随州海翼汉东至尊三期营销思路提案最终稿版图文
随州营销活动策划方案
随州营销活动策划方案一、活动主题及目标主题：发掘随州之美，品味湖北文化目标：1. 提高随州旅游的知名度和美誉度，增加游客数量；2. 推广随州的旅游景点、特色餐饮和特产等产品；3. 增加随州旅游收入，促进地方经济发展。
二、活动策划1.活动时间：本次活动将持续三个月，从8月1日开始，到10月31日结束。
选择这段时间是因为这段时间正值暑假和中秋节假期，更多的人有出游的时间。
2.活动内容：(1)线上推广- 在各大社交媒体平台（微博、微信、抖音、快手）上开展线上推广活动。
发布随州的旅游景点介绍、特色餐饮和特产等信息，并结合互动游戏、抽奖等形式吸引用户关注和参与。
- 邀请旅行达人、知名博主和影响者进行线上推广。
通过他们的推荐和体验分享，增加随州的曝光率和口碑。
(2)线下宣传- 在重点城市的商业区、旅游景点和机场、车站等人流密集的地方，悬挂宣传海报和横幅，吸引游客的注意力。
- 在各大旅行社和OTA平台上开展合作，推出特价旅游套餐，吸引更多游客前往随州旅游。
- 在一些大型活动上设置随州展示区，展示随州的文化和旅游资源，吸引更多游客的兴趣。
3.活动执行方案：(1)线上推广的执行方案- 对于社交媒体平台的推广，需要提前准备好精美的图片和有趣的短视频，编写好优质的文案，吸引用户的点击和转发。
- 针对用户参与互动游戏的奖品设置，可以考虑推出随州特产或旅游优惠券等具有吸引力的奖品，增加用户的参与积极性。
(2)线下宣传的执行方案- 宣传海报和横幅的设计需要突出随州的特色和美景，吸引游客的目光。
- 在商业区设置宣传展台，设置工作人员向游客介绍随州的旅游资源和特色产品，提供旅游咨询和预订服务。
- 与旅行社和OTA平台进行合作，制定特价旅游套餐，然后通过这些渠道进行销售和推广。
- 参加一些大型活动时，需要提前进行展示区的布置和宣传物料的准备，确保展示效果的好。
三、预期效果和成本预算1.预期效果- 增加随州旅游的知名度和美誉度，在游客心目中的印象度提高；- 增加随州的游客数量和游客的消费金额，促进随州旅游收入的增长；- 推广随州的旅游景点、特色餐饮和特产等产品，带动相关产业的发展。
微信 地产壹线 海安雨润广场年度营销策略提案
线下活动五
“中国好邻居”之社区广场交谊舞会
线下活动六
“中国好邻居”之社区广场舞巡演
活动目的：充分炒热雨润广场营销中心，为盛大开盘造势 活动形式：社区广场舞PK展示，社区互动游戏穿插，现场派送礼品；建议作为长期活动连续开展 活动时间：2014年9月14日
线下活动六
“中国好邻居”之社区广场舞巡演
线下活动六
三、海安雨润广场2014年度推广计划
2、卖点梳理
品牌：海安首家中国地产50强开发商，千亿雨润，品牌保证
地段：主城核心，绝版地段
配套：海安顶级商圈资源、学区资源，成熟配套 产品：多维产品形态，涵盖商、住、办，商业模式较为成熟，业态齐全，大型超市，精品百货均涵盖。 同时颠覆了海安现有的商业模式，五星级影院、真冰溜冰场等，引领海安潮流时尚，打造“全方位、一 站式、体验型”新型消费模式。132米的写字楼为海安主城新地标。
二、海安雨润广场营销阶段
第二阶段：雨润广场品牌推广期
2014年7月，营销中心盛大开放，标志着“海安雨润广场”这一品牌在海安正式公开，进一步引爆客户眼球 ，形成新一轮的热议，一周之后正式启动雨润汇招募，海安雨润广场强势推广全面启动。
二、海安雨润广场营销阶段
第三阶段：住宅、商铺形象推广期
2014年8月初至10月底，根据前期排摸，结合海安雨润广场项目情况，梳理产品卖点及销售诉求，进行强势 推广，结合营销时间节点（8.9样板间公开；9.6产品发布会，10.1启动客户认筹，10.25住宅2#、3#盛大开 盘，11.1线下去化北向商铺，11月初主力店招商会等）抢占市场，缔造海安热销神话将项目。
