聚美优品网站介绍以及发展历程
聚美优品1
1.企业lago;:聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
优惠方面，通过第九商店中转到聚美优品买东西有平均10%返还。
简单的标志给人很实在，在颜色上聚美两个字是玫红的，优品是黑色的，两者之间对比强烈，但不浮夸，也和中国的女性喜欢的相符合，红色热情，黑色神秘。
聚集美丽，成人之美2.。
企业的类型；聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2009年1月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用 全新顶级域名。
在聚美优品，汇集了互联网、电子商务、化妆品、时尚等领域的顶尖人士，我们来自世界各地，希望带给您的不只是最高质量的产品，而更重要的是一种向往美丽，热爱生活的生活方式；企业规模；聚美优品具有300万注册用户，占女性市场份额的80%，是国家最大的化妆品购物网站3.主营业务；护肤，彩妆，香水，奢侈品，套装礼盒，全身护理，食品保健。
经营宗旨，公司宗旨与愿景：宗旨：聚集美丽，成人之美。
愿景：让变美更简单。
商业目标；1. 聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，它开辟了化妆品网上销售的蓝海区域，避免了与行业巨头们“正面冲突”。
2.实行品牌商授权的模式，有品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道。
上游供应商主要有包括兰蔻、相宜本草等品牌的代理商(总代或区域代理)、经销商等。
聚美卖的产品并不那么便宜，可能会比淘宝的贵。
因为即使用三四折成本拿到的货物销售价格也不见得能很低，因为受到品牌商的控制。
聚美优品 阿里巴巴(聚美优品阿里巴巴)
聚美优品阿里巴巴(聚美优品阿里巴巴)
聚美优品是一家知名的电商平台，成立于2010年，总部位于中国上海。
它提供各种商品和服务，包括美容、时尚、家居等，旨在为消费者提供高品质、高性价比的产品。
而阿里巴巴则是中国最大的电商平台之一，也是全球最大的B2B 电子商务网站之一，成立于1999年，总部位于中国杭州。
阿里巴巴的使命是让商业更容易，通过数字化技术和互联网连接全球的商家和消费者。
2016年，阿里巴巴宣布收购聚美优品15%的股份，成为其第二大股东。
这个交易不仅增强了阿里巴巴在电商领域的领导地位，也让聚美优品受益于阿里巴巴的技术和资源。
聚美优品和阿里巴巴的合作不仅有助于提升双方的品牌知名度和市场占有率，也为消费者带来了更好的购物体验。
例如，聚美优品可以借助阿里巴巴的技术平台优化其网站和移动应用程序，提高其响应速度和安全性。
此外，聚美优品还可以通过阿里巴巴的物流网络快速、准确地将商品送到客户手中。
通过合作，聚美优品和阿里巴巴还可以实现资源共享和共同开发新的业务领域。
例如，他们可以联合推出新的品牌和产品，探索先进的技术和应用，以满足消费者日益增长的需求。
总的来说，聚美优品和阿里巴巴的合作是一个双赢的局面。
他们可以互相支持和合作，实现更加良好和高效的业务运营。
同时，他们的合作也将进一步促进中国电商市场的发展和成熟。
聚美优品
聚美优品物流现状
1、30天拆封无条件退款
闪电发货 6小时直达 100%正品保证 口碑中心 邮件短信提醒 闪电发货 30天无条件退款 全国范围物流送达
2、
有自己的仓库与物流系统； 与第三方物流公司合作，如韵达、申通 圆通； 拥有自己的采购专家、仓储物流专业人士 及化妆品品质的专业鉴定人员； 以更多的后端资源来配合销售量增长，如 升级了ERP系统，启用新的仓储和呼叫中； 其核心城市自建物流计划也在标本之中。
3、
聚美优品的价值网络是以聚美优品为中心，由用户、商家、 广告主、供应商、物流配送中心和第三方物流组成。 用户看到的商品来自两种途径：一是聚美优品通过合作采 购商供应的自主销售商品；二是商家在聚美优品上发起的 团购商品。 聚美优品自建采购渠道，积极与上游品牌供应商合作，保 证商品品质，同时在北京、上海、城都建立物流配送中心， 掌控全过程，极大提升了为客户服务的水准。
竞争优势是物流的供应链管理。聚美优品 从第一天就是买断模式，自建仓储物流， 先买货、验货，然后再进行售卖。化妆品 行业供应链很复杂，这样保证了用户体验， 虽然这样大大加重了资金压力，但建立了 行业门槛。现公司团队从原来的技术团队 扩展到偏重采购、物流、仓库等提升用户 体验的元素。
通过这个价值网络，聚美优品整合上游商品供 应商，打通物流采购、配送、服务渠道，全过程 严格把控，确保为用户提供优质商品和最佳服务 体验。
聚美优品
一、公司简介欢迎来到聚美优品，深受千万用户信赖的全球领先化妆品限时特卖网站。
聚美优品由海归学子陈欧、戴雨森、刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。
从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，聚美优品已经发展成为在北京、上海、成都、广州、沈阳拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过3000万注册用户、月销售超过6亿元中国领先的化妆品电子商务网站，成为近年中国发展速度最快的电子商务公司之一。
而最初那小小的梦想，也已成为数千聚美优品人的信念：我们相信，选择可以很简单：与你一样热爱美丽的小美们，能为特别的你推荐最合适的美妆产品。
