商品价格与核算
商品成本核算与价格的确定
商品成本核算与价格的确定商品成本核算与价格的确定是企业经营管理中非常重要的环节。
成本核算是指根据企业生产经营活动的实际数据，计算和分析某种产品或服务的各项成本，并以此为依据确定产品的实际成本。
首先，在商品成本核算中，需要考虑的主要成本有直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料成本、人工成本、制造费用等。
间接成本是指与产品相关但不容易直接归属的成本，如管理费用、销售费用和研发费用等。
在核算成本时，企业需要将这些成本逐一列举出来，并计算出每个产品的成本比例。
其次，在确定产品的价格时，企业需要综合考虑多种因素。
首先是市场需求和竞争对手的价格水平，企业需要根据市场需求的强弱和竞争对手的价格策略来确定自己产品的价格。
其次是产品的实际成本，在制定价格时需要保证产品的成本能够得到覆盖，以保证企业的盈利。
同时，企业还需要考虑到市场的响应和消费者的购买力，以及产品的附加值和品牌影响力等因素。
另外，企业还可以根据产品的市场定位和不同的市场策略来确定价格。
比如，在高端市场产品定位较高的情况下，企业可以适当提高产品的价格，以增加产品的价值感和品牌溢价。
而在低端市场产品定位较低的情况下，企业则可以适当降低产品的价格，以吸引更多的消费者。
总之，商品的成本核算与价格的确定是企业经营管理中必不可少的一环。
通过合理的成本核算和价格确定，企业能够实现成本和利润的平衡，并在市场中取得竞争优势。
因此，企业需要认真对待商品成本核算与价格的确定，不断优化和调整，以适应市场的变化和消费者的需求。
商品成本核算与价格的确定是企业经营管理中非常重要的环节。
成本核算是指根据企业生产经营活动的实际数据，计算和分析某种产品或服务的各项成本，并以此为依据确定产品的实际成本。
商品的价格则是根据成本核算的结果，结合市场需求、竞争对手的价格水平、产品的附加值以及企业的市场定位等因素而确定的。
商品成本核算是整个经营过程中的基础，是企业进行管理决策、制定价格和评估营销绩效的重要依据。
第七章商品的价格核算课件
为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。
滑动价格
指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 以上基础价格将按下列调整公式根据***（机构）公布的19**年*月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式是：
佣金与折扣的表示方法
佣金的表示方法： 凡是价格中包含佣金的，称为“含佣价”。 每公吨335人民币FOB上海包含佣金3%。 US$335 per metric ton FOB Shanghai including 3% commission. 每公吨335美元CIFC2%纽约。 US$335 per metric ton CIFC2% New York
第三节 计价数量单位与单位价格金额
国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容 在合同中要正确地加以表达
1、计价数量单位
计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。 若计量单位为“公吨”，则数量和单价中均应用“公吨”。
2、单位价格金额
应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。 若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时谈定的条件的。
合同中的价格条款包括四项内容：计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语。
每公吨300英镑CIF伦敦。 每公吨200欧元FOB上海，以毛作净。 每台120美元CIF新加坡。 每打100港元净价CFR香港。 每公吨335美元CIP纽约减折扣2%。 每码15美元CIF科威特包含佣金5%。
商品的进价售价金额核算法
商品的进价售价金额核算法商品的进价售价金额核算是指对商品进价、销售价格以及销售数量进行计算、核对和分析的过程。
这是商业运作中非常重要的一环，对于企业的利润、库存管理和销售策略都有着重要的影响。
下面将从进价、售价和金额核算三个方面来介绍商品进价售价金额核算的相关内容。
一、进价核算：进价是指商家从供应商处购买商品的价格。
进价核算的目的是确定每一单位商品的成本，以便计算销售利润。
进价核算需要考虑以下几个因素：1.采购价格：商家与供应商协商的商品购买价格，包括商品的原始价格、采购折扣和其他成本如运输费用等。
2.进货数量：商家购买的商品数量。
3.采购费用：与采购商品相关的其他费用，如运输费用、关税等。
进价核算的公式为：进价=采购价格*进货数量+采购费用。
二、售价核算：售价是指商家出售商品时的价格。
售价核算主要目的是确定商品的销售价格，以便获得销售利润。
售价核算需要考虑以下几个因素：1.成本利润率：商家希望在每个商品上获得的利润率。
2.市场定价：根据市场需求和竞争情况确定商品的售价。
3.销售策略：商家可能采取不同的销售策略来确定商品的售价，如促销活动、打折等。
售价核算的公式为：售价=进价/(1-成本利润率)。
金额核算是指计算销售商品的总金额和利润。
