服装店分析PPT

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服装店分析(共14张PPT)

第14页，共14页。
Hale Waihona Puke 一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个服装陈列面―――正面和两侧。棉麻、宽松、舒适、自然、随性
一B1个楼围雅合柔而专成卖的店服装调卖场研，内通常容有四：面墙考体，研也就服是四装个服商装陈业列环面。境空间设计
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休闲区
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市场调研
客源分析性别：女性
年龄：18-35岁（健康环保，热爱生活）
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产品描述： n棉麻、宽松、舒适、自然、随性 n热爱森女系
n 贴近自然生活
第12页，共14页。
交通动线图
→
第13页，共14页。
主交通流线
主交通流线
灯光分析
注重用射灯打在衣服上，凸显服饰
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目录
1.调研地址及介绍 2.店铺布局
3.市场调查 4.功能分析 5.总结
第2页，共14页。
概论
调研地点：重庆市南岸区珊瑚路6号南坪万达广场
雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
B1楼雅柔专卖店雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
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店铺概况
一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个服装陈列面―――正面和两侧。
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品牌服装店设计PPT

绿色环保理念
采用环保材料和节能设备，营造健康、环保的购物环境。
互动体验区
设置互动体验区，增强顾客与品牌的互动，提升品牌忠诚度。
03 品牌服装店的陈列设计
陈列设计的原则与技巧
统一性原则
确保陈列风格、色彩、灯光等元素的一致性，以强化品牌形象。
突出性原则
通过合理的布局和陈列方式，突出服装的特色和优势，吸引顾客的注意力。
装饰照明
通过特殊的灯光效果和装饰元素，营造独特的店铺氛围和品牌形象。如LED 灯条、霓虹灯等。
照明设计的创新与实践
智能控制
人性化设计
利用智能照明控制系统，实现照明的自动化调节和远程控制，提高店铺的运营效率。
根据顾客的视觉特点和购物习惯，进行有针对性的照明设计，提高顾客的购物舒适度和满意度。
材质设计的作用与选择
提升品质感
优质的材质能够提升服装的品质感，增强顾客的购买欲望。
传达品牌理念
通过选用与品牌理念相符的材质，能够更好地传达品牌的价值和理念。
考虑舒适性和功能性
服装材质需要具备舒适性和功能性，以满足顾客的实际需求。
色彩与材质的搭配与创新
协调统一
在搭配色彩与材质时，应保持协调统一，避免过于突兀或不搭调。
素来吸引消费者。
店面外观和内部装修根据不同的主题进陈列布局上，注重突出主题和服装的特
行设计，采用多种材质、色彩和装饰元点，并采用多种陈列手法，如立体陈列、
素，营造出充满创意和个性化的购物环互动陈列等，以营造出充满创意和趣味
境。
性的购物体验。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
突出服装特点
利用不同的照明方式和光线效果，突出服装的特点和风格，提升产品的吸引力。

服装店调查报告PPT课件

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14
玻璃：
• 落地玻璃窗的设计在店面装潢中充分运用。
落地窗的在服装专卖店中的性价比十分高，实用性远远超出其他装潢配置
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15
木材
• 以纯以时尚休闲为主导，木材的运用充分体现了时尚休闲的主题，设计师也将木材与服装进行搭配，效果相得益彰。
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16
镜子
• 在店面的柱子基本上都挂上镜子，镜子不仅可提高顾客的购买欲，也能使店内货物现得淋漓满目
• 质量检测
• 秉持公司“优质”“质量为本”的产品理念，以纯投资逾人民币4，000万元设立专业品质检测实验室，是国内最具规模的服装企业检测平台，部分检测项目代表了国内的检测的顶尖水平，例如偶氮测试一项就投入了300万，能有效检测布料中的有害的化学成分，行业内绝对领先。
• 为确保产品质素卓越，货品送往专卖店出售前，必须先经过多次的检测及抽检，检测范围包括尺寸、耐燃性、化学品、起毛球性、拉链、纽扣、盐漂及氯漂、洗涤及酸碱值等测试，而且对童装的要求特别严格，以确保品质与安全。
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5
商店简介
• “以纯”是当下时尚品牌之一，其设计紧跟时尚，角逐流行，简洁大方，质量保证，是中国服装的领先品牌。
• 在全国拥有“以纯”专卖店一千余家，销售点遍布全国28个省市自治区，且成功开拓到东南亚中东及部分欧洲地区的市场。
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6
• 我们小组所调查的以纯专卖店坐落于佛山市南海区坑口商业街，坑口商业街是佛山市最繁荣的商业街之一，交通便利，顾客众多，因为相邻祖庙，也是各地旅游者到佛山购物的必到之地
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17
照明设置
• 专卖店的照明设置主要为射灯，其次为筒灯

