营销人员绩效考核方案

营销绩效考核方案

营销绩效考核方案营销绩效考核方案7篇方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面我给大家带来营销绩效考核方案，希望大家喜欢!营销绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%) 4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)x100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)x100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。

各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

市场营销薪资绩效考核方案范文

市场营销薪资绩效考核方案范文市场营销薪资绩效考核方案（篇1）一、考核时间每年一月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第一年销售人员安排计划全年所需销售人员数为—人，其中销售主管2人，销售业务员一人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占缭效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20盼4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25箱六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

市场营销的绩效考核方案

市场营销的绩效考核方案引言市场营销是企业发展和竞争的重要手段之一，对于企业来说，评估和改善市场营销团队的绩效至关重要。

科学合理的绩效考核方案能够帮助企业实现目标，提高团队的工作效率与表现。

本文将提出一种市场营销的绩效考核方案，以帮助企业评估和改进市场营销团队的绩效。

考核要素1. 销售业绩销售业绩是衡量市场营销团队表现的重要指标之一。

通过考核销售额、销售增长率以及销售业绩的贡献等指标，可以评估团队的销售能力和创造力。

同时，应根据不同部门和个人的职责设置合理的销售目标，以确保考核的公平性。

2. 客户满意度客户满意度是评估市场营销团队工作质量的重要指标。

通过客户满意度调查、客户评价以及客户投诉率等数据，可以了解市场营销团队在与客户沟通、服务、售后等方面的表现。

团队应不断关注客户需求，提供个性化的服务，并不断改进，以提高客户满意度。

3. 品牌影响力品牌影响力是市场营销团队成功的重要标志之一。

通过考核品牌知名度、品牌形象和品牌口碑等指标，可以评估市场营销团队在品牌推广和传播方面的表现。

有效的品牌推广活动和创新的推广渠道是提高品牌影响力的关键。

4. 市场竞争力市场竞争力是评估市场营销团队及其产品在市场上的表现的指标之一。

通过考核市场占有率、产品竞争优势以及市场份额增长等指标，可以评估团队的市场竞争力和创新能力。

团队应密切关注市场变化，发现并抓住市场机会，不断提高产品的市场竞争力。

考核方法1. 绩效评估绩效评估是市场营销团队绩效考核的关键环节。

可以将绩效评估分为定量指标和定性指标两部分。

定量指标可采用数据分析的方式评估销售业绩、客户满意度以及品牌影响力等指标。

定性指标则可通过员工评价、客户评价以及上级评价等方式进行评估。

2. 反馈与奖惩市场营销团队的绩效考核结果需要及时反馈给团队成员。

对于表现优秀的人员，应及时给予肯定和奖励，激励其继续努力。

对于表现不佳的人员，应准确指出问题，并提供相应的培训和辅导。

同时，可根据绩效考核结果，设立奖励机制和晋升机制，鼓励团队成员做出更好的表现。

营销部绩效考核方案

营销部绩效考核方案一、考核对象：1、营销总监 2、销售经理二、考核内容：1、酒店所有自主销售的产品；2、协议客户签约与维护业绩；三、考核办法：（一）销售收入提成：（元/月）1、部门指标：平均每月44万/月不封顶（部门全年总指标任务占酒店任务1320万的40%）；2、个人指标（销售经理）：10万/月；3、个人未完成指标工资=基本工资+个人指标*0.15%4、个人指标完成而部门不完成工资=基本工资+个人指标*0.2%5、个人指标和部门指标均完成工资=基本工资+个人指标*0.25%（如果个人指标超额完成，工资按=基本工资+个人指标*0.25%+超额部分*0.3%）6、部门总监提成在部门和酒店任务都完成的情况下按部门指标的1.2%提成，另外超额完成的业绩按1.5%提成；在部门指标完成而酒店指标不完成的情况下按部门总业绩1.%提成；部门指标和酒店指标都不完成的情况下按部门总业绩的0.8%提成。