金额核算需要考虑以下几个因素：1.销售数量：商家已售出的商品数量。
2.销售价格：商家出售商品的单价。
3.销售费用：与销售商品相关的费用，如包装费用、促销费用等。
4.利润：销售商品所获得的利润，等于销售金额减去进价和销售费用。
金额核算的公式为：销售金额=销售数量*销售价格，利润=销售金额-进价-销售费用。
商品的进价售价金额核算是企业经营过程中非常重要的一环。
它能够帮助企业确定商品的进销比例、计算销售利润以及制定销售策略。
通过有效的进价售价金额核算，企业能够做到合理采购、精确定价和有效控制成本，从而提高经营效率和盈利能力。
国际贸易商品价格与核算 (1)
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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国际贸易实务 – 商品价格与核算
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商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保
CH进出口商品价格与核算
• 例：
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2.运费核算。 3.保险费核算。 4.佣金核算。 5.利润核算。
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6.盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
硬币（hard currency）:即币值稳定或 具有一定上浮趋势的货币；
软币（soft currency）:即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币。
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看如下新闻
• 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经 理钟浩森在接受《第一财经日报》采访时表示，该 企业在第104届广交会上的订单85%以上是用美元 结算，大约10%用港币结算，5%以欧元结算。
例：3）如果原报价FOBC2%每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下，FOBC5% 应报多少？
解：FOB净价=含佣价×（1－佣金率） =100 ×（1- 2%）=98（美元）
FOBC5=净价÷（1－佣金率） = 98/（1- 5%）=103.16（美元）
答：FOBC5%应报103.16美元。
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（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金
3、利润 利润=出口报价*预期利润率
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二、出口货物的价格核算内容及要点
（一）出口货物的价格核算要点 出口报价 = 成本+费用+预期利润
1.成本核算
实际成本=含税成本–退税收入 退税收入=含税成本×出口退税率
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。
在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。
商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。
价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。
商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。
在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。
原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。
运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。
关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。
价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。
市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。
在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。
不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。
在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。
由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。
竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。
商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。
综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。
在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。
在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。
通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。
在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。
商品的价格和价格的核算PPT演示文稿
FOB价、CFR价、CIF价三者关系
CFR价=FOB价+运费 CIF价= FOB价+运费+保险费 CIF价= CFR价+保险费
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作业：课本P66页2.3.
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个人观点供参考，欢迎讨论！
进出口商品的价格构成
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一、商品单价组成
计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语
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下面是我国某公司出口合同的单价， 根据《2000通则》判断是否正确：
1、每打25元CIF上海 2、每箱80欧元CFR英国 3、每公吨1000美元FOB伦敦
4、每包CFR上海25港元 5、每吨200美元FOB上海
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二、出口商品价格构成 价格=成本+费用某公司以每公吨520美元CIF香港 报价，已知每公吨运费为100美元，保险费为 15美元/公吨，请改用FOB报价。
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例4：已知某商品对外报价为850美元每公 吨CIF新加坡，外商要求改报CFR，问我方 应如何报价？（已知保险费为CIF价的2%）
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小结：
商品单价组成
计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语
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例2：我方出口某商品对外报价为480美元 /公吨FOB湛江，现外商要求将价格改 报为CFR旧金山，试求我方的报价应 为多少才能使外汇净收入不变（设运费 是FOB价的3%）
解： 运费=FOB价×3%
=480×3%=14.4美元 CFR价=FOB价+运费=480+14.4
=494.4美元
报价：494.4美元/公吨CFR旧金山
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二、FOB价、CFR价、 CIF价三者关系 CFR价=FOB价+运费 CIF价= FOB价+运费+保险费 CIF价= CFR价+保险费
商品的进价售价金额核算法
商品的进价售价金额核算法商品的进价售价金额核算法是指根据商品的进价和售价来计算商品的金额。
正确的进价售价金额核算对于商家和消费者都非常重要，可以帮助商家合理制定商品的售价和进货成本，从而保证商家的利润，并且可以让消费者知道商品的实际价值。
要进行商品的进价售价金额核算，首先需要明确以下几个概念：1.商品成本：商品成本包括进价和其他相关成本，如税费、运输费用等。
商家在计算商品的成本时，应将商品的采购价格、采购数量和相关成本加以考虑。
2.运营费用：运营费用包括商家为了运营和销售商品所产生的费用，比如租金、工资、水电费、广告费用等。
3.利润：利润是指商家通过销售商品所获得的收入减去商品成本和运营费用后的剩余金额。
有了以上概念的清晰定义后，可以采用以下核算方法计算商品的进价售价金额：1.进价核算：进价=商品采购价格+相关成本（如税费、运输费用等）2.售价核算：商品的售价核算是指计算商品的售价，其中包括了商品的成本、运营费用和利润。
售价=商品成本+运营费用+利润3.利润核算：利润核算是指计算商家通过销售商品所获得的收入减去商品的成本和运营费用后的剩余金额。
利润=销售收入-商品成本-运营费用通过这种进价售价金额核算法，商家可以清楚地了解商品的成本和预期利润，从而合理制定售价，确保商品销售的可持续盈利。
同时，消费者可以通过了解商品的进价和售价，判断商品的实际价值，做出更加明智的购买决策。
总结起来，商品的进价售价金额核算法是根据商品的进价和售价来计算商品的金额，其中进价核算包括了商品的采购价格和其他相关成本，售价核算包括了商品的成本、运营费用和利润，利润核算是商家通过销售商品所获得的收入减去商品的成本和运营费用后的剩余金额。