我们相信，信任可以很简单：坚持30天无条件退货承诺，能让您的网购成为绝无风险的享受。
我们相信，沟通可以很简单：几百位客服MM面对面般的贴心服务，能让您下的每一个订单都踏实安心。
我们相信，省时可以很简单：百万元打造的物流配送系统，能让您心爱的美妆第一时间给您带来惊喜……我们相信互联网平等而开放的力量，我们相信用户的信任是最大的依靠，我们相信一群充满梦想的人，可以凭借着爱与执着，让你的美丽更简单!二、招聘岗位技术类工作地点：北京职能类别：高级研发工程师所属部门：技术部招聘人数：80岗位职责：1、设计和开发公司网站系统，包括：客户端、服务器、制作工具等；2、和项目组其他成员协同工作，完成开发目标；3、与产品经理、业务部门协同配合，参与需求定义，确定设计方案并负责最终实现任职要求：1、2015年应届本科、硕士毕业生2、计算机类专业毕业，扎实的计算机基础，较好的算法能力3、有较强的抗压能力，学习能力，逻辑思维能力和创新意识4、具有较强的沟通能力和团队协作精神职位要求：年龄：18~26岁性别：不限英语等级：四级学历：本科营销类工作地点：北京职能类别：产品/品牌专员所属部门：OBM事业部招聘人数：10岗位职责：1、收集各种潮流信息，对于潮流趋势有敏感度并能迅速做出反应2、制定新产品研发推广计划，包括品牌结构、款式选择、包装配比、品牌数量、零售定价等，负责建立货品管理体系，制定相关货品数据的分析报表3、根据销售数据分析、竞争品牌、市场变化，制定合理的货品目标及销售预测任职要求：1、2015年应届本科、硕士毕业生2、营销，采购，电子商务，经济等专业3、有较强的抗压能力，学习能力，对时尚，潮流趋势敏感4、认同公司文化及发展方向，愿意从基层做起。
聚美优品的创业历程
聚美优品的创业历程聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。
下面店铺就为大家解开聚美优品的创业历程，希望能帮到你。
聚美优品的创业历程陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
四川人陈欧，父母都是地级市的政府公务员。
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。
直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。
“这是一块很好的跳板。
”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
怎么挣?打游戏比赛。
大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。
玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户)并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。
2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。
在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
尽管曾在Google这样的大公司任职，打工的经历让他更坚定了自己创业的想法。
在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责;而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。
陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。
在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。
聚美优品
（二）劣势（weakness）
1、聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大 关注，但相对于消费群体来说，“聚美优品”是 个陌生的平台。限时团购对消费者而言，消费预 约有阻碍。 2、聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚 度。广告很少，在公众中宣传力度不够。消费者 对其的记忆远远不如其他等网购平台。 3、团购产品单一，忽略男士化妆品市场。
E——经济环境
1、收入水平的提高
S——社会&自然
经济的繁荣发展，人们的收入也在 跟着提高，为我国的电子商务发展 创造了良好的发展条件。
1、生活方式的改变 人们买东西不愿再出门，而是窝在家 里通过网络的方式直接购买。
2、忙绿的生活 现代人们生活节奏加快，很少再有闲 余的时间，网购省时省力。 3、从众现象 网购是一种流行趋势，一种年轻的时 尚。
第一章 （二）发展历程
公司 简介
