服装店案例分析ppt课件
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服装店分析(共14张PPT)
第14页，共14页。
Hale Waihona Puke 一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个服装陈列面―――正面和两侧。 棉麻、宽松、舒适、自然、随性
一B1个楼围雅合柔而专成卖的店服装调卖场研，内通常容有四：面墙考体，研也就服是四装个服商装陈业列环面。境空间设计
第9页，共14页。
休闲区
第10页，共14页。
市场调研
客源分析 性别：女性
年龄：18-35岁（健康环保，热爱生活）
第11页，共14页。
产品描述 ： n棉麻、宽松、舒适、自然、随性 n热爱森女系
n 贴近自然生活
第12页，共14页。
交通动线图
→
第13页，共14页。
主交通流线
主交通流线
灯光分析
注重用射灯打在衣服上，凸 显服饰
第1页，共14页。
目录
1.调研地址及介绍 2.店铺布局
3.市场调查 4.功能分析 5.总结
第2页，共14页。
概论
调研地点：重庆市南岸区珊瑚路6号南坪万达广场
雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
B1楼雅柔专卖店 雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
第4页，共14页。
店铺概况
一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就 是三个服装陈列面―――正面和两侧。
第5页，共14页。
第6页，共14页。
Hale Waihona Puke 一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个服装陈列面―――正面和两侧。 棉麻、宽松、舒适、自然、随性
一B1个楼围雅合柔而专成卖的店服装调卖场研，内通常容有四：面墙考体，研也就服是四装个服商装陈业列环面。境空间设计
第9页，共14页。
休闲区
第10页，共14页。
市场调研
客源分析 性别：女性
年龄：18-35岁（健康环保，热爱生活）
第11页，共14页。
产品描述 ： n棉麻、宽松、舒适、自然、随性 n热爱森女系
n 贴近自然生活
第12页，共14页。
交通动线图
→
第13页，共14页。
主交通流线
主交通流线
灯光分析
注重用射灯打在衣服上，凸 显服饰
第1页，共14页。
目录
1.调研地址及介绍 2.店铺布局
3.市场调查 4.功能分析 5.总结
第2页，共14页。
概论
调研地点：重庆市南岸区珊瑚路6号南坪万达广场
雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
B1楼雅柔专卖店 雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
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店铺概况
一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就 是三个服装陈列面―――正面和两侧。
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品牌服装店设计PPT
绿色环保理念
采用环保材料和节能设备，营造健康、环保 的购物环境。
互动体验区
设置互动体验区，增强顾客与品牌的互动， 提升品牌忠诚度。
03 品牌服装店的陈列设计
陈列设计的原则与技巧
统一性原则
确保陈列风格、色彩、灯光等元素的 一致性，以强化品牌形象。
突出性原则
通过合理的布局和陈列方式，突出服 装的特色和优势，吸引顾客的注意力。
装饰照明
通过特殊的灯光效果和装 饰元素，营造独特的店铺 氛围和品牌形象。如LED 灯条、霓虹灯等。
照明设计的创新与实践
智能控制
人性化设计
利用智能照明控制系统，实现照明的 自动化调节和远程控制，提高店铺的 运营效率。
根据顾客的视觉特点和购物习惯，进 行有针对性的照明设计，提高顾客的 购物舒适度和满意度。
材质设计的作用与选择
提升品质感
优质的材质能够提升服装的品质感，增强顾客的购买欲望。
传达品牌理念
通过选用与品牌理念相符的材质，能够更好地传达品牌的价值和 理念。
考虑舒适性和功能性
服装材质需要具备舒适性和功能性，以满足顾客的实际需求。
色彩与材质的搭配与创新
协调统一
在搭配色彩与材质时，应保持协 调统一，避免过于突兀或不搭调。
素来吸引消费者。
店面外观和内部装修根据不同的主题进 陈列布局上，注重突出主题和服装的特
行设计，采用多种材质、色彩和装饰元 点，并采用多种陈列手法，如立体陈列、
素，营造出充满创意和个性化的购物环 互动陈列等，以营造出充满创意和趣味
境。
性的购物体验。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
突出服装特点
利用不同的照明方式和光 线效果，突出服装的特点 和风格，提升产品的吸引 力。