这种核算方法对商家和消费者来说都非常重要，可以帮助商家合理制定售价和进货成本，从而保证商家的利润，并且可以让消费者知道商品的实际价值，做出明智的购买决策。
商品价格与价格核算
商品价格与价格核算商品价格是指在市场上销售的商品所标注的价格，它是一个重要的参考因素，能够直接影响消费者的购买决策。
而价格核算则是指根据商品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平等因素，对商品的定价进行分析和计算的过程。
在商品的定价中，价格核算是至关重要的步骤。
首先，企业需要对商品的成本进行核算。
成本包括直接成本和间接成本。
直接成本指与产品直接相关的成本，如原材料、人工等。
间接成本则是与产品间接相关的成本，如管理费用、运输费用等。
通过准确核算商品的成本，企业可以了解到自身的生产成本，从而为后续的定价提供依据。
其次，价格核算还需要考虑市场需求和竞争对手的定价策略。
市场需求是指消费者对某个商品的需求情况，在市场需求较大的情况下，企业可以适当提高商品的价格，以获取更高的利润。
而竞争对手的定价策略则是参考其他企业在同类商品上的定价情况，根据市场竞争的激烈程度来决定自身的定价水平。
最后，企业还需要考虑消费者对商品价格的接受程度。
消费者对商品价格的接受程度受多种因素影响，如收入水平、购买意愿等。
一般来说，消费者对价格敏感度高的商品，企业需要进行相应的定价策略，如降低价格来吸引更多的消费者。
总之，商品价格与价格核算是企业制定定价策略的重要环节。
通过准确核算商品的成本、了解市场需求和竞争对手的定价策略，并考虑消费者对价格的接受程度，企业可以制定出合理的商品价格，以实现最大化的利润和市场份额。
商品的价格不仅仅是企业盈利的手段，同时也是市场经济中供求关系的体现。
合理的商品价格可以平衡供求，实现社会资源的有效配置。
价格核算是确保商品定价合理的重要工具，下面将详细介绍与价格核算相关的内容。
价格核算的一个重要因素是商品的成本。
成本是企业生产商品所发生的费用，包括原材料采购成本、生产过程中的人力和设备成本、以及其他间接费用等。
商品成本对于企业的定价至关重要。
如果商品成本过高，企业定价过低可能无法覆盖成本，导致亏损。
相反，如果商品成本过低，定价过高可能会影响消费者购买的意愿。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
市场需求决定了商品的价格弹性。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高售价以获取更高的利润。
而当市场需求疲软时，企业需要降低售价以吸引消费者购买。
因此，市场需求的波动也会对进出口商品的价格核算产生影响。
此外，利润是企业考虑的关键因素之一。
企业需要确保通过价格核算能够获得足够的利润。
利润不仅包括商品的生产成本和销售成本，还包括企业的管理费用、运营费用等。
对于进出口企业来说，还需要考虑国际竞争力。
商品的价格要具有竞争性，即在与其他国际企业竞争时，价格不能过高，以免失去市场份额。
因此，进出口商品的价格核算还需要考虑竞争对手的价格水平。
总之，进出口商品价格核算是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
只有合理核算商品的成本、利润、市场需求和竞争力，才能制定出合理的售价，实现企业的盈利和长期稳定发展。
进出口商品价格核算是国际贸易中一个非常重要的环节。
价格核算主要是根据商品的成本、利润、市场需求等因素，确定商品的售价，以确保企业能够实现稳定的利润和竞争力。
首先，进出口商品价格核算需要考虑成本因素。
企业需要计算各种成本，如原材料成本、生产成本、运输成本、关税等。
这些成本将直接影响商品的售价。
对于进口商品，还要考虑货币兑换率的影响，因为汇率的变化会导致进口商品的成本上升或下降。
为了确保商品的质量和安全，进口商品还可能需要进行质量检验和相关认证，这些也会增加商品的成本。
其次，企业还需要考虑市场需求因素。
商品的价格核算基础知识
商品的价格核算基础知识商品的价格核算是指通过对商品的成本、销售费用和利润进行细致的计算和分析，以确定最终销售价格的过程。
价格核算是企业经营管理中非常重要的一环，对企业的经营状况和盈利能力有着直接的影响。
首先，了解商品的成本是价格核算的基础。
商品的成本包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用等。
直接材料成本是指用于生产商品所耗用的材料的成本，直接人工成本是指参与商品生产的直接劳动力的成本，制造费用是指商品生产过程中涉及的各种间接费用，如设备使用费用、电力费用等。
企业需要准确记录和计算这些成本，才能为价格核算提供可靠的数据基础。
其次，销售费用也是价格核算的重要组成部分。
销售费用包括广告宣传费用、促销费用、销售人员工资和提成、运输费用等。
这些费用是为了推动商品销售而产生的，对销售额和销售利润有直接的影响。
企业需要合理确定销售费用的预算，并将其纳入到价格核算中，以确保销售活动的可持续性和有效性。
最后，利润是价格核算的最终目标之一。
企业通过销售商品获取利润，这是企业生存和发展的重要来源。
利润是销售收入减去成本和费用后的剩余部分，也是企业价值提升的重要指标之一。
在价格核算中，企业需要确保销售价格能够覆盖成本和费用，并有一定的利润空间，以满足企业经营和发展的需求。
综上所述，商品的价格核算基础知识包括成本、销售费用和利润三个方面。
