投标文件编写ppt课件
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投标书 ppt课件
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
2020/12/2
4
一、投标书的概念
• 投标书，投标书是根据招标人的招标条件和要求，向 招标人提出承办申请并提供备选方案的文书。（投标 书也称为标函、投标申请书、投标说明书、投标答辩 书等。）
• 注意：招标投标的大致过程
•
招标方发布招标书；投标者领取招标文件，并按
• （三）内容合理合法 • 投标书中承诺的内容，必须合理合法，以免中标后由此引发纠纷。
2020/12/2
13
• 【例文】
培训楼工程施工投标书
• ————（建设单位或招标办公室） • 根据××铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，作为建筑
行业的×级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项 工程投标。具体说明如下： • 一、综合说明 • 工程简况(工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备)： 培训楼一幢，建筑面积10 700㎡，主体6层，局部2层。框架结构：楼全 长80m，宽40m，主楼高28m，二层部分高9m。基础系打桩水泥浇注， 现浇梁柱板。外粉全部，玻璃马赛克贴面，内粉混合沙浆采面涂料，个 别房间贴壁纸。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。 • 二、标价(略)
•
主要针对对工程建设、承包租赁、劳动服务、、产品采购编制
的投标书
• （二）技术投标书
•
主要指针对技术引进、开发或者转让、科研课题、关键技术项
目编制的投标书。
• （三）生活投标书
•
主要针对生活需要而编制的投标书。
2020/12/2
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四、投标书的结构与写法
• 投标书的结构是：标题+正文+落款+成文日期 • （一）标题 • 投标书的标题主要有四种形式： • 1、投标方名称+投标项目名称+文种 • 如《第二建筑工程公司承包冰箱厂移地改造工程投标书》。 • 2、投标方名称+文种 • 如《第二建筑工程公司投标书》。 • 3、投标项目+文种 • 如《伯克园建设工程投标书》。 • 4、文种 • 即《投标书》。
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一、投标书的概念
• 投标书，投标书是根据招标人的招标条件和要求，向 招标人提出承办申请并提供备选方案的文书。（投标 书也称为标函、投标申请书、投标说明书、投标答辩 书等。）
• 注意：招标投标的大致过程
•
招标方发布招标书；投标者领取招标文件，并按
• （三）内容合理合法 • 投标书中承诺的内容，必须合理合法，以免中标后由此引发纠纷。
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• 【例文】
培训楼工程施工投标书
• ————（建设单位或招标办公室） • 根据××铜矿兴建培训楼工程施工招标书和设计图的要求，作为建筑
行业的×级企业，我公司完全具备承包施工的能力与条件，决定对此项 工程投标。具体说明如下： • 一、综合说明 • 工程简况(工程名称、面积、结构类型、跨度、高度、层数、设备)： 培训楼一幢，建筑面积10 700㎡，主体6层，局部2层。框架结构：楼全 长80m，宽40m，主楼高28m，二层部分高9m。基础系打桩水泥浇注， 现浇梁柱板。外粉全部，玻璃马赛克贴面，内粉混合沙浆采面涂料，个 别房间贴壁纸。全部水磨石地面，教室呈阶梯形，个别房间设空调。 • 二、标价(略)
•
主要针对对工程建设、承包租赁、劳动服务、、产品采购编制
的投标书
• （二）技术投标书
•
主要指针对技术引进、开发或者转让、科研课题、关键技术项
目编制的投标书。
• （三）生活投标书
•
主要针对生活需要而编制的投标书。
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四、投标书的结构与写法
• 投标书的结构是：标题+正文+落款+成文日期 • （一）标题 • 投标书的标题主要有四种形式： • 1、投标方名称+投标项目名称+文种 • 如《第二建筑工程公司承包冰箱厂移地改造工程投标书》。 • 2、投标方名称+文种 • 如《第二建筑工程公司投标书》。 • 3、投标项目+文种 • 如《伯克园建设工程投标书》。 • 4、文种 • 即《投标书》。
《编制投标文件》课件
《编制投标文件》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 投标文件概述 • 投标文件编制流程 • 投标文件内容解析 • 投标文件编制常见问题与对策 • 投标文件案例分析 • 总结与展望
01 投标文件概述
投标文件的定义与作用
定义
投标文件是投标过程中所提交的用于 展示投标人资格、技术方案、商务条 件、服务承诺等内容的正式文件，是 评标委员会进行评审的重要依据。
技术标准与规范遵守
说明投标方将遵守的相关技术标准和 规范，以及如何确保项目的技术合规 性。
报价标内容解析
报价构成与计价方式
详细说明投标报价的构成，包 括人工成本、材料费、设备费 、税费等，以及采用的计价方
式和依据。
成本分析与竞争优势
对投标报价进行成本分析，并 与竞争对手的报价进行对比， 突出自身的竞争优势和合理性 。
仔细阅读招标文件，确保投标 文件内容完整、准确，提供关
键信息和证明材料。
时间管理
合理安排时间，提前准备和提 交投标文件，确保在截止日期
前提交。
资质审查
提前了解和核实自身资质，确 保符合招标要求，避免因资质
问题被拒绝。
05 投标文件案例分析
成功案例分析
案例一
某建筑公司成功中标某大型公共 设施建设项目
导致文件被拒绝。
内容问题
投标文件内容不完整、 不准确，缺乏关键信息
，影响评估。
时间问题
投标文件提交时间延误 ，错过招标截止日期。
资质问题