服装销售技巧案例ppt课件
您试穿‘’，他是啥子觉得呢？“他是觉得到强迫呢？还是觉得到效能的周到？
大部分人的回答是，觉得效能的周到。
❖ 所以通知大家：有了不打折的效能，才有不打折的商品。
三、试穿效能
客人是不是购买我们的衣服，很大程度上就是取决是不是可以进入 试穿，试穿的效果客人是不是可以认可。服饰百货业最重要、中心的效 能，同时也是试穿的效能。在销售过程中，客人对服装上身后的觉得， 许多时候我们没有方法决议，衣服本身也没有方法做大的改动。 我们可以左右的就是，我们效能客人试穿的动作。
5、守候效能：留住客人
❖ 人拿到衣物进了试衣间，我们有必要在关门之前通知客人："我就在门口，码数有啥子不适宜的地方，任何时间叫我，我跟您更调"。 为啥子要有守候效能呢？举个例子，他走进服装店要买条裤子，拿到新裤子进试衣间试穿，先脱去旧裤子，穿上新裤子，发现小了，穿不上，
只好脱下新裤子，穿上旧裤子，出来再换新裤子，回试衣间，再脱下旧裤子，穿上新裤子…… 他受得了吗？
货架上。
4、引领拍门：制止纠纷
❖ 试穿效能的第四步“引领拍门〞，导购一定不要怕费事，其实包括许多女孩客人在试穿的 时候，总不爱插上试衣间的门。效能的现场把引领拍门当成一个规范的动作来执行，这是 服装效能纷繁庞大的情况下制止纠纷的最好措施。
❖ 在销售现场，就有许多的学员引领客人到试衣间时，没有拍门推开就请客人进去。问为啥 子不拍门？人们回答，我知道里面没有人。各位，服装效能的现场，他失手推门呵斥纠纷 的时候，他会说："我以为里面没人"。
根据服装销售多年阅历和目前终端服装的现状，我们制定了下面的效能 试穿流程，流程的每一步都有它独特效能内涵在里面。
专业效能 不打折效能 有用防盗 制止纠纷 留住顾客
服装销售ppt课件
随着互联网技术的发展，线上线下的 融合已经成为服装市场发展的必然趋 势，品牌需要同时注重线上线下的销 售和服务。
消费者需求多样化
不同年龄段、不同职业、不同地域的 消费者对于服装的需求也不同，因此 服装市场需要多样化、个性化的发展 趋势。
目标市场分析
目标客户群体
针对不同的客户群体，如年轻人 、中年人、老年人等，制定不同
展示冬季新款服装，如羽绒服、大衣、围巾等，强调保暖性能好、款式时尚，突出冬天的温馨与奢华。
04
营销策略和技巧
产品定位
产品定位
明确品牌或产品的目标受众，根 据受众需求和喜好进行产品设计
和定位。
差异化竞争
在市场上寻找独特的定位，与竞 争对手区分开来，形成品牌特色
。
品牌形象塑造
通过产品定位，塑造独特的品牌 形象，提升品牌知名度和美誉度
。
退换货流程
详细说明退换货流程，包括退 换申请、审核、处理等环节。
退换货注意事项
提醒顾客退换货时需注意的事 项，如保持商品原状、保留原
始包装等。
客户满意度调查
调查目的
了解客户对产品和服务的满意 度，发现不足之处，提升客户
体验。
调查方式
通过问卷调查、电话访问、在 线评价等方式收集客户反馈。
调查内容
包括产品质量、价格、服务态 度、售后保障等方面。
大部分客户对本次销售的服装款式和质量表示满意，尤其对新款的设计 赞不绝口。
部分客户反映希望增加更多适合不同场合的服装选择，如商务装和晚礼 服等。
本场服装销售的总结
存在问题 部分库存积压的产品未能及时清理，影响了新款产品的上架速度。
在推广活动上还需加强力度，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
案例分析--专卖店设计(1)-PPT资料
在白色区域和 展品区域使用 了较强的灯光， 把展品凸显了 出来，同时也 与红色背景形 成了比较强烈 的对比。
SK-II专卖店
良好的店面设计，不仅美 化了环境，也给消费者留 下美好的印象，有利于消 费者记住店铺。现代风格 的展示空间设计外观给与 人以时代的气息和现代化 的心理感受。
SK-II专卖店
SK-II专卖店
SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端 科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是 目前在日本、香港、台湾、东南亚、韩国 及中国等地深受欢迎的护肤品牌。2019年， SK-II将酒红色的旋风吹到欧洲，在英国等 地热销。
SK-II专卖店
地址：越秀区环市东路369号友谊商店内
SK-II专卖店
And A服装店的店面空间设计
And A服装店设计简洁明快并富有独特 造型特点的设计，非常成功地将店内 装饰线和店内设计与面相搭配。店面 外观设计更是利用直线和三角型的造 型特点用全黑色的色彩表现出来。
白色柜台的简约就在于它没有过多的 去设计其它的模块，而简单的设计却 能充分的让它发挥出展示柜所需要的 功能，展示柜上简单的展示道具搭配 更卓显了展示柜的简约，给现在处于 压力中的人们提供了一处放松精神的 场所，购物的同时享受着快乐。
展示设计专卖店设计分析
09环艺2班 宋毓麟
3109009508
And A服装店的店面空间设计
地址：天河区体育东河和中山大道交汇处
And A服装店的店面空间设计