企业通过准确计算和分析商品的成本，合理确定销售费用预算，以及确保一定的利润空间，可以在竞争激烈的市场中制定出合理的销售价格，为企业的盈利能力和稳定发展奠定基础。
商品的价格核算是企业经营管理的重要环节，它不仅涉及到公司的盈利能力，还关系到企业的市场竞争力和可持续发展。
在实际操作中，商品的价格核算需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、目标利润等。
首先，了解商品成本的构成对于价格核算至关重要。
商品的成本包括直接成本和间接成本。
直接成本主要包括原材料成本、人工成本和制造费用，是直接用于生产商品的成本。
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手
出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手在国际贸易中，如何确定出口商品价格是交易双方最为关注的一个问题。
出口商品价格是影响外贸成交的重要因素之一，它直接关系到产品能否为进口商接受，关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少，因此出口公司必须综合考虑各方面因素，认真核算出口商品价格。
一、出口商品价格核算(一）出口商品价格构成目前出口公司主要用三种贸易术语报价，即FOB、CFR和CIF。
而这三种贸易术语又有一定的相关性：FOB=成本+预期利润+佣金+国内费用；CFR=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费；CIF=成本+预期利润+佣金+国内费用+国外运费+国外保险费。
其中，国内费用包括业务费用、商检费、认证费、国内运输费、货代费用、银行费用、垫款利息、包装费用、保管费用、预计损耗和其他费用。
国外费用又包括国外运费和国外保险费两部分。
这些费用对于出口公司来讲都应该考虑，否则计算不当，盲目报价会使自己利润减少甚至低于成本价。
恒升贸易有限公司在长期的出口实践中总结出经验，增加了出口商品核算的准确性。
在核算出口商品价格时，恒升贸易有限公司认为一定要注意几个重要的部分：一个是退税收入。
其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。
计算出口退税收入应先知道商品编码，然后根据编码查询出口退税率。
如塑料制餐具及厨房用具的商品编码为39241000，对应的增值税出口退税率为13%。
二是实际成本。
在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增强其产品在售价上的竞争力，出口商往往会将含税采购成本中出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。
三是出口佣金。
在进出口贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。
因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分，尤其是中间商不愿其委托人知晓的暗佣。
商品的价格和价格的核算
05
商品价格的大，价格可能越高，因为高需 求可能导致更高的售价。
需求稳定性
如果需求波动大，价格也可能波动大，因为市场 状况不稳定。
需求弹性
如果需求对价格变化敏感，那么价格变化可能会 影响需求，从而影响价格。
竞争状况
竞争激烈程度
01
竞争越激烈，价格可能越低，因为供应商之间为了获得市场份
优点
能够真实反映商品的实际生产 成本，有利于企业控制成本和
利润管理。
缺点
忽略了市场需求和竞争因素， 可能导致价格与市场脱节。
可比价格法
定义
可比价格法是一种基于类似商 品的价格来确定价格的方法。
适用范围
通常适用于商品价格难以直接 确定的情况，如艺术品、古董 等特殊商品。
优点
能够为特殊商品提供相对客观 的价格参考，有利于比较不同 商品的价值。
货币政策
货币供应量和利率等货币政策可能影响价格，例如通货膨胀可能 导致价格上涨。
其他因素
天气和季节性
某些商品的价格可能受到天气和季节性的影响，例如冷冬可能导致取暖设备价 格上涨。
消费者偏好
消费者对某种商品的偏好程度可能影响价格，例如限量版商品往往价格较高。
06
商品价格的变动及应对策略
商品价格的变动及应对策略
• 商品价格是消费者购买商品时所支付的金额，也是商家核算成 本和收益的重要因素。价格的高低直接影响到消费者的购买意 愿和商家的盈利状况。
THANKS
感谢观看
额会降低价格。
竞争对手的定价
02
如果竞争对手的定价较低，那么为了保持竞争力，供应商可能
需要降低价格。
进入壁垒
03
如果进入市场的壁垒较高，那么供应商数量可能较少，导致价
商品的价格和价格的核算
商品的价格和价格的核算1. 价格的意义和重要性商品的价格是指在市场上交易商品所需支付的货币数量。
对消费者来说，价格是购买商品的一项重要考虑因素；对生产者来说，价格决定了其生产成本和利润水平。
因此，正确核算和确定商品的价格对于生产者和消费者都具有重要意义。
2. 商品价格的核算方法2.1. 成本加成法成本加成法是一种常见的商品价格核算方法。
它基于商品的生产成本，在此基础上加上一定的利润率来确定最终的售价。
该方法适用于生产型企业，其核算公式如下：售价 = 成本 + 成本 × 利润率其中，成本包括直接成本和间接成本，利润率则根据市场需求和竞争情况来确定。
