[实用参考]绍兴房地产市场快报(2018).pptx
2024年实用的商品房买卖合同参考样本（4篇）
2024年实用的商品房买卖合同参考样本(合同编号：)合同双方当事人：出卖人：_____注册地址：_____营业执照注册号：_____企业资质证书号：_____法定代表人：_____ 联系电话：_____邮政编码：_____委托代理人：_____地址：_____邮政编码：_____ 联系电话：_____委托代理机构：_____注册地址：_____营业执照注册号：_____法定代表人：_____ 联系电话：_____邮政编码：_____买受人：_____【本人】【法定代表人】姓名：_____国籍_____【身份证】【护照】【营业执照注册号】【_____】_____地址：_____邮政编码：_____ 联系电话：_____【委托代理人】【_____】姓名：_____国籍：_____地址：_____邮政编码：_____ 电话：_____[释义]本部分条文是确认买卖双方当事人的主体资格。
本条款提示点：1、出卖人的主体资格我国现行法律、法规将房地产开发企业分为专营开发企业和兼营开发企业，但无论是哪种类型，都需要具备房地产开发主管部门颁布的房地产开发企业资质。
不具备开发资质或开发资质已被取缔的企业不能作为出卖人与相对的客户订立《商品房买卖合同》，违者订立的合同无效。
2、买受人的主体资格(1)凡具备民事权利能力的法人和自然人均可作为买受人，(2)必须具备完全民事行为能力的自然人方可作为签约人订立合同，A、未满18周岁的未成年人订立的合同须经其监护人追认方可生效(已满16周岁且以自己的劳动收入为主要生活来源的除外);B、精神病人或间隙性精神病人在精神病发作期间订立的合同须经其监护人追认方可生效，(3)未成年人、精神病人的购房行为应当由其监护人作为法定代理人代为签约，(4)夫妻关系存续期间，除夫妻双方另有约定，无论以夫或妻的名义购买房屋，该房屋所有权一般均视为夫妻共同财产。
3、出卖人委托代理机构近年来，开发商委托代理公司进行房屋销售的比例日益增加。
绍兴古城保护中的消防安全管理对策探析
绍兴古城保护中的消防安全管理对策探析作者：张旭阳翁文斌来源：《今日消防》2021年第04期摘要：为切实加强历史文化古城的消防安全管理，保护内部古建筑等历史文化遗产，本文基于对绍兴市古城保护现状的调查，通过研究分析绍兴古城近年来的火灾情况、特点，对古城火灾危险性进行总体评估，针对当前存在的问题和消防安全隐患，从加强技防手段入手，提出历史文化古城保护中的消防安全管理对策。
关键词：古城;消防安全管理;火灾;技防中图分类号：D035.36 文献标识码：A 文章编号：2096-1227（2021）04-0064-03近年来我国乃至全球都发生了多起古城、古村落以及古建筑火灾，损失惨重。
多发、频发的火灾形势将古城消防安全问题重新带回人们关注的视线，为我们敲响警钟。
2019年4月6日，法国巴黎地标建筑巴黎圣母院突发大火，建筑损毁严重。
2019年1月11日，云南省香格里拉县独克宗古城火灾，烧毁房屋343栋，受灾群众335户。
同年1月25日，贵州报京侗寨发生火灾，烧毁房屋148栋，受灾群众296户。
2020年5月4日，浙江温州永嘉县芙蓉村古建筑群之司马第大屋发生火灾，过火面积1246平方米。
无情的大火不仅给当地群众的生命财产造成重大损失，还给传统文化保护造成严重威胁。
绍兴古城是一座2500多年的历史名城，是中华民族的文明载体，是绍兴历史文化遗产的重要组成部分，但是古城是以活态的、文化空间的形式存在，房屋耐火等级低，建筑内可燃物多、火灾负荷大，房屋布局密集，还有相当数量古村落、古建筑电源线路严重老化，村民缺乏必要的用电安全知识，大量存在私拉乱接电线，极易引发火灾，提高古城消防安全等级刻不容缓。
一、绍兴古城基本概况及火灾形势分析绍兴是中国第一批公布的国家历史文化名城，包括越子城、石门槛（古越文化展示区）、八字桥（南宋文化遗产保护区）、嶯山（东晋民俗文化遗产保护区）、鲁迅故里（近代文化遗产保护区）等历史文化街区、90多处文物保护单位和近百处文物保护点，常住人口约为14.4万。
绍兴市人民政府关于表彰2009年度绍兴市建筑业先进企业和先进工作者的通报-绍政发[2010]23号
![绍兴市人民政府关于表彰2009年度绍兴市建筑业先进企业和先进工作者的通报-绍政发[2010]23号](https://img.taocdn.com/s3/m/14d41e2e0a4c2e3f5727a5e9856a561252d321b5.png)
绍兴市人民政府关于表彰2009年度绍兴市建筑业先进企业和先进工作者的通报正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 绍兴市人民政府关于表彰2009年度绍兴市建筑业先进企业和先进工作者的通报（绍政发〔2010〕23号）各县（市、区）人民政府，市政府各部门：2009年，我市建筑业系统广大干部职工紧紧围绕建设“建筑强市”的目标，克难攻坚，开拓进取，取得了显著的成绩。
根据全市建筑施工企业综合实力考评情况，决定将建筑业年产值超60亿元、实缴地税5000万元以上的企业，命名为建筑业“建企航母”，授予企业经营者“绍兴经济发展功臣”称号；年产值超30亿元、实缴地税2000万元以上的企业，命名为建筑业“龙头企业”，授予企业经营者“绍兴经济发展杰出人才”称号；年产值超15亿元、实缴地税1000万元以上的企业，命名为建筑业“骨干企业”，授予企业经营者“绍兴经济发展优秀人才”称号。
同时，对为绍兴建筑业发展作出突出贡献的董利华等96位同志，授予市级先进工作者称号。