服装销售分析报告ppt课件

7
调货分析
• 1、一周不动的款（看气候减量）； • 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； • 3、三周不动的款（全部调回） • 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；
8
追单分析
• 1、畅销款销售周期和频率； • 2、面料库存量 • 3、生产入库时间 • 4、还能够销售的时间 • 5、确定追单量 • 6、确定追单码比 • 7、竞争对手情况（款式、价格）
5
新款铺货分析
• 一、首单裁剪量、裁剪码比； • 二、入库进度、日期； • 三、主推款与试销款(形象款)； • 四、气候与铺货顺序； • 五、补货距离与时间； • 六、商场销量和挂杆量；
6
补货分析
• 1、日销售报表（款、码、色）； • 2、补码、补色； • 3、市外补货分析到一周； • 4、市外补货预计一周销量； • 5、补货调动次序：库房----市内----外埠
服装销售分析报告
1
为什么要对销售数据进行分析?
• 一、了解市场需求 • 二、针对性的配送货品 • 三、有利于主动调货 • 四、预测市场需求 • 五、计算安全库存 • 五、提前追单补货 • 六、提前进行促销（调价）
2
重要销售数据
• 一、每日销售总金额 • 二、每日销售总数量（销售频率） • 三、每日库存量（单款、总量） • 四、库存与销售的比例（库销比） • 五、单款销售期（单款总量\销售频率） • 六、销售尺码比例（单款、总量） • 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） • 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） • 九、季节款销售周期 • 十、7、15、30天分析
11
统一几个概念
• 一、畅销款 • 二、平销款 • 三、滞销款(只对内部使用) • 四、主推款 • 五、试销款 • 六、形象款 • 七、搭配款 • 八、打折款 • 九、特价款 • 十、调价款

XX公司服装品牌经营数据分析ppt课件

3、测试你的思维是否僵化？
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10
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
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11
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示：答案不是三角形。
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12
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
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15Leabharlann 养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
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16
终端货品管理六部曲
货品上市管理货品销售分析
货品分货管理
货品管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
17
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货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
配销率鼓楼百大百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
;
32
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店：当年新品——80% 老货老品——20% • B类店：当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店：当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
圆领
300
61%
10
毛衫
V领立领
40

服装行业销售分析讲解(PPT 50页)

