阿里铁军TOPSALES分享
2020年12月《阿里铁军销售课》读书分享
06 找到标识让客户记住你
找到标识让客户记住你
摆件
如作者的摆件就是胡子，因为作 者的胡子长得和别人不一样，就 像武侠小说里的陆小凤一样。
风格
每个人的语境不同意味着表达输出 的语言结构也就自然不同，在结合 个人自身的性格及品性，也就决定 了每个人都有自己特有的风格
微笑
微笑不仅是人世间最美的东西， 也是我们沟通过程中最好的利 器。没有人会拒绝微笑
问问自己适合做销售吗
北斗七星选人法
要性（想要、很想要、我一定就要）、感恩、 分享、人情世故、抗压性、耐力、持久 力、狼性
EQ（情商）察言观色、人际关系 AQ（逆商）的高低能间接看出一个人的抗压力强 弱，逆商高的人能更从容应对困扰调整自身状态 WQ（志商）指意志力，包括坚韧性、目的性、 果断性、自制力等，志商高低某种意义上决定了 要性的强弱
核心业务要有发展远景
有的企业当前可能确实需要销售，但只是暂时的，如果是因为某项 业务的需要才用人去做地推，那么当企业过了这个业务阶段，可能 对销售岗位的依赖程度就不高，甚至会取消掉销售业务
选对产品才能事半功倍
销售员也要结合自身的成长经历和 销售经验技能特长来进行选择， 有的人更加擅长驾驭有形的实物类 产品，有的人则擅长驾驭无形的服 务类产品，各有千秋。
05 三步一杀
三步一杀
35%
50%
50%
80%
第一周：大量拜访客户，奠定基础
第二周：从前一周拜访客户中挑出30个可以有效跟 进的客户，然后进行分析，从第二周的30个客户中 挑出20% 第三周：尝试签单
机动时间
以上就是把三个销售步骤浓缩到一个月的时间轴里 分成四个小阶段，这是一种勤奋加概率的方法
感谢您的观看！
《阿里铁军》读书笔记
《阿里铁军》读书笔记《阿里铁军》读书笔记第一章：引言在《阿里铁军》一书中，作者以深入浅出的方式讲述了阿里巴巴创始人马云和他的团队如何打造一支战斗力强大的团队，助推阿里成为互联网巨头的过程。
本书主要内容包括以下几个方面：1.马云的背景以及创业初期的艰辛2.阿里巴巴团队的组建与成长3.阿里巴巴的核心文化价值观4.阿里巴巴在全球化进程中的经验与教训5.马云的领导风格与管理理念第二章：马云的背景与创业经历在本章中，作者详细介绍了马云的个人背景和创业经历。
马云是一个出身于普通家庭，但具有卓越胆识与智慧的人。
他经历了多次创业失败和挫折，但始终保持着乐观的心态和坚定的信念，最终带领阿里巴巴登上了巨大成功的道路。
第三章：阿里巴巴团队的组建与成长本章主要描述了阿里巴巴团队的组建与成长过程。
作者强调了团队的重要性，讲述了马云如何通过招聘和培养优秀的人才，并建立了具有高度凝聚力和执行力的团队。
同时，本章还强调了团队文化建设的重要性，并提供了一些建设团队文化的方法和实践。
第四章：阿里巴巴的核心文化价值观本章主要介绍了阿里巴巴的核心文化价值观。
这些价值观包括：客户第一、团队合作、拥抱变化、追求卓越等。
作者通过具体案例，展示了这些文化价值在阿里巴巴的实践中起到的重要作用，以及对企业成功的影响。
第五章：阿里巴巴的全球化进程本章主要探讨了阿里巴巴在全球化进程中所取得的经验与教训。
作者分析了阿里巴巴成功进军国际市场的战略和方法，并总结了这些经验对于其他企业拓展国际市场的启示。
第六章：马云的领导风格与管理理念本章主要描述了马云的独特领导风格和管理理念。
作者揭示了马云与其他传统企业家的不同之处，以及他在领导团队和企业发展方面的独特思维和方法论。
附件：本文档涉及附件本文所涉及的法律名词及注释：1.互联网巨头：指在互联网领域具有巨大市场份额和影响力的企业。
2.创业初期：指一个企业在初创阶段，即刚开始成立和运营的阶段。
3.文化价值观：指企业内部共同遵循的行为准则和价值观念。
《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）
《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）当细细品完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
那么你会写读后感吗？下面是小编整理的《阿里铁军》优秀读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。
《阿里铁军》优秀读后感篇1阿里用价值观培养人才、考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。
在阿里的大军中，人才的输入一直作为公司的大战略和方向。
“百大”联盟中，不断有人加入，也不断有人走掉，坚持到最后，通过层层考验和洗礼，最终胜利了。
“一个人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。
而卓越的核心是一家公司和一群人的认知升级，否则不可能上新的台阶，只会陷入死循环。
”宜信的人才观早在2008年CEO唐宁先生就已经定义的很清晰了:“优秀的业绩来自于优秀的团队，来自于团队中的每一个成员。
什么样的人才适合于宜信，会在宜信的平台上长期成长、进步，得到精神上、物质上的丰厚回报。
首先是心态，乐观、积极、向上、开放、学习的心态。
态度决定行为，行为创造奇迹。
有了好的心态，愿意打开自己，倾听，理解，就会使沟通成为可能，达到真正“通”的效果。
在这里我也能看出唐总对于一个员工企业文化的认同感以及价值观的重视程度。
所有加入宜信的新人都需要经过为期三天的NEO培训企业文化宣导，再经过N180的技能及价值观的灌溉，之后再用基本法考核来检验员工的合格率，再辅以普惠金融家体系奖励激励员工突破。
我们具备完善的人员培养体系，足以说明我们对人才的渴望。
人才是企业发展出新高度的必要条件。
从阿里管理者区域调动浅谈宜信轮岗狭路相逢勇者胜，军纪严明者胜。
铁军以执行力强闻名。