表彰名单如下：一、绍兴市建筑业“建企航母”浙江宝业建设集团有限公司浙江中成建工集团有限公司浙江展诚建设集团股份有限公司二、绍兴经济发展功臣浙江宝业建设集团有限公司总经理金吉祥浙江中成建工集团有限公司总经理裘宝华浙江展诚建设集团股份有限公司董事长王苗夫三、绍兴市建筑业“龙头企业”浙江环宇建设集团有限公司浙江八达建设集团有限公司浙江中联建设集团有限公司华升建设集团有限公司浙江中富建筑集团股份有限公司长业建设集团有限公司五洋建设集团股份有限公司中设建工集团有限公司中厦建设集团有限公司东方建设集团有限公司浙江舜江建设集团有限公司四、绍兴经济发展杰出人才浙江环宇建设集团有限公司总经理刘文革浙江八达建设集团有限公司董事长王昌培浙江中联建设集团有限公司总经理王形华升建设集团有限公司董事长杭飞龙浙江中富建筑集团股份有限公司总经理王建新长业建设集团有限公司董事长杨长甫五洋建设集团股份有限公司董事长、总经理陈志樟中设建工集团有限公司总经理吴尧庆中厦建设集团有限公司董事长杨学夫东方建设集团有限公司董事长郦国敏浙江舜江建设集团有限公司总经理李标五、绍兴市建筑业“骨干企业”浙江勤业建工集团有限公司浙江舜杰建筑集团股份有限公司浙江海滨建设集团有限公司中鑫建设集团有限公司浙江万达建设集团有限公司浙江天工建设集团有限公司凯翔集团有限公司浙江东宸建设控股集团有限公司浙江万峰建设工程有限公司浙江亚厦装饰股份有限公司浙江诸安建设集团有限公司浙江广大建设有限公司浙江德盛建设集团有限公司浙江越烽建筑有限公司浙江通达建设集团有限公司浙江永通建设有限公司浙江省嵊州市建筑工程有限公司六、绍兴经济发展优秀人才浙江勤业建工集团有限公司董事长张勤良浙江舜杰建筑集团股份有限公司董事长任国龙浙江海滨建设集团有限公司董事长杭国涛中鑫建设集团有限公司总经理朱亮浙江万达建设集团有限公司董事长蒋信贤浙江天工建设集团有限公司董事长胡柏成凯翔集团有限公司董事长陈建明浙江东宸建设控股集团有限公司董事长钟祝书浙江万峰建设工程有限公司董事长、总经理高峰浙江亚厦装饰股份有限公司董事长丁欣欣浙江诸安建设集团有限公司总经理周晓明浙江广大建设有限公司董事长、总经理黄晓军浙江德盛建设集团有限公司董事长周月新浙江越烽建筑有限公司董事长、总经理王慎义浙江通达建设集团有限公司董事长、总经理杨建华浙江永通建设有限公司董事长陈斌浙江省嵊州市建筑工程有限公司董事长吴国君七、市级先进工作者董利华、姚百祥、杨国标、张阿五、陈敏三、孙海兴、奕卫东、叶立锋、郑刚、罗归华、蔡江、郭中朝、叶新为、李金虎、周琦、吕永德、杜塘位、郭相洪、陈威、童仙敏、郑茂初、严健、王原根、章翚、尉烈扬、汤浩军、吉章贤、张泉谷、马荣超、郑向阳、蒋海强、洪国松、徐关江、刘长刚、朱先康、夏为民、王国楠、王成友、唐虎泉、陈生贤、胡建平、宋明汉、夏利尧、夏尧生、李文校、李继岗、赵建红、周定洋、陈章六、徐国兴、朱山、吴国方、高纪生、杨学兴、于春芳、徐国强、施长春、陈光余、朱泉木、陈兴阳、童小毛、朱建勇、杜忠平、吕正根、邵双寿、余建标、郭胜苗、祝胜标、刘森林、劳光亮、田中华、俞建民、邱太云、张威、郑水华、张宝乾、冯林永、郭庙根、王景升、郑云标、俞岳芳、洪宇、高平、娄建祥、赵全明、金国新、楼其良、周晓明、陈国瑜、杨正义、金义勇、金炜、张芬女、楼鼎大、徐宁、梁红苗希望受表彰的单位和个人戒骄戒躁、再接再厉，争创新业绩。
2024年房地产销售总结参考（四篇）
2024年房地产销售总结参考时间荏苒，即将告别这完整的一年，生活和工作在平静中度过，没有显著的变迁。
期间，我体验了喜悦与失落，得到的同时也失去了珍贵的财富。
过去的时光已成过往，我选择不再沉溺，而是坚定信念，以炽热的心境迎接新年的到来，坚信自己能够做得更好。
在____年____月，我偶然涉足房地产领域，经过一个月的密集培训，我成为了一名房地产销售专员。
我对这份工作充满热情，通过不懈的努力，我取得了令人满意的业绩。
自____年____月____日加入____公司以来，我受益良多。
这里的工作氛围和谐，同事间如家人般和睦相处，大家在工作中互相帮助，共同为提升业绩而努力。
入职这两个月，我深感领导和同事的关怀，我将努力学习，以更出色的表现回报大家。
____年____月____日，____项目盛大启动，销售业绩在呼和浩特市创下佳绩。
从前期的客户积累到后期的成功销售，整个过程仅历时两个月，一切进行得非常顺利。
在与客户的交流中，我的销售技巧得到了提升，对销售的理解也日益深入。
从与已购房客户打交道的过程中，我也积累了宝贵的销售心得。
毋庸置疑，情绪具有传染性。
当你以乐观和热情的态度接待客户时，客户的感受也会被你积极的情绪所影响。
反之，如果你带给客户的是抱怨、沮丧和消极，客户也会以同样的情绪回应你。
因此，保持良好的情绪至关重要，我们需要学会控制自己的情绪，始终以热情和积极的心态面对工作。
态度在任何情况下都起着决定性的作用。
当个人的期望受到挫折时，态度最能体现个人的价值观。
积极乐观的人会视之为提升自我、完善能力的机会，而消极悲观的人则可能归咎于外部环境的不公。
你的态度决定了你的生活。
在新的一年里，我将制定详尽的计划，明确并坚定自己的目标，因为这是最重要的。
现实生活中，我们不断看到“龟兔赛跑”的寓言重演。
兔子倾向于追逐机会，而乌龟则坚持核心竞争力。
如同龟兔赛跑的结局所示，持续积累核心竞争力的人最终会超越追求机会的人。
人生有时就像爬山，年轻时我们可能急于求成，一遇挫折就想放弃。
2024年湖州房地产市场调研报告
湖州房地产市场调研报告一. 概述湖州市位于浙江省北部，是一座历史悠久、经济发达的城市。
近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的推进，湖州的房地产市场也呈现出蓬勃的发展势头。