门户首页通栏
硬广 推送 圈点
10月1日
10月25日 每日维护 10.18-10.24
随州海翼汉东至尊三期营销思路提案
2
三房120-135平方为主力畅销户型：
从商品房去化量来看，三房的去化率高，市场接受度高，成
交价值大，客户需求量大。
集中商业稀缺，主要以社区底商为主：
3
目前集中商业主要在城北解放路新世纪购物中心、中百仓储购物广
场、东方巴黎商业广场等，大型城市综合体如大润发一枝独秀，规划商
业如新厉山，仍旧在建筑中未成形，大部分以社区底商为主。
随州海翼汉东至尊三期营销思路提案
2016年成交户型情况
1、三房仍为市场主力户型； 2、小三房平均年度去化面积为100-120㎡； 3、三房二厅平均年度去化面积为120-135 ㎡； 4、三房去化量高：从二房、三房成交量看，市场对三房接受度逐步升高，三世同堂成为 四级市场常态。 5、三房成交价值相对较高：三房成交价格一路上扬，成交价格大体相同。但相较成交量 来看，三房成交价值相对更高； 6、四房去化大幅上扬：从2016年年度四房成交量看，已超2014、2015全年成交量，四 房去化将有所增加。
➢ 《随州市城市总体规划》中“城市发展方向，以 向东、向南为重点”，在这一政策的指引下，政 务中心整体搬迁到涢水南岸，城市向东南飞速发 展。随州新城市中心，已经崛起！
区域规划
一市一区一县，一主一副、两轴一环的结构
(1) “一主”——指市域中心城市，即随州市城区， 为鄂中北地域性综合服务中心城市。 (2) “一副”——广水市城区：随州市域东部区域综 合服务中心城市，市域副中心城市。 (3) “两轴”——即随岳高速和随小公路构成的南北 向城镇发展复合轴；316国道(汉丹铁路)和麻竹高速构 成的东西向城镇发展复合轴。 (4) “一环”——即由随北公路、随西公路、随南公 路和广水大道串联形成的城镇发展环。通过构建随州 市市域内的道路交通体系连接构成的环形城市发展带， 构筑起随州市外围城镇圈。
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
白领中产阶层的增加！
学习改变命运,知 识创造未来
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客户
选择总价60万元以下的人数由50%左右下降到20%以下，而选择 购买总价在80-100万元的受访者从15%左右上升到约50%。
学习改变命运,知 识创造未来
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供应短缺
香港住宅竣工量近三年呈下跌趋势，本地供应的缺口有利于加速港人来深置业 的步伐…
学习改变命运,知 识创造未来
资料来源: 香港物业报告2005
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政策背景
深港一体化
•主要发展商屯兵备战，不惜成本，争夺眼球 招商华侨城尖岗山项目，万科金域蓝湾三期，京基御景东方，招
商兰溪谷二期，益田半岛邦，星河丹堤，圣莫利斯等
•并不乐观的需求——调控之下戴着镣铐跳舞，价格高企需求受抑 红树西岸/淘金山/观澜高尔夫大宅等高端项目销售平缓
学习改变命运,知 识创造未来
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数据来源：深圳口岸办
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未来1-2年，虽有皇岗口岸扩容，西部通道通车，地铁二期 的建设，但综合而言罗湖口岸仍将具有主导性的优势
口岸
通关能力
西部通道
皇岗口岸
罗湖口岸
文锦渡口岸 沙头角口岸
•旅客6万人次/日 •目前约15万人次 /日，改造后将达
抚州现代城项目营销推广策略建议