7、销售经理试用期工资为2500元/月；8、试用期为2个月，试用期内工资全额发放，转正后底工资为2000元/月，提成另算；试用期内完成指标的按照转正员工发放工资并给予提成；9、销售人员的客户产生的应收款由个人负责回收，收回才能给予结算业绩；产生坏账由销售人员自行承担；10、部门总监的底工资均为3800元/月。

(二)协议客户签约与维护签定协议：部门每月签定消费优惠协议总数为100家，且其中50%要有消费纪录；销售经理任务为各20家/月，完成任务奖励50元/家（指有消费纪录的企业)；协议签定任务完成但消费纪录未达到50%的按20元/家扣；如两方面都未完成的按50元/家扣（按协议任务签定不达标数计算）。

四、业绩计算：1、协议客户：现有客户全部以抽签的方式平均分配给销售人员，分配后只要上门消费的所有营业额就归该销售人员所有；新开发客户由开发人所有。

2、团队：所有220元/间/天的团队均纳入个人业绩；3、家博会不纳入个人及部门业绩；4、董事长旗下公司在酒店所有消费不列入营销部的业绩与提成；5、业绩数据的统计：①、协议客户合同及营销部协议客户维护人的确认书；②、协议单位挂账；③、非协议客户的预订单；④、营销部接待通知单；⑤、符合上述业绩统计手续的，需同时具备各经营部门经理的签字与确认；（附注）：1、营销预定、业绩统计、核查造表、考核、提成兑现、款项回收等相关财务管理的工作由酒店财务部做进一步规定。

市场营销人员绩效考核方案

市场营销人员绩效考核方案
为了增强公司市场营销部门的竞争力和推动业绩发展，特制定以下考核方案：
一、考核指标
1.销售额
销售额是考核市场营销人员绩效的重要指标之一，考核周期为一个月，销售额排名前三的人员将给予相应奖励。

2.新客户开发
新客户开发也是考核对象之一，每月根据新增客户数排名前五名的人员给予一定奖励。

3.客户满意度
在公司产品售后服务情况下，根据客户对市场营销人员进行评分，评分结果每月累计，满分为100分，评分排名前三的人员给予相应奖励。

4.投诉率
市场营销人员的服务态度、工作效率一直是客户关注的重点，每月考核投诉率排名前五名的人员将按照个人综合工作表现给予奖励或处罚。

二、奖惩制度
1.销售额奖励
销售额排名前三名分别奖励2000元、1500元、1000元。

2.新客户开发奖励
新客户开发排名前五名分别奖励200元。

3.客户满意度奖励
客户满意度评分排名前三名分别奖励500元、300元、200元。

4.投诉率奖惩
投诉率排名前五名，第一名将记黑点，第二、三、四名将适当
扣除当月绩效奖金，第五名将口头警告。

三、总结
此考核方案将会激励市场营销人员的工作热情和创造力，提高
其工作质量和能效。

同时，公司将对该考核方案进行监督和评估，
保证考核公正可行。

(完整版)市场营销人员绩效考核方案

(完整版)市场营销人员绩效考核方案市场营销人员绩效考核方案背景市场营销人员是公司推广产品和服务的重要力量，他们的绩效直接影响到公司的销售业绩和市场份额。

为了激励和评估市场营销人员的工作表现，制定了以下绩效考核方案。

目标该绩效考核方案的目标是：1. 激励市场营销人员积极推动销售和市场拓展工作；2. 评估市场营销人员个人工作表现和贡献；3. 提供客观的绩效评估标准，公平公正地评判市场营销人员的工作。