投标人资质不符合要求 ，不具备投标资格。
投标文件编制问题对策
01
02
03
04
格式规范
严格按照招标文件要求，制定 标准化的投标文件格式，确保
目录
CONTENTS
• 投标文件概述 • 投标文件编制流程 • 投标文件内容解析 • 投标文件编制常见问题与对策 • 投标文件案例分析 • 总结与展望
01 投标文件概述
投标文件的定义与作用
定义
投标文件是投标过程中所提交的用于 展示投标人资格、技术方案、商务条 件、服务承诺等内容的正式文件，是 评标委员会进行评审的重要依据。
技术标准与规范遵守
说明投标方将遵守的相关技术标准和 规范，以及如何确保项目的技术合规 性。
报价标内容解析
报价构成与计价方式
详细说明投标报价的构成，包 括人工成本、材料费、设备费 、税费等，以及采用的计价方
式和依据。
成本分析与竞争优势
对投标报价进行成本分析，并 与竞争对手的报价进行对比， 突出自身的竞争优势和合理性 。
仔细阅读招标文件，确保投标 文件内容完整、准确，提供关
键信息和证明材料。
时间管理
合理安排时间，提前准备和提 交投标文件，确保在截止日期
前提交。
资质审查
提前了解和核实自身资质，确 保符合招标要求，避免因资质
问题被拒绝。
05 投标文件案例分析
成功案例分析
案例一
某建筑公司成功中标某大型公共 设施建设项目
导致文件被拒绝。
内容问题
投标文件内容不完整、 不准确，缺乏关键信息
，影响评估。
时间问题
投标文件提交时间延误 ，错过招标截止日期。
资质问题
投标人资质不符合要求 ，不具备投标资格。
投标文件编制问题对策
01
02
03
04
格式规范
严格按照招标文件要求，制定 标准化的投标文件格式，确保
招投标文件技术标样板(PPT 95页)
招投标文件技术标样板(PPT 95页)第一章工程概况一、工程说明1、工程名称：赛世香樟园二期工程一标段2、批准文号：宁计投资字（2004）203号字、宁建房字（2004）188号文3、建设地点：仙林大学城4、建设单位：南京赛世仙林房地产开发有限公司5、设计单位：南京市建筑设计研究院二、工程概述南京赛世仙林房地产开发有限公司开发的赛世香樟园工程建设地点位于南京市仙林大学城，拟建建筑群由3#地下室车库、2幢（12#、16#）高层建筑、1幢（06#、07#）小高层组成，地下室车库满足人防要求，建筑面积33000平方，室内±0.00相当于绝对标高16.4m。
三、工程结构设计：本工程基础采用有梁式满堂整板基础，桩为预应力砼管桩，结构类型为框架剪力墙结构，抗震设防等级为丙类，剪力墙抗震等级为三级，场地为Ⅲ类，基础及主体结构砼均为C30，构造柱为C20，墙体采用KM1型多孔砖，钢筋采用HPB235、HPB335、HRB400级钢。
四、工程建筑设计1、室外装饰：水泥砂浆底，外墙采用面砖和涂料。
2、内墙做法：内墙为乳胶漆、瓷砖、粘贴大理石墙面3、楼地面：楼面采用花岗岩和防滑地砖楼面，地面采用水泥地面。
4、顶棚抹灰：顶棚做法分为板底抹水泥砂浆平顶、水泥压力板吊顶、板底喷涂平顶。
5、门窗：采用塑钢窗，防火木门及普通胶合板木门。
6、屋面：屋面防水等级为二级，做法分为三种：一、采用两道设防屋面二、复合防水屋面，参照苏J9501-7-22（高分子卷材用（贴必定）高分子自粘防水卷材1。
5mm）；三、参见复合防水屋面（苏J9501-7-7）五、工程安装设计：1、电气：380/220V电源用电缆引入，电缆直埋地，电源进户处零线重复接地，保护接地、防雷接地，防静电接地装置共用建筑物基础钢筋，接地电阻小于1Ω，本工程采用TN-S接地保护系统。
2、给排水：室外给水管采用球墨铸铁给水管，室内消防连通管采用镀锌钢管作防腐处理，室内排水管采用UPVC排水管，室内给水管采用不低于1.0MPa等级塑料给水管，每层设有卫生间，选用自闭式冲洗蹲便，消防系统和给水系统共用一个管道系统，为环状管网。
投标文件编写ppt课件
快换，零部件、接插件的识别标志，操作按键采用图文说明，电
气接线按颜色或标签区分，配备操作教程、使用说明书，等等），
对基层级维修时间给予明确答复。
28
技术产品 —— 文件制作
10. 安全性：从总体上描述安全性的设计情况，以及设计中遵循的
标准、采取的技术措施（导静电，绝缘电阻，材料的阻燃性，灭
技
火器材配备，等等）。
按招标文件提供的样表填写即可。应包括下列内容： 1. 直接材料，是指产品制造过程中供应商消耗的材料，应根据实际用料情况填
写，一般包括包括：黑色金属、有色金属、非金属材料、辅助材料（含消耗材 料）。填写时，应明确规格型号、执行标准、消耗量及产地（最好填写供应商名 称）等内容。
2. 外购成件，是指产品组装中供应商从上游厂商采购的设备、仪器等，至少 应包括产品所使用主要设备和仪器，选型时应充分考虑统型要求，优先选用定型 产品、名牌产品和市场占有率大的产品。填写时，应明确规格型号和供应商名称， 其价格应不与“价格构成一览表”发生矛盾。
基本要求与应对措施
1
主要内容
一、技术产品 1. 招标类型 2. 评审方法 3. 评审内容 4. 计分依据 5. 文件制作 二、科研项目 1. 科研综合论证报告 2. 科研单位资质调查
2
技术产品 —— 招标类型
1. 公开招标：社会公共产品类，资格性审查特别严格，中 标后一般要现场考察企业实力。 2. 邀请招标：军事特色明显的产品，军队立项研制，库内 企业才有机会参加，拼技术和实力。 3. 竞争谈判：产品特性不明确，一次采购量比较大，合规 的企业不足三家，拼价格和实力。 4. 单一来源：属性独特的产品、技术复杂的产品、军事特 征十分明显的产品。
要 将产品按大部件分割，简要描述各部件的用途、结构、
投标文件的编制-PPT课件
招 标 文 件 分 析
合同条款包括主要内容如下： • • • • • • • • • 工作范围 专利权、材料保密 工作进度计划 设备的采购、供应 设备安装、完成、试运行 工期保证、延长 终止合同 争端的解决 合同生效、合同修改、合同附件内容
招 标 文 件 分 析
商务及技术附件（格式）如下： • • • • • • • • 投标总报价表 设备分项报价表 随机备品备件报价明细表 技术服务报价明细表 系统设备功能保证 商务应答书 设备标准功能及推荐功能描述表 技术应答书
招标文件主要包括：
招 标 文 件 分 析
1. 2. 3. 4. 5.