零售基础概念
投资毛利率
一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存投资的每一元钱的回报越大！投资毛利率 = 毛利/平均库存进货额（成本价）毛利率=毛利/实销额
练如果：习三销售额（零售额） 1，200，000
毛利
300，300
平均库存（零售价） 400，400
平均库存（成本价） 200，200
怎么办？？？？
四个结局
没有人交代两人都交代 A交代、B不交代 B交代、A不交代
最可能的结局是？？？？
最可能的结局
A交代、B也交代，两人分别被判3年。
博弈与我们的生意
A 与品牌公司找到博弈平衡点，实现双赢
B 与竞争对手找到博弈平衡点，减少市场竞争的被动性或者实现双赢
商业博弈
库销比与售磬率的关系
库销比=1/售磬率售磬率=1/库销比
售磬率越高，库销比越低，表明货品的销售状况良好，售磬率越低，库销比越高，表明货品的销售出现问题，
售磬率和库销比的关系
注意：我们的售磬率对应季新款商品更具有实际意义，
我们的库销比对应季有效库存更具有实际意义。为了快速反映新品上市的销售情况,我建议用周
顺利完成销售计划！
销售预测的注意事项
1、我们没有办法精确预测一定时期的销售，但我们有办法降低预测误差，使我们的销售预
测值更接近实际销售值。
2、销售预测的前提是排除天气、新品上市、人员变动、促销打折活动、不可抗力等因素。即在现有的流动库存、现有的销售基础上的销售预测！
如何预测
1、几何计算法 2、代数计算法详细请参考副表2
有 A B C三公司，A、B为零售商，且在同一市场。C为供货商。为了规范市场竞争，C 给 A、B明确规定：不允许A 、B 以任何形式进行不正当竞争，尤其是价格战，A、B双方相互监督。到了一年一度的传统节日，A 、B都想做一个成功的促销，如果A做促销，B也做促销，那么A、B均将赢利3万；如果A做促销，B不做，那么A 将赢利10万，B将亏损1万；如果 A 不做促销，B 做促销那么A 将亏损1万，B 将赢利10万；如果A、B均不促销，那么A、B均不赢利。

某服饰行业分析报告PPT课件(78页)

需求多样化、个性化，细分程度低导致国内女装行业品牌集中度低，未形成行业领导品牌
10%
女装综合市场占有率全国重点零售企业
5%
7.16% 6.22% 6.27%
7.13%
4.47%
4.32%
2.56%
2.50%
1.90%
0.90%
0%
ONLY
艾格 VERO MODA ESPRIT
哥弟
2007年1月 2008年6月
根据国家统计局人均衣着消费支出及人口数量来进行估计与推算，2007年全国女装行业规模约为2196亿元
2007年女装产业规模
亿元 8000
7584
6000
4000 2000
2196
0 女装规模
服装总规模
2007年城镇、乡村居民人均衣着支出
元
1200 1000 800 600 400 200
0
1042 城镇
小女性越来越倾向于按不同的生活方式着装，对休闲随性的
生活追求增加消费动机常常是“喜欢”而不是“需要”，女性购买服装
有很强的随意性、冲动性，购买频次高女性购买服装的过程具有很强的休闲娱乐的诉求
对女装市场的影响
竞争激烈—不断增加的市场空间吸引着众多企业不断进入女装市场，竞争加剧细分程度高—新的女装细分市场不断出现，与个性化、不同价值诉求、生活方式诉求相对应，服装风格日益多样化，
企业在产品的设计和生产上要进行更加细致的专业化创新，以适应多样化的市场需求，这必将要求企业及其员工具备较强的创新能力
为了适应女装周期短、变化快的特点，企业及其员工注重效率和执行力，以快速地响应市场变化
导读