2.2. 市场竞争法市场竞争法主要依据市场供求关系和竞争情况来确定商品价格。
当市场供应充足、需求不足时，价格往往相对较低；而需求超过供应时，价格则相对较高。
市场竞争法的优势在于能够根据市场状况及时调整价格，以适应市场需求。
2.3. 价值评估法价值评估法是一种基于商品的价值来确定价格的方法。
通常通过综合考虑商品的稀缺性、实用性、品质等因素来进行价值评估。
在价值评估法中，价值一般是由市场决定的，而非由生产者自主确定。
3. 商品价格的影响因素商品价格的确定涉及诸多因素，以下是一些常见的影响因素：3.1. 生产成本商品的生产成本直接关系到其最终的售价。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备设施成本等。
当生产成本上升时，通常会导致商品价格的上涨。
3.2. 市场供求关系市场供求关系也是影响商品价格的重要因素。
当市场需求大于供应时，商品价格往往上涨；反之，供应大于需求时，商品价格则下降。
3.3. 竞争状况竞争状况对商品价格的确定也有着重要影响。
如果市场上存在激烈的竞争，生产者往往会通过降低价格来争夺市场份额；而在垄断市场中，生产者则可以较为灵活地确定价格。
3.4. 政策法规政策法规也可以对商品价格产生影响。
政府对特定商品的价格进行干预和调控，例如对奢侈品征收高额税收或限制进口商品等，都会对价格予以影响。
第五章商品成本核算与价格的确定
四、佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义
佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
（二）佣金和折扣的表示方法
1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2%
（一）商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平；
2、结合国别、地区政策作价。
3、结合销售意图。 （二）商品价格的作价时应考虑的因素
1、要考虑商品的档次和质量
2、要考虑销售地区与本国的运输距离
3、要考虑交易方式
4、要考虑成交数量
5、要考虑商品的时令、季节因素
6、要考虑支付方式和汇率变动的风险
二、成本核算的几个指标
•件杂货物(散货) •集装箱货物
4、保险费核算
保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF（CIP）货价×（1+保险加成率）
保险金额的计算是以CIF（CIP）价格为基础的
第五章
商品成本核算与价格的确定
引导案例：我方可否接受外商还价？ 案情：
我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF美国纽约， 而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口 运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。
第一节
进出口价格的掌握
一、商品价格的作价原则与因素
3、外汇增值率
成品出口的外汇净收入原料的外汇成本
= —————————————— 原料的外汇成本
如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成 本按FOB价计算。
商品的进价售价金额核算法
商品进价金额核算的会计处理流程一、进价金额核算的适用范围这种核算方法,一般为经营鲜活商品的零售企业所采用。
鲜活商品包括鱼、肉、禽、蛋、蔬菜和水果等。
首先，鲜活商品在经营过程中,一般需要经过清洗、加工和分级，按质论价销售；其次，商品的销售价格随着商品的新鲜程度的变化,随时需要调整零售价格，价格变动较频繁;第三，鲜活商品交易频繁，且数量零星；第四，鲜活商品季节性强、上市时间集中、容易腐烂变质、不易保管、损耗数量难以掌握.这些鲜活商品的特点决定了采用进价金额核算法。
也因为售价变化快，不适宜采用售价记帐;数量变化快，不适宜用数量登记.二、进价金额核算的基本内容及简单的账务处理（一) 购进商品，“库存商品”总账按进价记账,明细账按实物负责人分户设置,只记进价，不计数量,不开设“商品进销差价”：借:在途物资或库存商品（进价）贷:银行存款等（二) 销货时，按销货收入：借：银行存款等贷：主营业务收入（三) 商品价格变动等级变化和一般损耗，不作财务处理。
但发生的事故损失，按查明的原因处理。
根据不同情况，若作为企业损失时，应列入“营业外支出”账户；若由当事人承担经济责任时,则列入“其他应收款”账户。
（四）月末,通过实地盘点，用最后一次进价计算库存商品总金额，倒挤出销货成本，一次结转：借:主营业务成本贷:库存商品计算销货成本公式:本期商品销货成本=期初库存商品进价余额+本期进货进价金额—期末库存商品余额期末结存商品成本=期末库存商品盘点数量＊最后一次进货单价（五）库存商品的明细核算第一种做法:建立实物负责制，库存商品明细账都按实物负责人分户设立第二种做法:财会部门不设置库存商品明细账，直接用“商品进销存日报表”代替“库存商品明细账"例：某副食品商场蔬菜组上月末“库存商品"科目进价余额为435元.本月份发生下列经济业务：(1）10月5日进货按进价计算为700元,货款用银行存款付清，蔬菜已由小组验收并将“发货票”和“支票存根"随“商品进销存日报表"送来.经财会部门审核无误后,编制如下会计分录:借:在途物资-蔬菜700贷：银行存款700借：库存商品—蔬菜组700贷：在途物资—蔬菜700设本月份按进价计算进货总额为11700元.(2）10月15日销货收入为800元,货款已送存银行，银行送款簙(回单）随“商品进销存日报表”送来，经财会部门审核无误后，编制如下会计分录：借:银行存款800贷：主营业务收入800设本月销货累计收入为13800元。