投标邀请书； 投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量 ）〕 合同通用条款和专用条款（本项目适用） 技术规范、 投标书要求和格式等。
如何阅读招标文件：
招 标 文 件 分 析
阅读招标书是标书制作准备工作中最重要的一个环节，也是占用 较多时间的工作。招标书是客户发出的需求规范书， 也就是说我们制 作标书所需要的具体需求信息大部分可以从阅读招标书中获得，这些 需求信息是我们制作标书的基础。通常招标书包括大量的内容，工程 与服务方面的信息就交织在其中，需要仔细阅读提炼。
• 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不 特定的法人或者其他组织投标。 • 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请 形 特定的法人或者其他组织（三个以上）投标。 • 谈判招标：又称议标、委托招标，是指由招标人 直接同一家或者同时与多家潜在投标人进行谈判 式 ，反复磋商，商定彼此的权利和义务，最后招标 方无任何约束地将合同授给其中一家，无须优先 授合同予报价最低者。
标 书 编 写
投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工， 每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提 前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标工作是一个系 统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一 份好的标书。 合理的分工安排是做好标书的必要条件。
如何制作标书PPT(共39张).ppt
来自第一章如何制作标书1
2019/8/18
标书包括两大部分
¤ 在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的 内容要求将标书的制作分为一下两部份：
? 商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综 合说明
? 技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理 目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设 备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明
19
2019/8/18
五、互审标书
1.在标书电子版制作完成后，让参与人员进行互审，对 错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复 出现错误。
2.正本制作 正副本内容一致，正本是整个招标的依据， 所以要审慎再三，方可打印
5.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了
17
2019/8/18
四、编辑技巧
1.制作标书常用的内容
在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、 投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件 （格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高 效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。
5.格式一定要和招标方要求的格式一样
6.要多打印几份空白报价备用。
15
2019/8/18
三、目录编排
1.初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标 文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、 控标点、优势应在初步目录中标注。
2.后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内 容的标题设置为标题 1、标题2、标题3、标题4等，然 后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格 式、行间距等。
2.2技术部分：
? 包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数 、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介 、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品 彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编 写。
2019/8/18
标书包括两大部分
¤ 在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的 内容要求将标书的制作分为一下两部份：
? 商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综 合说明
? 技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理 目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设 备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明
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2019/8/18
五、互审标书
1.在标书电子版制作完成后，让参与人员进行互审，对 错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复 出现错误。
2.正本制作 正副本内容一致，正本是整个招标的依据， 所以要审慎再三，方可打印
5.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了
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四、编辑技巧
1.制作标书常用的内容
在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、 投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件 （格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高 效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。
5.格式一定要和招标方要求的格式一样
6.要多打印几份空白报价备用。
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2019/8/18
三、目录编排
1.初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标 文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、 控标点、优势应在初步目录中标注。
2.后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内 容的标题设置为标题 1、标题2、标题3、标题4等，然 后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格 式、行间距等。
2.2技术部分：
? 包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数 、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介 、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品 彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编 写。
