销售的成功之路
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成功 路
何谓成功? 当一个人告别人世的时候,
为他伤心落泪的人的多少.
成功靠谁?
靠自己.
•更靠别人.
一、高度的自我价值观
1、推销员：
依靠双手创造财富 双手+大脑 双 手 + 大 脑 + 心灵
双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿
劳工 舵手 艺术家
营销员
100万
100M
2、人人都是推销员：
3、销售员是一部百科全书：
wk.baidu.com
一个人的成功主要是做人的 成功.
做推销就是做——？
你希望与什 么样的人相处？
至少写出五点.
你不希望与 什么样的人相处？
至少写出五点.
推销产品之前， 首先要推销自己。
如何建立良好的第一印象？
抢别人的眼球， 再抢别人的心。
调 查 发 现:
84%的人，对又脏又皱的服装反感 63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌 58%的人，对领带绑法差劲的者否定 42%的人，对口嚼手指头的者否决 41%的人，对穿着没品味的人否定
短期魅力靠包装 长期魅力靠内涵
我们的承诺
坚持最大诚信原则， 决不损害客户利益； 坚持保密原则， 决不泄露客户信息； 维护客户合法权益， 杜绝代签名； 坚持公平竞争原则， 决不诋毁同业。
20.12.523:57:5323:5 723:5720.12.520.12. 523:57
谢谢
23:57 20.12 523:5
4、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征。
二、正确的销售的观念 三、专业化的形象
四、正确的工作观
1、一日之计在于昨夜； 2、今日事、今日毕； 3、充实自己、增长知识； 4、与他人分享成果和经验； 5、不为一时之利而伤害客户； 6、不批评同业；
五、娴熟的销售技巧
1、市场拓展； 2、接触面谈； 3、谈判技巧； 4、商品说明； 5、促成签约； 6、拒绝处理； 7、售后服务。
2020年12月5日星期六11时57分53秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.520.12.5S aturda y, December 05, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。23:57:53 23:57:5323:5712/5/2020 11:57:53 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.523: 57:5323:57Dec -205- Dec-20
调查发现:
29%的人，不认同裤子或袜子有破洞 27%的人，不喜欢体重超出正常的人 22%的人，反对过于鲜艳的衣着 20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者 85%的不吸烟者，讨厌吸烟者
取得信任，建立品牌八宝箱。
仪表
记名
微笑
信赖
自己
倾听
关心
热忱
赞美
仪表的要求
1、微笑和赞美是通往世界的通行证； 2、服饰、仪容
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.52020年12月5日 星期六 11时57分53秒 20.12.5
谢谢大家！
外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。 3、礼仪 4、专业知识 5、诚实和信用，言出必行。
微笑值千金 倾听第一招 赞美价连城 人品做后盾
利人利己的事，当然要做； 利人不损己的事，应该去做； 损人不利己的事，坚决不做； 损人利己的事，不能去做。
管理为本 伦理为魂
•
重于泰山，轻于鸿毛。23:57:5323:57:5323:57Saturd ay, December 05, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.520.12.523:57:53 23:57:53Dece mber 5, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月5日下 午11时 57分20.12.520.12.5
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月5日 星期六 下午11时57分 53秒23:57:5320.12.5
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午11时57分20.12.523:57De cembe r 5, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月5日星 期六11时57分 53秒23:57:535 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午11时57分53秒下午11时57分23:57: 5320.12.5
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 520.12. 523:5723:57:5323:57: 53Dec- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月5日星 期六11时57分 53秒Sa turday , December 05, 2020
何谓成功? 当一个人告别人世的时候,
为他伤心落泪的人的多少.
成功靠谁?
靠自己.
•更靠别人.
一、高度的自我价值观
1、推销员：
依靠双手创造财富 双手+大脑 双 手 + 大 脑 + 心灵
双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿
劳工 舵手 艺术家
营销员
100万
100M
2、人人都是推销员：
3、销售员是一部百科全书：
wk.baidu.com
一个人的成功主要是做人的 成功.
做推销就是做——？
你希望与什 么样的人相处？
至少写出五点.
你不希望与 什么样的人相处？
至少写出五点.
推销产品之前， 首先要推销自己。
如何建立良好的第一印象？
抢别人的眼球， 再抢别人的心。
调 查 发 现:
84%的人，对又脏又皱的服装反感 63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌 58%的人，对领带绑法差劲的者否定 42%的人，对口嚼手指头的者否决 41%的人，对穿着没品味的人否定
短期魅力靠包装 长期魅力靠内涵
我们的承诺
坚持最大诚信原则， 决不损害客户利益； 坚持保密原则， 决不泄露客户信息； 维护客户合法权益， 杜绝代签名； 坚持公平竞争原则， 决不诋毁同业。
20.12.523:57:5323:5 723:5720.12.520.12. 523:57
谢谢
23:57 20.12 523:5
4、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征。
二、正确的销售的观念 三、专业化的形象
四、正确的工作观
1、一日之计在于昨夜； 2、今日事、今日毕； 3、充实自己、增长知识； 4、与他人分享成果和经验； 5、不为一时之利而伤害客户； 6、不批评同业；
五、娴熟的销售技巧
1、市场拓展； 2、接触面谈； 3、谈判技巧； 4、商品说明； 5、促成签约； 6、拒绝处理； 7、售后服务。
2020年12月5日星期六11时57分53秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.520.12.5S aturda y, December 05, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。23:57:53 23:57:5323:5712/5/2020 11:57:53 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.523: 57:5323:57Dec -205- Dec-20
调查发现:
29%的人，不认同裤子或袜子有破洞 27%的人，不喜欢体重超出正常的人 22%的人，反对过于鲜艳的衣着 20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者 85%的不吸烟者，讨厌吸烟者
取得信任，建立品牌八宝箱。
仪表
记名
微笑
信赖
自己
倾听
关心
热忱
赞美
仪表的要求
1、微笑和赞美是通往世界的通行证； 2、服饰、仪容
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.52020年12月5日 星期六 11时57分53秒 20.12.5
谢谢大家！
外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。 3、礼仪 4、专业知识 5、诚实和信用，言出必行。
微笑值千金 倾听第一招 赞美价连城 人品做后盾
利人利己的事，当然要做； 利人不损己的事，应该去做； 损人不利己的事，坚决不做； 损人利己的事，不能去做。
管理为本 伦理为魂
•
重于泰山，轻于鸿毛。23:57:5323:57:5323:57Saturd ay, December 05, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.520.12.523:57:53 23:57:53Dece mber 5, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月5日下 午11时 57分20.12.520.12.5
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月5日 星期六 下午11时57分 53秒23:57:5320.12.5
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午11时57分20.12.523:57De cembe r 5, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月5日星 期六11时57分 53秒23:57:535 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午11时57分53秒下午11时57分23:57: 5320.12.5
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 520.12. 523:5723:57:5323:57: 53Dec- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月5日星 期六11时57分 53秒Sa turday , December 05, 2020