抚州现代城项目营销推广策略建议营销推广策略建议1.营销推广总体路线图依照项目各个营销时期的需要，提出不同营销推广策略为之服务，要紧分为三个段，包括蓄势期、开盘期及连续期：抚州现代城的市场推广节奏可分为三个进程：1.在项目入市之初，工作的重点是通过新闻媒介炒热抚州西区板块，把西区树立成为抚州的“商业龙头区域”。
炒作的形式，结合市政府规划、建设，通过媒介炒作强化西区在整个抚州的商业、经济领域的龙头地位，力求迅速在消费者心中建立对西区的认识（完成项目目标客户的初步挖掘，蓄积项目40%以上目标客户）。
2．强化罗马假日商业广场在本地商业市场的巨头地位，树起新商业圈的龙头旗帜。
以开发商实力为基础，强化本地的“商业巨头”地位和全新的主题定位，迅速形成并奠定项目所在区域的龙头地位。
那个进程要紧通过报纸等大众媒介与公关活动，全面带出本项目独有的“第一财宝中心”主题概念，塑造项目在市场中的地位及独有形象，使之成为抚州市的关注焦点（完成项目目标客户的深度挖掘，实现项目90%客户成交）。
3．以“完全投资运动”为主线，实现形象化到销售业绩的转换。
在“完全投资运动”的推广之际，不断适时制造市场热点，以事件行销与新闻炒作、硬性促销性宣传与形象广告配合，把上两个时期所塑造的“形象”势能转换为实质的销售业绩（项目95%以上客户成交，项目在市场上达到极高的美誉度）。
2.分时期执行纲要(一)蓄势期时刻段:2005年7月至8月30日之前时期目标:使现代城成为抚州地区家喻户晓的楼盘,并完成40%的预订率时期工作明细:1.完成项目视觉形象的塑造要紧包括项目LOGO、主形象、售楼处包装、宣传资料如看海报、看板等及VI识别系统如名片、胸牌、便用签、职员服装等的设计及制作，以统一的、专业化形象塑造项目抚州第一的品牌。
2.媒体组合方案建议现在期的广告最要紧的目的在于以告知性的广告传达项目信息,包括楼盘差不多信息如地段、配套、规划等方面状况，全面为项目开盘蓄势，因而建议采纳相关固定的媒体传达项目的差不多信息，详细组合方案建议如下：3.广告公布打算建议 3.1路牌、车身广告内容：罗马假日商业广场——抚州第一财宝中心 53万平方米的抚州最大规模社区15万平方米的超大型商业中心开发商：XX房地产开发淘金热线： 3333777 33338883.2报纸广告（1）软文炒作打算:软文广告的优势在于以接近新闻的广告形式从一定程度上排除受众对广告信息的抗拒心理,引发受众注意并形成良好的社会舆论氛围，依照项目地处抚州新区等特点，建议项目的软文炒作分为三个步骤：第一对抚州西区规划进行适当的炒作，使受众产生相应的区域价值认同（由于之前的四通商贸城已进行一定的区域宣传，因而本案对西区的炒作力度并不需要太大）即传达市府规划信息等；其次是项目整体的宣传，项目本身具有较多竞争对手所不具备的优势如规模优势、规划优势等可作为重点题材炒作即传达市场进展趋势信息等；再次是商业物业炒作，本项目的商业物业运作在抚州地区而言是具有标新立异的阻碍力的，因而软文炒作应从三方面群体入手，即投资者、经营者、消费者，描画出良好的商业前景和其它优待措施等作为吸引力即传达经营前景信息等，增强消费者的消费信心指数；软文第一篇：（标题）：聚焦西区：8亿巨资打造抚州第一财宝中心————罗马假日商业广场，以后都市中心新地标软文第二篇：（标题）：抚州商业旗舰——罗马假日商业广场立即启航软文第三篇：（标题）：抚州现代城：买的确实是信心！应把软文广告作为项目营销推广的重要武器，配合项目的销售进度及营销事件进行宣传。
湖北随州炎帝文化城项目推广及营销策略提案(85页)
仍处于“一城一中心”时代
随州商业
随州市商业街道
※ 随州市区主要商业街道分为三纵三横，三纵是沿河大道、烈山大道、舜井大道，三横是汉东路、解放路、青年