招标投标ppt课件
成本加成策略
在成本基础上加上预期的利润，以确 保项目的盈利性。
报价计算方法
成本法
基于项目的成本进行计算，包括 直接成本、间接成本以及预期利
润。
市场比较法
通过比较类似项目的报价，调整 差异因素，得出本项目报价。
收益预测法
预测项目未来的收益，结合预期 投资回报率，计算出合理的报价
。
报价调整策略
数量调整
示例参考
可以参考其他类似项目的投标文件，了解行 业标准和最佳实践。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
投标报价技巧
报价策略选择
竞争导向策略
市场研究策略
根据市场竞争情况，制定具有竞争力 的价格，争取获得更高的市场份额。
深入了解市场需求和竞争对手情况， 制定符合市场趋势的报价策略。
技术规格和要求
技术规格和要求详细描述了招 标项目的具体要求和技术参数 ，是投标人制定投标方案的重
要依据。
编制要求与方法
01
02
03
04
明确性
招标文件必须清晰明确，避免 使用模糊或含糊不清的语言。
完整性
招标文件应包含所有必要的信 息，确保投标人能够全面了解
项目的要求和条件。
合规性
招标文件应符合相关法律法规 和行业标准的要求。
格式统一
确保投标文件格式统一，排版 整洁，易于阅读。
语言准确
使用准确、专业的语言描述， 避免歧义。
图表辅助
使用图表、图片等辅助工具， 使内容更直观易懂。
注意事项与示例
保密性
确保投标文件的保密性，避免信息泄露。
真实性
招投标书范本(PPT 38页)
• (1)招标项目的情况具体写明招标项目的名 称以及项目的主要情况。如工程名称或要采购的 商品的名称，工程概况、规模、质最要求，或大 宗商品的型号、数额、规格等。
• (2)招标范围。写明投标人应具备的条件， 使潜在的投标人明确自己是否能成为投标人。
• (3)招标过程。写明招标起止日期，投标 人购买招标文件的时间、价格和方式，开标的时 间和地点，有的还写明签约的时间和期限、项目 开工的时间或时限等。
2、正文 一般由前言和主体两部分组成。
• 前言：主要交代招标人此次招标的目的、 根据以及招标单位的基本情况和项目名称 等。文字应准确精炼、简明扼要。
• 主体：招标方式、招标范围、招标程序、招标内 容、招标过程以及其他事项。
• 主体部分，是招标公告的核心部分，通常采用条 文式或分段式结构，要写明以下内容：
3、结尾
• 结尾是招标书的一个必要组成部分，要详 细而具体地写清楚招标单位（或承办招标 事项的单位）的名称、地址、电话、传真、 邮编、联系人等，以便于外界与之联系招 标事宜。
• 落款：右下角招标单位名称（或承办招标 事项的单位名称）加盖印章，成文日期。
• 有的招标公告还带有附件，将一些繁杂的 内容，如项目数量、工期、设计勘察资料 等作为附件列于文后．或作为另发的招标 文件。
• 4.投标时间：2008年9月17日
• 5.投标办法： • （1）男、女生校服不分段招标。 • （2）招标采用现场开标的办法。2008年9月17日17：00，通
过资质审查收到学院邀请投标的单位自带样品到学生处会议室 参加现场评标。投标单位选择2～3个价位，每个价位自带3个 左右的样品，每个样品标清价格、面料成份等必要信息（男女 生校服不分段招标，要求其款式、面料、颜色等一致，按一个 样品列价格）。由新生代表选定款式，然后学院评标人员根据 厂家的资质情况和新生选定的款式、价格、面料成分、颜色等 信息对每个参投样品进行现场评分，综合评议得分最高的厂家 中标。 • 6.投标要求：投标单位在投标前需交保证金30000元。中标 单位投标保证金不返还转为质保金，没有中标的单位在投标结 束后立即返还保证金。 • 7.中标样品由学院送××市质检所检验（检测费用由中标厂 家负责），经学院审核确认检验结果符合国家标准要求后即和 中标单位签订合同。若校服在使用过程中无任何质量、服务问 题，于2009年3月20日以后，供方可凭质保金凭证到学院退领 （质保金不计息）。
• (2)招标范围。写明投标人应具备的条件， 使潜在的投标人明确自己是否能成为投标人。
• (3)招标过程。写明招标起止日期，投标 人购买招标文件的时间、价格和方式，开标的时 间和地点，有的还写明签约的时间和期限、项目 开工的时间或时限等。
2、正文 一般由前言和主体两部分组成。
• 前言：主要交代招标人此次招标的目的、 根据以及招标单位的基本情况和项目名称 等。文字应准确精炼、简明扼要。
• 主体：招标方式、招标范围、招标程序、招标内 容、招标过程以及其他事项。
• 主体部分，是招标公告的核心部分，通常采用条 文式或分段式结构，要写明以下内容：
3、结尾
• 结尾是招标书的一个必要组成部分，要详 细而具体地写清楚招标单位（或承办招标 事项的单位）的名称、地址、电话、传真、 邮编、联系人等，以便于外界与之联系招 标事宜。
• 落款：右下角招标单位名称（或承办招标 事项的单位名称）加盖印章，成文日期。
• 有的招标公告还带有附件，将一些繁杂的 内容，如项目数量、工期、设计勘察资料 等作为附件列于文后．或作为另发的招标 文件。
• 4.投标时间：2008年9月17日
• 5.投标办法： • （1）男、女生校服不分段招标。 • （2）招标采用现场开标的办法。2008年9月17日17：00，通
过资质审查收到学院邀请投标的单位自带样品到学生处会议室 参加现场评标。投标单位选择2～3个价位，每个价位自带3个 左右的样品，每个样品标清价格、面料成份等必要信息（男女 生校服不分段招标，要求其款式、面料、颜色等一致，按一个 样品列价格）。由新生代表选定款式，然后学院评标人员根据 厂家的资质情况和新生选定的款式、价格、面料成分、颜色等 信息对每个参投样品进行现场评分，综合评议得分最高的厂家 中标。 • 6.投标要求：投标单位在投标前需交保证金30000元。中标 单位投标保证金不返还转为质保金，没有中标的单位在投标结 束后立即返还保证金。 • 7.中标样品由学院送××市质检所检验（检测费用由中标厂 家负责），经学院审核确认检验结果符合国家标准要求后即和 中标单位签订合同。若校服在使用过程中无任何质量、服务问 题，于2009年3月20日以后，供方可凭质保金凭证到学院退领 （质保金不计息）。
投标文件制作要点及注意事项PPT课件
工程款的支付节点及比例。下面案例中的预付款比例不合理
招标文件的注意事项
招标文件其他需关注的内容——合同范本
工程款的支付方式。银行转账、现金支票、银行承兑汇票、商业承兑汇票。下面案例的付款 条件就不是很好（商业承兑汇票付款比例达到50%）
工程款的支付节点及比例。下面案例中的预付款比例不合理
招标文件的注意事项
商务文件制作注意事项
业绩填写注意事项
注意：需要提供的合同内容页面要求
序号
其他需注意事项
1 所提供的业绩是否符合招标文件要求
2 所提供的业绩是否能获的该项评分满 分
注意：除提供合同复印件外，还需提供竣工 报告。且对
商务文件制作注意事项
商务条款相应表填写注意事项
其他需注意事项
响应内容与投标书其他有 关内容是否一致。
招标文件要求逐条响应的 内容是否逐条响应。
对招标文件及合同条款的 确认和响应，是否确认了 全部内容和全部条款，不 能只确认、响应主要条款， 用词要确切，不允许有保 留或留有其他余地。
商务文件制作注意事项
编制完成后检查内容
序号
复核检查内容
1 投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。 2 投标文件是否有缺页、重页、装倒、页码不连续等错误。 3 完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续
商务文件制作注意事项
封面需注意事项
序号
其他需注意事项
1
封面必须使用招标文件所提供的格式
2 项目名称、编号是否填写正确
3 法人代表是否正确签字（需特别留意是否允许 盖法人私章），企业公章是否盖
4 日期是否前后一致 5 是否清晰标注“正（副）本”、“商务文件”
商务文件制作注意事项
招标文件的注意事项
招标文件其他需关注的内容——合同范本
工程款的支付方式。银行转账、现金支票、银行承兑汇票、商业承兑汇票。下面案例的付款 条件就不是很好（商业承兑汇票付款比例达到50%）
工程款的支付节点及比例。下面案例中的预付款比例不合理
招标文件的注意事项