2010.03 聚美优品前身团美网上线，创立“化妆品团购站”模式 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障100% 正品的三大政策 2010.04 在业界率先推出“买二包邮” 2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美 妆。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物 流能力再次提升。 2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功 能 2010.08 超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验 2010.09 启用全新品牌聚美优品，与全新域名同时 发布 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购 2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模 速度再上新台阶 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成 2011.02 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年 2011.04 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚，携 手谱写美丽新篇章 2011.04 推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇 2011.05 月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹 2011.06 聚美优品挑战自我，率先推出化妆品业界领先售后政策 “拆封30天无条件退货” 2011.06 聚美优品商城华丽上线 2013.08 首家线下旗舰店在北京落户
聚美优品企业战略分析
聚美优品公司战略分析报告一.公司简介（一）网站介绍聚美优品的前身是团美网，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
（二）核心能力官方品牌授权，保证货物质量自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度30天拆封无条件退货精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言高素质管理团队（三）企业文化定位：化妆品市场潜力无限，提供最畅销的20%美妆产品理念：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单特色：正品保证，30天拆封无条件退货（四）盈利模式聚美优品的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金（五）网站状况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位网站日均IP访问量：150万日均PV 浏览量：1000万（一）PEST分析政治环境：1.行业法规：《中华人民共和国电子签名法》，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》2.产业政策：在电子商务发展上，政府给予了越来越多的政策支持3.税收政策：税收未规范也为电子商务经营减去了一定的税收成本经济环境：2.电子商务发展势头良好，发展空间大3.随着网购热潮的兴起，人们越来越喜欢到网上去购物4.中国化妆品业迅速发展，化妆品行业将是一个持续不断繁荣的产业社会环境：1.人们的生活方式发生改变：买东西不愿再出门，而是在家里网购2.生活节奏快，很少再有闲余的时间，网购省时省力3.网购是一种流行趋势（从众现象）科技环境：1.要想保证日常业务更好的运营，网站就必须要有良好的性能2.电子商务网站暴露在互联网环境中，面临的安全挑战大3.电子支付技术在不断的更新完善，为电子商务提供安全坚固的后盾（二）波特五力模型1.供应商的讨价还价能力：聚美优品销售的产品多为化妆品，种类繁多、品牌各异，采购渠道多种多样，且多为可替代品，并且聚美优品的销售量大，是众多供应商希望长期合作的对象，所以有优势取得较低的价格2.购买方的讨价还价能力：聚美优品的销售模式为网络销售，网购的优势是销售成本较实体店低，能吸引众多购买者，且销售时都为定价销售，所以购买者的讨价还价能力较低3.替代品带来的竞争压力：目前传统的购物方式仍然是零售业市场中的主流交易方式4.同行竞争者之间的竞争：在现有化妆品竞争行业中，草莓网、淘宝网、乐峰网等化妆品团购网占有一定的市场份额，对聚美优品构成一定的竞争压力5.潜在进入者的威胁：化妆品行业对潜在进入者的威胁主要在于因多角化或或垂直整合产生的联合成本，以及产品差异化导致的顾客转移成本还有因配销通路的取得必须密集促销等，将会花费较高成本三.战略选择方法SWOT分析法（一）优势(strengthen）：1.官方品牌授权，保证货物质量2.自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度（二）劣势（weakness）：1.起步晚（三）机会（opportunity）：（四）威胁（threatening):1.同行业竞争激烈SO战略：1.做到一定程度后，增加团购商品种类2.完善自己的品牌产品，打造聚美特色产品WO战略：1.增加男士化妆品品牌ST战略：1.差异化服务战略，提供专业特色服务加强服务水平，增加产品信任度WT战略：1.完善物流体系，降低物流成本2.设计更好的网页界面，做好网站维护四.战略选择分析（一）确定企业战略目标总体目标：2013年上市，并将公司做大，并且将聚美优品带进10亿美元俱乐部。