超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”，这个执行力对于我的震撼是很大的，阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动。
区域经理以上层级的管理人员全国范围内调动，作为一个基本经验被总结、沉淀下来。
区域销售主管和经理的调动极为频繁少则几个月，多则一年，平均半年调动一次。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感《阿里铁军》是一部描写阿里巴巴创始人马云和他的团队如何打造中国电商帝国的励志传记。
这本书给我留下了深刻的印象，让我对创业和团队合作有了更深刻的理解和认识。
首先，马云的创业故事让我深受鼓舞。
在书中，作者详细描述了马云如何从一个英语教师变成了中国电商巨头。
他用自己的实际行动证明了只要有梦想和坚持不懈的努力，就能够实现自己的目标。
马云在创办阿里巴巴的过程中遇到了无数困难和挑战，但他始终坚持不懈，最终取得了巨大的成功。
这让我深刻明白了成功背后的艰辛和付出，也让我对自己的梦想和目标有了更加坚定的信念。
其次，书中对团队合作的描述也让我受益匪浅。
马云在书中强调了团队合作的重要性，他认为一个成功的企业离不开一个强大的团队。
在阿里巴巴的发展过程中，马云始终坚持以团队为重，不断培养和壮大自己的团队，这也是阿里巴巴能够取得成功的重要原因之一。
这让我明白了一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能够取得更大的成功。
最后，书中对创新和变革的描述也给了我很多启发。
阿里巴巴在创立之初就秉承着“让天下没有难做的生意”的理念，不断进行创新和变革。
他们不断尝试新的商业模式和技术手段，不断推出新的产品和服务，这让阿里巴巴成为了中国电商行业的领军企业。
这让我明白了创新和变革是企业持续发展的重要动力，也让我对未来充满了信心和期待。
总的来说，读完《阿里铁军》让我受益匪浅。
这本书不仅让我对创业和团队合作有了更深刻的理解，也让我对未来充满了信心和期待。
我相信只要坚持不懈，勇于创新，团队合作，就一定能够取得自己的成功。
感谢这本书给我带来的启发和力量，我会在以后的学习和工作中不断努力，不断进步，成为一个更加优秀的人。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感阿里铁军读后感第一章：引言在现代经济发展与技术进步的背景下，阿里巴巴集团以其独特的商业模式和强大的创新能力成为了全球知名的互联网公司。
《阿里铁军》一书则详细描绘了阿里巴巴内部的核心团队，揭示了他们所采用的一系列策略和战术，以及他们在激烈竞争中取得成功的经验和教训。
第二章：阿里巴巴的创立与发展本章主要介绍了阿里巴巴的起源和创始人马云的创业故事，并解析了阿里巴巴在中国电子商务领域的崛起和发展过程。
详细描述了阿里巴巴所面临的困难和挑战，以及他们所采取的应对措施和战略。
第三章：阿里铁军的组建与发展该章节详细介绍了阿里铁军团队的组建和发展过程。
包括他们的选拔标准、培训计划以及团队的结构和职责分工。
揭示了团队人员的特点和能力要求，并强调了团队协作和文化建设的重要性。
第四章：阿里铁军的核心价值观与原则本章重点讨论了阿里铁军的核心价值观和原则，包括客户第一、使命必达、合伙共赢等。
详细阐述了这些价值观和原则在阿里巴巴内部的具体落实方式，以及在业务决策和团队合作中的应用。
第五章：阿里铁军的战略和战术该章节详细分析了阿里铁军团队所采用的一系列战略和战术。
包括市场定位、产品创新、品牌建设、营销推广等方面的策略。
着重阐述了他们在竞争激烈的市场环境中的应对策略，以及他们如何充分利用互联网和技术创新带来的机遇。
第六章：阿里铁军的管理与领导本章主要讲述了阿里铁军团队的管理和领导方式。
探讨了阿里巴巴内部的扁平化管理结构、激励机制以及领导者的角色和责任。
强调了团队的灵活性和创新能力在管理过程中的重要性。
第七章：阿里铁军的成功与教训该章节总结了阿里铁军的成功经验和教训。
回顾了他们在发展过程中所取得的成绩和创新，以及他们在面对挑战和失败时的反思和调整。
强调了学习和持续改进的重要性，以及对外部环境变化的敏感性。
附件：- 阿里铁军相关数据和报告- 阿里巴巴内部文化宣传资料法律名词及注释：- 1、激烈竞争：指在市场竞争中各方因追求利益而展开的激烈竞争行为。
阿里铁军TOPSALES分享
1.赢过马云的顶级销售法——贺学友曾经我也是一个普通的sales，我也曾经迷茫过，也差点放弃过。
业绩这个月做到了金牌，下个月吃了鸭蛋。
我是怎么蜕变的呢？我是通过大量的学习、大量的实践、大量的学以致用总结出来的战斗经验。
在大量的学习和大量的实践的过程中，总结如何成为顶尖的Top Sales 的相关的心法和相应的战斗的经验，把这个十几年总结的精髓原封不动分享给大家,让全球No.1 公司的No.1 的Top Sales 来教你如何成为No.1 的Top Sales。
大家知道成功是可以复制的，因为我不仅自己做到了全球顶尖的Top Sales，我更培养了无数顶尖的Top Sales，不管是我自己团队的，还是外面团队来请教的，几乎只要经过我点播的同学，他的基因立马突变，所以我用了大量的实践去帮助我们这些渴望的迷茫的想要改变的同学，成功地快速改变了自己。
对那些迷茫中的、彷徨的、或者是努力过拿不到结果的、或者是职场的小白、想成为顶尖的Top Sales 的、那些想要改变自己的人，会有一些相应的帮助。
要怎么样教你们成为顶尖的Top Sales 呢？我想跟大家分享的是，顶尖Top Sales 的心法，和顶尖Top Sales 达成目标的一些具体的方法,而且这堂课是首次公开课。
大家知道成为顶尖的Top Sales，一定是跟普通人是不一样的。