本报告旨在对湖州房地产市场进行深入的调研分析，为相关投资者和决策者提供准确的市场信息和发展趋势预测。
二. 市场概况1. 总体市场规模截至2021年底，湖州市房地产市场的总体规模为XX亿元，较去年同期增长了X%。
其中，住宅市场规模最大，占据了房地产市场的主要份额，商业地产和办公楼市场规模较小。
2. 市场供需关系在经济快速发展和人口增长的推动下，湖州房地产市场的供需关系趋于平衡。
市场供应量较为稳定，但仍有一定的供需缺口存在。
尤其是高品质住宅的需求量较大，供应不足。
3. 房价走势湖州市房价整体呈稳中有升的趋势。
近年来，随着经济发展和城市基础设施的完善，房价呈现逐年上涨的态势。
尤其是市中心地段和配套设施较好的区域，房价上涨速度更快。
三. 因素分析1. 经济发展湖州市作为浙江省的重要经济中心之一，其经济持续稳定增长对房地产市场起到了积极的拉动作用。
随着湖州市经济发展的进一步提升，房地产市场也将迎来更多的投资机会。
2. 人口增长随着湖州市人口的持续增加，住房需求量也在不断扩大。
特别是随着城市化进程的推进和外来人口的流入，房地产市场的需求将呈现出更大的增长潜力。
3. 城市规划湖州市积极推进城市规划，注重提升城市形象和居住环境。
通过改善基础设施、提升城市功能，湖州市吸引了越来越多的投资者和购房者，促进了房地产市场的发展。
四. 投资建议综合以上分析和调研结果，针对湖州房地产市场，给出以下投资建议：1.优先考虑投资高品质住宅项目。
高品质住宅的需求量较大，供应不足，具有较高的投资回报率。
2.关注城市发展新区的投资机会。
随着城市规划和基础设施的改善，城市发展新区具有较大的升值空间和投资潜力。
3.密切关注政策变化。
房地产市场的政策对投资者影响较大，及时了解政策变化，做出相应的投资决策。
房价问题的讨论PPT
管理费用
销售费用
投资利息（银行贷款）
销售税费（政府各个部门）
开发利润（开发商）
网友的评论：
看看历次调控的结果就知道了什么是空调。2008年的调控很严，加上外部因素的影响，马上房价要跌，我们望眼欲穿的结果马上要实现了。可是怎么样？政府还是放松了，而且还鼓励购买。
政府不会让房价跌的，因为稳定经济发展是主因，房地产是支柱产业而且是重要的支柱。谁会允许自家的房子少了一个支持的柱子，如果没有；政府也不会让房价跌。
01
02
扛过了这一波，市场又活跃的时候，会赚很多钱。大部分开发商的心态就是中国房地产还有机会，只要能借钱，我就发展。 开发商早就有足够的资本死抗，正如潘石屹所说“现在开发商死不了，资金链还不错。还穿着棉衣呢 ” 地方政府也不愿意房价下降。保持平稳增长最好，既能保证财政收入，GDP也能稳步增长。 房地产一直作为经济的支柱性产业贡献不小，相信国家不可能将房地产一棒子打死。要死也是银行先死，地方政府先死。 ······
为什么房价不会降，降，降！！！让我们来看看开发商的想法！
我们需要越来越多的房子
“拥有房子”这种概念已经成为中国人基因里的东西，这种房子文化不是一代人可以消除掉的。
城市化问题
农村走向城市，也就是城市化进程，这并非只是口号，而是国人骨子里追求的。
房价= 土地取得成本（政府出让土地）
开发展阶段
随着调控政策的出台，房地产市场受到一定抑制，2007 年部分城市住房市场出现价跌量减的现象，房地产调控取得了一定的效果。但受美国次贷危机的影响，爆发了全球性金融危机，2008 年房价开始下跌，房地产业面临严重危机。为提振国家经济，避免房地产业的深幅调整，国家实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，减免住房交易税费。2009 年国务院发布《关于调整固定资产投资项目资本金比例的通知》将保障性住房和普通住房项目的最低资本金比例下调到 20%，其他房地产开发项目的最低资本金比例下调到 30%。
房地产市场调研报告(优秀4篇)
房地产市场调研报告（优秀4篇）随着人们自身素质提升，报告的适用范围越来越广泛，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么一般报告是怎么写的呢？为您带来了4篇《房地产市场调研报告》，希望能对您的写作有一定的参考作用。
房地产市场调查报告篇一调查撰稿:XXX调查时间:X月X日---X月X日调查对象:XX新城区房地产市场区域分布状况与政治、经济、文化、规划、环境、交通之间的相互作用和关系。
调查范围：XX新城区区域调查目的:通过对XX新城区房地产市场的调查，为房地产资源整合及营销提供战略性依据，指导分析未来的走势。
调查内容:一、摘要目前XX新城区规划面积3３平方公里，人口35—50万。
行政中心搬过去后，加上高教园区、高档住宅区，一个大型新城区已初具雏形。
通过引进比较成熟的商业版块来聚集人气、提升城市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的规模效应。
以新城区为中心，中心镇、近郊镇共同发展的房地产建设新格局已形成。
随着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品质楼盘陆续交付，还将有不少楼盘先后开盘，伴之XX中心区生活配套设施和交通条件的不断完善，XX中心区即将成为XX的又一个居住中心。
二、城区规划背景（XX新城：未来XX的城市副中心）XX新城区在基础设施建设上已累计投资近百亿元，完成了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的主要交通道路。