服装行业研究分析报告ppt

市场规模与增长趋势
数字化
• 全球服装行业正经历数字化转型，通过引入人工智能、大数据等技术，实现个性化定制和智能生产。
可持续性
• 环保意识的提高使得可持续性成为全球服装行业的发展趋势，消费者对环保产品的需求不断增加，推动企业采用环保材料和生产方式。
主要市场分布情况
数字化全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用大数据、人工智能和物联网等技术，实现个性化定制和智能生产。可持续性消费者对环保和可持续发展的关注日益增强，全球服装行业正朝着更环保的生产方式转变，如使用可再生材料和减少能源消耗。新兴市场亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场国家是全球服装行业的增长引擎，这些地区的消费者购买力不断提高，对时尚和品质的需求也在增加。
影响服装行业发展的因素:科技进步因素
数字化全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用人工智能、大数据和物联网等技术，实现个性化定制和智能生产。根据Statista数据， 2019年全球电子商务销售额达到4.28万亿美元，占全球零售总额的 16.5%。可持续性环保意识的提高使得可持续性成为全球服装行业的发展趋势。根据联合国环境规划署的数据，到2030年，全球服装产业需要减少约 90%的碳排放量。
影响服装行业发展的因素: 市场竞争态势
数字化全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用大数据、人工智能和物联网等技术，实现个性化定制和智能生产。可持续性消费者对环保和可持续发展的关注日益增强，全球服装行业正朝着更环保的生产方式转变，如使用可再生材料和减少能源消耗。
Learn more
03
环保和可持续发展因素
环保趋势全球服装行业正朝着更环保的方向发展，例如使用可再生材料和减少能源消耗。根据Statista的数据，2019年全球可持续时尚市场规模达到了153亿美元，预计到2025年将增长到476亿美元。可持续发展因素可持续发展是全球服装行业的重要考量因素，包括公平贸易、社会责任和环境影响。例如，H&M 集团在2018年宣布其所有产品均来自公平贸易供应商，并承诺到2022年实现碳中和。