商务文件制作注意事项
业绩填写注意事项
注意：需要提供的合同内容页面要求
序号
其他需注意事项
1 所提供的业绩是否符合招标文件要求
2 所提供的业绩是否能获的该项评分满 分
注意：除提供合同复印件外，还需提供竣工 报告。且对
商务文件制作注意事项
商务条款相应表填写注意事项
其他需注意事项
响应内容与投标书其他有 关内容是否一致。
招标文件要求逐条响应的 内容是否逐条响应。
对招标文件及合同条款的 确认和响应，是否确认了 全部内容和全部条款，不 能只确认、响应主要条款， 用词要确切，不允许有保 留或留有其他余地。
商务文件制作注意事项
编制完成后检查内容
序号
复核检查内容
1 投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。 2 投标文件是否有缺页、重页、装倒、页码不连续等错误。 3 完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续
商务文件制作注意事项
封面需注意事项
序号
其他需注意事项
1
封面必须使用招标文件所提供的格式
2 项目名称、编号是否填写正确
3 法人代表是否正确签字（需特别留意是否允许 盖法人私章），企业公章是否盖
4 日期是否前后一致 5 是否清晰标注“正（副）本”、“商务文件”
商务文件制作注意事项
招投标 ppt 课件
益。
02
目的
招投标的分类与流程
01
02
分类
流程
根据招标范围可分为国际招标和国内招标；根据招标方式可分为公开 招标和邀请招标。
发布招标公告、投标方资格预审、发售招标文件、投标、开标、评标 、定标、签订合同等步骤。
招投标的重要性和意义
重要性
招投标是工程项目实施的关键环 节，能够确保项目顺利实施，降 低成本，提高工程质量。
中标概率。
报价技巧与策略
01
02
03
04
合理定价
根据项目需求和市场行情，制 定合理的报价策略，确保利润
空间。
报价灵活性
根据招标要求和竞争对手情况 ，灵活调整报价，提高中标概
率。
附加值服务
提供附加值服务，如培训、售 后等，提高报价竞争力。
突出优势
强调自身优势和特点，提高报 价吸引力。
技术方案的优化与展示
注意招标文件中的时间节点和要求，确 保按时完成投标文件的编制和提交。
招标文件中的常见问题与注意事项
招标文件中可能存在模糊不清或含 糊的表述，需要与招标人进行沟通
确认。
招标文件中可能存在排他性条款， 限制了某些投标人的参与，需要仔
细审查。
招标文件中可能存在对投标人的资 格要求过高或过低的情况，需要认 真评估自身是否符合要求。
投标的策略选择
01
针对性策略
根据招标要求和竞争对手情况 ，选择最符合项目需求的策略
，提高中标概率。
02
低价策略
以低于竞争对手的价格投标， 通过价格优势获得竞争优势。
03
技术优势策略
突出自身技术实力和经验，以 技术优势弥补价格劣势。
04
02
目的
招投标的分类与流程
01
02
分类
流程
根据招标范围可分为国际招标和国内招标；根据招标方式可分为公开 招标和邀请招标。
发布招标公告、投标方资格预审、发售招标文件、投标、开标、评标 、定标、签订合同等步骤。
招投标的重要性和意义
重要性
招投标是工程项目实施的关键环 节，能够确保项目顺利实施，降 低成本，提高工程质量。
中标概率。
报价技巧与策略
01
02
03
04
合理定价
根据项目需求和市场行情，制 定合理的报价策略，确保利润
空间。
报价灵活性
根据招标要求和竞争对手情况 ，灵活调整报价，提高中标概
率。
附加值服务
提供附加值服务，如培训、售 后等，提高报价竞争力。
突出优势
强调自身优势和特点，提高报 价吸引力。
技术方案的优化与展示
注意招标文件中的时间节点和要求，确 保按时完成投标文件的编制和提交。
招标文件中的常见问题与注意事项
招标文件中可能存在模糊不清或含 糊的表述，需要与招标人进行沟通
确认。
招标文件中可能存在排他性条款， 限制了某些投标人的参与，需要仔
细审查。
招标文件中可能存在对投标人的资 格要求过高或过低的情况，需要认 真评估自身是否符合要求。
投标的策略选择
01
针对性策略
根据招标要求和竞争对手情况 ，选择最符合项目需求的策略
，提高中标概率。
02
低价策略
以低于竞争对手的价格投标， 通过价格优势获得竞争优势。
03
技术优势策略
突出自身技术实力和经验，以 技术优势弥补价格劣势。
04
投标书ppt课件经典实用
投标书ppt课件经典实用•投标书概述与重要性•投标书结构与内容要点•投标书制作流程与技巧•经典案例分析与实践经验分享目•投标书常见问题及解决方案•提高投标书中标率策略探讨录投标书概述与重要性01投标书定义及作用投标书定义投标书是指投标人按照招标人要求，在规定时间内提交的包括报价、技术方案、资格证明等内容的文件。
投标书作用投标书是投标人参与竞争、争取中标的重要文件，是招标人评估投标人能力和选择中标人的重要依据。
投标书类型与特点投标书类型根据招标项目性质和特点，投标书可分为工程类、货物类、服务类等类型。
投标书特点投标书具有针对性、竞争性、规范性等特点。
针对性指针对招标人需求和项目特点进行编制；竞争性指投标人之间通过投标书进行竞争；规范性指投标书需符合相关法律法规和招标文件要求。
投标书重要性及意义投标书重要性投标书是投标人参与市场竞争的必备文件，直接关系到投标人能否获得中标资格，进而影响到企业的生存和发展。
投标书意义投标书是企业展示自身实力和能力的重要窗口，通过投标书的编制和提交，可以展示企业的技术水平、管理能力、市场经验等方面的优势，提高企业在市场中的知名度和竞争力。
同时，投标书也是招标人选择中标人的重要依据，对于保障招标项目的顺利实施具有重要意义。
投标书结构与内容要02点封面应包含项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
设计风格应简洁明了，符合企业形象识别系统（CIS）要求。
字体、字号、颜色等视觉元素应与投标书整体风格相协调。
封面背景图片或图案应与项目性质或企业文化相关联，避免使用过于花哨或分散注意力的元素。
01020304封面设计要素及规范010204目录结构安排与技巧目录应清晰列出投标书的主要章节和子章节，方便评委快速了解投标书内容。
目录结构应遵循逻辑顺序，先总后分，先重要后次要。
使用标题和副标题来概括每个部分的内容，使目录更具可读性和吸引力。
可采用图表、流程图等辅助工具来展示目录结构，增加视觉效果和易读性。
投标文件编制培训课件
了解招标项目的基本情况
包括项目名称、招标人、招标范围、招标方式、投标要求等 。
分析招标文件
仔细阅读招标文件，确保理解其要求和规定，特别关注资格 要求、技术规格、投标保证金等细节。
准备资料与工具
收集资料
根据招标文件要求，收集相关资料， 如公司资质证明、业绩证明、财务报 表等。
选择合适的工具
选择适合的办公软件或投标文件编制 软件，确保能够高效地完成文件编制 工作。
内容遗漏或错误
总结词
内容遗漏或错误是投标文件中常见的错误，表现为关键信息缺失、数据不准确、前后矛盾等。
详细描述
在编制投标文件时，要仔细核对每一项内容，确保信息完整、准确。对于数据和事实的表述，要经过 认真核实，避免出现误差。同时，要注意文件中的前后内容是否一致，避免出现矛盾。如果发现遗漏 或错误，应及时进行修正。
报价不合理
总结词
报价不合理通常表现为报价过高或过低 ，不符合市场行情或项目实际情况。
VS
详细描述
在编制投标文件时，应根据市场行情、同 类项目价格以及自身成本等因素，合理制 定报价。避免出现报价过高或过低的情况 ，以免被评委视为不合理或不诚信。同时 ，如果招标文件中有关于报价的要求，应 按照要求进行报价。
2. 提高技术方案的先进性和可行性，加强与招标人的沟通；
案例总结与启示
01
3. 根据市场行情合理报价，提高 竞争力；
02
4. 加强公司业绩和口碑的宣传和 积累。
06 投标文件编制培训总结
培训内容回顾
投标文件概述
回顾了投标文件的基本概念、主要内容和编 制要求。
标书制作技巧
分享了提高标书质量、突出优势的编写技巧 。
根据工作量和人员能力，合理分配工作任务，确保各项工作的顺利 进行。
投标文件的编制-PPT课件
• 招标投标活动原则：公开、公平、公正和 诚实信用。
招 投 标 原 则
招 投 标 流 程
1
概述
2
总
招投标流程 标书编写
3
纲
4 5
注意事项
问题讨论
当接到投标书制作任务时我们该做什么？
招 标 文 件 分 析
什么是招标文件?