路。这几条城市主干道是随州商业的主动脉，云集了随州市区大部分商业业态，也是随州人民消费的主要场所； ※ 商业以解放路向周边辐射，解放路集大型百货、购物广场、精品店、酒店办公于一体，是随州商业的主动脉。 商业业态以服装、鞋业、电器、超市为主，涵盖了生活配套的方方面面，且店铺装修及档次相对随州其他地方要 高档很多，品牌店进驻率比较高，经营状况良好； ※ 其他干道两侧商铺店面档次和规模明显低于解放路，但是作为城市生活的商业配套，业态还是较为完善，酒店 业比较发达，酒店、宾馆分布在干道上，规模及服务参差不齐，消费水平高中低档都有，但档次普遍低端； ※ 上诉几条主要干道很少有店面空置或是出租的情况，说明经营还是比较良好。随州市场上房地产项目只要有商 铺推出市场进行销售，基本上不愁卖，非常畅销。商铺一般不做太多的推广，反倒是住宅要做更多的推广； ※ 解放路商铺普通1档门市开间3米左右，进深10米左右的商铺年租金在十万元左右，其他干道租金情况视地段而 有所不同，主要是看人流量及展示面； ※ 大型购物广场或是超市主要集中在上诉的几条主干道上，其他地方基本上没有大型购物广场或是中大型超市， 随县最大的超市新合作购物中心二楼也仅有2000多㎡。
炎帝文化城
项目推广及营销策略提案
湖北广大投资有限公司/2012.06.5第一部分走 入 市 场，我 们 看 到 什 么？……
随州市场
商业分布
中 百 仓 储
即将开业！
世纪联华
随州商业
随州市商业市场
■ 随州市区商业市场是以解放路城市商业中心为核心，逐渐向四周辐射的发展格局。解放路城市商业中心 以烈 山大道、舜井大道为两翼，其功能是为消费者提供多层次的综合性优质服务。商业业态以购物中心、百货店、专 营店、专卖店等为主，商品品种齐全，能够满足消费者一次性购物的需求；另一方面它还能为消费者提供文化娱 乐、金融、邮政、信息、旅游等方面的服务。 ■ 随州商业起步晚，但发展迅速，已形成以商业街、超市、百货、专业市场为核心的商业体系； 随州商业业态丰富，但商业格局缺乏统一规划，商业档次参差不齐，品牌程度一般，商业综合体未出现，城市综 合体（齐心花园）已经开始崭露头角。商业发展模式将从传统型向新型发展； ■ 随州商业最早就是由解放路发展起来的，以自发形成为主，故布局比较分散、凌乱，后期政府也出台了商业 零售网点规划，但发展和落实程度不够； ■ 随州住宿、餐饮、购物及休闲行业较发达，是随州未来比较有发展的行业之一； ■ 随州交通发达，但商业并没有充分利用发达的交通形成区域辐射力； ■ 随州的主要商圈以解放路商业区为核心，但该商业区为传统商业街区，没有充分利用规模效应发展，业态没 有层次，品牌化程度不高，突破空间有限，其他商业区也没有形成气候，还处在初级阶段； ■副商圈为香江商贸中心，其功能是为消费者提供多种批发的综合性服务，同时承担起随州市的物流集散基地， 商业业态以百货、副食、家电、家居批发为主，但目前人气不旺。
豪盛时代3期开盘策略
豪盛时代3期开盘策略
•室内恒温泳池——豪 宅配套标准之一
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•365天*24小时无微不 至的物业服务
豪盛时代3期开盘策略
一、二期销售成功告一段落
截至7月底，仅10个 月，豪盛时·华城一 二期销售超过87%，
进入收关阶段。
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豪盛时代3期开盘策略
•一、二期剩余房源分 布
•建议路牌选 择
•地点：长安路立交
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豪盛时代3期开盘策略
•路牌一致诉求金贵、绝版（模拟一）
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豪盛时代3期开盘策略
•路牌一致诉求金贵、绝版（模拟二）