and A”是一家很有名的服装店， 是一个设计风格独特的精彩的 服装店设计典范，店面外观与 店内部空间设计装潢以红黑两 色搭配为主，店内设计大体可 分为三种主题区，分别是“过 去”“现在”和“未来”，全 新的设计理念将每个区都设计 有特定的颜色和编码。使空间 既时尚又舒适，使And A服装店 处处都展现出艺术的空间魅力。
《营销案例—服装》PPT课件
案例赏析 FAC 女式服装营销方案
国际市场营销前期准备工作
目标市场选哪些国家或是哪个国家?
Page
2
NO.1 前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中韩外交政治 趋势关系
进口服装市场
装饰 保护
Hale Waihona Puke 非进口服装市场Page
3
1. 经济环境
美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口 美国市场的份额占36.2%（2014），且美国是中国服装的出口大国。 在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在 美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上 Page 4 升。2014年相比2013年进口额上升了2.8%，总进口量增加了3.1%。
致在10元左右
然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每 个的成本在2元左右。
最后是售后服务上，每件的售后服务价格
在5元左右。 所以成本价在32元左右。
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22
单击此处添加标题
营销渠道
分销渠道长度
长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层 次的多少,产品销售成本随长 度成正比关系
出口商
批发商
零售商
顾客
Page
24
大型商场货架
女士单 衣生产 商
出口商 经销商 代理商
消费者
自营专店
回到销售渠道
Page 25
女士 服装 生产 商
当地 经销 商代 理商
服装批 发城
消费 者
回到销售渠道
Page 26
专卖店
女士单 衣生产 商
合作服装店（如： 华人在当地开的服 装店）
消费者
回到销售渠道
国际市场营销前期准备工作
目标市场选哪些国家或是哪个国家?
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NO.1 前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中韩外交政治 趋势关系
进口服装市场
装饰 保护
Hale Waihona Puke 非进口服装市场Page
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1. 经济环境
美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口 美国市场的份额占36.2%（2014），且美国是中国服装的出口大国。 在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在 美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上 Page 4 升。2014年相比2013年进口额上升了2.8%，总进口量增加了3.1%。
致在10元左右
然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每 个的成本在2元左右。
最后是售后服务上，每件的售后服务价格
在5元左右。 所以成本价在32元左右。
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单击此处添加标题
营销渠道
分销渠道长度
长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层 次的多少,产品销售成本随长 度成正比关系
出口商
批发商
零售商
顾客
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大型商场货架
女士单 衣生产 商
出口商 经销商 代理商
消费者
自营专店
回到销售渠道
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女士 服装 生产 商
当地 经销 商代 理商
服装批 发城
消费 者
回到销售渠道
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专卖店
女士单 衣生产 商
合作服装店（如： 华人在当地开的服 装店）
消费者
回到销售渠道
案例：优衣库营销案例分析ppt课件
优衣库营销案例分析
UNIQLO marketing case study
1
案例结构目录