招 标 文 件 分 析
我们可以把招标文件看作是招标人制定的本次招标活动的游戏规 则，投标人在购买了招标文件后就需要遵循投标人制定的游戏规则。 招标工作如何开始、如何发出招标文件、对投标人有什么要求、 如何评标、如何决标、招标程序是什么都会在招标文件中做出规定。
招 标 文 件 分 析
资格附件（格式）如下： • • • • • • 投标人公司基本情况表 投标人业绩 项目经理业绩及经历情况表 计划投入本项工程的技术力量 集成方案 工程预算书
招 标 文 件 分 析
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（技术部分）：
技术部分
招 标 文 件 分 析
项 目 目 标
下面将以三交河煤矿为例对其招标文件进行分析（商务部分）：
商务部分
招 标 文 件 分 析
招 标 公 告
投 标 人 须 知
合 同 条 款
商 务 及 技 术 附 件
资 格 附 件
招标公告包括内容如下： • • • • • • • • • 阐述项目背景 招标内容 资质要求 工期要求 质量保障 投标人资质要求 招标文件发售及要求 投标、开标时间及地点 招标人、招标代理机构联系方式
工 程 范 围
设 备 清 单
项目目标内容如下： 遵循内部市场建设规律，推进工作有序进行。确立内部市场主体 建立完善内部市场价格体系、结算体系、分配体系和考核体系等各项 体系。最终实现内部市场化管理，实现内外部市场对接。 按照内部市场化机制要求，建立健全管理体系，实现价格趋同市 场化、交易体现合同化、服务一律有偿化、结算模拟银行化、收入分 配绩效化、供应物流配送化、信息联网公开化、人力资源社会化、企 业效益最大化。 对各个自动化系统、信息化系统和决策分析系统进行整合，实现 信息共享，消除“信息孤岛”，达到信息化建设辅助与支撑内部市场 化的要求。实现企业安全、经营、生产、物资供应、机电设备、财务 、决策等信息的有机集成和共享。
标书制作讲解PPT课件
投标文件一般由商务标、技术标和报价文件三部分组成。
商务标封面模板
技术标封面模板
报价文件封面模板
5
三、投标文件制作步骤
首先要看完招标公告并且购买招标文件之后，认真研读，根据要求进行投标书的制作。投标书制作流程的具 体步骤如下： 第一步：接到招标文件后一定要认真仔细的阅读招标文件中的招标须知，确定是否要求有投标保证金、资信 证明、投标截止时间、送标地点、投标文件的编写及组成部分，这些都是要重点看的，可以边看边用笔做记 录。 第二步：经过第一步的认真阅读之后，心里应该有个大概的底了，就可以根据投标须知编写投标文件的目录 大纲，待目录大纲确定好后，根据目录大纲寻找资料，进行整合资料。
第五步：将标书按招标文件要求递交至开标地点，等待开标即可。 （注：要特别注意递交投标文件时是否有需要手持1份授权书、身份证复印件等，如果需要要提前准备好一起 带去开标现场）
7
四、投标文件的具体内容
商务标需要的文件基本包含以下内容：资格证明文件（一般指的是审计报告、CQC或者DNV质量体 系认证证书、资信证明或者AA/AAA信用等级证书、开户许可证、资格声明等），法定代表人授权书， 商务条款偏离表等。
6
第三步：完成了以上两步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标 题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后 是调整目录，更新域、更新页码。
第四步：标书最终确认没有问题后，就进行打印、签字盖章、胶装，最后进行密封。 注：关于盖章，如果招标文件没有明确要求盖章的，可选择性盖章，比如每个大标题的第一页盖章即可。
1
前言
标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技 术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效力且可执行的投 标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商 投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃 标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
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3. 外协件，是指供应商自己无能力生产或经营范围中未包含的设备及零部件。 填写时，必须明确协作厂商，在后续质量控制文件中，应包含该厂商的质量承诺。
4. 备件工具，是指供应商提供产品时随装配备的备件、工具等等。填写时， 应明确规格型号、数量、价格等等。
12
技术产品 —— 文件制作
货
物
简
按招标文件提供样表填写即可。需要注意的是：应
5
技术产品 —— 计分依据
技 术 评 审
1. 设施设备：具有稳定的生产经营场所；设计、生产、储运等配套设施齐全，能 满足项目承制需要；专业技术设备和仪器种类齐全、性能先进、技术状况良好， 满足批量生产、检测需要。 2. 技术人员：相关专业、工种设置能满足项目需要；技术主管人员具有高级技术 职称，有类似项目工作经验；技术人员数量充足，职称、学历等整体素质好；有 从事类似项目工作经历。 3. 技术方案：科学合理、详实可行；能够实现所有的技术功能，达到规定的性能 指标；技术优势明显，新技术得以创新应用。 4. 生产工艺：工艺流程合理；工装设备配套齐全；生产过程组织严密。 5. 质量控制：质量管理制度完善；质量检测机构健全；检验检测设备配套；投标 产品质量检测报告；无重大质量安全事故。 6. 参与科研试制生产情况：参与科研试制；批量生产情况；承担过同类项目。 7. 零部件材料：设备统型情况；零部件品牌、技术性能；原材料品牌、技术性能。 8. 产品技术性能指标：产品检测报告；性能指标满足度。 9. 样品情况：外观质量；结构配置；加工质量；工艺水平；性能情况。