那么不一样在哪里？我们看一下他成功的方法是什么？一. 我们怎么通过精准的客户，让你的业绩以倍数的增长。
我讲的这个倍数不是一倍两倍，也许是五倍十倍。
二. 我们怎么第一次找到第一KP ，能真正的帮助你减少拜访的次数，从而做到一到两次就可以让你见到关键人。
三. 我们怎么把一个case 从拜访到close，能谈透，当场就close。
四. 我会跟大家分享如何close 一百次，让你的签单的效率，提高到你想要的结果。
一个高的目标，怎么去把它分解？怎么去最终达成？一个顶尖的Top Sales 的良好的工作习惯，表现在哪些方式方法上面，在困境下如何逆袭？这就是一个曾经作为全球顶尖的Top Sales，他这么多年最精髓的成功的方式方法，让你们快速的蜕变，成为你想要的那个自己。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本描写阿里巴巴公司发展历程以及创始人马云的传记，书中详细描述了阿里巴巴从创立到如今成为全球电商巨头的过程，展现了马云的创业精神和领导才能。
通过阅读这本书，我深刻体会到了阿里巴巴的企业文化和成功之道，对于创业者和企业家都有很大的启发意义。
一、领导者的远见卓识1.1 马云的创业理念在《阿里铁军》中，马云提出了“让天下没有难做的生意”这一理念，强调了以互联网为基础的商业模式的重要性。
他认为通过互联网，可以打破传统的商业壁垒，让更多的人参与到全球化的商业活动中来。
1.2 马云的远见卓识马云在早期就看到了互联网的巨大潜力，坚信电子商务会成为未来的主流商业模式。
他敢于挑战传统观念，大胆创新，最终实现了阿里巴巴的成功。
1.3 领导者的魅力马云作为阿里巴巴的创始人和领导者，以其独特的魅力和领导才能，吸引了一大批优秀的员工和合作伙伴，共同实现了阿里巴巴的快速发展。
二、团队合作的重要性2.1 团队的默契配合在《阿里铁军》中，描述了阿里巴巴团队成员之间的默契配合和紧密合作。
他们相互信任、相互支持，共同面对挑战，共同实现目标。
2.2 团队的创新能力阿里巴巴团队具有强大的创新能力，不断推出新产品和服务，满足用户需求，保持竞争优势。
团队成员之间互相启发，共同促进公司的发展。
2.3 团队的文化建设阿里巴巴注重团队文化建设，倡导分享、合作和奉献的精神，使每个员工都能感受到团队的凝聚力和向心力，共同为公司的发展贡献力量。
三、顽强拼搏的创业精神3.1 创业的艰辛在《阿里铁军》中，描述了马云和阿里巴巴团队在创业过程中所经历的艰辛和困难。
他们面对各种挑战和阻碍，始终坚持不懈，保持信心和勇气。
3.2 创业的决心马云和阿里巴巴团队具有坚定的创业决心，他们不畏艰难，不惧挑战，不断突破自我，追求卓越，最终取得了成功。
3.3 创业的奋斗精神阿里巴巴团队秉承着“不怕失败，只怕不努力”的奋斗精神，不断学习和进步，不断改进和创新，为公司的发展开拓了更广阔的空间。
阿里铁军读后感
阿里铁军读书录分享阿里铁军之前先分享本书所记录的九句话：1、今天最高的表现是明天最低的要求;2、做正确的事,正确的做事;3、一帮兄弟,一段故事,一个传奇,一生回忆;4、很傻很天真,又猛又持久;5、没过程的结果是垃圾,没结果的过程是放屁;6、对得起好的人,对不起不好的人;7、简单的事情重复做,重复的事情用心做;8、定目标,追过程,拿结果;9、愿赌服输;公司要想安全的渡过危机,我们必须恪守这样的信条：第一,永远相信自己;第二,我们相信后天比今天美好,但明天比今天更残酷;第三,所有人都需要“在战争中学习战争”公司的一切转折会议都会被标记名称,像阿里书上讲的“遵义会议”对阿里巴巴影响深远,对新进员工培训命名为“百年大计”,第一次培训为“一百大”之后是“二百大”“三百大”“X百大”,迅速建立起“对位坐标”,公司高层全部参与讲课,培训的主要内容是“价值观”其次才是销售技巧;要往正规军发展,一定要有培训;阿里巴巴的价值观最早的是“孤独九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易;之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业;每条价值观都会有相应的细致的描述,使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南;并进行培训及考核,价值观不是虚无缥缈的东西,是需要考核的,不考核的价值观就是没有,企业文化是考核出来的,如果一个公司的企业文化是贴在墙上的,也不知怎么考核,全是瞎扯;一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使命和价值观”;为什么阿里的执行力那么强,很多时候是在背后做了大量的工作,一个5秒钟的决策,可能花了5个小时去思考;如果不去做前期的准备工作,一个决策没有人会执行,或者阳奉阴违;执行力强并不是强压去做,没有人愿意被强压,都要把后面的原因说清楚;当困难来访时,有些人跟着一飞冲天,也有些人因之倒地不起;一个正在创业的公司哪有不艰难的一个发展中的国家哪有平坦的道路人类不就是在一次又一次与各种灾难做斗争中一步一步前进的吗“你说我听,我说你听,你做我看,我做你看”这种示范作用是最明显的,对于市场好坏来讲,这个市场的问题谁也解决不了,就靠经理自己解决,如果经理对市场已经没有信心的话,我们就换一个更有信心的来做;文化的东西要做实,理念的东西、信任的东西要把它变现,要参与进去,要到细节里面去,而不是简单的相信;一个人是否能融入企业,是否能接受企业的使命和价值观,远远比能力、学历等资质更为重要”; 