其中，沿鄞州路以南河道的两岸布置的东西轴，为休闲文化商业景观轴，今后将建设高档酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺中心、健身中心及适合不同年龄段人群的活动场地等。
南北轴则沿平行于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。
在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的城市公园。
根据规划，XX新城区空间环境特色可概括为：“一心”，即鄞州新城区的中心，为区行政办公大楼所在区域，它不仅在功能上是城市行政商业区，在空间景观上也是视觉中心，它的特殊性将通过控制建筑高度、建筑风貌及城市肌理、景观介质变化和视觉走廊设计体现；“两轴”，即新城区核心区域内的南北和东西向两条绿化轴；“三环”，即通过整合现状河流绿化，形成3道以核心区为核心的绿环；“四廊”，即利用现有4条主要河流，形成宽约100米的空间通廊；“三十六点”，即在绿环、绿廊相交点、城市出入口以及其他主要景观节点，布置城市公园。
xxxx绍兴县建设工程.doc
2011.7.15
公开
2108591
义务宏胜
叶燕仙
3
绍兴县兰亭城镇建设投资有限公司
兰亭湖大道、中心西路生活污水收集、1#生活污水泵站工程
市政
2011.7.15
公开
1680160
浙江鉴城
黄松林
小计
4612751
4
绍兴县宝业现代房地产开发有限公司
宝业江湾绿园工程1#标
土建
2011.7.14
邀请
37943
土建
1424
1967183
绍兴振业
3
绍兴县东厦房地产开发有限公司
绍兴滨海广场（09-06#地块）工程
土建
80586
127003047
三箭建设
4
绍兴瓯越置业有限公司
兴福锦园
土建
41505
75406778
温州东风
2011年05月30日至2011年06月05日（第22周）成交明细周报
序号
建设单位
项 目 名 称
县庆华建筑
绍兴县中国轻纺城市场开发经营有限公司
中国轻纺城展示接待中心
其他
25807815
中设建工
绍兴县平水副城建设投资开发有限公司
平水昌丰地块四期推土及越阳人造板配套道路
其他
2317366
中厦建设
绍兴县平水副城建设投资开发有限公司
平水大道绍甘线道路维修及沿线景观改造1#标
绿化
8947632
浙江环宇
绍兴县平水副城建设投资开发有限公司
监理
公开
取费1.84%
2830104
浙江江南
刘 永
3
绍兴县排水有限公司
浙江绍兴调研报告
浙江绍兴调研报告浙江绍兴调研报告一、引言本次调研旨在了解浙江绍兴的经济发展、旅游业发展、文化传承以及社会发展等方面的情况，以便为绍兴的进一步发展提供参考和建议。
通过实地调研、采访、数据收集和对相关文献资料的查阅，我们获得了如下所述的调研结果。
二、经济发展状况绍兴作为浙江省的一个重要城市，其经济发展非常迅速。
绍兴市的GDP总量在过去十年中呈现持续增长的趋势，已经成为浙江省经济中的重要一环。
绍兴主要以制造业、农业和服务业为支柱，其中制造业发展较为突出，特色产业包括纺织、机械制造和电子信息等领域。
三、旅游业发展状况绍兴以其丰富的历史文化资源而闻名，旅游业也是绍兴的重要支柱产业。
调研结果显示，绍兴的旅游业发展迅速，吸引了大量的游客前来观光、度假和体验当地的文化传统。
绍兴的主要旅游景点包括老城区、鲁迅故里、东湖、柯岩、骆驼山等，各个景点都各具特色，能够满足不同游客的需求。
四、文化传承状况绍兴拥有丰富的历史文化底蕴，对文化传承十分重视。
调研结果显示，绍兴在文化传承方面取得了一定的成绩。
例如，鲁迅故里的保护和传承工作得到了广泛认可，成为了绍兴的一张文化名片。
此外，绍兴还重视非物质文化遗产的保护和传承工作，鲁迅纪念堂和中国酒文化博物馆等文化机构也为推动文化传承做出了积极贡献。
五、社会发展状况绍兴的社会发展较为稳定，人民生活水平有了较大的提升。
调研结果显示，绍兴的教育、医疗、居住等社会服务水平稳步提高，人民的获得感和幸福感不断增强。
同时，绍兴政府也注重社会保障工作，提供各类社会救助和福利保障措施，确保社会稳定和公平。
六、问题与建议在调研的过程中，我们也发现了一些问题，为了进一步促进绍兴的发展，我们提出了以下几点建议：1.在经济发展中，绍兴还可以进一步加强创新能力的培养，加大科技创新投入，培育新的经济增长点，提高经济发展的质量和效益。
2.在旅游业发展中，可以加大对旅游景点的保护和维护力度，提高旅游产品和服务的质量，提升游客满意度。
[实用参考]各房地产公司组织架构图(最完整版).pptx
![[实用参考]各房地产公司组织架构图(最完整版).pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/b555be6ee2bd960590c677f8.png)
含万科、华润、万达、龙湖、海尔、天鸿宝业、中海发展、 绿城、绿地等12家房地产公司组织架构图
万科总部组织架构
万科华南
集团华南区域分管领务中心 副总经理
深圳公司董事长总经理
副总经理
常务副总经 理
工程总监
项目总监
中山 广州 公司 公司
东莞 公司
其他未知房地产公司组织架构
财务部 客服中心
坂雪岗项目经理部 东海岸项目经理部 金域蓝湾项目经理部 17英里项目经理部
法律室 项目事务部
成本管理部
万科城市公司组织架构
万科项目部组织架构
华润置业总部
华润置业城市公司组织架构
万达集团总部组织架构
龙湖地产组织架构
海尔地产组织 架构图
绿城
绿地
金地房地产公司组织架构
销售 深圳物 经营部 业公司
万客会 总经办
会员推广 与维护 品牌推广 与维护
计划 信息 品质
工程管理部