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
聚美优品电商案例分析
100%
售后服务
聚美优品提供完善的售后服务， 包括退换货、维修等，解决用户 的后顾之忧。
80%
会员服务
聚美优品拥有会员制度，会员可 以享受更多的优惠和专属服务， 提高用户忠诚度。
03
市场分析
市场分析
• 请输入您的内容
04
营销策略
营销策略
• 请输入您的内容
05
技术实现
网站架构与功能
网站架构
随着化妆品市场的不断发展，聚美优品面临着越 来越多的竞争对手，市场竞争日趋激烈。
消费者需求变化
随着消费者对化妆品的需求不断变化，聚美优品 需及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者 需求。
新兴市场开拓
聚美优品可考虑开拓新兴市场，如海外市场和三 四线城市市场，以寻找新的增长点。
THANK YOU
感谢聆听
07
未来展望
市场前景预测
化妆品市场持续增长
随着消费者对化妆品的需求不断增长，化妆品市场有望保持稳定增 长态势。
线上渠道优势明显
随着互联网的普及和电商平台的不断完善，线上化妆品市场将进一 步扩大，聚美优品有望受益于此趋势。
品牌建设与差异化竞争
聚美优品需加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，同时通过差 异化竞争策略，满足消费者个性化需求。
特色产品
独家定制产品
聚美优品与多个品牌合作，推出独家定制的产品， 具有独特设计和优质品质。
自有品牌产品
聚美优品拥有多个自有品牌，通过自主研发和生产 ，提供具有竞争力的产品。
限量版产品
为了吸引用户关注，聚美优品会推出限量版产品， 具有收藏价值和独特性。
服务体系
80%
配送服务
聚美优品提供快速、准时的配送 服务，确保用户购买的商品能够 及时送达。
聚美优品
劣势
（1）行业间的不正当竞争：如聚美优品副总裁阚 洪岩被爆恶意诋毁打击竞争对手，韩庚的半裸广告 宣传片等
（2）行业竞争激烈，逐鹿廉价销售：网淘宝、京 东、当当、凡客、乐蜂网 等进行低价交易等
市场定位
1.化妆品市场潜力无
根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模接近1300亿,是全球第 三大化妆品消费市场。化妆品和服装一样, 是国内少数几个高利 润行业，纯利润很高，平均利润达25%～30%，而一些高端品牌 的利润更高。
市场环境分析
聚美优品是垂直型的b2c网站，主要经营的是化 妆品业务，包括护肤产品，彩妆，套装礼盒，全 身护理，保健品，食品，香水，美妆工具，品牌 季等。其中集美优品把市场主要放在护肤用品， 全身护理，品牌季，香水等领域。
优势（1）
（1）聚美优品是由三位海归学子创立的，创新观念较强，如 首创了“化妆品团购”概念； （2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其 中技术人员大多有留学背景 （3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用 聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
2.提供最畅销的20%美妆产品。
聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的20%美妆产品,这样网站 后台供应链的管理复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更多 的精力去做服务。
未来规划目标
聚美优品从团购到B2C，是一项创新 之举，聚美优品未来将会在全国布局物 流中心，扩大品类，深化售后服务和完 善供应链，致力于做最大的女性化妆品 垂直B2C网站。
优势（2）
（4）请韩庚代言 ，扩大知名度 （5）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对 正品保障。保证消费者的利益承诺“100%正品” 和售后 服务30天拆封无条件退货。 （6）聚美优品诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商 合作，组建业内最顶级采购团队，以最高要求产品的进货 渠道，一定确保所有产品为正品。
聚美优品创业历程
聚美优品创业历程一直以来,创业者特质都被认为是影响新创企业绩效的一个重要因素,国外众多学者也从不同角度对创业者特质进行诠释。
下面，店铺就为大家解开聚美优品创业历程，希望能帮到你。
聚美优品创业历程创业者：陈欧创业时间：2010年3月创业地点：北京商业模式：最初是化妆品团购模式，后调整为美妆领域的B2C获风投情况：获得徐小平的天使投资，今年3月获得红杉资本千万美元陈欧更愿意把他的公司聚美优品定位为B2C，尽管其起家于当下流行的团购模式，专注的是化妆品这一垂直领域。
前不久，这个曾以团购示人的公司调整航向，决定转型B2C，这一次，它的目光仍锁定在美妆领域。
值得一提的是，这个80后创业者的“吸金”能力，他创业的天使资金来自徐小平，获得的第二笔风投则是红杉资本的千万美元。
锁定化妆品陈欧十几岁时留学新加坡，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
2009年7月，在从斯坦福商学院毕业的第三天，他就回到了国内，希望在自家门口创业。
应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。