服装行业分析报告ppt

服装行业分析报告一、引言服装行业是一个充满竞争的行业，每年都有大量的新品牌进入市场。

本文将对服装行业的现状进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费趋势等方面。

通过这份分析报告，我们希望能够帮助各个服装品牌更好地了解市场环境，制定适应性的战略。

二、市场规模服装行业是一个庞大的市场，全球各地都有消费者对服装的需求。

根据最新的数据显示，全球服装市场的规模超过1.5万亿美元，预计未来几年还将继续增长。

同时，亚太地区是全球最大的服装市场，占据了全球市场份额的40%以上。

三、竞争对手分析在服装行业中，竞争对手众多。

我们分析了几个主要的竞争对手，包括国际品牌和本土品牌。

国际品牌国际品牌在全球范围内拥有广泛的知名度和市场份额。

它们通常具有大规模的生产能力和全球供应链。

这些品牌在产品设计、品质控制和营销方面都具有一定的优势。

本土品牌本土品牌在各个国家市场上也扮演着重要的角色。

它们通常更了解本地消费者的喜好和需求，并且能够更快速地进行产品创新和调整。

同时，本土品牌在价格上也具有一定的竞争优势。

四、消费趋势消费趋势对于服装行业的发展至关重要。

以下是一些当前的消费趋势：可持续发展随着人们对环境保护意识的提高，可持续发展已经成为一个重要的消费趋势。

消费者更加注重购买环保材料制成的服装，以及支持社会责任感强的品牌。

个性化和定制化越来越多的消费者希望能够获得独特的服装，而不是大众化的产品。

因此，个性化和定制化成为了一个重要的趋势。

品牌可以通过提供个性化的设计和定制化的服务来满足消费者的需求。

线上销售随着互联网的发展，线上销售在服装行业中变得越来越重要。

消费者可以通过网络轻松购买服装，并且享受到更多的选择和便利。

因此，品牌应该积极拓展线上销售渠道，提供良好的购物体验。

五、未来发展趋势基于以上的分析，我们可以看出服装行业将会朝着以下几个方向发展：科技与时尚的结合科技的进步正在对服装行业产生深远的影响。

智能穿戴设备、可穿戴技术等将会与时尚产生更多的结合，推动行业的创新发展。

《服装店功能区分析》课件

优化数据分析
通过分析数据来优化每个功能区域，能大大提高效率。
计算机视觉技术
借助计算机视觉技术自动化数据收集、购物和缺货提示等过程。
新的支付方法
试验各种移动支付方式以提高顾客方便度。
设计服装店功能区域的趋势和创新
随着零售业的发展，服装店的功能区域规划和设计也在不断创新。以下是几个正在成为主流的趋势和创新：
区域利用率
标识显著性
通过对功能区的规划和规范， Staff可以更好地管理区域，实现区域利用率的最大化。
在关键位置上安装指示牌，帮助顾客识别不同的区域，并且提高该区域的流量。
试衣间设计
通过试衣间的设计，细节之处彰显品牌的用心。
技术投资
运用技术提高销售体验。如人脸识别技术，线上支付等。
服装店功能区分析：陈列区域
根据其需要为员工提供专门的培训项目，使他们能够更好地执行 suas 最新的操作。
2 反馈机制
应该让员工了解他们在工作中的表现，以及如何改进的详细信息。
3 鼓励交流
促进员工之间的交流，鼓励分享经验和知识，增加团队凝聚力。
法规和规定
在设计和经营服装店功能区时，必须遵守一系列法规和规定，以下是一些需要注意的方面：
1.区域的划分
为每个功能区划分明确的边界和颜色以帮助区分不同的区域。
2.陈列商品
使用标志性的商品来吸引顾客的目光。
3.提高效率
为顾客提供更好的购物体验并节约员工的时间，尤其是在高峰期。
4.数据追踪
了解不同区域的流量和销售情况有助于优化销售策略。
服装店功能区分析：优点
区分服装店的不同功能区可以带来多种好处： • 顾客能更容易找到自己需要的商品。 • 员工可以更好地管理和维护店铺，提高效率。 • 优化布局和陈列方式可以增加销售量。

服装行业-市场营销分析(ppt 89页)

服装市场营销
------特许加盟利与弊
1，如果管理有疏忽，将难以保证各加盟店的服务水准与产品有效供给，从而对品牌形象造成严重损害。 2，整个加盟系统受制于加盟者的经营才能与经营积极性； 3，加盟商与总部各有利益需求，很难结成利益共同体，为整个加盟事业的长远发展作共同努力。这些正是连锁企业做大做久的根基所在
四是市场的需求预测能力差，不准确的预测导致库存持续增加；五是对销售及市场动态的信息采集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重
视不够。营销渠道信息资源的优势没有发挥。
服装市场营销
-----服装品牌低库存运作模式
积压的原因是什么
实战易用性的物流技术
需求信息为核心链
需求信息分析模式
服装成品延迟技术
快速配送技术
及时生产技术
服装市场营销 ----运作模式与经营业绩的因与果
生产模式营销模式设计模式
应季产品批量上市
限量经营性生产上市
增加的库存和失控的价格
接触客户，提出问题
解决实际问题
完备的数据信息收集系统
时尚款
基础款
自己品牌的目标顾客群是怎么样的
服装市场营销
要利润不要库存—看物流如何创造效益
品牌形象、服务水平、消费者评价、次品等
企业发展潜力、市场分布与占有率、竞争对手比较、生产效率、财务风险等
财务信息处理与分析
服装市场营销
------“杉杉”与“雅戈尔”，分道扬镳?
杉杉
雅戈尔
服装市场营销
----美尔雅一线报告冲击波
气候因素的影响
不怕买不起，只怕号不齐
地方竞品的影响
通路状况的影响
服装市场营销主讲人：

服装店商业(陈列)分析报告PPT课件(32页)

4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656
Matalin Rouge TALBOTS Tommy Hilfiger
英国美国美国
2006年2月 2006年1月 2006年3月
2,388 2,122 2,089
资料来源：引用自各公司的annual report
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M
国家
美国美国西班牙瑞典
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145
9,967
NEXT Liz Claiborne
英国美国
2006年1月 2006年12月
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
品类管理基础数据收集
设定市场覆盖范围计算分类
确认/生效 /新增/删除/保留
回顾并确定最终分类量化分类
将分类应用到货架
实施/监控
确定市场覆盖程度批准删除并使之生效批准保留并使之生效批准增加并使之生效审议、确定最后的品类估计新品类的业绩将商品品类有效地设计到货架上
VMD系统的POP信息传达特点
•UNIQLO的VMD系统
Point Of Purchase
品类信息
流行信息
搭配信息
折扣信息
款色信息
设计信息
版型信息
价格信息 POP信息传达
POP道具设计
•UNIQLO的VMD系统