因为比聪明更重要的是肯干,更愿意同甘共苦“超强执行力”和“有情有义”,是铁军文化的基因;这有赖于个人的干劲,但为谁而干这一点很关键;阿里巴巴这么考虑过后,通过建立彻底的分享机制,即老帮新、主管帮员工、上司帮下级,不但传授经验技巧,而且给资源、带上门,创造了一个良好的团队氛围,而且个人产生了对企业的归属感;如果提及阿里同时期实行的PK大战,各个区域、各个主管组,包括团队内的每个人都在进行着不同主题的PK,确实很难想象在竞争对手的立场下,王牌销售毫无保留地给队友分享技巧;“很傻很天真,又相对比较单纯”的分享观念,对个人提升带来的极大帮助,理所当然赢得了员工的心,作为企业文化传承下来;阿里有属于自己的高压线,它是铁军日常管理的基础体制;它曾经被当做最不人道的规定,却带来了团队超强的执行力;这个词意味着“不能触碰,触碰即死”,一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或开除,很难再继续留在铁军;被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销,令人难以接受的是连考试作弊也算,这听上去并不是十恶不赦的事情,曾经一名即将晋升主管的销售,因为考试时“录屏怎么打开了一下”被认定为考试作弊,即便有很好的业务能力、带队能力,结果还是辞退了;2008年到2011年的3年间,高压线由17条之多缩减到6条, 阿里改变了“符合就走人,不符合就留下”的生死判决,为违规员工的去留成立了讨论组,恰恰显示出了与时俱进中的文化进步和对人的关注;阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法,并且把这一套打法系统化、理论化整合成自己的方法快速复制,并且随着业务的开展也在不断迭代不断优化,另一方面阿里极其注重价值观,注重对人的极致关注,培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队;。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本关于阿里巴巴公司的书籍，作者是刘强东。
这本书详细描述了阿里巴巴公司的创业历程、发展战略以及成功之道。
在阅读完这本书后，我深受启示，对阿里巴巴公司的成功之路有了更深刻的理解。
本文将从五个方面对《阿里铁军》进行读后感的阐述。
一、公司文化的重要性1.1 阿里巴巴公司的核心价值观《阿里铁军》中提到了阿里巴巴公司的核心价值观，即“以客户为中心，团队合作，拥抱变化，诚信朴重，激情与拼搏”。
这些价值观贯通了整个公司的发展过程，为公司的成功奠定了坚实的基础。
1.2 共同的目标和使命感阿里巴巴公司注重员工的使命感，通过明确的目标和使命来激励员工的积极性和创造力。
这种共同的目标和使命感让公司的每一个员工都能够为公司的发展贡献自己的力量。
1.3 文化建设的重要性通过文化建设，阿里巴巴公司形成为了一种积极向上、团结协作的工作氛围。
这种文化建设不仅能够提高员工的工作效率，还能够增强公司的凝结力和竞争力。
二、创新的推动力2.1 创新的重要性《阿里铁军》中强调了创新在阿里巴巴公司发展中的重要性。
创新能够匡助公司在竞争中保持优势，提高产品和服务的质量，满足客户的需求。
2.2 创新的方法和策略阿里巴巴公司通过不断的技术创新和商业模式创新，不断推动公司的发展。
例如，阿里巴巴推出了支付宝、天猫等创新产品和服务，极大地改变了人们的生活方式。
2.3 创新的思维方式阿里巴巴公司鼓励员工具有创新的思维方式，鼓励员工提出新的想法和建议。
这种创新的思维方式能够激发员工的创造力，推动公司的创新发展。
三、团队合作的重要性3.1 团队合作的优势《阿里铁军》中提到了团队合作在阿里巴巴公司成功中的重要作用。
团队合作能够将每一个人的优势发挥到最大，提高工作效率，实现共同的目标。
3.2 高效的团队协作方式阿里巴巴公司通过建立高效的团队协作方式，如会议制度、信息共享平台等，提高了团队的协作效率。
这种高效的团队协作方式能够匡助公司更好地应对市场变化和竞争。
强势签单，阿里铁军销售冠军的20条实战金句！不愧是顶尖销售
强势签单，阿里铁军销售冠军的20条实战金句！不愧是顶尖
销售
1、一个顶尖的销售，要想成功先发疯，头脑简单往前冲，让你的客户变成你的盟友，去帮你签单。
2、世界上能成功的人大部分都是疯子。
3、把不敢说的话说掉；
把不敢做的事做掉；
把不敢逼的单逼掉；
把不敢开发的客户开发掉；
把不敢公开的客户公开掉，你就自然而然地有了销售状态。
4、不是所有的客户都是你的客户。
5、这个世界上最好的客户在你的竞争对手手里。
6、孔雀型的客户就是需要爽，他把他的屏展开以后，他反过来会让你爽的。
7、我们所有的精心准备，都是为了最后那一刻的签单付款。
8、客户已经不需要培养了，他已经被这个世界，被很多的竞对，被很多的同行培养成熟了。
9、这个世间的客户太多了，他们排着队在等着你见，你何苦在一棵树上吊死。
10、一个团队管理者的高度，决定了一个团队成员的高度。
11、好客户是close不死的。
12、大把的客户在等在那里，中国有这么多家企业，有这么多的市场在那里，你有什么好担忧的？
13、大家为什么要做一个低效能的人呢，你也是个成功的人，我也是个成功的人士，那我们就做成功的事情嘛？干嘛做不成功的事情呢。
14、做销售最重要的是要把你的激情传染给你的客户。
实用销售话术。
阿里铁军的读书分享PPT幻灯片18页PPT
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。——周 恩来
阿里巴巴铁军精神心得体会
阿里巴巴铁军精神心得体会毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。
许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。
无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。
作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。