1 优衣库企业概况 2 优衣库环境分析 3 优衣库STP战略 4 优衣库4P策略 65 总结
2
优衣库企业概况
1 优衣库企业介绍 2 优衣库诞生历程介绍 3 优衣库中国 4 优衣库实质
3
优衣库企业介绍
UNIQLO (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE)是日本著名的 休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
12
优衣库宏观环境分析
社会文化环境 从教育程度来看，中国整体国民教育水平有很大提高。伴
随着教育水平的提高，互联网用户也变得庞大。这都极大促进 了国内互联网、电子商务的发展，为网络营销的实施奠定了基 础。 在消费习惯上，伴随着生活节奏的加快，人们越来越多的接受 网购这一方便快捷的购物方式，近几年，中国网上交易金额和 网购人数持续增加。据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据， 2011年春节黄金周期间，淘宝网交易额比2010年同期增长70%， 日均销售额超过3.5亿元，并创下单日销售5.4亿元的记录。同时， 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更 加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
UT系列部分联 名品牌及设计
师品牌
18
购买因素：文化因素
购买因素
UT系列T恤 19
购买因素：产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。
UNIQLO marketing case study
1
案例结构目录
1 优衣库企业概况 2 优衣库环境分析 3 优衣库STP战略 4 优衣库4P策略 65 总结
2
优衣库企业概况
1 优衣库企业介绍 2 优衣库诞生历程介绍 3 优衣库中国 4 优衣库实质
3
优衣库企业介绍
UNIQLO (UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE)是日本著名的 休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
12
优衣库宏观环境分析
社会文化环境 从教育程度来看，中国整体国民教育水平有很大提高。伴
随着教育水平的提高，互联网用户也变得庞大。这都极大促进 了国内互联网、电子商务的发展，为网络营销的实施奠定了基 础。 在消费习惯上，伴随着生活节奏的加快，人们越来越多的接受 网购这一方便快捷的购物方式，近几年，中国网上交易金额和 网购人数持续增加。据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据， 2011年春节黄金周期间，淘宝网交易额比2010年同期增长70%， 日均销售额超过3.5亿元，并创下单日销售5.4亿元的记录。同时， 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更 加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
UT系列部分联 名品牌及设计
师品牌
18
购买因素：文化因素
购买因素
UT系列T恤 19
购买因素：产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技术 与时尚潮流融合后诞生的高新技术服 装，也是优衣库品牌全球化进程中非 常重要的战略商品。“HEATTECH”具 有超强吸湿发热的独特功能，是优衣 库以“更温暖呵护、更舒适体验、更 适宜的价格”为目标而开发的创新面 料。优衣库将创新技术和适中价格结 合，使“HEATTECH”服装不仅可以作 为日常着装穿着，即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣。
XX公司服装品牌经营数据分析ppt课件
3、测试你的思维是否僵化？
;
10
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
;
11
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
;
12
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
;
15Leabharlann 养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
;
16
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
17
;
货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
;
32
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