在美国求学期间，陈欧曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造两亿美元的惊人业绩;回国后，他选择了这种商业模式创业。
第一笔资金来自新东方徐小平的18万美元。
但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。
在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都卖不到。
最困难时，他的公司只剩下了几个人。
他不得不调整公司的业务方向。
彼时，“百团大战”狼烟四起。
陈欧很快投入了这场混战，并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域———化妆品的团购上。
“做游戏广告时，我们和一些化妆品公司有过合作。
”陈欧解释道，化妆品的平均利润在20%-30%，属于高利润的行业;而且传统渠道成本高，这也是造成化妆品价格虚高的主要原因“有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买。
”2010年3月团美网降生，这是聚美优品的前身。
“我的供应链不一样”最初，聚美优品的模仿对象是Groupon，采用每日一件产品的团购。
聚美优品介绍
吴炯
天使投资人 前阿里巳巳集团CTO兼中国雅虎CTO。凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人，投资了汉庭连锁酒庖、 酷我音乐、房价网、开心网。
险峰华兴创投
风险投资基金 由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达兊上市公司创始人联合发起，与注亍中国网络科技、媒体和无线领 域的早期风险投资基金。致力亍寻找和投资亍中国有潜力的初创期科技企业和企业家，幵帮劣他们获得成功。
聚美优品
创始人 成立时间 陈鸥 2010年
所在地区 公司人数
主营业务 融资历叱 网站Alexa 网站PV
北京 200人
化妆品、女性用品团贩 已获1000万美元风险投资 全球综合排名第5600位 日均PV 浏览量100万
个人经历
2001-2005 新加坡南洋理工大学 计算机学士 2007-2009 美国斯坦福大学 MBA
2010.12
2010.12 2011.02 2011.02 2011.03 2011.04 2011.04 2011.05 2011.06 2011.06
第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房
上线在线退货系统，退货弹指间完成 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条 第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还丌到一年 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚 推出口碑中心，真实用户真实口碑，为用户贩买提供参考 月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹 推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货” 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择
2011.03
我们相信，选择可以很简单：不你一样热爱美丽的编辑MM，能为特别的你推荐最合适的美妆产品。
我们相信，信仸可以很简单：坚持30天无条件退货承诺，能让您的网贩成为绝无风险的享受。
营销策划聚美优品-营销策划聚美优品
要点二
详细描述
贴心、互动、情感共鸣
聚美优品在女神节期间推出的营销活动，以贴心服务和 情感共鸣为主要特点。活动期间，消费者可以在聚美优 品网站上购买专属女神节的优惠券和礼品，同时还可以 参加抽奖活动。此外，聚美优品还邀请了多位美妆博主 和网红进行直播互动，为消费者提供化妆技巧和护肤建 议，增强了消费者与品牌的互动和情感共鸣。
聚美优品未来营销策略二：拓展新的营销渠道
•·
2. 利用社交电商、直播带货等新
兴模式，开展网红营销，吸引更
多年轻用户。
开拓多元化的销售渠道，扩大市 场份额。
1. 积极入驻新的电商平台，如拼 多多、京东等，扩大销售渠道。
3. 布局线下实体店，提供体验式 服务，满足不同客户需求。
聚美优品未来营销策略三
02
聚美优品营销策略分析
聚美优品的市场定位
定位为化妆品电商品牌
聚美优品专注于化妆品领域，以电商平台的形式销售各类化妆品，满足消费 者的需求。
定位为年轻女性的化妆品首选
聚美优品的目标用户主要是年轻女性，通过精准的市场定位，提供符合年轻 女性消费习惯和需求的化妆品产品和服务。
聚美优品的品牌形象
时尚与品质并存
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聚美优品未来营销策略规 划
聚美优品未来营销策略一：继续打造品牌形象
增强品牌知名度、认可度和忠诚度。
3. 开展品牌活动，如线上线下促销、赞 助、公益活动等，提高品牌美誉度。
2. 打造品牌个性，强调独特的产品特点 和服务优势，吸引目标客户群体。
•·
1. 加大品牌宣传力度，利用社交媒体、 广告、公关等手段提升品牌曝光度。
