商品价格与核算

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• 例如：每公吨 100 美元 CIF 伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London 计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1. 参考国际市场价格水平作价。 • 2. 要结合国别、地区政策作价。 • 3. 要结合购销意图作价。
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本 、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲 授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合 理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题 ，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价 格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与 其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用 价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的 佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价 格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重 要的意义。
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货币名称 英镑 美元 港元
瑞士法郎 日元
表 9-1
货币符号 ￡
US $ HK $
SF J￥
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简写 GBP USD HKD CHF JPY
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• 美元： USD 港币： HKD 欧元： EUR 日元： JPY 英镑： GBP
• 瑞士法郎： CHF 加元： CAD 新加坡 元： SGD 澳大利亚元： AUD
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件 2.10 美元 ，共 2 000 件。国外开来的信用证中规定的金额 为“ about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount” （约 4 200 美元， CIF 伦敦，减 5% 的佣金和 5% 的折扣）。该公司将衬衫装船 发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该 公司的经办人员认为信用证规定了“减 5% 的佣金和 5% 的折扣”，那么 CIF 净价就是在 4 200 美元的总价上直接 减 10% 就可以了，于是将发票缮制为：
汇率风险
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三 计价货币的汇率折算
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直接标价法
• 是以本国货币来表示一定单位的外国货币 的汇率表示方法。一般是 1 个单位或 100 个单位的外币能够折合多少本国货币。本 国货币越值钱，单位外币所能换到的本国 货币就越少，汇率值就越小；反之，本国 货币越不值钱，单位外币能换到的本币就 越多，汇率值就越大。
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二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。
• 1. 固定价格作价。 • 2. 非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
• 中国人民币： RMB
• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（ hard currency ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（即币值 稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进
口贸易中，计价和付汇力争使用软币 （ soft currency ）（即币值不够稳定且具 有下浮趋势的货币）。
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计价货币的选择
• Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00
• 该公司蒙受了损失，为什么？
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一 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（ Unit Price ）是指单位商品 的价格，总值（ Total Value ）是单价与成交商 品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我 们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语 。
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二 计价货币的选择及风险 防范
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计价货币
• 计价货币（ Money of Account ）是指合 同中规定用来计算价格的货币。这些货币 可以是出口国或进口国的货币，也可以是 第三国的货币，但必须是自由兑换币（见 下表）。具体采用哪种货币，由双方协商 确定。对那些与我国签订支付协定并限定 使用某种货币的国家，可使用规定的货币 ，见表 9-1 。
• 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 • （一）使用可自由兑换的货币 • （二）把握“进软出硬”的原则 • （三）多种货币组合 • （四）利用保值条款以避免计价货币汇率
变动的风险
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计价货币风险防范
• （一）选择适当的货币 • （二）通过金融交易进行保值 • （三）通过业务分散化来减少汇率风险 • （四）通过支付时间的“提前错后”减少
商品价格与核算
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• 知识目标：正确掌握进出口价格的核算方 法，合理运用各种作价办法。
• 能力目标：签定买卖合同中的价格条款。
• 重点难点与解决方案：价格核算中的几种 核算指标和术语之间的换算。通过训练加 深理解。
• 课时 : 讲授 4 课时 , 练习 2 课时 .
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［开篇导读］
• 在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国 货币的价值变化成反比例关系：本币升值 ，汇率下降；本币贬值，汇率上升。大多 数国家都采取直接标价法。市场上大多数 的汇率也是直接标价法下的汇率。如：美 元兑日元、美元兑港币、美元兑人民币等 。