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豪盛时代3期开盘策略
•启动豪盛脉搏——客户关系管理制度化
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豪盛时代3期开盘策略
营销活动甄选
104套
151.80-153.06 三室二厅二卫 7/9号楼北户
100套
133.09-135.93 三室二厅二卫
8号楼南户 52套
176.52-178.18 五室二厅二卫
8号楼北户 50套
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豪盛时代3期开盘策略
•豪盛时代·华城3期swot分析
优势分析 •项目知名度极高开发商实力得到认 可 •项目周边道路等大环境得到极大改善 •经过一季的生长社区景观更加成熟 •外立面、门前广场成为高档社区标志
1、到7月底一、二期销售 超过87%，进入收关阶 段。
2、剩余房源集中于1号楼 北户3-4层，2、3号楼 23层以上，4号楼东北 户、5号楼西北户。
3、6号楼系部分单位系战 略性保留。
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豪盛时代3期开盘策略
通过合适的渠道将卖点送达客户内心
随州营销活动策划方案
随州营销活动策划方案一、背景分析随州作为湖北省辖市之一，地处中国中部，是湖北省重要的交通枢纽城市。
近年来，随州市在经济发展和城市建设方面取得了重大成就，吸引了越来越多的企业和人才前来投资兴业。
然而，由于市场竞争激烈，随州市的企业需要更加积极主动地开展营销活动，提升品牌知名度和市场份额，推动经济发展。
二、目标与策略1.目标：通过营销活动提升企业知名度和市场份额，增加销售额。
2.策略：(1)以创造性的方式吸引目标客户；(2)利用新媒体和传统媒体宣传推广；(3)与合作伙伴开展合作，拓展销售渠道。
三、活动策划1.活动主题：随州魅力之旅活动定位为一次展示随州城市魅力的体验活动，旨在吸引游客和投资者前来随州观光和投资，并加深客户对随州市场品牌的认识。
2.活动时间：预计在春季或秋季进行，可选择一个适宜的天气和气候的季节进行。
3.活动地点：随州市内的主要景点和商业区，以及企业所在地。
4.活动流程：(1)开幕式：在随州市中心举行盛大的开幕式，邀请市领导、企业家和媒体代表参加，宣布活动正式开始。
(2)观光游览：组织游客参观随州市内的主要景点和企业，展示随州的历史文化和发展成就，激发游客的兴趣和好奇心。
(3)商业展示：在随州市的商业区设置展示摊位，吸引投资者前来咨询和了解随州的投资环境和机会。
(4)精彩演出：组织文艺表演、音乐会等精彩演出活动，吸引市民和游客参与，增加活动的娱乐性和吸引力。
(5)闭幕式：在活动结束后，举行盛大的闭幕式，总结活动成果并表彰优秀参与者。
5.活动宣传：(1)新媒体宣传：利用微信、微博和短视频等新媒体平台，发布活动海报、推送活动信息和吸引用户参与互动。
(2)传统媒体宣传：通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道，发布活动公告和报道，吸引更多的关注和参与。
(3)户外广告宣传：在随州市的主要交通干道和商业区设置活动广告牌和倡导标语，提高活动曝光度。
6.合作伙伴：(1)旅行社：与当地旅行社合作，将活动纳入旅游线路中，吸引更多的游客参与。
随州营销活动策划方案设计
随州营销活动策划方案设计随州营销活动策划方案设计一、活动背景随州市位于湖北省中部，是湖北省的重要地级市之一。
市区人口众多，商业发展较为繁荣。