在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。
阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。
对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。
自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。
不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。
为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。
扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。
我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。
阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。
阿里铁军的读书分享ppt课件
2019/6/28
员工类型
2001年2月“孤独九剑”文字化后，成为阿里巴巴价值观的第一个正式版本，他不但成为 阿里巴巴员工的行为准则，而且一出台就进入了阿里人的绩效考核。 关明生紧抓绩效《阿里铁军》考核，用价值观培养人才、考核团队。他把员工分为五类。
“野狗”不
能改变价值观 也将被清除
“狗” 将
被“杀掉”
迎接变化，勇于创新
激情
乐观向上，永不言弃
03
阿里巴巴价值观的考核
阿里巴巴的价值观考核
改变人的思想，必须先改变人的行动。 阿里巴巴的“六脉神剑”就从改变员工 的行动上面入手，将每一条价值观都细 分出了5个行为指南。而这30项指标， 就成为了价值观考核的全部内容
抓典型
阿里巴巴的“六脉神剑”从一个抽象的概 念变成了30个具体的行动指南，但这依然无法保 证每一个员工的行动都能按照价值观的指引进行。 这时，阿里巴巴又抓住典型案例，在全公司范围 内进行了无数次反复的传播与讨论，最终才形成 了这样一个高度透明、行动整齐划一的团队。
102年公司
2001
阿里巴巴确立“让天下没有难 做的生意”的使命。 · 阿里巴巴确立以“独孤
九剑”为核心的价值观体系。
2004
三大战略愿景。 。阿里巴巴核心价值观转变。 实现每天盈利100万元
2011
淘宝网，天猫、一淘和聚 划算成为阿里集团旗下的
独立子公司。
2014
企业业绩
2017年5月18日晚，阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报及2017财年全年业绩。财年第四季度，阿 里巴巴集团收入同比增长60%，达到385.79亿元人民币；全年阿里巴巴集团收入为1582.73亿元人民币， 同比增长56%。中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月度活跃用户高达5.07亿。
阿里巴巴的“铁军”精神
《阿里巴巴的“铁军”精神》读后感首读《阿里“铁军”》对我的触动很深，下面是我的一些拙见：1、超强的执行力再美好的计划，没有行动，都是枉然——关键是，当你的计划一个一个被你自己消耗掉以后，你其实对自己未来的人生就已经没有方向了。
阿里铁军超强的执行力是每个人都应该学习和借鉴的。
如果每一天我们都能看到自己的付出获得的回报，那么我们的自信心就会越来越强——这是一个粗浅的道理。
但是，如果我们每一天接受到的信息是，我该完成的事情没有完成，那么我们潜意识里面会对自己越来越自卑，越来越看不起自己、否定自己。
执行力是强大内心的重要能力。
提高执行力的关键是要少说多做，说到就要做到。
所以，从现在起，摈弃那些曾经的各种规划，从简单的小事开始提高执行力。
提高执行力还有另一个重要意义，当我们的执行力足够强大以后，外界对我们的干扰也会随之减少。
因为我们心里清楚，有些事情是我们必须要完成的，这时候我们的心思和精力会重点花在这些事情上，而无暇顾及其它。
执行力就像一把利剑，将笼罩在我们身上的无形之网一点点割裂开，帮助我们最终脱离内心的束缚。
2、不抛弃、不放弃的精神不放弃我们心中的信念、理想与追求、应该坚持的原则，以及由信念、理想、追求与原则所换来的努力与拼搏，不放弃最后一刻成功的机会，不放弃任何成长与净心的机会。
不抛弃亲情、爱情、友情，和它们所带来的温暖与安全，不抛弃所有努力创造的一切。
有一句谚语说的是：一千次雷霆霹雳才能换来一次彩虹。
尽管彩虹的出现时间很短，却是最眩目也是最有意义的光彩。
我们的工作也是一样，再苦在累，只要秉承“不抛弃，不放弃”的精神，就一定能成功！3、极致的人生没有遗憾很多人都不难发现，自己每天经历的工作和生活，都是由一件件琐碎的小事构成的。
因为经历的小事太多，因为小事是那么得不起眼，甚至连探讨的价值都没有，很多人会忽略小事的存在。
然而，就是这些容易让人忽略的小事中，恰恰蕴藏着让人难以置信的力量和价值。
无数的成功源于小事，无数的失败也源于小事。
《阿里铁军》读书笔记
《阿里铁军》读书笔记《阿里铁军》读书笔记作者：乔治·庞培出版年份.2021年前言：《阿里铁军》是一本由乔治·庞培所撰写的关于阿里巴巴集团的书籍。
本书详细介绍了阿里巴巴的创始人马云及其团队的创业历程、经验教训以及成功之道，对于创业者和企业家来说具有很大的启发意义。
本文档将对书中的每个章节进行详细概述和分析，供读者参考。
一、第一部分：初创时期的阿里巴巴1、马云与创始团队：介绍马云及其创始团队的背景和初创时期的阿里巴巴的设立过程。
2、公司初期困境：阐述阿里巴巴在初创阶段遇到的困境以及如何克服困难。
3、策略调整：讲述阿里巴巴在初创时期进行的战略调整以及实施的策略。
二、第二部分：发展阶段的阿里巴巴1、电子商务的发展：探讨阿里巴巴如何在电子商务行业迅速崛起和发展。