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算一．出口成本核算1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。
6.核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
商品的价格核算基础知识
2023-10-29•商品价格核算的基本概念•商品成本价格的核算•商品市场价格的核算•商品价格评估的基础知识•商品价格管理的政策措施目录01商品价格核算的基本概念商品生产过程中的各种成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
生产成本与商品生产无直接关系的费用，如管理费用、销售费用等。
期间费用商品销售所得利润，通常根据市场供求关系和竞争状况确定。
利润根据国家税收政策规定计算的税金。
税金商品价格的构成要素根据商品的生产成本加上合理的利润和税金来确定价格。
成本加成法市场比较法需求导向法参照市场上同类商品的价格来确定价格。
根据市场需求和消费者愿意支付的价格来确定价格。
03商品价格核算的方法0201当市场上供应的商品数量超过需求时，价格下降。
供过于求当市场上供应的商品数量不能满足需求时，价格上升。
供不应求当市场上供应的商品数量与需求相同时，价格稳定。
市场均衡商品价格与市场供需关系02商品成本价格的核算指生产过程中消耗的直接原材料费用，包括原材料、辅助材料、备品备件等。
商品成本价格的构成直接材料成本指生产过程中直接支付给工人的工资、津贴、奖金等费用。
直接人工成本指生产过程中发生的间接费用，包括生产车间管理人员的工资、设备折旧、维修费用等。
制造费用根据实际消耗的原材料、辅助材料、备品备件等计算直接成本。
按实际成本核算根据产品所消耗的原材料、辅助材料、备品备件的标准成本计算直接成本，同时考虑实际消耗与标准消耗的差异。
按标准成本核算直接成本的核算作业成本法通过分析作业和成本动因，将间接费用分配到产品或服务上，更准确地反映产品或服务的成本。
直接分配法将间接费用按一定标准分配到各种产品或服务上，不考虑产品或服务实际消耗与间接费用的关系。
间接成本的核算03商品市场价格的核算市场价格的影响因素当商品供过于求时，价格下跌；当商品供不应求时，价格上升。
商品供求关系货币价值政府政策消费者心理货币价值高时，商品价格相对较高；货币价值低时，商品价格相对较低。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定在国际贸易的广阔舞台上，商品成本核算与价格确定是企业能否在激烈竞争中立足并盈利的关键环节。
这不仅关系到企业的经济效益，更影响着其在国际市场中的竞争力和可持续发展能力。
首先，让我们来理解一下国际贸易商品成本核算的内涵。
成本核算包括了多个方面的费用，如生产成本、运输成本、保险费用、关税等。
生产成本是商品成本的核心组成部分。
这涵盖了原材料采购、劳动力成本、生产设备的折旧和维护等。
以一家制造服装的企业为例，如果原材料棉花的价格上涨，那么服装的生产成本自然会增加。
劳动力成本也是不容忽视的因素，不同国家和地区的劳动力价格差异较大。
在一些劳动力成本较高的地区，企业为了控制成本可能会选择采用更高效的生产技术或者将生产基地转移到劳动力成本相对较低的地区。
运输成本在国际贸易中占据着重要地位。
运输方式的选择，如海运、空运、陆运等，会直接影响运输成本。
海运通常成本较低，但运输时间较长；空运速度快，但费用高昂。
此外，运输距离、货物的重量和体积等也会对运输成本产生影响。
如果商品需要经过多个中转地才能到达目的地，还可能会产生额外的装卸和仓储费用。
保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的。
货物在长途运输中可能会面临各种风险，如自然灾害、意外事故等。
购买适当的保险可以降低企业在遇到意外损失时的风险，但同时也增加了一定的成本。
关税是国际贸易中的一个重要成本因素。
不同国家对不同商品征收的关税税率各不相同。
企业在进行成本核算时，必须准确了解目标市场的关税政策，将可能的关税成本纳入考虑范围。
在完成成本核算后，接下来就是确定商品的价格。
价格确定并非简单地在成本基础上加上利润，而是需要综合考虑多种因素。
市场需求是影响价格的重要因素之一。
如果某类商品在目标市场上供不应求，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，需求疲软，企业可能需要降低价格来吸引客户。
竞争对手的价格策略也需要密切关注。
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• 知识目标：正确掌握进出口价格的核算方 法，合理运用各种作价办法。
• 能力目标：签定买卖合同中的价格条款。
• 重点难点与解决方案：价格核算中的几种 核算指标和术语之间的换算。通过训练加 深理解。
• 课时 : 讲授 4 课时 , 练习 2 课时 .