考核指标1. 销售业绩：市场营销人员的销售业绩是考核的核心指标。

销售业绩将根据销售额、销售数量、销售增长等方面进行评估。

2. 市场拓展：评估市场营销人员开拓新市场、拓展新客户等市场拓展工作的成绩。

3. 顾客满意度：市场营销人员的工作应关注客户需求，考核评估将综合考虑顾客满意度调研结果。

4. 团队合作：市场营销人员在团队中的合作、沟通和协作能力也是考核要素之一。

考核流程1. 设定目标：每个市场营销人员和其上级经理一起制定绩效目标和计划。

2. 考核周期：每个考核周期为一个季度。

3. 绩效评估：根据设定的考核指标和目标，经理将对市场营销人员的绩效进行评估。

4. 反馈和奖励：经理会与市场营销人员进行绩效评估结果的反馈，并给予适当的奖励或激励措施。

奖励和激励措施为了激励市场营销人员的积极性和努力工作，可以考虑以下奖励和激励措施：1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，提供额外奖金或绩效奖励。

2. 培训机会：提供专业培训和发展机会，帮助市场营销人员不断提升技能和知识。

3. 晋升机会：根据优秀绩效评估结果，提供晋升机会和更高职位的发展空间。

结束语市场营销人员绩效考核方案旨在激励和评估市场营销人员的工作表现，并为其提供适当的奖励和激励措施。

通过明确的考核指标和流程，可以有效提升市场营销人员的工作动力和绩效水平，促进公司的销售业绩和市场竞争力的提升。

市场营销人员绩效考核方案

市场营销人员绩效考核方案背景市场营销是公司取得商业成功的关键因素之一。

为了确保市场营销团队的高效运作，需要建立一套科学的绩效考核方案。

本文档将提出一种市场营销人员绩效考核方案，旨在激励和评估市场营销人员的工作表现。

考核指标以下是我们建议用于市场营销人员绩效考核的主要指标：1. 销售业绩：市场营销人员的主要目标是推动产品或服务的销售额。

销售业绩是考核市场营销人员绩效的重要指标之一。

2. 客户拓展：市场营销人员应积极寻找新客户，扩大客户基础。

客户拓展能力反映了市场营销人员的销售潜力和业务拓展能力。

3. 市场份额增长：市场份额增长是市场营销人员应关注的另一个重要指标。

通过制定和实施有效的市场营销策略，市场营销人员应推动公司在目标市场中的市场份额扩大。

4. 市场调研能力：市场营销人员应具备市场调研的能力，能够收集并分析市场数据、竞争对手信息等，为公司制定市场营销策略提供情报支持。

5. 团队合作：市场营销人员通常在团队中工作，团队合作能力对于整个团队的绩效至关重要。

市场营销人员应具备良好的沟通技巧、协作能力和领导能力。

考核流程为了确保公正和透明的绩效考核过程，以下是市场营销人员绩效考核的基本流程：1. 目标设定：在考核周期的开始，市场营销人员和上级经理共同制定个人目标和团队目标。

