析中的摆动指标？A. RSIB. MACDC. 布林带D. KDJ答案：C4. 在交易中，以下哪种情况最适合使用止损？A. 市场处于上升趋势B. 市场处于下降趋势C. 市场处于震荡趋势D. 任何趋势答案：D5. 以下哪个不是交易中常用的时间框架？A. 日线B. 周线C. 月线D. 季线答案：D6. 交易中，以下哪个因素对交易结果影响最大？A. 技术分析B. 基本面分析C. 交易心理D. 资金管理答案：C7. 交易中，以下哪种心态是健康的？A. 贪婪B. 恐惧C. 过度自信D. 耐心答案：D8. 交易中，以下哪种行为不属于资金管理？A. 每次交易使用固定比例的资金B. 根据市场情况调整仓位C. 每次交易都全仓操作D. 设置止损答案：C9. 交易中，以下哪种情况最可能触发止损？A. 价格达到预定的盈利目标B. 价格达到预定的止损点C. 价格波动较小D. 价格波动较大答案：B10. 交易中，以下哪种情况最可能触发止盈？A. 价格达到预定的盈利目标B. 价格达到预定的止损点C. 价格波动较小D. 价格波动较大答案：A二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素可以影响交易决策？A. 市场新闻B. 技术指标C. 个人情绪D. 交易策略答案：A、B、D2. 交易中，以下哪些行为属于资金管理？A. 设置止损B. 分散投资C. 每次交易使用固定比例的资金D. 根据市场情况调整仓位答案：A、B、C、D3. 以下哪些指标属于技术分析中的振荡指标？A. RSIB. MACDC. KDJD. 布林带答案：A、C4. 交易中，以下哪些因素可能导致交易失败？A. 缺乏有效的交易策略B. 过度交易C. 缺乏耐心D. 市场波动性答案：A、B、C5. 交易中，以下哪些心态是不利于交易的？A. 贪婪B. 恐惧C. 过度自信D. 耐心答案：A、B、C三、判断题（每题2分，共20分）1. 止损是交易中不必要的，因为市场总是可以预测的。

成交方法试题分析及答案

成交方法试题分析及答案一、单选题1. 成交方法中，最常用的方法是：A. 直接成交法B. 间接成交法C. 假设成交法D. 选择成交法答案：A2. 成交方法中，通过假设客户已经同意购买，从而引导客户做出购买决定的方法是：A. 直接成交法B. 间接成交法C. 假设成交法D. 选择成交法答案：C3. 在使用选择成交法时，销售人员通常会：A. 直接告诉客户产品的优点B. 提供多个选项供客户选择C. 强调产品的稀缺性D. 强调产品的优惠期限答案：B二、多选题1. 成交方法的实施过程中，以下哪些因素是重要的：A. 客户的需求分析B. 产品的特性介绍C. 销售人员的沟通技巧D. 客户的心理状态答案：A B C D2. 以下哪些成交方法适合在客户犹豫不决时使用：A. 直接成交法B. 假设成交法C. 选择成交法D. 间接成交法答案：B C三、判断题1. 成交方法的目的是尽快促成交易。

（对）2. 销售人员在任何情况下都应该使用直接成交法。

（错）3. 选择成交法可以减少客户的购买压力。

（对）四、简答题1. 请简述直接成交法的优缺点。

答案：直接成交法的优点是简单直接，能够快速明确客户的购买意愿。

缺点是可能会给客户带来压力，导致客户反感。

2. 在使用假设成交法时，销售人员应该注意什么？答案：在使用假设成交法时，销售人员应该注意语气要自然，不要过于强硬，同时要观察客户的反应，适时调整策略。

五、案例分析题案例：销售人员小李在推销一款新上市的手机，客户对手机的性能和价格都很满意，但迟迟没有做出购买决定。

小李决定使用假设成交法来促成交易。

问题：请分析小李在这种情况下使用假设成交法是否合适，并给出你的建议。

答案：在这种情况下，小李使用假设成交法是合适的，因为客户已经对产品表示了满意，只是缺少一个推动力。

小李可以假设客户已经决定购买，然后询问客户希望选择哪种颜色或者是否需要额外的配件，从而引导客户做出购买决定。

同时，小李应该注意观察客户的反应，如果客户表现出犹豫，可以适当提供一些优惠或者保障措施来增加客户的购买意愿。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟题库含答案讲解

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟题库含答案讲解单选题（共20题）1. 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B2. 下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。

A.交易当事人自行现金交割B.交易当事人自行通过银行转账交割C.交易当事人自行通过支票转账交割D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】 D3. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B4. 对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C5. 在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】 C6. 下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D7. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A8. 按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D9. 存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订【答案】 A10. 商业类房地产的租金一般按照（）计价。

A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A11. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B12. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺检测卷附有答案详解

2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺检测卷附有答案详解单选题（共20题）1. 经典的AIDA模型为( )。

A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 B2. 癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 B3. 某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】 C4. 房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》B.《住宅装修说明书》C.《住宅使用保证书》D.《住宅维修保证书》【答案】 A5. 治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 A6. 开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 C7. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。

张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C8. 病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 A9. 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟题库附有答案详解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟题库附有答案详解单选题（共20题）1. 买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。

A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】 C2. 客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。

A.订单客户B.预约客户C.门店客户D.潜在客户【答案】 D3. 房地产交易涉及的钱款不包括（）。

A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 D4. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A5. 在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】 C6. 房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C7. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A8. 一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C9. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。

A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D10. 某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。

则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟题库和答案

2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟题库和答案单选题（共20题）1. 强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 D2. 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B3. 以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 C4. 下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 C5. 目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 B6. 在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C7. 风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 C8. 冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 A9. 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】 B10. 房地产产品组合的宽度指企业( )。

2023年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷A卷附答案

2023年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷A卷附答案单选题（共60题）1、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 C2、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C3、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 C4、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 C5、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 A6、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 B7、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 A8、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 B9、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 C10、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 C11、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺练习题库提供答案解析

2022-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺练习题库提供答案解析单选题（共20题）1. 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 B2. MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 A3. 房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 D4. 瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 A5. 支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径2～5mm的支气管【答案】 B6. 张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。

张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。

李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。

后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 C7. 亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 D8. 房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺测试卷附答案

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺测试卷附答案单选题（共20题）1. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A2. 与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。

（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 A3. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。

A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B4. 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D5. 下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。

A.前期物业管理B.当前物业管理公司名称C.管理规约的情况D.物业管理的收费情况【答案】 B6. 房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C7. 房地产交易涉及的钱款不包括（）。

A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 D8. 下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D9. （）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A10. 房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况B.房屋产权状况C.房屋实物状况D.房屋购买价格【答案】 D11. 房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。

A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】 C12. 经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。

A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 C13. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。