聚美优品发展历程
• 在短短几年内，聚美优品经历了飞速的发展。2014年5月16日，聚美优品在美国纽约证券交易所正式上市，成为第一家 在中国上市的垂直化妆品类电商。2017年，聚美优品完成了私有化，从美国退市。
创业案例分析聚美优品创业
创业案例分析聚美优品创业标题：聚美优品创业案例分析聚美优品，中国领先的跨境电商平台，以其独特的商业模式和出色的运营策略，在短短几年时间内成为了全球范围内广受的创业成功案例。
本文将对聚美优品的创业历程、商业模式、运营策略及未来发展进行深入分析。
一、创业历程聚美优品的创业历程充满了挑战与机遇。
公司成立于2010年，创始人是陈欧。
初期，聚美优品主要通过在各大电视台和网络平台播放名为“我为自己代言”的系列广告来吸引消费者。
凭借其创新的营销方式和独特的品牌形象，聚美优品迅速在年轻消费者群体中崭露头角。
二、商业模式聚美优品的商业模式主要以电子商务为基础，结合了B2C和C2C两种模式的特点。
一方面，它为品牌商家提供了直接接触消费者的平台，使他们可以通过聚美优品将产品直接销售给消费者；另一方面，消费者可以在聚美优品上购买来自全球的优质商品，从而满足了他们对多元化和高品质商品的需求。
三、运营策略1、品牌建设：通过“我为自己代言”系列广告以及其他创新营销活动，聚美优品成功塑造了积极向上、年轻活力的品牌形象，赢得了大量年轻消费者的喜爱。
2、供应链管理：通过与全球各大品牌建立紧密合作关系，聚美优品确保了商品的品质和供应链的稳定，为消费者提供了充足的购物选择。
3、用户体验：聚美优品注重优化购物流程，提供便捷的物流服务和优质的售后服务，大大提升了消费者的购物体验。
四、未来发展随着全球电商市场的竞争加剧，聚美优品将继续致力于创新和优化其商业模式和运营策略。
它将进一步优化供应链管理，提升物流效率，以满足消费者对快速配送和优质商品的需求。
它将加大在人工智能和大数据等新技术领域的投入，以提升其平台的智能化和个性化服务能力。
聚美优品还将拓展国际市场，与更多国际品牌建立合作关系，为消费者提供更丰富的商品选择。
总结聚美优品的创业案例充分展示了成功的商业模式、运营策略以及品牌建设是如何推动企业迅速成长并在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
它的成功经验对于其他电商企业具有重要的借鉴意义。
聚美优品发展现状
聚美优品发展现状近年来，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，持续发展，取得了显著的成就。
本文将简要介绍聚美优品的发展现状，包括公司背景、业务拓展、品牌形象、线上线下整合以及未来发展方向。
一、公司背景聚美优品成立于2009年，总部位于中国北京，在美妆行业积累了良好的声誉和庞大的用户基础。
作为一家创新型企业，聚美优品始终坚持以用户需求为导向，致力于通过提供优质的产品和服务，满足消费者对美妆产品的不断需求。
二、业务拓展聚美优品在创立初期主要以折扣销售为主，通过限时特卖的模式吸引了大量用户。
随着市场的需求变化以及技术的发展，聚美优品逐渐拓展业务范围，推出了包括化妆品、个护品、美容仪器等在内的多种产品类别。
此外，聚美优品还与一些国内外知名品牌合作，引进了更多世界顶级品牌的产品，提升了公司的市场竞争力。
三、品牌形象聚美优品一直注重打造自身的品牌形象，通过线上线下的宣传推广，深入人心。
公司积极参与公益活动，并与明星、时尚大咖等签约代言人合作，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，聚美优品还开展了多次主题活动，吸引了大量用户的关注和参与，增加了用户黏性和品牌忠诚度。
四、线上线下整合为了更好地满足用户需求，聚美优品开展了线上线下的整合发展。
在线上，聚美优品通过建设电商平台、手机应用软件等多种渠道，提供便捷的购物体验。
与此同时，聚美优品还积极开展线下门店的布局，逐渐实现线上与线下的无缝连接，为用户提供更全面的服务和购物体验。
五、未来发展方向展望未来，聚美优品将继续致力于创新和发展。
一方面，聚美优品将继续优化产品供应链，提升用户体验，不断拓展产品品类和选择。
另一方面，聚美优品将加大对科技和大数据的应用，推动技术创新和数字化转型。
同时，聚美优品还将加强与品牌合作伙伴的合作，提供更有竞争力的产品和服务。
总结：聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，凭借其良好的用户口碑和持续的创新发展，取得了显著的成绩。
公司通过不断拓展业务、注重品牌形象塑造、线上线下整合、积极创新发展等多方面的努力，在美妆行业赢得了一席之地。
电子商务案例分析之聚美优品
电子商务案例分析之聚美优品1. 简介聚美优品是中国领先的电子商务平台之一，成立于2008年。
聚美优品的主营业务包括美妆、个护、母婴、保健品等品类的在线零售。
聚美优品通过自建平台和第三方平台合作，提供丰富的商品选项和便捷的购物体验，以满足消费者在美妆和个护领域的需求。
2. 聚美优品的发展历程2.1 创业初期聚美优品由陈欧创立于2008年，起初是一个线下的美容团购平台。
在创业初期，聚美优品凭借优质的产品和服务，逐渐赢得了消费者的认可和口碑，成为了中国美妆领域的知名品牌。
2.2 电子商务转型随着互联网的普及和电子商务的兴起，聚美优品也开始尝试将业务转移到线上。
2010年，聚美优品推出了自己的电子商务平台，向全国范围内的消费者提供美妆产品。
