朵唯手机营销分析

朵唯手机定价策略

及分析

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摘要:

21世纪是电子信息产业的高速发展时期，数字化产品的发展更是迅速而广泛。手机，作为数字产品中的一种，更是被人们所熟知运用。如今，时下正流行着一款专为女性打造的女性手机——朵唯，其别出心裁的时尚设计理念深受女性的欢迎。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段，面对手机市场的严酷竞争，尤其是苹果、三星等品牌，朵唯公司对未来的产品策划仍需不断努力，对市场的竞争力也不可掉以轻心。本文以朵唯手机的定价策略为研究对象，结合朵唯公司的企业文化，对朵唯手机当前所面临的行业的营销环境进行分析总结。通过市场定位，分析目标消费群的消费特征、购买动机和购买习惯等内容，运用SWOT分析法分析朵唯产品的优劣势、机会和威胁，从而归纳了朵唯公司对手机定价方面所采用的定价策略，以及采用此种策略带来的优势和存在的问题，并提出对存在问题的建议，目的是使朵唯手机占领更多的市场份额，逐渐成为中国乃至世界的知名品牌。

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目录

前言 (2)

第1章朵唯公司的基本概况 (4)

1.1 朵唯公司的基本简介 (4)

1.2 朵唯公司的企业文化 (5)

第2章朵唯公司的营销战略分析..................... VI

2.1 朵唯手机的营销环境分析......................................... VI

2.2 对朵唯手机的消费者分析 (5)

2.3 朵唯手机的SWOT分析 (6)

第3章朵唯手机的定价策略 (8)

3.1朵唯手机的渗透定价策略 (8)

3.2 朵唯手机的差异化定价策略 (9)

3.3 朵唯手机的捆绑式定价策略 (10)

第4章朵唯手机的定价现状存在的问题及建议 (11)

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4.1 朵唯手机定价存在的问题 (11)

4.1.1 产品价格段的缺失 (11)

4.1.2 所针对的消费群体单一 (11)

4.2 针对朵唯数字产品定价问题的建议 (12)

4.2.1促进渠道变革，降低销售成本 (12)

4.2.2科学合理定价，增加产品在市场上的占有率12

4.2.3借势策略提升品牌整合传播的效率 (13)

4.2.4扩展目标市场，掌握核心竞争力 (13)

4.2.5提高性价比，完善售后服务 (14)

4.2.6树立自身品牌形象，提高企业知名度 (14)

结论 (15)

第1章朵唯公司的基本概况

1.1 朵唯公司的基本简介

深圳市朵唯志远科技有限公司其前身为深圳市志远信达数

码科技有限公司。朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为

一体的高新技术企业，公司注册资金1亿元，年销售额近15亿元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对

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“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的公司。

1.2 朵唯公司的企业文化

朵唯公司的使命是打造全球女性数字产品第一品牌，对消费者，提供品质优良的产品和服务；对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。朵唯公司的核心价值观是客户受益，员工增值，公司发展，回报社会。其中客户收益，顾名思义就是帮助客户成功。它是所有企业活动的原始起点。从消费者的角度来设计产品、提高服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。通过科学、严谨的市场调查，充分地研究消费者的需求。在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。对于员工，要让员工在工作中不断的增加自己的知识和财富，隔离外力，在平常的心态下，把握住做事的合理方向。做好对客户和员工的工作，是公司持续发展的基础。最后，公司要用

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于承担社会责任，树立良好的品牌形象，回报社会。

第2章朵唯公司的营销战略分析

2.1 朵唯手机的营销环境分析

2012年关注度占到50%以上的仍然以女性手机为主，因此女性手机市场前景乐观，越来越多的品牌开始从颜色、外观，甚至一些配置上专门针对女性群体而设计。女性手机市场越来越受到重视，所以朵唯女性手机面临市场发展的大好时期。朵唯手机专为女性设计，旨在吸纳喜欢潮流时尚、追求精致品味的15-35岁大中学生及白领女性作为其主要的消费群体。

2.2朵唯公司的消费者分析

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消费者特征：现有消费者年龄在15岁—35岁之间，但主要集中在23到35岁之间的社会白领群体，性别几乎都是女性。对女性消费者的消费心理分析可得出以下几个方面：重视外观形象，求美心理强烈；典型的感性消费特质（非理性消费、情绪消费）；口碑传播具有超强影响力；对价格敏感，易受促销、广告等市场氛围影响；注重全方位的消费体验；重视追求时尚、注重品。2.3朵唯手机的SWOT分析

优势（strengths）

1．知名度较高

2．品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知

3.产品外观时尚，功能齐全实用

4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性

劣势 (weaknesses)

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