目标应具备可衡量性和可实现性，既能鼓励个人发展，又能与公司战略保持一致。

2. 定期评估：通过定期评估，市场营销人员和上级经理可以对工作表现进行监测和评估。

定期评估可以是每季度、半年度或年度进行，以捕捉长期和短期绩效表现。

3. 绩效反馈：基于定期评估的结果，上级经理应提供针对个人的绩效反馈。

绩效反馈应及时、准确和具体，旨在指导和帮助市场营销人员改进工作表现。

4. 奖惩措施：根据市场营销人员的绩效，可以设立奖励和惩罚措施。

奖励措施可以是提供奖金、晋升机会或其他福利。

惩罚措施可以是警告、培训或降职等。

总结绩效考核方案的设计和实施对于激励和评估市场营销人员的工作表现至关重要。

营销策划绩效考核方案

营销策划绩效考核方案一、前言：市场竞争日益激烈，企业要在激烈的市场竞争中取得优势，必须做好有效的营销策划。

营销策划是指企业根据市场需求和自身竞争优势设计出的营销方案。

为了确保营销策划的有效执行和绩效提升，需要制定合适的绩效考核方案。

二、目标：1.明确绩效指标，建立合理的营销绩效评估体系。

2.激发营销团队的工作激情，提高工作效率和业绩水平。

3.提高营销策划的质量和效果，实现销售目标。

三、绩效考核指标：1.销售业绩根据企业的销售目标，考核营销团队的整体销售业绩。

主要指标包括销售额、销售增长率、销售渗透率、销售比例等。

2.市场占有率考核企业在目标市场的市场占有率变化情况。

主要指标包括市场份额、市场增长率、市场渗透率等。

3.客户满意度通过开展客户满意度调查，考核营销策划的效果。

主要指标包括客户满意度调查得分、客户投诉率等。

4.销售成本考核销售活动的成本效益。

主要指标是销售成本占销售额的比例。

5.营销策划质量考核营销策划的设计和执行质量。

主要指标包括市场调研的准确性、产品定位的有效性、市场推广方案的创新性等。

四、考核制度：1.绩效考核周期按季度进行绩效考核，并及时对结果进行通报和奖惩。

2.权重分配根据各项绩效指标的重要性和实际情况，合理分配权重。

如销售业绩权重占40%、市场占有率权重占20%、客户满意度权重占15%、销售成本权重占10%、营销策划质量权重占15%。

3.考核方式（1）销售业绩考核设定销售目标，根据销售额完成情况进行考核，并对超过目标的团队成员予以奖励。

（2）市场占有率考核根据市场份额变化情况进行考核，对提升市场份额的团队成员予以奖励。

（3）客户满意度考核定期开展客户满意度调研，并根据调研结果进行考核。

对得分高的团队成员进行奖励，对得分低的团队成员进行培训和辅导。

（4）销售成本考核根据销售成本占销售额的比例进行考核并进行奖惩。

（5）营销策划质量考核对营销策划方案进行评审，并根据评审结果进行考核。

内容营销专员绩效考核方案

内容营销专员绩效考核方案1. 背景和目标随着互联网的发展和信息技术的普及，内容营销在企业的市场推广中扮演着越来越重要的角色。

内容营销专员作为负责策划和执行内容营销活动的核心人员，其绩效考核对于评估和激励其工作表现具有重要意义。

本考核方案的目标是建立一个公正、全面、量化的绩效评估体系，以促使内容营销专员持续提升自身能力，达成企业的市场推广目标。

2. 考核指标和权重根据内容营销专员的工作职责和目标，我们制定了以下考核指标及其相应权重：2.1 内容质量（30%）- 内容创意度和原创性- 文字表达和语法准确性- 信息结构和逻辑清晰性- 内容的吸引力和增长效果2.2 推广效果（30%）- 网站流量和访问量增长情况- 文章分享和转发量- 用户转化率和线索产生情况- 社交媒体关注度和互动反馈2.3 项目管理（20%）- 项目计划和进度管理- 团队协作和沟通能力- 问题解决和决策能力- 风险管理和资源利用2.4 自我提升（20%）- 研究和掌握新的内容营销技能- 参与行业研究和活动- 持续研究和自我反思的能力- 积极主动地改善工作方法和效率3. 考核流程3.1 自评每个内容营销专员在考核周期末须对自己的绩效进行自我评估，并以书面形式提交评估报告。

评估报告将包括对每个考核指标的具体说明和证据材料。

3.2 直属上司评定内容营销专员的直属上司将根据自评报告、工作表现和客观数据对其绩效进行评定。

评定结果将以书面形式反馈给被评定人，包括对每个考核指标的得分和评语。

3.3 集体评议部门内的内容营销专员将在集体评议会上对彼此的绩效进行评议和讨论。

评议结果将作为参考因素，并对最终评定结果产生影响。

3.4 薪酬调整和激励绩效考核结果将作为薪酬调整和激励的依据。

考核得分高的内容营销专员将获得相应的工资调整和奖励。

4. 绩效考核周期本绩效考核方案按季度进行，每季度结束时进行一次考核评定。

5. 考核结果保密为确保考核结果的客观性和公正性，考核结果将对外保密。

营销部门绩效考核方案

营销部门绩效考核方案第1篇营销部门绩效考核方案一、概述本方案旨在建立科学合理的营销部门绩效考核体系，激发营销团队潜能，提升部门整体业绩，确保公司营销目标的实现。

本方案遵循公平、公正、公开的原则，结合公司战略发展需求及营销业务特点，制定相应的考核指标及评价方法。

二、考核对象本方案适用于公司营销部门全体在岗正式员工。

三、考核周期绩效考核周期为月度、季度、年度，其中：1. 月度考核：每月底进行，对当月工作业绩进行评价；2. 季度考核：每季度末进行，对当季度工作业绩进行评价；3. 年度考核：每年底进行，对全年工作业绩进行评价。