圆领
300
61%
10
毛衫
V领 立领
40
;
10
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
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11
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
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12
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
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15Leabharlann 养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
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16
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
17
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货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
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32
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
圆领
300
61%
10
毛衫
V领 立领
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分享淘宝商城女装行业案例七格格教学课件ppt
体验。
03
加强品牌合作
七格格未来将与更多知名品牌展开合作，共同开发联名款，提升品牌
知名度和影响力。
七格格未来市场定位
定位为中高端女装品牌
七格格未来将继续定位为中高端女装品牌，以高品质、 时尚潮流的产品吸引目标消费者。
针对年轻女性消费群体
七格格未来将针对年轻女性消费群体，以时尚、潮流、 个性的设计风格吸引她们的关注。
宣传内容
以时尚大片、模特拍摄等形式展示产品特色，同时注重与粉丝的互动，通过举办 线上活动、限时折扣等方式增强品牌黏性。
七格格品牌扩张
扩张策略
通过与工厂、供应商等合作，以低成本、高品质的产品赢得 市场份额，并逐步扩大品牌影响力。
扩张方向
除了线上店铺外，还逐步向线下实体店扩张，以实现线上线 下相互支持、共同发展的战略目标。
THANKS
感谢观看
快速响应市场需求
七格格未来将继续关注市场变化，快速响应市场需求，不断推出符 合消费者需求的新款产品。
06
七格格经营策略
如何制定有效的经营策略
了解市场需求
深入了解市场需求和消费者喜 好，以便准确定位产品和制定
营销策略。
优化供应链
建立高效的供应链系统，实现 快速反应和低成本运营。
创新营销策略
运用创新的营销策略如社交媒 体推广、网红合作等，提高品 牌知名度和吸引更多消费者。
品牌形象
七格格品牌形象鲜明，以时尚、潮流和个性为主 题，吸引年轻女性的关注和认可。
优质服务
七格格提供优质的售前、售中和售后服务，为消 费者提供愉快的购物体验。
七格格市场变化
市场竞争加剧
随着女装市场的不断扩大和竞争加剧，七格格需要不断提高自身的竞争力和创新能力。
优衣库品牌案例分析PPT演示课件
条形码扫描折扣促销：不定期推出促销折扣，但必须顾客到实体店对二维码扫 描，获得折扣凭证。 从而做到以实体店为主，电子商务辅助，抓住年轻一代，同时引导他们去实体店消费。
18
供应链的创新
19
优衣库供应链体系
20
优衣库供应链体系
主力商品的生产周期约18周。柳井正在《请怀有希望》中明确写道：”虽然被 混同，但我们必须强调优衣库的服饰与”快时尚“完全不同。
12 UNIQLO的LOGO
品牌策略的创新
：提供全线系列，全套服装，包括孩子系列，每个人，每个家庭都能 在UNIQLO里找到自己。在品牌概念里包含了家庭采购的意义。针对目 标群体中产阶级的特点。
13
品牌策略的创新
：使用符合目标群体的品味的明星代言（演艺明星和体 育明星），展现亲民，低调，平和，但又有特色的品牌概 念，区别其他快消品牌。
是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
采购供应链体系分为：面料企划、商品企划、销售计划、生产计划、销售过程。
除生产和仓库外部，其它都有自己完成，将供应链高度集中在自己手里，使每 个环节的间隙达到最小，从而降低成本。
优衣库没有“buyer",因为是自己管理产品的生产，并优衣库有技术工匠对工厂 进行指导。这是优衣库与其它”快时尚“品牌的最大区别之处。
17
优衣库商业模式的创新
电子商务对于线下实体店的支持 网上电子网店的价格与实体店一致，体现实体店为主的策略 网上电子网店积极品牌的推广，随时调整策略，以刺激实体门店销售：