供方合同管理 战略采购 部品标准化 深圳采购 施工组织方案 优化和质量管 理
项目发展部 HR
万创公司
深圳发展 华南新城 市发展 统筹协调
建筑设计 装饰设计 景观设计 结构水电设计 标准化设计 综合管理
2015年上半年柯桥区房地产市场报告
事件二：330新政重磅救市
3.30新政主要降低了购房首付比例，减轻了购房初期的资金压力，刺激潜在购房需求特别 是改善性需求的释放，推动成交回升；目前二套房政策回到了2009年较为宽松的水平。
新政前一月
市 场 变 化
新政当天
新政满月
新政3月后
成交触底 存量续增
看房客增加 以咨询为主
首套房
成交量回升 价格止跌
6月 4.46 4.76
7月 3.99 3.99
8月 3.90 3.96
9月 7.01 6.10
10月 6.15 5.50 8952
11月 6.96 5.98
12月 6.70 7.01
1-2月 9.09 9.11
3月 3.56 3.39
4月 6.97 5.75 8250
5月 10.12 8.56 8459
一年期存款基准利率 一年期贷款基准利率 五年以上公积金贷款利率
4.45 3.5
五年以下公积金贷款利率
第一次降息 第二次降息 第三次降息
2010- 2010- 2011- 2011- 2011- 2012- 2012- 2014- 2015- 2015- 201510-20 12-26 02-09 04-06 07-07 06-08 07-06 11-22 03-01 05-11 06-28
柯桥别墅—销售明细
柯桥区别墅主力楼盘2013年以来销售情况明细 御江山2013-2014年上半年项目销售数据表
项目 销售套数（套） 销售面积（万㎡） 成交均价（元/㎡） 销售金额（亿元） 2013 2014年 2015年上半年 78 2.66 8504 2.26
景瑞望府2013-2014年上半年项目销售数据表
2018中国房地产经济人报告
2018中国房地产经纪人报告R E P O R T:R E A L E S T A T E A G E N T SO F C H I N A2018导 读中国房地产经纪人报告已是连续第三年出品。
报告关注的人群始终不变，但每年报告主题、关注焦点，都因势而变。
2016年，是我们出品的第一本报告。
彼时正值中国房地产交易市场由冷转热，经纪行业乱象丛生。
我们重点关注房地产经纪从业人员行业环境、工作生活状况。
2017年，中国房地产交易过热转冷，行业蔓延着兴奋而焦虑的情绪。
我们深度剖析高绩效经纪人养成原因，并提供300名“销冠”案例分析，以推动行业进步。
2018年，在数以百计的政策发布、加盟型中介崛起、行业诸侯竞相圈地割据。
我们把焦点转移到“市场动荡之下，经纪人、门店、公司如何实现逆袭”。
据此，我们给予报告读者如下阅读建议：在第二章中，重点关注数以百万计的经纪人在当前动荡市场中的生存现状。
在第三章中，重点关注数以万计的门店在此环境下如何提高业绩、稳住军心。
在第四章中，重点关注数以千计的经纪公司应该走向直营、加盟还是自营。
在第五章中，与经纪人一起思考行业预期。
考虑到经纪人员们平日工作繁忙，购书翻书都不便。
我们今年报告首次采取轻量化运作。
首先，我们在内容上尽量做到简练易读。
其次，今年的报告只出电子版，并上传云盘供大家免费下载储存，在电脑、手机上随时随地阅读。
销冠科技等今年多家报告联合主办机构，均是扎根于房地产经纪行业的机构及服务商。
我们致力于推动房地产交易行业信息化、经纪行业职业化等重大事项，过去3年我们每年都坚持调研出品经纪人报告。
今后，我们也将对这一课题持续跟进下去。
在此，我们留下主创团队联系方式，欢迎读者反馈意见，或一起探讨行业动向！欢迎发送邮件到：xiaoguanmarketing@欢迎添加微信：T00120121011目 录CONTENTS1 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结01 03 06 07 0710 10 11 11 12 13 14 14 15 16 17 18 18 20 20 21 21 22 23 23 25 25 26 093 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业绩变化：一线城市下挫3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4.2.1 加盟相比直营的优点4.2.2 加盟相比直营的劣势4.3 市场上加盟型连锁中介、直营型连锁中介、自营型中小中介的比对情况4.3.1 城市分布：直营主战一线4.3.2 工作时长：自营型最安逸4.3.3 收入水平：最高的竟是自营4.3.4 带看情况：直营 加盟更抗周期4.3.5 房源变化：直营 加盟更稳4.3.6 信息化工具使用：自营型是短板4.3.7 品牌宣传：直营、加盟强势4.3.8 培训情况：自营较差4.3.9经纪人自身规划与需求28 28 29 30 31 32 33 3442 42 43 44 44 44 47 49 50 50 51 51 52 53 54 55 34 35 36 37 39 40 27 41 564.4 加盟型中介适合现在的中国吗？4.5 总结5 对市场的预期5.1 房价和成交预期：大部分经纪人持乐观态度5.2 公司坚持和行业坚持：投入多、收入高越忠于这行5.3 职业规划：三分之一经纪人想创业6 主办机构简介及法律声明6.1 指导单位/主办机构6.2 免责声明6.3 版权声明58 5859 67 60 616568 70 70序 言 1谁没跟上步伐 谁就会被立即抛弃创业的时光过得飞快。
关于绍兴黄酒市场发展前景的调查报告