四、考核指标1. 销售业绩：以销售额、回款额为主要考核指标，权重分别为60%和40%；2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，权重为20%；3. 市场开拓：以新客户开发数量、市场份额提升为主要考核指标，权重分别为30%和20%；4. 团队合作：以部门内部协作、跨部门协同为考核内容，权重为10%；5. 个人能力提升：以业务知识掌握、技能培训成果为考核依据，权重为10%。

五、考核评价方法1. 销售业绩：采用目标达成率进行评价，计算公式为（实际销售额/目标销售额）×权重；2. 客户满意度：采用客户满意度调查得分进行评价，计算公式为（客户满意度得分/满分）×权重；3. 市场开拓：采用新客户开发数量及市场份额提升情况进行评价，计算公式分别为（新客户开发数量/目标数量）×权重1、（市场份额提升比例/目标提升比例）×权重2；4. 团队合作：采用部门内部协作满意度及跨部门协同评价得分进行评价，计算公式为（部门内部协作满意度得分/满分）×权重1、（跨部门协同评价得分/满分）×权重2；5. 个人能力提升：采用业务知识掌握程度及技能培训成果进行评价，计算公式为（业务知识掌握得分/满分）×权重1、（技能培训成果得分/满分）×权重2。

市场营销人员绩效考核办法

市场营销人员绩效考核办法一、适用范围：本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。

本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。

二、绩效工资构成1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。

2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理2000元/月；主管1500元/月；精英1200元/月；普通销售人员1000元/月；并按照季度绩效考核动态调整；3、效益提成上不封顶，按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。

主要提成办法为：新发展会员单位按实际收入费用的15%计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提；其他业务扩展按纯利润的10%计提。

4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行分配；5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将，并参照全年度考核评议后发放。

三、考核办法（一）市场销售人员考核办法1、岗位工资岗位工资的考核销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法，具体考核内容见下：考核内容1、新客户拓展25%2、老客户维护35%3、回款率30%4、上级主管分配的工作10%合计10分考核说明：1、考核得分在9-10分之间，绩效考核系数为1.2；2、考核得分在7.5-9分之间，绩效考核系数为1.1；3、考核得分在6-7.5分之间，绩效考核系数为1.0；4、考核得分在4-6分之间，绩效考核系数为0.8；5、考核得分小于4分，绩效考核系数为0.6。

KPI指标说明：1）新客户拓展目标值为本季度总产值的20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于20%得10分，15%-20%得8分，10%-15%得6分，5%-10%得4分，0-5%得0分。

2）老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值，即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于100%得10分，大于90%小于100%得8分，大于80%小于90%得6分，以此类推，最低0分。

营销部绩效考核方案范文5篇

营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。

2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。

(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。

(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。

(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

(完整版)市场营销公司绩效工资考核方案(1)

(完整版)市场营销公司绩效工资考核方案(1)1. 背景和目的本文档旨在制定一套全面且公正的市场营销公司绩效工资考核方案，旨在提高员工的工作积极性和工作效率，激励员工更好地完成工作任务，以达到公司的业绩目标。

2. 考核指标和权重2.1 销售业绩（40%）销售业绩是评估市场营销公司员工的重要指标，主要考核员工的销售额、客户获取、合同签订等情况。

具体考核指标和权重如下：- 销售额: 30%- 客户获取: 25%- 合同签订: 25%- 团队协作: 20%2.2 客户满意度（30%）客户满意度是衡量市场营销公司服务质量的关键指标，主要考核员工对客户需求的理解、服务水平及客户满意度的提升。