3
技术产品 —— 评审方法
1. 综合评分法：从技术和商务两个方面综合考查投标企业， 得分最高的企业中标。 2. 最优价法：合规企业中报价最低的中标，也就是招标文 件的所有要求必须满足而且报价最低。
4
技术产品 —— 评审内容
1. 技术评审：设施设备、技术人员、技术方案、生产工艺、 质量控制、参与科研试制生产情况、零部件材料、产品技 术性能指标、样品情况。 2. 商务评审：产品价格、企业规模、过往业绩、财务状况、 公司信誉、售后服务。
商务评审 填写商务评审内容
页码
备注
8
技术产品 —— 文件制作
1. 称谓；
投 2. 项目编号和名称； 标 3. 文件数量； 书 4. 投标保证金金额；
5. 投标文件有效期。
9
技术产品 —— 文件制作
开
按照招标文件提供的样表填写，其中“备注”栏可
标 填写下列内容：
一
1. 产品保质期；
包括下列内容： 1. 直接材料，是指产品制造过程中供应商消耗的材料，应根据实际用料情况填
写，一般包括包括：黑色金属、有色金属、非金属材料、辅助材料（含消耗材 料）。填写时，应明确规格型号、执行标准、消耗量及产地（最好填写供应商名 称）等内容。
2. 外购成件，是指产品组装中供应商从上游厂商采购的设备、仪器等，至少 应包括产品所使用主要设备和仪器，选型时应充分考虑统型要求，优先选用定型 产品、名牌产品和市场占有率大的产品。填写时，应明确规格型号和供应商名称， 其价格应不与“价格构成一览表”发生矛盾。
能 应性、战场环境及勤务适应性、标准化、可靠性、维
参 修性、安全性、人机环境工程、标志、使用人员条件，
数 以及包装、运输、储存等等，如果增加材料、表面加
表 工质量、结构与设计方面的内容更好。
14
技术产品 —— 文件制作
主
1. 技术性能参数是完成勤务需求的基本保证，如
要 果技术参数与产品规范要求不一致，极有可能视为无
6
技术产品 —— 计分依据
商 务 评 审
1. 价格：最低价为基准价。 2. 企业规模：注册资金；供应商级别；销售额度；占地和建筑面积。 3. 业绩：相同产品业绩；同类产品业绩；相关产品业绩。 4. 财务状况：银行资信证明；第三方财务审计报告；资产总额和流动比率；负债 率和负债结构；经营收益。 5. 信誉：商业信誉良好；驰名商标；税金缴纳情况；社会保障金缴纳情况；经营 活动无重大违法记录；部队反映情况。 6. 售后服务：质量保证期；零部件支持；实质性优惠；技术培训方案；巡检方案； 服务网点；保密承诺；应急支援；承担重大军事活动。
表
3. 产品交货方式。
10
技术产品 —— 文件制作
价
按招标文件提供的样表填写即可。对于竞争性谈判，
格 构
“直接材料费”和“外购件成品费”的报价和计算应
成 慎重考虑，也就是说最终报价最好不低于这两项费用，
表 否则易于被判定为无效投标。
11
技术产品 —— 文件制作
材 料 、 部 件 、 工 具 价 格
技 效投标；
术 性 能
2. 技术性能参数是技术规范偏离表基础，是寻找 正偏离（加分项）的基本依据，越细致、越完整越好；
产品及科研项目招标
基本要求与应对措施
1
主要内容
一、技术产品 1. 招标类型 2. 评审方法 3. 评审内容 4. 计分依据 5. 文件制作 二、科研项目 1. 科研综合论证报告 2. 科研单位资质调查
2
技术产品 —— 招标类型
1. 公开招标：社会公共产品类，资格性审查特别严格，中 标后一般要现场考察企业实力。 2. 邀请招标：军事特色明显的产品，军队立项研制，库内 企业才有机会参加，拼技术和实力。 3. 竞争谈判：产品特性不明确，一次采购量比较大，合规 的企业不足三家，拼价格和实力。 4. 单一来源：属性独特的产品、技术复杂的产品、军事特 征十分明显的产品。
7
技术产品 —— 文件制作
评 审 项 目 索 引
序号
项目
1 设施设备 2 技术人员 3 技术方案 4 生产工艺 5 质量控制 6 参与科研试制生产情况 7 零部件材料 8 产品技术性能指标 9 样品情况
1 价格 2 企业规模 3 业绩 4 财务状况 5 信誉 6 售后服务
评审内容及要求 技术评审
填写技术评审内容
要 将产品按大部件分割，简要描述各部件的用途、结构、
说 组成、主要技术参数、制作材料、成型工艺，等等。
明
一
览
表
13
技术产品 —— 文件制作
主
按照招标文件提供的技术要求填写，对于引用产品
要 规范的，应将该规范的第3章（技术要求）、第5章
技 （交货准备）具体化、表格化，按照下列次序填写：
术 性
基本组成与功能、作业能力、性能参数、自然环境适
4. 备件工具，是指供应商提供产品时随装配备的备件、工具等等。填写时， 应明确规格型号、数量、价格等等。
12
技术产品 —— 文件制作
货
物
简
按招标文件提供样表填写即可。需要注意的是：应
5
技术产品 —— 计分依据
技 术 评 审