18
供应链的创新
19
优衣库供应链体系
20
优衣库供应链体系
主力商品的生产周期约18周。柳井正在《请怀有希望》中明确写道：”虽然被 混同，但我们必须强调优衣库的服饰与”快时尚“完全不同。
12 UNIQLO的LOGO
品牌策略的创新
：提供全线系列，全套服装，包括孩子系列，每个人，每个家庭都能 在UNIQLO里找到自己。在品牌概念里包含了家庭采购的意义。针对目 标群体中产阶级的特点。
13
品牌策略的创新
：使用符合目标群体的品味的明星代言（演艺明星和体 育明星），展现亲民，低调，平和，但又有特色的品牌概 念，区别其他快消品牌。
是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
采购供应链体系分为：面料企划、商品企划、销售计划、生产计划、销售过程。
除生产和仓库外部，其它都有自己完成，将供应链高度集中在自己手里，使每 个环节的间隙达到最小，从而降低成本。
优衣库没有“buyer",因为是自己管理产品的生产，并优衣库有技术工匠对工厂 进行指导。这是优衣库与其它”快时尚“品牌的最大区别之处。
17
优衣库商业模式的创新
电子商务对于线下实体店的支持 网上电子网店的价格与实体店一致，体现实体店为主的策略 网上电子网店积极品牌的推广，随时调整策略，以刺激实体门店销售：
服装店商业(陈列)分析报告PPT课件(32页)
4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656
Matalin Rouge TALBOTS Tommy Hilfiger
英国 美国 美国
2006年2月 2006年1月 2006年3月
2,388 2,122 2,089
资料来源：引用自各公司的annual report
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。 即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M
国家
美国 美国 西班牙 瑞典
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145
9,967
NEXT Liz Claiborne
英国 美国
2006年1月 2006年12月
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
品类管理基础 数据收集
设定市场覆盖范围 计算分类
确认/生效 /新增/删除/保留
回顾并确定最终分类 量化分类
将分类应用到货架
实施/监控
确定市场覆盖程度 批准删除并使之生效 批准保留并使之生效 批准增加并使之生效 审议、确定最后的品类 估计新品类的业绩 将商品品类有效地设计到货架上
VMD系统的POP信息传达特点
•UNIQLO的VMD系统
Point Of Purchase
品类信息
流行信息
搭配信息
折扣信息
款色信息
设计信息
版型信息
价格信息 POP信息传达
POP道具设计
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37
陈列
用陈列方式—— 来方便顾客的选购！
38
不同高度的空间位置，需陈列不同价值的产品。
形
200cm 展示空间
象
空
间
170cm
准有效空间
140cm
有效空间
展
130cm 85cm
黄 主打商品
金 视 觉
畅销商品 主推商品
示 空 间
70cm 准有效空间
60cm
储
储藏空间
藏
空
30cm
间
方便：远观 不便：近观、触摸。
一般照明、重点照明、装饰性照明。
一般照明：基础照明时对卖场空间全面的照明。 重点照明：只要是对服装货架、引导台、中岛以及橱窗等重
要区域的照明。 装饰性照明：主要功能是营造卖场特殊的气氛。
31
卖 场 区 域 灯 光 亮 度 规 划 图 例
32
在陈列中灯光能够影响货品的形状、色彩和空间感，也能强 化或削弱所展示商品的效果。一般情况下，照射角度越正， 立体感越差；照射角度越偏，服装的立体感就越强。
连接区 Connect-----注意加法和减法，色彩的均衡和比例， 注意色彩之间的协调和搭配
29
灯光
用灯光强弱—— 来感染顾客的心理！
30
灯光的魅力 灯光可以因顾客走近我们-顾客也有趋光性，但是讨厌灯光直接进入视线。 卖场的照明由于卖场中个区域功能的不同，会采用不同的照明方式，主要有：
顶光：光线来 自顶部，使模 特脸部和上下 装产生浓重的 阴影，一般要 避免。在试衣 区，顾客的头 顶避免采用顶 光，一般采用 基础照明。
34
橱窗照明：一个富有吸引力的橱窗，能够很快吸引客人的脚 步。在橱窗的陈列中，灯光的作用很大，特别是在夜晚。由 于橱窗离得模特的位置变化很大，一般采用可调节方向和距 离的轨道射灯。
22
卖场的区域划分：
按顾客的行走习惯 划分：
最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。
次便捷区
不便捷区
最便捷区
次便捷区