具体考核指标和权重如下：- 客户反馈评分: 40%- 服务质量: 30%- 客户满意调查反馈: 30%2.3 创新能力（20%）创新能力是评估市场营销公司员工的重要能力之一，主要考核员工的市场创新思维、营销策略的创新与效果以及新产品和服务的开发。

具体考核指标和权重如下：- 营销策略创新和效果: 50%- 新产品和服务开发: 30%- 市场竞争优势: 20%2.4 个人素质和团队表现（10%）个人素质和团队表现是评估市场营销公司员工的综合素质和团队精神的重要指标，主要考核员工的个人发展、协作能力以及对团队的贡献。

具体考核指标和权重如下：- 个人发展和研究能力: 40%- 团队合作和协调能力: 30%- 工作态度和责任心: 30%3. 绩效等级和工资调整根据员工在各个考核指标上的得分，结合考核指标的权重，将绩效分为以下等级：- A级：90分及以上- B级：80-89分- C级：70-79分- D级：60-69分- E级：60分以下针对不同绩效等级的员工，根据薪资档次和各绩效等级的基本工资，进行相应的工资调整：- A级：基本工资增加10%- B级：基本工资增加5%- C级：基本工资不变- D级：基本工资减少5%- E级：基本工资减少10%4. 考核周期和流程本公司的绩效考核周期为一年，具体考核流程如下：- 第一季度：确定绩效考核方案，明确每个指标的具体权重和评分标准。

营销部门绩效考核方案

营销部门绩效考核方案营销部门作为企业的核心部门之一，其绩效考核方案对于确保企业的竞争力和业绩增长具有重要的意义。

在当今激烈的市场竞争环境下，一个科学合理的绩效考核方案能够激发员工的积极性和创造力，提高整个团队的协作效率，从而有效实现企业的营销目标。

本文将从三个方面分析一个有效的营销部门绩效考核方案。

一、绩效指标的制定绩效指标是衡量员工工作表现的关键标准，必须能够量化和具有操作性。

首先，考核指标应与企业的战略目标相对应。

例如，如果企业的目标是提高市场份额，那么营销部门的考核指标可以包括市场份额的增长率、新客户的获取数量等。

其次，指标要具备可衡量性。

例如，销售额是一个常用的考核指标，可以通过销售数据的统计得出。

再次，指标要有挑战性。

绩效考核的目的是激励员工更好地表现，提高整体绩效，因此指标不能过低，应该要有一定难度，能够激发员工的竞争心理。

二、绩效考核的周期和频率绩效考核的周期和频率应该根据企业的实际情况来设定。

通常情况下，绩效考核应该定期进行，以便及时发现问题并进行调整。

周期一般按年度进行，但也可以根据具体需要适当缩短为季度或半年。

此外，绩效考核也应该结合员工的实际情况，例如，对于新员工可以适当延长考核周期，给予一定的适应和成长期。

三、奖惩机制的建立建立科学合理的奖惩机制是激发员工工作积极性的重要手段。

奖励可以采用经济激励和非经济激励相结合的方式，根据员工的绩效水平给予差异化的奖金、晋升机会或学习培训等。

奖励既可以是个人奖励，也可以是团队奖励，通过团队的互动和合作来激发员工的工作热情。

同时，建立合理的惩罚机制也是必要的，对于绩效不佳的员工要给予适当处罚，以维护整体工作的公平性和正义感。

结语一个有效的营销部门绩效考核方案能够帮助企业激发员工的工作热情和创造力，从而提高整个团队的绩效。

在制定绩效考核方案时，应确保绩效指标的科学性和有效性，结合企业的战略目标制定具体的指标；同时，考核的周期和频率也要根据企业的实际情况进行灵活调整；最后，奖惩机制的建立是激励员工的重要手段，通过经济和非经济激励相结合，合理设定奖罚措施来调动员工的积极性。

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案营销人员绩效考核方案为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的营销人员绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销人员绩效考核方案1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。