关于绍兴黄酒市场发展前景的调查报告一、调查背景作为世界上最古老的酒类之一，黄酒源于中国，并与啤酒、葡萄酒并称世界三大发酵酒。
约在三千多年前的商周时代，中国人就独创了酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。
目前品种很多，主要有绍兴加饭酒、福建老酒、江西九江封缸酒、江苏丹阳封缸酒、山东即墨老酒等。
但是被中国酿酒界公认的、在国际国内市场最受欢迎的、最具中国特色的，非绍兴酒莫属。
绍兴酒的质量指标远胜于其他黄酒，也是唯一一只有国家强制性执行标准（GB17946）的黄酒酒种。
加上绍兴酒独特的酿造工艺、鉴湖水以及独特的自然环境和气候特点，使得绍兴酒的色、香、味、格远胜于其它黄酒产品。
据中国酿酒工业协会黄酒分会统计，[1]我国现有黄酒生产企业400余家，占酒类生产企业总数的5.5%。
其中黄酒年产量在万吨以上的有10家，年产量在4万吨以上的有4家，而年产量千吨以下的占80%。
目前，全国黄酒生产能力约为140万吨左右，其中浙江一省就占了近50%，江苏占15%。
而黄酒中绍兴酒产量约为25万吨，占全国黄酒总产量的15%多。
据统计，1994年以前绍兴市（包括所辖县市）有各类黄酒生产企业 214家，其中绍兴县境内就有76家。
但这些酒厂中，万吨以上的酒厂仅5家，绝大多数不足千吨。
所以从总体上看，绍兴黄酒行业的现状不容乐观。
宏观面上，各啤酒、白酒、葡萄酒生产企业依靠巨额广告投入和强大的媒体攻势，通过实施地摊式的广告轰炸，借助现代营销模式，争夺各个层面的消费群体。
而国外的众多洋酒、啤酒企业对中国广阔的市场更是凯觎已久，他们通过合资、独资、参股、控股等多种方式，积极抢滩中国的酒类消费市场；微观面上，绍兴酒存在产品地域性强，消费层次低等现象，加上少数绍兴酒生产企业之间相互压价、低价倾销，从而极不利于绍兴酒的健康发展。
为了解绍兴黄酒市场发展前景进行抽样和访谈调查。
二、调查目的了解绍兴黄酒市场发展的现状，提出有利于绍兴黄酒业发展的对策和建议。
绍兴市建筑工程质量通病防治暂行规定2018年10月1日
绍市建设〔2018〕216号关于印发《绍兴市建筑工程质量通病防治暂行规定》的通知各区、县（市）建设局，各有关单位：现将《绍兴市建筑工程质量通病防治暂行规定》印发给你们，请从2018年10月1日起在设计、图审、施工、监理、质监中贯彻执行，《绍兴市建筑工程质量通病防治导则》从2018年10月1日起废止。
绍兴市住房和城乡建设局2018年8月27日绍兴市住房和城乡建设局办公室2018年8月27日印发绍兴市建筑工程质量通病防治暂行规定1 总则1.1 为提高建筑工程质量，控制和减少建筑工程质量通病，规范工程质量通病防治（以下简称通病防治）工作，制定本规定。
1.2 本规定适用于本市行政区域内新建的建筑工程。
1.3 本规定是结合本地区建筑工程实际情况，对工程的裂缝、渗漏等质量通病进行有效控制的技术措施。
1.4 在工程的设计、施工和监理等建设过程中，除执行国家有关法律、法规和工程技术标准等规定外，还应执行本规定，涉及设计的应在施工图中明确。
2 基本规定2.1 通病防治由建设单位组织实施，参建各方质量责任主体应按各自职责履行本通病防治暂行规定。
2.2 通病防治所发生的相关费用应列入工程造价。
2.3 建设单位不得随意压缩工程建设的合理工期。
2.4 设计单位应明确质量通病防治的设计措施。
对易发生质量通病的部位和环节应进行细化设计，并用节点构造详图予以明确。
2.5 施工单位应认真编写《工程质量通病防治施工方案》，并经监理单位审查、建设单位批准后实施。
图纸会审时，施工单位应当将设计不当或不符合本规定的问题以书面形式向设计单位提出，并形成记录。
2.6 监理单位应审查施工单位提交的《工程质量通病防治施工方案》，提出具体要求和监控措施，并列入《监理细则》。
对易产生质量通病的部位或工序，监理单位须加强旁站和巡视，并认真做好隐蔽工程和有关检验批的质量验收。
2.7 施工图审查机构应重视审查通病防治的设计措施，并将其列入审查内容。
2.8 工程质量监督机构应将通病防治列入监督重点。
[实用参考]2018年法律硕士(非法学)综合课真题及答案(完整版)
![[实用参考]2018年法律硕士(非法学)综合课真题及答案(完整版)](https://img.taocdn.com/s3/m/e8384d58a45177232f60a240.png)
2017年法律硕士（非法学）综合课真题及答案（完整版）2017年全国硕士研究生入学统一考试法律硕士(非法学)专业综合试题一、单项选择题(1～45小题，每小题1分，共45分。
下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合试题要求的)1.下列关于不同法学流派的表述，正确的是A.自然法学派强调人定法高于自然法B.历史法学派主张法是自由意志的体现C.社会法学派倡导法学应当关注法律现实的多种面向D.分析法学派认为法学应当研究法与道德的内在关系2.下列关于法系的表述，正确的是A.中华法系体现礼法结合的精神B.大陆法系是在德国民法典的基础上产生的C.英美法系是以美国法为基础，以英国法为主导发展而来D.法系划分的主要依据是各国法律的外在形式和本质特征3.下列关于法律继承的理解，正确的是A.法律继承与法系的形成之间没有关系B.法作为人类文明的成果决定了法律继承的必要性C.法律继承是指不同国家法律之间相互继受和影响D.法律继承仅体现本国法律传统和法律文化的延续4.甲影楼为乙拍摄婚纱照，后擅自将乙的婚纱照卖给丙杂志社做封面，乙得知后，与甲和丙交涉未果，提起公诉。
法院经审理认为，甲和丙侵犯了乙的肖像权，应承担相应的法律责任。