1. 设施设备：具有稳定的生产经营场所；设计、生产、储运等配套设施齐全，能 满足项目承制需要；专业技术设备和仪器种类齐全、性能先进、技术状况良好， 满足批量生产、检测需要。 2. 技术人员：相关专业、工种设置能满足项目需要；技术主管人员具有高级技术 职称，有类似项目工作经验；技术人员数量充足，职称、学历等整体素质好；有 从事类似项目工作经历。 3. 技术方案：科学合理、详实可行；能够实现所有的技术功能，达到规定的性能 指标；技术优势明显，新技术得以创新应用。 4. 生产工艺：工艺流程合理；工装设备配套齐全；生产过程组织严密。 5. 质量控制：质量管理制度完善；质量检测机构健全；检验检测设备配套；投标 产品质量检测报告；无重大质量安全事故。 6. 参与科研试制生产情况：参与科研试制；批量生产情况；承担过同类项目。 7. 零部件材料：设备统型情况；零部件品牌、技术性能；原材料品牌、技术性能。 8. 产品技术性能指标：产品检测报告；性能指标满足度。 9. 样品情况：外观质量；结构配置；加工质量；工艺水平；性能情况。
3
技术产品 —— 评审方法
1. 综合评分法：从技术和商务两个方面综合考查投标企业， 得分最高的企业中标。 2. 最优价法：合规企业中报价最低的中标，也就是招标文 件的所有要求必须满足而且报价最低。
4
技术产品 —— 评审内容
1. 技术评审：设施设备、技术人员、技术方案、生产工艺、 质量控制、参与科研试制生产情况、零部件材料、产品技 术性能指标、样品情况。 2. 商务评审：产品价格、企业规模、过往业绩、财务状况、 公司信誉、售后服务。
商务评审 填写商务评审内容
页码
备注
8
技术产品 —— 文件制作
1. 称谓；
投 2. 项目编号和名称； 标 3. 文件数量； 书 4. 投标保证金金额；
5. 投标文件有效期。
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技术产品 —— 文件制作
开
按照招标文件提供的样表填写，其中“备注”栏可
标 填写下列内容：
一
1. 产品保质期；
包括下列内容： 1. 直接材料，是指产品制造过程中供应商消耗的材料，应根据实际用料情况填
写，一般包括包括：黑色金属、有色金属、非金属材料、辅助材料（含消耗材 料）。填写时，应明确规格型号、执行标准、消耗量及产地（最好填写供应商名 称）等内容。
2. 外购成件，是指产品组装中供应商从上游厂商采购的设备、仪器等，至少 应包括产品所使用主要设备和仪器，选型时应充分考虑统型要求，优先选用定型 产品、名牌产品和市场占有率大的产品。填写时，应明确规格型号和供应商名称， 其价格应不与“价格构成一览表”发生矛盾。
能 应性、战场环境及勤务适应性、标准化、可靠性、维
参 修性、安全性、人机环境工程、标志、使用人员条件，
数 以及包装、运输、储存等等，如果增加材料、表面加
表 工质量、结构与设计方面的内容更好。
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技术产品 —— 文件制作
主
1. 技术性能参数是完成勤务需求的基本保证，如
要 果技术参数与产品规范要求不一致，极有可能视为无
6
技术产品 —— 计分依据
商 务 评 审
1. 价格：最低价为基准价。 2. 企业规模：注册资金；供应商级别；销售额度；占地和建筑面积。 3. 业绩：相同产品业绩；同类产品业绩；相关产品业绩。 4. 财务状况：银行资信证明；第三方财务审计报告；资产总额和流动比率；负债 率和负债结构；经营收益。 5. 信誉：商业信誉良好；驰名商标；税金缴纳情况；社会保障金缴纳情况；经营 活动无重大违法记录；部队反映情况。 6. 售后服务：质量保证期；零部件支持；实质性优惠；技术培训方案；巡检方案； 服务网点；保密承诺；应急支援；承担重大军事活动。
表
3. 产品交货方式。
10
技术产品 —— 文件制作
价
按招标文件提供的样表填写即可。对于竞争性谈判，
格 构
“直接材料费”和“外购件成品费”的报价和计算应
成 慎重考虑，也就是说最终报价最好不低于这两项费用，
表 否则易于被判定为无效投标。
11
技术产品 —— 文件制作
材 料 、 部 件 、 工 具 价 格
技 效投标；
术 性 能
2. 技术性能参数是技术规范偏离表基础，是寻找 正偏离（加分项）的基本依据，越细致、越完整越好；
产品及科研项目招标
基本要求与应对措施
1
主要内容
一、技术产品 1. 招标类型 2. 评审方法 3. 评审内容 4. 计分依据 5. 文件制作 二、科研项目 1. 科研综合论证报告 2. 科研单位资质调查
2
技术产品 —— 招标类型
1. 公开招标：社会公共产品类，资格性审查特别严格，中 标后一般要现场考察企业实力。 2. 邀请招标：军事特色明显的产品，军队立项研制，库内 企业才有机会参加，拼技术和实力。 3. 竞争谈判：产品特性不明确，一次采购量比较大，合规 的企业不足三家，拼价格和实力。 4. 单一来源：属性独特的产品、技术复杂的产品、军事特 征十分明显的产品。
7
技术产品 —— 文件制作
评 审 项 目 索 引
序号
项目
1 设施设备 2 技术人员 3 技术方案 4 生产工艺 5 质量控制 6 参与科研试制生产情况 7 零部件材料 8 产品技术性能指标 9 样品情况
1 价格 2 企业规模 3 业绩 4 财务状况 5 信誉 6 售后服务
评审内容及要求 技术评审
填写技术评审内容
要 将产品按大部件分割，简要描述各部件的用途、结构、
说 组成、主要技术参数、制作材料、成型工艺，等等。
明
一
览
表
13
技术产品 —— 文件制作
主
按照招标文件提供的技术要求填写，对于引用产品
要 规范的，应将该规范的第3章（技术要求）、第5章
技 （交货准备）具体化、表格化，按照下列次序填写：
术 性
基本组成与功能、作业能力、性能参数、自然环境适