通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。

通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。

通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。

二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的.结论。

三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、x正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。

五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。

六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。

营销部绩效考核方案

营销部绩效考核方案第1篇营销部绩效考核方案一、概述为全面提高营销部工作效率与绩效水平，激发员工工作积极性，确保公司营销目标的实现，根据公司发展战略及人力资源管理制度，特制定本绩效考核方案。

二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程公开透明，评价标准客观一致，避免主观臆断。

2. 结果导向：以实际业绩为主要评价标准，注重工作成果与贡献。

3. 鼓励创新：鼓励员工在工作中勇于创新，提升个人与团队的综合素质。

4. 持续改进：通过考核发现问题，及时调整改进，提升工作效率与绩效。

三、考核指标1. 销售额：以月度、季度、年度为单位，考核销售业绩。

2. 市场占有率：以行业平均水平为基准，衡量公司在目标市场的占有率。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评价员工在客户服务方面的表现。

4. 品牌知名度：以公司品牌知名度提升为目标，考核品牌推广效果。

5. 团队协作：评价员工在团队项目中的协作能力与贡献。

四、考核流程1. 制定考核计划：每年年底，由营销部负责人根据公司发展战略，制定下一年度的考核计划。

2. 设定考核指标：根据公司年度目标，分解为月度、季度考核指标。

3. 数据收集：考核周期结束后，收集相关数据，进行统计与分析。

4. 绩效评价：根据收集的数据，对员工绩效进行评价，形成评价报告。

5. 反馈与沟通：将评价结果反馈给员工，进行一对一沟通，共同制定改进措施。

6. 结果应用：根据考核结果，进行奖惩、晋升、培训等人力资源决策。

五、奖惩措施1. 奖励：对表现优秀的员工，给予奖金、晋升、培训等激励措施。

2. 惩罚：对未达标的员工，给予警告、降薪、调岗等处罚。

3. 连续表现优秀的员工，可优先考虑晋升为公司核心人才。

六、持续改进1. 定期回顾考核方案，根据公司发展需求进行调整。

2. 关注行业动态，借鉴先进的管理理念与方法，提升考核效果。

3. 加强内部沟通，了解员工需求，提升员工满意度。

4. 开展培训与交流活动，提升员工业务能力与团队协作水平。

营销绩效考核方案

营销绩效考核方案
随着市场环境的变化，企业营销战略也在不断调整和优化。

为了确保营销策略的落地和效果，需要制定一套营销绩效考核方案。

本文将从目标设定、指标选择、考核周期和数据分析等方面对营销绩效考核方案进行详细介绍。

一、目标设定营销绩效考核方案的首要目标是促进企业销售业绩的提高。

在此基础上，还需要制定明确的目标，例如提高市场份额、增强品牌影响力、提高客户满意度等。

这些目标需要在不同的营销阶段进行具体的规划和落实，并通过绩效考核来评估执行的效果。

二、指标选择指标的选择需要与企业的目标紧密相连。

一般来说，营销绩效考核指标可以分为以下几类：
1.销售业绩：如销售额、销售量、增长率等；
2.市场份额：如市场占有率、品牌知名度等；
3.客户满意度：如客户投诉率、客户反馈评分等；
4.运营管理：如物流管理、售后服务等。