关于此案涉及的法律关系，下列表述正确的是A.法院与乙的关系是诉讼法律关系B.法院甲、丙的关系是绝对法律关系C.甲和乙在诉讼中的关系是纵向法律关系D.甲和丙因照片使用产生的法律关系是调整性法律关系5.“哪里没有法律，哪里就没有自由。
”关于这句话，下列理解正确的是A.人生而自由，因此自由与法律无关B.自由意味着人可以从事任何自己想做的事情C.法律以保障个人自由为唯一的价值和目标D.若没有法律的保障和约定，自由便荡然无存6.关于如何提高我国司法公信力，保证公正司法，下列说法正确的是A.加强人权的司法保障，有助于提升司法公信力B.提升司法公信力要求法院在裁判前必须广泛征求社会意见C.提升司法公信力升必须推进以侦查为中心的诉讼制度改革D.提升司法公信力需要检察权、审判权与执行权高度统一7.甲因琐事与乙发生冲突，将乙打伤。
绍兴迪荡世茂广场精品PPT课件
业态划分
• 服饰及服饰相关
30家
• 餐饮
15家
• 休闲娱乐ห้องสมุดไป่ตู้
11家
• 服务
3家
• 家用及其他
5家
ps 百盛百货的品牌并未算入其中
1F品牌分布
2F品牌分布
3F品牌分布
4F品牌分布
立面效果分析
• 立面门头 百盛，乐购，国美，世茂国际影城，味千，
绍兴世茂广场
调研报告
目录
基础数据
物业基本数据 周边商业分析 项目定位 项目效果图
商业数据 销售情况
物业基本数据
项目名称 世茂广场 开业时间 2010.5.1 商业楼层 1F-4F 车位总数 400 项目建筑面积 87000
商场外景图
周边商业分析
• 半径1公里内有国都大厦，华润万家2个商 业中心
效果图1
效果图2
目录
• 基础数据 • 商业数据
各楼层情况 业态划分 楼层品牌分布 项目定位
• 销售情况
各楼层情况
• 1F 名品荟萃 多为名品服饰，珠宝，饰品 还有优质服饰连锁MISS SIXTY G-STAR
OTUESS • 2F 魅力街区 多为2级服装 生活用品 美容
音响 餐饮 • 3F 娱乐时尚 烟具，皮具，音乐THX专卖
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
星巴克，时空隧道
广告牌
• 南面东侧4块 百盛1块 longines 1块 rado 1块 商场宣传 1块
房地产挞定函
房地产挞定函房地产挞定函一、背景介绍房地产行业作为我国经济的重要支柱产业，一直受到广泛关注。
，近年来房地产市场在快速发展的也暴露出了一系列的问题，其中最突出的就是“挞定”现象。
本文旨在对房地产挞定问题进行深入分析和解读，以期能够揭示问题的本质，为行业的发展提供参考。
二、挞定现象的定义挞定，即以低价或低算术价格购买房地产，然后通过其他手段将房地产的价值进行损毁，从而获取非正当利益的行为。
挞定现象在房地产交易市场中非常普遍存在，严重影响了市场的公平竞争和信誉。
它包括以下几个主要特点：1. 价格虚高：挞定者通过虚构价格或人为抬高价格等手段，使得房地产交易价格远高于实际价值；2. 虚假交易：挞定者与他人串通，进行虚假的买卖交易，以形式上完成交易，但实际上并未发生真实的所有权变更；3. 人为损毁：挞定者通过破坏、改装等手段，降低房地产的实际价值，从而获取非法利益。
三、挞定现象的原因房地产挞定现象的出现有多种原因，主要包括以下几个方面：1. 利益驱动：房地产行业巨大的经济利益，吸引了一些人为了追求个人利益而采取不正当手段；2. 供需失衡：市场上房源紧张，需求远远超过供应，导致房价上涨，为挞定提供了空间；3. 监管不力：房地产市场的监管体系尚未完善，监管部门在挞定现象的预防和查处方面存在一定的困难。
四、挞定现象的危害房地产挞定现象给社会和经济带来了严重的危害，主要表现为以下几个方面：1. 扰乱市场秩序：挞定现象严重破坏了房地产市场的正常秩序，导致市场信心低落，影响了经济的稳定发展；2. 财产损失：挞定行为导致真正购房者血本无归，造成巨大的财产损失；3. 社会不公：挞定行为增加了社会贫富差距，加剧了社会不公平现象；4. 法律纠纷：挞定行为经常引发法律纠纷，增加了社会矛盾和纠纷的发生。
五、应对措施为了解决房地产挞定问题，保障市场的公平竞争和消费者的合法权益，我国需要采取一系列的应对措施：1. 完善法律法规：加大对房地产市场的监管力度，制定更加严格的法律法规，明确挞定行为的定义和惩罚措施；2. 强化监管机构职能：加强对房地产市场的监管，建立健全的监测和检查制度，有效发现和打击挞定行为；3. 提高市场透明度：加强房地产市场的信息公开，提高消费者对房地产市场的了解和认知，增强消费者的防范意识；4. 宣传教育：加大对房地产挞定问题的宣传教育力度，增强公众的对挞定行为的警惕性和抵制能力；5. 加强合作：政府、行业协会等各方应加强合作，形成合力，共同解决房地产挞定问题。
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(套)
(万㎡) (元/㎡) (亿元)
越城区
425
4.21
12957
5.45
越城区
189
2.21
16975
3.74
袍江新区
231
2.57
12789
3.29
越城区
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1.81
17197
3.11
越城区
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13937
2.99
袍江新区
192
2.01
12977
2.61
袍江新区
195
1.89
13352
6个项目套均面积低于全市。越城区新城悦隽公馆以5.45亿元的销售金额位居首位。