23
B A 一级热销板墙区
B 次级热销板墙区
C 滞销板墙区
A
次级销售热区
C
销售冷区（死角）
C
一级销售热区
B 次级销售热区
卖场区域的划分—最有价值成交区
销售主题区
24
色彩
用色彩组合—— 来吸引顾客的眼球！
实际店铺中经常用到的是顶光、斜侧光、正面光。 正面光：来自服装的正前方，被正面照射的服装有由明亮的
感觉，能完整的展示服装的色彩和细节，但立体感和质感较 差，一般用于店铺的板墙。
33
斜侧光：灯光 和被照射物呈 45度的光位， 灯光通常从左 前侧或右前侧 的方位对被照 射物进行照射， 这是橱窗常用 的光位，是模 特和服装有层 次、立体感强。
方便：近观、触摸 不便：挑选、试穿
9
ZARA——童装商业空间形象
整体空间基本上以淡黄色和白色组成。在每组空间的上方都有暖色的辅 光源进行照射，这样弥补了金卤灯照射的不足。
高架的圆筒金卤射灯照明应用比较密级，会更加突显产品，有聚光性。
10
主 打 款
位 于正对大门的位置，从而增
强了消费者的逛店的冲动，也
明确了这一季的设计主题风格。
服装店设计案例分析
1
一 ZARA服装店
2
楼 层 分 布
3
一 楼大厅的布局。
4
整体空间除了顶面采用了白色外，其余的面都采用了深色，对于这种深 色给人应该是沉默的感觉，可是少女装的颜色可以说是五颜六色，再搭 配上服饰，这样会显得整个空间更加的有动感。
中岛在造型方面的设计非常的出彩，使整个空间更加的活跃。
35
板墙照明：板墙的平面性较强、层次较丰富、细节较多，需 要清晰展示各个部位，应减少投影或弱化阴影，适合正面光 照射；而服装板墙的半身模特需要展示立体感，可以利用侧 光来组合照射。
36
入口照明：当顾客被橱窗所吸引时，会考虑是否进店看看， 入口处光照明亮，有利于吸引顾客进店。
试衣区照明：这部分经常被忽略，分界线不明显的话，一般 纳入卖场的基础照明中。没有试衣镜的更衣室，光照度可以 适当低一些，比较温馨。有试衣镜的更衣室，要避免眩光。
5
二 楼女装区布局。
6
ZARA——地面铺装效果
地面采用600*600mm深灰色哑光仿古砖，与其黑色搭配相当完美，地 砖采用哑光面，使货架上面的亮光不锈钢材质，看着更加的显眼。
仿古砖采用的正铺，加以咖啡色的钩缝剂填充，与其简约美相互呼应。
7
ZARA——女装商业空间形象
整体空间都采用了暖色灯光，这样空间感觉温馨。 货架基本上采用了黑桃木与亮光不锈钢相结合的手法，让货架看上去简
单大方，再加上其货品颜色的靓丽，使得整个空间看上去内容相当丰富。
8
ZARA——男装商业空间形象
男装整体空间灯罩都采用了黑色，显示出了男士所独具有的特色，与黑色 的货架边框相对应，使整个空间协调。
货架主要采用了以上两种方式，加木纹背板的，更显大气。 高架中有独立摆放模特的地方，这样看上去更加的直观。
25
பைடு நூலகம் 色彩
色彩搭配-综合比较
26
卖场色彩规划：
卖场色彩从大到小规划 把握卖场色彩平衡感 制造卖场色彩节奏感
27
卖场色彩规划：
不要只顾色彩而忽略商品组合及特性 高纯度色彩的合理使用 色相不要过多 配色与色调 计划性
28
健康的店铺色彩
吸引区 Attract-----当季最典型的主打色，用色彩制造冲击力， 主要是吸引客人，尽量用对比强烈的色彩 结合区 Engage-----细腻，注意细节的色彩搭配，顾客 真正走进故事中与产品互动
11
不同的陈列方式，丰富了人们的视觉感受。
12
很 多品牌的店里插上了小国旗， 希望和消费者产生更多的心理 共鸣，从而提升消费者对品牌 的好感度。
13
二 NIKE服装店面设计
14
概要 动线 色彩 灯光 陈列
15
陈列动线规划 顾客会如何在店铺中行进？
生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。
16
顾客行动的便利 是店铺布局的目标！
必须保证 店铺中 有足够宽的通道！
17
用动线规划—— 来左右顾客的脚步！
店铺通道动线的功能: 1.方便顾客的购买。 2.引导顾客的购买。
18
关于“动线” 我们来具体分析一个单店的例子：
19
案例1.
20
案例1.
21
顾客在专卖店购物 行为五个环节： 停留 进店 游视 试衣 购买
陈列
用陈列方式—— 来方便顾客的选购！
38
不同高度的空间位置，需陈列不同价值的产品。
形
200cm 展示空间
象
空
间
170cm
准有效空间
140cm
有效空间
展
130cm 85cm
黄 主打商品
金 视 觉
畅销商品 主推商品
示 空 间
70cm 准有效空间
60cm
储
储藏空间
藏
空
30cm
间
方便：远观 不便：近观、触摸。
一般照明、重点照明、装饰性照明。
一般照明：基础照明时对卖场空间全面的照明。 重点照明：只要是对服装货架、引导台、中岛以及橱窗等重
要区域的照明。 装饰性照明：主要功能是营造卖场特殊的气氛。
31
卖 场 区 域 灯 光 亮 度 规 划 图 例
32
在陈列中灯光能够影响货品的形状、色彩和空间感，也能强 化或削弱所展示商品的效果。一般情况下，照射角度越正， 立体感越差；照射角度越偏，服装的立体感就越强。