在指标选择方面，还应根据具体的行业和企业特点进行调整和优化。

三、考核周期考核周期是营销绩效考核方案中非常关键的一环。

一般来说，考核周期可以按照月度、季度、半年度和年度来进行，同时需要制定具体的考核标准和流程。

四、数据分析营销绩效考核方案的核心在于数据分析。

企业需要将不同指标的数据进行收集、分析和比对，评估营销执行的效果，及时调整和优化推广策略。

在数据分析方面，可以使用一些常用的工具和方法，如Excel表格、统计分析软件
等。

总体而言，制定一套科学、合理的营销绩效考核方案对于企业的发展非常关键。

通过制定清晰的目标、合理的指标选择、科学的考核周期和有效的数据分析，可以不断优化营销策略，提高企业销售业绩和市场竞争力。

营销类人员绩效考核方案

营销类人员绩效考核方案一、背景介绍在现代企业发展中，营销是与企业生存和发展紧密相关的重要领域。

为了有效评估和管理营销人员的绩效，制定一套科学合理的绩效考核方案是必不可少的。

本文将介绍一种适用于营销类人员的绩效考核方案，旨在激励营销人员的积极性、提高工作效率，并推动企业实现营销目标。

二、绩效考核指标1. 销售业绩销售业绩是衡量营销人员绩效的最重要指标之一。

具体衡量方法可以包括销售额、销售增长率、销售占比等。

销售额是营销人员销售产品或服务的总金额，销售增长率是衡量销售额在一段时间内的增长百分比，销售占比是指销售额在整个团队或整个市场中所占比例。

2. 市场份额市场份额是企业在整个市场中的占有比例，也是衡量营销人员绩效的重要指标之一。

市场份额可以通过市场调研数据来衡量，例如市场销售额占比、市场份额增长率等。

高市场份额意味着企业具有较强的竞争力和市场影响力，因此营销人员的任务是争取更大的市场份额。

3. 客户满意度客户满意度是企业长期发展的关键因素之一。

衡量营销人员绩效的客户满意度可以通过客户满意度调研、客户反馈等方式获得。

营销人员的任务是积极倾听客户需求、提供专业的解决方案、提高客户满意度，从而增加客户忠诚度和口碑推广效果。

4. 团队协作团队协作是营销工作中不可或缺的一环。

衡量营销人员绩效的团队协作可以通过团队成员评估、团队目标达成情况等来衡量。

营销人员需要具备良好的沟通能力、协作能力，积极合作并与团队共同实现目标。

三、绩效考核方法1. 设定目标为了有效考核和激励营销人员，需要设定明确、可衡量的目标。

目标设定时应该具体、可量化、有挑战性，并与企业整体营销目标相一致。

同时，还应根据不同岗位和职级设定相应的目标。

2. 绩效评估绩效评估应综合考虑以上提到的绩效指标，使用定量和定性评估方法，包括但不限于数据统计、个人户外表现、客户反馈等。

每个绩效指标都应有相应的权重，根据实际情况进行调整。

评估结果既可以用于工资奖励，也可以用于晋升或职称评定。

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案绩效考核作为企业管理中的一个重要抓手，几乎是每一家企业在日常管理过程中，都要关注的一项工作。

下面作者给大家带来营销人员绩效考核方案5篇，希望大家能够喜欢。

营销人员绩效考核方案11、绩效考核目的预期目标：制订绩效考核标准，以增进考核之客观与公平性，并达最佳之激励效果。

对公司全体员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1.了解员工对公司的贡献。

2.为员工的薪酬决策提供依据。

3.提高员工对公司管理制度的满意度。

4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效能。

5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。

2、绩效考核对象公司全体在职员工，但以下情况暂不纳入考核范围：(1)尚未转正的员工及见习员工。

(2)月出勤未达到60%以上的员工不列为考核的对象。

3、绩效考核成员构成(1)绩效考核人员。

绩效考核小组由四人组成，主体考核者(员工的直接上级)负责评分，考核小组其他三位成员分别为部门经理、人资部经理、品牌经理参与、监督考核过程。

(2)总经理保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

(3)绩效考核主体责任人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。

4、绩效考核内容主要涵盖财务维度、客户维度、内部管控维度、学习成长维度，品德操守、执行力、改善提升能力、团队合作能力、沟通协调能力、团队管理及专业技术能力等。

5、绩效考核周期(1)考核每月开展一次，考核时间为次月的7日之前完成，完成后交由人资部。

(2)收集考核数据：每月1日—31日之间，由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据。

(3)考核实施：次月5日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完成被考核人的考核。

(4)绩效考核复核：次月7日之前，复评人员将完成考核结果。

(5)提交考核表格：每月8日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交公司人资部。