排 名
项目
1
新城悦隽公馆
2
世茂·璀璨明樾
3
卧龙银湖湾
4
恒大珺睿府
5
碧桂园·运河宸章
6
宝龙新城广场宝龙世家
7
艺境
8
世茂E2地块
9
锦樾华府
10
融创·越州府
合计
表： 2018年6月绍兴住宅销售金额排行榜
区县
销售套数 销售面积 销售均价 销售金额
注：企业拿地为全市口径，其余指标仅统计市本级数据。 数据来源：CREIS中指数据，
推出：6月环比增加21.23%，今年供地量低于 上年同期
2018年1-6月，绍兴市共推出各类用地56宗，共计239.6万平方米，同比减少4.41%。其 中，推出住宅用地15宗，共计110.4万平方米，同比增加93.06%；商办用地5宗，共计6.9万 平方米，同比减少82.39%。
0.47
134
198
10
光明·海樾传奇
镜湖新区
22
0.36
19035
0.69
165
315
合计
1689
18.27
14107
25.77
108
153
数据来源：CREIS中指数据，
销售金额排行榜：低总价、中小户型热销，新城 悦隽公馆居首
2018年6月，绍兴住宅销售金额TOP10共成交26.20亿元，其中6个项目套总价低于全市，
数据来源：CREIS中指数据，
目单击录此处编辑母版标题样式 1 交易市场 2 土地市场
数据来源：CREIS中指数据，
土地市场：量跌价升，出让金总量同比增长
推出：6月环比增加21.23%，今年供地量低于上年同期 成交：6月环比减少17.19%，成交总量同比下降5.49% 出让金：6月环比减少60.99%，今年总量同比增长105.92% 楼面价：今年整体楼面价上升，6月环比下降51.31% 溢价率：今年溢价水平下降，6月环比下降47.08% 总价排行榜： 上虞区地块总价5.6亿，位居首位 楼面价排行榜： 上虞区地块单价最高，为8400元/平方米 溢价排行榜：上虞区宅地居首位，溢价228.96% 企业拿地：6月祥生地产集团拿地金额最高，1-6月中南建设以32.7亿元金额居首
105
136
5
世茂·璀璨明樾
越城区
189
2.21
16975
3.74
117
198
6
碧桂园·运河宸章
越城区
188
2.14
13937
2.99
114
159
7
恒大珺睿府
越城区
159
1.81
17197
3.11
114
196
8
锦樾华府
越城区
64
0.75
11937
0.89
117
140
9
信达银郡
越城区
24
0.32
14747
销售套数排行榜：中小户型、低总价热销，新城 悦隽公馆居首
2018年6月，绍兴住宅销售套数TOP10共成交1689套，其中6个项目套均面积低于全市，
6个项目套总价低于全市。越城区新城悦隽公馆以425套的销售套数位居首位。
表： 2018年6月绍兴住宅销售套数排行榜
排 名
项目
区县
销售套数 销售面积 销售均价 销售金额 套均面积 套总价
2.52
越城区
18
0.37
24554
0.90
越城区
64
0.75
11937
0.89
越城区
14Leabharlann 0.2626833
0.70
1675
18.21
14389
26.20
套均面积 (㎡/套)
99 117 111 114 114 105 97 204 117 185 109
套总价 (万元/套)
128 198 142 196 159 136 129 501 140 497 156
本月，全市累计推出各类用地18宗，共计49.6万平方米，环比增加21.23%，同比减少
28.12%。其中，推出住宅用地7宗，共计27.2万平方米，环比增加28.49%，同比增加
150.24%；无商办用地推出。
土地类别
整体用地 住宅用地 商办用地 工业用地
表：绍兴土地推出情况(统计口径为建设用地面积)
2018年6月
2018年1-6月
绝对量(万㎡)
环比
同比
绝对量(万㎡)
同比
49.6
21.23%
-28.12%
239.6
-4.41%
27.2
28.49%
150.24%
110.4
93.06%
0
-
-
6.9
-82.39%
22.4
23.79%
-61.48%
全市需求：成交21.68万平米，环比增长1.25%， 同比增长33.82%
2018年6月，绍兴商品住宅销售面积为21.68万平方米，环比增长1.25%，同比增长 33.82%。
2018年1-6月，绍兴商品住宅销售面积为107.23万平方米，同比下降0.26%。
图：绍兴商品住宅销售面积走势
数据来源：CREIS中指数据，
绍兴房地产市场快报（2018年6月）
目单击录此处编辑母版标题样式 1 交易市场 2 土地市场
数据来源：CREIS中指数据，
交易市场：环比量升价跌
全市价格走势：环比下跌8.50%，同比上涨37.90%，为14373元/平米 全市需求：成交21.68万平米，环比增长1.25%，同比增长33.82% 热销项目：中小户型、低总价热销，新城悦隽公馆居首
数据来源：CREIS中指数据，
全市价格走势：环比下跌8.50%，同比上涨 37.90%，为14373元/平米
2018年6月，绍兴商品住宅价格为14373元/平米，环比下跌8.50%，同比上涨37.90%。
图：绍兴商品住宅全市价格走势
数据来源：CREIS中指数据，
(套)
(万㎡) (元/㎡) (亿元) (㎡/套) (万元/套)
1
新城悦隽公馆
越城区
425
4.21
12957
5.45
99
128
2
卧龙银湖湾
袍江新区
231
2.57
12789
3.29
111
142
3
艺境
袍江新区
195
1.89
13352
2.52
97
129
4
宝龙新城广场宝龙世家
袍江新区
192
2.01
12977
2.61