供应链金融可行性方案

供应链金融可行性方案

一、供应链金融最新政策

2019年2月中办、国办印发《关于加强金融服务民营企业的若干意见》。意见指出，减轻对抵押担保的过度依赖。商业银行要坚持审核第一还款来源，把主业突出、财务稳健、大股东及实际控制人信用良好作为授信主要依据，合理提高信用贷款比重。商业银行要依托产业链核心企业信用、真实交易背景和物流、信息流、资金流闭环，为上下游企业提供无需抵押担保的订单融资、应收应付账款融资。

二、供应链金融发展趋势

1、供应链金融的护城河：争夺核心企业。哪家机构首先绑定了核心企业，就绑定了未来。

2、贷款流程线上化，融资放款速度快、效率高。全电子化平台操作，融资、放款均在线完成，不用跑银行，不用做任何抵押担保，仅凭应收账款就可融资，放款速度最快可达T+0。应收账款快速变现，资金快速周转，扩大生产，扩大供货，实现整个供应链的效率最大化。

3、贷款客户获客简单化。核心企业的供应商成百上千，通过系统推送供应链金融产品可以快速覆盖供应商，也可以通过核心企业召开供应商大会进行宣讲供应链金融产品。

4、行业的细分和垂直化。不同的行业，有不同的行业特性、

不同的融资需求。只有专注产业，深刻了解该行业内融资痛点，才能开发各种各样的供应链金融产品。

三、供应链金融云平台模式

1、线上模式简介

供应链云平台上的参与主体有：核心企业、供应商、银行等金融机构。由银行等金融机构对注册的核心企业提供授信额度，核心企业可以根据自身管理需要对该额度进行管控。当核心企业有未来付款计划时，可以在有效额度内，通过供应链云平台向其供应商签开应收账款信息，供应商可以即时通过供应链金融云平台接收。供应商在接收应收账款信息后，在其期限内可以通过供应链金融云平台将其持有的应收账款进行拆分转让、持有到期或者融资变现。合作银行根据供应链金融云平台提供的信息，为持有应收账款的供应商快速提供融资服务。核心企业到付款日期时，通过供应链金融云平台的系统数据，在合作银行完成付款清算。

2、参与方的痛点

核心企业，优化企业的现金流、增加资金收益、获得平台返利等等。

供应商，低成本、便捷的获得融资服务。从而扩大生产，扩大供货，增加盈利。

银行等金融机构，风险可控的程度下大量获客。满足支

持中小微企业的监管要求。

3、业务流程图

4、盈利模式

不收取核心企业费用，收取供应商的服务费、银行的息差返利和其他增值服务费。保守估计，每单的毛利率达到6%（服务费4%+息差2%）。

假设核心企业授信2亿额度，供应商账期3个月，平台毛利率6%，供应链金融平台一年毛利润4800万，给核心企业返利1000万后，毛利润还剩3800万。

5、核心企业的行业选择

首选公立医院，其次是科研院所和军工企业。医疗供应链金融领域具有庞大的市场空间。目前政府大力医改，中国全国财政医疗卫生支出逐年增加，预计2020年，医疗销售

企业相关借款需求所能够形成的资金规模将达到1万亿元。公立医院对医疗设施产品需求不断增长，规模扩大导致资金紧张，对医疗销售企业付款时间延长，同时医疗药品、器械行业的两票制政策对企业财务、营销等全方位的冲击。所以医疗销售企业面临一个问题，医疗销售企业对上游生产厂商全款预付，且有阶段性压货压力，下游医院无任何预付款，全部赊销，而且账期在延长趋势。

6、风险控制

加强对核心企业，也就是最终还款人的审核。业务的信用基础是核心企业的管理与信用实力，一旦核心企业出现问题，风险会迅速扩散。

建立供应商的准入制度。如果供应商所提供的产品出现了质量问题，核心企业会退货，那么就面临着无法收回资金的风险。通过对供应商的科学评估，帮助核心企业把潜在的不良成员剔除出去，保证供应链的健康发展，也间接保证资金安全。

加强对核心企业和供应商之间实际发生业务的监控。要对企业进行实地考察，时刻关注企业在经营状况等方面的变化，以及这些变化可能对两者合作关系的影响。

7、线下模式

也可以采用线下模式，通过与核心企业、供应商、银行等金融机构签署协议来完成业务。

四、供应链金融保理模式

1、模式简介

通过应收账款转让，供应商将保理公司参入保理的情况通知给核心企业，并指示核心企业将货款直接付给保理公司。保理公司再将应收账款打包后，通过再保理的方式卖给银行、保理公司，也可以在金交所出售。

2、业务流程图

3、盈利模式

保理服务佣金和利差收入。保理服务佣金，包括了买方信用评估、回收和管理应收账款等服务。费率一般为应收账款净额的0.1%--3%。利差大致在3%-4%，保理融资年化利率

一般为10%-15%，较高的有达到17%-18%，较低的可能做到8%-9%。周转次数越多，年盈利越高。

总结，供应链金融将会在一两年内快速发展，而且会以各种模式同时发展。供应链金融的核心就是核心企业，所以谁以最快的速度绑定了核心企业，谁就站在了供应链金融产业链的顶端。将来，银行等金融机构想做核心企业业务，都需要先对接供应链金融云平台。