通过线上销售，聚美优品实现了更大规模的扩张，并进一步提升了品牌的知名度和市场份额。
2.3 平台建设和品牌合作为了提供更好的购物体验和服务，聚美优品积极投资于平台建设和品牌合作。
聚美优品不仅拥有自己的物流配送系统和售后服务团队，还与许多知名品牌合作，推出独家产品和限时促销活动。
这些举措帮助聚美优品进一步提升了用户黏性和转化率，树立了品牌在电子商务行业的领先地位。
3. 聚美优品的商业模式聚美优品的商业模式基于电子商务和社交媒体的相结合。
通过社交媒体的传播和推广，聚美优品吸引了大量用户的关注和参与，形成了强大的用户社区。
在这个社区中，用户可以分享购物心得、评价商品、参与话题讨论等，增加了用户的粘性和忠诚度。
聚美优品的盈利模式主要包括两个方面：产品销售和广告收入。
聚美优品通过在线销售美妆产品、个护产品、母婴用品等来获取销售收入，并通过广告推广、品牌合作等方式获取广告收入。
4. 聚美优品的成功因素聚美优品能够在竞争激烈的电子商务市场中脱颖而出，主要归功于以下几个成功因素：4.1 便捷的购物体验聚美优品致力于为用户提供便捷、愉快的购物体验。
聚美优品的网站和移动应用程序设计简洁明了，用户可以方便地搜索和筛选商品，并享受快速的配送服务和优质的售后服务。
聚美优品创业初期
聚美优品创业初期聚美优品，是一家化妆品限时特卖商城。
聚美发展到现在那么大型，靠的是什么。
聚美优品发展的故事有哪些。
以下是店铺为大家整理的关于聚美优品创业初期，给大家作为参考，欢迎阅读!聚美优品创业初期：陈欧的创业故事2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。
9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。
同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。
团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。
2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。
2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。
5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。
2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。
是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[18] 。
2月2日参加CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加CCTV10 创新无限。
2011年3月27日—2013年8月4日参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。
5月接受凤凰卫视财子佳人专访[19] 。
8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。
2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。
结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。
聚美优品：中国领先的化妆品电商平台之一
聚美优品：中国领先的化妆品电商平台之一随着科技的进步和互联网的普及，电商行业的发展也得到了空前的加速。
在这个行业中，聚美优品可以说是中国领先的化妆品电商平台之一。
成立于2009年的聚美优品，经过多年的快速发展，现在已经成为行业内的知名品牌，被广大消费者所熟知和信任。
聚美优品的发展历程从成立之初开始，聚美优品就致力于为国内的消费者提供优质的化妆品产品和服务。
在初期的时候，公司主要是通过淘宝平台进行销售，但是随着品牌的知名度越来越大，聚美优品开始向多个平台拓展自己的业务。
在这个过程中，聚美优品不断地优化自己的品牌形象和产品质量，积极扩大了自己的产品线，不再局限于化妆品，而是扩大到了护肤品、个人护理等多个领域。
公司还在全国范围内开设了大量的实体店，以便更好地接触消费者和提供服务。
从2013年开始，聚美优品开始涉足海外市场，与海外知名品牌合作，引进国内以前无法购买到的优质产品。
同时，公司还将自己的产品销售到了海外市场，拓展了自己的商业版图。
目前，聚美优品已经发展成为一个综合性的化妆品电商平台，拥有自己的品牌和合作品牌，为国内消费者提供全方位的化妆品服务。
聚美优品的优点聚美优品的发展得到了广大消费者的认可，主要得益于其具有以下优点。
一、产品线丰富：聚美优品拥有丰富的产品线，不仅包括化妆品类别，还拓展到了护肤品、个人护理等多个领域。
这样一来，消费者可以在一个平台上完成全部需要的购物，实现了一站式购物的需求。
二、品质可靠：聚美优品拥有自己的品牌，同时合作的品牌也都是具有实力和信誉保证的知名品牌。
这样一来，货物的品质得到了有效的保障，让消费者更加放心地进行购买和使用。
三、服务优质：聚美优品的服务一直处于行业内的领先水平。
公司注重与消费者的互动和沟通，为消费者提供多种渠道的沟通方式，便于解决问题和反馈意见。
此外，公司在产品物流、售后服务等方面也不遗余力地完善自己的服务。
四、价格优惠：聚美优品拥有广泛的渠道和优质的资源，因此能够提供相对优惠的价格。