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［开篇导读］
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本 、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲 授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合 理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题 ，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价 格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与 其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用 价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的 佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价 格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重 要的意义。
• 在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国 货币的价值变化成反比例关系：本币升值 ，汇率下降；本币贬值，汇率上升。大多 数国家都采取直接标价法。市场上大多数 的汇率也是直接标价法下的汇率。如：美 元兑日元、美元兑港币、美元兑人民币等 。
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二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。
• 1. 固定价格作价。 • 2. 非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
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货币名称 英镑 美元 港元
瑞士法郎 日元
表 9-1
货币符号 ￡
US $ HK $
SF J￥
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简写 GBP USD HKD CHF JPY
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• 美元： USD 港币： HKD 欧元： EUR 日元： JPY 英镑： GBP
• 瑞士法郎： CHF 加元： CAD 新加坡 元： SGD 澳大利亚元： AUD
• 该公司蒙受了损失，为什么？
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一 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（ Unit Price ）是指单位商品 的价格，总值（ Total Value ）是单价与成交商 品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我 们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语 。
• 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 • （一）使用可自由兑换的货币 • （二）把握“进软出硬”的原则 • （三）多种货币组合 • （四）利用保值条款以避免计价货币汇率
变动的风险
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计价货币风险防范
• （一）选择适当的货币 • （二）通过金融交易进行保值 • （三）通过业务分散化来减少汇率风险 • （四）通过支付时间的“提前错后”减少
• Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件 2.10 美元 ，共 2 000 件。国外开来的信用证中规定的金额 为“ about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount” （约 4 200 美元， CIF 伦敦，减 5% 的佣金和 5% 的折扣）。该公司将衬衫装船 发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该 公司的经办人员认为信用证规定了“减 5% 的佣金和 5% 的折扣”，那么 CIF 净价就是在 4 200 美元的总价上直接 减 10% 就可以了，于是将发票缮制为：
• 中国人民币： RMB
• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（ hard currency ）（即币值 稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进
口贸易中，计价和付汇力争使用软币 （ soft currency ）（即币值不够稳定且具 有下浮趋势的货币）。
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计价货币的选择
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二 计价货币的选择及风险 防范
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计价货币
• 计价货币（ Money of Account ）是指合 同中规定用来计算价格的货币。这些货币 可以是出口国或进口国的货币，也可以是 第三国的货币，但必须是自由兑换币（见 下表）。具体采用哪种货币，由双方协商 确定。对那些与我国签订支付协定并限定 使用某种货币的国家，可使用规定的货币 ，见表 9-1 。
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• 例如：每公吨 100 美元 CIF 伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London 计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1. 参考国际市场价格水平作价。 • 2. 要结合国别、地区政策作价。 • 3. 要结合购销意图作价。
汇率风险
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三 计价货币的汇率折算
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直接标价法
• 是以本国货币来表示一定单位的外国货币 的汇率表示方法。一般是 1 个单位或 100 个单位的外币能够折合多少本国货币。本 国货币越值钱，单位外币所能换到的本国 货币就越少，汇率值就越小；反之，本国 货币越不值钱，单位外币能换到的本币就 越多，汇率值就越大。