2、金融业务的拓展：介绍阿里巴巴在金融领域的业务拓展，包括、蚂蚁金服等。
3、国际化战略：阐述阿里巴巴的国际化战略和在全球市场的布局和竞争。
三、第三部分：创业智慧与企业文化1、创业智慧：总结阿里巴巴在创业过程中积累的智慧和经验，包括市场营销策略、人才管理等。
2、企业文化：探讨阿里巴巴的企业文化，包括价值观、行为准则和组织架构等。
四、第四部分：面临的挑战与解决方案1、市场竞争：分析阿里巴巴所面临的市场竞争和对策。
2、法律与风险：介绍阿里巴巴在法律和风险方面的面临的问题以及应对策略。
附件：1、阿里巴巴公司历年财务报表2、马云演讲视频集锦法律名词及注释：1、初创时期：指企业或组织刚成立不久的阶段，通常面临困难和挑战。
2、电子商务：指通过电子设备进行商业活动，包括网上购物、在线支付等。
3、金融领域：指与金融相关的行业，包括银行、保险、证券等。
4、国际化战略：指企业在海外市场展开业务并追求全球化的发展策略。
5、企业文化：指企业内部的共同价值观、行为准则和工作方式等。
阿里铁军的读书分享18页PPT
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
Hale Waihona Puke 阿里铁军的读书分享36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
(完整版)阿里铁军读后感
阿里铁军读书录分享阿里铁军之前先分享本书所记录的九句话：1、今天最高的表现是明天最低的要求。
2、做正确的事，正确的做事。
3、一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆。
4、很傻很天真，又猛又持久。
5、没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁。
6、对得起好的人，对不起不好的人。
7、简单的事情重复做，重复的事情用心做。
8、定目标，追过程，拿结果。
9、愿赌服输。
公司要想安全的渡过危机，我们必须恪守这样的信条：第一，永远相信自己。
第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。
第三，所有人都需要“在战争中学习战争”公司的一切转折会议都会被标记名称，像阿里书上讲的“遵义会议”对阿里巴巴影响深远，对新进员工培训命名为“百年大计”，第一次培训为“一百大”之后是“二百大”“三百大”“X百大”，迅速建立起“对位坐标”，公司高层全部参与讲课，培训的主要内容是“价值观”其次才是销售技巧。
要往正规军发展，一定要有培训。
阿里巴巴的价值观最早的是“孤独九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都会有相应的细致的描述，使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南。
并进行培训及考核，价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么考核，全是瞎扯。
一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使命和价值观”。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。
如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。
当困难来访时，有些人跟着一飞冲天，也有些人因之倒地不起。
一个正在创业的公司哪有不艰难的？一个发展中的国家哪有平坦的道路？人类不就是在一次又一次与各种灾难做斗争中一步一步前进的吗？“你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的，对于市场好坏来讲，这个市场的问题谁也解决不了，就靠经理自己解决，如果经理对市场已经没有信心的话，我们就换一个更有信心的来做。
阿里铁军个人读后感
阿里铁军个人读后感《阿里铁军》是一部以阿里巴巴集团为背景的励志传记，作者是阿里巴巴集团的创始人之一马云。
这部书以真实的故事讲述了阿里巴巴集团从无到有，从小到大的发展历程，以及马云和他的团队在创业过程中所面对的困难和挑战。
通过阅读这本书，我深刻地感受到了马云和阿里巴巴团队所展现出来的创业精神和拼搏精神，也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。
首先，阿里巴巴集团的创业故事让我深刻地感受到了马云和他的团队所展现出来的创业精神。
在书中，马云和他的团队在创业初期面临了种种困难和挑战，但他们始终坚持着自己的梦想，不断地努力和奋斗，最终取得了成功。
他们不畏艰难，敢于创新，敢于挑战传统观念，这种创业精神深深地感染了我。
在以后的工作和生活中，我也要学会勇敢面对困难，不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，相信只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够取得成功。
其次，阿里巴巴集团的创业故事也让我深刻地感受到了拼搏精神的重要性。
在书中，马云和他的团队在创业过程中遇到了各种各样的困难和挑战，但他们从不气馁，始终保持着乐观的态度和不懈的努力。
他们用自己的实际行动向世人证明了只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够战胜一切困难，取得成功。
这种拼搏精神深深地感染了我，也让我明白了只有不断地努力和奋斗，才能够取得成功。
最后，阿里巴巴集团的创业故事也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。