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审计作业
财务管理四五班
赵英辰 201301130430
霍春伊 201301130513
王璐瑶 201301080223
宋易 201301130419
百科名片
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
创始人
陈欧
联合创始人介绍
戴雨森：
联合创始人，产品副总裁。
刘辉：
联合创始人，研发副总裁。
网站介绍
聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品
B2C，抽离混乱的团购战场。
公司宗旨
聚美优品：聚集美丽，成人之美。
发展历程
短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。
聚美优品每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
国际一线品牌官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效；每款产品都有用户评价提供给消费者查看产品的属性帮助消费者对产品有进一步的了解。
2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。
团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。
2010年8月17日，购买用户超过10万人。
2010年9月9日，为进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万。
2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万。
2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！
韩庚签约聚美优品
聚美优品，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。
美国上市
登陆纽交所：
聚美优品2014年5月16日晚在纽交所正式挂牌上市，成为中国首个赴美上市的垂直化妆品电商。
以每股22美元发行，为3年以来首宗同时实现在价格区间之上定价、并扩大了发行规模的中国公司赴美上市IPO。
[1]
2014年第二季度财报：
北京时间8月19日凌晨消息聚美优品(13.88,，0.26,，1.91%)(NYSE:JMEI)发布第二季度未经审计财报。
报告显示，聚美优品第二季度总净营收为1.544亿美元，比2013年同期的1.088亿美元增长41.9%；归属于公司普通股股东的净利润为1540万美元，比去年同期的1000万美元增长53.6%。
[4]
2014年第三季度财报：
北京时间11月20日凌晨消息，聚美优品(NYSE:JMEI)今天发布了截至9月30日的2014财年第三季度未经审计财报。
报告显示，聚美优品第三季度总净营收为1.577亿美元，比2013年同期的1.233亿美元增长28.0%；归属于公司普通股股东的净利润为1950万美元，比去年同期的1030万美元增长88.6%。
[5]
2014年年报：
北京时间3月17日，聚美优品（NYSE：JMEI）发布了截至2014年12月31日的2014年度未经审计财务业绩，2014年总净交易额(GMV)为10.7亿美元，比去年同期增长
30.9%，2014年净营收为6.329亿美元，比去年同期增长31.0%。
[6]
2015年第一季度财报：
北京时间5月22日凌晨消息，[7]聚美优品(NYSE:JMEI)发布2015年一季度财报显示，一季度净营收为2.5亿美元，同比增长61.8%，实现12个季度持续盈利。
海外购业务“极速免税店”是聚美业绩高速增长的主要原因。
极速免税店目前已由国外美妆产品扩展到母婴、轻奢品等领域。
聚美CEO陈欧表示，极速免税店是公司全年重点扶持方向，“聚美将持续投入巨资补贴物流、税收和商品差价，为海外购业务加速”。
[8]
企业转型
聚美优品上市后即进行重要业务转型，砍掉第三方平台上的奢侈品业务，并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。
陈欧认为，此举虽然以牺牲短期业绩为代价，但能够有效加强对供应链质量的管控，着眼在于未来健康发展。
[9]
作为最早布局跨境业务的国内电商之一，聚美自2014年9月在郑州保税区建仓并上线极速免税店。
聚美给出的数据显示，半年时间内，极速免税店实现从每天1千件到每天10万件的订单量，月环比增长连续5个月超过300%。
其中，聚美301五周年店庆单日订单量突破100万单。
[10]
2015年5月22日，聚美优品发布截至2015年3月31日的第一季度未经审计财报，净营收及净利润均保持高度增长，这意味着聚美在由垂直美妆电商到跨境电商的转型，业绩增长重新回到快车道，达到历史增速最快水平。
网站基本状况：
网站名称：聚美优品网
网站成立时间： 2010年3月
网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒有限公司CEO 网站所属地区：中国北京
网站主营业务：化妆品
网站Alexa排名：全球综合排名第5600位
网站日均IP访问量：30万
日均 PV 浏览量： 100万
网站代言人：亚洲小舞王---韩庚。