为加强市区商业氛围，促进商家销售，升级市区消费水平，特制定此营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升随州市区商业氛围，吸引更多消费者前来购物；2. 提高随州市区商家的销售额，增加商家收入；3. 丰富市区居民的购物体验，提高消费者满意度；4. 增加市区商家的品牌曝光度，提升商家知名度。
三、活动时间活动将在整个夏季季节进行，由5月1日开始，到9月30日结束，总计为期5个月。
四、活动内容1. 商家优惠活动商家在活动期间可根据自身情况推出各种优惠活动，如降价促销、买一送一、满减等。
活动期间，商家将获得全方位的宣传支持，包括线上和线下宣传。
2. 消费者抽奖活动为吸引更多消费者参与，计划组织一系列抽奖活动。
消费者在随州市区购物满一定金额后，将有机会参与抽奖活动，赢取各种奖品。
奖品种类丰富，包括现金券、购物券、实物奖品等。
3. 商家业态联动活动鼓励商家之间进行合作，举办联动活动，提供更多便利和福利给消费者，吸引更多消费者光顾。
例如，在7月份举办美食节，邀请市区各大餐饮店加入，推出各式各样的特色菜品，并提供优惠折扣；在8月份举办家居装饰展，邀请市区家具、家居用品店参展，展出最新款式，提供特价促销。
4. 线上线下宣传（1）线下宣传：在市区主要街道、商场、社区等地方张贴宣传海报，宣传活动时间、地点、参与方式等信息。
同时，在商家门店外设置宣传牌，吸引消费者进入参与活动。
（2）线上宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布宣传文案和图片，吸引关注并转发。
通过线上平台开展线上抽奖活动，增加参与度。
五、活动预算预算主要涵盖以下几个方面：1. 奖品采购费用；2. 宣传物料制作费用；3. 宣传牌制作和悬挂费用；4. 线上平台推广费用；5. 活动现场布置费用；6. 活动计划和执行费用。
随州营销策划方案
随州营销策划方案一、项目背景随州是湖北省的一个地级市，地处湖北省中部。
随州市地处长江经济带，交通便利，资源丰富，旅游资源发达，是一个具有巨大潜力和发展空间的地区。
为了进一步推动随州的经济发展，提高随州市的知名度和影响力，我们制定了以下的随州营销策划方案。
二、市场调研分析1. 市场概况随州市拥有丰富的自然景观和人文历史，如沈阳博物馆、随州博物馆、随州古城等。
同时，随州市地处湖北省的中心位置，交通便利。
近年来，随州市在旅游业方面的发展也取得了较大的成就。
然而，与湖南省的张家界和湖北省的武汉相比，随州市在旅游市场上的知名度和竞争力还有待提高。
2. 目标客户群体根据市场调研数据，我们发现目标客户群体主要包括以下几个方面：（1）国内游客：包括家庭旅游、学生旅游、年轻人旅游等群体；（2）国际游客：主要来自亚洲、北美洲等地的游客；（3）商务旅游客户：包括企业家、政府官员、会议参会者等；（4）文化、历史爱好者：对古城、古迹、博物馆等感兴趣的游客。
3. 竞争对手分析竞争对手主要包括湖南省的张家界、湖北省的武汉等地的旅游景区。
他们在旅游市场上的知名度和影响力较大，市场占有率较高。
三、营销目标1. 提高随州市的知名度和影响力，使其成为湖北省乃至全国旅游业的热门目的地之一；2. 增加随州市的旅游收入，推动随州市的经济发展；3. 提升随州市旅游业的竞争力，与竞争对手形成有力的竞争。
四、营销策略1. 建立品牌形象（1）设计易于识别、简洁明了的随州市旅游标志和logo；（2）制定统一的随州市旅游口号和宣传口号；（3）打造具有地方特色的旅游活动或节庆，如随州古城文化节、随州花卉展览等；（4）与知名的旅游博客、杂志等媒体合作，提升随州市的知名度和形象。
2. 加强旅游宣传和推广（1）通过互联网和社交媒体等渠道进行宣传，例如微博、微信、抖音等；（2）举办旅游推广活动，如在一些主要城市的商业广场举办随州市旅游推广活动；（3）与旅行社合作，提供特别优惠的旅游套餐和行程，吸引游客前往随州；（4）举办随州旅游节，邀请各地的游客参加，增加游客数量和旅游收入。