连接区 Connect-----注意加法和减法，色彩的均衡和比例， 注意色彩之间的协调和搭配
29
灯光
用灯光强弱—— 来感染顾客的心理！
30
灯光的魅力 灯光可以因顾客走近我们-顾客也有趋光性，但是讨厌灯光直接进入视线。 卖场的照明由于卖场中个区域功能的不同，会采用不同的照明方式，主要有：
顶光：光线来 自顶部，使模 特脸部和上下 装产生浓重的 阴影，一般要 避免。在试衣 区，顾客的头 顶避免采用顶 光，一般采用 基础照明。
34
橱窗照明：一个富有吸引力的橱窗，能够很快吸引客人的脚 步。在橱窗的陈列中，灯光的作用很大，特别是在夜晚。由 于橱窗离得模特的位置变化很大，一般采用可调节方向和距 离的轨道射灯。
22
卖场的区域划分：
按顾客的行走习惯 划分：
最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。
次便捷区
不便捷区
最便捷区
次便捷区
23
B A 一级热销板墙区
B 次级热销板墙区
C 滞销板墙区
A
次级销售热区
C
销售冷区（死角）
C
一级销售热区
B 次级销售热区
卖场区域的划分—最有价值成交区
销售主题区
24
色彩
用色彩组合—— 来吸引顾客的眼球！
实际店铺中经常用到的是顶光、斜侧光、正面光。 正面光：来自服装的正前方，被正面照射的服装有由明亮的
感觉，能完整的展示服装的色彩和细节，但立体感和质感较 差，一般用于店铺的板墙。
33
斜侧光：灯光 和被照射物呈 45度的光位， 灯光通常从左 前侧或右前侧 的方位对被照 射物进行照射， 这是橱窗常用 的光位，是模 特和服装有层 次、立体感强。
方便：近观、触摸 不便：挑选、试穿
9
ZARA——童装商业空间形象
整体空间基本上以淡黄色和白色组成。在每组空间的上方都有暖色的辅 光源进行照射，这样弥补了金卤灯照射的不足。
高架的圆筒金卤射灯照明应用比较密级，会更加突显产品，有聚光性。
10
主 打 款
位 于正对大门的位置，从而增
强了消费者的逛店的冲动，也
明确了这一季的设计主题风格。
服装店设计案例分析
1
一 ZARA服装店
2
楼 层 分 布
3
一 楼大厅的布局。
4
整体空间除了顶面采用了白色外，其余的面都采用了深色，对于这种深 色给人应该是沉默的感觉，可是少女装的颜色可以说是五颜六色，再搭 配上服饰，这样会显得整个空间更加的有动感。
中岛在造型方面的设计非常的出彩，使整个空间更加的活跃。
35
板墙照明：板墙的平面性较强、层次较丰富、细节较多，需 要清晰展示各个部位，应减少投影或弱化阴影，适合正面光 照射；而服装板墙的半身模特需要展示立体感，可以利用侧 光来组合照射。
36
入口照明：当顾客被橱窗所吸引时，会考虑是否进店看看， 入口处光照明亮，有利于吸引顾客进店。
试衣区照明：这部分经常被忽略，分界线不明显的话，一般 纳入卖场的基础照明中。没有试衣镜的更衣室，光照度可以 适当低一些，比较温馨。有试衣镜的更衣室，要避免眩光。
5
二 楼女装区布局。
6
ZARA——地面铺装效果
地面采用600*600mm深灰色哑光仿古砖，与其黑色搭配相当完美，地 砖采用哑光面，使货架上面的亮光不锈钢材质，看着更加的显眼。
仿古砖采用的正铺，加以咖啡色的钩缝剂填充，与其简约美相互呼应。
7
ZARA——女装商业空间形象
整体空间都采用了暖色灯光，这样空间感觉温馨。 货架基本上采用了黑桃木与亮光不锈钢相结合的手法，让货架看上去简
单大方，再加上其货品颜色的靓丽，使得整个空间看上去内容相当丰富。
8
ZARA——男装商业空间形象
男装整体空间灯罩都采用了黑色，显示出了男士所独具有的特色，与黑色 的货架边框相对应，使整个空间协调。
货架主要采用了以上两种方式，加木纹背板的，更显大气。 高架中有独立摆放模特的地方，这样看上去更加的直观。
25
பைடு நூலகம் 色彩
色彩搭配-综合比较
26
卖场色彩规划：
卖场色彩从大到小规划 把握卖场色彩平衡感 制造卖场色彩节奏感
27
卖场色彩规划：
不要只顾色彩而忽略商品组合及特性 高纯度色彩的合理使用 色相不要过多 配色与色调 计划性
28
健康的店铺色彩
吸引区 Attract-----当季最典型的主打色，用色彩制造冲击力， 主要是吸引客人，尽量用对比强烈的色彩 结合区 Engage-----细腻，注意细节的色彩搭配，顾客 真正走进故事中与产品互动
11
不同的陈列方式，丰富了人们的视觉感受。
12
很 多品牌的店里插上了小国旗， 希望和消费者产生更多的心理 共鸣，从而提升消费者对品牌 的好感度。
13
二 NIKE服装店面设计
14
概要 动线 色彩 灯光 陈列
15
陈列动线规划 顾客会如何在店铺中行进？
生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。
16
顾客行动的便利 是店铺布局的目标！
必须保证 店铺中 有足够宽的通道！
17
用动线规划—— 来左右顾客的脚步！
店铺通道动线的功能: 1.方便顾客的购买。 2.引导顾客的购买。
18
关于“动线” 我们来具体分析一个单店的例子：
19
案例1.
20
案例1.
21
顾客在专卖店购物 行为五个环节： 停留 进店 游视 试衣 购买