在书中，马云和他的团队在创业过程中不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，最终取得了成功。
这让我深刻地明白了只有不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，才能够取得成功。
在以后的工作和生活中，我也要学会勇敢追求自己的梦想，不断地努力和奋斗，相信只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够取得成功。
总之，通过阅读《阿里铁军》，我深刻地感受到了马云和阿里巴巴团队所展现出来的创业精神和拼搏精神，也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。
这本书不仅让我受益匪浅，也让我对自己的未来有了更清晰的规划和更坚定的信念。
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1.赢过马云的顶级销售法——贺学友曾经我也是一个普通的sales，我也曾经迷茫过，也差点放弃过。
业绩这个月做到了金牌，下个月吃了鸭蛋。
我是怎么蜕变的呢？我是通过大量的学习、大量的实践、大量的学以致用总结出来的战斗经验。
在大量的学习和大量的实践的过程中，总结如何成为顶尖的Top Sales 的相关的心法和相应的战斗的经验，把这个十几年总结的精髓原封不动分享给大家,让全球No.1 公司的No.1 的Top Sales 来教你如何成为No.1 的Top Sales。
大家知道成功是可以复制的，因为我不仅自己做到了全球顶尖的Top Sales，我更培养了无数顶尖的Top Sales，不管是我自己团队的，还是外面团队来请教的，几乎只要经过我点播的同学，他的基因立马突变，所以我用了大量的实践去帮助我们这些渴望的迷茫的想要改变的同学，成功地快速改变了自己。
对那些迷茫中的、彷徨的、或者是努力过拿不到结果的、或者是职场的小白、想成为顶尖的Top Sales 的、那些想要改变自己的人，会有一些相应的帮助。
要怎么样教你们成为顶尖的Top Sales 呢？我想跟大家分享的是，顶尖Top Sales 的心法，和顶尖Top Sales 达成目标的一些具体的方法,而且这堂课是首次公开课。
大家知道成为顶尖的Top Sales，一定是跟普通人是不一样的。
那么不一样在哪里？我们看一下他成功的方法是什么？一. 我们怎么通过精准的客户，让你的业绩以倍数的增长。
我讲的这个倍数不是一倍两倍，也许是五倍十倍。
二. 我们怎么第一次找到第一KP ，能真正的帮助你减少拜访的次数，从而做到一到两次就可以让你见到关键人。
三. 我们怎么把一个case 从拜访到close，能谈透，当场就close。
四. 我会跟大家分享如何close 一百次，让你的签单的效率，提高到你想要的结果。
一个高的目标，怎么去把它分解？怎么去最终达成？一个顶尖的Top Sales 的良好的工作习惯，表现在哪些方式方法上面，在困境下如何逆袭？这就是一个曾经作为全球顶尖的Top Sales，他这么多年最精髓的成功的方式方法，让你们快速的蜕变，成为你想要的那个自己。
其实我就是一个Top Sales 的加速器。
希望大家能用心的去领悟课程跟大家分享的、我这么多年总结的最棒的经验，希望大家都能成为顶尖的Top Sales ，期待大家心与心的碰撞，灵魂与灵魂的交流，让我们彼此都可以成为顶尖的Top Sales。
2.好销售不会告诉你，【精准客户】才是签约法宝我是怎么成为Top Sales 的？第一个是客户源头，精准客户决定了最后的结果。
第二点是工作效率，你的有效拜访过程、拜访的结果是什么。
第三点是close 的能力，我可以做到快速签约。
首先我们来理解一下精准客户和陌拜客户它们的差距有多大？我在做精准客户的时候，我一个月拜访了三四十家客户，能签个六七单，别人一个月签个一两单，甚至三个月签一单，就很多人来问说，到底什么是精准客户？到底要符合哪些条件，他才是精准客户？第一：有需求有些人说，我没有见到客户之前，我怎么知道他有需求呢？你怎么知道客户有需求？我们筛选客户的途径是电话、网上或者直接在CRM 系统里去找到曾经有同事拜访过的客户，不管是从哪一种方式去了解客户的需求，你要把这件事情当成头等的大事去了解。
他为什么有需求？他哪里有需求？他是不是用了同行的产品用得不好，他有需求？他是不是现在还没用，他听到朋友说这个东西好，他想来了解？或者说你就直接打电话，你在跟他尝试沟通的过程中了解一下。
如果你了解到了，他没有需求，那么你就根本不需要去上门去。
如果你了解的，比如说要换，他就是有需求了。
什么叫没有需求呢？没有需求是：他说，「不好意思，我们已经有了。
」如果你找的那个人没有了解到真实的需求，你就找他身边其他的人了解需求，如果最后了解完以后觉得他是没需求，那就放手，不是天下所有的客户都是你的客户。
需求的定义是他想换、他想了解、他想要做这件事这是有需求了。
不要以为他怎么样，我能用什么方式能让他有需求。
除非你的产品真的是对他有极大的价值，他花了50 万去买那套产品，他在你这花个100 万，他可以每年节省50 万或者100 万，那么性价比非常高。
用这个方式可以让他换，是有机会的。
如果说你的50 万创造的价值，跟他50 万的产品创造的价值是一样的，这个基本上不太有需求。
第二真KP真KP 就是最终签单、同意、说买你这个产品的那个人。
这个人可能是董事长，或者总经理。
在做实际的销售过程中，遇到最大的问题是什么？以为副总经理就是KP 。
总经理有时候都不是KP ，可能他老婆做主。
你不知道他老婆在那里做主，很多公司有这种情况发生。
他可能同意了，他回去跟他老婆商量一下，老婆说不行，没钱，那完了。
