揭秘阿里销售铁军

滴滴出行创始人程维、同程旅游 CEO 吴志祥、原美团
干嘉伟、原大众点评 COO 吕广渝、原赶集网 COO 陈
CEO 和高管都出自阿里中供铁
“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力
”到现在为止，阿里的整套
但阿里人就凭着这股韧劲和执行力，迅速抢占用户市场，
IPO 、
2008 阿里铁军年会珍贵
8 个客户，工作 12 小时例如北京：早晨八点时，
：在九点时，当
个拜访中，至少有 2-3 个有效拜访，即销售人员必须见到
。但除了在北京，还有偏远地区，有很多工厂企业，就
2002 年，中供
录到 CRM 系统里面。如何保证录入客户信息的真
2008 年底薪约 1500 元，且
2005 年 2
KICK OFF 活动▲ 2005 年 2 月，中供铁军
活动阿里铁军：敢定目标，责任明确到个人每个
各部门会把下月的目标写出来，进行细化。
1 号开始，这个目标就会时刻在身边。办公室里会有
：每天早上会有启动会，今天的目标有几个，还差几
：晚上回到公司后，还会开会讨
，在外奔
2001 年马云给第一届百大培训▲ 2001 年马云给第
（简称百大），建立于 2001 年，
100 万投入到百大系列培
：今天最高的表现是明天最低的要求2：定目标追过程拿结
3：没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁4：愿赌
5：简单的事情重复做，重复的事情用心做6：对得起
7：正确地做事，做正确的事8：
9：一帮兄弟，一段故事，一个传
“阿里铁
PK 热度最高的时候，很多人完成了一个目标后，立即
，订很高目标的人，最终不一定都能完成，但
“超强的执行力”
50% ，马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉”了。类似的
直接走人了。类似事情在外人看来，一定是小题大做。
，对它
凝聚团队。▲ 2016 年，阿里巴巴中供铁军 15
大众点评、赶集、去哪儿网等国内知名互联网企业……
滴滴出行创始人兼 CEO2005 年进入阿里巴巴旗下
公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里
B2C 事业部副总经理。
年从支付宝离职，创立了小桔科技(滴滴打车)。干嘉伟，
COO2000 年 2 月，干嘉伟加入了阿里，是阿里
67 号员工，在阿里干了 12 年，从一线业务员做起，历
在王兴 6 次拜访后，干嘉伟最终于 2011 年 11 月 16
吕广渝，原大众点评 COO2004 加入阿里巴巴，
B2B 的开疆拓土，历任阿里巴巴大区总经理、集
B2B 海内外业务及运营工作，不仅参与与
2015 年加入大众点评担任首席运营官（ COO ）。
COO前阿里巴巴 B2B 事业群渠道部总
12 年,从一线员工做到手下管着 1 万多
,是阿里巴巴地推团队“核心中的核心,元老中的元老”。在
COO张强，去哪儿网 COO张强在阿里巴巴工作时几
“六脉神剑“

视频中代表激情。张强 2014
1 月 7 日加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