而且那个时候，你沉浸在你的世界里，说他是总经理，他怎么可能不是真KP呢？最后可能会出什么问题？他同意了，那个KP 不同意，他也做不了主。
所以一定要找到最终的那个KP。
第三点是付款能力。
付款能力就是这款产品或者这个服务我们要10 万块钱，你要了解负责的KP 预算在哪里？如果超出了他的预算，那超出了多少呢？他能接受吗？如果超出的部分他能接受，那OK 。
我们有时候碰到很多的小公司，可能它的钱是挪来挪去的，一会是供应商的钱，一会是要支付还银行的钱等等。
那么他们阶段性付款的能力有没有？这是必须要去了解的。
比如说我今天签完单，他今天能不能付款？所以他是否有预算？他是否现在有钱？或者他在什么时间有钱来付款？他能否接受你的这个价格？他是否认知你的这个价值？等等都决定了他最终的付款能力，是从「东」那里把钱挪过来，从供应商那里挪过来，先付给你呢，还是说我要到银行里贷一批款来干这件事情。
这些事情，你把它check 清楚了，如果他不认可你的价值，他有付款的能力，你要让他认知产品的价值，他就马上变成从不愿付款变成有付款能力了。
比如说，他现在没钱，但是经过你的沟通，他变成了非常认可你的这个产品的价值，此时此刻，他从没有需求变成有需求，认为你的价值能给他创造价值的时候，这个时候他第一优先级是把别的钱挪过来买你这款产品。
没有付款能力变成了有付款能力。
这是意愿的问题。
最终完全没有付款能力，是他真没钱，或者他公司真没有预算，你10 万，他就5 万块钱的预算，SORRY，他说不好意思，我只能选它不能选你。
你除非改变他对你产品的认知，他愿意掏他的预算之内的double 的钱来买你的产品，不然他有付款的能力，没有意愿付款。
很多人可能说，他有钱，他付得起钱。
Sorry，人家不认可你的产品，他认可你的竞对。
他说你这里要10 万，人家只要5 万，为什么我要买你的？功能都差不多，那为什么要买你的？你告诉我啊，你却说不出所以然出来，对不起，他有付款能力，没有付款意愿。
这是我想要讲的付款能力的事情。
我们刚才讲到了精准客户怎么让你销售事半功倍，那我们到底怎么去找到精准客户呢？这个世界上最好的客户在你的竞对，已经签约了，你把他挖过来、抢过来。
什么意思呢？比如说你看你的竞对客户名单，我今天是卖一款saas 软件的。
如果我觉得我的这款saas 软件比别人好，我们的功能比别人多，我就带着这份自信和信心去找竞对签约的客户，我就撬他的客户。
因为这个人是成熟的客户了，他已经在使用这个过程中，他可能有哪里不好，他可能有不满意的地方，就是你的机会。
比如说百度的，他能在百度投广告，就有可能在其他的平台投广告。
比如说做培训的，他在这里参加了这个培训，不代表这个人不可以到另外一个老师那里去学习。
因为这个人已经有学习的习惯了。
竞对的客户是非常成熟的客户，是很容易变成你的客户的，这是非常精准的客户。
第二个，叫转介绍。
我拜访了一个客户，他可能没做，但是他至少有三五好友。
你跟他稍微多聊两句，你获得了对方的认可，虽然没买你的产品，但是他认可你这个人的时候，他就会说：「不好意思，你看今天我也没买你的服务。
」「那么，你能不能给我介绍两个朋友？在你的印象中有哪几个朋友对这个事情可能有兴趣？可能有想法？你能不能给我介绍个2 到3 个。
」不要介绍多，千万别太贪心，1 到2 个、2 到3 个都可以，3 个为上，1 个为下，这时候，你就啰嗦两三句，很诚恳地请求别人给你一些帮助，那么这个时候你的拜访没有成交的客户，就可能很快帮你转介绍新的客户，而且这种客户都非常精准。
因为这个老板在他的认知里，他知道那个人有这个想法，就说明已经很有机会，比你在外面大街上去扫街要强很多。
第三点，叫同渠道的推荐客户。
打个比方，我的客户群体是HR，是企业里面的HR 的VP 或者说HR 的BP，或者说CPO，那我们就找跟HR 这几个岗位有过业务往来的那些公司，是专门每天跟他们打交道，那我们就去找这样的公司里面的内部的业务人员或者业务经理，去跟他谈合作。
对他而言是很easy 的事情。
这个你是公司跟公司之间的合作呢，还是个人跟个人之间的合作呢，都可以。
我们都是在这条道上结伴而行，你要去跟这个客户谈，我也要跟这个客户谈，对不对？我们一起资源共享。
如果那个客户是他成交的，他会非常了解那个客户有什么需求、他现在是什么情况，这是最容易快速获得最精准的客户的一个源头。
第四点，叫行业前20 名的客户。
不管是他买了还是没买，这些企业、这些客户都是我们的最好的客户。
前20 名有购买力、付款能力，有没有需求，你把它调研清楚，能不能找得到真KP。
他如果还不是你竞对的客户，他可能还没买，就是你的机会，你先把这20 名的其中找个几家，把它拿下来。
这20 名一搜索行业排名就能搜索出来，这是最好的精准客户。
你也可以说，我就陌拜，可以没关系，如果你愿意接受1/66 的成功几率的话，如果你每天你跑得累得要死，跑三个月都签不了一单的，这种情况下你还愿意去做那些事情，那就上帝都救不了你。
找到精准客户，让你的销售事半功倍。
总结：有需求、真KP、有付款能力的客户，就是你的精准客户。
用4 种方法，可以找到精准客户：第一，直接挖你竞争对手的客户；第二，让客户转介绍；第三，找同一渠道的客户，并肩作战；第四，行业前20 名的客户，一定是你的精准客户。
评论叶金诚51.根据铁军top sales课程，分析精准kp2.如何定义精准kp？第一优先级——有需求：了解途径【电话、网络、crm、公众号、创业、盈利机构】“没有需求”的定义：他没有需求，是因为他描述不清楚自己需求，还是真的不需要？他没有需求，找他身边的人打听一下，问一问，确认他身边的人有没有需求，如果都没有需求，说明这个客户…松塔知乎大学里听了很多课这个是最推荐的干货很真实很有帮助3.如何说服大人物帮你介绍新客户如何说服大人物帮你介绍新客户？提供2 个案例，第一个叫客户转介绍，第二个叫挖竞争对手的客户。
先讲第一个案例，很多人很诧异，说为什么你有这么牛？我说，凭的是我的精准客户，你看我是怎么做的？我知道客户是谁。